华凌冰箱整合传播策略提案
XX冰箱广告营销策划方案
费者所希望听到的语言去和他们沟通，而不是
用企业自己的语言。
消费者 的期望
品牌，只有在消费者认可后才产生
其价值。XX对未来的构想给消费者带来 什么利益呢？是否符合消费者的期望呢 ？ 另一方面，消费者希望听到的是什
么声音呢？
消费者 的期望
未来的XX
转化
满足消费者哪方面的期望
企 业 的 声 音
绿色家电
我们如何用一句精练的话去概括这个品牌概念呢？ XX为消费者提供了健康
XX提供新的健康概念
XX提供的健康是可选择的
健康生活新选择
XX品牌体系的构造
健康生活新选择
XX大品牌
空调--绿色生活
冰箱--领先生活
冰柜--品质生活
XX子品牌
金鹰--节能领先
数码神鹰--智能领先
锐鹰--性价比领先
XX产品
第二部分 XX冰箱2001~2002整合传播策略
现在，我们回到前面需要这个品牌形象解决的问题
，看看这个品牌形象能否承担重任：
有利于多元化发展，消除“XX=冰箱”的不良印象 “健康”作为XX的整体品牌形象，不但适用于冰箱 ，而且可延伸到XX的环保绿色空调、冰柜等产品， 使XX真正以多元化的家电企业形象出现
我们如何用一句精练的话去概括这个品牌概念呢？
现在，我们回到前面需要这个品牌形象解决的问题
，看看这个品牌形象能否承担重任：
对XX今期的推广也有立竿见影的帮助 我们会为随之而来的销售旺季策划一套出色的促销 活动，用“绿色健康”来作为主题，刚好能配合7、 8、9月份--夏季、儿童放假、旅游季节、容易得病的
季节这些特点。对促销推广有直接的支持作用
延续XX的 绿色家电形象
竞争对手 的定位
冰箱新品整合推广策划书
冰箱新品整合推广策划书一.活动主题·XX品牌理念：精美家电，全球共享·“推广月”传播主题：799元，XX冰箱搬回家二.活动时间·活动周期：2004年4月20日——2004年5月30日·户外推广活动执行日期：（5月份节假日，共15天）三.活动目标·提升XX冰箱在三、四级市场的知名度和美誉度,让农村消费者认可、接受XX冰箱。
·刺激三四级市场的购买欲望，形成市场需求拉力，全面提升XX冰箱的市场占有率。
·帮助经销商提高分销效率，增强县级经销商经营XX冰箱的积极性和信心，有效促进“农村包围城市”战略的实施。
·加强对三、四级市场的管理和服务水平，扫除三四级市场盲点，提高三四级市场的网点存活率。
·促进和保障XX冰箱在五月形成新的销售高峰，完成月销售20万台的销售目标。
四.策略组合（一）产品价格策略·总体导向为实用、耐用，降低冰箱科技含量，注重科技含量的“平民化”取向，减少产品中不必要功能的设置，防止功能多余造成闲置，合理提高冰箱产品的民俗文化品味。
·2004年XX冰箱定位在中、低端市场的经济实惠品牌，价格低至6.3元/升，均价在10元/升以下，切合农村市场需求。
·目前，针对三、四级市场推出了799元/台的农村冰箱。
为了在旺季抢占农村市场先机，必须丰富低价产品线，增加2-3款130—150升，价位在1000-1 100元的产品专供农村市场，同时为防止“窜货”和“乱价”，外包装上可以有明显的专供ＸＸＸ地区的标示。
（二）促销策略·一对一上门销售，三、四级市场对冰箱的购买需求一般属于被动购买，光有渠道还不够，还要能唤起其购买欲望，采用定点、定区域由分公司和经销商联合进行一对一上门的销售，能迅速提高销售业绩，还能节省大量延伸销售网络成本费用。
·注重口碑宣传，有20.4％的现有冰箱家庭购买冰箱时是接受了亲戚朋友的介绍和推荐，即口碑宣传。
冰箱运营推广方案
冰箱运营推广方案一、简介随着生活水平的提高，人们对食品质量和安全的关注也越来越高。
冰箱作为家庭日常生活必备品，已经成为了家庭食品储存的主要工具。
然而，在市场上，冰箱品牌众多，竞争激烈，消费者选择起来也很困难。
