西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现_52PPT
雅居乐花园下半年营销策略(最终)
1、对位刚性需求： 主力户型71-105帄米，对位市场刚性需求，首次置业客群不受限购影响。 2、超高得房率:
赠送面积达到30-56%，附加值突出；实得均价仅5200元/㎡，均价较周边项目
低1000-1500元，性价比高。 3、投入巨资进行推广导入： 借助清新朝气的王珞丹作为形象代言人，以商报、华西报为主要阵地，新浪、 搜房等主流网络媒体、短信、电视广告立体推动，以大投入和铺天盖地的媒 体攻势、话题炒作引起市场广泛关注。
景茂城果 南阳盛世 南湖半岛
通瑞月光湖
佳兆业君汇尚品
江宇天府城
悦城 海悦汇城
麓港 心怡紫晶城 和泓半山
宏大世纪锦城 恒大名都
香山半岛
蓝山国际 蔚蓝卡地亚 洛森堡新殿
本案
建发浅水湾
河畔新世界
麓山国际
10
2.2 1.1
南延线竞品项目2011推盘情况
二
南延线竞争格局解析
近50个楼盘、近60家房企肉搏南延线
25
3.2 13.
成功案例-【中德〃英伦联邦】
三
5月份城南成功销售案例分析
分组团围合布局
项目采用围合式穿插点式布局，实现 55%的绿化率，降低建筑密度，局部采 用超高层建筑，户型朝向以最大景观化 为原则，有效解决高层对视问题
古典英伦风情建筑 项目建筑采用古典主义风格，尖 塔式屋顶，使得整体简直表现出挺 拔，高耸的感觉。 分组团围合布局
17
3.1 1.
成功案例-【和泓半山】
三
5月份城南成功销售案例分析
项目规划分布
项目两侧临河湖，直面锦 江，近得万亩麓湖，山河叠岭， 整体自然环境较好。 建筑主要靠麓湖分布，横 向排列，最大限度利用湖景资
源。有山地景观别墅之称。
2019年最新-2019沈阳雅居乐花园推广方案82p-精选文档
三私，而后行
【沈阳雅居乐花园 形象企划报告】
CONTENTS
PART ONE 建制 志 PART TWO 推广 术
三私，而后行
【沈阳雅居乐花园 形象企划报告】
PART ONE 建制 志
Question 1
品牌落地
鼓励一部分地区、一部分人先富裕 起来，也正是为了带动越来越多的 人富裕起来，达到共同富裕的目的。
（PS：同样具有高知人群属性的医疗工作者，如：盛京医院沈北分院）
• 辽宁大学，沈阳乃至东北地区知名大学，拥有1356名教职员工。 • 沈阳师范大学，沈阳市知名大学，学校现有教职工1710人。
• 沈阳医学院，学校现有教职工3389人。 • 盛京医院沈北分院，集医疗、教学、科研为一体的综合医院。 • 沈阳第四人民医院，是一所集医疗、教学、科研和预防保健为一体的市级大型综合医院。
【沈阳雅居乐花园 形象企划报告】
雅居乐花园关键要解决的两个问题
品牌落地 11年乒乓球邀请赛
让一部分沈阳人知道了雅居乐
项目形象落地 营销示范区 线上推广
湾境人生自成峰
与销售期不对接 保鲜期过去
到现场的人几乎都被打动 来的人有限，来的时间过了期限
该如何继承原有成果，重新整合价值优势 完成地产品牌的真正落地，完成项目的核心价值传播
实景样板区开放
私岛体验季 私家岛岸系列体验活动
《私享者》——生活读本， 倾城相赠
高端少儿培训机构、重点幼 儿园、4S店等异业对象推进
会所开放
雅居乐会所开放 暨“业主全运汇”活动 贺全运开幕倒计时一周年
>> 建立独特利益主张
户外广告很重要 LED 高空拦截 路旗候车亭 低空引导 纸媒 点杀客群
机场 影院
佛山雅居乐花园_广告推广策略方案_120PPT
项目 品牌 规模 产品 （洋房）
景观 物管 配套 均价
雅居乐花园（全新君御）
中海文华熙岸（熙苑）
雅居
市场认知度较高
市场认可度较高
同
占地27.6万㎡ ，建面48万㎡ 占地19万㎡ ，建面30万㎡
规
点式布局、130米超宽楼距
