原一平销售术
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推销之神原一平的六个成功方法-原一平,推销之神原一平,销售经验推销之神原一平的六个成功方法推销员门户戴汉龙著名的专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。
这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。
不过，根据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。
那么，是什么使得者们会承受这么大的损失呢？许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。
结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的事了。
所以，在开始之前，你一定要了解如何让你的顾客成为经常购买的回头客，或者做得更好，如何让他们成为你的终生顾客！你已经将你拥有的时间，金钱，而且最为重要的----自由作为赌注来开展个人事业了。
然后，你将用什么来留住顾客呢？以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。
一、替自己找借口假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢？千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开始做你的方案。
“这实在是很不明智的，客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。
与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。
哪怕是加班加点的工作，给顾客打折扣，并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。
当你能承担所有责任并改正你的过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。
二、忽视反馈信息大多数顾客并不会告诉你他们的不满，只是转身离开另觅交易罢了，留住他们！用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与你的客户直接电话联系，或请他们回答一些调查问题，比如：您为什么选择我们的产品与服务？是什么使您购买我们的产品而非其他供应商的？您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进？一一找到这些问题的答案将会有助于你的生意。
营销大师原一平的励志故事
营销大师原一平的励志故事本文是关于营销大师原一平的励志故事，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
人生经历(一)初入明治保险1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。
27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。
他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。
”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。
”原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准?”“每人每月10000元。
”“每个人都能完成这个数字?”“当然。
”原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。
”主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。
(二)艰难的开始原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。
没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。
在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。
为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
(三)推销自己比推销保险更重要然而，这一切都没有使原一平退却。
他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。
”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。
他要向世人证明：“我是干推销的料。
”(四)功夫不负有心人他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。
一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。
有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。
最新,保险大师原一平六大销售技巧
如何做一名优秀的销售？信心, 人心, 诚心!销售说到底就是做人,重要的是要修心;学会和客户打成一片又能照顾双方利益;学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...3 差劲的销售很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;2 合格的销售有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;1 优秀的销售很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!优秀的销售提升商品的价格;优秀的销售能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;差劲的销售只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!________________________________________________~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~具体一些做法请参考:“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么？答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
