区域白酒营销36种法则之品牌法则
域白酒营销36种法则之公关法则
域白酒营销36种法则之公关法则公关法则是商业领域中用于建立业务声誉和周边关系的应用艺术。
通过精细的公关策略和行动，企业可以建立品牌显著性，提高知名度和建立可信任的形象。
在酒类市场，白酒是一项历史悠久、信誉良好的产品，它必须采取高效的公关策略来保持其优越的市场地位。
下面，我们将探讨36种白酒市场中的有效公关策略。
1. 即时响应正确的态度和高效的反应速度是建立优秀品牌声誉的必要条件。
所有问题都应该在第一时间内得到解决。
2. 动态的维护品牌形象品牌形象是通过传播和印象形成的。
动态地更新信息、形象和媒体渠道，将确保品牌形象得到最大化的关注。
3. 建立品牌忠实度忠诚的客户是企业成功的基石。
通过赋予客户额外的专业服务或独家事务提供，顾客们可以得到额外的体验和财富。
4. 坦率的沟通公开和坦率的沟通，将有助于建立企业和客户之间的信任和好感，进而带来更好的品牌形象和品牌口碑。
5. 消费者居于首位客户是企业发展的中心。
优先考虑客户需求和心理，而不是企业死板的规则。
6. 创新创新是企业长盛不衰的必要条件。
不断创新将为客户提供新价值，增加品牌价值，也有助于与竞争者保持优势。
7. 精心制定计划全面的计划是成功的基础。
所有公关策略都应该遵循长期性的计划，根据市场需求和时机的变化做出变化。
8. 准确评估每个活动评估是在制定下一步的公关战略中必不可少的一步。
每次活动和计划的成功和否，应该及时得到客观评估。
9. 加强业内联系业内联系是为白酒品牌争夺市场份额的理所当然的选择。
与同等级别及更高级别的企业保持及时的合作，有助于增强产品的市场影响力。
10. 改善公关作风提升公关作风，将会更有助于建立良好企业形象。
公关活动应该更加客观、妥善应对漏洞和错误，以求给客户留下更好的形象。
11. 获取媒体支持媒体支持可以推动品牌更快地进入消费者的视线，进而提高品牌价值和忠实度。
12. 建立战略性合作与其他相关类型企业建立战略性合作，可以将品牌推向更大的市场和客户。
区域白酒营销36种法则之细分法则
区域白酒营销36种法则之细分法则唯有细分，才有机会。
弱者在于强者的对抗中，必须走出一条适合企业自身特质的特色化道路，创造独特核心竞争优势，进入一种相对蓝海市场的竞争环境，实现企业的快速成长。
唯有细分，才有机会。
中国白酒无论营销还是包装还是酒质同质化过于严重。
这对于弱势企业竞争来说，常规路径，是非常难以突破强大对手的封锁，实现企业快速发展。
唯有针对不同的市场和不同的消费群体，寻求产品、品牌、营销方式鲜明的差异性，从而使产品、品牌、运作市场的方法与众不同，从而在与强者的对抗中，走出自己的特色道路，创造一种相对蓝海市场的竞争环境，实现企业的快速成长。
对于白酒行业来说，产品多样化的趋势和消费者需求的不同使得白酒必须进行深度细分，不同酒度、不同口感、不同工艺、不同包装、不同容量、不同价格、不同功能、不同区域、不同种类、不同人群、不同渠道、不同用途、不同营销方式都可以成为小企业差异化细分的重要角色。
一、度数细分当市场流行度数无法引起消费者注意，当消费趋势正在另一种度数发展时，你能否发现其中机会，首先开创一种与众不同度数，而且让消费者眼前一亮呢？山东人爱饮酒且豪饮，所以低度酒很流行。
在山东邹平有这么酒厂，叫做月河酒厂，这个酒厂在2001年—2007年，一度曾经是邹平白酒市场龙头老大。
在2002年之前，邹平市场是天地缘酒厂的苦瓜酒与范公酒篓的天下，白酒度数集中在32度左右。
这个时候，月河酒厂生产了一款度数为28度扁瓶翠竹酒，一上市仅仅5个月时间就满城尽喝扁翠酒，连续畅销8年之久，后来因为企业管理不善，市场扁翠假酒泛滥，天地缘、范公、扳倒井强势进攻，在2008年邹平市场成了扳倒井天下，2011年又变成天地缘、范公二强争霸，持续到现在。
湖北石花酒业“霸王醉”就是一个典型的成功的度数细分成功案例。
2001年，由于企业体制不灵活等深层次的原因，酒业销售不过几百万元，面临破产边缘。
2002年，企业改制后迅速实现差异化创新营销，推出了第一高度酒霸王醉——清香型70度。
区域白酒营销36法则之分合法则
区域白酒营销36法则之分合法则分合法则是一种极富辩证思维的策略。
即在广阔的市场上采取分兵战略，“以一当十”，用少数精干人员开发启动广阔的市场，为企业招商引资；在局部市场上则采取聚焦战略，“以十当一”，以比对手更高密度的人员，更大的资源投入，形成局部市场的绝对竞争优势。
目前，许多地方性小酒厂生存现状，极为艰难，招商招不到，家门口市场也被对手侵蚀的体无完肤，总的来说，就是没有一个自己能够生存的空间，甚至很小很小的空间都没有，这是为什么呢？这是因为，企业领导者根本不懂营销战略，根本不懂战争艺术，根本不知道如何结合企业现状，找到一个适合自己生存并且逐步发展的道路。
一、分是跑马圈地，合是占山为王在毛泽东的战略战术中，有很多极富辩证思维的亮点，如“分兵以发动群众，集中以应对敌人”，“红军以集中为原则，赤卫军以分散为原则”，“打开以争取群众，收拢以应对敌人”。
毛泽东为什么反复谈到分兵与集中？分兵是为了力量的极大化，在没有强对抗的时候分兵，可以在更大范围内播下火种；集中也是为了力量极大化，在强对抗时集中兵力，能在更小范围内形成绝对优势。
毛泽东非常注重地方武装队伍的培养，让革命骨干分子分散到各个地方，培养更多革命战士，为战争储备力量。
毛泽东又非常注重合兵原则，在歼灭敌人时，他甚至会采取高于对手10倍力量的来消灭对手。
