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我国体育竞赛表演业市场的现状
北京申奥成功，无疑给中国经济带来了无限的商机，更为“入世”后的中国体育竞赛
表演市场的发展提供了千载难逢的机会。

体育竞赛、表演市场是指那些能够满足消费者观
赏需要而举办的各类体育表演的经营活动，体育竞赛与表演是体育产业的主要支柱。

在西方，这一块的收益仅次于体育用品和体育彩票，其经济效益相当可观。

在美国，每年均有1200余种体育比赛，仅门票收入就高达30多亿美元，如果加上各场比赛的广告收入、赞
助费用及电视转播费用，其数额将会翻倍。

因此体育竞赛表演市场是一个巨大的市场。

如
何有效引导我国体育产业——体育竞赛表演市场的发展，在激烈的竞争中求发展，是我们
必须认真研究的课题。

1、我国体育竞赛表演市场的产业化的现状
以足球为突破口的竞技体育体制改革,带动了篮球、排球、乒乓球、羽毛球等相应地进入了市场,走上了职业化的道路。

如足球协会每年能盈利600万元左右,篮球协会每年能盈利300万元,彻底改变了竞技项目一直由国家出钱比赛的历史,同时也带动了我国体育竞赛表演业的发展。

我国的竞赛表演市场还处于发育阶段,从市场学的角度看，单项协会实体化改革，尤其是与商业化运作相适应的新赛制(如俱乐部联赛、巡回赛、分站赛、大奖赛等)的实施，实现了竞赛表演市场的细分，为培育各类运动项目的竞赛表演市场提供了可能。

据不完全统计，目前我国现有近万家各类体育经营性场所，仅深圳、广州等16个地级市的场所就解决了3万人的就业问题。

加大了对体育产业的投资巨大，以深圳为例，1999
年深圳市各类体育企业的投资额超过了72.4亿元。

有资料表明，1998年仅全国体委系统的运动竞赛收入就高达1.0394亿元。

1998年我省的体育消费总额多达31个亿。

经过几年的
发展，足球、篮球、排球、网球和棋牌等项目的竞赛表演市场持续活跃，商业性比赛不断
增多。

以竞赛表演市场为依托的球员转会市场和各类体育无形资产的开发市场也开始活跃。

我国的体育用品市、体育健身娱乐市场和体育彩票市场已经比较成熟；体育竞赛表演市场、体育培训市场和体育中介市场也已具雏形，尚待进一步发展。

2、加入WTO之后我国体育竞赛表演市场产业化发展面临的挑战
2.1体育竞赛表演市场许多就业机会将被国外同行抢占
二○○一年金华市社会发展情况概述——体育事业稳步推进。

认真开展全民健身活动，全面实施《全民健身计划纲要》，社区全民健身基础设施得到改善。

竞技体育连创佳绩。

全市共组队22项省青少年比赛，共取得金牌59枚，银牌33枚，铜牌56枚。

有15名运动员达国家二级运动技术等级标准。

体育产业发展迅速。

全市体育经营场所超过1200家，从业人员逾7000人。

入世后,随着体育竞赛表演市场的对外开放,许多国外优秀运动员来我国就业,造成了国
内许多有潜力的后备人才与优秀运动员失去就业机会。

从总体上讲,体育竞赛表演业作为体现体育本质功能的主体产业,其发展仍处于初级阶段,且存在着不少问题,如部分项目增长过快,盲目上马;定位偏高,项目结构失衡,企业经营和市场管理紊乱等。

但在许多经济发达国家,体育竞赛表演业已作为国民经济的支柱产业,无论在经营项目的选择上,还是在服务质量、营销策略、市场管理方面均已形成了系统、成熟的体系。

因此,随着加入WTO,在大量引进外
资的同时,外方高级管理人员、专家、专业技术人员将自由进入我国的竞赛表演市场,抢占该领域的就业位置,我国从业人员在竞争中将明显处于不利地位。

因此,加入WTO,作为体育产业主体部门的竞赛表演业,将面临严峻的市场竞争。

2.2现有体育经纪组织太少,人员素质参差不齐,经纪行为不规范
2.2.1形式上,各地经纪人的培养都是以短训班的形式出现,这种短训班很难全面系统地培训出高素质地体育经纪人才;
2.2.2时间上,各地的培训多以教授体育经纪人有关的理论知识和国外体育经纪人制度及管理规定为主。

这种单一的培训内容只能让被培训者了解体育经纪人有关的理论常识,难以培养其实际的经纪能力。

2.2.3缺乏有系统有组织的体育经纪人组织以及各类单项协会的系统组织,使体育经纪人很难进行广泛地接触与交流提高.
3、加入WTO我国体育竞赛表演市场的发展趋势
3.1电视媒体对体育竞赛表演市场的推动作用
作为一种社会文化现象，体育因为能够传播积极向上的社会、人生价值观和健康的生活方式而具有一定的社会传导功能现代商品经济社会中体育的职业化、商业化、将体育造就成了联接商业和媒体的中介桥梁。

