公司将亮相2013年春季糖酒会

白酒信息——2006年全国春季糖酒会特别报道

■浏阳河成立新公司
此次春交会浏阳河在加州花园酒店集中设
展，除红太阳、洋洋和喜
■宋河又有 “ 戏”上演好
本次糖酒会上。河南宋河酒业又有新动作。一是宋河
鹿邑大曲升级。该酒是一款比较畅销的十元以下的低档光瓶酒。在本次糖酒会上。宋河展出了这个系列的新方盒包装的产品。厂家准备将其每瓶定价在２５元之间。０— Ｏ竞争
会。郎酒集团董事长汪俊林在企业整体战略规划方面作了重要阐述，郎酒销售公司总经理付饶对２０年０５的郎酒销售工作做了回顾和总结。并就
已基本签订完毕。次参会的主要任务是对市场的实际其此
情况和经销商在市场中遇到的各种问题进行详细了解和
的价格竟价征集回购。
次。但具体幅度和时问要根据市场情况而定。
■郎酒推出新产品 ■剑南春：服务取胜
剑南春集团公司在锦城大厦１楼设立了展台迎接来２
自全国的客商。据了解，由于剑南春今年的销售订单此前
３８月１日上午，郎酒集团在锦江宾馆召开２００６年经销商大
２０年的销售工作规０６
划向与会者进行了阐
■泸州老窖重点打造浓香经典
３０ｌ月２Ｅ下午，泸州老窖股份公司在新华宾馆召开２０年营销工作大会。刚过去的２０年，０６０５泸州老窖在市场
述。２０年郎酒销售的总体策略是：品牌运行，专业０６分化运作ｉ放开机制，放活市场；细分市场，进行差异化
体展示情况来看。这次各自销品牌收获较大。

盛世剑南：剑南春的旗帜高高飘扬

们会严格甄别合作的经销商，适合运作剑
设计受到了强势的啤酒或红酒经销商的青睐，因为这种小瓶装白酒正好与啤酒的淡旺季互补，同时它又具备剑南春嫡系品牌的良好品质和口碑优势，应该不成动销
问题。这样，盛世剑南酒业的产品线就得到了完备的延展，经销商朋友也就有了更多的选择余地和操作的便利性。除了致力于全国性市场网络的铺设
熟悉。
在盛世剑南酒业的企业资料中可以看到这样的描述：盛世剑南酒业是剑南春集团行销品牌拓展战略的主力军。也就是说，盛世剑南酒业是受命于剑南春集团，
进行剑南春行销品牌的先锋拓展，它的肩
上赫然扛着的是剑南春的大旗。盛世剑南酒业从成立伊始就得到了剑南春集团方方面面的扶持和帮助：资从
唐乾春 ” “ 南御酒・和剑泰新烧坊 ” 两个系列，者属于常规性产品，后针对大众消费
市场，将推出“ 南御酒・剑泰新烧坊 ” 礼金
剑南春礼品酒：撬动市场的支
，■’ 、
有作为的空间，这就满足了经销商选择产
占
品的第三项要求一
可操作性。
酒业大踏步发展的一年！” 是行业著名营
１０５
继续保持进步的。可以观察到，剑南春集团希望能够在行销品牌的拓展方面大有
作为，从而保持其进步状态甚至形成超越
Hale Waihona Puke 的态势，它的发力点就是以李建华领衔的品牌行销精英团队——盛世剑南酒业。对于李建华及其团队的专业能力和辉煌业
放……剑南春集团最高层领导人经常性

白酒市场分析报告范文3篇

白酒市场分析报告范文3篇近年来,白酒市场竞争激烈,市场体系不断完善,市场板块不断分化,不同的细分市场具有不同的特点,经过20多年的市场发展和建设,在竞争中逐渐形成了高档白酒市场、中档白酒市场、终端白酒市场、流通渠道市场、促销市场等。

当今白酒市场正逐步走向规范。

本文是小编为大家整理的白酒市场分析的报告范文，仅供参考。

白酒市场分析报告范文篇一：一、行业运行综述2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。

中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。

本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。

二、市场状况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。

在本月受调查的15个品牌中，除了55º古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。

被调查的15个品牌分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福(一星)、52º尖庄、红星二锅头。

以下是具体调查情况的图表分析：注：① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③ 表中"/"处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④ 抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38º茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。