如何促进冰箱产品的销售，成为了企业需要思考的问题。
本文将针对冰箱运营推广方案进行分析和提出建议，希望能够为企业开展冰箱销售提供一些建议。
二、市场分析1. 行业发展现状冰箱市场发展迅速，随着消费升级和生活水平提高，人们对冰箱产品的需求也在增加。
与此同时，家电行业竞争激烈，各大品牌在产品质量、服务和价格等方面也都在积极竞争。
2. 消费者需求状况消费者对于家电产品的需求不再仅限于功能，更加注重产品的外观设计、节能性能以及服务质量。
对于冰箱产品而言，消费者更加注重产品的储存空间、保鲜技术、智能化程度等方面。
3. 市场竞争分析冰箱市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出促销活动、产品创新等手段来争夺市场份额。
国内外品牌层出不穷，产品同质化问题突出，用户选择面广，厂家靠价格战以及裸销来竞争。
三、推广目标与策略1. 推广目标- 提升品牌知名度和美誉度- 扩大市场份额- 提高产品销售额2. 推广策略- 产品差异化定位：通过研发和创新，提升产品的功能性、外观设计和智能化程度，做到产品同质化问题。
- 促销活动策略：举办限时促销活动、团购活动等，吸引顾客关注，刺激购买欲望。
- 渠道拓展策略：与大型家电商场合作，开展线上线下联动促销，提高产品的曝光度和销售量。
- 服务提升策略：提供更专业的售后服务，解决用户使用中所遇到的问题，提升用户满意度。
四、推广手段1. 广告宣传在各大主流媒体、网络平台购买广告位，进行品牌宣传，并结合时下热点话题、明星代言等方式，增加产品曝光度和关注度。
2. 促销活动组织限时促销活动、团购活动，通过价格优惠来吸引顾客，刺激购买欲望，提高产品销售量。
3. 渠道拓展与大型家电商场合作，开展线上线下联动促销，提高产品的曝光度和销售量。
（营销案例）华凌的环保冰箱营销案例分析
（营销案例）华凌的环保冰箱营销案例分析容声冰箱销售案例题目容声冰箱销售案例[案例分析]127837542364是明智的，于国际和国内倡导无氟环保的大背景下，生产无氟冰箱不是做不做的问题，而是如果你不做，别人会抢走你的市场，所以壹定要做的。
当下解释壹下什么是“绿色市场营销观念”（GreenMarketingConcept）是指企业于绿色消费需求的推动下，从而保护环境、充分利用环境资源、绿色资源，研发绿色产品把日常生活的中废品和大自然的绿色资源变成为消费品，从而满足消费者的需求的企业的营销的理念。
它是以消费者的绿色消费需求为基础之上，综合利用各种资源进行企业的整个的营销的过程。
这种绿色市场营销观念有利于社会环境、有利于人们的健康是现代人们比较推崇的营销观念。
企业的绿色市场营销观念不仅有利于企业的长远的发展，而且对于社会和人们的健康生活起到了很大的作用。
然而消费者对环保冰箱的需求和国际社会保护环境对冰箱的需求是否壹致呢？我认为这俩方面不是完全壹致的，消费者的心理是误认为佛里昂有毒，而去选择购买无氟冰箱，而国际社会提倡无氟冰箱是因为佛里昂破坏大气的臭氧层，可见而这且不是很壹致。
这对我们的营销策略会带来壹定的难度，可是我们能够利用消费者的误解来促进无氟冰箱的销售。
这就需要我们有正确的市场营销总体战略，它包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
1.产品策略①：所谓产品策略，即指企业制定运营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
它是市场营销组合策略的基础，从壹定意义上讲，企业成功和发展的关键于于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确和否。
这里的产品是指非物质形态的服务，即实体产品的转移以及转移过程中相应的辅助性服务。