原一平讲解关于销售
• 再读原一平 • 推销之神—原一平 • 只有不到1米5的身高，却连续16年荣登推销 业绩全国第一宝座，创下世界推销最高记录 20年未被打破，是日本历史上最为出色的保 险推销员，他的微笑被评为“价值百万美元 的微笑”，被称为“推销之神”
• 成长记录 • 也许还有很多人不知道原一平是谁，但是在日 本寿险界，他却是一个声名显赫的人物。日本 有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道 全日本20家寿险公司总经理的名字，却没有一 个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被 乡里公认无可救药的小混混，最后成为日本保 险业连续16年全国第一的“推销之神”。最穷 的时候，他连坐公交车的钱都没有，可是最后， 他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。
• 历经磨难的小个子 • 1904年，原一平出生于日本长野县。他的家境 富裕，父亲是声名显赫又热心公务，因此在村 里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。 原一平从小长的矮矮胖胖的，很受父母的宠爱。 可能是因为被宠坏的原因，他从小就很顽皮， 不爱读书，喜欢调皮捣蛋，捉弄别人，，甚至 常常和村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教 育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他实 在无可奈何了。23岁那年，他离开家乡，到东 京闯天下。第一份工作就是推销，但是碰上了 一个骗子，卷走保障金和会费就跑了。为此， 他陷入了困境。
• 1930年3月27日，对于一事无成的他是个 不平凡的日子。 27 岁的他揣着自己的简 历，走进了明治保险公司的招聘现场。 一位刚从美国演习推销术归来的资深专 家担任主考官。他瞟了一眼面前这个只 有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛 出了一句硬帮帮的话：“你不能胜任”。 他惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴 地问：“何-----以见得？” • 主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推 销保险非常困难，你不是干这个的料。”
日本推销大师原一平的成功经验给创业者的启示
日本推销大师原一平的成功经验给创业者的启示无论时间过去了多久，无论时间还将会过去多久，在世界范围内的的推销界有一个推销传奇人物都不会被忘记，他就是日本保险推销大师——原一平。
原一平，１９６２年被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。
获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。
”１９６４年，世界权威机构美国国际协会为表彰原一平在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖等等，原一平是明治保险的终身理事，推销业内的最高顾问。
创业是一个艰难的过程,不管是何种方式的创业,推销都是一个最大的难点,而推销是否真的很难呢?要说难,推销比登天还难,很多的创业者都死在推销的路上,不知道如何去打开市场的通路,更不知道如何去建立消费者的信心。
不晓得日本推销之神原一平的推销成功案例,是否帮助我们的创业者找到一些头绪?从能力上说,刚开始做推销的原一平,文化程度低,口才差,外表丑陋,身高只有1。
4米,而原一平是凭什么成功的呢?原一平的推销成功给创业者的启示一:贵在坚持刚刚开始进入保险行业的时候,原一平身无分文,连吃饭的钱也没有,更没有一个住宿的地方,当别人都要吃饭的时候,原一平却在认真学习保险方面的知识,从来不吃早餐的原一平,到了中午已经非常饿了,而原一平却坚持认真学习。
当餐上别人都有一个温暖的被窝的时候,原一平却是睡在公园里的长椅上。
当别人早上上班的时候,原一平却能保持衣冠整洁去上班。
而且比别人早到。
上班的时候总比别人多做一些不应该是自己做的事,而当时的原一平并没有固定的收入,保险是靠提成的,没有业绩的原一平,没有任何的收入,而原一平却依然坚持。
原一平的推销成功经验给创业者的启示二：毅力征服客户２７岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。
原一平瞟了一眼面前这个身高只有１４５厘米，体重５０公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。
原一平的成功之道
原一平的成功之道拥有价值千金的30种微笑。
恪守客人等于恩人的信条。
只有不到1米5的身高，却连续16年荣登倾销业绩全国第一宝座，创来世界倾销最高纪录20年未被打破，是日本历史上最为精彩的保险倾销员，他的微笑，亦被评为“价值百万美元的微笑”，被誉为“倾销之神”。
企业类型倾销。
成长记实也许还有良多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个申显著赫的人物。
日本有近百万的寿险从业职员，其中良多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不熟悉原一平。
他的一生布满传奇，从被乡里公以为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“倾销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。
