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心理欺诈
张巡“草人得箭，计退敌兵”，实际上就是这个道理。由 此可见，谋贵用疑，疑而有度，贵在不复。这也是兵家机诈权 变，出奇制胜的要诀之一。
案例三：死诸葛吓走活仲达
心理威慑就是通过威慑信息对敌人的认识、情感 和意志施加影响，从心理上对其施加压力，从而达到 遏制敌人的一种心理战。其目的，从大的范围来讲， 是制止战争或遏制战争的扩大；从战役或战斗来讲， 防御者可以使进攻者望而生畏，因而放弃进攻；进攻 者可以使防御者产生防御无效的心理，因而放弃抵抗。 其作用在于使敌方感到危险，造成心理上的恐惧感。 人一旦被恐惧笼罩，就将失去正常的思维、理智和自 制力。这时，任何一种相关因素买都可能使之产生连 锁心理反应。所谓闻风丧胆、草木皆兵就是这个道理。 破坏敌方的心理平衡以遏制敌方，或使敌方屈服
（二）心理战在现代战争中的地位
1、心理战是国家战略的重要组 成部分。 2、心理战是战争活动的重要形
式。
3、心理战是整体作战行动的重 要组成部分。
人类的战争演化推进到21世纪，心理 战已经成为“战争之外的战争，战争 之上的战争”，并与国家战略密切相 关的
第四种战争
美军的心理战往往在战争爆发前即实施， 并贯穿于整个战争的进程中，甚至在军事打 击结束后，心理战仍然进行。 美军不仅对战区的敌军和居民实施心理 影响，而且对潜在的敌人或美国不喜欢的国 家进行大规模的心理战。 因此，我们要
心理宣传
案例二：蒿人得箭，死士砍营
唐朝安史之乱时，安禄山的部将令孤潮把唐朝将 领张巡围困在雍丘城中。张巡在寡不敌众的情况下， 命令士兵扎了1000多个草人，给草人罩上黑色的外衣， 夜里坠下城去。令孤潮的士兵以为守军坠城突围。便 争先放箭，张巡白白赚了几十万支箭。后来，张巡又 在夜里把真人坠下城去，令孤潮的士兵以为张巡又来 “草人借箭”，便不加理会，也毫无战斗准备。张巡 坠下的500名敢死队士兵，突然冲向令孤潮军营，杀得 敌人措手不及，狼狈逃窜。
心理误导是指以欺骗的方法，造成敌人的错觉和 不意，使敌人在理智上犯错误，从而导致敌人按己方 的意愿行动的一种心理战。其效应的产生可分为三步： 一是发送信息，引起注意；二是敌接受信息，产生错 觉；三是敌形成定向，付诸行动。常用的方法有：实 而虚之，引诱敌人上钩；虚而实之，使敌人不敢妄动； 虚而虚之，使敌视之为实；实而实之，使敌反以为虚； 虚实结合，致敌心智迷乱。 这里班超就是利用了心理误导的方法，声东击西，巧 妙地诱惑敌人，使之产生错觉，趁机歼灭敌人。
我军《军语》给心理战做的解释是： 运用心理学的原理，通过宣传等方式从精 神上瓦解敌方军民的斗志，或清除敌方宣 传所造成的影响的对抗活动。
依据心理学的原理，运用多种手段对人 的心理施加刺激和影响，造成有利于己而不 利于敌的心理态势，达到分化瓦解敌人，巩 固己方阵线，以小的代价换取大的胜利或不 战而胜的一种特殊作战样式。如果用一句话 概括，心理战即征服人心的战争。
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心理战的起源及其涵义
心理战的特点及其分类
心理战的发展趋势和在现代战 争中地位
二、心理战的特点及其分类
（一）心理战的特点
1、心理战以人的心理为目标。
2、心理战以信息媒介为武器。 3、强者弱者均可运用心理战。
二、心理战的特点及其分类
（二）心理战的分类
案例一：楚歌一首三百字 八千子弟归江东
四面楚歌之“垓下之战
心理战的起源及其涵义 心理战的特点及其分类
心理战的发展趋势和在现代 战争中地位
一、心理战的起源及其涵义
（一）心理战的起源
中国古代兵圣孙武有句传诵千 古的名言：
不战而屈人之兵
心理战应用于战争的历史与战 争本身的历史一样古老。
一、心理战的起源及其涵义
（二）心理战的涵义 我国《中国军事大百科全书·军事卷》 对心理战的定义为：通过宣传和其他活动 从精神上瓦解敌方国民及其军队的一种手 段。
心理威慑
案例四：声东击西巧诱敌
东汉时期，地处大漠西缘的莎车国，煽动四邻小 国，归顺匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定东莎车。 于是，班超联合边疆小国，但兵力只有25000人，敌 众我寡，只能智取。班超定下了声东击西之计，迷惑 敌人。他派人在军中散布对自己不满的言论，并说自 己打不赢莎车，不久就会撤退。还特意让商人莎车俘 虏听到。当天黄昏，班超命令大军向东撤退，自己率 部向西撤退，故作慌乱状，有意让俘虏逃跑。俘虏逃 跑后讲下你报告跟莎车国王。国王大喜，误以为班超 惧怕自己而慌乱逃窜。遂亲自率领1000精兵追杀班超。 结果中了班超的埋伏，同时东路大军迅速杀向莎车大 营，打了他个措手不及，最后落得惨败。
心理误导
心理战的起源及其涵义
心理战的特点及其分类
心理战的发展趋势和在现代战 争中地位
三、心理战的发展趋势及其在现代战争中的地 位
（一）心理战的发展趋势
1、心理战的作战力量建设将是 各国考虑的首要任务。 2、高技术的发展，将为心理战 作战方式带来变革。 3、心理战的作战领域扩大将是 必然趋势。
三、心理战的发展趋势及其在现代战争中的地 位
汉军40万，楚军10万，汉围困楚于垓下。
楚军精锐多，汉军流氓多 韩信对敌人的人员进行了分析： 1、楚地人多 2、士兵的孤独情结蔓延
希特勒也曾经说过：宣传帮助我们夺取了证券，宣传帮助 我们巩固政权，宣传还将帮助我们取得整个世界。是指对敌方 军民的情感理智产生影响的意识形态活动，是心理战的重要形 式和常用战法。通过宣传手段对敌人感情和态度施加指向性影 响，改变敌人的行为，达到既定目标。其对象主要是敌国政府 和军民，有时也对敌国同盟国、中立国的政府和军民。其目标 是摧垮敌国部队和民众的士气，加速其在政治上的瓦解，取得 中立国和世界舆论的同情和支持。宣传心理战具有非强制性、 适用范围广、能对同一客体多次发生影响等特点。在战争宣传 中，除了文字攻心、艺术感染、行动暗示等方法外，运用语言 广播，是最常见的一种形式。
《三十六计》第七计“无中生有”这样讲道：“诳也，非 诳也，实其所诳也。少阳、太阴、太阳。”意为用假情况蒙骗 敌人，但不能弄假到底，而是要巧妙地由虚变实，以假掩真， 不断造成敌人的错觉，给其以出其不意的攻击。没有装作有， 这是欺骗。欺骗不能长久，久则易被发觉，所以没有不能让他 老没有。无中生有，由假变真，由虚变实。没有是不能击败敌 人的，如果变成有，就可以战而胜之了。