作为冰箱生产的知名企业，调整营销策略是当务之急，因为氟利昂“有毒”的误解已经狠严重了，而且这种误解于很长壹段时内不会改变，所以，消费者对无氟的冰箱的需求会有所增加。
某冰箱广告战略提案分析
某冰箱广告战略提案分析在分析某冰箱广告战略提案之前，必须先了解目标市场和竞争环境。
冰箱是家庭必备电器，而广告是吸引潜在消费者并引导其购买冰箱的重要手段。
本提案将分析某冰箱的目标市场、竞争对手，并提出相应的广告战略。
首先，某冰箱的目标市场应该是家庭用户。
根据市场调研数据，绝大多数家庭都会购买冰箱，因此我们将冰箱广告的目标受众定位为家庭用户群体。
这个群体通常关注价格、外观、功能和能耗等因素。
因此，冰箱广告应该强调某冰箱的价格优势、时尚外观、多功能以及节能特点。
其次，我们需要了解竞争对手的情况。
市场上有许多冰箱品牌，其中一些品牌已经建立了较高的品牌知名度和市场份额。
因此，某冰箱需要通过广告来有效地与竞争对手区分开来。
为此，我们可以采用以下广告战略：1. 卓越性能展示：在广告中强调某冰箱的先进技术和卓越性能。
可以展示其低温保鲜效果、快速冷却能力、超低噪音和高能效等特点，以突出某冰箱的质量和价值。
2. 新颖设计突出：家庭用户通常会考虑冰箱的外观和设计。
为此，某冰箱广告应突出其时尚外观、创新设计和多元化颜色选择，以吸引目标受众的眼球。
3. 节能环保亮点：环保意识也在近年来逐渐增强，因此我们可以通过广告中强调某冰箱的节能特点来吸引环保意识较强的家庭用户。
该广告可强调其能效认证以及对环境友好的材料和制造过程。
4. 客户评价与推荐：消费者往往更倾向于选择一款有良好口碑和推荐的产品。
因此，某冰箱广告可以邀请一些满意的用户给予真实的评价和推荐，增加潜在消费者的信任和购买决策。
5. 价格优势强调：为了吸引目标受众，我们可以在广告中突出某冰箱相对竞争对手的价格优势。
可以通过对比价格或者特定促销活动来表达某冰箱的性价比和实惠性。
总结起来，某冰箱广告战略可以通过强调卓越性能、新颖设计、节能环保和价格优势来有效地与竞争对手区分开来。
该战略可针对家庭用户市场，并通过突出某冰箱的商业价值和产品优势来吸引潜在消费者的注意。
在冰箱市场竞争激烈的现代社会，冰箱广告的战略至关重要。
某冰箱广告策略方案
某冰箱广告策略方案某冰箱广告策略方案：1. 形象定位：初步确定冰箱的形象定位是“时尚、环保、高效”。
将冰箱定位为现代家庭的必备家电，既可以满足基本的储存需求，又可以具备高科技功能，符合时代潮流。
2. 目标受众：锁定目标受众群体为中产阶级家庭，他们注重生活质量、环保意识较强，具备一定的经济实力和科技适应能力。
3. 广告创意：通过创意的广告内容和视觉效果，吸引受众的注意力。
可以采用如下创意方案：- 制作一个有创意的广告片，以展示冰箱的高科技功能为主线，例如智能调温、语音控制等创新功能。
通过精彩的画面和趣味的剧情，突出冰箱的智能、方便和高效特点。
- 利用明星代言，选择知名的家庭主妇或环保倡导者作为冰箱的形象代言人，传递产品的环保、健康的理念，从而提高产品的认可度和口碑效应。
- 利用社交媒体平台进行线上推广，通过精心策划的内容和有趣的互动形式，吸引目标受众的关注和参与。
举办一系列有奖互动活动，提高品牌的曝光度和用户参与度。
4. 媒体选择：根据目标受众的特点，选择合适的媒体进行广告投放。
可以在家庭媒体、生活类杂志、电视节目中投放广告。
同时，结合社交媒体的特点，加大线上推广的力度，在微博、微信、抖音等平台上发布相关内容，并配合精准的广告定向投放，提高广告的触达率。
5. 促销活动：结合广告宣传，开展一系列的促销活动，吸引消费者购买。
可以提供换购、返现、赠品等促销手段，吸引目标受众的购买欲望。
并结合节假日和重要购物季节进行定向推广，提高销量和市场份额。
