电子电器产品营销实务1 演示文稿
电子电器产品营销实务1ppt课件
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二、市场营销包含的核心概念 1.需要、欲望和需求 ❖ 需要是指人们与生俱来的基本需要，存在于人类自
身生理和社会之中。 ❖ 欲望是指想得到某种具体满足物的愿望，是个人受
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4.营销组合 是企业为满足目标市场的需求而加以组合的可控制的变数
。 “4Ps” 组合理论： （1）产品 （2）价格 （3）地点 （4）促销
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三、市场营销观念的演变与发展
❖ 1.生产观念 ❖ 2.产品观念 ❖ 3.推销观念 ❖ 4.市场营销观念 ❖ 5.社会市场营销观念
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四、市场营销新理论
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基本技能3：熟悉市场营销基本理论
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案例：海尔洗衣机"无所不洗"
研讨问题： 1.为什么海尔“无所不洗”的洗 衣机在农村市场销售火爆？ 2. 海尔“无所不洗”，反映了 海尔怎样的营销观念 ？
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基本知识
一、市场营销的含义 市场营销是指通过交换以满足目标顾客的需要
和欲望，从而实现企业盈利目标的综合性经营销售活 动。
研讨问题： 1. 农村家电消费需求有哪些特点 ？ 2. 为什么“家电下乡”优惠活动能激活农村消费市场
？ 3.为什么说农村消费市场潜力巨大 ？
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基本知识
一、市场的概念 市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者（可
能的购买者、有潜在购买需求的人或织）需求的总 和。它由三个要素组成： 1.人口。指人口数量的多少。 2.购买力。指消费者支付货币购买商品或劳务的能力。 3.购买欲望。指消费者购买商品或劳务的愿望、要求和 动机 。
电器销售范文
电器销售范文电器销售是一个日益繁荣的行业，随着科技的不断进步，人们对电器产品的需求也越来越大。
本文将以电器销售范文为主题，分析电器销售的趋势、市场需求和成功的销售策略。
一、电器销售的趋势随着科技的快速发展，新型电器产品不断涌现。
智能家居、无线充电、可穿戴设备等成为了电器销售市场的热门产品。
消费者对于功能强大、智能化的电器产品越来越感兴趣，因此，电器销售商需要不断跟进市场的趋势，提供符合消费者需求的产品。
二、市场需求的分析电器销售市场需求广泛，不同年龄、不同职业和不同地区的人们对电器产品的需求也各有差异。
年轻人更关注产品的时尚和功能，而中老年人则更看重产品的耐用性和安全性。
职业不同的人对电器产品的需求也有所差异，例如工作需要的专业化电器产品和家庭使用的家电产品。
此外，不同地区的气候和生活方式也会影响电器销售市场的需求。
三、成功的销售策略1.了解消费者需求：电器销售商需要通过市场调研和消费者反馈，深入了解消费者的需求。
只有了解消费者的需求，才能提供符合他们期望的产品。
2.产品品质和性能：在电器销售中，产品的品质和性能是消费者选择的关键因素。
电器销售商要确保所售产品的品质过硬，性能优越，以满足消费者的需求。
3.市场定位：电器销售商需要根据不同产品的定位，针对不同的消费群体进行市场定位和推广。
例如，对于高端电器产品，市场定位可以侧重于品牌形象和高端消费者群体；对于普通家电产品，市场定位则可以更注重性价比和广大消费者群体。
4.线上线下结合：随着电子商务的兴起，线上销售逐渐占据重要地位。
电器销售商可以通过线上渠道拓展销售范围，并与线下实体店相结合，提供更全面的购物体验。
5.售后服务：良好的售后服务是电器销售中的关键。
电器销售商应提供贴心的售后服务，包括产品保修、维修服务和售后咨询等，以增加消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，电器销售是一个充满机遇和挑战的行业。
通过了解市场趋势、分析市场需求和采用恰当的销售策略，电器销售商可以获得成功并取得可观的销售业绩。
电子电器产品营销实务教学指南