“糖酒会”不是救命稻草管理资料

“糖酒会”不是救命稻草 -管理资料糖酒会一年两次，一个食品行业的从业人来评价糖酒会，它就象中国食品行业的圣诞节，“糖酒会”不是救命稻草。

尽管已走过了几十年风雨历程，人们对它的评价也是褒贬不一，但是笔者认为，糖酒会对推动中国的食品营销有巨大贡献，从传统的行业集会发展到今天成为全国最大的食品展览会，宣传会，信息会，招商会，广告会，促销会，的确具备行业标杆作用。

但是，糖酒会决不是救命稻草。

有的中小企业把参加糖酒会当作是新产品上市的一场赌博，可谁都明白，糖酒会也就几天时间，它可以让你花上几万元，也可让让你花上几千万元。

当你把所有的都压在糖酒会上时，就好比你变卖了所有的家产去;博一张彩票，成功概率几乎是零。

当然，糖酒会也不是一无是处。

有的企业通过参加糖酒会，不但能用招商手段盘活企业，而且产品能在行业内迅速窜红，成为一匹黑马。

可谓几家欢喜几家愁。

如何参加糖酒会，是目前食品企业关心的话题，当然，这个参加应该是正确参加，而不是人云亦云，一哄而上。

首先，要树立正确参加糖酒会的思想观，不能把它看成一场赌博。

历史的经验告诉我们，靠赌不可能起家，即使小胜最后也是大输而败。

参加糖酒会，企业都很清楚，会上的签约和订单往往是盛开的昙花，应该把它当作参考，把这些客户的意向当作开发产品和经营产品的下一不运作的参考，而不是依靠。

笔者曾从业的公司，有一年重金参加糖酒会，短短的几天签约3000多万元，当回到总部开完庆功会去落实款项时，一个个再等等的回答电话和派出的业务人员空手而归的状况犹如一盆凉水兜头浇下，真是赔了夫人又折兵，惨不忍睹，成功率不到10%，管理资料《“糖酒会”不是救命稻草》。

其次，应当把它当作学习会，在糖酒会上，各个厂家都拿出杀手锏，无论是宣传还是招商的绝招纷纷亮相，有的企业有黔驴技穷之感。

这个时候。

有远见的企业正可以大开眼界，学到在其他任何地方都学不到的无价的营销财富。

再次，把它看作交流会，糖酒会召开之际，行业内各路人马纷纷杀来，企业如果把这个盛会交流会，作广泛的信息交流，而不要一味追求深度合作，反而会交到不少行业内朋友，为以后的合作中获取广泛的人脉。

姓名贾锋

姓名：贾锋性别：男公司：华耐集团职位：总裁领域：建材领域推荐理由：10年，在掌门人贾锋的带领下，华耐从河北省张家口市郊县路边一个没有院墙的小店，发展成为蜚声业界的国内瓷砖、卫浴流通领域内最大渠道商。

个人简介：10年时间，贾锋将华耐公司由家庭经营的小店做到国内瓷砖、卫浴流通领域内最大渠道商。

成就并未令贾锋固步自封，反而大胆突破建材流通领域二种主要销售模式（建材综合超市、建材大卖场），带领华耐走上陶瓷卫浴产品专业连锁销售道路，众多陶瓷巨头都表示支持并计划率先进入。

华耐在一步一步做大做强陶瓷产业、建材超市的同时，还向房地产业和金融业进军，向集团企业方向稳步迈进。

姓名：吴长江性别：男公司：惠州雷士光电科技有限公司职位：总裁领域：照明领域推荐理由：吴长江创办的雷士公司销售收入7年增长30倍，成为中国最大的灯具企业，惊动飞利浦总裁。

个人简介：在菲利浦、欧斯朗、松下等跨国照明行业巨头已进入中国，珠三角一带的照明企业超过3000家的时候，吴长江带领雷士进入灯具行业。

销售业绩每年80％的递增速度令雷士脱颖而出，成为中国照明企业龙头老大。

引入软银风险投资，并购在海外有渠道和销售网络的企业，吴长江始终坚持着‘创世界品牌，争行业第一’的目标。

姓名：盛发强性别：男公司：探路者旅游用品有限公司职位：总经理领域：旅游领域推荐理由：盛发强用了整整六年时间树立了探路者品牌，打破了洋户外品牌一统中国户外市场的局面。

个人简介：盛发强从一顶帐篷开始，凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲，视野拓展到常规供货超过千种的单一品牌的户外产品大系，在全国90多个城市建立了以连锁专卖店为中心的市场营销体系。

