极光侠车灯运营方案

佛山市蔚蓝光电科技有限公司

极

光

侠

LED

汽

车

大

灯

销

售

方

案

一：市场分析

二：竞品分析

三：产品定位

四：品牌推广

五：产品线上销售方案

六：产品线下销售方案

七：团队建设及成本预算八：年度销售预估及完成比例九：总结

一：LED车灯市场分析：

车灯结构：车灯被喻为汽车的眼睛，是集照明、信息交流、外观美化等功能为一体的汽车关键零部件之一，对汽车的实用性、安全性和外观有重要影响。日常生活中，我们通常将车灯分为：前照大灯（近光、远光、前转向、示款、雾灯等）、后组合灯（后位、倒车、制动、后雾、后转向灯等）、雾灯(前后雾灯)和小灯（阅读灯、化妆灯、下车灯等）。

汽车大灯主要是卤素灯，氙气灯，LED灯，激光灯。其中激光灯由于造价极为昂贵，所以仅在超高端车型上有所配备。市售中低端车型中，基于成本考量，车系内低配车型多配备卤素灯；高配车型则主要配备氙气与LED灯。

LED寿命可达100000小时以上，与之相比，氙气灯寿命3000

小时左右，卤素灯寿命500小时。而激光灯成本太高，除了在少数豪华车上应用，目前大规模渗透的可能性不大。

2017年汽车市场LED车灯渗透率16.5%。我们假设2020年LED 渗透率达到30%和假设2018-2020年我国汽车销量年复合增长率为4.0%，根据目前新车型装配LED的趋势，我们预测2020年LED渗透率达到30%。

国内车灯市场规模测算

年份2017 2018E 2019E 2020E 汽车销量（万辆) 2894 3010 3130 3240 YOY - 4.0% 4.0% 4.0% 卤素灯渗透率73.50% 70.00% 65% 60.00% 氙气灯渗透率10% 10.00% 10.00% 10.00% LED灯渗透率16.50% 20.00% 25.00% 30%

卤素灯单车价值（元/

1300 1300 1300 1300 辆）

1800 1800 1800 1800

氙气灯单车价值（元/

辆）

LED灯单车价值（元/

3000 3000 3000 3000 辆）

277 274 264 253

卤素灯市场规模（亿

元）

氙气灯市场规模（亿

51 54 56 58

元）

LED市场规模（亿元）143 181 235 292

总规模（亿元）470 509 556 603

二：竞品分析

现在国内市场LED汽车前照大灯品牌多，市场比较混乱。不管是外观，功率，还是价格都是不统一。下面我会拿两个中端品牌与一个高端品牌做具体分析：

中端品牌近两年在国内市场占有率比较高的公司有两家

1：中山三星锐银科技有限公司，品牌三星锐银

2：佛山华雕照明电器有限公司，品牌德豹星烛龙

优势：看图

公司起步时间品牌车灯功率车灯外观

卖点销售模式市场占忧

率（100%）

总结

三星2015 三星瑞银

系列27W

35W

三面灯珠

四面灯珠

六面灯珠

一省一代

铺货模式

线上分销

东北20%

西北10%

中部40%

西南30%

每年销量

稳定，

出厂价格

区间

80-100元

华雕2015 德豹

星烛龙

华雕照明

pollux 24W

36W

45W

公模

私模

一市一代

部分省总

代

东北40%

西北30%

西南10%

中部20%

每年销量

稳定

出厂价格

区间

90-110元

劣势：两家都是稳定行不高，三星锐银3个月容易掉灯珠，华雕照明功率高散热效果还不是太好，大货车6个小时工作烧灯珠，小车比较稳定。

高端品牌，欧司朗飞利浦

市场：起步早品牌价值高，高端车型首选

价格：市场价格1200以上

优势：灯珠是各自品牌灯珠，稳定性高

劣势：价格过高

三：产品定位

由于我们推出的产品是大功率双风扇车灯，外观设计独特，散热效果好，综上竞品的分析，我们汽车大灯优势明显，定位中高端。

出厂价：单灯（120-140）元，双灯（140-160）元

市场指导价格：单灯（500-600）元，双灯（600-700）元

四：极光侠品牌推广

极光侠品牌主要是以摩托车大灯品牌为主，在国内知名度还不是太高，还没有形成真正的流量品牌，现将极光侠品牌作为我们汽车LED 大灯品牌，就必须要做好前期推广，我准备从两面入手，线上和线下同时推广

1：线上推广，A：找B2B平台注册（免费），写关于极光侠品牌软

文，公司介绍，产品信息上传，品牌招商信息发布。

B：在百度，360搜索注册极光侠品牌账号发布极光侠产品专业知识

C：注册淘宝品牌企业店铺，价格以市场价格为主，主要做展示作用。

D：利用公司公众号小程序推广。

必须做好线上推广，线下市场才好做，每天必须更新信息，上传产品信息，百度才会收入品牌信息，客户才能搜索到品牌。

每天的工作反复做，同样的工作每天做-----极光侠品牌业务口号

2：线下推广

线下推广最重要的方式就是销售出更多的产品，让客户知道极光侠品牌LED车灯，怎么才能卖出更多的产品呢？下面具体分析

先要打开产品的存在感，让终端客户知道我们极光侠，了解极光侠。A：地推：业务员到终端哪里张贴产品海报，讲解产品性能，做到拿货安装拍照。

B：渠道：某个区域地推做好以后，就要确定一个经销商，因为我们要做到出货必须是有计划的出货，而不是十套二十套的出货。

C：宣传：配合经销商在区域内做产品宣传推广（海报、DM单页、产品一次性水杯等），区域性内通过当地的微帮帮做推广，有条件的

情况可以做一些户外广告（针对汽配城）

五：产品线上销售方案

由于极光侠是走国内品牌路线所以线上销售会对线下的价格有直接冲突，我们首先要考虑到线上产品销售价格对线下终端价格的冲突，从两个方面去解决：

1：线上极光侠产品与线下极光侠产品外观要有所不同，可以做到产品颜色区别或产品铝材外观区别。

2：品牌路线可以学习小米价格统一，线上线下统一销售价格，对于这个方法我们暂时还是做不到，因为小米有自己线下自营店铺，可以控制终端的销售价格。

至于线上怎么销售可以采用两种模式：

1：线上招商，直招极光侠品牌线上分销商，比如通过天猫平台，京东直接找行业店铺给店主介绍我们的产品，待店主有意向直接面谈可以授权极光侠品牌线上销售，也可以做OEM。