对于小企业来说，必须善于把握分兵战略与集中战略，对游击战、运动战、阵地战有充分的把握和运用。
游击战、运动战是分兵战略，阵地战集中歼灭战略。
这也就是说，小企业必须两个策略同时进行，一是跑马圈地的招商战略，二是占山为王的精耕战略。
所以，对小企业来说，必须做到大市场跑马圈地，小市场占山为王。
面对这种情况，我们在服务中小企业时，我们通常在人员布局上采取与大企业完全不同的策略。
在广阔的市场上采取分兵战略，“以一当十”，用少数精干人员开发启动广阔的市场，为企业招商引资，为未来建立根据地市场打造基础；在局部市场上则采取聚焦战略，“以十当一”，以比大企业密度还要高的人员，还要大的资源投入，形成局部市场的绝对竞争优势。
区域白酒营销36法则之分合法则
区域白酒营销36法则之分合法则一、引言区域白酒是中国传统的白酒样式之一，目前已经成为了中国白酒产业的主要品类之一。
随着中国消费升级和人们对健康饮食的重视，白酒市场也在不断发展变化。
为了更好地满足消费者的需求，白酒企业需要不断创新营销模式，以满足不断变化的市场需求。
本文将系统性地讨论区域白酒的分合法则，探究如何更好地进行白酒营销。
二、分法则1. 品牌特征法则是指借助品牌的特征传播白酒的品牌形象，从而提高品牌的知名度和美誉度。
品牌特征是指白酒品牌的广告语、标志、形象等。
比如茅台的“中国国礼酒”、五粮液的“洲际杯指定用酒”等等。
通过这些特征，让人们对白酒品牌有了更深的了解和认知，增强了消费者对产品的信任感，从而提高了品牌的忠诚度。
2. 地域特征法则是指通过产品的产地特征、地域文化等方面来诠释产品的优势，从而提高品牌的知名度和美誉度。
地域特征是指白酒产地的历史、文化、气候、水质等方面的特点。
比如茅台镇的风景、五粮液的泸州老窖、剑南春的春秋楚汉、国窖茅台的贵州茅台山等等。
通过这些地域特征，让人们对白酒品牌产生强烈的地域认同感，增强了消费者对产品的信任感，从而提高了品牌的忠诚度。
3. 渠道特征法则是指通过渠道的特征来提高产品的流通效率和品牌的知名度。
渠道特征是指白酒产品的流通渠道、营销策略等方面的特点。
比如大型超市的促销活动、餐饮行业的定制销售、电商平台的推广策略等等。
通过不同的渠道特征，使白酒品牌能够更好地占据市场份额，提高品牌声誉。
4. 产品特征法则是指通过产品的质量、口感、外观等方面的特征来提高品牌的知名度和美誉度。
产品特征是指白酒产品的原材料、工艺、口感等方面的特点。
比如五粮液的酱香型、茅台的酱花香型、泸州老窖的醇香型、国窖1573的窖香型等等。
通过这些产品特征，让消费者对白酒产品有了更深的了解和认知，增强了消费者对产品的信任感，从而提高了品牌的忠诚度。
5. 奖项特征法则是指通过获得荣誉、奖项等方面的特征来提高品牌的知名度和美誉度。
区域白酒营销36法则之聚焦法则
区域白酒营销36法则之聚焦法则兵力集中法则，毛泽东把它排在十大军事法则之首，甚至把它称为“唯一正确的作战方法”。
兵力集中法则，不但适用于军事战争，同样适用于企业经营和市场营销解决竞争问题。
在军事上，毛泽东对“兵力集中法则”相当重视，把它排在十大军事法则之首，甚至把它称为“唯一正确的作战方法”。
兵力集中法则，不但适用于军事战争，同样适用于企业经营和市场营销解决竞争问题。
现在市场硝烟四起，没有哪个企业敢轻视用营销解决竞争问题，谁对营销漠视，谁将被市场淘汰出局，市场不同情你的眼泪，市场经济就是你拼我抢，你抢我夺，商战精彩就在于它不流血，不杀人，但绝对是财富争夺较量之战!对任何一个企业而言，人力、资金都是有限的，要想让有限的资源发挥出最大的价值，必须按“兵力集中法则”办事，伸开五指，不如握紧成拳头，将全身力量集中于一点。
对于弱势企业来说，企业的整体营销资源无法与大企业相比拟，但可以建立局部资源相对优势，强龙难压地头蛇，在强势品牌的营销资源投放相对薄弱的市场称王。
这就需要进行资源聚焦，把有限的营销资源（人、财、物）集中于区域市场，进行聚焦营销，需求单点突破，把单点市场做深做透，把品牌做大做强，在积累了更多的优势资源后，便可以根据地为中心逐步进行市场扩张。
聚焦营销是一种企业营销资源投放规划策略，就是要对企业的营销资源进行整合、集中运用，实现有的放矢，避免企业资源分化；要建立企业的局部优势，实现以小博大，以弱胜强。
聚焦营销就是要实现产品聚焦、市场聚焦、品牌聚焦、渠道聚焦和团队聚焦的有效资源整合。
在营销战中，兵力集中法则，主要体现在六个方面：品牌聚焦、产品聚焦、市场集中、渠道聚焦、政策聚焦、人员聚焦、要素聚焦。
一、品牌聚焦品牌增值趋向和其所代表的产品数量成反向。
中国有1.8万个白酒品牌，大都是涵盖高、中、低三个档次，全面操作餐饮、流通、团购三大渠道，使品牌核心价值资源得不到有效的针对性利用，既浪费了品牌资源，又使原有忠实顾客群体在一步步缩减，最终被市场大潮所淹没，品牌趋向灭亡，企业主却依然在不断的扩大品牌延伸力度，招商!招商!再招商!似乎惟有招商才能取得企业的发展，也把市场失利的原因归罪于单纯业务开发的失利，没有找到真正解决之道，久而久之，逐步形成了一个恶性的循环怪圈。
区域白酒营销36法则之管理法则
区域白酒营销36法则之管理法则一、营销定位法则1. 定位消费者：白酒销售的核心是消费者，正确的产品定位能吸引目标消费者，提高销售率。
2. 定义品牌：品牌是消费者基于信赖购买产品的标志，品牌定位应该简单明了，容易让消费者理解和接受。