《电子电器产品营销实务》教学指南一、课程的性质与任务本课程是中等职业学校工科应用电子技术类专业的一门专业课程。
其任务是使学生具备从事相关专业的高素质劳动者和中高级专门人才所必需的电子电器产品营销基本知识和基本技能；为提高学生的全面素质、增强适应职业变化的能力和继续学习的能力打下良好的基础。
二、教学提要、课程内容、教学要求模块一电子电器产品市场营销概论基本技能1：识别电子电器产品活动1.组建学习团队（1）建立学习小组；（2）与学习伙伴建立联系方式并积极与同学交流。
2.识别电子电器产品（1）了解电子电器产品的特征；（2）掌握电子电器产品的识别方法；（3）提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。
基本知识1.了解电子电器产品的定义及其分类；2.熟悉电子电器产品的基本特性。
基本技能2：了解电子电器产品市场特点活动：案例研讨1.分析电子电器产品农村市场及其消费者需求特点；2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。
基本知识1.理解市场的概念；2.了解电子电器产品市场的分类及其特点；3.熟悉电子电器产品需求及其供应特点基本技能3：熟悉市场营销基本理论活动：案例研讨1.树立正确的市场营销理念；2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。
基本知识1.理解市场营销的含义及其所包含的核心概念；2.熟悉市场营销观念的演变与发展过程；3.了解市场营销新理论。
模块二电子电器产品市场分析基本技能1：分析市场营销环境活动：案例研讨1.分析市场营销环境的变化给企业带来的影响；2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。
基本知识1.熟悉电子电器产品宏观及微观营销环境分析因素；2.掌握市场营销环境常用分析方法——SWOT分析法；3.了解我国电子市场的发展情况。
基本技能2：分析市场购买行为活动：课堂讨论1.分析电子电器产品消费者市场购买行为特点；2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。
基本知识1.熟悉电子电器产品消费者购买行为的影响因素、购买行为的参与者、购买决策的一般过程以及购买行为模式；2.掌握电子电器产品消费者购买行为分析方法；3.了解电子电器产品生产者市场购买行为的类型以及购买决策过程。
电子电器产品营销
大屏、高清、智能化成为电视市场的发展趋势，OLED、QLED等新 型显示技术不断提升观影体验。
电脑
轻薄便携、高性能、长续航成为电脑市场的主要需求，同时，云计算 、人工智能等技术也在不断推动电脑产品创新和升级。
市场竞争格局
品牌竞争激烈
电子电器产品市场品牌众多，国内外知名品 牌竞争激烈，市场份额分布较为分散。
通过大数据分析，精准锁定目标消费群体，制定有针对性的营销 策略。
线上线下互动
结合社交媒体等网络平台，加强与消费者的互动沟通，提升用户 黏性和忠诚度。
案例三：某电子电器企业的线上线下融合营销
线上线下一体化
打破传统线上线下销售模式，实现线上线 下无缝衔接，为消费者提供便捷的购物体
验。
会员体系
建立会员体系，对会员提供专属优惠和增 值服务，增强会员归属感和消费黏性。
03
需求导向定价
根据市场行情和竞争对手的定价 策略，调整产品价格，以保持竞 争优势。
根据消费者对产品的认知价值、 购买意愿和购买能力，制定符合 市场需求的价格策略。
渠道策略
01
02
03
直销渠道
通过自建线上商城、线下 实体店等直销渠道，直接 触达消费者，提升品牌影 响力。
代理渠道
与代理商、经销商合作， 拓展产品的销售网络，提 高市场覆盖率。
THANKS。
电商平台
入驻主流电商平台，利用 平台的流量和用户资源， 提高产品销售量。
促销策略
价格促销
联合营销
通过限时秒杀、满额减免、优惠券等价格 促销手段，吸引消费者购买。
与其他品牌、IP进行跨界合作，推出联名款 产品，扩大品牌曝光度和影响力。
增值服务促销
社交媒体推广
电子整机及产品营销实务教学指南高教版
电子整机及产品营销实务教学指南高教版一、课程简介《电子整机及产品营销实务》是电子科学与技术等相关专业的一门实践性课程。
该课程将会面向电子整机设计和产品营销的理论与实践，涉及到电子产品设计、生产与销售的各个环节，旨在培养学生的电子整机设计和产品营销能力。
二、课程目标1.掌握电子产品的设计原则与方法，了解电子整机设计的各个环节。
2.熟悉市场调研和产品策划方法，掌握产品定位和竞争分析等营销的基本概念。
3.熟练运用市场营销工具，学会制定市场营销计划和执行销售策略。