2：我们自己可以做一个B2C直营店，第一可以推广品牌，第二可以增加产品销量。

六：线下产品销售方案

线下销售必须走渠道模式，那样才能很快在终端建立品牌意识，怎么才能做好渠道呢？

以上是渠道的一级渠道和二级渠道，后面整体市场销售会有一个明细图，至于三级渠道到终端，终端到消费者那里怎么去销售后期会有局具体的营销方案，活动方案。

渠道对销售成本来说也会减少，只要市场保护好，整个销售链接都会很稳定，我建议每个大区包装盒上都会印刷地区专款。

蔚蓝光电

极光侠品牌运营团队

东北区极光侠 LED 车灯总代西北区极光侠 LED 车灯总代

西南区极光侠 LED 车灯总代东南区极光侠 LED 车灯总代中部区极光侠 LED 车灯总代

省总代省总代省总代

省总代省总代省总代省总代省总代省总代

同左

蔚蓝光电

极光侠LED车灯运营部

终端各修理厂改装店

终端模式销售成本过高，不过对于产品做品牌来说效益是最快的，终端有最好的推广效果和直接销售方式，但是对于我们厂家来说有一个非常大的弊端，那就是量少还要百分百给他们铺货，有一个很明显的例子去年佛山照明就做了一年的终端，他们整个运营部经理全部在外面跑，资源确实在手里，但是整个成本太大，而且还需要铺货。所以佛山照明去年亏的比较多。

我个人不建议直接面向终端销售，以渠道为主，然后帮助经销商做地推，也可以做到精确的品牌推广作用。

一个品牌的大小在乎的是技术和市场占有量，技术一流产品稳定市场占有率就会一定的高。

最后说说服务，服务是整个销售环节最关键的，服务做不好再的客户都会流失，在运作品牌以前必须有一个好的服务团队，下单问题、质

量问题、产品滞销问题。都必须在第一时间给予客户处理。售后部包括三个重要部门（商务部、品质部、后勤部）

A ：商务部：主要负责客户的下单问题，数量，产品型号，交货期等客户下单到发货不能超过7天。

B ：品质部：关于质量问题品质要在第一时间给出答复，品质部要在第一时间了解客户所有说问题所在，给出解决办法和解决问题报告发于客户（品质部关于客户给出的质量问题必须24小时给出报告）。

C ：后勤部：客户退货问题要及时处理，是质量问题还是滞销产品，及时与对应客户的业务经理沟通处理问题，每笔退货问题处理不能超过3天。 3：销售方向

不管是什么产品都必须确定好产品定位，产品价格再选择对应的销售市场，按照我们车灯设计和大功率，成本价格比较高，所以出厂价格也比较高。我们现在怎么要怎么做到高价格知名度不高的品牌进入市场，必须要做市场调查，例如：

辽宁吉林黑龙江通过市场调差市场价格比较高适合我们产品进入

北京天津虽然是发达地区，但是由于市场流通大，市场价格比较透明，所以很难有优势

山东、东北三省，北京，天津济南/ 北京

辽宁，吉林，黑龙江

北京，天津

七：运营团队建设及成本预算

1：团队架构

2：成本预算待预算极光侠LED车灯运营中心

市场开发部渠道业务部售后服务部

1：产品包装设计2：产品定位

3：市场调研

4：品牌推广

5：活动策划1：区域招商

2：业务合作

3：销售地推

4：业务培训

1：客户订单

2：质量售后

3：技术售后

4：退换货售后

八：年度销售预算

根据市场行情加上疫情的影响，导致整个市场比较委靡，加上我们品牌没有市场影响力。但是汽配改装的黄金时期是9-12月，在没有大的外环境的影响下，我预估今年后六个月车灯总销量600万。车灯的高峰期在9月份开始，所以说6-7-8三个月销量不会太明显。

九：总结

信息，沟通，开发，市场，售后必不可少，认真对待每一件事，踏实做好每一件，结果绝对是好的！

谢谢！

每天的工作反复做，同样的工作每天做

2020年05月29日

邓应兵

汽车前大灯设计

汽车前大灯设计车灯是汽车关键部件之一，它不仅对汽车的外观有画龙点睛的作用，而且直接影响行车的舒适性和安全性。车灯既是汽车的功能件，又是其外观件，一辆车的车灯就像人的眼睛，能传递它的精神和内涵，也是整车设计的点睛之笔，能体现汽车的品味，其造型设计的意义就在于彰显汽车的气质。随着汽车制造技术的不断发展和进步，作为汽车主要的照明和信号装置的汽车车灯技术不断更新。在汽车车灯新产品的研究开发过程中，逆向工程技术和思想越来越受到重视。车灯产品的造型大致可以分为数据测量、三维建模和结构设计三个阶段。目录 1 引言 (2) 2 汽车车灯设计技术................................ 错误!未定义书签。 2.1 车灯的分类 (2) 2.2车灯的发展史 (2) 3 逆向工程技术概述 (4) 3.1逆向工程简介 (4) 3.2 逆向工程的应用现状 (4) 3.3 逆向工程的一般流程 (5) 3.4 逆向工程的关键技术 (5) 4 逆向工程技术及应用 (7) 4.1 数据采集 (7) 4.2 数据处理 (8) 4.3 模型重构 (13) 5 汽车前大灯的逆向设计 (18) 5.1 前大灯的数据采集 (18) 5.2 前大灯点云数据处理 (19) 5.3 前大灯 CAD 模型构建 (22) 5.3.1重构前的准备工作 (22) 5.3.2以结构体为主的底座的构建 (22) 5.4 CAD 模型检验 (24) 5.4.1灯罩大面的曲面品质分析 (24) 5.4.2底座的拔模检查与调整 (25) 5.4.3装配干涉检查 (25)

