黑弧奥美郑州万象城悦府推广策略100p

2011年1月29日，LV在郑州地标建筑裕达盛装开启。短短3个月，LV业绩 骄人，月营业额突破2000万元。
好莱坞明星级牛仔裤7 for all mankind在郑州举行了2011年春夏时装秀， 宣告这个牛仔服装中的奢侈品正式进军郑州。它的一条牛仔裤售价7880 元，最便宜的也要700多元，均价在4000多元。3条价格7000多元的限 量版牛仔裤进入郑州市场没多久便被抢走。
香蜜湖1号：地王，以天价拿的地块，显示出地段的优越性
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他/她从拥有万象城到私享万象城
这种魅力、以及悦府所带来了独有的、彰显自我的生活方
式，恰恰是悦府快速跳出市场、树立标杆、实现溢价，并
与目标人群快速对味沟通的核心诉求。
执行思路
执行过程中两大挑战：
一、缺少体验
在郑州这座城市，缺少万象城的商业体验，缺少万象城生活方式的体验
二、营销经费有限
我们无法和市场上普遍的推广手法相比拼。
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活动方式：与奢侈品牌爱马仕合作，邀请爱马仕工匠在招商中心现场展示爱马仕的手工艺术。
媒体配合：现场、报纸（软宣）、微博、媒体记者的新闻报道。
新闻话题：170年爱马仕工艺展全球18站，首献郑州
招商中心媒体化（方案三）——活动时间9月8日（星期六）
美国总统的最爱，礼献郑州
鹿跃23号桶成为美国最昂贵的酒之一。当年美国总统里根在白宫宴请戈尔巴乔夫时，就是饮用 鹿跃23号桶酒，一改白宫使用柏列(Beaulieu)的传统 ，英国女王伊丽莎白二世在其私人游艇上 庆祝里根总统的结婚纪念日时，也是以此酒助兴。
针对担心和疑虑一
能否以产品力建立悦府前期的高端形象？
产品诉求豪宅的典范——星河湾
以产品力建立ห้องสมุดไป่ตู้目的豪宅形象，需要两个支撑的条件
1、项目本身要有足够强大的产品力来支撑 否则就会陷入来之市场各种维度的竞争对比中。 2、现场要有产品体验来验证。
否则就会遭到市场的质疑。
BAO的看法： 豪宅诉求的角度有多种，但最要的是要与目标人群相对位。
PK地段、PK资源、PK品质
幸福里并没有太凸显的优势，但是为什么可以成为豪 宅的典范，为什么可以买那么贵?为什么会受到那么多 人的追捧？
典型的案例：美国纽约的上东区，富翁的天堂，纽约房价最贵的
富豪区，为什么？
住在这里象征一种特别的生活，这里的生活代表了纽约。
国际豪宅的视角：
真正的豪宅不在于对资源穷奢极侈的占有， 而在于其所散发出来的特有气质。
中国有几个豪宅可以聚集如此多的顶级城市资源？ 中国有几个豪宅对于黄金地段的价值可以不依靠，而是提升？ 中国有几个豪宅可以在顶级圈层上构建更顶级的圈层？
中国有几个豪宅的建筑散发的不是豪气，而是贵气？
中国有几个豪宅可以下楼买LV，朋友约在君悦？ 中国有几个豪宅，孩子可以从小在国际化的氛围中长大？
说到底，悦府的核心价值： 基于万象城之上的综合体价值 以及所带来彰显自我的生活方式 。
跳出郑州来看，万象城是中国都市综合体的样板，深圳的幸福里，杭州
的悦府成为了城市标杆，为什么我们在深圳，在杭州可以成为标杆，与
其他城市豪宅、与同城市其他豪宅相比，悦府的核心价值是什么？
以深圳幸福里为例，对比深圳城市豪宅
波托菲诺：位于华侨城，享有自然生态资源的城市豪宅
红树西岸：科技打造豪宅，突显产品的科技品质
万象之上，一刻繁华即永恒
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怎么办？
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一个挑战：
3个月的蓄客期，
完成250套的销售任务！！！
基于此挑战的压力， 大家对以上的思路产生了一些担心和质疑
担心和质疑一：
诉求生活方式的广告， 在郑州这样一个市场，在缺少体验的情况下， 能否快速触动销售。
另一个方向的思考：
悦府产品自身的品质，在当前市场上是极少见的， 那么我们何不直接诉求产品，告诉市场产品的高端属性， 以达到快速销售的目的。