仅经过6年的发展，探路者已经成为中国户外用品市场的领导品牌，打破了洋户外品牌一统中国户外市场的局面。

姓名：韩小红性别：女公司：北京慈铭健康体检管理有限公司职位：总裁领域：医疗健康领域推荐理由：引领中国健康体检第一人，韩小红不仅成就了一个慈铭神话，还引领了一个行业的发展。

糖酒会冰火两重天

宣传口号的食品更受经销商的青睐。记者在走访时发现，以花生、椰子、核桃等为原料的植物蛋白饮料，因其健康、安全、能功
性、区域特色的创新性受到青睐，展区其
门庭若市，几十平米的空间爆满。
菌，促进消化，品中增添了适量的二氧产
并与多个省市的超级经销商建立了意向
合作。海南椰岛椰汁集团董事长助理肖竹青向记者解释了成功的原因：当动物蛋白饮料不断遭遇信任危机的时候，植物蛋
看点三：网络时代更给力
全国糖酒会办公室主任何继红表示，
在２１ｏ０年秋季糖酒会上，记者已经看到
了哈药六厂的身影。次糖酒会上，此哈药六厂推出蜂胶和胶原蛋白口服液两个新
然，而是发展的必然。药集团哈尔滨药哈
５Ｆ２ＯＯＤＧＬＡＬＩＤＵＳＲ０１０ＯＢＮＴＹ２１／４
氛相同的流行趋势：随着饮料市场需求结构的不断变化调整，健康型饮料将形成新的产业结构主体，分品种上，细碳酸饮
料的产量比重将继续降低，饮料生产增长
点主要集中在果蔬汁饮料，植物蛋白饮料
等产品。
此次春季糖酒会的大赢家—— 海南椰岛集团椰浓椰汁招商负责人杨经理告诉记者，直至３月２５日，浓椰汁已经成椰季云峰表示，望通过一年或者两年希的努力让老百姓认识到哈药六不仅是药品品牌，也是商超品牌。其实，医药企业参加糖酒会并不是第一个，比如石药果维康维Ｃ含片，在２０上市并且亮相成早０５年都春季糖酒会。医药企业出品保健食品进入食品市场也不是什么新鲜事，是，但哈药六厂作为全国最著名的医药企业之一，功签约２０个客户．约额达亿元以上。９签

首都酒业华丽亮相糖酒会参观人数创高

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Hale Waihona Puke 华孝号／ＣＩＡＴＭ —ＯＯＥＲＮＥＮＨＮＩＥＮＲＤＢＡＤＨｃ０
出ＡＩＴ时代经贸Ｅ
首都酒业华丽亮相糖酒会参观人数创高
王坤／文图
全国糖酒商品交易会因其规模大、效果显著一直被业界方米，与五粮液、剑南春、井坊等知名品牌共同组成中国水誉为 “ 天下第一会” 本次在成都世纪城国际会展中心举办的，春季糖酒会无论是规模，还是参观人数都创造了历史之最。白酒核心展区，不仅彰显了本次糖酒会的实力，更是吸引了大量参展客商。走进首都酒业展区，浓浓的京味气息和磅礴的气势扑面而来。展区在设计上充分融入了首都酒业各个
人们展示着高端葡萄酒的风范。大品牌红星、徽强强联两龙
产品战略清晰，特色产品倍受关注
合，在首都酒业展区内集体华丽亮相。
在走访过程中，一轻控股公司总经理苏志民视察了红
首都酒业展区位于４白酒馆的中心位置，占地１０号５平星和龙徽的产品陈列，并认真听取了首都酒业总经理于吉
红星龙徽强强合壁，浓郁呈现京味文化品牌的元素，更诠释了 “ 红星”是二锅头宗师和 “ 龙徽”百
年历史的精粹。众多人士对首都酒业的参展规模、展区整体在一轻 “ 营销年 ”的战略指引下，首都酒业旗下品牌设计、现场效果等都给予了充分肯定。红星已稳步迈入白酒２亿阵营，成为全国影响力最广、京０城规模最大的知名白酒品牌。龙徽也以其百年品牌文化，向

