营销总监绩效考核方案
公司营销总监绩效考核指标详解
公司营销总监绩效考核指标详解公司营销总监绩效考核指标详解序作为公司营销总监，绩效考核是非常重要的。
下面将详细解释每个指标的评分计算标准。
KPI1：流程制定及及时提交的制度、流程数该指标是针对营销工作流程制定及提交的制度。
评分计算标准为：流程总时率数×100%。
其中，N2为费用实际发生额，N1为预算费用。
得分方式为：达到目标值得100分，比目标值每提高1%，加分1.3分，比目标值每降低1%，减分0.3分，介于其中按线性关系计算。
KPI2：部门费用控制率该指标是针对部门费用控制率的评估。
评分计算标准为：（N2-N1）÷N1×100%。
其中，N2为销售费用实际发生额，N1为预算销售费用。
得分方式与KPI1相同。
KPI3：费用差异率该指标是针对预算费用和实际费用之间的差异率的评估。
评分计算标准为：（N2-N1）÷N1×100%。
其中，N2为费用实际发生额，N1为预算费用。
得分方式与KPI1相同。
KPI4：市场推广计划制定及时率该指标是针对市场推广计划制定及时率的评估。
评分计算标准为：及时提交市场推广计划/应按时提交计划总数×100%。
得分方式与KPI1相同。
KPI5：准确率该指标是针对市场推广计划的准确率的评估。
评分计算标准为：准确率在（%－%）以内为100分。
得分方式为：达到目标值得100分，比目标值每提高1%，加分1.3分，比目标值每降低1%，减分0.3分，介于其中按线性关系计算。
以上就是公司营销总监绩效考核指标的详细解释。
希望对大家有所帮助。
工作记录常务副总经理6营销计划制定及时率按时提交营销计划/应提交计划总数×100%销售计划制定及时率按时提交销售计划/应提交计划总数×100%销售计划的准确率计划销售量-实际销售量|/计划销售量×100%销售计划达成率实际销售收入/销售计划×100%新产品开发上市的数量当期新产品上市数量合计货款回笼率实际回款额/销售收入×100%财务部各相关合同审核及时率及时审核的合同数/申报的合同文本总数×100% 销售合同中出现重大失误、差错次数销售合同中出现重大失误、差错次数重要客商拜访完成率已拜访的重要客户数/应拜访客户数量×100%客户档案完备率完整的客户档案数/营销业务所涉及客户总数×100%供销报表准确率1-查出有误的供销报表数量/提交的供销报表总数×100%以上是各项考核指标，按照线性关系计算得分，满分100分。
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案
公司营销总监级人员绩效考核指标量化与方案设计
1.总监级人员考核方案设计1.1营销总监绩效考核方案设计
（四）半年度奖金考核
半年度奖金考核的细则如下表所示。
半年度奖金考核计算表
七、附则
1．乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的，甲方将考虑给予经济处罚，必要时给予降职或辞退。
2．本责任书在执行中如遇不可抗力，致使相关条款无法执行时，双方及时协商解决。
3．本责任书经双方签字后生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。
甲方代表签字：乙方签字：
日期：年月日日期：年月
1.2销售总监绩效考核方案设计
1.4大客户总监绩效考核方案设计。
营销总监绩效考核
业绩考核
直接上级综合考核
综合能力考核
说明
权重
80%
10%
10%
直接上级考核由直管领导考核，综合能力考核由直接上级、直接下级和同级共同考核。
年终考核
业绩考核分数×80%+直接上级考核分数×10%+综合能力考核分数×10%=年终综合考核分数
考核等级
S级
A级
B级
C级
D级
定义
优秀
良好
称职
需改进
不符合岗位要求
考核期内品牌认知度提升
客户满意率
10
考核期内客户满意率在____%以上（销售期）
下属行为管理
5
考核期内下属无违纪事件
学习发展类
培训计划完成率
5
考核期内培训计划完成率达到100%
核心员工保有率
5
考核期内核心员工保有率达到100%
本次考核总得分
考核指标Biblioteka 说明① 品牌认知率，通过市场调研及口碑，双通道进行评定
② 客户有效投诉次数每有1例，减____分。
③ 核心员工保有率达到100%，每低于1%，减____分。
④ 下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。