4.培养学生的团队合作与沟通能力，提高解决问题的能力和创新思维。
三、教学内容1.电子整机设计基础-电子元器件的选择与应用-电路设计原则与方法-PCB设计与制造-电路仿真与调试2.电子整机生产管理-零件采购与供应链管理-生产过程控制与质量管理-整机测试与维修3.市场调研与产品策划-市场调研方法与数据分析-产品策划与开发流程-市场定位和竞争分析4.产品销售与营销-销售渠道与渠道管理-销售策略与销售计划制定-促销活动与客户关系管理四、教学方法1.理论授课：通过讲解理论知识，帮助学生掌握电子整机设计和产品营销的基本原理和方法。
2.实验实训：通过实验和案例分析等实践活动，锻炼学生的动手能力和解决实际问题的能力。
3.课程设计：引导学生进行电子整机设计和产品营销的课程设计，强化实践应用能力。
4.小组讨论：通过小组合作讨论和项目管理，培养学生的团队合作能力和沟通能力。
五、考核评价1.平时成绩：包括课堂出勤、课堂表现、课程报告等方面的评估。
2.实验报告：根据实验完成情况和实验报告的质量进行评估。
3.课程设计：根据课程设计的实施情况以及设计报告的质量进行评估。
4.期末考试：综合测试学生对于课程知识的理解和掌握情况。
六、参考教材1.《电子整机设计与制造》唐生文编著高等教育出版社2.《产品营销实务与案例分析》高洪涛编著高等教育出版社七、进一步学习1.电子产品设计与制造的最新动态与技术发展2.市场调研方法的深入学习和实践3.掌握更多的市场营销工具和技巧4.参与相关的实践项目和竞赛，提高实践能力。
电器营销计划方案ppt
电器营销计划方案ppt一、目标市场分析首先，通过市场调研和数据分析了解目标市场的规模和需求情况。
在电器市场中，主要的目标市场包括家用电器、商用电器以及工业电器三个方面。
1.家用电器市场：随着人们生活水平的提高，对于家用电器的需求也在不断增加。
目标市场主要包括大中城市的中产阶级家庭，他们对于家电的品质、功能和设计要求较高。
2.商用电器市场：商用电器主要应用于酒店、办公大楼、商场等场所。
这些场所对于电器的品质、耐用度和节能性的要求很高。
3.工业电器市场：工业电器主要应用于生产制造领域，如工厂、车间等。
这些企业对于电器的稳定性、耐用度和性能要求很高。
二、竞争分析在电器市场竞争激烈，所以必须要对竞争对手进行深入分析。
1.主要竞争对手：列举主要的竞争对手，并分析其产品线、品牌形象、市场份额等。
2.竞争优势：分析与竞争对手相比的竞争优势，例如产品品质、技术研发能力、售后服务等方面。
三、产品定位策略根据目标市场和竞争对手分析结果来确定产品的定位策略。
例如，针对高端家庭用户，可以将产品定位为功能齐全、设计精美的高端家电；针对商用市场，可以将产品定位为节能高效、稳定可靠的商用电器。
四、市场推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、报纸及网络媒体等途径，进行品牌推广和产品宣传，树立品牌形象，增加消费者的认知度和好感度。
2.促销活动：例如打折促销、满减活动、礼品赠送等，吸引消费者购买。
3.渠道合作：与经销商、电商平台等渠道合作，扩大销售渠道和覆盖范围。
五、售后服务策略提供完善的售后服务是吸引客户的重要手段，可以通过以下方式实施售后服务策略：1.售后服务热线：建立24小时全天候的售后服务热线，随时为客户解答问题、提供帮助。
2.售后安装：提供免费或有偿的产品安装服务，确保产品的正常使用。
3.售后维修：成立专业的维修团队，为消费者提供及时、高效的维修服务。
4.延保服务：引入延长保修期的方案，增加客户的购买信心。
六、销售预测和预算根据市场分析和竞争对手分析，制定销售预测和预算。
电子电器产品营销实务 1组织音响营销.ppt
任务一 组合音响营销
电子电器产品营销实务
人民邮电出版社
赵智锋
导读
本模块以组合音响营销为载体，介绍如下内容：
① 组合音响的产品趋势； ② 市场营销理论之一：市场营销的概念及需求策
略； ③ 市场营销实务之一：营销导购的概念、特性、
要素、步骤。 另外，还链接了组合音响的构成、各部分功能、使
用维护方法等产品基本知识。
2009-7-1
第一部分 教学组织
电子电器产品营销实务
人民邮电出版社
赵智锋
目的要求
① 了解组合音响的产品趋势。 ② 理解市场营销的概念、需求策略及营销
导购的概念、特性、要素、步骤。 ③ 学习分析案例中威莱音响的营销要素及
营销策略。
2009-7-1
第二部分 教学内容
电子电器产品营销实务
人民邮电出版社
赵智锋
一、组合音响的产品趋势
20世纪90年代以后，音响产品迅速进入寻常百姓 家。经历了一段时间的快速发展后，近年音响产 品市场上出现增速放缓的迹象。经过多年的市场 竞争和发展，中国的音响市场理性了许多。音响 行业的整合在不断加快，音响市场的目标消费群 呈现出多向分流的趋势，时下的音响消费已经注 入了更多的时尚元素，个性化消费更趋明显。