1 引言随着汽车设计和制造工艺的进一步提高，车灯不再只是汽车的一个照明部件，还是这车设计的点睛之笔，时髦的汽车车灯集实用性和装饰性为一体，且更注重于整车的审美风格保持一致，它最能体现汽车的品位，越是个性化车、高档车，越注重车灯的设计及品质。本文就对车灯的分类及发展史、逆向工程的概念、应用现状、关键技术和一般流程，以及汽车前大灯的逆向设计做了简要概述，并阐述了本文的研究内容。 2 汽车车灯设计技术随着汽车工业的发展，各种款式的轿车不断涌现，汽车速度不断提高，对汽车灯具设计的要求也越来越高。尤其是前照灯系统，不仅要效率高，还要解决夜间行车的眩目问题。以前的车灯设计方法是依靠个人的经验和大量的实验，但这已远远跟不上灯具设计需求的速度和越来越严格的车灯照明标准。因此国外已有人利用计算机对汽车灯具进行仿真设计，从而大大加快了灯具的开发进度。在国内，这方面的研究还远落后于国外。 2.1 车灯的分类车灯按照用说途分照明灯和信号灯两大类。照明灯又分为外照明灯和内照明灯，信号灯也分为外信号灯和内信号灯，如图2.1所示。图2.1 车灯分类外照明灯除了牌照灯之外，主要作用是为本车驾驶员提供路面照明，外信号灯则是为方便其它车辆驾驶员识别本车轮廓和判断本车动向而设置的，其中转向指示灯和动灯是极重要的信号指示灯，它对于汽车行驶安全至关重要。在这些灯中，属于强制性检验的有外照明灯和外信号灯，因为这些灯是行车安全的关键部件。

包装方案设计说明书书(最新版)

Q/ZT 浙江众泰汽车制造有限公司企业标准 QGZTZZ/GY01.03-2017 包装方案设计说明书 2017-03-16发布 2017-03-16实施浙江众泰汽车制造有限公司发布

前言为了实现众泰汽车制造公司(ZOTYE)包装管理的标准化，降低物流成本，提高物流和生产效率，能更好地使零件“准时”供应到众泰汽车制造公司各收货点，特制定符合供货要求的通用包装规则。本标准由浙江众泰汽车制造有限公司提出本标准由工艺技术部负责归口管理本标准起草单位：工艺技术部本标准起草人：郑浩本标准审核人：应杰本标准标准化人：王伟绩本标准审定人：吕憬本标准批准人：郑映波本标准首次发布日期：2017年3月16日文件/制定及修改情况记录版号修订内容编写/修订审核标准化审定批准

目录 1、目的 2、原则 3、木托盘标准 3.1木托盘规格及技术要求 3.2塑料托盘规格及技术要求 3.3托盘的构成 3.4托盘堆码标识要求 4、塑料箱标准 4.1选择原则 4.2一般要求 4.3塑料箱尺寸及相关标准 4.4塑料箱堆码高度规则 4.5塑料箱堆码规则 4.6塑料箱内衬设计要求 4.6.1防尘盖设计盖要求 4.6.2内衬设计要求 4.6.3内衬材料选用 4.6.4塑料箱标识要求 5、通用铁箱标准 5.1选择原则 5.2一般要求 5.3材料要求

5.4底部结构 5.5众泰汽车制作公司推荐标准通用铁箱尺寸 5.6通用铁箱标识要求 6、专用器具标准 6.1选择原则 6.2一般要求 6.3材料要求 6.4专用器具推荐适用尺寸 6.5专用器具堆跺脚标准 6.6专用器具标识标准 6.7专用器具内部结构 7、牵引装置标准 7.1牵引杆 7.2挂钩 7.3牵引杆和挂钩安装位置 8、通用铁箱和专用器具制作工艺及油漆标准8.1焊接 8.2公差要求 8.3油漆要求 9、脚轮标准 9.1脚轮要求 9.2减震脚轮技术参数 9.3减震脚轮选用标准

策划书红薯营销策划书范文推荐

红薯营销策划书范文推荐小店销售，主要购买者是附近大学生和居住在附近的居民，年龄各异，与其他附近小吃摊相比，消费者所占比重较低，但那些小吃摊一般都在晚上才会出摊，受外部因素影响较大，而且流动小吃摊位的卫生质量得不到保证，但口味方面却深得人们的喜爱，且价格便宜，因为房租的租金和水费电费等，我们所支付的成本要比外面露天的小吃摊位高很多，所以无法打价格战，不具备价格优势，但我们却能充分保证了卫生质量，而且作为加盟公司，我们有总公司强大的后备力量，不断为我们研发新口味的产品和改进技术。 2、战略描述：燕大小吃一条街的小吃市场发展不断丰富品种，主要是热类食品占主导地位，有烤冷面、烤肉等，几十种品种分食市场的份额，“天赐”地瓜坊主要经营地瓜片、地瓜干、烤地瓜等，并未与其他小吃摊位形成正面的竞争冲突，但我们的竞争对手却非常多，不但包括小吃街的小吃摊，还有超市零食等作为人们闲暇时丰富娱乐生活的小食品，卫生一直是我们竞争的利器，尤其我们不断改进技术，改变传统的用碳烤地瓜，防止有炭灰残留在表皮对人们身体的伤害，采用专门的烤箱，卫生且受热均匀，保持了地瓜的甜度，但人们却更关心价格和口味因素，使得我们这一优势条件减弱，无法与其他组织更好的竞争，公司面临着有关口味方面技术的改进和扩大市场的压力。（三）主要竞争者和他们的优势/劣势

主要竞争者：目前小吃街的小吃市场上存在的烤、炸等热类食品，如烤冷面、玉米、地瓜和炸小土豆等，还有就是超市的薯条、薯片等，它们尤其是小吃摊都对“天赐”地瓜坊形成巨大的威胁，现在对小吃摊和超市小食品进行分析： 1、小吃摊位是燕大小吃街市场主要市场份额占有者优势： A 市场拉力大（流动摊位，人们走在街上就可以随时购买） B 价格低廉，且有些摊位在此处做生意时间长，与附近高校同学产生感情 C 口味齐全，市场操作灵活，口味多种多样劣势： A 卫生不合格，流动摊位，露天经营，且工作人员都不太注重个人卫生 B 受天气和城市管理者影响较大 2、超市小食品拥有极高品牌知名度优势： A 品牌知名度基础较深 B 品牌诉求与时代俱进 C 有明星代言和电视广告来进行宣传和推广 D 市场基础扎实 E 认知度普遍较高劣势：

