中原房地产基本知识培训
中原地产培训
置业顾问培训认识代销房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。
而房地产业本身也是由多个环节组成的。
从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。
所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，以前一家公司完成整个过程的时代将一去不复返。
从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。
我们所要负责的，正是其中的一个环节——销售。
就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子买掉的过程。
这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可在分成四个部分：（一）纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。
（二）企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。
（三）包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责（四）包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。
销售人员基本概念•（一）销售顾问职责：•1、公司形象代表.•作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。
•2、公司经营传递者.•销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。
•3、客户的购房引导者，专业顾问.•销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购楼。
中原地产_新进业务员培训
8 2020/12/12
5. 房地产交易
概念：
有偿取得或转让房地产所有权、使用权及其 他项权利的经济过程与法律行为。（权利登 记有效）
房地产转让：
房地产权利人通过买卖、赠与或其他合法方 式将房地产转移给他人的行为。
9 2020/12/12
房地产抵押：
分类
居住、生产、经营、行政、其他用房地产。
3 2020/12/12
2. 房地产的特性
位置固定性 地域差别性 高值耐久性 保值增值性
4 2020/12/12
3. 房地产业的概念和内涵
概念
从事房地产开发、经营、管理、服务等行业 与企业的总称。
具体内容
土地开发和再开发；房屋开发和建设； 地产经营；房地产经营； 房地产中介服务；物业管理服务； 房地产金融。
6. 与银行（监管银行）签订了预售款监管协议。 7. 已制定房屋使用公约，并与物业管理企业订
立了前期物业管理服务合同。 8. 向县级以上房产管理部门办理预售登记，取
得商品房预售许可证明。
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7. 建筑概述
建筑分类： 1. 使用性质分类
工业、民用两大类
2. 结构分类
砖混结构 钢筋混凝土结构（框架，框剪，剪力墙） 钢结构（超高层建筑）
人员都应态度亲切，始终如一。 2) 及时分析未成交的真正原因，记录在案。 3) 针对未成交原因，报告现场经理，视具体情
况，采取相应的补救措施。
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客户追踪
1. 填写客户资料表： a. 无论成交与否，每接待完一组客户后，立刻
填写客户资料表。
b. 填写重点（个人资讯、联络方式、产品需求、 成交或未成交的真正原因）。
中原地产销售培训内容
中原地产销售培训内容南京中原房地产营销顾问有限公司 NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD第一部分:销售管理制度培训培训目的:为建立完善的销售管理制度，实行公平、公正的管理;规范销售行为;培养具有现代营销意识和服务精神的专业房地产销售人员，增强竞争能力，创造业绩特进行管理制度培训。
培训内容:? 销售部日常管理制度? 房地产销售人员素质基本素质:诚信、友善、热心、积极、进取、团结评估标准:个人形象(仪容、士气、礼仪、口才)/职业素质/技术能力 ? 销售部工作理念培训我们不是传统意义上的销售员，我们为客户推荐的不仅仅是房屋，更是一种新生活理念的倡导。
我们不是传统意义上的销售员，我们是客户的生活顾问。