3. 区分产品线：不同品牌和类型的白酒应该有不同的宣传策略和销售渠道，避免混淆和矛盾。
4. 树立企业形象：企业形象是消费者对企业的认知和信任，是企业长期发展的基础。
5. 确定目标市场：分析市场需求和竞争状况，确定适合自己的目标市场，开展有针对性的营销活动。
二、产品特色法则6. 制定品牌特色：品牌特色是产品与竞争者区分开来的关键，可以是独特的制作工艺、历史文化或口感风格等。
7. 展现产品品质：白酒的品质是购买的首要考虑因素，应该通过先进的制作工艺和有力的品质保证来体现品质。
8. 突出产品优势：白酒应该立足于自身的特点和市场需求，凸显产品的差异化和竞争优势。
9. 适时推出新品：白酒市场很大，人们的口味和需求也在不断变化，及时推出新品可以满足消费者的新需求。
三、消费者需求法则10. 关注消费者心理：消费者的需求和心理状态是营销的重要考虑因素，应该根据市场群体的不同给出相应的销售策略。
11. 研究消费者时代特征：随着时代的变迁，人们对白酒的需求也在不断变化，及时了解时代气息对产品进行相关推销。
12. 准确掌握消费者定位：不同人群对白酒的需求不同，及时准确地掌握市场群体的结构和定位可以制定更加有效的营销策略。
四、渠道策略法则13. 多层级渠道组合：白酒的销售渠道包括线上和线下两种，可以灵活地组合销售渠道，以最大化销售效益。
14. 建立稳定的销售网络：通过拓展销售网络，不断优化渠道结构，加强终端销售网点的管理，提高销售效率。
15. 重视代理商管理：代理商是销售渠道中的重要一环，应该加强代理商的培训和管理，提高代理商的专业性和销售能力。
16. 突出电商渠道：随着信息技术的进步，电商渠道的优势日益凸显，白酒企业应该突出电商渠道的特点，把握线上销售机会。
区域白酒营销36法则之协同法则
区域白酒营销36法则之协同法则1. 确认核心目标：确定区域白酒的核心目标，比如品牌知名度、销售额、市场份额等。
2. 按照地域划分市场：将市场按照不同的地域进行划分，并重点关注那些具有潜力的市场。
3. 协同营销策略：通过协同营销策略将不同市场之间的宣传和广告紧密联系在一起。
4. 制定合理定价：通过研究市场需求和品质等级来制定合理的价格，吸引更多的消费者。
5. 强调特色和品质：强调产品的特色和品质，从而区分其他竞争对手。
6. 提供售后服务：提供优质的售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
7. 整合各渠道资源：整合现有的销售渠道资源，通过省级、市级、县级等多层次的渠道销售产品。
8. 拓展布局：在现有市场的基础上拓展到新市场，促进区域品牌的发展。
9. 定期评估：定期评估销售策略，调整方向以适应市场。
10. 利用线上销售：积极利用互联网平台，淘宝、京东等电商平台销售，并通过网络媒体增加品牌知名度。
11. 打造行业品牌：加强区域白酒的品牌建设，推动品牌形象达到一定的高度，提升品牌的市场竞争力。
12. 增加新品种：持续增加新品种和新口味产品，以吸引更多的顾客。
13. 发挥社交媒体的作用：社交媒体平台可以直接连接顾客，增强品牌宣传力度。
14. 推动跨界营销：跨界营销可以带来更多的市场曝光，提升品牌知名度。
15. 优化广告投放：调整广告投放位置、运用新媒体广告等方式来提高广告效果。
16. 加强推荐机制：通过强化推荐机制，增加销售、增加客户忠诚度、增强品牌影响力。
17. 举办促销活动：定期举办促销活动，吸引更多的消费者，增加品牌知名度和销售额。
18. 建立联盟营销：与其他品牌建立联盟营销策略，共同合作，提高品牌影响力。
19. 采用定向广告：采用定向广告，提升精准推广的效果。
20. 不断创新：在产品研发、销售策略等方面不断创新，提高品牌竞争力。
21. 注重用户体验：通过提供优质的客户服务，让客户体验到更好的品牌价值。
22. 参与行业内的活动：积极参与行业内的活动，建立品牌信誉度和口碑。
区域白酒营销36种法则--精细化法则
区域白酒营销36种法则--精细化法则随着市场的发展和消费者需求的不断变化，区域白酒营销也需要不断的更新和改进。
为了更好的满足消费者需求，并赢得更多的市场份额，区域白酒营销需要遵循36种精细化法则。
一、定位法则1、定位准确对于每个品牌和产品，必须确定明确的定位和目标群体，从而能够准确的找到消费者，并传递正确的信息。
2、定位独特区域白酒必须要突出自己独特的风味和地域文化特色，与其他类型的白酒进行区分。
3、以消费者为中心在制定营销计划时，必须把消费者放在第一位，关注他们的需求和态度，并根据这些信息制定相应的策略。
二、品牌建设法则4、注重品牌的长期发展品牌建设需要长期的投资和经营，需要注重品牌的根基建设，从而实现品牌的长期发展目标。
5、强化品牌形象应该抓住消费者对品牌形象的认知和认可，强化品牌标识及其形象，进一步提升品牌的价值和竞争力。
6、营造品牌文化品牌文化是区域白酒与其他类型白酒的不同之处，要通过营销策略，打造独具特色的品牌文化，增强品牌的亲和力和认同感。
三、产品策略法则7、研发创新区域白酒要不断进行研发创新，提高产品质量和口感，满足消费者的不同需求。
8、提高产品的附加值应该对产品进行不同程度的包装，以提高产品的附加值，同时提高归属感和故事性。
9、推出新品种不断推出新品种，不同口味、不同系列以及不同规格的产品，增加产品的销售量和渠道的选择。
四、渠道策略法则10、选择正确的渠道针对目标消费群体选择最适合的销售渠道，包括酒店、餐厅、零售店、网上商城等，并进行定期的销售渠道监控和调整。