6. 建立售后服务体系：在广告宣传中强调公司的售后服务体系，如售后保障、终身维修等，以提高消费者的满意度和购买决策。
同时，建立客户关怀体系，定期向客户发送产品使用指南、保养建议等，建立品牌与用户之间的长期关系。
通过以上的广告策略方案，某冰箱可以在目标市场中提高品牌认知度、增加用户粘性，最终提升销量和市场份额。
广告策略方案续写：7. 宣传重点：重点宣传冰箱的节能环保特性。
冰箱的营销策划推广方案
冰箱的营销策划推广方案一、背景分析冰箱作为家电中的重要组成部分，不仅能够储存食品，延长其保鲜期，还能提供冷饮、冷藏和速冻等功能。
近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，冰箱市场需求逐渐增加。
但是，随着市场竞争的日趋激烈，仅有产品本身的优势已经不足以满足消费者需求，必须通过差异化的营销策划来提升品牌知名度和竞争力。
二、目标群体分析1. 主要目标群体：家庭主妇家庭主妇是冰箱的主要购买人群，她们负责家庭的饮食安排和食材的购买。
她们注重冰箱的保鲜功能和储存空间，追求品牌的可靠性和品质保证。
2. 潜在目标群体：年轻人群体随着年轻人生活方式的改变，他们对冰箱的需求也发生了变化。
年轻人更加注重冰箱的外观设计和功能创新，他们愿意为高性能和时尚的产品支付更高价格。
三、竞争分析冰箱市场竞争激烈，主要竞争对手有海尔、美的、华帝等知名品牌。
这些品牌拥有多样化的产品线，能够满足不同消费者的需求。
其中，海尔在家电行业有着很高的品牌知名度和影响力，华帝在区域市场有一定的市场份额。
四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过合理的推广策略和宣传活动，增强消费者对冰箱品牌的认知度和好感度。
2. 增加市场份额：通过优质的产品和服务，吸引更多潜在目标群体，提升市场占有率。
3. 提高产品销量：通过优化产品销售渠道和营销策略，提高产品销量。
五、推广策略1. 基于互联网的推广策略现代社会人们离不开互联网，通过互联网传播可以迅速扩大产品影响力。
可以选择在知名电商平台进行产品推广，提供优惠购买和售后服务，并通过网上论坛、社交媒体以及电商平台的评价功能来积极回应消费者的意见和建议。
2. 与明星合作冰箱品牌可以与一线明星合作，打造品牌形象并提升产品知名度。
明星代言可以吸引消费者的注意力，同时也提高产品的认可度。
3. 参与展览和活动可以参与家电展览会和生活消费展览，通过展示优质产品和创新设计，吸引更多消费者的关注和兴趣。
此外，还可以针对节假日和重要节日进行促销活动，如“冰箱狂欢节”、“春节大促销”等，吸引消费者购买。
电冰箱产品营销策划方案
电冰箱产品营销策划方案第一章：市场分析1.1 市场概况电冰箱是现代家庭必备的家电产品之一，其主要功能是储存和保鲜食物和饮料。
随着人们生活水平的提高和家庭收入的增加，对电冰箱的需求也在不断增加。
目前，电冰箱市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择面广。
因此，为了在市场中占据一席之地，需要制定有效的营销策略。
1.2 市场需求分析随着人们对食品安全和健康的关注度不断提高，对电冰箱的需求也在不断增加。
同时，人们对电冰箱的外观、功能、能效等要求也越来越高。
例如，年轻人更加注重电冰箱的外观设计，注重时尚和个性化；家庭主妇更加关注电冰箱的储存容量和保鲜性能；环保意识增强，消费者更加注重电冰箱的能效等。
因此，市场需求多样化，需要针对不同的消费群体提供不同的产品。
1.3 市场竞争分析电冰箱市场竞争激烈，主要品牌有三星、海尔、美的、格力等。
这些品牌都有自己的优势，例如，三星注重科技创新，海尔注重品质和售后服务，美的注重外观设计和能效，格力注重性价比。