⑤ 部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。
⑥ 销售期指满足销售条件（工程进度及开发节奏、预售条件）的时间铺排
营销总监绩效考核
薪资组成=基本工资+岗位工资+绩效工资+年薪考核部分+（销售期奖金【待细化】）
考核=业绩考核+上级考核+综合能力考核
业绩考核细化表：
指标维度
平衡计分指标
营销总监绩效考核指标
年度考核
12
采购计划按时完成率
采购计划按时完成金额／采购计划总金额
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高百分点， 加分，最高分；
3）＜目标值的百分点，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
采购记录、仓库收货入库记录和采购计划
年度统计
年度考核
13
企业文化评分
接受调研的人员对新丰企业文化评分的算术平均值
编号
KPI
KPI定义/公式（权重）
考核标准
信息来源
考核周期
1
净资产收益率
税后净利润／所有者权益×100％
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高%，加分，最高分；
3）＜目标值的％，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
资产负债表和损益表
年度统计
年度考核
2
销售毛利率
1－销售成本/销售收入×100％
1）=目标值,得100分
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高百分点，加分，最高分；
3）比目标值低百分点，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
财务会计报告及统计分析报表
年度统计
年度考核
8
品牌市场价值
新丰品牌的市场价值评估值
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高万元，加分，最高分；
3）比目标值低万元，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
第三方专业调查机构
年度统计
年度考核
9
市场份额
销售收入／行业销售总额
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高百分点，加分，最高分；
3）比目标值低百分点，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案一、背景与目的作为公司营销部门的核心岗位，营销总监在实现公司销售目标和市场份额方面起着重要作用。
为了更加科学、合理地评估营销总监的工作绩效，促进其个人能力提升和团队成果，制定一套科学的绩效考核方案是必要的。
本文将结合公司实际情况，针对营销总监的岗位职责和目标，设计一份全面的绩效考核方案，旨在激励营销总监持续提升工作表现，推动公司的销售增长和市场竞争力。
二、绩效考核指标1. 销售业绩：考核营销总监带领团队实现销售目标的能力。
具体指标如销售额、销售增长率、销售利润等。
2. 市场份额：考核营销总监在市场中获取并维护的份额，具体指标如市场占有率、新客户开发数量等。
3. 团队管理能力：考核营销总监对团队成员的管理与激励能力，具体指标如团队士气、团队绩效等。
4. 市场营销策略：考核营销总监制定的市场营销策略的实施效果，具体指标如行业口碑、市场知名度等。
5. 创新能力：考核营销总监在市场推广和产品发展方面的创新能力，具体指标如新产品推出数量、市场创新概念等。
6. 客户满意度：考核营销总监与客户之间的关系和客户满意度水平，具体指标如客户反馈意见、客户保持率等。
7. 绩效评估：考核营销总监对团队个人绩效评估的公正性和准确性，具体指标如绩效评定表现等。
三、绩效考核流程1. 设定目标：根据公司整体目标和营销部门需求，将目标量化和细化，制定明确的目标指标。
2. 定期跟进：定期与营销总监进行进展沟通和评估。
监控目标的完成情况，通过数据分析和报告的形式进行监督。
3. 绩效评估：根据绩效指标和数据分析的结果，定期对营销总监的绩效进行评估。
评估过程中要注重公正、客观和权威。
4. 绩效反馈：将绩效评估结果反馈给营销总监，并与其一同讨论改进和提升的方法。
同时，也要充分肯定和激励其工作上的优点和亮点。
5. 奖惩措施：根据绩效评估结果，给予相应的奖励或惩罚措施。
