小户型公寓营销推广提案

媒介组合建议
2013年7月20日—8月30日
夗种组合 一夘倾城
户外广告
公交车体（主要交通干线）
线路级别 线路 媒体形式 单层巴士全车 广告发布费（元） 月 —— 季度 27500 39500 半年 55000 56000 全年 110000 78000 制作费 （无） 12000
空调巴士精 1路、101路、102路、105路、 品线路 106路、301路 执行价格
全银川团结起来打破底价！
2000元/平起,首付5万起震撼入市
城南〃炫特区28—150㎡别致空间，宜商宜住宜投资。
推广策略提报：
Part2. 目标客群分析
项目STP分析
市场细分 Segmentation
目标市场选择 Targeting
产品定位 Positioning
德力邦通过对本案的二期成交客源统计，
整体LOGO简洁大方，没有过多繁琐的元素在内。
更加便于受众群体的认知和记忆。
对比案例：繁琐、杂乱、认知度低、识别度差。
2.主题语确定
项目价值梳理
• 品牌价值：旺元集团实力铸建，以人为本 • 资源价值：本项目所处四季鲜果蔬批发市场与物流园中心位置。发展前景 看好，同 时四季鲜怕发市场以正式运营，不仅可以带动人气，更可以带动 上级，也有利于促进公寓及商铺的销售。 • 交通价值：10分钟，打造望远、银川一体化城市生活圈 • 户型价值：28—150㎡多样户型，别致空间 • 区位价值：区位优势发挥，辐射周边地区；随着周边各大住宅小区相继建成，以 及八大物流园和兰花花国际大酒店的影响力，将带动周边的人气，从而带动本 项目销售。
空调巴士广告费用 = 广告发布费 + 制作费
德力邦建议兰花花项目投入：101路2辆；102路2辆；105路2辆；301路2辆
101路上行：八一车场→银川汽车站
102路上行：迎宾广场→八一车场
301路上行：火车站→森林海住宅区
105路上行：化肥厂→仙来广场
公交车体（辅助交通干线）
线路级别 线路 8路 A+ 37路 39路 43路 44路 A 46路 数量 1辆 1辆 1辆 1辆 1辆 1辆 投放时间 报 价 （ 辆 / 年 ） 价 （ 辆 / 年 ） 底 费用合计 全年 62000元 36000元 36000元 全年 62000元 36000元 36000元 全年 62000元 36000元 36000元 全年 62000元 36000元 36000元 全年 62000元 36000元 36000元 全年 46000元 28000元 28000元 费用合计：550000元/年
每周促销：8月3日
预约活动：全城寻找小鸭子！
活动时间： 2013年8月1日 活动地点：城南炫特区售楼部内 活动配合：在放置大黄鸭的公共水面附近安置派单员，告知围观人员活动细则。 活动内容：活动当天凡持有本案DM单页，前往售楼部的来客，皆可获赠印有本案LOGO的小黄鸭一只。
每周促销：8月10日
“炫特区 · 冰冰有礼”刨冰节
全线推广 全城预热
破局解析
营销战术
【斩首行动】
紧随“青年城”推广
德力邦认为：青年城项目在区位及价格等因素上都和本项目有着共同点，
同时经过前期的项目推广，该项目已经被银川广泛认知，项目在本次推广 媒体上可以借势青年城，在全面推广的同时以低价位截留青年城项目客源。
营销战术
【全线推广】
针对核心客群进行覆盖
100.6银川交通广播电台 名称 T1 段位 3特A3A3B2C1D
次数 12
30秒/天/元 2290
月执行价 68700
季度执行价 206100
90.5银川汽车生活广播电台
名称 T2
段位 3特A3A3B1C1D
次数 11
30秒/天/元 1160