因此，要在市场中脱颖而出，需要找到与竞争对手的差异化点，并提供独特的产品和优质的服务。
第二章：产品定位2.1 目标市场根据市场需求分析，我们将主要目标市场定位为年轻人和家庭主妇。
年轻人注重电冰箱的外观和品质，他们对时尚和个性化的需求较高；家庭主妇注重电冰箱的储存容量和保鲜性能，他们希望电冰箱能够帮助他们更好地管理食物。
另外，我们也会关注环保意识较强的消费者群体。
2.2 产品定位根据目标市场需求，我们将产品定位为时尚、智能、环保的电冰箱。
我们将通过设计独特的外观、引入智能技术提高用户体验、注重能效提高环保性能来满足目标市场的需求。
第三章：产品策划3.1 产品特点为了符合目标市场的需求，我们的电冰箱产品具备以下特点：- 时尚外观设计：引入国际知名设计师团队进行外观设计，注重细节和个性化。
- 智能体验：利用智能技术提高用户体验，例如，智能控制、语音识别等功能。
- 储存容量和保鲜性能：提供不同尺寸的电冰箱，满足不同家庭的需求；采用先进的保鲜技术，延长食物的保鲜时间。
产品冰箱营销活动策划方案模板
产品冰箱营销活动策划方案模板一、背景随着用户生活水平的不断提高，冰箱已经成为人们日常生活中不可或缺的家电产品之一。
而随着市场竞争的加剧，产品冰箱品牌需要通过巧妙的营销活动来吸引用户，提升品牌知名度和销售额。
制定一套切实可行的冰箱营销活动策划方案，成为了产品冰箱品牌经营者的当务之急。
二、目标1. 提高产品冰箱品牌知名度和美誉度；2. 增加产品冰箱的销售额；3. 扩大产品冰箱的市场份额；4. 建立产品冰箱品牌与用户之间更紧密的通联。
三、策略1. 制定市场调研针对产品冰箱的目标消费裙体进行市场调研，包括用户的芳龄、收入水平、购物习惯等方面的情况，并通过调研结果确定针对性的营销策略。
2. 强化产品冰箱品牌形象通过多方面的宣传营销手段，提升产品冰箱品牌形象，包括广告宣传、公关活动、赞助活动等，塑造出“品质、贴心、健康”的品牌形象。
3. 开展产品冰箱特色营销活动结合产品冰箱的特点和市场需求，设计开展有吸引力和创新性的特色营销活动，如限时促销、赠品活动等，吸引用户的关注和购物。
4. 制定品牌营销策略通过网络营销、线下实体店宣传等手段，制定品牌营销策略，提升产品冰箱品牌知名度和美誉度，吸引更多用户购物。
四、执行1. 制定冰箱营销活动时间表根据冰箱营销活动策划方案，制定详细的冰箱营销活动时间表，包括每一项活动的具体时间、地点、人员安排等。
2. 保障冰箱营销活动资金及资源保障所需的资金和资源，如广告宣传费用、人员安排等，确保冰箱营销活动的顺利执行。
3. 确定冰箱营销活动执行团队成立专门的冰箱营销活动执行团队，明确各成员的职责和任务，确保冰箱营销活动的有效执行。
4. 完善冰箱营销活动的宣传与推广通过多种渠道，包括电视、网络、社交媒体等，进行冰箱营销活动的宣传与推广，吸引更多的用户参与活动。
五、预算1. 广告宣传费用根据冰箱营销活动策划方案，制定详细的广告宣传费用预算，包括电视、网络、平面媒体等各种宣传渠道的费用。
2. 活动执行费用确定冰箱营销活动执行过程中所需的各项费用，包括场地租赁、人员安排、物料制作等费用。
冰箱营销策划方案模板
冰箱营销策划方案模板一、背景分析冰箱是家庭日常生活中必不可少的家用电器之一，随着人们生活水平的提高和消费需求的不断增长，冰箱市场竞争日益激烈。
在这样的市场背景下，制定一个有效的冰箱营销策划方案变得尤为重要。
二、目标市场分析1. 目标市场人口特征：年龄段为25-55岁，主要以家庭为单位购买冰箱，家庭成员数量较多，消费能力较高。
2. 目标市场地域特征：主要聚集在城市和发达地区，消费水平较高。
3. 目标市场消费特征：注重产品品质和功能，追求高品质的生活方式。
三、竞争对手分析冰箱市场竞争激烈，目前市场上存在多个品牌和型号的冰箱产品，例如海尔、美的、西门子等。