担心和质疑二：
郑州属于二、三线的城市，
而都市时尚狂热分子，
在深圳、上海等一线城市才会表现的强烈。 在郑州是否有这么一群人，并足以支撑悦府的销售。
针对担心和疑虑二
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渠道：户外、报 广、网络、微博
墙里开花，墙外香执行期
渠道： 现场展场、软宣，新闻报道
悦府形象建立期
渠道：户外、报广、网络
一、企业形象宣传期
7月4日，河南日报 6月28日：河南日报、晚报 7月8日：今报 7月12日：商报
二、品牌运营期
品牌运营期， 首先要明确，品牌运营的目的除了制造万象城影响力， 更重要的是为悦府、为华润大厦做蓄客的准备， 因此在品牌运营的系列动作前，悦府在线上需要一个亮相、起势力的动作——户外
推广思路
一、采用“墙里开花，墙外香”的营销策略
目的：充分利用万象城在全国各地的影响力，吸引深圳、杭州、沈 阳、青岛四座城市对万象城已有充分认知的河南籍人群。
二、招商中心媒体化
目的：充分利用现场唯一可以接触到的资源平台，运营一个品牌（万 象城），同时制造市场影响力，吸引全城的关注，让其成为一个市场 的焦点。
媒体配合：现场、报纸（软宣）、微博、新闻记者报道 新闻话题：保时捷新款911carrera亚洲第七站（郑州站）
招商中心媒体化（方案二）——活动时间9月1日（星期六）
170年爱马仕工艺展全球18站，首献郑州
2011年10月，爱马仕在香港商场举办了一个小型的爱马仕手工艺展，来自法国的工人师傅现场 为观众演示红遍好莱坞的铂金包、领带和绣丝巾等的制作过程。迄今以来，爱马仕已在中国多 地举办了多次艺术、手工艺展活动，其“醉翁之意不在酒，”在于开拓品牌市场 。
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一个真实的市场
郑州市国税局车购税征管分局提供了一份数据：2011年1至4月份，郑州百 万级豪车消费464台，较2010年同期增长了131%，较2009年同期增长了 326%。 “郑州买豪车的人越来越多，好车供不应求。”郑州一家保时捷经销商 说，不少人要求先交定金，他们都不敢接，因为不确定有没有车。
2009年，一台价值600万元的费奥拉登上名车价格冠军宝座，2011年， 一辆808万元的劳斯莱斯幻影最高价刷新
2010年5月，GUCCI在郑州正式营业，一个女包卖到3万元，一双女鞋 上万元，一个小钱夹也以千元计，试营业首日，卖了100多万元。现在， GUCCI的月营业额稳定在800万元以上，接近千万。
万象城是什么， 是一个舞台，一座城市聚光灯下，备受瞩目的舞台, 万象城对于这座城市、对于他们的意义：
带来了一个释放、彰显、表达自我的舞台。
悦府是什么， 如果说万象城是一座城市的舞台，是普罗大众展现自我的舞台。 那么悦府将是一个极少数人展现自我的舞台。 而他、她一定是万象城这座大舞台上的主角，备受瞩目。
在招商中心提前上演万象生活。。。。。。。。
招商中心媒体化（方案一）——活动时间8月25日（星期六）
保时捷新款911carrera亚洲第七站（中原站）
新款911 Carrera 硬顶跑车以及两款911 Carrera 敞篷跑车将于2012年年中上市。
活动方式：与郑州保时捷中心合作，为其提供场地，在招商中心现场展出保时捷911Carrera 两款跑车。
活动方式：与纳帕酒乡合作，邀请意向客户、社会名流在招商中心共同品鉴鹿跃23号桶
媒体配合：现场、报纸（软宣）、微博、媒体记者的新闻报道。
新闻话题：美国总统的最爱，礼献郑州
纳帕酒乡是中国首家美国葡萄酒主题会所，独有的会籍式运营模式，集合原汁原味的美国纳帕顶级葡 萄酒、美味西点、专业侍酒、豪华私密包厢、私人藏酒、私人酒会、葡萄酒投资等诸多尊享服务，旨 在为郑州高端人群打造一个高端圈层社交平台。 在纳帕酒乡会聚了不同背景的商业领袖、风尚名流。在这里，地产精英、名企CEO和学术界人士等各 界领袖的高端酒会为这座城市的高端圈层带来一种全新葡萄酒社交体验。 地址：金水区，东风路与花园路交汇处