消费某些有害产品，给顾客造成 宣传产品消费的有害性，停产或减产，提
身心伤害
高售价、控制分销渠道，减少购买机会
三、营销实务之一： 营销导购概述
1．什么是营销导购 2．营销导购工作的特性 3．营销导购工作的五要素 4．营销导购工作的步骤
2009-7-1
第三部分 案例讨论
电子电器产Байду номын сангаас营销实务
电子产品营销.pptx
① 对象简介；性格、特点；简单经历、生活态度 ② 交流能力、教学能力、科研能力 ③ 如果不作教师，他（她）作什么最合适，为什么 3. 电子文档完成时间：第13周之前
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： ① 你们希望以什么方式？ 讲解 ？ ．．．？ ② 提问： 营销最基本、最重要的元素有哪些？
6
课程介绍
电子产品营销
营销最基本、最重要的元素：
传播信息
沟通
探索
销售
工作 过程
介绍、表现
参与、交互
Presentation
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课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式 三．Presentation Skill
1. 自我介绍（内容） ① 简介 ② 毕业以后的目标、为什么选这个目标？ ③ 自己的特长、优势。对你的目标实现有什么帮助？ ④ 弱点。怎样克服？ ⑤ 每人３分钟 附件1：自我介绍 准备表
研究、分析
促成销售
行动
Presentation Communication Analyze
Skill
Skill
Skill
Sales Skill
技能
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课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： 以训练下面的意识、能力为目的：
1. 自我介绍 2. 介绍同学（内容）
① 简介 ② 评价（总体的，优点、缺点） ③ 对他（她）的“自我介绍”进行评价 ④ 原则：
电子电器产品营销实务 1组织音响营销共23页
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
电子电器产品营销实务 1组 织音响营销
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
家电产品销售技巧一精品文档11页
销售技巧(一)--顾客分类和消费心理分析一．顾客分类1、一般从心理来说，进入商店的顾客大致分为三类：A、闲逛型本质：该类顾客原本无购买商品的意图，进入商店只为感受气氛、消磨时光，但也不排除冲动性购买的行为或是为以后购买事先观看商品。
表现：该类顾客进店后行走缓慢、谈笑风生、东瞧西看，有的犹犹豫豫，行为拘谨，徘徊观望，有的则是哪有热闹往哪儿去。
处方：对于该类顾客，如果不临近柜台，促销人员不必急于接触，但应注意其动向，当他到柜台前察看商品时，就应热情接待。
播放有吸引力的演示曲目，形成围观，提升人气。
B、巡查商品型本质：该类顾客无明确的购买目标和购买打算，进入商店是希望能碰上符合自己心意的商品。
表现：他们进店后一般脚步不快，神情自若的环顾四周，临近商品时也不急于提出问题和购买要求。
处方：对该类顾客，促销人员应让其在轻松自由的气氛下随意浏览，当其对某个商品发生兴趣，表露出中意的神情时才进行接触。
向该类顾客推荐的商品应局限于以下几类：新产品、新进商品、新的流行趋势，畅销品、促销机型。
C、胸有成竹型本质：这类顾客有着明确的购买目标，主动提出购买需求，不太可能有冲动购买的行为。
表现：进店后迅速到达某个商品柜台，主动提出购买需求。
处方：应在其临近商品的瞬间马上接触，动作要快捷准确，以求迅速成交，在此期间不宜有太多游说之词，以免引起顾客反感，使销售中断。
2、一般从年龄来说，进入商店的顾客也大致分为三类：A、老年顾客：心理：a. 喜欢购买用惯了的商品，对新产品常持怀疑的态度b．购买心理稳定，不易受广告宣传的影响c．喜欢购买经济实惠、售后服务有保障的产品d．购买时动作缓慢，挑选仔细，喜欢问长问短e．对导购人，。
员的态度反应特别敏感对策：a. 强调产品的性价比b．强调我们是一个把售后服务做的很好的厂家，全国联保，而且去年还获得全国消费者售后服务满意十大品牌之一。
B、中年顾客：心理：a. 多属于理智购买，购买时比较自信b．喜欢购买已被证明使用价值的新产品对策：a. 适当的赞美他的知识和自信。