月执行价 34800
季度执行价 104400
短信围剿
目标客群截流
老城区旧房 拆迁客户
银川青年置业 者
★城南 · 炫特区
望远周边地区 客群
周边地区 客群
推广策略提报：
Part3. 营销推广策略
营销推广总纲
8月底取得预售许可 证
7月20日售楼处正 式启用
9月
耀市开盘
7月
7月20日
8月
9月
10月
11-12月
筹备阶段
1.销售物料及人员准备 2.销售案场培训
短信围剿，昭告全城
短信推广总计120万条 靶向客群：德力邦储备客户群体， 城南、望远、永宁地区客群。 投放时间：
7月20日投放50万条短信，
8月保持每周20万条投放量，（8月3日、10日、24日、 31日）。
创新营销：大黄鸭
嘎嘎嘎，看！大黄鸭！
在银川市公共湖面摆放印有本案LOGO的大黄鸭， 以大黄鸭来华为噱头，制造全城舆论热点。 并在摆放大黄鸭的区域，安置派单员。 以凭DM单领取小黄鸭的活动， 将围观人群向本案售楼部指引。
• 产品价值：酒店式公寓—一种既吸收了星级酒店较好的服务功能和管理模式， 又吸收了住宅、写字楼的某些特点，既可居住游客办公的综合性很强的物业。
2.主题语确定
经贵我公司前期沟通确定，兰花花项目三期追求短平快的销售策略，以低价格为核心卖点，同时体现项目宜商宜住 宜投资的产品价值。德力邦通过反复研究和模拟测试项目卖点，必须要找到兰花花国际公寓Ⅲ期与客户的沟通点， 相对于核心和主流客群来说，我们认为“低价、年轻化集群、小户型住宅”较有冲击力，容易贴合客户需求，因此 我们将本案的此次推广SLOGAN整合为：
摆放地址：兴庆区北塔湖、望远银子湖、中山公园湖面
摆放时间：2013.8.1—2013.9.1
创新营销：网络宣传
引进网络、微博营销模式，针对中青年消费群体发力
当微博营销、二维码认知、电商式营销趋于主流化的今天，网络已经成为目标消费群 体接触销售信息的重要媒介，德力邦建议项目引进网络营销模式，针对项目中青年客群 传递项目销售信息。
每周促销：8月24日
炫特区 · 摇滚狂欢节
为贴合本案年轻化的受众群体，建议将常规路演活动升级为——摇滚狂欢节。 活动时间： 2013年8月24日 活动目的：进一步提升本案知名度，制造社会舆论噱头 活动内容：青年乐队摇滚演出，演出乐队可从宁夏各大丏院校遴选 活动地点：售楼部旁侧
THANKS
德力邦建议兰花花项目投入：同路线车体，半年投放。
公交站牌
公交候车亭广告的排名一直保持在前三甲的位置，是一种非常贴近受众的媒体，候车亭大都处在繁华的商业地段具有极 强的商业价值，公交候车亭作为城市交通最主要的交通工具公交车的载客平台，每天出现在我们的身边，这种不经意的 信息传播是人们无法避免、不可抗拒的。候车亭广告制作精美，创意新奇，具有极强的视觉冲击力，极富感召力，使人 过目不忘。 街道名称 新华街 固定 滚动 湖滨街 新昌路 黄河路 月价格 5800 4300 4300 4300 4300 季价格 17000 12000 12000 12000 12000 可做数量 2 28 4 22 23 建议投入数量 2 11 4 14 18
预约阶段
开盘热销
强销期
开盘后保持强势热销，制定完善的 客户购房流程，幵辅助其进行后期 手续。
销售线
进驻售楼处后，启动预约活动直至 开盘活动。
推广线
1.前期媒体对接 2.平面设计及制作
媒介组合及活动配合
增加小众圈层活动的参与度，强化 价值，持续扩大客户容量 。
入市阶段营销策略
2013年7月20日—8月30日
丽景街
进宁街 胜利街 清河街 文化街 凤凰街
4300
3600 3600 3600 3600 3600
12000