我们为客户创造、寻找他所梦想的家。
我们不是传统意义上的销售员，我们是客户的投资顾问，我们为客户提供资产的升值机会。
置业顾问是将企业理想变成现实的核心力量。
第 1 页共 49 页南京中原房地产营销顾问有限公司 NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD第二部分:房地产专业知识培训培训目的:水岸.碧桂园项目销售队伍的作战能力。
扩充其房产知识面，提高业务能力，了提高解与房产销售礼仪、相关的房地产法律、房地产金融等相关行业对房地产业发展的关系。
第 2 页共 49 页南京中原房地产营销顾问有限公司 NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD第一章:房地产与房地产市场1.1房地产及房地产业概况1.1.1房地产的概念和特征房地产是房屋和土地财产的总称，又称不动产，是土地、建筑物以及固着于土地、建筑物上不可分离的部分，房地产本质上涵盖土地和建筑物两大部分。
房地产的物质形态特征是:房产与地产是结合在一起的，房屋是建筑在土地上、不能脱离土地独立存在的。
地产是可以单独存在的。
房地产的价值形态是:房价与地价。
中原地产策划培训讲义(doc41页).doc
序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
房地产基础知识培训内容
房地产基础知识培训内容房地产是一个涉及面广且复杂的行业，对于房地产从业者来说，必须了解其基础知识才能更好地开展工作。
以下是房地产基础知识培训的内容。
1. 房地产市场的基本概念和发展历程房地产市场的定义是指通过交易方式进行的房地产财产和服务的市场，其发展经历了诸多阶段，从房地产市场的出现和规模的扩张，到经济和政策的变化，再到当前走向国际化的过程。
房地产市场的基本概念包括：房地产行业结构，市场需求和供给的影响因素，交易结构和价格测算方法等。
2. 房地产市场环境和政策法律房地产市场环境和政策法律是成就一个房地产从业者不可缺少的基础素质，包括对于国家发展计划和房地产政策的认识及把握，对于主要法规和税收政策的掌握，以及对于房地产市场环境对价格等方面的影响的分析等。
3. 房地产开发和营销管理房地产开发和营销主要包括土地开发、项目选择、规划设计、工程监管、预售、售后服务等环节的知识和技能。
房地产项目的营销拓展和管理涉及到策划、定位、营销方案、渠道开拓、品牌策略、客户维系和定价等方面。
4. 房屋设计和建筑工程房屋设计和建筑工程是房地产行业中难度比较高的领域。
房屋设计需要掌握建筑学基础知识，对于建筑设计风格、结构、美学、符合人居环境要求等方面要有一定的了解。
而建筑工程则需要了解房屋建设的一整套流程，包括工程质量监管、工程管理技能、与其它类别工程的配合和交流等。
5. 房地产金融管理房地产为投资属性较为突出的行业，其金融体系与整个国民经济的金融联系密切。
要了解房地产金融管理知识与技能需要同时掌握金融、财务、会计等方面的基本知识，比如房地产融资方式、资金管理、风险控制和理财等。
6. 房地产交易法律和税收政策房地产交易法律和税收政策是房地产从业者必备的领域，包括交易合同、权证程序、拍卖和交易价格等方面。
同时，对于房地产税收政策也要掌握，比如对于税收策略的规避与优化是房地产企业发展的重要支撑。
7. 房地产行业研究和创新房地产行业的研究和创新则是构成房地产从业者基础知识的重要一环，包括对于市场趋势、客户需求、创新方向、市场优势等方面的总体把握、了解和掌握。
中原地产置业顾问培训内容
置业顾问培训目录第一章认识代销第二章公司架构第三章现场架构第四章销售人员基本概念第五章房地产基本知识第六章认识媒体及销售工具第七章市场调研第八章如何掌握顾客第九章如何成为一名优秀的业务员第十章接电话技巧第十一章销售技巧第十二章跟踪客户技巧第十三章促使成交技巧第十四章相关法律•一、认识代销业房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。
而房地产业本身也是由多个环节组成的。
从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。
所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，以前一家公司完成整个过程的时代将一去不复返。
•从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。
我们所要负责的，正是其中的一个环节——销售。
就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子买掉的过程。
