会展市场调研与预测(会展营销)

求、潜在需求）；
业
3. 销量预测；
务
4. 市场增长率； 5. 公司及其产品的市场占有率； 6. 竞争对手的市场占有率。
任务2（思考、讨论、分享）
中山市会议展览行业协会拟定于2015年组办（策划与 运营）两项自主品牌的展会，假如你是协会秘书长， 在项目立项前你的营销调研设想（调研哪些方面）是？
http://www.youjoinit.cn/ （众意网） http://www.sojump.com/ （问卷星）
调研内容分析
调研内容分析
会展营销环境由影响会展企业营销管理能力的会展营销宏 观环境和会展营销微观环境构成。
外部利益相关者信息：参展商、专业观众、竞争对手、一般观众、中间商和 供应商、会展业管理主体； 会展企业自身信息：服务人员数量质量、管理水平、服务设备设施情况。
任务ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ（回忆、分享、讨论）
回忆各小组去中山非物质文化遗产展相关调研活动 组队--确定调研主题--调研工作计划（时间、地点、对 象、方法、内容）--相关资源支持--调研具体实施（问 题、经验与不足）
会展市场调研的作用
调研内容分析
会展营销环境由影响会展企业营销管理能力的会展营销宏 观环境和会展营销微观环境构成。
外部社会环境信息：政治环境、法律环境、社会文化环境、科学技术环境； 外部经济环境信息：宏观经济、会展题材所属产业（产业性质、分布、规模、 竞争态势、销售方式、发展趋势、相关机构状况等）；
经济环境
经济环境调查主要包括对消费者收入、消费者支出、消费者信贷及 居民储蓄等指标的调查研究 。
请在此输入您的标题
•请在此输入您的文本。请在此 输入您的文本。请在此输入您的 文本。请在此输入您的文本。请 在此输入您的文本。
社会文化环境
社会文化环境调查，就是对一个国家、地区或民族的传统文化风 俗习惯、审美观念、价值观念、宗教信仰、道德规范及社会时尚 和居民受教育程度等方面的调查。
对象国的政治经济、社会习俗、贸易法规和特殊规 定，市场情况如供求关系、销售渠道、淡旺季节，爱好，科技，金 融货币及价格，客户和竞争对手情况等。
即对各种信息进行综合分析加工后的信息。对内部信息 进行分析有助了解本企业所处位置，对外部信息进行分析的有助了 解外部情况对本企业是机会还是威胁。
故事导入
人=吃饭+睡觉+上班+玩 人=猪+上班+玩 人-玩=猪+上班 猪=吃饭+睡觉
会展营销
会展市场调研与预测
教学内容与目标
熟悉会展市场调研的内容和流程，能够根据相关 主题分析调研内容并设计调研方案； 掌握常用的调研方式方法； 熟悉调研分析的方法，能够撰写调研报告。
本国重大的有关方针政策，进出口国别、地区政 策，商品货源情况如生产情况、数量与质量、现货与期货、仓储 与运输、推销计划与销售意图，其他各种历史资料等。
推论：不懂玩的人= ？会上班的猪
男人=吃饭+睡觉+挣钱 猪=吃饭+睡觉
男人=猪+挣钱
推论：男人不挣钱就是？
猪=男人-挣钱
女人=吃饭+睡觉+花钱 猪=吃饭+睡觉
女人=猪+花钱
女人-花钱=猪
推论：女人不花钱就是？ 那么：男人+女人=？
故事导入
宏观信息与企业战略发展 微观信息与企业战术应用 梳理法兰克福展览有限公司 在中国的发展脉络，分析环 境信息对于企业发展战略战 术的影响。
政治法律环境
政治因素指国家的政体、政局、政策等的状况。 ① 国家制度和政策。 ② 国家或地区之间的政治关系。 ③ 政治和社会动乱。 ④ 国有化政策。
政治法律环境
法律因素指与市场有关的法规、条例、标准、惯例、法令等。 世界许多发达国家都十分重视经济立法并严格遵照执行。尤其 重要的是经济合同法、商标法、专利法、广告法、环境保护法 等多种经济法规和条例，这些都对企业营销活动产生了重要的 影响。
科学技术环境
科技环境调查包括新发明、新成果、新技术、新工艺、新材料等的 研究开发、应用状况和发展趋势等的调查。科学技术革命导致新兴 产业的出现，为企业提供新的市场机会科技创新和改良导致大量新 产品的出现科学技术的发展提供新的营销技术手段，提高营销运作 与管理的水平。
人口环境
人是市场的主体，人口环境包括人口规模及增长率、年龄结构、 地理分布、家庭状况等。人口的数量和质量决定市场需求的规模 和营销战略与策略的选择。 ① 人口规模。对于一些生活必需品来讲，人口规模的大小与这类商 品需求量成正。 ② 人口地理分布。人口地理分布与市场需求有密切关系。 ③ 人口的结构。人口构成在性别、年龄、职业、文化程度、民族等 的不同，其消费投向会有很大的差异。
宏观（PEST）分析
政治法律环境 经济形势 社会文化 科技环境 人口环境 自然地理情况
微观分析
企业自身
竞争对手 消费者 供应商 公众
企业内部信息 企业外部信息
请在此输入您的标题
请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。
行业及竞争环境
竞争者是谁？ 竞争范围？ 规模实力？ 竞争手段？ 激烈程度？
波特钻石模型
行业及竞争环境调研
1. 现有竞争者竞争强度； 2. 进入威胁； 3. 替代威胁； 4. 购买商价格谈判能力； 5. 供应商价格谈判能力。
市场供求与消费现状调研
1. 市场特性、动向、发展性；
2. 市场规模及供求状况（现实需
自然环境
自然环境调查包括自然物质环境和自然地理特征的调查。自然 物质环境是指自然界提供给人类各种形式的物质财富，如矿产 资源、森林资源、土地资源、水力资源等。自然地理环境的调 查包括地区条件、气候条件、季节因素、使用条件等方面进行 调查。
常见调研内容设置
1. 竞争者属性，即属于哪类竞争因素； 2. 竞争企业各类产品销售额； 3. 各地域所占比例； 4. 顾客的评价； 5. 产品特性和产品竞争力以及与本公司产品的优劣情况； 6. 按地域类别划分的销售网点数和销售额； 7. 交易条件及其变化； 8. 对销售网点的援助和指导情况； 9. 广告、宣传的方法、频率、投入额和渗透程度等； 10. 人员推销的方法和推销活动的特性； 11. 营业推广的方法； 12. 营业人员的数量和素质； 13. 售后服务的方法和质量。