经销商选择和相关管理要求

经销商选择和相关管理要求

一、经销商的甄选条件

1资格

具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。

2信誉，具有较强的资金实力和良好的商业信誉。

3网络，与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系，对当地批发市场具较强的分销与控制能力。

4团队管理

4.1拥有勤奋、团结的专业销售队伍，具有较强的市场客户服务能力。

4.2电子信息化程度较高。

4.3各项管理制度较为健全。

5行业经验

5.1具有丰富的快速消费品经销经验，具有品牌运作经验。

5.2在当地同行业中位居前三位。

6储运能力：仓库规模与运输能力较强。

7合作意愿

7.1愿意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。

7.每年（合同期内）销售计划不低于万元。

二、经销商的日常管理

1定期拜访

1.1市场负责人须经常对经销商进行拜访，跟踪及协助各项业务的开展，并确保每周不少于一次的深度访谈。并对拜访情况进行总结。

1.2市场总经理及销售科负责人应经常与经销商相关人员进行电话沟通。市场管理部应制订对经销商进行定期拜访的日程，确保总经理在每季度不少于一次的拜访。

1.3各级人员在与经销商的沟通和拜访过程中，应全面收集信息与意见，了解经销商的运营情况及市场开发情况，并协助经销商做好销售分析。

2市场管理部日常工作

2.1准确、及时地传达公司销售政策、策划方案及产品信息等，并做好政策及方案的解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。

2.2督促经销商严格履行与公司签订的各项合同。合理分解年度销售任务，并确保按预定的进度完成。

2.3对经销商业务人员进行业务培训，以便高质量地完成公司各项销售任务。准确指导经销商要货。

2.4随时向公司及公司领导反馈合同执行过程中的异常情况及经销商的特殊要求，并提出处理方案，报营销中心批准后执行。

2.5对连续三个月以上未完成任务的经销商提出调整方案，并确保市场的持续稳定、发展。

2.6 按月度分析经销商库存、网点开发及各渠道销售情况。

3．合同备案

每次合同签订好以后，收集已经年审的经销商营业执照复印件、税务登记证复印件及法定代表人或负责人身份证复印件，经市场管理部总经理审核无误后，交由公司存档备案。