博加夏飞-2014小迁徙-苏南玲珑东区提报

后者是全球传播国家最广，流传语言最多的寓言 而最早收录它是《伊索寓言》，是全球流传最广的寓言书 如果这本书叫《伊索哲理》，那肯定完蛋！
我们之前 思路是正确的 方法却是错误的
之前：重续 有品牌感，但无客户体验或者记忆点
之后：重演 P2P，一一对应，有干货
有记忆力：小的玲珑湾
有说服力：重演十年传奇的4大DNA
那些被公认的，过去10年发生在玲珑湾身上基因 能否对应到玲珑东呢？
《
DNA1：规划重演 》：2004-2014 湖东CBD → 玲珑湾
2014-2024 金融带+商贸带+梦乐城→玲珑东
《
DNA2：干道价值重演 》：2004-2014 现代大道→ 玲珑湾
2014-2024 现代大道→ 玲珑东
《
DNA3：细节重演 》：2004
1/2
都说，苏州只有一个玲珑湾 我们，却将玲珑湾的生活东移3公里 氛围依旧，只是更小，更纯，更精致 从此，苏州两个玲珑
打开后 一张2倍信封的DM
都说玲珑湾里，可以看到万科最成熟的生活运营体系： 繁华而不喧哗的商业街，私密而又和睦的邻里氛围；亲 和而有细心的万科物业…… 如果，我们把人口降到玲珑湾的1/5，玲珑氛围却全 套移植，甚至还有玲珑湾都不能见过的新玩意：最新的 智慧体系、第一个悦跑俱乐部、更全面的V-LIDS关 怀…… 玲珑湾，玲珑东区，有些东西错过，就没有第三次！
1/10土地，却用足玲珑湾10年经验
再造一座玲珑湾，小的
1/10土地，精粹10年玲珑经验 * 配合干货：《重演玲珑湾传奇10年》销讲系统
配合“真正的复盘”，做有客户认同感的创意： 1-有对比
2-有数字
3-有惊喜
现场销讲系统：《重演玲珑传奇10年》
规划重演 细节重演
干道重演
繁华重演
数字，是最有效的说服工具
300米内 荟萃万科30年经验
18万方 小而精粹 升级版玲珑
≠
5月二期蓄水Hale Waihona Puke Baidu，任务重
且“30年，300米”精准，但不精彩
长期捆，捆万科30 但短期捆，捆玲珑湾 因为他够干货，够直接，够价值感 但是，使用方法要改一改
1-得不到的时候，心生嫉妒。是种人性
2-一狐狸，想吃葡萄。第一次跳，没抓到；后退，再 跳，没抓到；再后退，再跳，还是没抓到。放弃，临 走说“这个葡萄可能是酸的”
不能太实景：有非真实的想象力
要有细节感：细节感十足
再造一个玲珑湾，小的
18万方 小而精粹 升级版玲珑
玲珑湾还可以再捆绑一个月 1-因为时间紧，任务急，形象更换有突兀
2-其实我们之前并没有真正捆绑玲珑
3-行动上的：再演10年玲珑传奇 感受上的：1/2、1/5、1/10 大比例创意 话题上的：玫瑰墙（玲珑的经验，玲珑东的惊艳）
2014
净水入户，组团中央景观…… 全精装 全地暖 智慧系统……
《
DNA4：繁华重演 》：2004-2014 玲珑湾两级商业：玲珑街区
+ 旺墩商业区
2014-2024 玲珑东两级商业：V-LIFE + 钟南街梦乐城
重演过去10年发生在玲珑湾身上的一切基因
这是苏州万科在售公寓类项目里，体量最小的（之一）
长沙复地商铺 卖点：市中心 地铁口 全临街（太干了）
再压榨一次玲珑湾及其他小区 开盘前，三次集中投递，十天一变样
1/10
土地，不到玲珑湾的1/10 用心，却用足了万科30年经验 这等生活，你该如何想象
1/5
人口，不到玲珑湾的1/5 用心，却用足了万科30年生活经验 甚至玲珑湾都不曾有的 这是何等享受
1/2
都说，苏州只有一个玲珑湾 我们，却将玲珑湾的生活东移3公里 氛围依旧，只是更小，更纯，更精致 从此，苏州两个玲珑
如果对比的是行业标杆，数字更有效
1/5
人口，不到玲珑湾的1/5 用心，却用足了玲珑湾30年生活经验 甚至玲珑湾都不曾有的
打开后 一张5倍信封的DM
都说玲珑湾里，可以看到万科最成熟的生活运营体系： 繁华而不喧哗的商业街，私密而和睦的邻里氛围；亲和而 细心的万科物业…… 在另一块土地，我们把人口降到玲珑湾的1/5，玲珑氛围 却全套移植过来，甚至还有玲珑湾都不能见过的新玩意： 最新的智慧体系、第一个悦跑俱乐部、更全面的V-LIDS关 怀…… 有时候，好东西，不能一错再错，错过两次！
玲珑的经验 玲珑东的惊艳
旺墩路商业区，一个大胡子男人形象的围板
当行人走近，发现所有的胡茬其实都是“一朵倒插的玫瑰”
你可以将玫瑰，送给你的妻子，或者自己，或者孩子 玫瑰上有一张TAP“10年玲珑经验，造一个玲珑东的惊艳”
艺术但不能飘：生活的改善
不能太实景：想象的空间
要有细节感：小盘，细节品质
艺术但不能飘：有来自生活的艺术
1/10
土地，不到玲珑湾的1/10 用心，却用足了玲珑湾10年经验 这等生活，你该如何想象
打开后 一张10倍信封的DM
这里，有V-CAFÉ的升级版，这 里，有苏州首个悦跑俱乐部； 这里，有全能教育V-KIDS；还 在这里。那些玲珑湾10年成熟 的万科精装、物业……更不会 缺席。关键，只有玲珑湾1/10 的土地，更纯粹，更精彩。
我們都很清楚，玲珑东区的成败： 是能否将那些“看不到，但感受得到”的玲珑湾氛围 西移4公里，落地玲珑东 顺便还能“锦上添花，再上小层楼”
4KM
距离不长，但难度不小

系统


项目
形象

传播
搬“万科30年”过去 玲珑有的：万科物业，万科精装、V-LIFE
玲珑没有的：当时不能实现、当时没有想到的、当时
两个问题 Q1：6月后玲珑东怎么推 Q2：6月后玲珑湾怎么蓄
玲珑东=万科30年运营力 精粹版 玲玲湾=万科30年运营力 大成版
两个问题 Q1：6月后玲珑东怎么推 Q2：6月后玲珑湾怎么推
A：如何精彩包装30年万科运营力（重点是苏南V-LIFE）
現在问题
V-LIFE,更像一个对内的价值梳理体系 不符合“互联网时代2.0秒定律”下的快吸引原则
不能做纯粹的（万科智慧、V-LIFE……） 玲珑不是全部，但必须强调
30年万科经验
10年玲珑样板
388
300米
1-公园距离：362米 2-城市距离：382米 3-小区跨度：388米
382
而300米內裝入了万科30年的最精华： 内：万科20年精装经验+户型设计经验 中：万科30年物业经验+10年玲珑经验 外：V-LIFE精华版+10年苏南万科识地经验