货物包装和运输设计方案

货物包装和运输案 1、货物包装 1.1包装的要求提供的所有设备和材料都具备适应远洋、陆运输和多次搬运、装卸的坚固包装，包装应有减振、防冲击的措施，保证在运输、装卸过程中完好无损。若包装无法防止运输、装卸过程中垂直、水平加速度引起的设备损坏，我会在设备的设计结构上予以解决。包装将按设备特点，按需要分别加上防潮、防霉、防锈、防腐蚀的保护措施，以保证货物在没有任损坏或腐蚀的情况下安全运抵合同设备安装地点。包装所用的材料及包装物结构具有较强的可复原性，以保证货物在现场开箱后能便地按原包装复原。将尽量考虑安装现场潮湿的环境，采用防潮湿包装。在包装货物时，按贷物类别进行装箱。备品备件将在包装箱外加以注明，分批或一次性发货。专用工具也会分别包装。各种设备的松散零部件将采用好的包装式，装入尺寸适当的箱。 1.2包装的标记按规定对货物进行包装。对包装箱和捆的各散装部件都将标记在系统装配图中的部件号或零件号。每一包装箱或货物的适当位置将用不可擦除的油漆和明显的中文及英文字样做出以下标记： ※收货人 ※发货标记

※目的地 ※货物名称、箱号 ※毛重／净重(公斤或用Kg 表示) ※体积(长·宽·高，以毫米表示) ※安装站点按照货物的特点，装卸和运输上的不同要求，包装箱上将明显地印刷有“轻放”、“勿倒置”和“防雨”等字样。 1.3包装的责任凡因由于货物包装不善或标记不当导致货物损失、损坏或丢失时，或因此引起事故时，责任由我承担。公司为本项目提供的全部货物采用相应标准的保护措施进行包装，有良好的防潮、防震、防锈和防野蛮装卸等的保护措施，以确保货物安全运抵现场；公司愿意承担由于包装或保护措施不妥而引起的货物锈蚀、损坏和丢失的任损失的责任或费用；每套包装附有详细装箱单和质量证书各两套，一套在包装箱里，一套在包装箱外。 2、货物采购案 1) 根据业主与公司签订的项目施工合同及变更情况，项目部编制整体物料进场计划，将《物料需求单》交采购部； 2) 采购部根据《物料需求单》收集采购信息，确定合格供货，编制整体采购计划，并将订货期通知项目部，在征得项目部同意后编制分步采购计划； 3) 采购部根据物料进场的先后顺序及货物订货期，进行物料采购合同签订。签订时会同工程部负责人进行合同条款的落实，采购负责人与工程部负责人一起在采购合同上签

营销战略方案.doc

凤凰妇产医院营销战略方案一、营销战略目标 1、在初步在吉林地区范围内逐步扩大凤凰妇产医院的知名度，提高医院在医疗市场的占有率，力争实现最佳的市场赢利率。 2、运用多种现代化（适宜的）商业营销拓展方式，迅速提高医院的病患入院诊疗率。 3、树立良好的凤凰妇产医院的形象，提升凤凰妇产医院品牌的知名度和美誉度，用较短的时间使其成为医疗行业中较佳品牌。 4、把凤凰妇产医院建立成一个大专科小综合的地区医院。（暂）为确保营销目标顺利实现，可分为三个步：第一步：在医院条件有限的情况下先打服务牌，以顾客为导向，创新服务理念、服务方法和服务模式，积极采取内部包装、培训的办法，吸引病患的就诊，并配合多种营销方法提高医院服务形象。第二步：在进行内部实力和外部市场分析的基础上，通过营销活动、创建社区活动、公关活动和促销活动等，与社会展开互动，并结合主流媒体的多次轰炸，要成功使凤凰妇产医院得到社会的普遍关注和无形资产的迅速升值。第三步：针对当地政策、文化，吉林医疗市场状况、人口状况、群众对医疗卫生行业满意度、群众对凤凰妇产医院医疗服务的期待值、周围医疗卫生机构设置、当地群众的健康需求以及吉林医院内、外部状况的调查。二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合凤凰妇产医院自身状况，确定如下：推广计划当前最重要的是尽快建立凤凰妇产医院的知名度，使医院为吉林区域附近消费者知晓。广告宣传针对不同小区内的居民，可在附近购物场所及社区，投放针对不同人群的社区户外广告并适时赠送送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。地区相关主流媒体的广告配合支持。事件营销针对不同区域，不同的目标群，可以举办相应的公关活动。这样，即提升了医院的品位和形象，拉近了与目标群的心理距离又能带来了稳定的客源。时机成熟后，也可适时与相关单位合作转入渠道营销。组织学生义工活动。联系当地几个重要学校的学生会组织，举行一些主题活动，照样有利于提升影响，更能吸引公众与媒体的关注。时机成熟的时候，也可以举办一个以“健康与生活”为主题的系列活动。服务营销除去品牌因素，服务对于消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如9折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而相关服务人员又能当面称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。个性化服务。在相应区域放一些宣传品，内容是关于相关医疗的基础知识、预防常识等，一方面可以提升品牌，烘托医疗气氛，也增加消费者对医院的品牌好感。为社区人群培训相应专门的医疗基础服务人员。如果能实现，可以向他们介绍基础病症的名称、来历等相关知识。更要让其影响相应病患来院就诊。

小区营销方案

小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则

一、小区营销的重要性小区营销能够做到零距离、一对一地接触客户，容易建立信任感，有充分的时间对客户进行销售行为。前期工作也证明了小区营销是行之有效的开发市场手段之一。二、小区营销人员的基本要求 1、面貌、着装整洁。公司将于近期统一制作工作服。 2、不使用浓烈的香水，不吃刺激性食品。 3、衣着、饰品符合大众审美观。