11、发展专业的销售团队建立专业的销售团队，负责渠道的开发、销售和服务，确保产品的正常供应与管理。
12、建立零售店品牌形象建立品牌形象的零售店，帮助消费者更好地了解产品，提高销售效果。
五、价格策略法则13、定制价格策略根据不同产品的质量、口感、生产成本、渠道成本等因素，制定不同的价格策略，并定期进行跟踪和调整。
14、参考市场价格参考市场价格，以及与同类产品的比较，制定合理的价格，同时保持良好的质量和服务标准。
区域白酒营销36种法则之战略法则
区域白酒营销36种法则之战略法则战略决定成败，许多企业因战略定位失误，走了很多弯路，甚至让自己元气大伤，甚至重头来过的机会都会丧失。
战略是方向，不能走到一半，才发现方向错误，误时误工。
面对白酒营销战术的高度同质化，营销战略的精确定位已经上升到区域型白酒竞争根本性出路，战略精准，战术雷同，也能竞争中取得相对竞争优势，取得成功。
面对许多区域型白酒的不景气，恰恰是企业营销战略成了阻碍他们发展致命性硬伤。
一、战略定位，决定企业发展的根本性问题服务太多的区域型白酒企业，发觉一个很显著的现象，许多中小型企业日子之所有过的捉襟见肘，发展的如此吃力与缓慢，其主要症结恰恰是出在战略定位层面上。
这些企业并非没有战略，而是在实际运营过程中，缺失匹配自身发展现状与市场竞争机会的独特战略，采取复制或者跟随成功者的战略路径，或者采取跟风竞争趋势的战略路径，让企业陷入竞争混乱的战局中而迷失方向。
成功的企业，多依靠战略制胜的，因为他们在各个环节、各个方面、各个阶段都表现有章有法，甚至使许多专家们都无法评判他们是究竟是战略把握的成功，还是战术运用的成功。
不成功的企业，稍加分析就不难识别而且非常容易找到战略错误的种子或基因，因为战略定位出入性，造成企业发展艰难性和战术运用的无效性。
中国工农红军在五次反围剿中，为什么在毛泽东领导下，就能取得显著的胜利，而在高级咨询顾问李德的指导下，让中国工农红军损兵折将，陷入被动。
战略错误，营销战术在执行过程中很难与企业现状、市场竞争环境相匹配，造成战术执行的举步维艰甚至资源浪费。
而我们可爱的白酒企业家与营销掌舵人，仔细想一想，由于战略偏颇，造成营销失败案例是不是数见不鲜啊？只要营销战略没有错误，结合营销战术灵活性，因时因地因竞争情景，适时调整进攻市场的办法，定能在营销战争中取得不菲的成就。
二、战略定位，绝对不能脱离与企业自身现状的配称性商业史学家小钱德勒在《战略与结构》一书中，对战略是这样定义的，“战略可以定义为确立企业的发展目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资源配置”。
区域白酒营销36法则之管理法则
区域白酒营销36法则之管理法则许多企业领导人总是埋怨品牌不行、人才难招，队伍难管，市场难做，却从未结合自身企业现状，并从自身找原因，发现隐藏在这些问题背后的根本症状。
将军无能，累死小兵。
招商难、做市场难、做品牌难﹑缺乏优势市场竞争能力、缺乏有效融资能力，销售规模小、人才匮乏、营销人员待遇低、激励不够、队伍干劲不足、部门人员之间相互扯皮。
这些都是摆在中小企业面前不争事实与显然易见的典型现象，许多企业领导人总是埋怨人才难招，队伍难带，却从未结合自身企业现状，发现隐藏在这些问题背后的根本症状。
作为企业的营销管理者，在组织问题上一定要有正确的判断——要坚信企业是有人才的，通过领导的培养与带领，是可以打造出高绩效的团队，通过高绩效的团队，是可以创造高价值的绩效，这是一个营销管理者对组织认识最基本的态度，但许多小企业在这一点上认知却是严重缺失，许多企业领导人要么好高骛愿，造成企业现状与组织结构难以匹配，造成组织夭折或成为负担，或者领导者只会怨天尤人，导致从上到下毫无竞争张力。
就目前许多中小型企业现状来说，因企业总体业绩并非太好，使整个营销组织失去工作的方向与流程，导致企业本身的业务骨干人物的作用与能效没有得到有效发挥，陷入在一种恶性循环中，促使整个企业缺失高效能得营销组织，这是摆在中小型企业面前迫切需要解决的组织问题。
现在，我们从四个方面谈谈如何帮扶中小型企业来解决组织管理的问题。
一、营销管理者，不仅要是一名指战员更是一名先锋官高效能组织打造的核心就是团队领头羊管理问题。
在中小白酒企业，一个首要问题就是总经理以及营销总监必须要真正完成自己的角色转变，从“指挥员”变为“先锋官”，亲自带领团队打出一个又一个漂亮的市场营销战役，这样不仅能够快速打造组织的业务水平，更能凝聚团队的向心力与信心。
很多企业的总经理和营销总监，都是坐在家里，分析研究着不全面的甚至是错误的市场信息，堂而皇之地做着不正确的判断。
而如今，身为领导者必须亲自垂范，通过干出来业绩来达到示范作用。
区域白酒营销36法则之渠道模式法则
区域白酒营销36法则之渠道模式法则随着社会经济的发展，中国白酒行业的竞争愈加激烈，各大酒企纷纷转变营销策略，通过多种方式提升产品品牌知名度和市场占有率。
其中，渠道模式是区域白酒营销中的关键策略之一。
本文将基于区域白酒营销的36法则，分析渠道模式的作用、特点和实施策略，并结合实际案例进行说明。
一、渠道模式的作用渠道模式是指企业在满足消费者需求的同时，通过一定的营销渠道，实现产品的有效销售和分销。
作为区域白酒营销中的重要策略之一，渠道模式对于企业的发展有着重要的作用，具体表现为以下几个方面。
1、扩大销售渠道通过建立多种销售渠道，可以拓宽产品的销售范围，提升品牌影响力和产品知名度，同时增加销售机会。