与媒体结合后的体育，因其能够携带、传播商业信息而成为现代商品经济社会的市场新“媒介”。

从传播角度而言，体育具有倡导新的生活方式、生活观念、自身倍受关注并易与媒体(报刊、广播、电视、因特网)结合等新特点。

与商业信息和媒体发生一定联系的体育精神、人物、组织、赛事等统称为体育媒介。

电视台所期待的是，转播权与国家和地区单位之间的摊派=参加的人数增加、商业广告的销售所带来的经济效益。

2003年3月，英国的ITV数码电视台宣布破产标志着欧洲大型电视台在经营上所面临的深刻危机，同时也说明，电视台的靠投入巨资来获取经济效益的风险很大。

通过出售电视转播权所获得的资金是国际大型比赛、职业体育联赛和其所属俱乐部队的主要资金来源，为此电视台在经营上所出现的破产危机将逐渐引发为动摇整个世界大型体育竞赛和职业体育界的重大社会问题！
电视转播是体育竞赛表演业发展的一个重要纽带，体育竞赛表演业中的各个行业的盈利点最终都要靠电视转播来实现。

体育竞赛本身所具备的吸引力加上电视的辐射力，使得体育比赛转播成为一块有利可图的“肥肉”。

体育竞赛转播权的销售使体育部门依靠电视得到财政支持，而电视公司或电视台可以通过转播体育竞赛插播广告获取巨额收入，厂商则可以据此提高产品的知名度以扩大销售。

由于其巨大的商业价值，体育竞赛电视转播权的销售价格不断走高。

1998年，高水平竞赛的电视转播权销售终于突破了传统体制的束缚，仅体委系统内部
该项收入就达628万元；1999年初，中国足协与中央电视台就电视转播权的销售最终达成协议，中央电视台以每轮13万元，共计338万元的价格购得足球联赛的电视转播权。

1998年全国体委系统共获广告赞助收入1.0933亿元。

同年，参加第十三届亚运会的“中国体育代表团”称号和专用标志特许权的销售十分火爆，共有30家中外企业购买了专用标志和称号的特许权，总金额达3800多万元，其中以格威特公司900万元购得“唯一指定领奖装备”称号尤为引人瞩目。

3.2在对体育经纪人的管理中,采用法制手段对体育经纪人进行调控和管理。

3.2.1我国的体育经纪人从总体上说尚处起步发展阶段。

但是，伴随着体育商业的发展，体育经纪人正越来越受到社会各界的关注。

就我省而言，近两年，我们省体育局协同工商
部门已开展了两期体育经纪人培训，培养了200多名体育经纪人，并在社会上相继出现了10多家体育经济公司。

但这与我省体育事业快速发展的要求，与兄弟省市，尤其是与北京、江苏、上海、广东等比，还有很大的差距，但是我想，这差距就是潜力，就是动力,就是目标。

随着全球体育职业化、商业化的趋势，体育经济活动得到了迅速发展。

特别是一些体
育发达、体育产业在国民经济中占据相当地位的国家，体育经纪人更是成为耀眼的明星。

因为他们的创造性工作和独特的作用带动了当今世界体育的繁荣。

就美国而言，由于体育商业气氛浓厚，职业体育发展十分完善，体育经济活动已非常
普遍，体育经纪人则更为活跃。

这从在座的各位所熟知的自二十世纪六、七十年代以来美
国著名的四大联赛，既全国职业篮球联赛(NBA)，橄榄球联赛(NFL)，冰球联赛(NHL)和棒
球大联盟(MLB)足以说明体育经纪人在促进美国职业体育运动的发展，繁荣美国的体育产
业起到不可低估，或者说不可替代的作用。

