企业战略
企业经营的六大核心战略
企业经营的六大核心战略
1. 市场营销战略：确定目标客户、分析市场需求、设计营销组合、扩大市场份额。
2. 产品创新战略：不断改进产品规格、质量、设计、包装等方面，满足消费者需求、提高产品附加值。
3. 成本领先战略：通过优化生产流程、程序、技术和管理，降低生产成本、提高产品利润、市场竞争力。
4. 人才管理战略：吸引、培养和留住优秀的人才，建立良好的企业文化、激励机制、职业发展路径，为企业发展提供源源不断的智力支持。
5. 合作伙伴策略：与供应商、客户、竞争对手、业内协会和领导等相关方建立长期稳定的良好合作关系，共同分享市场机会、资源和信息优势。
6. 国际化战略：适应全球化趋势，拓展国际市场，开展跨国经营，与国际性企业竞争，提高全球影响力和竞争实力。
企业战略
效的稳定性。
竞争性
竞争是市场经济不可回避的现实，也正
是因为有了竞争，才确立了“战略”在经营 管理中的主导地位。面对竞争，企业战略需 要进行内外环境分析，明确自身的资源优势 ，通过设计适体的经营模式，形成特色经营 ，增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长 远、健康的发展。
系统性
立足长远发展，企业战略确立了远景目标，
但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体
性、长期性、基本性问题的计谋。例如：企业竞争战略是对 企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问
题的计谋，以此类推。
企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋 划问题的层次与角度。无论哪个方面的计谋，只要涉及的是 企业整体性、长期性、基本性问题，都属于企业战略之范畴 。
人是为组织服务的，所有的人要匹配组织，资金、技术
等其它的资源同样需要在战略的指引下依靠组织去配置。
比如，一个集团公司，看好旅游产业，于是去投资连锁 酒店和相关产业，这样一个战略必然带来组织机构里面多了
一个旅游板块，这个旅游板块运作不是孤立的，它要跟集团
的其他资源相匹配，比如其它业务板块富裕的钱可能需要财 务集中，原有的一些业务可能需要调整等等，任何调整都会
竞争优势
竞争优势是指企业通过其资源配置的模式与 经营范围的决策，在市场上形成的与其竞争对手 不同的竞争地位。 竞争优势既可以来自企业在产品和市场上的 地位，也可以来自企业对特殊资源的正确运用。 一般来说，产品和市场的定位对于企业总体战略
来讲相当重要，而资源配置则为经营战略起着十
分重要的作用。
协同作用
即战力
就是即使 进入全新 的环境， 也能够通 过冷静地 观察发现 事物的本 质，继而 迅速做出 正确的判 断与计划 的专业能 力。
企业战略类型
企业战略类型企业战略可以按不同的标准进行划分，根据战略管理的层次，在大型企业，战略可分为企业总体战略、战略经营单位战略和职能战略，一般企业则分为企业总体战略和职能战略。
（一）企业总体战略企业总体战略又称公司战略或主战略、大战略，是对企业全局的长远性谋划，由其最高管理层负责制定和组织实施，主要解决企业经营范围、经营方向和渠道问题。
企业总体战略有很多种，国内外学者对它的分类也不尽相同。
从经营方向看，企业总体战略分为扩张型战略、稳定型战略和收缩型战略。
1.扩张型战略扩张型战略又称增长型战略、进攻型战略、进展型战略或成长型战略，是一种企业广泛采纳的增长战略，旨在扩大规模、增加产量和销售量，提高盈利水平，使企业日益进展壮大。
从企业进展的角度来看，任何胜利的企业都应当经受长短不一扩张战略实施期，由于从本质上说只有扩张型战略才能不断地扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业进展成为实力雄厚的大企业。