三、小区营销的技能要求 1、了解公司现在代理的产品及其公司的背景 2、产品交易规则 3、与其它投资产品比较 4、完整的开户流程收集客户资料----开设模拟账户----签署开户合同----获取交易账号----开通网银----办理三方存管----签署确认----办理首次入金----激活交易账户----正式进行交易四、如何对小区进行开发

小区营销不是简单地放几个人去碰运气，而是系统地分析目标小区，有针对性地拿出具体实施方案。 1、对小区进行调查，建立档案，评估价值，确定进入方式 2、物业管理公关，争取以较低成本进驻。 3、前期准备：宣传物料、车辆、人员 4、正式进驻小区，接待及宣传 5、预约、确认 6、公司接待 7、小区回访，口碑宣传。下面对以上步骤细化。 1、对小区进行调查，建立档案，评估价值，确定进入方式。（1）、首先对小区进行摸底调查，避免做无用功。一个好的小区至少应该具备以下一些条件： 1、规模较大 2、居民收入水平较高 3、具有相对集中的活动场所 4、最好是单位集体商品房信息收集（信息收集样本）：

运输包装课程设计

运输包装课程设计 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-

1 课程设计的目的与任务课程设计的目的（1）通过缓冲包装与结构设计课程设计，使同学们对指定产品的缓冲包装设计过程和设计方法有一个全面的了解，熟练掌握缓冲包装设计六步法；（2）对于产品的缓冲衬垫和外包装箱的结构进行设计，掌握各种箱型结构设计的方法。为毕业设计和以后走向工作岗位打下良好的基础。课程设计的任务为美的KFR-35T2W/匹中央空调室外机设计出合理缓冲衬垫以及外包装箱。要适合国内运输环境的要求，存贮时间为30——100天。 2. 产品介绍美的薄型风管机KFR-35T2W/匹中央空调室外机，京东价格￥3680，南北适用，适用面积15-19㎡，由广东美的商用空调设备有限公司生产，广泛销售于四川，湖南，湖北，安徽，江西，浙江等地。外机尺寸（宽*高*深）780mm*547mm*250mm,外机重量为。图2-1 产品外形图2-2 产品特性 3. 流通环境流通的基本环节流通的基本环节有三个：装卸搬运环节、运输环节、储存环节。（1）装卸搬运环节在装卸搬运环节中，由于此产品销售范围广，所以既有可能有短流程运输也有可能包含较长流程的运输。流程越长，中转环节越多，装卸搬运次数也就越多，所以对此商品包装造成的损害就越大。装卸作业中既可能有人工装卸也可能有机械装卸，所以要综合考虑到抛掷、起吊脱落、装卸机启动过急和紧急刹车灯造成的损害。（2）运输环节运输是包装件流通过程的必要环节。借助运输工具，将产品从生产地运输至消费地。长途运输工具有汽车、火车、船舶和飞机。短途运输工具有铲车、叉车、电瓶车和手推车等。（a)冲击。运输工具的启动、急刹车、变速、转向路面障碍回导致货物速度突然改变，导致货物包装件或容器因冲击而损害。（b)振动。运送工具运行时受到路面状况、铁轨接缝、发动机振动、车辆减震性能、水域风浪、空中气流、等因素的影响，产生随机的上下颠簸过左右摇晃。（c)气象条件。长途货物运输会经历不同的气候区域，受到寒冷、炎热、干燥、潮湿、

如何做营销策划方案

如何做如何做营销策划营销策划营销策划方案方案整理/花雨满天一、营销策划方案编制原则为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则;一)、逻辑思维原则策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。二)、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则要求策划得“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。二、营销策划方案基本内容策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销活动得不同要求，在策划得内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同得。因此，我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面·策划书得封面可提供以下信息：①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场得状况不同，营销执行效果也不一样。策划书得正文部分主要包括：一)、策划目得要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

陶瓷制品运输包装的分析与设计

陶瓷制品运输包装的分析与设计精美的陶瓷制品可以装点生活、美化生活环境。但是陶瓷制品较脆，在运输过程中极易受到冲撞而损坏，失去其使用价值，因此运输包装的合理设计对陶瓷制品非常重要。为保证陶瓷制品在流通过程中不因冲击、震动或者野蛮装卸而破损，就要研究产品在流通过程中的外部环境条件以及产品在恶劣的流通环境下能承受的强度极限，并且要研究缓冲材料的主要性能。在此基础上，正确选择包装材料，合理设计缓冲材料的形状和尺寸，使内装物在包装费用较低的前提下完好无损。陶瓷制品运输包装分析陶瓷制品运输包装的性质分为两大类：一类是功能性，主要对商品进行保护，它体现了包装的本质；另一类是增值性，可促进商品销售，展现包装的魅力和效果。陶瓷包装用材随着时代的发展也在发展，发展方向为由简单包装向高级包装、由粗糙包装向精细包装发展。运输包装的材质要根据陶瓷产品的特点选用，同时也随着社会进步而不断演变。演变过程体现了由简单原始化包装向复杂现代化包装的进步，同时对陶瓷产品的安全可靠性保障也越来越有效。 1.国内陶瓷制品的运输包装我国传统陶瓷产品种类繁多，形状各异，各陶瓷产地的经济发展水平不同，陶瓷包装也有较大差异。运输包装方法主要有以下几种。 (1)简易包装用草绳、塑料打包带等简易包装材料进行捆扎，或用木板钉、简易木箱进行包装，比如琉璃瓦等产品就用这种包装方法。此方法简单，成本低，但是不美观，产品破损率高，已逐渐被淘汰。 (2)瓦楞纸盒、纸箱包装根据陶瓷制品的种类、形状、尺寸和重量等参数，用瓦楞纸板制成各种形状的瓦楞纸盒或纸箱进行包装，此时通常在纸盒或纸箱内放置用泡沫塑料或瓦楞纸板做成的各种缓冲衬垫。根据产品特性和数量的不同，采用不同方法