这些品牌在市场上享有一定的知名度和品牌影响力，竞争优势主要体现在产品质量、品牌形象和市场份额方面。
同时，一些小型冰箱品牌也在市场上逐渐崭露头角，通过低价策略和差异化服务来吸引消费者。
四、市场定位基于以上市场分析结果，我们将冰箱市场进一步细分为高端、中端和低端三个细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
在这三个细分市场中，我们将重点推进高端冰箱的营销活动，以提高品牌形象和市场份额。
五、营销目标在明确了市场定位之后，我们制定了以下营销目标：1. 提高品牌知名度和形象。
2. 提升销售量和市场占有率。
3. 增强客户忠诚度，提升品牌认同感。
4. 提高产品质量和服务水平。
六、营销策略基于以上目标，我们制定了以下营销策略：1. 品牌定位策略：a. 确立高端冰箱的品牌形象，并通过广告宣传和合作伙伴推广的方式，提高品牌知名度。
b. 加强品牌口碑管理，提供优质的产品和服务，以吸引和留住优质客户。
2. 产品差异化策略：a. 发布新产品并加大产品创新力度，提供更多元的功能和设计，以满足不同消费者的需求。
b. 加强产品质量管理，提供可靠的产品质量和优质的售后服务，树立品牌信誉。
3. 渠道拓展策略：a. 加强线上线下渠道的整合，提高产品的销售覆盖率。
b. 与电商平台合作，开展促销活动，通过各种渠道来增加产品销售量。
华凌冰箱营销策划A
目录前言1.策划背景分析1.1 冰箱市场的现状1.2 产品发展的现状1.3 冰箱消费现状2.产品状态分析2.1 S：优势分析2.2 W：劣势分析2.3 O：机会分析2.4 T: 威胁分析2.5 SWOT 综合分析3.策划方案及其说明3.1 策划目标3.2 方案设计及其方案说明3.3 方案的可行性分析4.方案控制5.方案实施进程6.附件﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡前言华凌是我国电冰箱行业中的老企业，被誉为国内无霜冰箱的先驱。
1999年华凌将其200升以下冰箱生产线全面转产环保冰箱，期盼环保冰箱给企业带来好的效益。
不料，华凌环保冰箱上市后，由于新产品在性能、价格、维修等方面不如传统氟利昂冰箱成熟并未被消费者看好，企业由此陷入了窘境。
本方案是针对华凌冰箱的营销状况进行诊断、策划，对环保冰箱项目的销售提出可行性的实施方案。
通过对华凌冰箱的营销策划，能够提升华凌冰箱的品牌知名度；扩大其冰箱的市场占有率；加强华凌冰箱与消费者的亲和度，使华凌冰箱品牌深入人心。
1.策划背景分析1.1 冰箱市场的现状1.1.1 需求增长条件充裕一是农村等三、四级市场的巨大需求空间，二是城镇居民消费升级，三是城镇化进程。
我国冰箱产能约占全球的40%，是全球冰箱的重要生产基地，随着金融危机的冲击逐渐减退以及外部经济形势的逐步好转，在主要出口国家和地区补库存的需要下，冰箱出口形势有望逐步好转。
1.1.2 原材料成本增加冰箱总成本构成中主要是原材料成本。
原材料所占冰箱总成本的比重超过了70%以上，对冰箱生产企业的盈利状况起着决定性的作用。
随着全球经济逐步好转，下游需求的上升将会推动原材料价格的走高，进而加大冰箱等制造类企业的生产成本。
冰箱是一个高度集中的产业1.1.3 销售渠道单一化全国冰箱产量的80%以上主要集中于安徽省、广东省、山东省、浙江省、江苏省以及河南省等6大省，而且所占市场份额日益加大。
华凌的环保冰箱营销案例分析
营销案例题目华凌的环保冰箱摘要华凌作为我国电冰箱行业的“老大哥”开启了我国无霜冰箱的先河。
环保一词从问世到现在全世界倡导不过短短二三十年，但是它所引发的技术创新却是无穷的。
无氟冰箱取代了有氟冰箱，环保节能安全是人们选择家电的另一条件，新飞长岭科龙海尔，冰箱行业掀起了环保风潮。