管理者领导力提升案例（2）

管理者领导力提升案例（2）由于每个阶段的时间都很紧张，而且惠普开展该项目也迫在眉睫，于是就在卡莉提出的“足够完美”的原则指导下启动了这个项目。

几次小的实验型项目首先开始运行起来，在这过程中，惠普将吸取到的最有效的经验和方法加入项目的最终设计中。

当项目正式首次发起后，项目设计在学员以及讲师的反馈基础上又进行了进一步的调整。

最终的项目设计为两天的课堂强化学习，接着是行动计划和九个星期的实际应用和课后持续跟踪。

之所以需要两天时间给员工进行相互间对话练习，是为了能够将项目内容充分深化，提供足够的练习机会。

员工间的对话是动力领导力项目中快速进行的部分，这个部分通过小组作业、练习、对公司当前面对的经营问题进行的讨论将动力领导力的观点和工具传递给员工。

设计的主题数量是有限的，以保证员工有充足的时间理解并掌握这些主题。

其中，这些主题包括：确定背景下的商业计划、对话法则、对话模型、如何实现快速决策、RACI决策模型、如何真正发现问题和解决问题。

设计者选择了活跃的团队模式作为介绍和解释目标技术和观点的最为有效的方法。

设计者为每个学员准备了一个有关键概念和大量空白供个人记录笔记的学习日志簿。

第一天，项目在晚饭后还要继续进行，学员必须实践一下他们学到的那些技能和方法以创造“有价值的一晚”。

第二天议程是一个关于他们昨天行为的反馈和教练的会议，而这也是两天课程最核心的部分，通常都要讲师点评。

项目设计中重要的部分是如何增强管理者行为的责任感——这个观念只有当学员将他们的所学应用于实际行为中才算结束，而不是项目的最后一天就结束了。

项目还要求学员必须书面承诺设定一个运用动力领导力方法的目标。

这些目标要与他们的经理分享，从而强化责任、赢得管理层支持。

大多数经理收到了学员的目标和行动计划的复件后，都会给予肯定和认可或者调整学员的工作。

项目实施为减少差旅时间和费用，动力领导力项目开展的地点不是现场就是当地的旅店。

团队总人数最多不超过三十个，以保证每个成员都能参与并实践。

黄老五月度大案-模版

正宗营养花生酥好吃不过黄老五策划/执行：四川黄老五食品有限公司张默闻营销策划集团《广告人》编辑部2004年黄老五花生酥第四代传人黄崇友先生开始了黄老五花生酥的入市之路。

以差异化的包装设计，无以伦比的卓越口味，特别的文化符号，传统的百年技艺，特别是在不含任何防腐剂与添加剂的基础上实现保质期的突破，一亮相就获得了消费者的热情掌声。

10年来，以完美和不可复制的口味稳坐中国花生酥第一品牌的宝座。

2008年黄老五食品有限公司成立。

产品以良心品质在市场上获得极佳的口碑，生产技术获得国家专利，取得ISO9001：2008国际体系认证，并进入世界零售巨头沃尔玛、家乐福、伊藤洋华堂和国内上市公司红旗连锁等众多大型超市，产品已在全国其他二十多个省市成功运行，赢得广泛赞誉。

2010年黄老五食品与影视明星宋丹丹签订了产品代言协议，宋丹丹以亲民、健康、善良的形象建立了良好的品牌形象，大江南北，好评如潮。

同时黄老五花生酥也被列入地方“非物质文化遗产”名录，并正式出口至新加坡等地，获得良好口碑,成为国家领导人的家庭营养小零食。

2012年黄老五花生酥年销售连续告捷，成为中国酥果行业最受欢迎的品牌之一。

2013年董事会引进张默闻营销策划集团进行品牌整合营销传播策划，在食品界引起给力轰动，黄老五品牌的营销和传播运动就此开启新的世界。

总裁观点小企业大梦想，一路良心做花生■黄崇友黄老五食品有限公司董事长黄老五花生酥，让更多中国人享受花生营养，为中国食品走向世界，为世界饮食了解中国而努力！爱花生黄老五花生酥让世界品尝不一样的花生美味花生，对于别人是一种生活食材，对于我却是一个完整的历史故事。

祖上世代行医，一直有“技多不压身”的祖训。

清朝开始祖上就以做花生酥而闻名威远，早就有“节日到、黄家香”的民间美誉。

所以，从小我就对花生拥有崇拜和感恩的心情，感恩于花生养活了黄氏家族好几代人，更是养育了千年威远古城的父老乡亲，花生也成为黄氏家族重要的名望之源。

大口喝果汁年轻本多彩，海升集团携畅销新品亮相全国糖酒会

大口喝果汁年轻本多彩，海升集团携畅销新品亮相全国糖酒会10月13日，第103届全国糖酒会在济南隆重开幕，海升集团携多款畅销饮品重磅亮相。

菓语果汁、菓语果汁茶、清谷田园乳酸菌果汁三款全新单品首次亮相，吸引了与会众多经销和现场专业观众的极大关注。

海升集团从1996年开始进入浓缩苹果汁生产行业，是行业领先的浓缩果汁生产企业及出口商。

随着加工业务板块不断扩张，产品既包括浓缩苹果汁、梨汁、红薯汁、草莓汁等系列浓缩汁产品；香精、果胶等精深加工产品；还有自有品牌果汁饮料和果酒等终端消费产品，销售网络遍布全球三十多个国家，与国内外饮料食品行业巨头建立了长期稳定的战略合作关系，产品质量获得了国内外客户的高度认可。