美国现有的2万多体育经纪人，成为美国社会
不可或缺和最有影响的一个群体。

3.2.2根据体育行业的特点和实际情况,建立和完善体育行业经纪人的管理法规和规章制度,制定我国体育经纪人的管理条例,依法规范经纪人的经纪行为。

建立科学的体育经纪人监督管理机制,制定体育经纪人发展的近、远期策略和政策。

3.2.3建立体育经纪人许可证制度,应该包含有资格认定、注册登记、合同管理、佣金管理、保证金制度、违法处罚、仲裁制度等基本要素。

以规范体育经纪人的经纪行为,防止欺诈、恶性竞争等情况的发生,促使体育经纪人依法办事。

3.2.4 在培养体育经纪人方面,国家可以选择一些具备各方面条件的体育院校设置体育经纪人专业课程。

开设体育经纪人专业应由国家政府部门根据市场的需求,有计划、按比例地安排,可以选择直属体育院校,这样有利于控制招生的规模和培养层次。

在开设课程方面,
除了体育专业课程外,还应设立经济、法律、管理、营销、公关、计算机、外语等学科。

同时,要把新生人才培养与已有人才继续教育相结合,重视对已有的经纪方面人员的继续教育,
以弥补他们知识和能力的不足,使已有经纪人队伍整体素质得到全面提高。

浙江的体育特别是体育产业理所当然要在试点工作中有所作为。

所以，新生的中国浙
江体育经纪人在新世纪必须不断提高从业素质。

一是要千方百计学习、掌握各种知识，成
为学习型的体育经纪人。

二是要具备良好的道德素质、心理素质和技能素质，成为专业型的体育经纪人。

三是要具有感召能力、说服能力、运筹能力、策划能力、创新能力，成为创造型的体育经纪人。

3.3如何吸引企业对体育竞赛表演市场的投资与赞助。

通常，我们把向体育竞赛投入资金、有关产品、服务以及人力资源等各种各样资源企业称为“赞助商”。

企业对体育竞赛的投资热情非常高，现在作为赞助商企业的广告资金约1/3是投放在体育竞赛上。

体育赞助现在两个大的市场是美国和欧洲。

中国是一个很有潜力的大市场。

在美国，体育赞助的增长占所以体育收入的36%。

在体育赞助方面，过去通常的做法是打体育广告，但现在看来，这种做法并不是很好，因为电视上的广告太多，人们不容易注意到。

在加拿大的艾明顿有一个工厂，该地处在比较寒冷的地方，适合于滑雪，而且这个地区有一个滑雪队，于是这个工厂赞助了这个滑雪队，使的工厂与这个队有了直接的联系，好象这个队就是他们工厂自己的队。

工厂职工觉得那个运动队为他们单调的工作增加了趣味，有激励工作的干劲的作用。

体育因为它是文化的载体，所以它能够吸引很多观众，很容易吸引社会的重视就象电影音乐和娱乐一样。

所以利用体育就扩大了体育商品的市场。

大公司赞助体育往往利用明星的名字和观众心理。

他们往往选择著名的球星，比如乔丹。

体育赞助商赞助体育，一方面可以吸引与他合作的伙伴，另外可以利用球星的名字扩大产品的销售。

这些赞助商的潜在愿望是，通过赞助活动来提高企业和自家产品的知名度、开拓商品的流通渠道和直接进行产品销售、确保取悦消费者的机会等。

企业正是为了获取巨额的经济效益回报才肯给体育赞助。

近一二十年，世界许多国家为了弥补体育财政拨款不足，运用政策手段鼓励社会和企业资助体育。

如80年代以来，加拿大政府积极鼓励企业赞助体育事业，来自公司和私人赞助的经费不低于50%。

90年代以来，德国体育赞助费的总额每年均超过10亿马克。

瑞士
约有200家国内外企业向体育部门提供赞助，每年赞助费超过1亿瑞士法郎，1988年，英国的体育赞助费总额已升至3.45亿英镑。

仅仅把一个公司的名称与体育赛事联系在一起是不够的，要取得最大化的赞助效益还需要利用好销售、广告、促销、产品专卖、接待以及公共关系等活动。

我们的工作就是帮助赞助商从赛事中获得最大的收益，并把这些收益予以量化。

招募赞助商最简单也是最重要的方法就是与现在的赞助商再次签署协议,应该为赞助商服务,并且要象我们珍贵的财富一样对待它.
在公司赞助商充分开展其营销计划之前，必须得到来自赛事组织者的指导和要求。

如果组委会持续不断的变更其计划和设置障碍，最终将失去其信誉，赞助商将来再次赞助赛事的可能性也将会极小。

4、我国的体育竞赛表演业成为国民经济的支柱产业的展望
4.1培育和发展体育市场是实现体育产业化的根本途径。

体育产业化的目标是用十年或更多的时间建立起与社会主义市场经济相适应、符合现代体育运动规律、布局合理、门类齐全的体育市场体系，并初步形成多种所有制形式并存、产业结构合理的社会化体育服务体系。

4.2大力开拓体育健身娱乐市场
积极引导和鼓励社会各行各业兴办各类健身娱乐俱乐部，适当发展高档次俱乐部，为群众开展体育活动提供场地、设施和技术辅导等各种优质服务；以满足消费者对体育健身娱乐不同层次的需求。