奖励可以包括薪酬、晋升、培训机会等，惩罚可以包括警告、降职等。
营销总监绩效考核方案设计
销售额目标值：万元人民币
销售回款率目标值：%单位：万元
月份
1月份
2月份
3月份
…
12月份
合计
项目
销
售
额
回
款
额
销
售
额
回
款
额
销
售
额
回
款
额
销
售
额
回
款
额
销
售
额
回
款
额
目标值
（二）管理目标
1．为完善公司内部核算体制，积累各部门主要业务的关键控制指标数据，对指标数据进行统计分析，每月向总经理（或总裁）汇报有关指标数据的动态状况，并进行比较分析。
管理目标达成率
20
标准的半年度奖金×20%
详见《管理责任考核表》
合计
100
备注
1．上述各项考核指标值最高按100%计算
2．当销售额、产品库存率两个指标中任意一个指标对应的奖金被考核为0时，其他指标对应的奖金自动为0
七、附则
1．乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的，甲方将考虑给予经济处罚，必要时给予降职或辞退。
考核指标
指标解释
目标值
备注
1
销售额
企业现在考核的渠道包括自营店、联营店、销售专柜等
达到万元人民币
分解情况见《月度销售回款指标一览表》
2
销售回款率
达到%
3
销售毛利率
达到%
4
销售经营费用率
经营费用包含营销中心责任体的全部费用
达到%
其中：店铺费用率
达到%
5
销售总监绩效考核方案
一、目的为了确保公司销售目标的实现，明确销售总监的工作责任和考核标准，激发销售总监的工作积极性和创造力，提高销售团队的整体绩效，特制定本绩效考核方案。
二、考核主体1. 考核主体：公司人力资源部负责销售总监绩效考核的组织实施和结果评定。
2. 考核对象：公司销售总监。
三、考核内容1. 销售业绩指标（1）销售额：完成公司年度销售目标的百分比。
（2）销售增长率：与去年同期相比，销售额的增长率。
（3）市场份额：公司在目标市场中的市场份额。
2. 管理绩效指标（1）团队建设：销售团队的人员配置、人员培训、团队凝聚力等方面。
（2）销售策略：市场调研、产品推广、销售渠道拓展等方面。
（3）客户关系：客户满意度、客户忠诚度、客户流失率等方面。
3. 综合素质指标（1）领导力：领导风格、决策能力、团队激励等方面。
（2）沟通能力：与公司内部、外部合作伙伴的沟通能力。
（3）执行力：对销售计划、目标的执行力度。
四、考核方法1. 数据分析：根据销售业绩指标、管理绩效指标和综合素质指标的数据，进行量化分析。
2. 360度评估：收集销售团队、部门领导、公司领导、客户等对销售总监的评价。
3. 自我评估：销售总监根据自身工作表现，进行自我评估。
五、考核周期1. 年度考核：每年进行一次年度考核，时间为次年1月。
2. 季度考核：每季度进行一次季度考核，时间为每个季度结束后一个月内。
六、考核结果评定1. 优秀：各项指标均达到公司设定标准，且在同类岗位中表现突出。
2. 良好：各项指标基本达到公司设定标准，但存在个别不足。
3. 合格：各项指标基本达到公司设定标准，但部分指标存在不足。
4. 不合格：部分指标未达到公司设定标准，需要改进。
七、奖惩措施1. 优秀：给予一定的物质奖励和晋升机会。
2. 良好：给予一定的物质奖励。
3. 合格：进行绩效辅导，帮助其提升工作能力。
4. 不合格：进行绩效辅导，如连续两次不合格，则考虑降职或解聘。
八、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释。
集团营销总监年度绩效考核指标
项目经营业绩
（20分）
项目销售完成率
（20分）
考核目标：按年度预算目标执行
计算方法：年度实际完成率×此项得源自。审计部集团营销管理工作
（30分）
战略客户开发与维护
（10）
1、负责战略大客户开发工作，年度销售额500万元以上的战略大客户开发不低于3家，每多1家加2分，每少1家扣2分。
财务中心
2、负责分公司战略客户开发，年销售额（100）万元以上战略客户，每个单位不少于（2）家，每多1家加2分，每少1家扣2分。
财务中心
应收账款管控（5）
1、年末集团超期应收账款控制不超额度范围（由财务管理中心核定），每超50万元，扣1分，每低于目标值1%，加0.5分。
2、发生坏账损失的，每发生1起，扣1分，坏账损失5万元以上扣2分。造成50万以上的坏账损失的，取消年度考核奖金。
3、当年无坏账损失，加1分。
财务中心
库存管理
（5）
年末（当年12月份数据）成品超期库存占总库存量（4）%以内不予考核，超期库存量超过比重的，每超2.5%，扣0.5分。低于目标值,加1分。