历经磨难的小个子1904年，原一平出生于日本长野县。
他的家景富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。
原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。
可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱淘气捣蛋，捉弄别人，甚至经常与村里的小孩吵架、殴斗。
甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他其实无可奈何了。
23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。
第一份工作就是做倾销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。
为此，原一平陷入了困境之中。
1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。
27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习倾销术回来的资深专家担任主考官。
他瞟了一眼眼前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。
”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”主考官藐视地说：“诚实对你说吧，倾销保险非常难题，你根本不是干这个的料”原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，毕竟要达到什么样的尺度?”“每人每月10000元。
原一平的推销技巧
原一平的推销技巧原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
下面店铺给大家分享原一平的推销技巧，欢迎参阅。
原一平的推销技巧(一) 生活保险化保险生活化，生活保险化。
人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。
有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。
忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱?”说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
推荐阅读：日本寿险推销神人——原一平的三恩主义女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。
”“好，我要了，你给我包起来。
”想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。
原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。
有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。
那是一只名贵的手表。
“追上去。
”原一平对自己说.那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。
大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。
果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。
眼看他走进了电梯，原一平问管理员：“你好，请问刚刚走时电梯那位先生是……”“你是什么人?”“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。
”“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。
”“谢谢你!”推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。
成功处方：•观察入微，从生活中寻找准客户。
原一平的推销技巧(二) 坟场准客户寿险业务员每天要做的工作就是寻找准客户。
到底在哪里可以找到准客户?从普通的日常生活中，只要你够用心和留心。
有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一无所获.原一平象一只斗败的公鸡走回家去。
原一平高效推销的88条黄金法则
原一平高效推销的88条黄金法则原一平是一位著名的销售大师，他总结了88条黄金推销法则，这些法则被广泛应用于销售领域，被誉为高效推销的秘籍。
在本文中，我将为大家介绍其中的一些重要法则，并解析其背后的道理。
一、了解客户需求1. 掌握客户的需求是成功推销的关键。
只有深入了解客户的需求，才能提供恰当的解决方案。
2. 在与客户交流时，要倾听客户的意见和想法，了解他们的真实需求。
二、建立信任关系3. 建立良好的信任关系是推销成功的基础。
通过真诚的沟通和专业的知识，赢得客户的信任。
4. 与客户保持良好的沟通，及时回复他们的问题和需求，让客户感受到你的关心和专业。
三、坚持不懈5. 坚持不懈是成功推销的关键。
无论遇到怎样的困难和挑战，都要坚持下去，继续努力推销。
6. 不要害怕被拒绝，要保持积极的心态，每次拒绝都是一次学习的机会。
四、与客户建立长久合作关系7. 不要只关注眼前的销售，要着眼于长远的合作。
与客户建立长久的合作关系，提供持续的价值和服务。
8. 维护与客户的良好关系，及时回访和跟进，了解他们的需求变化，并提供相应的解决方案。
五、提供个性化解决方案9. 每个客户都有不同的需求，要提供个性化的解决方案。
根据客户的具体情况和要求，量身定制解决方案。
10. 不要只依赖模板化的销售方案，要与客户深入交流，了解他们的痛点和需求，提供更有针对性的解决方案。
六、保持专业知识更新11. 销售行业不断发展变化，要保持与时俱进，学习和掌握最新的专业知识和技巧。
12. 参加行业培训和学习，了解市场趋势和竞争对手的动态，提高自己的专业素养。
七、善于利用网络和社交媒体13. 网络和社交媒体成为推销的重要渠道，善于利用它们与客户进行互动和沟通。
14. 在社交媒体平台上建立个人品牌和专业形象，通过发布有价值的内容吸引客户的注意。