可供选择的扩张型战略主要有单一经营战略、同心多样化战略、复合多样化战略、纵向一体化战略、横向一体化战略、合并战略、合资经营战略、市场渗透战略、市场开发战略及产品开发战略等。
2.稳定型战略稳定型战略是指企业遵循与过去相同的战略目标，维持现状或等待时机，再图进展，或者临时稳定，逐步紧缩的战略。
这种战略不转变基本的产品或经营范围，实行以守为攻，以平安经营为宗旨，不冒较大风险。
稳定型战略主要依据前期战略，它坚持前期战略对产品和市场领域的选择。
可供选择的稳定型战略有无变化战略、利润/收益型战略、按通涨率增长的战略、暂停或谨慎前进战略等。
3.收缩型战略收缩型战略与扩张型战略正好相反，是在外部环境对企业不利，企业面临严峻困难时，迫不得已采纳的撤退战略。
所以，收缩型战略也称为撤退战略。
那些没有进展或者进展潜力很渺茫的企业应当采纳这种战略。
可供选择的收缩型战略有转向战略、放弃战略、破产或清算战略。
（二）战略经营单位战略大型企业在公司之下常设若干事业部、子公司等战略经营单位，它们要在企业总体战略的指导下分别制定各自的战略规划，推行战略管理。
企业战略
企业战略题库第一章一、名词1．企业使命企业使命是企业管理者确定的企业生产经营的总方向、总目的、总特征和总的指导思想。
2．协同作用协同作用是指企业从资源配置和经营范围的决策中所能寻求到的各种共同努力的效果。
3．企业目标企业的目标是在企业目的的总框架中，为企业和职工提供的具体方向，有自己的完成时间。
4．竞争优势竞争优势是指企业通过其资源配置的模式与经营范围的决策，在市场上所形成的与其竞争对手不同的竞争地位。
5．企业战略企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。
6．战略过程企业实行战略管理的七个步骤，即企业使命、目的和目标的确定、战略态势分析、战略制定、战略的评估与选择、战略计划与实施以及战略控制，称为战略过程。
7．总体战略总体战略，又称公司战略，是企业战略中最高层次的战略。
它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
8．职能层战略职能部门战略，又称职能层战略，是企业内主要职能部门的短期战略计划，使职能部门的管理人员可以更加清楚地认识到本职能部门在实施企业总体战略中的责任和要求，有效地运用研究开发、营销、生产、财务、人力资源等方面的经营职能，保证实现企业目标。
9．经营单位战略又称经营战略。
在大型企业中，特别是在企业集团里，为了提高协同作用，加强战略实施与控制，企业从组织上把具有共同战略因素的若干事业部或其中某些部分组合成一个经营单位。
经营单位战略就是战略经营单位、事业部或子公司的战略。
10．企业特殊能力企业的特殊能力是指企业的资源配置能力。
即企业过去和目前资源和技能配置的水平和模式。
11．资源配置资源配置是指企业过去和目前资源和技能配置的水平和模式。
12．经营范围经营范围是指企业从事生产经营活动的领域，又称为企业的定域。
13．战略问题战略问题是指那些对企业实现战略、达到目标的能力有重大影响的企业内部或外部即将出现的问题。
企业的基本战略类型
企业的基本战略类型
企业的基本战略类型包括以下几种：
1. 成本领先战略：企业通过降低生产成本、提高生产效率、优化供应链等方式，以更低的价格提供产品或服务，从而吸引更多的客户。
2. 差异化战略：企业通过提供独特的产品或服务、打造品牌形象、提高客户体验等方式，与竞争对手区分开来，从而获得更高的附加值。
3. 集中化战略：企业选择特定的市场细分领域，集中资源和精力，提供专业化的产品或服务，从而在该领域内获得竞争优势。
4. 多元化战略：企业通过进入新的业务领域、收购其他企业等方式，实现多元化经营，从而降低企业的经营风险，提高企业的盈利能力。
5. 国际化战略：企业通过进入国际市场、开展跨国经营等方式，扩大企业的市场份额，提高企业的国际竞争力。
这些基本战略类型可以单独使用，也可以组合使用。