这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可在分成四个部分：（一）纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。
（二）企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。
（三）包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责（四）包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。
房地产相关行业组织图：开发商设计院土地取得设计规划代销公司金融机构行销包装施工兴建建筑公司落成入住经营管理物业管理二、公司架构•董事长•总经理•资讯部企划部管理部•资讯部（企业管理咨询、内训）•企划部（地产策划、销售）•管理部（财务、人事、总务）•企划部•市场调查科：市场开发、市场调查、市场评估、产品研究、产品规划、业务招商开发•策划科：策划、文案、媒体计划、SP活动计划•设计科：美术设计、VI设计、户型建议、户型家具配置、3D效果•销售科：案前作业、开发商沟通、销售人员培训、现场销售•三、现场架构•专案：个案开发，与开发商的谈判，配合公司签定代销合同，针对市场拟订产品规划，制定并随时调整行销策略，媒体方向确定，广告预算的执行与控管，现场重大事物的处理。
2011中原策划基础知识培训篇
2.5.4.1 效用
消费者决策：指消费者在既定的预算支出条件下，为使自己获得最大的消费满足而 做出的消费选择。 效用：消费者在消费某种商品时所获得的心理满足程度。其取决于两种因素，一是 商品的自然属性可以满足人们的某种使用的需要；二是人们在消费某种商品 时对满足的主观感受。
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二 、 房地产市场
2.7 房地产市场的运行规律
② 房地产市场的周期循环
• 传统的房地产周期理论认为：房地产市场的发展呈现出一种自我修正的模 式。在每一个运行周期中，均经过扩张、缓慢、萧条、调节、复苏和再次 扩张的过程。
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
⑥ 常规物业实用率
• 多层住宅：90-93% 小高层及高层住宅：80-88% 写字楼物业:70-75% 商铺物业：50%左右
• •
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
⑦ 不同制式单位的换算（米、公顷、英尺、亩）
• 1平方米= 10.764平方英尺
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二 、 房地产市场
2.3 房地产市场的运行环境及其影响因素
房地产业的运行环境
社会环境 政治环境 经济环境 金融环境 法律制度环境 技术环境 资源环境 国际环境
主要影响因素
人口数量和结构、家庭结构及其变化、居民思想观念、社区和城市发展 形态等 政治体制、政局稳定性、政府能力、政策连续性、政府及公众对待外资 的态度等 城市或区域总体经济发展水平、就业、支付能力、产业与结构布局、基 础设施状况、利率和通货膨胀等 宏观金融政策、金融工具完善程度、资本市场发育程度等 与房地产业有关的正式规则，包括现行的法律与相关政策 建筑材料、建筑施工技术和工艺、建筑设备的进步；而更为重要的是信 息技术的发展和应用，及伴随而来的房地产信息化的要求 土地、能源等资源约束 国际资本流动和经济的全球化
中原地产置业顾问培训内容
中原地产置业顾问培训内容中原地产是中国最大的房地产中介公司之一，也是一家总部位于中国郑州市的企业。
该公司自成立以来，在房地产行业取得了巨大的成功，并逐步发展成为一个国际知名的企业。
随着中原地产的快速发展和壮大，为了提高员工的专业能力和服务质量，中原地产公司不断开展各种培训，其中就包括置业顾问培训。
下面我们就来了解一下中原地产置业顾问培训的内容。
一、公司文化及制度的介绍中原地产在培训的第一阶段会主要介绍公司的文化及制度。
公司文化是指企业的核心价值观、企业理念、企业精神、企业形象等综合表现。
企业文化是一个企业的灵魂，更是一个企业的软实力。
中原地产公司的文化以“客户第一”为核心价值观，以“以人为本、追求卓越”为企业精神，以“专业、诚信、责任、团队、创新、共赢”为企业理念，以“只有不断学习和改进、才能保持领先”为企业使命。
在公司制度的介绍中，主要包括公司管理制度、客户服务制度、人事管理制度等的详细解析，使培训学员对公司的管理制度和文化有更深入的了解和认识。