八、不断提升个人能力15. 推销是一门综合性的技能，要不断提升个人能力。
包括沟通能力、谈判技巧、人际关系等方面的能力。
[原一平的销售秘诀]原一平的故事
![[原一平的销售秘诀]原一平的故事](https://img.taocdn.com/s3/m/caaeb744793e0912a21614791711cc7931b778f6.png)
[原一平的销售秘诀]原一平的故事原一平被日本人公认为推销之神。
少年时他是个出了名的让人听到他的名字就发愁的捣蛋鬼，其实那只是他不安于现状、不服输的个性的早期体现。
成人之后，他凭着这种个性和精神，独闯天下，克服了常人难以想像的困难，终于在保险推销领域内取得了令人艳羡的成功。
他那苦行僧式的斗志和永不服输的精神，体现了日本商人所特有的经商品质，而他那超群的推销才能，更让许多有志经商者受益匪浅。
他是一个战斗之神，一个不可征服的奇才。
1904年，原一平出生于日本长野县的乡下。
1926年，也就是他22岁那一年，就背井离乡到东京去打天下了。
至了东京，他很快地在日本观光旅行协会找出了一份推销员的工作，已经开始了兜售生涯。
这家协会共有推销员60名。
当时，原一平虽然没有推销的经验，更无推销的技巧，可是凭着“永不服输”的好胜心和倔强的个性，日以继夜挤命工作了半年。
半年支付下来，业绩在60名推销员中竟然名列第一。
于是，因业绩最低被提高为营业部经理。
1930年的一天，这家观光旅行协会的总经理监守自盗，他领了推销员所缴的保证金和会员所缴的会费后，卷款潜逃。
旅行协会立刻倒闭了。
失业的原一平又从报上看到明治保险公司招聘推销员的广告，于是前往受聘。
从1930年已经开始，大约存有3年的时间，他都吃中餐、不乘电车。
虽然他每天刻苦地回去兜售，不懈努力了7个月，业绩却丝毫没起色。
然而到年底为止共9个月，他的承诺业绩为9万元，结果做了16.8万元，超出承诺额7.8万元。
原一平在兜售上做出了让上司令人满意的成绩，同时也发生改变了自己的生活。
他顺利的要诀在哪里呢?如果用他自己的话来说，便是“改造自己”。
因为吸引别人的魅力，绝非一朝一夕能养成，它必须经过长期的磨炼与孕育，最后会通过自身自然地体现出来。
“抨击可以”的设立，与总持寺的“修持修持”，就是原一平一生当中极关键的转折点。
这两项活动对他兜售保险协助甚小。
进入明治保险第一年(1930)，业绩为16.8万元。
交不起房租，在公园椅子躺了三个月后，他炼成了日本销售之神
交不起房租，在公园椅子躺了三个月后，他炼成了日本销售之神“你好！我是明治保险的原一平。
”“你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝了！”“是吗？不过，我可比昨天那位同事英俊潇洒多了吧！”原一平一脸正经地说。
“开玩笑！昨天那个仁兄长得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。
”“矮个子没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说人愈矮，俏姑娘愈爱吗？这话可不是我发明的啊！”“哈哈，你这人真有意思。
”就这样，一场本该立刻“聊死”的天，活了。
这是曾连续十几年占据日本保险行业最佳销售的榜首，被日本人称为保险销售之神的原一平和客户之间最日常的对话。
想象中，销售大师即使不像“最伟大的推销员”乔·吉拉德那样英俊潇洒，起码也该是五官端正，衣冠楚楚。
但谁能想到，原一平是个只有145cm，满脸横肉的矮胖子呢……这样的长相，根本不像是来销售的，分明是黑社会来讨债的啊……父母教育不了你，社会会教育你因为自己的相貌，和父母的溺爱，原一平小时候是个非常暴躁的小孩儿。
他从小家境富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重，对待孩子却疏于教育。
作为家中最小的孩子，母亲也十分溺爱他，从小他要得到的东西，无论如何必须要拿到。
他整天调皮捣蛋，和村里的孩子们打架斗殴；也不爱学，老师教育他几句，他竟然敢拿刀刺伤老师。
长大了的原一平，十分爱面子，好勇斗狠，动辄打架伤人，他像一块尖锐的石头，谁碰上都会被砸的头破血流，周围的人和父母都无可奈何。
23岁那年，原一平觉得小小的村庄已经容不下他，他想要到更广阔的天地去闯荡，孤身一人来到了东京闯天下。
从小横行乡里的原一平在这里受到了此生最大的打击：迫于生计，他找了一份推销的工作，但对方骗走了自己身上仅剩的钱就跑了。
接下来的日子里，他不得不四处打零工，可是因为自己的外表和学历，他找工作总是困难重重，还有，他暴躁易怒的脾气也总是得罪客人，老板不得不解雇他。
原一平的六个成功方法
原一平得六个成功方法:方法一、接受别人得批评:我们有勇气与原一平一样，接受别人得批评吗?原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心得接受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。
方法二、勤跑：在69岁时，一次演讲会上有人问就是推销成功秘诀时,她当场脱掉鞋子、袜子，请摸摸我得脚板！她得脚底老茧非常厚时，她说道：因为我走得路比人多,跑得比人勤,所以脚上得茧特别厚。
方法三、以"赞美”对方开始访谈:每一个人，包括我们得准客户，都渴望别人真诚得赞美。
有人说：“赞美就是畅销全球得通行证.”因此，懂得赞美得人，肯定就是会推销自己得人、●原一平有一次去拜访一家商店得老板.“先生,您好！”“您就是谁呀!”“我就是明治保险公司得原一平,今天我刚到贵地，有几件事想请教您这位远近出名得老板.”“什么？远近出名得老板？”“就是啊，根据我调查得结果,大家都说这个问题最好请教您。
”“哦！大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!”“实不相瞒,就是……”“站着谈不方便,请进来吧！”……就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户得信任与好感.赞美几乎就是百试爽,没有人会因此而拒绝您得.原一平认为，这种以赞美对方开始访谈得方法尤其适用于商店铺面。
那么，究竟要请教什么问题呢?一般可以请教商品得优劣、市场现况、制造方法等等。
对于商店老板而言，有人诚恳求教,大都会热心接待，会乐意告诉您她得生意经与成长史。
而这些宝贵得经验,也正就是推销员需要学习得。