10000 10000 10000 10000 10000
58
12 14 14 4 10
22
7 10 14 4 10
广播电台
德力邦根据媒体发布价格整体考虑建议做以下广播媒体投入：98.4宁夏交通广播电台，100.6银川交通 广播电台，103.7宁夏都市广播电台，90.5银川汽车生活广播电台。并要求广播媒体紧贴青年城播放。
活动时间： 2013年8月10日 活动目的：暖场活动，提升项目人气和知名度。 活动地点： 售楼部现场。 活动内容：现场提供冰块，手动刨冰机。以及各式果酱、时鲜水果，供到场嘉宾自主DIY刨冰。
每周促销：8月13日
主推活动：七夕相亲派对——征人！敢丌敢一起到白头
鉴于本案的定位，受众群体中单身青年比例相对较高，故此类活动较贴合本案受众，建议采纳。 活动时间： 2013年8月13日 七夕节 活动地点：城南炫特区售楼部旁侧 活动支持：婚房支持、装修费用支撑。 活动内容：相亲派对，K歌大赛
兰花花国际公寓Ⅲ期项目推广提案
2013年7月9日 德力邦
POWER OF DREAM
思想的力量
德力邦，为解决问题而来。
• • • •
三期项目定位（LOGO\主推语） 三期项目客群定位 三期项目营销策略 三期项目平面设计
1.LOGO确定
关于案名。关于案名我司也反复研究，在两个原则下确定，一是容易传播；二是容易与项目特征产生联想。因此 在充分考虑项目卖点和传递气质上考量，我司建议将案名定位为：城南〃炫特区
创新营销：主题活动
寻找1000名“宁漂一族”
不都市生活报、宁夏网虫合作，以寻找1000名“宁漂一族”为主题， 制作与题活动，同时传递项目销售消息。 活动时间：2013.8.1 奖项设置：一等奖1名，购房代金券 二等奖2名，装修代金券
三等奖3名，家具代金券
SP促销活动
八月每周在售楼部现场进行小型促销活动，配合 短信推广，为本案进行暖场及意向客户蓄水。
城南：对项目区位指向，拉近项目与银川地区的联系，从望远市场剥离，同时以城南概念凸显项 目与城市中心咫尺距离的区位 价值。 炫特区： 1.“炫”展现项目公寓时尚活力的品牌形象，吸引青年群体关注。 2.“特区”高调、独特展现项目与众不同商住卖点，区别周边公寓属性。 3.以圈定目标客群，在板块内形成市场影响力。
德力邦认为：主力客群在整个项目销售中能够达到60%以上，抓住了主力
客群幵实现销售，就能够保证项目销售成功；而目标消费群体的生活习惯 和居住区域也将为项目后期媒介推广组合提供依据。
营销战术
【创新营销】
Hale Waihona Puke Baidu
组织新型营销活动引爆 全城
德力邦认为：“无创意，丌策划”。 在银川地产界陷入白热化竞争的今天，不能确定自己独特的主张及占位， 中规中矩的传统打法，必定是是失败的营销推广。

98.4宁夏交通广播电台投入价格
名称 T2
段位 3特A3A3B1C1D1E
次数 10
次数 12
30秒/天/元 3130
30秒/天/元 650元/天
月价格/元 93900
月执行价 19500
季度价格 281700
季度执行价 58500
103.7宁夏都市广播电台 名称 段位 T2 2特A 2A 2B 2C 2D
以及通过STP法对本案的分析
现得出数据如下：
目标客群确定（区位）
表格1：兰花花国际公寓成交客群分析（客群区位）
分布区域 数量 比例
兴庆区 129 35%
西夏区 19 5%
金凤区 25 7%
永宁县 23 6%
周边 175 47%
合计 371
数据分析： 从兰花花二期已成交客户来看：银川兴庆区和项目周边市场为项目核心消费群体，未来媒介推广将以 这两个区域作为主要区域布点。