二、房产知识的系统学习作为一名置业顾问，首先要具备的是房产知识。
在中原地产的置业顾问培训中，关于房产知识的学习可以说是基础中的基础。
在此过程中，中原地产将会对房屋的主要结构、房屋的基础知识、房地产的法律法规等知识点进行详细讲解，培训学员将会通过实例学习，并在学习过程中树立学习的态度和习惯。
三、销售技巧的全面讲解在中原地产的置业顾问培训中，销售技巧的全面讲解是培训的重点之一。
在销售技巧的学习中，中原地产注重学员的模拟实践，并注重从学员的实践中发掘学员的潜力。
具体包括学员如何与客户沟通交流、如何建立良好的客户关系、如何帮助客户解决问题以及如何收集客户的需求和意见等。
四、案例探讨与模拟销售练习中原地产置业顾问培训中的另一个重要环节是案例探讨与模拟销售练习。
通过模拟销售练习，学员可以更好地掌握销售技巧，培养自己的销售能力。
同时，为了使学员更好地理解销售技巧，中原地产还将针对实际案例进行探讨，让学员了解实际操作过程中的注意点和要点，促进学员能够更快、更好地掌握销售技巧。
最新中原地产置业顾问系统培训纲要(专业知识)
中原地产置业顾问系统培训纲要（二）第二章专业知识2.1 关于房地产的专业知识一、房地产基本概念1、房地产——房地产又称不动产，是房产和地产的总称。
2、房地产市场——一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者交易市场。
——二级市场，是指地区性使用权出让后，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易。
——三级市场，是指在二经市场的基础上再转让或出租的房地产交易。
3、房地产与建筑业的区别——前者是第三产业，后者是第二产业。
4、国土局——代表国家行使土地所有者的职权以及对房地产市场、房地产行业进行管理的一个政府部门。
5、商品房——是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，有独立的房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
6、发展商/开发商——专门从事房地产开发和经营的企业。
7、代理商——经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托办房地产的出售、购买、出租、承租及为物业咨询评估报告、销售策划等到业务提供有偿服务。
8、房地产产权——是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权，具体内容是指产权人在法律规定的范围内对期房地产的占有、使用、收益和处分的权力。
9、如何办理产权——每套商品房产权证的办理必须在开发商取得该套房屋所在整幢楼的大房屋产权让后才能进行分割。
10、房地产产权登记——指凡在规定范围内的房地产产权，不论归谁所有，都必须按照登记办法的规定，向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。
11、国土局产权登记处——办理房地产初始登记、转移登记、抵押登记、变更、继承、赠与等到手续的部门。
12、公证处——是一个国家的证明机关，是法律公证的机构。
13、房地产证——是房屋土地权属凭证二合为一，是房地产产权的法律凭证。
14、房地产公证——公证机关对房地产买卖、转让、抵押、赠与、继承等行为合法性作法律公证。
中原地产策划基础知识篇
一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
① “一级市场”、“二级市场”与“三级市场” ② 不同用途的土地使用年限 ③ 建筑密度 ④ 容积率 ⑤ 建筑面积、使用面积和套内建筑面积 ⑥ 常规物业实用率 ⑦ 不同制式单位的换算（米、公顷、英尺、亩）
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产策划基础知识篇
一、房地产基本概念
1公顷 = 15亩 l 1亩 = 666.67 平方米
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产策划基础知识篇
一、房地产基本概念
1.7 房地产的特性
① 不可移动性, 易受限制 ② 唯一性 ③ 寿命长久，用途多样，相互影响 ④ 供给有限，价值量大，流动性差 ⑤ 保值增值
学习改变命运,知 识创造未来
一、房地产基本概念
1.2 房地产定义：
房地产是指土地以及建筑物等土地定着物，是实物、权益、区位 三者的综合体 土地是指地球的陆地表面及其上下一定范围内的空间； ① 建筑物是指由人工建筑而成，由建筑材料、建筑构配件和建筑设 备等组成的整体物，包括房屋和构筑物两大类； ② 其他土地定着物是指固定在土地或建筑物上，与土地和建筑物不 可分离的物；