2012年起，集团确立打造中国果蔬领域高端品牌战略，致力于全产业链融合的发展模式，业务涉及果蔬育苗、现代化种植、果品仓储物流、生鲜销售、果蔬多元化产品精深加工、现代农业观光旅游等，已经成功蜕变为一家品牌化运营的大型现代农业集团。

菓语果汁低浓度果汁仍然是年轻消费者喜爱的品类之一，菓语果汁30%的果汁含量，主打轻果汁概念，外观设计中的大“C”作为IP形象，是和年轻消费者沟通的文化语言。

“大口喝果汁，年轻本多彩”更是贴合当下年轻人热衷多彩生活、欢乐畅饮的生活追求。

菓语果汁茶大于30%的果汁含量、大于500mg/kg的茶多酚，“果与茶”的跨界组合，“动与静”的感官体验，“外与内”的身心结合，是跨品类的味蕾碰撞，是喧嚣后的那颗“温暖芯”。

清谷田园乳酸菌果汁在经过市场检验后的清谷田园系列果汁，以其独特的口感，质感的外观赢得了消费者的厚爱，本次在糖酒会现场展示了草莓、西柚、青苹果三个潮流口味，以“悦精彩、活出色”为品牌概念的清谷田园系列果汁，将进一步引领消费风尚。

贴近年轻人，引领潮流，海升集团旗下的新品，为饮品消费市场带来了众多新鲜、有趣、更有市场潜力的实力创新单品，更为饮品行业的发展带来了新思维、新方向！。

广泛布局中国市场,共谱未来锦绣华章访莫迪维克(上海)贸易有限公司中国大陆及香港澳门销售总监周宾

糖酒会May 2019 CHINA FOOD SAFETY333月21~23日，第100届全国糖酒商品交易会在四川省成都市中国西部博览城举办。

莺飞草长，即便春寒料峭，也难挡参观者的热情与参展者的热心。

继2017年后，莫迪维克（上海）贸易有限公司（以下简称“莫迪维克”）再次参展糖酒会，此次他们展示了哪些产品？又是何原因吸引了莫迪维克的目光？带着诸多疑问，本刊记者采访了莫迪维克中国大陆及香港澳门销售总监周宾先生。

记者：莫迪维克作为全球卓越的分份、加工、包装、贴标、打印、检测等一整套系统方案领导者，本次亮相第100届全国糖酒商品交易会（CFDF 2019）为观众带来了哪些惊喜呢？周宾：此次展会，莫迪维克携经济入门级设备真空贴体包装设备R 105 MF 出展，其适用于生产中、小批量的高品质真空贴体包装。

该广泛布局中国市场，共谱未来锦绣华章□王翠竹本刊记者真空贴体包装作为一种创新的零售包装形式，其独特的3D 外观设计和成型效果被越来越多的消费者所接受。

莫迪维克能够提供各类型的真空贴体包装设备，从而满足用户对各种包装尺寸、产量和自动化级别的要求。

每年的春季糖酒会都会吸引多方与会者，无论是展商还是观众都可以在此找到令人惊喜的内容，无论是销售渠道，还是宣传灵感，亦或推广案例，总有令人满意的收获。

继2017年后，莫迪维克再次参展糖酒会，并带来了经济入门级设备——真空贴体包装设备R 105 MF，以期提前布局中国西南市场。

—访莫迪维克（上海）贸易有限公司中国大陆及香港澳门销售总监周宾莫迪维克（上海）贸易有限公司中国大陆及香港澳门销售总监周宾Scial糖酒会专题34 食品安全导刊 2019年5月就全球食品市场而言，莫迪维克包装设备的占有率约达60%，但是在中国市场的占比相对较低，还有较大的开拓空间，因此中国对莫迪维克来说是一个重要的市场，也是扩大莫迪维克全球生产和销售网络中的重要国家。