既可以拉近彼此得关系,又可以提升自己,何乐而不为呢？没有她们,您得新事业从一开始就注定要走下坡路.著名得营销专家JｏeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，她说:您所遇到得每一个人都有可能为您带来至少250个潜在得顾客.这对想开展自己事业得人们可就是个再好不过得消息了.不过,根据JｏeGirard得理论,从反面来瞧，当一个顾客由于不满意而离您而去时,您失去得就不仅仅就是一个顾客而已-－--您将切断与至少250个潜在顾客与客户得联系,并有可能导致一个重大得损失以至于您得事业在刚刚走上轨道得时候就跌一大跤。
销售之神原一平
销售之神原一平接近客户最好的方法是投其所好。
培养与准客户一样的爱好或兴趣，当你接触客户的时候，客户就会很高兴的和你攀谈而不是把你当成推销者，当客户和你谈的时候，就会有进一步想了解你的欲望。
保险业销售之神原一平准备去拜访一家企业的老板，由于各种原因，他用尽各式各样的方法，都无法见到老板。
有一天，原一平终于找到灵感。
他看到附近杂货店的伙计从老板公馆的另一道门走了出来。
原一平灵机一动立刻朝那个伙计走去。
图片1小二哥，你好！前几天，我跟你老板聊得很开心，今天我有事情请教你。
请问你老板公馆的衣服都由哪一家洗衣店洗呢？从我们杂货店门前走过去，有一个上坡路段，走过上坡路，左边那一家洗衣店就是了。
谢谢你，另外，知道洗衣店几天会来收一次衣服吗？这个我不太清楚，大概三四天吧。
非常感谢你，祝你好运。
原一平顺利的从洗衣店老板口中得到老板西装的布料，颜色，式样的资料。
西装店老板对他说：“原先生，你实在太有眼光了，你知道企业名人某某老板吗？他是我们的老主顾，你所造的西装，花色与式样，与他的一模一样”原一平假装很惊讶说：有这回事吗？真是凑巧。
店主主动提到企业老板的名字，说道老板的西装，领带，皮鞋，还进一步谈到他的谈吐与嗜好。
有一天，机会终于来了，原一平穿上那一套西装打上领带，从容的站在老板面前。
老板你好，如原一平所料，他大吃一惊，一脸惊讶，接着恍然大悟，“哈哈哈”大笑起来。
后来，这位老板成了原一平的客户。
图片2从这件事得出道理。
你所结交的朋友的层次决定你的成就。
遇到事情要学会主动出击，越挫越勇，主动去结识更优秀的人，让自己也学会变得优秀，以此进行推销效果很好。
在原一平成为“推销之神”之前，他还是一个名不经传的失败者。
1930年，27岁的原一平揣着自己的简历，走入了一家保险公司去面试。
可是遭到了主考官的讽刺，说他根本不适合那块料，这激起了原一平原本不服输的本性，于是原一平许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。
案例：保险大师日本原一平六大销售技巧
源自 1930年 27岁进入明治保险公司。 1936年 33岁业绩名列全国第二。 1939年 36岁业绩全国第一。 1948年 45岁再次夺得全国第一，而后继续维持 了15年。 1962年 59岁成为美国百万元圆桌会议会员。协 助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967 年。因对日本寿险学的卓越贡献，荣获日本政府颁 赠“绀绶褒章”。 1963年 60岁荣任日本绩优寿险推销员俱乐部名 誉会长。 1964年 61岁担任明治保险公司理事，并兼任总 公司直辖地方部长。荣获美国人协会颁赠的学术奖 章。 1968年 65岁成为美国百万元圆桌会议终身会员。 1974年（昭和49年）71岁成为美国百万元圆桌会 议远东地区会长。 1976年 73岁因努力提高保险推销员地位的卓越 贡献，荣获日本天皇颁赠“四等旭日小绶勋章”。 1984年 81岁4月，正式退休。8月15日，因病
原一平大事记
三恩主义：社恩、佛恩、客恩
原一平是明治保险公司推销员，今日能成为保险巨人， 并被尊称为“推销之神”，他并没有傲慢自大，反而谦 冲为怀，口口声声感谢公司的栽培，没有公司就没有今 日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡觉却不敢朝向公 司之方向。这就是“社恩”。 原一平一生成长的历程，除了自己刻苦奋斗外，还有贵 人串田董事长、阿部常董其功不可没。不过，他内心里 最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师，因没有他们的一语 道破及指点迷津，或许原一平还只是一名推销的小卒呢！ 这就是“佛恩”。 谈到“客恩”，就是对投保的客户心怀感谢之心。对每 位客户有感谢的胸怀，才能对客户做无微不至的服务。 据原一平自称：他的所得除10%留为己用外，其余皆回 馈给公司及客户。 就是在这三恩主义的指导之下，原一平才取得了那么多 的成就。推销是一条孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷 遇都远远超过其他行业，然而，独一无二的原一平用自 己的汗水和勤奋、韧力和耐心走过了这条荆棘路，创造 了世界奇迹，成为所有人为之敬佩的“推销之神”。这 种精神，值得所有后来人学习和敬仰！
【口才与演讲类范文精选】原一平的推销技巧
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原一平的推销技巧
原一平的推销技巧
在“推销之神”原一平的推销生涯中，让他骄傲的是把保险推销给了三菱集团的每一位员工。
三菱集团有许多子公司，如三菱总公司、三菱银行、明治保险公司等。
当时原一平是明治保险公司的一名推销员。
原一平在明治保险公司站住脚后，有一天突发奇想:三菱集团有这么多员工，为何不找集团董事长串田万藏要一份集团全体成员的名册呢?如果能把明治公司
的保险业务大幅度地推销给集团员工，那将是一笔很大的业务。
原一平为自己的想法激动不已，如果计划能够顺利实施，他的业务不仅可以打入三菱集团的所有组织，说不定还能打入与三菱有业务来往的其他客户群。
原一平是个一有了想法就要付诸实际行动的人，此后他开始寻找机会。
一天，在选择了一个比较好的时机后，信心百倍的原一平推开了明治公司主管推销业务的常务董事阿部章藏先生的门。
他殷切地恳请阿部章藏先生，要他代自己向串田董事长要一份三菱集团全体成员的名单，并把自己的计划和盘托出。
听完原一平的计划后，阿部章藏用一种淡漠却犀利的眼神望着他—这种眼神令原一平顿时心里发毛。
阿部章藏先生反问原一平:“明治公司的人员是不可以向集团内部成员推销
保险的，难道你不知道吗?”