企业在选择战略类型时，需要根据自身的资源和能力、市场环境、竞争对手等因素进行综合考虑，制定出适合自身发展的战略规划。
企业战略管理名词解释
1.企业战略:是指企业在激烈竞争的市场环境中，为求得生存和发展二做出得长远性、全局性得规划以及为实现企业远景规划和使命而采取得竞争行为和管理业务的方法。
具体的讲，企业战略就是要确定企业与外部环境的关系，规划企业所要从事的经营范围、成长方向和竞争对策，合理地组织企业结构和分配企业地全部资源，从而获得某种竞争优势。
2.企业战略管理:是指企业为实现战略目标，制定战略决策，实施战略方案和控制战略绩效的动态管理过程。
3.公司战略:又称总体战略，是一个企业的整体战略，是一个企业的整体战略纲领，是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领。
4.竞争战略:又称战略经营单位或事业部战略，是在公司战略的指导下，各个战略业务单位(此用户发言已违反社区规定此用户发言已违反社区规定U)制定的部门战略，是公司战略之下的子战略。
5.职能战略:是为贯彻、实施和支持公司战略与竞争战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。
6.战略分析:是指对影响企业现在和未来生存和发展的一些关键因素进行分析，主要包括外部环境分析与内部环境分析两个方面。
它是战略管理的第一步。
7.战略实施与控制:是贯彻执行既定战略规划所必需的各项活动的总称，是战略管理过程的一个重要部分。
8.政治法律环境:是指对企业经营活动具有实际和潜在影响的政治力量以及有关法律、法规等。
9.经济环境是指影响企业经营活动的经济因素与条件。
主要包括一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。
10.社会文化环境:是指影响和制约企业经营活动的文化素质和条件以及人口统计特征等。
11.技术环境:是指影响环境和制约企业经营活动的技术因素和条件。
它不仅包括那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及以应用前景。
12.潜在进入者:是指产业外随时可能进入该产业而成为竞争者的企业。
13.进入壁垒:是指要进入一个产业需要克服的障碍和付出的代价。
企业战略对企业发展的意义
企业战略对企业发展的意义
企业战略是指企业为实现长期发展目标而制定的一系列计划、方案和行动。
企业战略对企业发展具有至关重要的意义，具体表现如下： 1. 定位企业发展方向：企业战略可以帮助企业明确自身定位，制定发展方向和目标，明确未来的发展路径，以便更好地提高企业的核心竞争力。
2. 提升企业竞争力：企业战略不仅帮助企业明确发展方向，而且可以提高企业的竞争力。
企业制定的战略，应该结合自身实际情况，在市场环境中寻找自身的优势，从而提高企业在市场中的竞争力。
3. 统一企业内部意识：企业战略制定需要全公司的共同努力，而这也可以帮助企业形成统一的内部意识，共同为实现企业发展目标而努力。
4. 帮助企业提高管理水平：企业制定的战略，要求企业注重规划、执行和监控。
这一过程需要完善的管理制度和流程，可以帮助企业提高管理水平，从而更好地推动企业发展。
5. 为企业提供战略支持：企业战略是企业发展的有力支撑。
当企业内部存在一些问题时，可以通过调整战略来解决，从而使企业更好地应对市场变化和发展挑战。
综上所述，企业战略制定对企业发展的意义非常关键。
企业应该在制定战略时注重实际情况，结合市场环境和自身优势，制定出适合企业发展的战略，从而为企业未来的发展提供有力保障。
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企业战略规划方案
企业战略规划方案 (精选六篇)企业战略规划方案范文(篇一)一、战略思想和经营目标在经济新常态和行业新业态下，客运行业直面挑战和机遇。