1.5 房地产业： 房地产是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，
属于第三产业，是基础性、先导性和风险性的产业 投资开发业； ① 房地产服务业：房地产咨询、房地产估价、房地产经纪和物业管
理；其中房地产咨询、房地产估价和房地产经纪归为房地产中介 服物业
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产策划基础知识篇
建筑密度= 建筑基底总面积/建筑用地面积 x 100% （覆盖率）
试算：某地块的总面积为1000平方米，其上建筑物的基地总面积为600平方米， 问建筑密度？
(企业管理手册)中原房地产公司培训手册
序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有*个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
中原地产置业顾问系统培训纲要(专业知识)
中原地产置业顾问系统培训纲要（二）第二章专业知识2。
1 关于房地产的专业知识一、房地产基本概念1、房地产——房地产又称不动产，是房产和地产的总称。
2、房地产市场--一级市场,是指国家以土地所有者和管理者的身份,将土地使用权出让给房地产经营者与使用者交易市场。
——二级市场,是指地区性使用权出让后，由房地产经营者投资开发后,从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易.-—三级市场，是指在二经市场的基础上再转让或出租的房地产交易。
3、房地产与建筑业的区别—-前者是第三产业，后者是第二产业。
4、国土局——代表国家行使土地所有者的职权以及对房地产市场、房地产行业进行管理的一个政府部门。
5、商品房——是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产,有独立的房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
6、发展商/开发商—-专门从事房地产开发和经营的企业。
7、代理商——经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托办房地产的出售、购买、出租、承租及为物业咨询评估报告、销售策划等到业务提供有偿服务。
8、房地产产权-—是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权，具体内容是指产权人在法律规定的范围内对期房地产的占有、使用、收益和处分的权力。
9、如何办理产权——每套商品房产权证的办理必须在开发商取得该套房屋所在整幢楼的大房屋产权让后才能进行分割。
10、房地产产权登记——指凡在规定范围内的房地产产权，不论归谁所有，都必须按照登记办法的规定，向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。
11、国土局产权登记处——办理房地产初始登记、转移登记、抵押登记、变更、继承、赠与等到手续的部门。
12、公证处——是一个国家的证明机关，是法律公证的机构。
13、房地产证--是房屋土地权属凭证二合为一，是房地产产权的法律凭证。
14、房地产公证-—公证机关对房地产买卖、转让、抵押、赠与、继承等行为合法性作法律公证。
中原房地产公司培训手册
序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有*个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
中原地产培训手册
中原地产培训手册前言中原地产作为房地产行业的领军者之一，一直致力于为广大员工提供全方位的培训，从而提升员工的专业技能和服务质量。
本手册旨在为中原地产的员工提供实用的培训课程和学习资料，帮助他们更好地适应工作岗位，提高工作效率。
员工入职培训工作规范和流程在入职培训中，首先需要让员工了解公司的工作规范和流程，包括日常工作流程、工作规范、安全管理等。
通过这样的培训，员工可以更好地适应公司的工作环境，有效避免工作纠纷和意外事故的发生。
业务知识和技能除了基本的工作流程和规范，员工还需要掌握相关的业务知识和技能。
比如房地产行业的相关政策和法规、各类业务流程、信息系统的使用等。
为了更好地提高员工的专业能力，公司还可以为各岗位制定特定的岗位培训方案，培训员工掌握更专业的技能。