板式平层，两梯两户
超
两梯两户、南北对流
独栋复式，两梯一户；南北对流 私
150-210㎡3-5房户型，7成5 ，156-371㎡3-6房复式户型， 共享别
•
•全新君御 产品形象的定位
•亚艺公园湖畔边 中央别墅区名宅
•从佛山城区竞争范畴挖掘比较优势： •突出稀缺的地段、景观、环境资源。
•从板块及自身竞争范畴挖掘比较优势 •突出享受同等别墅的稀有资源。
•
•全新君御 推广命名建议
•为延续[君御]在市场积累的高端形象以及资源，同时进一步提升产品形象 内涵，建议以 [君御]全新 2 期 形象来进行产品的包装，所以应该有全新的 个推广命名。
•西南区
•西北
•
•“点式”别墅社区
•中央别墅区 •点式建筑布局
•
• 同等别墅生
•全新君御 •别墅之上的16 •隐藏152位 •榜样阶层的别墅
•
•都市景观 •全新君御 •园林中轴景观 •别墅景观
•亚艺公园景观
•湖畔景观
•稀有“五重”景观
•
•“大隐”的生活格调
•
•城市中心 难以再现的宁静大隐之地
雅居
市场认可度较高
同
占地22万㎡ ，建面40多万㎡
大堂豪华，两梯两户，南北对 流，130-300㎡户型
3.4米层高，八成多实用率
规 超 私 共享别
有所为花园二期工程营销推广报告
有所为花园二期工程营销推广报告目录第一部分项目分析及总体战略 (4)一、项目解析 (4)二、项目S.W.O.T综合分析 (4)三、卖点提炼 (5)1、水景 (6)2、高性价比 (7)3、位置优势 (7)4、郊区化生活理念 (7)四、目标客户市场细分 (8)1、有所为花园一期销售分析 (9)2、来访客户分析 (9)3、成交率分析 (9)4、结论 (13)第二部分项目推广建议 (14)一、入市时机选择 (15)1、选择的标准 (15)2、结论 (15)3、分析 (16)二、销售阶段建议 (16)三、阶段销售广告推广纲要 (16)四、阶段性销售策略 (20)第三部分宣传推广策略 (20)一、推广概念图 (20)二、创意起源 (20)三、邯郸各媒体特点及分析 (21)四、各阶段广告策略及媒体组合方案 (23)第四部分项目建议 (24)1、关于销售员跟踪能力 (24)2、2004年1－3月份工作重点 (24)3、回收资金措施 (25)关于本报告的几点说明：1. 本报告与《2004销售方案》形成完整的《有所为花园二期工程策划报告》。
2. 因户型方案、景观方案、物业方案、价格方案已经确定，故以上部分分析略。
3. 因130、260型造价未能完成，故有关利润测算、回款计划等项目经济分析未能形成4. 《各阶段广告策略及媒体组合方案》通过后，将根据各个阶段制定详细的实施计划，并对上一阶段营销方案进行总结。
故本报告不做详细描述。
第一部分项目分析及总体战略一、项目解析本项目位于邯郸市成安县城西街村团结东干渠以西，跨成马线两侧，占地面积226.47亩，由南、北两地块组成，南地块约126亩，北地块约100亩；项目东面为水厂、成安电视台、邮政局，西面为新建成安县政府、林里堡村，北面为东未村；成安县的城市发展方向由东向西发展，该区域将发展成为成安县新区，发展前景乐观。
有所为花园一期工程基本建设完成，南区地块已被商铺围和，地块呈阶梯形，内有5种户型分部，景观以水景为主，建成后将形成南北区对称，面积达15万平方米的高尚、文明的社区。
度中山雅居乐世纪新城推广方案课件
开始执行推广活动，包 括线上和线下渠道（第4
周）
完成效果评估，对方案 进行调整和优化（第5周）
பைடு நூலகம்
05
预期效果
提高品牌知名度
目标
01
通过本次推广活动，提升雅居乐世纪新城在中山市场的知名度，
使其成为购房者首选品牌。
措施
02
利用线上线下多渠道宣传，包括户外广告、社交媒体、网络广
告等，提高品牌曝光度。
评估
通过视觉识别系统、宣传物料和广告 等手段，塑造项目独特的品牌形象。