环保冰箱作为冰箱的发展的趋势，使得一些老牌的冰箱企业在这十年期间纷纷进行冰箱的无氟改造，以期在二十一世纪的冰箱市场上占得先机。
新飞、长岭、科龙（容声）、海尔等从八十年代末就开始了环保冰箱的研制工作，成为国内环保冰箱的先驱。
华凌环保冰箱上市后，由于新产品在性能、价格、维修等方面不如传统氟利昂冰箱成熟并未被消费者看好，企业由此陷入了窘境。
目录华凌的环保冰箱 (1)环保冰箱 (1)我国环保冰箱市场的发展 (2)华凌的环保冰箱 (5)案例分析 (7)华凌的环保冰箱华凌是我国电冰箱行业中的老企业，被誉为国内无霜冰箱的先驱。
1999年华凌将其200升以下冰箱生产线全面转产环保冰箱，期盼环保冰箱给企业带来好的效益。
不料，华凌环保冰箱上市后，由于新产品在性能、价格、维修等方面不如传统氟利昂冰箱成熟并未被消费者看好，企业由此陷入了窘境。
环保冰箱环保冰箱又称为绿色冰箱，通常被称为无氟冰箱，是传统冰箱的替代产品。
环保冰箱与传统冰箱的主要差别在于制冷剂和发泡剂是否含氯：环保冰箱的不含氯而传统冰箱的则含氯。
传统冰箱采用CFC12（即R12，学名二氯二氟甲烷）作制冷剂，其保温材料所用的发泡剂为CFC11（即R11，学名三氯一氟甲烷）。
CFC12、CFC11同属卤代烃（烷）类，即氯氟烃，国际制冷业通常把这一类化学物质统称为氟利昂（Freon）。
环保冰箱采用的制冷剂目前世界上认为比较成熟的技术品种有三种：美国杜邦公司为代表开发的HFC134，德国绿色和平组织为代表开发的丙烷（CH3CH2CH3）、异丁烷（CH3CH（CH3）CH3）系列碳氢化合物及混合物，以中国西安交大为代表研制的HFC152a及HFC152a/HFCC22混合物；CFC11替代物目前主要有：欧洲主要倾向于环戊烷，美、日则倾向采用HCFC141b。
冰箱营销策划方案设计
冰箱营销策划方案设计一、市场背景分析冰箱作为现代人日常生活中必不可少的家电之一，不仅仅是用于储存食物的工具，同时也是家庭厨房中的装饰品。
随着人们生活水平的提高和对健康饮食的追求，冰箱的功能需求也在不断增加。
同时，人们对冷藏与制冷技术以及冷链物流的关注度也在增加。
在这样的市场环境下，冰箱厂商需要不断改进产品功能，提升用户体验，才能在激烈的市场竞争中占据优势。
二、目标用户分析1. 年轻家庭：年轻家庭需要一个容量较大、功能齐全的冰箱储存食物，并且希望冰箱能有一定的智能化操作，如语音控制、智能识别等功能。
2. 高端消费者：高端消费者对冰箱的外观设计、品牌和质量要求较高，追求冰箱能够融入到家庭装饰风格中。
3. 商业用户：餐饮、酒店等商业用户对冷链物流和冷藏技术的要求较高，需要一款稳定可靠、性能优异的商用冰箱。
三、竞争对手分析目前，冰箱市场上存在多个知名品牌，如海尔、美的、格力等。
这些品牌在技术实力、产品品质和市场认可度上都处于领先地位。
在竞争激烈的市场环境下，新品牌如何切入市场并与竞争对手展开竞争，是需要认真思考的问题。
四、营销目标和策略1. 目标：通过此次冰箱营销策划，使我们的冰箱品牌能够获得更多的市场份额，并提升品牌在用户心中的认知度和好感度。
2. 策略：a. 提升产品品质和功能：优化冰箱的制冷、冷藏效果，推出节能环保型冰箱以及具备智能化操作的冰箱。
b. 强化品牌形象：通过加强品牌宣传，提升品牌的知名度和美誉度，建立品牌在用户心中的形象和认知。
c. 开展促销活动：配合不同节日举办促销活动，如夏日促销、双十一购物节等，吸引用户关注和购买。
d. 拓展销售渠道：与电商平台合作、开设品牌实体店等，拓展销售渠道，提升产品销量。
五、营销方案设计1. 产品优势宣传a. 制作宣传片：通过制作冰箱的宣传片，展示冰箱的外观、功能特点和用户体验，吸引用户的注意力。