员工职业发展培训公司文化和愿景作为一家具有深厚文化底蕴的公司，中原地产一直以来秉承“诚信、责任、专业、创新”的核心价值观，致力于打造一个积极向上、互相帮助的企业文化氛围。
公司还为员工建构了完善的晋升体系和薪酬福利保障制度，为员工提供良好的职业发展机会。
因此，在职业发展方面，培训员工公司的文化和愿景是至关重要的一环。
领导力和沟通能力在公司职业发展规划中，员工的领导力和沟通能力也是很重要的。
领导力涉及的领域非常广泛，不仅包括领导团队、担当责任，还包括掌握主动学习能力、创新能力等。
沟通能力则是在与客户、合作伙伴、供应商等各方合作中至关重要的一部分，培训员工掌握良好的沟通技能，可以更好地与外界沟通合作，进一步提升公司的竞争力。
员工福利培训保障和福利中原地产非常重视员工的薪酬福利保障，包括社保、五险一金、商业保险等等。
公司会为员工提供相应的培训，让员工更好地了解和掌握这些福利，从而更好地保障自己的权益。
健康管理和心理疏导近年来，健康管理和心理疏导成为了越来越重要的员工福利。
针对这一趋势，中原地产也推出了相关的健康管理和心理疏导培训课程，为员工打造更健康的工作环境。
中原地产策划入门基础培训超细
中原地产策划入门基础培训超细中原地产是中国房地产行业中的一个著名品牌，它拥有着庞大的业务范围和稳健的业绩表现。
在这个企业中工作，一定是需要具备一定的房地产策划知识和能力的。
为了帮助新入职的员工能够尽快融入到企业的文化氛围中，中原地产开启了一场名为“中原地产策划入门基础培训超细”的培训班，帮助这些新员工尽快掌握相关的知识。
首先，这个培训班的内容非常丰富。
不仅包括了房地产行业中最基础的知识，如房地产市场概况、物业管理、房屋交易等方面的了解，还有专业的房屋估价、地产开发、投资规划等方面的课程。
这些知识内容的覆盖广度非常大，从而让学员们在培训过程中能够更加全面、深入地了解房地产行业的运作和发展方式，为日后的工作奠定了坚实的基础。
其次，培训班的形式也非常多样化。
这个培训班不仅开设了人才引进培训、进修培训、实习培训等多个不同的课程形式，还会举办大型研讨会、实践训练活动等多种形式的活动。
这样的多样化形式，既可以满足学员们对知识的需求，又可以让学习更加生动、活泼，更有吸收力。
同时，在这个培训班中，还有很多优秀的讲师和指导老师。
这些老师都是在房地产行业中有着多年从业经验和权威资质的专家，如中原地产总裁刘晓云、资深房地产策划专家杜德伟等。
在这些专家的指导下，学员们可以顺利地摆脱知识上的难点和死角，更好地了解并掌握房地产策划的各种知识和技巧。
最后，可以看到在培训结束后，很多新员工的工作表现会有着较大的提高。
他们既能够与同事和客户更好地进行沟通和合作，更能够独立地进行各种工作，如地产开发项目的策划和实施、房屋评估方案的编制等等。
这个培训班超过了许多同类的培训班，为中原地产培养出了更多的且具备备竞争力的优秀人才。
综上所述，中原地产策划入门基础培训超细的培训班，对于新员工的融入、工作能力的提升和发展都起到了非常重要的作用。
希望中原地产能够继续加强这方面的投入，为员工的成长和企业的发展添砖加瓦。
中原地产策划培训讲义
序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
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土地所有权：
国有所有
集体所有
土地所有权： 出让
划拨
土地使用权
什么是出让？
• 政府以拍卖、招标、拍卖的方式，将国有土地在 一定年限内让与土地使用者使用，土地使用者向 政府支付土地使用权出让金的行为
土地使用权出让方式
• 协议 • 招标
• 拍卖
土地使用权
拍卖出让土地使用权
• 在指定时间，公开场合，在土地管理部门授权的拍卖主持人主持下，竞投者按规定 方式应价，由出价最高者获得土地使用权的行为
高 层：10F以上的建筑称为高层
小高层：8—18F的建筑为18层
高 层：18F以上的建筑为高层
超高层：40F以上的建筑称为超高层
建筑结构
砖混结构
砖混结构：是指房屋主要承重结构为砖砌墙体。楼板、过梁、 楼梯、阳台、挑檐等构件由钢筋混凝土浇制（或预制）建造 的房屋。1999年之前开发建设的多层住宅，一般均采用砖混 结构；砖混结构住宅其优点是工程造价较低廉，但由于其采 用墙体承重，住宅内不允许自由分隔。目前城市六层以上 （含六层）的住宅已禁止采用砖混结构
五证二书一表
国有土地使用权证 建设工程规划许可证 建设工程施工许可证 商品房预售许可证 住宅使用说明书(交付时) 住宅质量保证书 (交付时) 房屋竣工验收备案表(交付时)
房地产建筑形态
低 层：1—3F的建筑称为低层建筑 多 层：4—6F的建筑称为多层建筑
中高层：7—9F的建筑称为中高层