营销策划方案

一．策划项目简介（一）项目概况本策划项目是为阳光小猴快餐茶饮店进行营销策划。阳光小猴抚州店位于抚州长途汽车站对面，赣东大道与环城南路的交汇处，西侧毗邻钧天步步高超市，东侧靠近东华理工大学校本部，店面所在的位置每日人流量数以千计，地理条件优越，交通方便。该店是阳光小猴快餐茶饮的加盟店，总店位于江西鹰潭余江地区，总部有店面两家，该店是其第三家加盟店，今年6月进驻抚州。由于诸多原因，原先加盟商已退出经营，目前该店由总部的三人合伙经营。店面面积160㎡左右，共两层，四人座快餐桌10套，四人座沙发7套，顾客上座饱和量为68人。现有经营人员4人（包括合伙人），店员有待扩招。主营产品为西式快餐，时尚茶饮，特色小吃，家常炒菜，招牌小吃为重庆酸辣粉。（二）经营现状该店目前经营现状不佳，暂时遇到了困难。财务方面，店面年租金近6万元，年房管税2000元，加上水电费，卫生费，人工工资等费用支出，店面每日的维持成本近300元，而目前平均日营业额仅为270元，入不敷出的财务状况亟待改善；产品方面，现有产品是西式快餐，时尚茶饮，特色小吃，家常炒菜等产品大类，产品小类有近150种。产品线过长，产品深度也较大，直接导致特色产品不突出，主打产品不明显，产品方向不明确，产品精细制作不到位，口味不能赢得顾客青睐；价格方面，与市场同类产品相比，价格处于平均水平，顾客可以接受，但如果想以低价渗透的策略打开市场，那就要调整价位，价格适当下浮；渠道方面，主要以店面

直销为主，外卖送餐量很小，限制了销量的增加；促销方面，对外宣传力度太小，宣传手段仅限于店里海报，东华理工大学（本部）近80%的学生没听过该店名字，知名度太小，美誉度更是无从谈起。总之，该店的经营现状亟需改善以扩大市场份额，增加销售额，提高品牌知名度和美誉度，实现连锁经营的目标。二．策划团队（一）策划团队简介本策划团队是由东华理工大学08级市场营销专业的11名学生组成，他们接受过系统专业的市场营销策划训练，并且大部分成员拥有丰富的营销策划经验，眼光敏锐，视野开阔，市场洞察力较强，具有独立分析解决市场营销问题的能力。（二）策划人员简介

LJY5203N 车灯IC 我司有大量车灯方案

降压恒流/高亮度LED驱动芯片描述 LJY5203是采用固定Toff技术设计的高效LED驱动控制芯片，采用了独有的抗干扰技术，使LED亮度更稳定。采用CMOS工艺设计，集成了内置稳压器，欠压保护，温度保护，电感饱和保护，RC振荡器，调光控制器，系统控制器和输出驱动等模块。在输入电压8VDC到100VDC 范围内高效驱动高亮度LED。 LJY5203通过设置ROSC管脚的外接电阻来调节系统的工作频率；外部高亮度LED串通过恒流方式驱动，以保持LED亮度并提高LED的可靠性，其恒流值通过CS端的外接电阻来设定。 LJY5203可控制隔离或非隔离，连续或非连续等类型的转换器。当内部功率管开启时，根据转换器类型的不同，变压器初级电感或电感储能或部分能量直接传给LED串或阵列；当内部功率管关断时，储存在电感上的能量转换为LED的驱动电流。 LJY5203电压（VDD端）高于VUVLO时，内部功率管开启，此时LJY5203通过限制外接变压器初级电感或电感峰值电流的方式工作。外部电流采样电阻与内部功率管的源极相连，当外部采样电阻的电压值超过设定值（内部设定为210mv）时，关断内部功率管。特色应用 ●内置MOS●电动摩托车/自行车LED灯 ●效率可高达90%以上●电动汽车照明驱动 ●输入电压范围：8~100VDC●太阳能照明系统 ●恒流驱动LED●蓄电池系统照明驱动 ●可以驱动多个LED串●大功率LED驱动 ●输出电流<1.2A ●欠压保护，温度保护，电感饱和保护 ●LED开路保护 ●外围元件少 ●封装：SOP8 典型应用电路 LJY520312-80V典型应用电路图

芯片脚位图订购信息封装形式芯片表面标识采购器件名称8-Pin SOP-8,Pb-free LJY5203LJY5203 引脚功能描述脚位符号描述 1CS LED串电流采样输入端 2GATE振荡电阻接出端 3ROSC振荡电阻接入端 4VDD电源端 5,6GND接地端 7,8D内部功率管的漏端脚电路内部结构框图

XX产品营销方案

目录 PART1 线上部分： (1) 一、搜索引擎 (1) 二、社交平台 (1) 三、APP广告 (3) 四、友情链接 (5) 五、网站优化 (7) PART2 线下部分： (9) 一、发传单 (9) 二、定期定点推广 (9) 三、户外广告 (10)

PART1 线上部分：一、搜索引擎搜索引擎是网民获知新网站和信息的最主要途径，在搜索时网民的需求已经通过关键词表现出来，而搜索引擎将根据网民需求给出高度相关的推广结果，最大可能地为企业创造商业价值。（百度、360、Yahoo、奇虎、google等，一般多为CPC或CPM收费方式；关键词尤为关键，好点的关键词基本被同行业大佬长期高价垄断，想要打开缺口，势必要斥巨资；以关键词扩展的长尾词也是一个很好的发展方向，但是前提是你的长尾词有搜索量）优点： 1、见效快:充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。 2、关键词数量无限制:可以在后台设置无数地关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。 3、关键词不分难易程度:不论多么热门地关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。缺点： 1、价格高昂:竞争激烈地词，单价可以达到数元甚至数上百元，一个月就要消费数千元甚至数万元，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂地费用。 2、管理麻烦:如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。 3、人员管理:需要专人进行关键词地筛选，挑取适合地关键词，衡量价格，检查效果。 4、搜索引擎的各自独立性:每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍地推广费用。 5、稳定性差:一旦别人出地价格比你的高，那你就会排名落后;一旦你地帐户中每天地预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。 6、恶意点击:竞价排名的恶意点击非常多，你的一半广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意或无意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。二、社交平台（微信、微博、知乎等，可进行软文推广或直接插入广告；各个平台广告方式基本相似，要根据自己产品定位选择适合自己的平台，后期经营尤为重要，这样才