在经营上，应发挥民族传统体育与现代体育的优势，井积极引进国外趣味性强的健身娱乐项目与设施。

4.3积极开发体育竞赛表演市场
把体育竞赛表演业作为新世纪我国体育产业发展的战略重点，是因为体育竞赛表演业和体育产业的其他行业具有较大的发展关联度。

竞赛表演业是竞技体育产业的实体形式。

由于竞技体育在整个体育产业当中是最具活力、最具影响力的部分，这样的特点必然反映在它的产业化实体形式上，即竞赛表演业在整个体育产业当中也最具影响和辐射力的部分。

要结合体育竞赛制度的改革和群众观赏高水平竞赛的需求，积极引导和规范体育竞赛的经营活动，鼓励各界承办国内外高水平体育竞赛和表演。

逐步建立各种体育竞赛服务经济实体和体育经纪人制度。

体育竞赛表演业:通过体育表演或运动竞赛向社会提供观赏、娱乐的行业。

它的生产过程是投资者提供资金,组成俱乐部等形式的经济实体,招聘教练员,选拔运
动员,进行运动能力、表演技能的生产;它的流通过程是收取门票费、运动能力转让费、电视转播费、广告费等。

我国每年各地举办的商业性竞赛和表演约有300～500次,营业额约8000万人民币。

体育产业的产值出现了快速增长的势头。

4.4加快培育体育训练服务市场
业余训练和专业训练都要根据条件和可能，逐步扩大有偿训练和有偿转让。

并建立相应服务机构，为运动人才的有偿输送、交流和转会提供综合服务，以实现高水平运动人才的优化配置。

积极扩大体育技术信息市场。

4.5提高体育信息资源使用效率和效益。

大力发展体育技术中介服务和信息咨询业，利用市场机制，促进体育高科技产品的开发，推进体育技术成果转让和应用。

4.6 建立体育市场管理机构，制定体育行业的行业标准和从业条件，发放经营许可证，对业务经营活动进行必要的监督。

5、结论
二十一世纪是中国经济进一步改革和发展的世纪。

市场经济体制的完善、对外开发程度的提高、群众体育文化娱乐需求的增长将为新世纪中国体育发展铺平道路，中国体育产业化的程度将进一步加快。

同时，中国加入WTO和北京举办2008年奥运会也将为中国体
育赛事活动的市场化提供难得的机遇。

展望未来，体育赛事将出现下列趋势：
5.1竞技表演业将成为体育产业的主要形式之一
体育赛事作为竞技表演业的主要形式在新世纪将进一步加大市场化的发展力度，现有的职业比赛将形成较为固定的市场体系，大型综合性运动会的商业开发效益将进一步得到提高。

为满足人们各种欣赏需求，新的比赛形式和新兴的比赛项目将越来越多。

国际著名体育明星会越来越多的进入中国体育赛事市场，2001年11月举办的国际高尔夫巨星伍兹表演赛就是一个典型的例证。

5.2体育赛事市场化的运作方式将更为规范
随着中国加入WTO，体育赛事市场化的参与者包括主办者、中介机构、企业和其他组织将进一步明确自己的责任、权利和义务，体育竞技表演市场的规范化程度将大大提高。

5.3体育赛事将进入资本市场
随着经济的发展和中国金融体制改革步伐加快，国际资本和其他社会资本介入体育赛事将成为必然。

其进入的方式和时间将取决于项目发展的水平和比赛的规范程度。

中国将出现足球、篮球职业俱乐部的上市公司或职业联赛的组织机构以公司的形式上市。

5.4国家将通过法律法规调空体育赛事市场
随着体育赛事市场化的发展，国家将加大对体育竞赛的市场的调空力度，特别是依靠法律调整体育比赛各个主体之间、比赛的组织者与观众(消费者)之间的权利义务关系，使体育赛事的市场化进入法制化的轨道。

美国体育产业在20世纪80年代的总产值就超过600亿美元，占GNP的1.3%，居国民经济各产业部门的第22位。

到90年代中期，美国体育产值超过3000亿美元，增长率超过同期国内生产总值。

意大利以“足球工业”为主体的体育产业产值在20世纪80年代末达到24万亿里拉(182.5亿美元，人均320美元)，跻身于国内十大经济部门，现在已达到约有500亿美元。

1990年，日本体育产业收入4.2万亿日元，其产值在十大产业中列第六位。

其他发达国家如英国、法国、德国的体育产业也都有相当大的规模。

鉴于体育对经济的促进作用，20世纪90年代以来，一些发达国家已提出“国民体育总产值”的概念。

据最新统计资料显示，目前世界体育产业年产值达4000多亿美元，并以每年20%左右的速度递增。

体育产业以其吸引注意力和跨越国界整合资源、拉动经济的能力，早已成为全球增长最快的投资热点之一。

随着2008年北京申奥的成功和2002年世界杯中国足球队的出线，中国体育产业的发展将迎来春天。

据悉，到2010年，我国体育产业的年产值至少可达281.2亿元，占GDP 的比重可望从1998年的0.2%增至0.3%。