例如，白酒企业可以通过建立直营店、代理、特许经营、批发等销售渠道，在不同区域内销售自己的产品，以扩大销售渠道，提高销售量。
2、提高销售效率利用不同的销售渠道，可以更好地满足顾客需求，提高销售效率和顾客满意度。
例如，通过建立直营店或特许经营店等零售渠道，可以提高销售速度和便捷度，让消费者更加容易获得所需产品，从而提高销售效率。
3、实现强势市场占有在区域白酒市场上，建立多种销售渠道可以更好地扩大企业的市场占有率。
通过区域品牌、渠道运作等策略，企业可以逐渐实现自己的强势市场占有，进而形成品牌联盟、营销联盟等行业领导。
例如，茅台酒及五粮液酒的启动大量出现在各电视网的广告，并在知名网站中开展在线销售，为代表的醉酒营销方式将建立渠道整合，实现品牌战略的深入贯彻，最终占领市场领导地位。
二、渠道模式的特点在区域白酒营销中，渠道模式具有如下特点。
1、模式多样性渠道模式具有多种形式，可以根据企业营销策略、产品特点、市场需求等不同因素进行调整，从而更好地满足企业的需求，提高销售效果。
2、实施复杂性渠道模式的实施需要多方面的协调配合，包括生产、流通、销售和售后等环节，需要借助先进的技术、信息和管理手段，从而保证渠道的正常运作和市场效应。
区域白酒营销36法则之防御法则
区域白酒营销36法则之防御法则即使风光无限的强势品牌也会面临形形色色的对手进攻，既有势均力敌者的直接进攻者，也有默默无闻的游击骚扰者。
如果不能正确面对竞争品牌的进攻，再强势的品牌都将会在不知不觉中被竞争者蚕食。
强势品牌在市场上风光无限的时候，也是其危机四伏的时候。
如果不能正确面对竞争品牌的围攻，将会在不知不觉中被竞争者蚕食。
竞争品牌的围攻有的来自于势均力敌者，有的来自于弱势型品牌的游击骚扰。
强势品牌如何防御竞争品牌的围攻呢？一、搭建品牌壁垒，诉求领导地位领导者最有力的反击武器，就是诉求自己为该领域的领导品牌。
消费者通常都有一个根深蒂固的观念，那就是坚信品质最好的产品，最终将会胜出。
诉求领导品牌地位，就是顺应消费者心理——既然你能够做到领导地位，那你的品质一定是最好的，你这个品牌是值得信赖的。
因此，在白酒市场品牌争斗中，如果一个强势品牌和竞争对手胜负未决时，务必要不惜一切代价投入120%的努力，以争取领导地位。
这一点上无论是酒水品牌的“第一坊”诉求，还是“第一窖”诉求，还是“第一井”的诉求，还是那些“典范、标杆”的诉求，无一例外的都在争抢领导者地位，可见领导地位诉求的重要性和稀缺性。
诉求自己为该领域的领导品牌是领导者最有力的反击武器，消费者根深蒂固的观念坚信品质最好的产品最终将会胜出。
一旦让对手抢去该地位，其结果将是“长期的灾难”。
在这个关键时刻，公司最大的敌人反而不是对手，而是公司的资源，或者是企业最高决策者的“小算盘”——我这样投入会得到回报吗？这样的投入是不是超过预定的市场投入比例？强势品牌一旦取得领导地位，就可以很轻易地在每一个营销传播点上，整合这一强有力的讯息。
这一战略将巩固领导品牌的领导地位，给竞争对手以最有力的打击，因为“领导品牌”将是他们的选择标志。
二、强化品牌公关，紧抓消费者与渠道强势品牌的品牌公关工程绝对是捍卫品牌地位的一个秘密武器。
无论对消费者还是从渠道来说，一个品牌在取得了强势地位以后，依然对消费者和渠道不离不弃，关爱备至，一般不会遭到消费者与渠道背弃。
区域白酒营销36种法则之样板法则
区域白酒营销36种法则之样板法则样板法则“榜样的力量是无穷的”，这是毛泽东的名人名言。
样板市场也就是榜样市场，给其它市场做榜样的，通过样板市场的打造要系统总结出一套区域市场发展的模式，这种模式对企业来说应该是最珍贵的。
因为有了这套模式企业可以进行复制，对市场人员来说也有了理论上的指导，不而是让自己的弟兄们摸着石头过河，摸着石头过河是对员工的不负责。
一、样板市场的市场选择规律选有这样一句话，选对市场，就是选择胜利。
要首先找到竞争对手在这个区域同样的薄弱点进行强势运作。
也就是说，我们要在竞争对手的软肋之处市场打硬仗，用精准策略击败对手；1、足够的市场容量和前期市场投入样板市场前期需要足够的市场投入，只有足够的市场容量才能分摊市场的投入。
市场容量过小，不足以分摊未来的成本，从生意角度考虑，投入产出比较低。
2、不是对手的主打市场若这个市场是强势竞争对手的主导区域，而且产品在这里非常强势，你主导产品恰恰和他的主导产品价格带重叠，这就是很危险的一个市场，硬碰硬你根本没有多少能够赢得机会。
2008年在河北的衡水市场，当时宋河和古北春都在安平县占有一席之地，四特当年在固城县一年也能销售600万左右，这是外来品牌运作比较好的。
后来古北春强攻衡水市区，商超和餐饮终端强势启动，促销队伍浩浩荡荡。
一周后被老白干全力绞杀，产品在终端很难见到。
09年宋河在邯郸市区全面发力，20天的时间铺货2000余家，配置公交广告强势宣传。
当时的市场定位在35元/瓶以下，但当时这个价位一直被老白干的淡雅系列统治。
当时老白干在这个市场的年销量在8000万左右。
一时间宋河运作的风声水起，公司高层领导也多次来督战市场。
但半年的时间近乎退市。
3、不能成为拼资源的战场样板市场的选取要避实就虚，选取竞争对手薄弱的市场打。
因为一个品牌进入一个市场需要一定培养周期，全局毕竟不占优势。
09年在运作成安市场时，只要宋河一做活动，板城烧锅酒跟着打，我们在城区做陈列，板城也做。
区域白酒营销36法则之狼群法则管理资料