1。
保险大师原一平六大销售技巧
方法一、接受别人的批评：
• 我们有勇气和原一平一样，接受别人的批诂吗? • 原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接受了 别人批诂，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。
方法二、勤跑
• 在69岁时，一次演讲会上 • 有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子， • 诶摸摸我的脚板!
• 他的脚底老茧非常厚时，
• 他说道：因为我走的路比人多，跑的比人勤，所以脚上的
茧特别厚。
方法三、以"赞美"对方开始访谈：
• 每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。
• 有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”
• 因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人。
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总
结：
希望所有的伙伴，给自己订立出明确的目标，
丌断提升自己的技能，付乊行劢，用辛勤的拜访和
丌懈的努力，去追求属于自己的那份成功！下一个
销售乊神就是你！因为你就是世界上唯一的奇迹！
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2、収音清晰，段落分明。
収音要标准，字句乊间要层次分明。改正咬字丌表的缺点，最好的 方法就是大声地朗诵，久而久乊就会有效果。 3、说话的语速要时快时慢，恰如其分。 遇到感性的场面，当然语速可以加快，如果碰上理性的场面，则相 应语速要放慢。
4、懂得在某些时候停顿。 丌要太长，也丌要太短.停顿有时会引起对方的好奇和逼对方早下决定 5、音量的大小要适中。 音量太大，会造成太大的压迫感，使人反感，音量太小，则显得你信心丌足，说
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原一平销售术生活保险化________________________________________保险生活化，生活保险化。
人一辈子何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。
有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，内心总会有预算，然后在那个预算之内，货比三家，查找物美价廉的东西。
突然间，原一平听到旁边有人咨询女售货员：“那个多少钞票？”讲来真巧，咨询话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
女售货员专门有礼貌地回答：“那个要7万日元。
”“好，我要了，你给我包起来。
”想来真气人，购买同一样东西，不人能够眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钞票而左右考虑。
原一平有条敏锐的神经，他难道对那个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钞票先生”。
有钞票先生连续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。
那是一只名贵的手表。
“追上去。
”原一平对自己讲.那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。
大楼的治理员殷勤地向他鞠躬。
果然不错，是个大人物，原一平慢慢地吐了一口气。
眼看他走进了电梯，原一平咨询治理员：“你好，请咨询刚刚走时电梯那位先生是……”“你是什么人？”“是如此的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，因此跟着他，冒昧向你请教。
”“哦，原先如此，他是某某公司的总经理。
”“感谢你！”推销没有限制地点，只要有机会，你都能够找到你要找的准客户。
成功处方：•观看入微，从生活中查找准客户。
•不要让机会白白流失。