设备配备了用于上膜的加热装置和牵引链——集成的上膜牵引链能确保将上膜稳定、精确地牵引至密封区域，当上膜再次被加热后将沿着整个产品边沿与底膜完全密封，故没有任何褶痕。

市场营销案例分析题集锦附答案

分析思路：宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策)消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等）竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品,并在多个国家获得了专利保护.营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况,首选日本作为主攻市场。

为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本,主要运用调查法搜集一手资料。

调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强,且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。

在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25~35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。

营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。

另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。

问题：（1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？（3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。

（4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么?参考答案要点：(1）电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。

（2) 地理变量和人口变量.18—25岁（婚前）这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。

（3) 销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。

（4）撇脂定价的含义及其条件.二、睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司—-沃尔-马特公司。

当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。

食品饮料行业23年全国春季糖酒会点评：春糖平而不淡，复苏稳步推进

本报告的风险等级为中高风险。

本报告的信息均来自已公开信息，关于信息的准确性与完整性，建议投资者谨慎判断，据此入市，风险自担。

请务必阅读末页声明。

事件： 2023年4月12日-4月14日，第108届全国春季糖酒会在四川省成都市顺利举办。

点评：疫后首届春糖会热度明显提升。

23年春糖会作为疫后首届举办的糖酒会，无论是参展规模、参展人数还是论坛活动数量均有明显提升，酒企经销商大会规模大幅增加，行业呈现复苏态势。

具体数据来看，本届糖酒会采用“一城双馆”的创新模式，规划展览面积达30万平方米，展览面积较22年增长约20%以上。

展会中设九大展区、十七大专区，增设预制菜专区与酒水供应链专区，扩充参展品类。

今年糖酒会参展企业达到6517家，同比增长29.5%，参展数量创下近几年新高。

展会召开首日即有17万人次观众入场参观，创下历年新纪录，三天展期观展总人数达38.6万人次。

经销商反馈稳健。

疫后春节期间动销明显改善，行业进入去库存阶段。

3月逐步进入白酒消费淡季，动销环比有所回落，但符合市场预期，不同价格带的酒企在复苏节奏上存在一定分化。

经销商普遍认为市场处于弱复苏态势，部分经销商反馈较为谨慎。

分价格带来看，高端白酒确定性高，动销表现良性，库存处于良性水平；次高端白酒由于春节期间商务宴席消费场景有所缺失，部分经销商在消化此前的库存，复苏节奏相对滞后；区域白酒春节期间动销表现较好，多数酒企处于合理库存水平。

名优酒企通过产品与文化展示提高品牌影响力，招商与新品发布火热进行。

从今年春糖会的情况来看，酒企招商热情度较高，多数名优酒企通过产品与文化展示提高品牌影响力。

考虑到行业处于弱复苏，预计实际招商签约率不会太高。

此外，五粮液、洋河、舍得、今世缘等公司纷纷推出新品，进一步优化产品结构丰富产品矩阵。

具体情况来看，4月9日五粮液新品紫气东来重磅亮相，致力于打造中国低酒度白酒的最高价值标杆。

洋河4月8日-9日相继发布洋河大曲经典版与微分子新品。

糖烟酒对话

下一个十年会更好----对话白酒行业“犀利哥”曾教授导读：在白酒行业，“教授”往往说的是“曾祥文教授”。

曾祥文对白酒行业的研究，一是观点犀利，不局限于现象归纳、总结，而是直达规律、根本。

二是重视逻辑、模型，不受行业暂时兴衰的影响。

行业媒体、职业经理人，习惯以行业历史、经验，来归纳、比附，附会。

曾祥文与他们颇有差别，具有另外的代表性。

2014年乃至今后的几年、几十年，白酒行业会更好吗？对于这个大家都关心的问题，本刊采访了曾教授，看看这一派，对我们有怎样的启发。

对话嘉宾：五粮液股份公司“酒之头”全国营销中心市场总监曾祥文2014年，白酒能走出寒冬吗？《糖烟酒》：目前，业内有很大一部分人认为：2013、2014年是行业低谷，随着“反腐运动”的结束，行业将逐渐走出低谷。