运输包装课程设计

运输包装课程设计 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-

课程设计说明书题目：宏基4752G的运输包装设计说明书专业：包装工程姓名：未运吉班级：包转工程1102班指导教师：于志彬提交日期： 2013年5月6日《运输包装》课程设计任务书一、设计题目某家电/办公产品的整体包装方案设计例如：电脑显示器、电视机、VCD、电饭煲、榨汁机、打印机、扫描仪、数码相机、电子仪器等二、设计任务： 1．完成产品整体包装方案设计，包括流通环境的确定、产品特性分析，内包装、缓冲包装、运输包装和集合包装设计。 2. 缓冲包装设计包括缓冲材料的选取、衬垫基本尺寸的计算与校核、缓冲结构设计。 3. 运输包装设计包括瓦楞纸箱箱型的选择、尺寸计算等。 4. 集合包装包括托盘和集装箱的选用、排列和利用率计算。 5. 绘制图纸：缓冲衬垫结构设计图（A4图1~2张），产品包装装配图（A4图1张），纸箱平面展开图（A4图1张）。要求按照国家标准制图。 6. 完成设计说明书，内容包括：

（1）扉页（2）课程设计任务书（3）中文摘要（约200字）（4）英文摘要（5）目录（6）正文 a)研究背景和意义 b)市场调研 c)确定产品流通环境 d)产品特性分析 e)内包装设计 f)缓冲包装设计 g)运输包装设计 h)集合包装设计 i)成本计算 j)总结（7）参考文献（8）附图 7. 设计说明书要求撰写规范，层次清晰，5000字以上。详见模板。摘要通过分析宏基4752G笔记本电脑的外部流通环境和产品本身特性，选择了合适的缓冲包装材料EPE，进行了缓冲衬垫的尺寸计算和结构设计，并进行相应的各种数据的校核，完成了缓冲包装设计。运输包装设计选用了0201型瓦楞纸箱进行尺寸和结构设计，并计算了该纸箱运输过程中需要满足的强度要求。集合包装设计进行了托盘和集装箱的选用和排列方式的分析。最后针对本次课程设计做出概括性的总结。关键词：流通环境；缓冲包装；瓦楞纸箱；校核；托盘；集装箱；成本 ABSTRACT

营销战略策划方案

营销战略策划方案一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一）市场国家社会行业环境 1、外部市场国家环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、社会市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、社会本行业现状分析（行业现状、行业特点、行业未来发展） 4、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。（三）自我产品市场分析 1、产品总体上的优势特点； 2、产品总体上的劣势不足。 3、在市场上产品威胁 4、在市场上的机会与突破（四）客户需求情况 1、客户分类/分布。 2、客户特点（这些客户是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少客户？ 4、客户消费行为/心理。 5、客户生活习惯 6、客户获得信息的渠道。 7、客户购买主要渠道（五）项目产品市场定位 1、市场区域定位（目标市场）（辅助市场） 2、市场客户群定位 3、产品包装定位 4、产品品质定位 5、产品价格定位（六）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 6、营销物资支持（七）营销策略 1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。 2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。 3、渠道策略：

汽车灯具生产加工项目实施方案

汽车灯具生产加工项目实施方案规划设计/投资分析/产业运营

摘要车灯是集照明、信息交流、外观美化等功能为一体的汽车关键零部件之一，对汽车的实用性、安全性和外观有重要影响。车灯在车辆安全行驶的过程中起了重要的作用。依据功能不同汽车灯具可分为两类：照明灯具和信号灯具。照明灯具又可分为外部照明灯具和内部照明灯具。外部照明灯具安装于汽车外部，包括：前照灯、前雾灯、倒车灯、牌照灯等。该汽车灯具项目计划总投资2884.22万元，其中：固定资产投资 2338.74万元，占项目总投资的81.09%；流动资金545.48万元，占项目总投资的18.91%。达产年营业收入3641.00万元，总成本费用2870.79万元，税金及附加47.38万元，利润总额770.21万元，利税总额923.83万元，税后净利润577.66万元，达产年纳税总额346.17万元；达产年投资利润率26.70%，投资利税率32.03%，投资回报率20.03%，全部投资回收期6.49年，提供就业职位70个。本文件内容所承托的权益全部为项目承办单位所有，本文件仅提供给项目承办单位并按项目承办单位的意愿提供给有关审查机构为投资项目的审批和建设而使用，持有人对文件中的技术信息、商务信息等应做出保密性承诺，未经项目承办单位书面允诺和许可，不得复制、披露或提供给第三方，对发现非合法持有本文件者，项目承办单位有权保留追偿的权利。

根据供应对象的不同，汽车车灯可分为向汽车整车生产企业供货的前装市场和用于维修、改装的后装市场。前装市场是指为汽车生产企业的整车生产提供零部件配套的市场，市场参与主体包括整车生产企业和零部件供应商。后装市场是指为售后维修、改装等服务需求提供零部件配套的市场，其面向主体包括：零部件零售单位、车辆改装厂等。报告主要内容：概述、项目基本情况、项目市场研究、项目建设内容分析、项目选址分析、土建工程研究、工艺技术、项目环境保护和绿色生产分析、安全生产经营、建设风险评估分析、项目节能情况分析、实施方案、项目投资方案分析、项目经营收益分析、项目综合评估等。

