江淮瑞风商业计划书

江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请商业计划书

[2003年12月1日]

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。

接受方：江淮瑞风汽车网络部呈报方：XXXXXXXXXX

负责人：负责人：

日期：年月日日期：年月日

目录

第一篇企业简介

基本情况

业绩评述

财务状况

资产与负债

2000年至2002年损益表*经审计的财务报表详见附件

企业管理

企业发展战略

本章附件

1、企业营业执照（副本）复印件 1份*1张

2、企业代码证（副本）复印件 1份*1张

3、企业年度财务报表复印件 1份*2张

第二篇拟建4S店资料基础情况

地理位置及评述

店址及竞争品牌区位

4S店址现场照片

土地现状与使用证明

竞争品牌店照片

第三篇区域市场评述

苏州概述

苏州简称苏，建城于公元前514年，距今已有2500多年的历史。苏州位于长江三角洲中部，东邻上海，西傍无锡，南接浙江，北依长江，面积平方公里。苏州行政区域由７个区、５个县级市，１２１个镇构成。市区１６５０平方公里，古城区１４.２平方公里。2002年末，全市总人口为万人，人口自然增长率为‰，市区人口万人，比上年增加万人；全市非农业人口万人。

苏州经济

国民经济稳步增长

2002年实现国内生产总值2080亿元，居

全国第五位，比上年增长%。人均国内生产总值

超过35700元（4300美元）。至2003年10月

份，全市完成国内生产总值2000亿元，位居全国第四，次于上海、北京、广州。从增速看，苏州市仅次于厦门位居第二。

工业发展加速

2002年，全市实现工业总产值5087亿元。同比上一年度增长%；2003年1-10

月，全市实现工业总产值亿元，增长%。

投资规模继续扩大

2003年1-10月，全社会固定资产投资继续保持高速增长，全社会固定资产投

资额完成亿元，增长%，其中国有经济投资亿元，增长%；私营个体投资较快增长，

完成投资亿元，增长%；外商投资增长迅猛，完成投资亿元，增长%。

消费品市场快速增长

2002年，全市实现社会消费品零售总额亿元，比上年增长%。2003年1-10月全市共实现社会消费品零售总额亿元，增长%，增幅继续保持全省首位。其中汽车类增长达到152%。

私营个体经济发展迅猛

2003年1-10月全市新发展私营企业17645户，新增注册资本亿元，分别增长13%和75%。截止10月底，全市私营企业总数达71104户，注册资本总额亿元。新增个体工商户53704户，新增注册资金21亿元。分别增长13%和39%。截止10月底，全市个体工商户总数达198745户，注册资金总额达亿元。

私营个体企业的主要特点：一是个私企业实力不断增强。新登记私营企业平均注册资本达141万元，增长65%，新登记个体工商户平均注册资金万元，增长41%。二是规模型企业所占比重较高。截止10月底，全市私营企业注册资本100-500万元的有8958户，500-1000万元的有2067户，1000万元以上的有1280户，分别占全市私营企业总数的13%、3%和2%。三是制造业、批发零售贸易、餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点。同时投资领域不断拓宽，从事信息咨询、科技开发、仓储运输的私营企业增长迅速。

区域汽车市场状况分析

整体发展水平――机动车总量高速增长

经济快速发展带动了交通运输业发展。全市机动车辆激增，社会运输能力大幅提高。2002年末拥有机动车万辆，其中汽车万辆，分别比上年增长%和%。其中私人汽车拥有量为万辆。至2003年9月底，根据苏州市车管所统计，全市机动车数量增至110万，其中汽车保有量已达25万辆。

2000年至2003年，苏州机动车保有量增长水平

单位：万辆

*上表小型客车包含轿车、轻型客车和MPV等。

数据来源：苏州市统计局《统计年鉴》

苏州市汽车市场增长潜力分析

2002中国的人均GDP是1000多美元，苏州达到了4300美元。因此，从前汽车的潜在购买力已经转化成为比较强的现实购买力。机动车市场将保持15％以上的增长率，小轿车的增长率更高，达到50%以上。根据定量与定性分析的原则，我们应用回归分析法，对2004年至2007年苏州(机动车)汽车的增长情况作出如下预测：

2004年至2007年，苏州机动车市场增长预测

单位：万辆

*上表小型客车包含轿车、轻微型客车和MPV 等。

第四篇区域MPV细分市场分析

背景分析---国内MPV汽车市场

2002年产量及销售量分析Array据中国汽车工业产销快讯消息，2002年1月-12

月我国MPV累计产量为52208辆，累计销量为51501

辆，分别比上年同期增长了%和%，产销率达到%。

目前国内MPV市场容量为6万多辆，而以后每年

的增长速度还将保持在30％左右，2005年将超过10

万辆，由此我们不难看出MPV这块市场的巨大空间。

MPV作为乘用车市场的一个细分，虽然引进国内

的时间不长，但其多功能和轿车化设计正逐渐被消费者认可和接受，所以2002年MPV的市场表现相当不错。2001年以前主要是进口MPV，

每年的量都不大，当年销售16116辆，到2002年底，国内MPV市场的保有量约为万辆左右，未来几年保有量将保持高速增长。到2005年，