销售促进策略
销售渠道拓展
通过多种销售渠道，如开发商直 销、代理商销售和网络销售等，
提高销售效率。
促销活动
举办各类促销活动，如折扣、赠品、 团购等，吸引潜在客户并促进成交。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，提 供个性化服务，提高客户满意度和 忠诚度。
积极履行企业社会责任， 参与公益活动和慈善事 业，提升企业社会形象 和公信力。
感谢观看
度中山雅居乐世纪新 城推广方案课件
01
项目介绍
项目背景
01
02
03
地理位置
中山市位于广东省，地处 珠江三角洲，交通便利， 经济发展迅速。
市场需求
随着城市化的加速和人口 增长，中山市的房地产市 场需求不断增长，特别是 高品质住宅的需求。
政策支持
政府出台了一系列政策， 鼓励房地产市场健康发展， 为项目提供了良好的政策 环境。
文化教育
配套设施
项目周边拥有丰富的教育资源和文化氛围， 将项目打造成文化教育的高地，满足客户 对教育和文化生活的需求。
项目将配备完善的配套设施，包括商业、 教育、医疗、休闲等，提供一站式的生活 服务。
20191128雅居乐富春山居营销总结WP-PPT文档
20191102_广日_B14_户型鉴赏 ——“平山墅”将别墅功能平层化
20191102_广日_AII5_雅居乐富春山居 本报告是严格保密的。 20191102_南都_A3_雅居乐 富春山居
20191101_广日_AII3_雅居乐富春山居
线上推广之【报广】
20191108_广日_AII3版_雅居乐富春山居
“晚宴秀”，所以这次特别设置了 千人宴会厅。 雅居乐的售楼处会所化，既能 满足业主更多的生活功能，更是雅 居乐圈层营销的重要利器！
本报告是严格保密的。
现场展示借鉴——样板房
现场很多名贵的建材（如孔雀蓝石材）与装饰 品也应用了VI元素，增强项目的识别性，使得整体 呈现调性高、尊贵。
国际一线品牌——唯宝、TOTO智能马桶、
11.4
11. 20
11.24
动作：案名及logo发布会（IFC四季酒店）
临时展示中心开放（翡翠皇冠假日酒店） “筑梦”新品发布会 产品推介会（IFC四季酒店） 冠名“中国新经济力量论坛” 现场实景绽放与林志玲活动
高举高打，密集活动与推广
本报告是严格保密的。
线上推广之【报广】
公开期前后（11月至今），线上报广密集，每周都有投放广日南都全版广告
在富春山居的现场展示上采用“一期等于全部”的现场展示方式
在一期入市前基本完整的小区园林均可接收客户参观
分布在不同楼栋的8种即将入市的户型产品均开设实景板房
本报告是严格保密的。
现场展示借鉴——园林
本报告是严格保密的。
现场展示——园林实景，百年香樟
本报告是严格保密的。
现场展示借鉴——园林细节
本报告是严格保密的。
产品设计
本报告是严格保密的。
某花园二期推广思路PPT课件( 26页)
悲心，饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
案名设想
• 突出国际社区： 华尔兹
朝阳国际村 四海一家 天下一家
1． 突出社区自由意念，突出
• 突出社区自由意念，突出自由，自主的生活： ME时代 ME世界
• 突出社区居民背景： 朝阳名仕 朝阳杰座
• 哈佛温书室 • 大英图书室 • 地中海恒温泳池 • 爱迪生儿童益智中心 • 小牛顿儿童智乐园 • 温布顿网球场
• 在朝阳园，生活感觉很自由，很异国。没有CBD的商业 霸气，不象中关村的新贵锐气。这里有绝对的贵族气质。 一草一木，一景一貌，一人一物，纯然就是天生贵族。
• 朝阳园，新生代中产阶层生活进阶首选。
• 世界之心，四海之情 • 国际的，自由的 • 生活无国界 • 国际名仕为群
世界精英为伍 • 做生活的VIP
• 等等，都可以成为宣传物料上的创意点。