财务中心
团队管理
（10分）
人才培养
（5）
1、培养业务经理级及以上人员不低于（ ）人，未完成指标，每少1人扣1元；完成指标，加1分；每增加1人，加1分。
2、完成各单位经营目标协议书中业务及销售内勤培养目标未完成指标，每少1人扣0.5元；完成指标，加0.5分；每增加1人，加0.5分。
集团营销总监年度绩效考核指标
考核项
考核目标
考核标准
数据提供部门
集团公司
经营业绩
（40分）
集团销售完成率
（10分）
考核目标：按年度预算目标执行(不包含XX)。
营销总监绩效考核表
效
4
赛事活动管理 、检查、督促，落实，执行不到位，每项扣2
分
分；无赛事0分
8
对下属员工进行日常管理，每月与主管级以上
0
5
团队管理
下属员工进行绩效面谈及培训，缺失1人次扣2
分
分；
月度员工流失率＝月内员工离职人数/{（月初
6
员工流失率 正式员工数+月未正式数）/2}×100%≤15%，
每增加5%扣2分，扣完为止；
不积极配合相关部门工作，以各种理由推诿； 每次扣5分；
因工作态度问题造成客户或员工投诉每次扣2 分。
权重 50 8 6 6
4 4 2 3 5 10 2
岗位 本月目标 本月实现 考核部门
财务部 董事会 巡检组
巡检组
人资部
人资部
董事会 综合部 人资部 董事会 相关部门 人资部 客服部
自评 得分
本月绩效考核评分合计
营销总监绩效考核表
姓名
部门
类别 序号
指标项
指标定义及评分标准
1
销售收入达成率
销售收入达成率=实际销售收入/计划销售收 入，得分=完成百分比*该项权重；
2
项目引进
负责引进新型体育服务项目，未开发引进新项 目计分为0；
工
3
场馆运营管理
做好场馆环境、卫生、安全、维护工作，未达 标发现一次扣2分；
作
绩
对在体育馆内举办的赛事活动进行布置、实施
7
参观、考察接待
做好公司商务接待工作，出现接待准备不充分 、不周到、不礼貌现象，每次扣2分；工8作 Nhomakorabea态
9
度
分
2
10
0
分
营销总监绩效考核管理制度
营销总监绩效考核管理制度（暂行）本管理制度适用于本公司营销中心营销总监岗位要求。
1、个人与公司利益共享、同步发展；2、建立科学的价值评价和分配体制；3、基本任务完成保底，奖金与销售额的增长挂钩；4、给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台。
1、销售回款目标2、每季度（春、夏、秋、冬季）及年度工作考核目标（百分制）；基本任务目标：以全年销售回款额为基本目标。
1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；3.向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场；5.掌握重点客户的销售情况，发现问题及时解决；6.根据市场需求状况报批新产品上市方案；7.负责组织对客户提出的价位要求进行分析、调查和评审；8.负责品牌文化，价格定位，品牌长期运营等工作；9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
12.及时、准确传达上级指示；13.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；14.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；15.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；16.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；17.在必要的情况下所属下级授权；18.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；19.及时对所属下级工作中的争议作出裁决；20.填写直接下级的过失单和奖励单；21.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；22.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；23.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；24.关心所属下级的思想、工作和生活情况。
营销总监绩效考核指标