地产 是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其
上下空间，地产与土地的根本 区别也就是有无权属关系。是土地及其
权利（使用、收益、转让等权利）的总称。
房地产
指土地、建筑物及固着在土地及建筑物之上的附属物及其权益（占有、
使用、收益、处分等权利）的总称。
房地产产权
房地产所有权 房地产所有权是房地产所有人在法律规定的范围内，独占性地支配其 所有财产的权利。房地产所有人可以对其所拥有的房产行使占有、使 用、收益、处分的权利，并可以排除他人对于其财产违背意愿的干涉， 它是一种最充分、最完整的财产权或物权。 房地产占有权 房地产占有权是指依法对房地产进行实际支配和控制的权利。房地产 占有可分为所有权人占有和非所有人劝人占有。
6. 套内使用面积系数：房屋按套（单元）计算面积时，使用面积系数为套 内使用面积与套 内建筑面积加按规定应分摊的公用建筑面积的比率
（%）。套（元）内使用面积系数= 套（单元）内使用面积 /套（单元）内 建筑面积+按规定应分摊公用建筑面积 7. 套（单元）内建筑面积：房屋按套（单元）计算的建筑面积，为套（单 元）内范围的建筑面积，包括套（单元）内的使用面积、墙体面积及阳 台面积。 8. 公用建筑面积：建筑物内可供公共使用的面积，包括应分摊公用建筑面
2. 独一无二性（不能实现完全竞争，但很多房地产间仍有一定替代性） 3. 寿命长久性 4. 数量有限性（房地产具有占有性） 5. 用途多样性（将土地用于预期可获得最高收益的用途）（商业、办公、 居住、工业、耕地、牧场、放牧地、森林、不毛地） 6. 相互影响性（房地产价值取决于周围其它房地产的状况）
7. 易受限制性（警察权、征用权、征税权、充公权）
房地产建筑形态
板式住宅
又称排楼，即由多个单元拼组 成，座向统一，并排兴建而 成建筑群体。
点式住宅
即每单元层中有三户住宅，又称一（两）梯 三户。 塔楼（点式）
塔楼俗称“筒子楼”。以公共楼梯、电梯为核心，布置多 套住房，呈圆周状分布，所以每户都不会是正南正北，而
框架结构 框架结构：由梁、柱组成的框架同时承受竖向 及水 平荷载，适用于地震区需要较大空间的多、高 层建筑。 优点：大小空间均可采用，抗震性能好。缺点： 相对 于剪力墙及框剪结构而言，抗侧移刚度小，水 平位移
一、 建筑容量名词
1. 用地面积：经城市规划行政主管部门规定的用地范围内的土地面积 2. 建设用地面积：经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积 3. 建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影响面积。 4. 总建筑面积：指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以下各层 建筑面积之总和。 5. 套内使用面积：指室内实际能使用的面积，不包括墙体、柱子等结构面积。使 用面积的计算，应符合下列规定： 室内使用面积按结构墙体内表面尺寸计算， 墙体有复合保温、隔热层，按复合层内皮尺寸计算； 烟囱、通凤道、各种管道竖 井等均不计入使用面积。 非公用楼梯（包括跃层住宅中的套内楼梯）按自然层数 的使用面积总和计入使用面积；住宅使用面积包括卧室、起居室（厅）、厨房、 卫生间、餐厅、过厅、过道、前室、贮藏室、壁柜等
有的要求，它是所有权实现的重要途径之一。所谓处分，是指房屋所有权人在法 律
允许的范围内，根据自己的意志，对房地产进行处置的权利如包括以下五类：
（1）房地产出售权 （2）房地产租赁权 （3）房地产继承权
房地产的特性
1. 不可移动性（只能就地开发、利用、消费）
中原房地产基本知识培训
Centaline Consultants
一、土地及房地产相关知识
房地产
房地产是什么？ 房产
房产是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有 者和使用者之间可以进行出租 出售或作其它用途的房屋。是房屋及其 权利（占有、使用、收益、处分等权利）的总称
地产
框架剪力墙结构 框剪结构：即框架－剪力墙结构，是在框架 的部分位置上增设剪力墙，综合了框架和剪 力墙结构的优点，抗震性能好，变形小，适 用于大、小空间，广泛应用于多层及高层公 共建筑。如果剪力墙散乱布置（即为普通框 剪结构），可建10～20层建筑；如果剪力墙 相连做成井筒式（则成框架－筒体结构）， 建筑刚度和承载力会大大提高，同时抗扭能 力提高，可建30～40层建筑。
15. 半地下室：房间室内地面低于室外地面的高度等于或超过该房间净高1/3且不
超过1/2者。 16. 建筑层数：层高大于2.2米的楼板结构分层层数，假设屋顶突出物的高度在9