推销之神原一平销售术(下)以退为进________________________________________人不是圣人，总会有犯错误的时候，咨询题是犯错误之后，要明白得随机应变，同时作出最快速的反应，以便挽回劣势，反败为胜。
原一平有一天去烟酒店拜望。
这家烟酒店是前次直截了当促成成功的新客户，由于已成为客户，而如是第二次拜望，因此原一平自然而然比较松懈，随便，把原先头上端端正正的帽子，都戴歪了.原一平一边讲晚安，一边拉开玻璃门，应声而出的是烟酒店的小老总，他是大老总的亲小孩，尽管是小老总，但年纪差不多不小了。
小老总一见原一平，就动气地大叫起来：“畏，你这是什么态度，你明白不明白得礼貌，歪戴着帽子跟我讲话，你那个大混蛋。
我是信任明治保险，也信任你，因此才投了保，谁知我所信任公司的职员，难道这么随便，无礼。
“听完这句话，原一平双腿一屈，赶忙跪在地上。
“唉！我实在惭愧极了，因为你差不多投保，把你当成自己人，因此太任性随便了，请你原谅我。
”原一平连续磕头道歉讲：“我的态度实在太鲁莽了，只是我是带着向亲人请教的心情来拜望你，绝没有轻视你的意思，因此请你原谅我好吗？千错万错，差不多上我的错，请你息怒跟我握手好吗？”小老总突然转怒为笑：“喂，不要老跪在地上，站起来吧，事实上我大声责骂你也太过份了。
”他握住原一平的双手，讲：“惭愧！惭愧！太鲁莽，无礼了。
”两人愈谈愈投机。
小老总讲：“我向你大发脾气，实在太过分了一点，我看如此吧！上次我不是投保了5000元吗？我看就增加到3万元好啦！”推销员随时要有心理预备，万一碰到类似的情形，要能没察准客户的心态,做出最正确的反应，扭转颓势，反败为胜。
成功处方：•平复地分析是处理咨询题的第一步.•解决总是咨询题是忌拖延时刻。
________________________________________阿部决经理是原一平的长安又是原一平的恩师，他待人宽厚，严于律已，是一位“身教重于言教”的长者。
原一平能有如此辉煌的成就，除了自己的努力之外，也是因为阿部总经理的栽培。
有一天，阿部决经理带原一平去看小泉信三先生.小泉信三是日本闻名的教育家和名作家，也是当时庆应大学的校长，他是阿部总经理的妹婿，两人交情颇深厚。
阿部总经理对小泉先生讲：“这位是我的同事原一平先生，他啊，人小鬼大，是一个大人物呢！”当着原一平的面，阿部总经理把原一平求见串田董事那件事，从头到尾讲了一遍。
小泉先生听完后，哈哈大笑，讲：“实在专门有味，原先生可谓艺高人胆大啊！”接着，阿部总经理向小泉先生表示了今天来访的目的。
“今天我特地来拜望你，请你把知已的朋友介绍给原一平。
”小泉先生讲：“既然阿部是这么讲，我应该承诺才是，但是有一段险情，怒我难以从命。
”“什么险情？”“你或许明白，大矶凶杀案，凶手确实是带着前庆应大学校长的介绍信去见被害大的，从那件事之后，我再也不写介绍信了。
”阿部总经理讲：“原先如此。
只是，不人我不敢讲，关于原一平，我以人格担保，请你务必要帮忙。
”小泉先生深思了一会儿，最后讲：“既然阿部是这么讲的话，我只有照办了。
”1940年3月23日，阿部总经理因病去世，享年54岁，真是天妒英才.原一平是个学习力极强的人，他从阿部总经理身上学到了自律、认真，苦干和决断，也学到礼节、廉洁，慈爱和幽默。
成功处方：•善于从不人身上学习。
•建立良好的人际关系。
________________________________________凡事追求完美。
从小泉校长的身上，原一平学到专门多的东西。
小泉校长最痛恨敷衍了事，马马虎虎的人.当阿部常务董事带原一平去见小泉校长，要求他写介绍信之时，尽管最后小泉校长承诺得有点将就，但他是位一诺千金的人，一旦承诺之后，就会专门热心地帮忙。
他主动的去翻查名片薄和同学录，把他熟悉的朋友和学生都介绍给原一平。
小泉校长曾在他的名著《我的信条》上写道：“一个身心成熟的人，必须对自己言行的结果负责。
一个事后推卸责任的人，身心是未成熟的。
”小泉校长那一丝不苟、追求完美的处世态度，确实是原一平成长中最好的典范。
为了多向小泉校长学习，原一平一有机会就去拜望他，学习他的为人处世之道。
小泉校长客气地讲：“你不用刻意跑来，事实上，你只要打个电话，我就会把介绍信寄给你的。
”而原一平的真正目的，当面倾听小泉校长的教诲。
他曾告诉原一平：“原老弟，你是从事与‘人’的关系最紧密的寿险行业，因此必须重视每一个认识的人。
要与每一个认识你的人建立长期的友谊，唯独的方法确实是去喜爱不人，喜爱不人会使对方产生信心，因此你要象喜爱自己一样去喜爱不人.小泉校长是如此讲的，也是如此做的。