营销总监绩效考核指标目标设定营销总监的绩效考核应基于具体的目标设定。
以下是一些常见的目标指标，可作为考核依据：- 销售额增长：通过制定销售目标并有效推动销售团队的工作，实现销售额的持续增长。
- 新客户开发：负责拓展新客户群体，增加公司的客户基础。
- 市场份额提升：通过市场调研和竞争分析，采取相应的营销策略，提高公司在市场中的份额。
- 团队管理：对所负责的营销团队进行管理和指导，确保团队整体绩效的提升。
业绩评估为了评估营销总监的绩效，可以使用以下方法：- 销售额增长率：通过比较当前销售额与之前的销售额，计算销售额的增长率。
- 新客户增加数量：统计所带领团队获得的新客户数量。
- 市场份额提升情况：根据市场份额数据和竞争对手的情况，评估市场份额的提升程度。
- 团队绩效评估：对团队成员的个人绩效进行考核，以及团队整体的协作和绩效情况。
评估标准在考核营销总监的绩效时，可以根据以下评估标准进行评估：- 达成目标的能力：根据制定的目标和实际达成情况，评估营销总监的目标管理能力。
- 领导能力：评估营销总监在团队管理、决策能力、沟通能力和激励能力等方面的表现。
- 创新能力：评估营销总监在研究市场趋势、开发新的营销策略和创新解决方案等方面的能力。
- 绩效改进能力：评估营销总监在团队绩效和个人绩效改进方面的能力。
反馈和奖励针对营销总监的绩效考核结果，应提供及时的反馈和适当的奖励措施。
反馈应准确、具体，并包含改进的建议。
奖励可以包括薪资调整、奖金，或者晋升和职位提升的机会，以激励和鼓励营销总监持续提升绩效。
结论营销总监绩效考核指标应基于明确的目标设定，绩效评估应采用合理的方法和评估标准。
及时的反馈和适当的奖励措施可以促使营销总监不断提升绩效，为公司的发展做出贡献。
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案甲方聘请乙方担任公司营销总监职务，根据公司年度经营计划和目标任务，特制定本考核方案。
一、考核期限年月曰〜年月日。
二、双方的权利和义务1.甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方开展必要工作的责任。
2.乙方组织领导东福烤花厂的一切事务，组织并督察督办经营管理执行工作、行政事务工作推进、商务订单厂内进度交期、内销酒瓶市场开发及销售风险、内销货款回笼等工作，要求保质保量的完成公司规定的相应工作任务和达成目标，在工作上服从甲方的安排。
三、薪酬标准3.乙方月度标准工资为7000元X考核成绩（对应绩效工资比例），系数依总体业绩进行调整。
4.每年度根据考核常规KP1指标表对本岗位的考核，根据公司年度经营目标完成情况，结合考核成绩发放年度绩效奖励。
5.根据每月的KP1考核得分结合年度重点工作任务完成情况及工作能力考核，确定年度奖金发放额度。
四、工作目标与考核（一）月度KP1指标考核五、考核结果（一）月度KP1考核结果（二）年度考核结果应用 1年度考核结果计算为：年度考核结果二各月KPI 考核平均得分x50%+年度重点工作考核得分χ30%+工作能力考核得分χ20% 2.年度考核结果主要应用于年度奖金的发放，具体发放标准见公司年度经营绩效目标任务责任书。
六、附则1 .考核结果作为兑现年度基准绩效工资、年终奖励的依据和下一年度或下阶段制订分管工作计划、经营目标任务责任书的重要参考。
2.人力资源部与公司绩效管理小组组织对本绩效方案的执行情况进行过程控制。
3 .本绩效方案未尽事宜，情况发生时在征求董事长兼总经理意见后，由公司绩效考核委另行研究确定解决办法。
4.本绩效方案解释权归公司人力资源部。
乙方（被考核人）签字:日期:甲方（考核人）签字: 日期:。
营销策划总监绩效考核方案
营销策划总监绩效考核方案一、考核目标和原则营销策划总监是企业中负责制定和执行营销战略的重要职位。
其绩效考核的目标是评估总监在实施企业营销策略、提升品牌形象、推动销售增长等方面的表现，并根据绩效结果来调整和优化营销策划工作。
考核原则：1. 目标导向：考核以实现企业战略目标为导向，绩效指标与企业目标的对齐关系为重要依据。
2. 定期评估：绩效考核应定期进行，以确保总监的绩效评估持续跟踪和监督。
3. 量与质相结合：绩效考核既要考虑目标的完成情况，也要综合考虑总监的团队管理、创新能力、沟通协调、决策能力等方面。
二、绩效考核指标1. 营销策略规划能力主要考核总监对企业营销战略的规划管理能力，包括市场定位、目标市场分析、产品定价等方面的能力。