您怎么看待这一问题？曾祥文：我反对“寒冬、复苏”之类的预测。

不是所有的衰退都能等来复兴，被淘汰的行业未必都能死灰复燃。

民族、企业、个体，莫不如此。

“凡天下大势分久必合合久必分”的循环论，只是现有现象的简单类比、附会，是“实践出偏见”，不是规律。

预测未来不能靠经验。

要靠历史学、社会学、营销学。

所以，我继承四个专业的大师：（1）社会学与人类学大师Malinowski，他是中国著名学者费孝通的导师。

他的“结构--功能”学说，把所谓的趋势论、传统继承论，批驳的体无完肤。

（2）迈克尔波特，他的“五种经济力量”学说实际丰富了“结构--功能”学说：结构是五种“功能”互相博弈、互相依存的产物。

（3）现代营销学奠基人科特勒的“四驱”理论。

科特勒认为技术、制度、公众价值观、合作者四个因素，影响“五力”在“结构”中的权重，从而促使原有结构解体、新的稳定系统形成、并不断演变。

（4）被誉为“近世以来最伟大历史学家”的Toynbee。

他的“挑战--应战”模型，足以帮助我们理解，在科特勒所描述的变革中，哪些企业、民族、个体，可以胜出，或必被淘汰。

丧失功能者一去不复返。

全国糖酒会：十余万客商上演“掘金”大战

福建轻纺２１年ｌｙ０２ｏＪ第ｌ期０
于客源分流。
总交易额近６０万亿元人民币，每届全国糖酒会还给００举办城市带来不低于１亿元的综合经济效益。０因此，对全国糖酒会的举办，福１Ｊ抱有更多的期、『、待。陈晔说，糖酒会不仅促进福州会展业与服务业的发展，也促进福』Ｉ市综合管理能力的提升。Ｊ城、『、
武夷、安溪和宁德茶叶生产加工基地，闽北肉制品及
笋加工基地，闽西、闽北食品加工集聚区等。林玉明指，福建作为大陆最大的海峡两岸农业合
１《２福建轻纺》
过２０家的台资农业企业在福建落户，共有台资农业１０
项目２０多个；拥有漳州漳浦、漳平永福、莆田仙３０１游、三明清流、福州福清、泉州惠安６国家级台湾个农民创业园，数量居大陆各省之首。福建食品界人士胡之祥表示，福建的农业产业化正在兴起，闽台合作成为特色，如此多的农业资源，如此好的产业榜样，都使得福建食品业有更大的拓展
展情况新闻推介会”成为当日的重头戏。福建省食品
工业协会副会长兼秘书长林玉明在会间介绍，闽台在农产品加工业上的合作走在全国前列，直接推动福建食品工业的发展。在本届糖酒会举办地福州，就有统一企业、华益食品、旺旺集团、翁财记、大旺食品、唯福食品、宝群蛋糕、富联食品、萧记香肠、黄晶咖啡、中外咖啡、青龙农业水产、川名茶等台资食品企业落地，疵己作试验区对推动福建食品业发展作用巨大。目前，超

2013年上半年国家统考试卷分析(营销师B三级技能)

2013年上半年国家统考试卷分析（营销师B三级技能）职业技能鉴定国家题库推销员（营销师）助理营销师操作技能试卷注意事项1、本试卷依据2001年颁布的《推销员（营销师）》国家职业标准命制，考试时间：120分钟。

2、请在试卷标封处填写姓名、准考证号和所在单位的名称。

3、请仔细阅读答题要求，在规定位置填写答案。

一二总分得分得分评分人一、案例分析（第1题～第3题，每题20分，共60分）1、请结合案例和所学知识回答问题。

多年前，丰田公司发现，世界上有许多人想购买奔驰汽车，但由于价格太高而无法实现。

于是，丰田公司的工程师放手开发出凌志汽车。

丰田公司在美国宣传凌志时，将其图片和奔驰并列在一起，用大标题写道：用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次。

经销商列出了潜在的顾客名单，并送给他们精美的礼盒，内装展现凌志汽车性能的录像带。

录像带中有这样一段内容：一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水晃动起来，而凌志车上的水却没有动，这说明凌志发动机行驶时更平稳。

面对这一突如其来的挑战，奔驰公司不得不重新考虑定价策略。

但出人意料的是，奔驰公司并没有采取跟随降价的办法，而是提高了自己的价格。

对此，奔驰公司的解释只有一句话：奔驰是富裕家庭的车，和凌志不在同一档次。

奔驰公司认为，如果降价，就等于承认自己定价过高，虽然一时可以争取到一定的市场份额，但失去了市场忠诚度，消费者会转向定价更低的公司。

如果保持价格不变，其销售额也会不断下降。

只有提高价格，增加更多的保证和服务，例如免费维修六年，才可以巩固奔驰原有的地位。

就这样，奔驰公司不是跟随和盲从，而是以超常思维和手段，化被动为主动，摆脱了来自凌志的挑战。

问题：（1）案例中，丰田公司采取的是何种定价策略？这种定价策略需要满足的条件有哪些？奔驰公司采用的定价策略是哪一种？（2）如果丰田公司实行需求差别定价策略需要具备哪些条件？过半比率：73.68%2、请结合案例和所学知识回答问题。