米以内，且其水平投影面积之和不超过该建筑物标准层建筑面积的八分之一者
不计入建筑层数，例如顶层电梯设备层，水塔之类的。
17. 层高：相邻楼层楼（地）面板之间的垂直距离。即包括楼板厚度。 18. 楼层净高：楼（地）面至楼板结构底面之间的垂直距离。不包括楼板厚度。 19. 建筑高度：自建筑物场地地坪至建筑物最高部分的垂直高度。但下列情况不计入建 筑控制高度： 1） 屋顶突出物的高度在9米以内，且其水平投影面积之和不超过该建 筑物标准层建筑面积的八分之一者。 2）实心女儿墙（即矮墙，古代通常用于防御）高度自墙顶往下小于1.5米者； 3） 建筑物屋顶另加构架但不设围合外墙者，构架部分不计入高度。 4） 坡屋顶建筑高度 坡屋顶建筑物当屋面坡度超过四十五度（含四十五度）
时，建筑高度自基地室外地坪至坡屋顶的的二分之一为止；当小于四十五度时，建筑 物高度自场地地坪至屋顶最高处计算。 5） 特殊造型的建筑高度 特殊造型的建筑高度按下列规定计算： 薄壳结构
与波浪形结构屋顶，建筑物高度自场地地坪至薄壳顶高或波顶高；屋面为球形拱顶， 建筑物高度自场地地坪至拱顶最高处；
20 .
房地产产权
房地产的使用权和占有权是密不可分的，没有占有权，使用权就失去了存在的基 础，而使用权又可以从所有权中分离出来，即有使用权不一定就有所有 权，但却 一定有占有权。所谓收益，是指房地产所有权人按照法律规定，从履行权利义务 关
系中得到的收益。如出租房屋收取的租金。房地产收益是房地产所有权的 内在固
积和不分摊公用建筑面积。
9. 建筑物基底面积：指建筑物接触地面的自然层建筑外墙或结构外围水平 投影面积。
10. 建筑覆盖率（建筑密度）：建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用 地面积的比率（%），它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。 11. 建筑容积率：在建设用地范畴围内所有建筑物地面以上各层建筑面积之和与建 设用地面积的比值。容积率越低，居民的舒适度越高，反之则舒适度越低. 12. 绿地率：建设用地范围内各类绿地面积之和与建设用地面积的比率（%）。绿 地面积的计算不包括屋顶、天台和垂直绿化。 13. 绿化覆盖率：建设用地范围内全部绿化种植的水平投影响面积之和与建设用地 面积的比率（%）。如：架空花园，天台花园 14. 地下室：房间室内地面低于室外地面的高度等于或超过该房间净高1/2者。
其他名词
夹层：在一个楼层内，局部增设的楼层 裙楼：指与高层建筑相连的附属
建筑，高度不超过24米,如商场。 标准层：指建筑的内主要使用功能与布置相同的各楼 层。设备层：指专用于布置机电设备等的楼层。如顶层电梯设备层
21.
两书是《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
22. “五证”是指:《国有土地使用证》,是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金, 获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证;《建设用地规划许可证》,是建设 单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前,经城市规划行政主管部门确认建设项目 位置和范围符合城市规划的法定凭证;《建设工程规划许可证》,是有关建设工程符合城 市规划要求的法律凭证;《建设工程施工许可证》;《商品房销售(预售)许可证
房地产市场
房地产市场分级
• 一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交 易市场）； • 二级市场：开发商获得土地后，投入一定的资金 建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者 （新建商品房的买卖市场）； • 三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括： 买卖、抵押、转让、租凭（二手房交易）；
土地所有权
8. 价值高大性 9. 难以变现性
10.保值增值性（能抵抗通货膨胀）（通货膨胀、需求增加、外部经济或 相互影响带来的、对其本身的投资改良）
房地产开发
房地产业
房地产业是以土地和建筑物为经营为对象， 从事房地产开发、建设、经营、管理以及维 修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的 综合性产业。 房地产开发 房地产开发 是指在依法取得土地使用权的土 地上按照使用性质的要求进行基础设施、房