指标：（1）制定和实施行业市场分析和市场发展计划；（2）制定产品/服务定位策略，并监督其执行；（3）跟踪市场趋势，调整营销策略；（4）推动创新活动，提升品牌价值。
2. 团队管理能力考核总监对团队的管理和领导能力，营造和谐的工作氛围，有效管理和激励团队成员的能力。
指标：（1）招聘和培养有才华的营销策划人员；（2）制定目标和计划，明确团队成员的角色和责任；（3）制定激励机制，确保团队目标的实现；（4）有效沟通，解决团队成员之间的冲突。
3. 项目管理能力考核总监对项目的管理和执行能力，包括预算管理、时间管理、进度控制等方面的能力。
指标：（1）制定详细的项目计划，合理分配资源；（2）制定项目预算计划，并监督费用控制；（3）确保项目按时完成，并达到预期效果；（4）有效防控项目风险，提前做好应对措施。
4. 数据分析能力考核总监对市场数据的分析和应用能力，包括市场调研和数据分析的能力。
指标：（1）制定市场调研计划，收集和分析市场数据；（2）深度挖掘市场数据，提供营销决策支持；（3）利用数据分析工具，优化营销活动效果；（4）评估市场竞争对手，并制定应对策略。
5. 销售业绩考核总监对销售业绩的推动能力，包括销售增长、渠道开发和销售团队协作等方面的能力。
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案一、背景介绍营销总监是企业中非常重要的管理岗位之一，主要负责制定和执行企业的营销战略，实现销售目标并促进企业持续发展。
因此，对于营销总监的绩效考核显得尤为重要。
本文将提出一套完整的营销总监绩效考核方案。
二、绩效指标1.销售业绩：销售业绩是考核营销总监最直接的指标之一、包括销售额、销售增长率、市场份额等。
通过与公司设定的销售目标进行比较，评估营销总监在实现企业销售目标方面的能力与贡献。
2.团队管理能力：作为团队的领导者，营销总监应该具备良好的团队管理能力。
团队管理能力的考核可以包括团队目标的达成情况、团队凝聚力、员工满意度、员工绩效评估等。
3.市场调研能力：良好的市场调研能力可以帮助企业更好地了解市场趋势，有效制定市场策略。
因此，市场调研能力也是考核营销总监的重要指标之一、可以通过评估市场调研计划制定情况、市场调研成果的准确性和实用性等来考核。
4.营销策略制定能力：营销总监应该具备制定有效的营销策略能力，以应对市场的各种变化。
考核该能力可以通过评估营销策略的科学性、针对性和可操作性等来进行。
5.渠道管理能力：良好的渠道管理能力可以帮助企业更好地满足客户需求，提升销售效果。
渠道管理能力的考核可以包括渠道拓展情况、渠道管理效果、渠道合作伙伴满意度等。
6.市场营销预算管理能力：企业的市场营销预算管理能力直接影响到企业的财务状况。
营销总监应该具备良好的预算管理能力。
可以通过评估预算制定的科学性、预算执行情况、预算控制能力等来进行考核。
三、考核流程1.设定目标：公司应明确营销总监的目标，包括销售目标、团队管理目标、市场调研目标等。
目标应该具备可衡量性和时间性，并与公司整体战略相一致。
2.收集数据：通过系统或问卷等方式，收集销售数据、团队管理数据、市场调研数据等。
数据应具备可量化和可比较性。
3.绩效评估：根据上述绩效指标，对营销总监的绩效进行评估。
可以采用直接评估、综合评估、360度评估等方式。
营销总监绩效考核表三篇
签字：
年月日
以上数据请销售副总根据你们每年的年度目标分解后填写！
达成上述两个指标，分；
达成一个指标，分；
两个指标皆未达成，分
6
客户投诉次数
%
客户投诉控制在5%以内
客户投诉控制在5%以内，分
客户投诉控制在5%-10%以内，分
客户投诉控制超过10%，分
管理项目
30%
7
管辖部门流程制度的修订及执行情况
%
制度流程完善率80%，执行率100%
两者皆达标，分
仅达标某一项，分
营销总监绩效考核表三篇
篇一：营销总量表
被考核人姓名
职位
营销总监
编号
考核人姓名
职位
总经理
考核期
指标维度
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
财
务
类
净资产回报率
10%
考核期内净资产回报率在____%以上
主营业务收入
10%
考核期内主营业务收入达到____万元
销售收入
10%
考核期内销售收入达到____万元
两项指标皆达到，分
两项指标只达到一项，分
两项指标皆未达到，分
加权合计
行为考核20%（C）
指标
权重
指标说明
评分要求
得分
自评
上级
结果
1
承担责任