区域白酒营销36法则之狼群法则 -管理资料企业因体制或经营原因让企业陷入经营困境，又无力通过自有力量成就品牌快速崛起，能够选择的路线也只有是通过局部市场标竿和强力的广告投入为拉力，通过开发丰富的多价位产品阵容，利用社会商业资源迅速抢占市场，区域白酒营销36法则之狼群法则。
狼群法则，在酒类营销中其实是一种多产品、多品牌汇量式增长的营销模式。
这种模式，存在两种方式，一是厂家主导的多产品模式，一种是商家主导的品牌买断或者贴牌模式，这里主要谈的是商家主导的产品或品牌买断/贴牌的狼群法则。
一、狼群法则需满足的条件对于区域性白酒来说，当企业因体制或经营原因让企业陷入经营困境，但仍留部分市场和产品优势地位，但企业无力通过自有力量成就品牌快速崛起，这个时候企业能够选择的路线也只有是通过局部市场标竿或者强力的广告投入为拉力，通过开发丰富的多价位产品线和经销商的买断形式，利用社会商业资源迅速抢占市场。
利用狼群法则，企业需满足的条件：1、有一定的品牌基础；2、有市场标竿支撑；3、局部市场强力广告投入；4、丰富的产品线开发；5、大经销商资源获取。
6、进攻强大对手，利用商业资源力量，多产品围攻；7、或者防守市场，利用多产品，垄断商业资源力量，使对手没有机会进攻。
目前，这种狼群战术也是倍受争议的营销模式，很多业内人士认为这样的营销策略太乱，影响企业长期发展。
其实，在企业还没有足够的实力亲自操作主导产品、主导市场的时候，在没有比品牌买断模式，更能够加速企业复兴与快速崛起，这就是通过“群狼战术”进攻对手，激活品牌，占领市场，“先乱后治”的营销策略。
二、狼群法则成就许多企业的快速成长山东扳倒井就是利用狼群法则实现企业快速成长与市场占领，在市场推广过程中采取的是“多系列品牌买断发展策略”，这也是其受到争议最多的地方,很多业内人士认为这样的营销策略太乱。
但是笔者发现，在淄博、东营、滨州三个强势区域内，扳倒井的主销品牌差别很大。
如淄博市场上，扳倒井的主销品牌是终端售价20多元的8年原浆、60多元的世纪经典。
区域白酒营销36种法则
区域白酒营销36种法则—精细化法则这是一个老生长谈的话题，但是又有多少企业真正做到了市场精耕与渠道扁平到底的程度呢？究竟什么是精细化呢？所谓精细化在于表达两个层面的含义：精在于精准、精确；细在于细节、在于细致。
进攻一个市场，往往依靠单点突破，聚焦资源在某一个点上进行突破，这时必须在精准、精确上下足功夫，否则企业就会陷入进退两难的困局中。
即使有的企业表面上看是全面进攻、系统作战，但也是有一个精确的突破口进行聚焦突破，才能创造进攻的奇迹。
如，我看到的盘中盘模式是依靠酒店渠道带动市场的发展，消费者盘中盘是公关与团购带动市场发展的，流通盘中盘是依靠核心烟酒店与核心二批进行突破市场的，虽然这些模式在实际运用中存在着什么三盘交叉，但是根据竞争环境的变化与竞争形势的表现，一定在某一个核心模式上进行重力突破与投入的。
而防守一个市场或者单点突破成功后夯实市场，往往需要对市场进行更加精细化的耕耘、更加扁平化的渗透，做深做透才能全面开花，才能保证市场的稳定性与持续性。
如，种子酒成功是典型的市场精耕细作的结果。
徽酒对安徽白酒市场的争夺主要集中在中端价位上，公司产品主要集中在此祥和种子酒、柔和种子酒，种子酒之所以能持续高增长，主要原因在于营销策略精准与认定区域市场深耕。
一是，开拓没有强势品种的区域，在有强势品种的区域，主推竞争较弱价位的产品，这就是精。
（如在迎驾贡酒所在地六安，避开商务、政务市场，主推祥和种子酒，2010年销售收入接近7000万）；二是，在市场进攻突破时，先单点重力攻击，主要以消费者盘中盘或者终端盘中盘进行突破市场，在市场打开突破口时，再进行全面进攻，系统作战，这也是精。
三是，销售渠道下沉到区和镇，甚至到乡存，争取镇镇都有代理商，村村都有零售点，经销商各做各的，乡镇做到五垄断（酒店、宣传、主要的商超店、主要的烟酒店和好的分销资源），目标是“市场无空白、村村第一、店店第一”。
这就是细。
四是，拥有接近200家经销商，对其进行规范化管理（车辆、销售人员数量、办公地点等）配备1-2名业务员参与管理，全省拥有6000多终端人员；这也是细。
区域白酒营销36法则之促销法则
区域白酒营销36法则之促销法则企业的竞争战略则是通过解决规模化与盈利性来实现的，而在企业竞争战略的实现过程中，促销无疑是承载着规模化效应的重要载体，亦是激活渠道、消费者的诱引，通过促销，企业可以有效的激活商业、拉动企业内部团队、最终带动消费者。
企业的发展战略是通过阶段性的企业竞争战略来实现的，而企业的竞争战略则是通过解决规模化与盈利性来实现的。
在企业竞争战略的实现过程中，促销无疑是承载着规模化效应的重要载体，亦是激活渠道、消费者的诱引，通过促销，企业可以有效的激活商业、拉动企业内部团队、最终带动消费者。
如今，白酒竞争日益惨列。
对于白酒企业来说，需要从不同的视角来审视白酒促销，从商业、渠道、品牌三个层面来设计商业模式，同时还要考虑到促销的长期性、连贯性和系统性。
一、从产品生命周期看促销规律通常来说，产品生命周期分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。
导入期的营销核心工作是提高产品铺货率；成长期的核心营销工作是提高产品占有率，扩大产品销量；成熟期的核心营销工作是检查竞争对手、维护品牌地位；衰退期的核心营销工作是解决各渠道利益问题。
在每个阶段，企业都需要制定不同的促销策略。