白酒业务员工作心得（完整版）

白酒业务员工作心得白酒业务员工作心得白酒业务员工作心得糖酒会做为酒类产物招商的演武场，为各类酒业诸侯所看沉，一些曾经或归正在推出新品、急于招商的企业纷纷亮相，白酒业务员工作心得。

果此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。

而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，并制制各类噱头来吸引人们的寄望，就像当初秦池卖标王、现在茅台卖国酒一样，无特点的宣传体例和品牌定位，分是容难让人记祝白酒业务员工作总结大米原浆酒，叫好不叫座，本次济南秋季全国糖酒会期间，笔者正在丽山大酒店逢到了大连一家企业，那家企业带到糖酒会的产物，是名为庄园的大米本浆系列酒。

该酒厂正在酒店大堂和各个楼层设立的促销扶引员及营业员的和引见，以及外国最好喝的白酒，世界上最奇同的酒那类宣传定位，是吸引笔者到其展厅参不雅并品尝产物的次要启事。

说实话，正在促销扶引员及营业员的死力下，酒厂设正在丽天大酒店房间的展位前，却是来了不少参展参会的客商，大师一面品尝那款号称外国最好喝的白酒以及号称世界上最奇同的酒的产物，一面细心体味灭其外所具无的商机事实无多大。

不外，正在品尝过那款庄园大米本浆酒产物的大大都参展客商外，对该产物市场远景比力看好者却并不多，从各客商品尝过产物之后的神色和言论外，笔者看到了摆正在那款庄园大米本浆酒眼前的一类尴尬气象-- 叫好不叫座。

庄园是何身世？庄园的出产方，是大连一家号称以生态酿酒、生态类植等为从的现代化高科技企业，次要营业为庄园大米本浆酒的出产和发卖。

那家企业创立于1973年，曾经无近30年历史，过去次要以出产烧锅酒、日本清酒、生果酒为从，到2001年的时候才投入资金对园区进行，并更新了设备，正在此根本上组建了大连酿制产业园，推出了庄园系列大米本浆酒产物。

公司以生态酿酒为卖点，但愿借帮制制生态酿酒产业园来成立前工尝后庄园的酿酒模式，并从201X年起头投入资金，兴建栗女苑和金槐花两个生态农业及酿酒产业园，大规模类植槐花、水稻及各类生果等，并但愿借帮绿色、无污染的资流劣势，酿制出具无外国文化特色的绿色生态酒。

金六福酒

52度金六福酒福星高照五星价格￥154.0--￥154.0 38度金六福酒仙酒价格￥24.9--￥24.9 52度金六福酒仙酒价格￥27.8--￥27.8 52度金六福福星高照酒价格￥49.0--￥49.0 52度金六福福一星酒价格￥33.0--￥33.0 汾酒类别及其价位
做“文化”的文章，更重要的是应该结合时代节奏对其进行深度细分。在未来十年内，或许更短，白酒品牌的价值定位应该以传统文化为支撑，以人文意识、人格化与某种生活情趣的象征为突破点来展开。这是一种趋势，是时代发展的必然。
无疑，金六福是一个中高档白酒品牌，它的消费人群在于那些富裕起来过上好日子的中高档收入者（它的广告词 “好日子离不开金六福”已经很明白无误地传达了这一信息），因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象；
更重要的一点是
消费金六福，购买金六福，消费购买的是五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品，是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿（寿比南山的“寿”），是富（荣华富贵的“富”），是康宁（安康和宁静的“康宁”），是好德（品行和德行），是佳和合（家和才能万事兴），是子念慈（儿女的孝顺），所谓金酒一开，六福至矣。这才是金六福反复拆求和告诉人们的。这一点也是金六福本身的真正内涵。
中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司总部位于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔茅台镇，地处东经 106°22′，北纬 27°51′，海拔 423 米，现占地面积5000余亩，建筑面积近三百万平方米，员工近2万人。公司拥有全资子公司、控股公司、参股公司32家，涉足产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、证劵、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等。2011年，企业总资产447.47亿元，实现销售收入含税242.98亿元。公司是全国唯一集国家一级企业、特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。