设计长方体的包装方案

《设计长方体的包装方案》教学设计执教：内江市实验小学黄波教学内容：教科书第62～63页综合应用：设计长方体的包装方案。教学目标： 1. 通过设计长方体的包装方案让同学们认识到在体积相同的情况下，表面积与它的长、宽、高的相差程度有关的道理。 2. 通过数学活动，运用所学知识，获得解决简单实际问题的经验、方法以及成功的体验。 3. 培养同学们的创新意识、策略意识、实践能力和空间观念。教学重点：让同学们体验到，在体积相等的情况下，要使表面积较小，长、宽、高应越接近的道理。教具学具：为每组学生准备8个规格为16×8×4（单位：cm）的长方体纸学具盒，包装纸，直尺，透明胶，剪刀等。教学过程：一、课前引入师：观察自己桌上的学具盒，你发现这些学具盒有什么特点？生：形状都是长方体，每个盒子的规格都是16×8×4（单位：

cm），每组都有8个。师：如果我们要将这8个长方体盒子包装成1盒，怎样包装更省包装纸呢？今天我们就运用所学知识解决这个问题。（板书课题）二、设想与摆放 1. 设想与摆放设想：（1）要将这些长方体的盒子包装起来，在包装的过程中要考虑哪些问题呢？（2）要达到节省包装纸的目的，应该考虑哪些问题？学生思考后发表意见：要想节约包装纸，学具盒中间不能留空隙，表面要平整；摆法不同，所用的纸的大小不同；接头处尽量不要浪费等。（3）明确长方体盒子的摆法不同是造成包装纸用量大小的主要原因。 2. 记录与计算（1）你认为造成所需包装纸大小不同的主要原因是什么？所需包装纸的面积= 所摆的长方体的表面积+ 接头部分用纸量（按2dm2计算）。生：摆成的大长方体的表面积越大，所用的包装纸越多，反之就少。（2）究竟哪种摆法会更节约包装纸呢？

如何写好一个营销策划方案

如何写营销策划方案一份完整的营销企划案的组成元素企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

车灯仿生设计

（宝马前脸设计-不怒自威）汽车虽则是只一种交通工具，但由于人们审美观各有不同，造就了汽车形态各异，如万花齐放，各有各的美。一个人选择的汽车外观，多多少少代表了这个人的审美情趣和志向。看汽车的前脸，也很像一个人的前脸，或方正朴实，或潇洒俊逸，或俏皮可爱，或虎虎生威。而汽车前面的两个大灯，更是点睛之笔，就像人的眼睛一样，是汽车设计的重点，也是汽车个性凸现的重点，下面就看看各种仿生学大灯。一、猫眼大灯

（本田-老款雅阁）简评：这款车当年简直卖疯了，这款车看上去也有点猫的优雅，猫眼大灯也是比较早的仿生大灯设计。二、狮眼大灯（东风标致-206）

简评：206绰号“小狮子”，这是因为它的车标是个小狮子，它的大灯也是狮子眼。这是一款很受年轻人欢迎的运动型车，外观设计的确很棒，风靡一时。三、虎眼大灯（东风雪铁龙-c2）简评：206是小狮子，这款车就是“小老虎”，大灯是吊睛虎眼设计（武松碰到的就是吊睛老虎），整个前脸设计业也确实像个小老虎。这是款206的兄弟车型，几乎就是换了个壳，其它都一样。四、鹰眼大灯

（雪佛兰-景程）简评：雪佛兰景程号称鹰眼大灯，看上去也有几分锐利，景程外观设计其实也挺成功的，价钱几经降价后，也不算贵了，大气又漂亮，十三万的车看上去三十万似的，但还是销量不佳，奈何。五、熊猫眼大灯（吉利-熊猫）

简评：听名字，就知道它是仿生熊猫设计，设计还是挺成功的，看上去圆乎乎的也像个熊猫，自主车里这款车设计算很好了，性价比也不错，所以现在在路上比较常见了。六、天使眼大灯（奇瑞-A1）简评：说是天使眼，其实天使眼长什么样子，谁也没见过。A1当年宣传时是奇瑞的心血之作，拳头产品，结果销量一般般，可能大众还是觉得它大小跟QQ一样，价格却贵了很多，接受不了。七、水滴大灯

包装设计方案

姓名：学号：

方便面包装设计方案： ☆陪伴我们一起走过童年，在吱吱嘎嘎中让我们成长的方便面真的有这么好吗？ ?方便面袋及其调料包的包装缺点 ?1.不易降解，造成白色污染。 ?2.制作方便面袋和料包的塑料存在严重的卫生安全隐患 ?3.运输时挤压易漏气、破袋，使方便面潮解、霉变，使其丧失营养价值。 ?酱包里的酱不能完全挤出，造成浪费。 ☆怎样才能改变这种几十年一成不变的现象呢？我们就要用到绿色环保包装材料一、制作方便面袋的材料： ?1）秸秆及各种农作物的枯叶（如：玉米叶、玉米棒外皮、稻草、麦秆……）?（2）三元已丙胶（EPDM ） 1963年开始商业化生产。每年全世界的消费量是80万吨。 EPDM最主要的特性就是其优越的耐氧化、防水和抗侵蚀的能力。在所有防水胶当中，EPDM具有最低的比重。与油脂不发生化学反应。因此可以制作成本低廉的外部防水材料。 ☆想象中方便面袋的简单制作过程： ?用农作物枯萎叶茎制成纸袋→用三元已丙胶涂抹于纸袋外表（胶的作用用于防水、防潮）→成品

☆新型方便面袋的优缺点： ☆优点： ?（1）秸秆取材广泛、成本较低。 ?（2）绿色无毒、无公害。 ?（3）能在较短时间内降解，不污染环境 ?（4）用EPDM做防水处理，使其防潮、隔氧性能增强。 ☆缺点： ?由于EPDM与油脂不发生化学反应，所以方面袋的表面不易印刷精美迷人的食品图案。 ☆新型方便面袋的发展前景： ?本品基本原料为农作物秸秆来源广泛、成本低廉，会受到广大商家的欢迎。由于基本不添加化学工业原料，环保无污染，属于绿色材料，会受到消费者的信赖。合理利用资源，会受到国家的大力支持。本品不止限于方便面的包装，可以广泛用于其他食品和多领域的包装应用，发展前景形式大好！二、制作可食性调料包的包装材料：采用面粉、糯米粉、淀粉等为主料，配以食品添加剂如增塑剂（甘油、山梨醇或其混合物等）、强化剂（维生素、钙盐、铁盐等）、抗氧化剂（丁基羟基茴香醚，没食子酸丙脂等）、品质改良剂（磷酸三钠、磷酸氢二钠、淀粉磷酸钠等）等为辅料，再加上水制膜而形成方便面调味料包装。 ☆优点：

极光侠车灯运营方案

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