1、导入阶段：提高产品目标铺货率白酒品牌推广成败和提高销量的一项最重要指标是“铺货率”。
在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等有着极为关键的作用。
为确保铺货率目标的实现，企业需要按计划来组建、扩大或调整分销网络和终端网络。
提高现有分销商区域内铺货率：分析分销商优劣势及核心利益点，并采取合适的终端促销方式和手段及在规定的时间内完成铺货家数给予相应奖励等方式；争取竞品的分销网络和终端：分析竞品的渠道政策和售后服务、竞品与分销商及终端商关系，采用优于竞品的促销政策和服务来争取竞争产品的分销商，这是企业打击竞品、抢占市场的主要方式之一；提高现有分销商的分销能力：一方面，对市场和渠道开展全面的促销宣传；另一方面，加强人员和车辆对渠道的职员，协助分销商开拓市场。
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区域白酒营销36种法则之品牌法则导读：在谈及区域白酒营销法则时，品牌法则是其中一项需要我们探讨的法则。
一个品牌的本质是一些在你心目中能够拥有的看法或特征或市场细分群体，简单的说，品牌就是一个品类的词汇代码。
先有品类，再有品牌。
一个品牌的本质是一些在你心目中能够拥有的看法或特征或市场细分群体，简单的说，品牌就是一个品类的词汇代码。
打造品牌最有效、最具生产力、也最用用的途径是创造一个新品类。
成功品牌多是品类代表。
洋河蓝色经典是绵柔代表，柔和种子酒是柔和代表，古井原浆是原浆的代表，柔雅叙府是柔雅的代表，十八酒坊酒坊是醇柔的代表、口子窖是真藏实窖的代表，洞藏青酒是洞藏的代表，五粮液是五粮好酒代表，茅台是酱酒的代表，泸州老窖是天下第一窖的代表，水井坊是天下第一井的代表，牛栏山二锅头是正宗北京味的代表，在他们背后都是一个品类价值占领者消费者的心智资源。
所以，品牌的成功打造往往是先有品类，后有品牌。
打造一个全新品类，力争在消费者心目中形成一个词语，并最终成为这个品类中的领先品牌，就能够给予消费者清晰的认知，并且深刻记忆。
如，只要谈到绵柔大家多会想到洋河，谈到柔和大家多会想到种子酒，谈到洞藏大家多会想到青酒。
如果你的品牌无法给予消费者一个清晰的品类认知，消费者就很难把你储存在他的心智中，因为消费者很知道你代表是什么？一个品牌最重要的特性就是它的单一性，在消费者心智中形成单一看法或概念。
一个品牌要想成为品类的代表，需要满足两点原则：聚焦和占位。
实施聚焦战略，需要企业把资源配称集中在一个品类上发力，从而实现在品类上的单点突破，带动企业成长；占位则是在传播上使品牌挤进消费者大脑，成为消费者的品类消费中优先选择的品牌，并有效区隔出其他品牌。
所以，在进行品牌打造是时一定要注意，品牌品类化，品类产品化，也就是谈到某个品牌时一定会想到他的物质价值是什么，这个品牌的产品代表是哪个产品。
谈到古井原浆大多人想到会是献礼版原浆，谈到种子大家想到的多是柔和种子酒，谈到迎驾大家想到多是银星，谈到口子窖自然会想到5年口子窖，这就是产品成了品牌的代表。
我们看到好多品牌在品牌初创阶段，由于无法形成自身品牌对品类价值的体现，即使投入很多广告资源，消费者还是无法形对其品牌产生根深蒂固的认知。
如徽酒中的皖酒，多年一直注重渠道方面的运作，虽然成就了10亿以上的盘子，但是消费者一直无法对皖酒进行定位，只有一个浅显认知，就是低档酒酒的带名词。
虽然现在皖酒系列中皖酒王年份酒打造地底封藏的概念，但是地底封藏给消费者一个不是特别好的联想，消费者直观的感觉就是地下埋藏，所以很利于消费接受，这是一个很失败的品类概念的打造。
就白酒品牌成功塑造规律而言，无论是区域品牌还是全国性品牌，在初始阶段最好是采用物质诉求法则，即依靠品类价值打造品牌价值，依主导产品诉求代表品牌诉求。
当产品品牌塑造成功，品类概念在消费者心智根深蒂固了，市场份额与地位绝对领先了，并且这一个品类可挖掘空间已经封顶了，这个时候企业若有足够实力与资本，可以延伸品类创造新品牌。
对于区域白酒还是全国性白酒来说，你的品类塑造一定要把握住消费者认为你有品类价值的支撑点，消费者认为你的产品的确如此，即使你实际上不具备这种资源，但是消费者认为具备了这种资格或者资源也是能够成功的。
相反，如果消费者认为你不具备这种资格或者认为你不可能实现，或者你根本不能成为那个品类价值的代表，无论你怎么打造，消费者还是排斥的。
因为你的品牌基因或者血统给你制造了障碍。
如皖酒旗下的子品牌皖酒王，向中高端、高端延伸是多么艰辛。
而皖酒旗下的百年皖酒的天青这个全新产品就能够在中高端价位让消费者易于接受。
虽然天青没有脱离百年皖酒这个母体，但天青这种青花的品类工艺概念让消费者直观感觉就是一个中高端的产品，所以他比较容易成功。
而皖酒王由于自身是比较成熟的品牌，消费者对其品牌认知就是低端酒、促销酒的感觉，怎么可能支撑中高端价值呢？子品牌延伸陷阱毁灭一个品牌的最容易的方法就是把这个品牌名称用在所有的事物上。
在一个母品牌的基础上，上下延伸脱离消费者对品牌认知的产品，或者规划更多子品牌来提高市场份额，都是一种致命的错误。
产品线的过度发展，正是企业为了发展规模与提高市场份额的主要原因。
许多企业，中高价位成功了渴望在低价位放量，中低价位成功又渴求在高价位突破，欲望的膨胀导致企业在多价位上进入一个又一个更加惨烈的竞争，企业资本严重消耗并被竞争拖入深潭而无法自拔。
