市场营销毕业设计论文

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浅议新时期企业市场营销理念的创新

【摘要】市场营销是现代企业发现和创造价值的一种模式，是现代企业走向不断壮

大的一个必要过程。新时期随着信息化市场的不断完善，原有的企业营销模式已不能满足

其成为企业经济增长的需求，企业的营销模式应去其传统，推陈出新。通过分析新时期现

代企业市场营销的发展新趋势以及新趋势的驱动因素，从市场角度和营销管理角度理念等

多方面提出相应的解决之道，从而促进现代企业更新原有营销模式，推动市场繁荣。

【关键词】市场营销企业经济增长新趋势新发展

一、新时期市场经济增长的趋势

1.从市场环境来说，国际化在国内市场中的趋势会更明显。自从加入世贸组织后，开

放成为我国市场主流，贸易和投资门槛降低，国外的很多企业进入中国，进入中国市场的

国外商品以其先进的性能和低廉的价格占了主导优势，使国内市场和国内竞争国际化，市

场竞争多极化。一方面，经济结构和经济利益格局在加入世贸组织后有了实质性变化，这

就使我国企业、地区之间难以“共同对外”;另一方面，出现了利益结构的多元化，中外

企业除了可以成为市场的竞争对手外，也可以成为市场的合作伙伴，产品高新化趋向更加

明显。

2.从融资环境来说，企业融资渠道比以前拓宽了很多。自从加入世贸组织后，银行、

保险业扩大开放，放宽了对外资银行和保险公司的限制，更多的融资渠道成为企业源泉。

引入了风险投资，极大改善了高新技术企业的融资条件。随着我国不断开放的证券市场和

不断接轨的国际市场，更多地国际风险投资将会进入中国。那些中小企业科技含量较高的，将会极大地改善融资条件。加入世贸组织后，外资流入不断地增加。随着我国日益透明统

一的外经贸政策，以及不断扩大的对外开放地域或领域，国内企业直接利用外资将会面临

更多的机会。

3.从人才环境来说，人才的吸引。知识经济时代，企业成败的主要因素是人力资源。

目前，随着我国经济开放程度和市场化程度的提高，在良好生活条件和优厚待遇条件的吸

引下，大量人才流向发达国家。加入世贸组织后，我国的技术、体制、市场等环境得以改善，将会吸引大批海外留学人员回国发展。人才争夺战已成定局。加入世贸组织后，中国

市场将会有更多的外商进入，它们用很多优厚待遇和科学高效的人才管理模式，与中国企

业争夺人才，特别是相同行业中的高级人才。随着逐步升级的人才争夺，必将对国内的企

业构成巨大的挑战和压力。

4.从政策环境来说，转变政府职能。政府和企业职责分开后，企业与政府不在有隶属

关系，企业进入法人治理结构阶段。法制治理加强。政策上的宏观调控成为政府对企业的

行政干预，为保证宏观调控目标的实现，加强各种立法和执法力度成为一个重要手段，企

业行为有完善的法制体系规范制约。加入世贸组织后，我国的政治、经济和社会将会发生

各种变化，例如强化的环境保护意识和重构的社会伦理标准对企业既是一种潜在的制约，

又为企业孕育着新的机会，对环境有害的和不公平的，或非伦理的行业，受到的限制愈来

愈多。

二、新时期市场营销环境的新变化

经济全球化成为当今世界经济发展的重要趋势，在这一规律的趋动下，各国的企业和

产品不断地在国外谋求发展，在全世界广泛寻求机会发展，产品全球化也成为一大趋势，

许多产业已成为国际支柱产业，而不再是某国的产品或产业。尤其是经济实力强大的跨国

公司，早就把全球市场放在了自己企业的营销范围内，用全球营销观念来指导公司的营销

活动。我国加入世贸组织后，面对国外激烈的市场竞争和强大的对手，如果想占领经济市场，只有用创新的营销方式方能取胜。1知识经济的挑战。知识经济成为21世纪的一个重要组成，它将成为国际经济中主体经济，这种创新型经济，强调创新应成为经济增长的发

动机。在这个条件下，创新力的强弱成为企业的竞争力大小的重要因素。企业创新能力有

很多方面，营销创新力是企业创新能力的核心，企业只有不断地进行营销创新，才能更好

地迎接未来的挑战。2消费需求的变化。因为知识经济使消费者受教育的程度和文化水平

获得了普遍的提高，所以使消费者的消费需求和消费行为趋于个性化、理性化，企业改变

了那种单一的、大批量的营销方式，转向多种多样营销方式，而且消费者能够用信息网络，全面而迅速地搜集与购买决策相关的具体信息。3变革的网络化渠道及产销关系。由于出

现了网络化，市场营销发生了本质变化，出现了网络营销。首先是营销渠道改变了。由于

网络营销不受空间、时间和地域的干扰，而使企业对批发商和零售商的营销势力依赖减弱，只要网上的客户有需求，企业就可提供客户需要的货物，不仅如此，对网络营销者来说，

也可以实现“少环节”销售，可以降低渠道运行费用和交易费用。其次是变革的生产者与

消费者的关系。网络化渠道具有即时互动性沟通作用，在互动沟通过程中可以实现信息对称，从而实现双向沟通。4可持续发展的要求。由于绿色浪潮的在世界的蓬勃兴起，中国

政府承诺坚持走可持续发展的经济道路。实现21世纪我国经济的可持续发展，经济的可

持续发展关键在企业的可持续发展，企业的可持续发展就必须去掉“先污染后治理”的陋习，实行绿色环保生产和营销，这就要求企业放弃传统的营销模式，探索新的营销方法，

即进行营销创新。

三、我国新的市场营销理念发展的新趋势

1.绿色营销。所谓绿色营销是指企业把环保意识和社会意识植入营销过程中，从产品

的设计、生产、制造、废弃物的处理方式，直至环境保护成为产品消费过程中最重要环节

的市场营销组合策略。即产品在生产过程中少用能源和资源并且不污染环境;产品使用过

程中不污染环境并且低能耗;产品使用后便于拆解、回收或完全废弃后不出现环境污染，

这是遵循可持续发展的重要方式。作为实现可持续发展的有效手段，绿色营销是我国现代

企业市场营销发展的必然选择。总而言之，“绿色”是新时代的流行色，绿色产品将成为

主导产品，新经济时代的必然要求就是树立绿色营销观念。