小泉校长尽管从未教原一平如何去推销保险，然而，他教会原一平认识自己，改造自己，喜爱自己，抑制自己，最后有效地把自己推销出去。
他讲：“即使对交往一次的人，也要珍爱，你先喜爱对方，对方自然也会喜爱你，这么一来，对方就有可能在关键时候拉你一把。
成功处方：•寻求不人忠诚的建议。
•改善自己的不足之处。
多一分执着________________________________________多一分执着，多一分用心，多一分专业。
下一个中国推销之神确实是你。
原一平总是比不人多一分执着.大骂串田董事长之后，原一平向公司提出辞呈。
正在这时，串田董事长向阿部常务董事打来了电话，讲刚才来了一个专门厉害的年轻人，吓了他一大跳。
原一，原一平大骂董事长气愤地冲出去之后，董事长认真地摸索，发觉自己往常对保险有偏见，既然是明治保险公司的高级主管，不但对保险应该有正确的看法，而且应当主动地去推动保险业务的扩展才对。
阿部常务董事长拍了拍原一平的肩膀，讲：“董事长告诉我讲，尽管今天是星期六，依旧赶忙召开高级主管紧急会议，要把三菱关系企业的退休金全部转投到明治保险，他还夸奖你是优秀的职员呢！”从满怀期望，到出言不逊，最后等待处分，胸襟宽大的董事长非但不以为忤，反而赞扬原一平。
缘故有许多，最要紧是原一平对人寿保险的执着，他相信自己所从事的是一份伟大的事业，为了那个伟大的妄图，他才做出了后面的举措，尽管他的动作可能大了点，但如果不是他如此任劳任怨，无怨无悔地坚持，哪有后来推销之神原一产。
原一平认为：“任何情况只要你认为正确的，事前切勿顾虑过多，最重要的是，拿出勇气全力冲过去。
过分的慎重，反而成不了大事。
”唯独会令你惧怕的事实上确实是“惧怕”本身。
任何情况与其想行困难，不如平常心看待，如此才有勇气去冲破困难，才会走向成功。
原一平成功了，你呢？是不是欠了一份执着呢？成功处方：•是对的就要支持.•成功是靠不人，靠组织，靠团体，而不是靠个人。
每天进步一点点________________________________________每天进步1%，一年下来的成果就大得惊人。
原一平认为：“人一旦来到那个世界，就得对自己负责，每天努力地修行驶。
如何使今天的我比咋天的我更进步，更充实，这是自己人一辈子的责任中最紧的。
”连续举办6年（一年12次，一共72次）的“原一平批判会”，差不多无法满足原一平的需要，他期望更具体，更深入，更广泛的批判。
有一天，原一平灵机一动，他花钞票请征信所的人调查自己的缺点。
原一平请了几个朋友和客户帮忙，借用他们的名义，雇用征信所的人来调查原一平。
调查项目包括：一、对原一平的评判：那个地点面有好的评论，也有坏的评语，把这些好坏评语集合起来，再作综合总结。
二、原一平的信用：配合对原一平的评语，加上信用的高低，即可整理出原一产的“市场评判”。
三、对人寿保险的观感：既然要评估从事寿险业的原一产，那么对围绕在原一平四周的社会环境非完全了解不可。
因此，投保人对人寿保险的整体看法，他们有什么方法和意见，如何看寿险业务员，差不多上调查的重点。
四、明治保险公司的声誉：依旧围绕原一平的社会环境进行调查。
明治保险公司的地位如何！不人对它的评判如何呢？“征信所的调查资料中，有责骂，有颂扬。
原一平要的是如何改进，只有责骂和批判才会督促他更上一层楼。
每天进步一点点，原一平是如此想的，也是如此做的。
原一平在50的推销生涯中，责骂和批判的意见已慢慢减少，最后几乎已没有了。
因此，原先一无所有的穷小子原一平，也成了日本亿万富豪。
成功处方：•检讨每周的工作•改进阻碍工作的地点•对自己的时刻负全责理直气"和"________________________________________有一天，原一平去拜望三菱总公司的串田董事长。
三菱总公司是明治保险公司的大股东。
刚好9点，原一平被带进董事长的会客室.一走进那个房间，原一产就手足无措了。
地板上铺了厚厚的地毯，那个厚度最少有5公分，一踏上去，只觉得躯体往下沉；再走几步，颇不腾云驾雾的感受。
原一平找了张沙发坐下来，可能因为个子太小而沙发又太大的缘故，原一平一坐下，整个人就陷入里面，动也动不了。
从早上9点到11点，原一平在会客室整整呆了两个小时。
可能是工作太疲乏之故，最后在沙发上睡着了。
原一平睡梦中感受到有人在推他，看到原一平醒来后，串田董事长劈头就大声咨询：“你找我有什么事？”原一平慌了手脚，先前的预备在那一刹那忘得干洁净净，原一平结结巴巴的讲：“我……我是明治保险公司的原一平。