b. 设计宣传海报：制作宣传海报，突出冰箱的品质、外观和功能，放置在家居装饰卖场、家电连锁店等地方展示。
冰箱营销策划总方案
冰箱营销策划总方案一、市场分析随着生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
冰箱作为家庭必备品，在人们的生活中起着重要的作用。
然而，在现如今竞争激烈的市场环境中，冰箱市场也面临激烈的竞争和挑战。
因此，我们需要通过有效的市场分析来了解市场的需求，并制定相应的营销策划方案。
1. 目标市场分析冰箱的目标市场主要包括家庭用户和商业用户两大类。
家庭用户以居住在城市和城市周边地区的家庭为主，他们对冰箱的需求主要集中在食物存储和保鲜方面。
商业用户包括超市、餐饮企业、酒店等，他们对冰箱的需求主要集中在商品存储和展示方面。
2. 竞争对手分析冰箱市场竞争激烈，主要竞争对手包括海尔、美的、格力等知名品牌。
这些品牌在产品品质、售后服务等方面都具有一定的优势。
此外，还有一些小型冰箱品牌，通过低价策略来吸引消费者。
3. 市场需求分析冰箱市场的需求主要体现在以下几个方面：（1）产品性能：消费者对冰箱的关注点主要包括能效、保鲜效果、噪音等。
（2）外观设计：消费者对冰箱的外观设计也有一定的要求，对颜色、款式等都有个人喜好。
（3）功能配置：消费者对冰箱的功能配置也有一定的需求，如冰箱内部布局、冷藏室和冷冻室的划分等。
（4）售后服务：消费者对售后服务的要求越来越高，要求快速响应和高效率解决问题。
4. 市场趋势分析冰箱市场的发展趋势主要表现在以下几个方面：（1）智能化：随着科技的发展，消费者对冰箱智能化的需求越来越高。
（2）节能环保：消费者对冰箱的能源消耗和环保程度也有较高的要求。
（3）小型化：随着房屋面积的缩小，小型冰箱在市场上的需求也越来越大。
二、商品策划基于市场分析的结果以及市场趋势的发展，我们制定以下商品策划方案来满足消费者的需求。
1. 产品定位我们希望将冰箱定位为高性能、智能化和节能环保的产品。
通过提供卓越的产品性能和外观设计，满足消费者对冰箱的要求。
2. 产品系列划分为了满足不同消费者的需求，我们将产品分为家庭系列和商业系列两大类。
华凌冰箱市场推广方案
2000 市场推广
一
（一） 需求特征
宏观市场分析
1 整体市场平稳增长，但区域市场有快速增长的可能
1997 1998 1999 1050 1100 1300 1999Í º 2000Ê ý µ Ö Î ª Ð Ö ¹ ú ¼ Ò µ ç Ð á » Ô ¤² â Ö µ ¡ £ 2000 1500
高
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来
好
à Á À â 14%
生
活
Ð · Â É 14%
（资料来源：中国轻工报，99，8，14）
四大家族占有市场69.5%的份额，强势品牌优势将进一步蚕食区 域品牌的市场，因此华凌要摆脱在主流市场边缘求生存的境遇，就要 实现从区域变为全国强势品牌的转变。 97、98、99年前十位品牌的占 有率分别为77.88%、94.08%、91.7%。
(三）发展趋势
冰箱业发展出现四新特征和六化趋势。
四新特征
高
品
质
带
来
好 •生 活 新工艺 • 新材料 • 新科技 • 创造新功能
2000
运用新科技，创造新功能以满足消费者不断增长的新需求，是冰箱 产品及广告应不断追求的主题。
六化趋势：
营养化 环保化
节能化
多元化
智能化
隐形化
高
品
质
带
来
好
生
活
今年在国内首次组织的21世纪冰箱发 展研讨会上，专家们指出未来冰箱应着 重突出冰箱的如上六大趋势特征。
（资料来源：国家信息中心）
每百户拥有冰箱 为9.3台，相当于 城镇居民80年代 中期水平。未来 3年中，有20% 的家庭有购买冰 箱的意向，因此， 农村市场潜力巨 大。