20%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级4分
2
创新
30%
1级：对周围事物的关心和兴趣
创业公司 营销总监 绩效考核方案
创业公司营销总监绩效考核方案一、目的与适用范围本方案旨在规范创业公司对营销总监的绩效考核工作，确保考核的公正、客观、有效，以提高公司营销业绩和团队整体绩效。
本方案适用于创业公司的营销总监岗位。
二、考核周期本考核方案采用年度考核方式，周期为每年的12月1日至次年的11月30日。
三、考核指标与权重1. 销售业绩（40%）：根据营销总监所带领团队完成的销售目标、销售量、销售额等指标进行评估。
2. 团队管理（30%）：考察营销总监团队管理能力、人员培养与团队氛围等方面的表现。
3. 市场开拓（20%）：评估营销总监市场开拓能力、新客户开发数量及质量、市场分析报告等。
4. 品牌建设（10%）：衡量营销总监在品牌宣传、公关活动等方面的成果。
四、考核方法与评分标准1. 销售业绩：基于实际销售数据与目标进行对比，按照完成比例进行评分。
2. 团队管理：通过360度评价、员工绩效评估等方式综合评价，主要考察团队稳定性、员工成长情况等。
3. 市场开拓：根据市场开拓成果进行评分，如新客户数量、质量及市场反馈等。
4. 品牌建设：基于品牌知名度、公关活动效果等进行评价。
五、考核结果应用1. 考核结果将作为营销总监年度奖金发放、职业晋升的重要依据。
2. 根据考核结果，为营销总监提供培训与发展的建议和方向，提升其专业能力。
3. 对于连续考核不合格的营销总监，公司有权进行调岗或解除劳动合同。
六、其他注意事项1. 考核过程中应遵循公平、公正、公开的原则，确保考核结果的客观性和准确性。
2. 考核结果需经被考核人确认，如有异议可提出申诉。
3. 本方案可根据公司实际情况进行适时调整和优化。
销售总监绩效考核方案
4．有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。
5. 负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。
6.负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。
7.负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的培训。
财务部
销售费用节省率
15
每低1%，加1分，费用节省率低于5%，该项得分为0
财务部
货款回收率
25
每低1%，减1分，回收率低于80%，该项得分为0
销售部
销售计划完成率
5
每低1%，减1分，完成率低于90%，该项得分为0
财务部
新客户开发完成率
5
每低10%，减1分，增长率低于90%，该项得分为0
财务部
管理绩效
5
客户保有率
5
培训计划完成率
5
核心员工保留率
5
五、工作目标与考核评分
1．公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。
销售总监考核评分标准表
指标项目
权重（%）
评分标准
信息来源
业绩绩效
销售收入
30
每低20万元，减5分，销售额低于80万元，该项得0分
2．公司总经理、人力资源部对方案的执行情况进行过程监控。
3．本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。
相关说明
奖励规定
待遇：基本工资（月薪8000元）+年终提成+年终超额奖金
①、基本工资：试用期8000元/月，转正后8000元/月。工资发放日为每月10日。
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公司营销总监级人员绩效考核指标量化与方案设计
1.总监级人员考核方案设计1.1营销总监绩效考核方案设计
（四）半年度奖金考核
半年度奖金考核的细则如下表所示。
半年度奖金考核计算表
七、附则
1．乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的，甲方将考虑给予经济处罚，必要时给予降职或辞退。
2．本责任书在执行中如遇不可抗力，致使相关条款无法执行时，双方及时协商解决。
3．本责任书经双方签字后生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。
甲方代表签字：乙方签字：
日期：年月日日期：年月
1.2销售总监绩效考核方案设计
1.4大客户总监绩效考核方案设计。