二．社区居住人口的国际背景：
• 世界在这里门当户对。 • 业主大会＝国际联谊会 • 不同的国度却有着一样的天空。不同的喜好却有着相近
的生活频率。
三．投资价值，生财之道。
• 大屋好住，小屋好租。 • MONNEY系列：美元，马克，英镑，便士，法郎，日
元，港币， • 朝阳园所吸引的是全世界最聪明的MONNEY。 • 索罗斯眼红，葛朗台狂喜。
【渠道】雅居乐9月渠道营销方案
汉中雅居乐·花园9月份渠道执行方案一、拓客背景首开时间为9月28日，二次加推10月26日，销售目标在777套（洋房372套，高层405套），总货值8.5亿。
按照60%认筹率，所需认筹客户1295组，按30%意向率，需4320组客户。
按20%有效客户比，需到访21600组客户。
通过拓客扩大品牌知名度，传达项目信息，积累意向客户资源，促进项目来电来访实现认筹。
二、拓客依据1.一级客户分布，汉中市本地客户占比60%主要客户分布汉台市区（滨江新区、老城区、东片区、北片区）及南郑市区（大河坎片区、周家坪片区）；长期生活和居住在汉中的本地客户对汉中存，在地缘性情节2.二级客户分布，汉中地级县客户占比30%主要客户分布：城固、西乡、勉县，其次洋县、镇巴、留坝、略阳、宁强、佛坪及四川南江县。
追求生活品质，注重孩子教育、养老医疗的汉中地级县客户。
2.三级客户分布，本省外市客户占比10%客户主要分布于：四川省巴中市，甘肃省天水市，以及安康、西安等客户。
具有归乡情节的外地汉中人，兼具少量的外地投资客户客户来源分析——客户职业分析就客户职业统计分析，个体359组，占22%，位居第一；企业职工214组，占13%；教育198组，占12%；文化广告188组，占11%；本月的拓客过程中将加大对此四类客户的拓展，在作战计划中，加大此类区域的深入挖掘。
四、第一阶段工作分解1.任务分解从9月1日至9月11日共11天的时间，需要导入客户14700组。
2.组织架构在渠道作战工作（9月1日）开展之前共有人员36人，其中置业顾问6人、精拓30人、共分为3个大组（精拓组23人/海派组10人/大客户部3人），其中精拓组分为4个小组（商超组3人、社区组8人、市场组8人、竞品组4人）。
3.渠道工作要求【商超组】◆人员安排：每个点位1名销售人员+6名小蜜蜂；◆物料配合：现场活动抽奖券、幸运大转盘、活动X展架、项目X展架、户单、奖品、小礼品、看房车；◆拓客形式：固定点位展位、行人讲解、展点周边商家陌拜；◆任务指标：指标1500组，每天共需到访140组，需带客47组/人·天；留电150组/人·天；◆奖罚办法：1)未完成当天工作任务指标，男生体罚20个俯卧撑、吃一小口芥末，女生体罚20个深蹲、吃一小口芥末；2)带访任务未完成，少一组客户体罚30个俯卧撑、喝一杯食用醋，少2组体罚翻倍。
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二阶段推广：
案名：山语 Slogan:自然、自在、自得
一、第二阶段传播划分
9月下旬-10月上旬形象导入
10月中下旬强销期
11月-11月后持续推广
精装样板房开放
营销节点线 推广线
10.10
全新精装美学人居 -----（形象）
10.18开盘
自然宜居生活诠释精装美学 人居- （项目卖点）
销售通稿
销售通稿
卖点稿（楼间距）
卖点稿（楼间距）
强销期期报广
报广示意图
户外示意图
灯箱示意图
11月及后续持续推广期分解：
推广思路：继续强化项目差异化卖点，形成市场核心竞争力，扩 大市场占有率，扩大消费者对于项目的认同
推广主题：西高新•体验自然宜居生活 预期目的：项目持续热销，快速销售回笼资金 媒体组合：报广、户外、站台、灯箱
体验自然宜居生活 ----- （项目卖点）
采摘自然 秋季房展会 葡萄节 民俗庙会
营销活动线
9.11.~14.
10.1.~7.
