电子电器产品营销实务1ppt课件

点？ ❖ 4.电子电器产品生产经营应该树立怎样的营销观念
？
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案例分析：燕舞的“兴”与“衰”
问题：燕舞的“兴”与“衰”，其因何在？从中能够 吸取哪些经验教训？
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二、电子电器产品的分类
❖ （1）空调器具 ❖ （2）制冷器具 ❖ （3）清洁器具 ❖ （4）熨烫器具 ❖ （5）取暖器具 ❖ （6）保健器具 ❖ （7）整容器具 ❖ （8）照明器具 ❖ （9）家用电子器具 ❖ （10）厨房器具
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基本技能2：了解电子电器产品市场特点
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案例：“家电下乡”激活农民购买力 升级农村消费市 场
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二、市场的分类
❖ 1.消费者市场 ❖ 2.组织市场 ❖ （1）生产者市场 ❖ （2）中间商市场 ❖ （3）政府市场
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三、电子电器产品市场特点 ❖ 1.电子电器产品消费者市场特点 ❖ （1）分散性 ❖ （2）差异性 ❖ （3）多变性 ❖ （4）替代性 ❖ （5）非专业性 ❖ 2.电子电器产品组织市场特点 ❖ （1）派生需求 ❖ （2）市场大 ❖ （3）多人决策 ❖ （4）过程复杂 ❖ （5）提供服务
研讨问题： 1. 农村家电消费需求有哪些特点 ？ 2. 为什么“家电下乡”优惠活动能激活农村消费市场
？ 3.为什么说农村消费市场潜力巨大 ？
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基本知识
一、市场的概念 市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者（可
能的购买者、有潜在购买需求的人或组织）需求的总 和。它由三个要素组成： 1.人口。指人口数量的多少。 2.购买力。指消费者支付货币购买商品或劳务的能力。 3.购买欲望。指消费者购买商品或劳务的愿望、要求和 动机 。
《电子电器产品营销实务》
2016年
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模块一 电子电器产品市场营销概 论
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教学目标
理解市场、市场营销的含义和市场营销的核心 知识目标 概念；熟悉电子电器产品市场特点；了解市场
的分类和市场营销观念的发展过程
技能目标
掌握市场营销基本理论；能综Fra Baidu bibliotek运用所学知识 剖析现实案例
教学方式
学生自主学习、合作学习；教师授导；案例研 讨、分析；实地考察
参考学时 6学时
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基本技能1：识别电子电器产品
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活动：识别电子电器产品
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基本知识
一、电子电器产品的定义
❖ 电子产品泛指所有由电子元器件组成的产品。如电 视机、冰箱、各种电子仪器仪表等。
❖ 电器产品泛指所有用电的器具。如电视机、洗衣机 、各种小家电、升降机用电器等。
❖ 电子电器产品是指由电子元器件组成，以电为能源 的产品。
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基本技能3：熟悉市场营销基本理论
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案例：海尔洗衣机"无所不洗"
研讨问题： 1.为什么海尔“无所不洗”的洗 衣机在农村市场销售火爆？ 2. 海尔“无所不洗”，反映了 海尔怎样的营销观念 ？
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基本知识
一、市场营销的含义 市场营销是指通过交换以满足目标顾客的需要
和欲望，从而实现企业盈利目标的综合性经营销售活 动。
❖ 1.服务营销 ❖ 2.整合营销 ❖ 3.网络营销 ❖ 4.绿色营销 ❖ 5.关系营销
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基本技能训练
一、请同学讨论并回答下列问题： ❖ 1.电子产品和电器产品的区别在哪里？ ❖ 2.青海、江苏、海南三省的电子电器产品消费市场
哪个最大？为什么？ ❖ 3.年轻消费者对电子电器产品的消费需求有什么特
1.市场营销活动的目的是追求利润 2.市场营销活动的中心是达成交易。 3.市场营销活动的出发点是了解和引导消费者的需 求。 4.市场营销活动的手段是展开综合性的经营销售活 动
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二、市场营销包含的核心概念 1.需要、欲望和需求 ❖ 需要是指人们与生俱来的基本需要，存在于人类自
身生理和社会之中。 ❖ 欲望是指想得到某种具体满足物的愿望，是个人受
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4.营销组合 是企业为满足目标市场的需求而加以组合的可控制的变数
。 “4Ps” 组合理论： （1）产品 （2）价格 （3）地点 （4）促销
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三、市场营销观念的演变与发展
❖ 1.生产观念 ❖ 2.产品观念 ❖ 3.推销观念 ❖ 4.市场营销观念 ❖ 5.社会市场营销观念
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四、市场营销新理论
不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定 追求。 ❖ 需求是指对某个有能力购买并愿意购买的具体产品 的欲望。
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2.商品交换和交易 ❖ 交换是指通过提供某种东西作为回报，从某人那儿
取得所需要的东西的行为和过程。 ❖ 交易是交换的基本组成单位，是交换双方之间的价
值交换。 3.营销管理
是指企业为实现其目标，创造、建立并保 持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、 计划与执行过程。