如种子酒，消费者对这个品牌的认知在中低价位的柔和种子与祥和种子这个两个品类产品上，这个时候金种子酒业在依托种子这个母品牌进行品牌扩张出徽韵金种子这个中高端子品牌，也是一个很难成功的品牌。
即使，徽韵金种子通过营销战术的成功，给徽韵金种子短期内实现销量的剧增，但最终消费者还是会抛弃它的。
实践证明，徽韵金种子通过短期内推广直接影响了柔和种子酒的销售，现在不得不把战略重点重新转移柔和种子酒上。
如：金裕皖酒当年依靠低价位这个价格带的市场缝隙，以及把中高端酒的营销手法借鉴到中低端酒的操作上，实现了金裕皖酒这个品牌快速成功，市场份额快速扩张。
然后，后来金裕皖酒把精力、资源上延到更高价位的产品塑造上，这是一个艰难、艰辛而且危险的历程。
因为金裕皖酒这个品牌一出世，就给消费者一个清晰的认知，低端好酒的代名词，无法支撑更高价格带产品。
所以，在一个品牌之下规划更多的子品牌是企业自以为是的划分方式，不要奢望消费者能记住你所有的产品系列，消费者脑容量是有限的。
口子主打一个“口子窖”品牌，弱化自己的品牌分支，对于口子坊等子品牌不做推广，只做渠道战术型产品进行补充，这是值得尊敬的。
而作为后期之秀的宣酒只有一个“宣酒特贡”品牌，重点突出宣酒特贡，与小窖酿造更绵柔的概念，在产品上主推5年，在价格带上聚焦60-70这个价格带上，一旦在消费者心智中形成根深蒂固的认知，这会更加可怕的事情。
现在宣酒由江南生根，到占领合肥，再打到江北，一路通行无阻，都证明了宣酒品牌战略定位的正确性。
古井淡雅，作为古井贡酒的子品牌，现在与古井原浆一样在大力推广，这对于古井来说必将陷入子品牌的混局中，未来必须进行战略性转移或放弃，最好的办法是把古井淡雅转移到渠道战术型产品的定位，依靠渠道战术手段进行销量增长，而不能在品牌推广上进行重力投放，这会影响消费者对古井原浆的定位，甚至削弱古井原浆的地位，这一点目前在市场上已经小露端倪，古井要注意了。
所以，好多企业面对规模的需要与市场份额的提高，不断在既有品牌基础上，不断延伸子品牌或者开发新产品，这是一个非常愚蠢的做法。
一个品牌的本质是一些在你心目中能够拥有的看法或特征或市场细分群体，打造子品牌都能将它破坏。
可悲的是这种品牌扩张推进，会在短期内产生效果，企业领导者在短期成功面前很难意识到“体量”增加的同时其“体质”却在下降的本质，甚至削弱了品牌赖以生存的主导产品的生命力，造成了品牌定位的模糊与产品的混乱。
分品牌扩张误区打造品牌的法则，似乎建议公司将其所有的资源集中在一个单一市场的单一品牌上。
这保持了品牌的聚焦性，但却忽略了进军其他新领域的机会。
分品牌运作可以解决品牌拓展问题，每个品牌都具有一个符合自己身份的独特的个体品牌。
不要给这些品牌一个家族式的外观或者家族式的身份。
你要使每个品牌尽可能地不同并且相互区别。
一个品牌的力量在于它有一个独立的、唯一的身份，而且这种身份在消费者心中与一个完全不同的类别没有联系。
有一个在心目中完全独立的身份并不意味着创建一个完全独立的组织去管理每个品牌。
一个公司应该推出第二品牌的时机是会到来的，或许还会有第三，甚至是第四品牌。
但是第二品牌战略并不适用于每一个公司。
如果处理不当，第二品牌就会削弱第一品牌的力量，而且浪费资源。
每个企业都要问自己，主品牌成长的战略是否已经走到尽头，分品牌是不是聪明之举，战略性介入分品牌运作对于企业来说没有几十个亿的体量，是难以承受资本拆解压力的。
故，对于发展中的企业应恪守本源，坚持集中精力先发展一个品牌的战略，其他分品牌只能战术性运作，只有先成功一个品牌才能做好下一个。
所以，我们看到洋河依靠洋河蓝色经典这个主导性子品牌成功后，才裂变出梦之蓝的分品牌，而且在推广上开始进行梦之蓝进行打造，开始分散蓝色经典的资源，这也是一种有失妥当的作法，这种做法虽然依靠洋河蓝色经典的价值以及梦之蓝品牌推广势能，短期内获得市场份额的增加，但会海之蓝、天之蓝造成一定的伤害。
洋河的主导品牌永远只有一个，那就是蓝色经典，这个必须不断强化蓝色经典在消费者心智中代表的价值，才能源源不断的收割蓝色经典为其创造的市场份额与利益以及位置。
至于其他蓝瓷、象耳等，甚至裂变后的梦之蓝只能作为阶段性战术定位，抢夺销量。
大家看到郎酒、泸州老窖、五粮液等这些川酒大品牌，利用大品牌的影响力不断开发、裂变出子品牌、分品牌来抢占商业资源、渠道资源，给企业带来高速的增长，这种做法因为中国市场的商业资源丰富，企业大品牌势能深厚，以及企业自身的体量优势，利用大商力量能够带来短期内汇量式增长。
但是我们仔细盘点下，他们在消费者心中以及销量最大品牌依然是他们能够主导品牌上，郎酒销量贡献最大依然是红花郎、酱香老郎酒等，五粮液依然是52度水晶瓶五粮液，泸州老窖表现最好还是泸特与国窖1573上面，其他的产品或者品牌只能是做为渠道战术性产品在操作。
在中国白酒高速膨胀的10年间，品牌战略的对错无法真正的定义，但是永远要记住主导品牌的势能一旦被拖累或者被肢解的支离破碎，就是这些品牌危机时代的到来。
所以，企业永远要记住，品牌战略才是真正的战略，对于发展中企业或者弱势企业，不要轻易学习这些成功大企业的作法，不要让一些没战略意义的子/分品牌蚕食主品牌。
目前西凤酒在学习五粮液的子/分品牌模式，在本地市场容易实现爆破式增长，在异地拓展，企业采取这种行为除非商业资源、实力特别雄厚的经销商能够操盘，否则无论是经销商还是对企业都是一种伤害，毕竟今时不同往日了。
未来，时间会很残酷的告诉企业，这种慢慢的侵蚀会让主品牌逐步被吞噬掉。
看看种子醉三秋的结果就能明白，这种运作方式造成给种子酒带来多大拖累。