DM单派 送发放
10.15~16
开盘达 运动竞技比赛 谢晚宴
10.18
现场小礼品发放
二手房中介处摆放项目易拉宝、促销DM单发放
9月下旬-10月上旬形象导入期分解：
推广思路：项目全面升级，以全新形象导入，提升项目品质感，支 撑项目高配精装价格提升
户外示意图
候车亭示意图
灯箱示意图
10月中下旬强销期分解：
推广思路：以输出项目差异化卖点，形成市场核心竞争力，增加消 费者对于项目好感度
推广主题：西高新•自然宜居生活诠释精装美学人居 预期目的：为开盘热销增加项目价值体系，项目火爆销售 媒体组合：报广、户外、站台、灯箱物料配合
开盘稿
开盘稿
销售信息
二手房 中介
易拉宝、 促销DM
单
活动 影院 礼品
运动竞技 比赛
见生活见巧 思”TVC
三、需补充物料
易拉宝示意图
线下增加特殊渠道，二手房连锁机构，现场摆放 项目易拉宝，扩大项目的认知度
促销卡示意图
线下增加特殊渠道，二手房连锁机构，现场配 发促销单扩大项目的认知度
客户小礼品赠送示意图
在售楼部现场为购房者赠送贴心小礼品
网站
售楼处包装 “自然生活尺度”主题
售楼处包装 “自然生活尺度”主题
西安雅居乐花园（11月-
）现场销售点
11月后
线下
大众媒体
特殊渠道
报纸
体验自然宜居生活---- （项目卖点）
夹报
区域性投 放，项目 全面介绍 及促销信
息
杂志
分众传媒
短信及彩信
体验自然宜居生活---- （项目卖点）
“见生活见巧思” TVC
10月中下旬强推期
这样的生活，才 是自然的宜居尺 度----- （项目卖 点）
户外
这样的生活，才 是自然的宜居尺 度----- （项目卖 点）
候车亭
线上
见生活见巧 思”TVC
网站
销售资料
项目楼书、品牌手册、 生活手册、名信片、书签、 户型单页、三折页易拉宝、 促销DM单
售楼处包装 “自然生活尺度”主题
推广主题：西安雅居乐09钜献，全新精装美学人居 预期目的：奠定市场的认知度，形成项目差异化定位，增加蓄水客
户，提高转化力 媒体组合：报广、户外、站台、灯箱活动物料配合
总形象稿
总形象稿
生活尺度软文
生活尺度软文
区位软文
区位软文
形象导入期报广
报广示意图
9月活动海报示意图
9月活动海报示意图
售楼处包装 “自然生活尺度”主题
西安雅居乐花园（10月中下旬）现场销售点
线下
礼品
报纸
这样的生活，才是自 然的宜居尺度----（项目卖点）
大众媒体
二手房中介
杂志
分众传媒
短信及彩信
易拉宝、促 销DM单
活动
这样的生活，才是自 然的宜居尺度----（项目卖点）
“见生活见巧思” TVC
销售信息
采摘自然 葡萄节
民俗庙会
特殊渠道
促销 卡派 发
影院
开盘达 谢晚宴
见生活见巧 思”TVC
11月-11月后持续推广期
销售资料
项目楼书、品牌手册、生活手 册、名信片、书签、户型单页、 三折页、促销DM单、易拉宝
体验自然宜居生活---- （项目卖点）
体验自然宜居生活---- （项目卖点）
户外
候车亭
线上
见生活见巧 思”TVC
户外 灯箱 路旗 候车亭
网站
线上
现场包装 “自然生活尺度””主题
西安雅居乐花园（9月下旬- 现场销售点
10月上旬）
线下
大众媒体
特殊渠道
报纸
杂志
分众传媒
自然的宜居生活尺度 （形象）
自然的宜居生活尺度 （形象）
“见生活见巧思” TVC
二手房中介 促销卡派发
易拉宝、促 销DM单
活动
秋交会
影院 礼品
见生活见巧 思”TVC
交警执岗亭赠送礼品示意图
西安因为温度高，日照强烈，为交警执岗亭赠 送爱心遮阳伞，提高雅居乐地产品牌美誉度
THANKS
卖点稿（户型）
卖点稿（户型）
报广示意图
灯箱示意图
二、媒体配合
9月下旬- 10月上旬形象导入期
自然的宜居生活 尺度（形象）
自然的宜居生活 尺度（形象）
见生活见巧 思”TVC
销售资料
项目楼书、品牌手册、 生活手册、名信片、书签、 户型单页、三折页、易拉宝、促销
DM单
售楼处包装 “自然生活尺度”主题