人们对于客运服务的质量要求也是越来越高，由原来追求车辆的供给量提升到现在追求车辆的安全、舒适、低耗等要求，充分体现了道路客运企业的新发展战略。
实行以市场机制为主的资源配置，扩大企业运营规模，使之成为有组织、有纪律的运营机制。
完善现有的经营机制，按照新时期的客运企业要求，突破区域界线，将产权利益作为关系纽带，实行集约化的经营方式，组建大型的客运企业集团，这样才能从根本上提高道路客运的服务质量，使其为广大旅客提供充足的运输条件，满足当下市场发展需求，更好的稳固其市场地位。
二、主要经营理念公司以打造中国现代专业型道路客运第一品牌为目标，围绕“以人为本、诚信敬业、安全舒适、永续超越”的经营理念，全心全意为乘客服务，做到“愉快乘车、真情处处”，坚持“经营创新、品牌创新、服务创新”，使公司不断保持在行业内的领先地位。
三、战略实施细则1、着眼于公司当前及今后一段时间发展需要，理顺和优化公司现有管理体制，建立科学合理、简洁高效且切合公司实际情况的运行机制。
进一步规范公司治理结构，强化内部控制，降低企业决策和经营风险，确保公司的持续稳定发展。
2、进一步开展挖潜降耗，严格控制各项不合理费用支出，加强成本管理，提升经济效益。
为此公司将进一步建立适应企业发展的管理体制和制度，完善激励和约束机制，建立规范的法人治理机构，保障生产经营的有序运行。
3、将“以人为本，诚信敬业”的理念贯穿于整个企业的制度体系之中。
积极倡导员工通过“诚信敬业”实现人生价值。
我们相信，大多数员工都希望自己在一家优秀的公司工作，并在工作中取得好的业绩和发展。
和谐的员工关系，良好的企业氛围这些都构成了优秀企业的必备要素。
我们应当不失时机的大力宣传与企业有关的一切优秀要素，并将这些要素与大部分员工积极的价值取向产生共鸣，使员工对企业产生持久的忠诚度和稳定性。
企业战略规划优秀范文5篇(实用)
企业战略规划优秀范文5篇（实用）一个完整的企业战略规划必须是可执行的，它包括两项基本内容：企业发展方向和企业资源配置策略。
下面给大家分享一些关于企业战略规划优秀范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
企业战略规划优秀范文120__年是公司发展的关键一年，本部门将紧紧围绕公司发展战略及经营目标开展工作，团结努力，履行职责，确保人力需求、人力培训、制度维护、薪酬激励、后勤保障等各个方面能满足公司经营发展需求，为实现公司20__年度目标尽职尽责。
1、健全和完善公司各项制度及工作标准⑴根据公司发展需求，适时修改和优化公司管理制度，使公司制度更加合理规范，为公司“法治”打下基础。
⑵根据各部门实际运营状况，制定和完善公司运营流程，使各部门沟通更加顺畅，程序更加规范。
⑶根据原有的岗位职责，结合公司各部门的实际情况，重新修改各部门的岗位职责。
使职责清晰，责任明确。
2、深挖招聘渠道，满足人力需求⑴根据公司岗位编制及岗位缺编需求，制定公司年度招聘需求。
根据招聘需求，确定招聘渠道，执行招聘政策及招聘程序，为公司招录到合适的人力及人才。
⑵根据20__年度招聘经验，营业员招聘这块坚持走广场现场招聘形式，辅以海报宣传张贴和广场外招聘横幅悬挂，坚持每周五个工作日在广场外现场招聘。
⑶自聘员工招辞趋于稳定，缺编不大，网站招聘进一步优化，保留江西人才人事网和抚州招聘网。
⑷做好20__年年度招聘费用预算，降低日常招聘宣传费用和网站招聘费用。
⑸与营运部门沟通，搭建离职员工面谈平台，切实了解员工离职原因，分析并加以改进，降低员工流失率，稳定营业员队伍。
3、加强培训管理工作，构建培训体系⑴如未能招聘到适合的培训专员，20__年培训工作由崔主管负责兼任培训专员，实施20__年度培训计划。
⑵根据公司实际状况及公司发展战略需要，制定20__年度培训计划，并组织实施。
⑶与外部培训机构联络，20__年度拟将公司管理人员送往专业机构或大型知名百货企业参加培训，主要课程是商务礼仪、销售技能及服务理念这三大块，提高管理人员综合素质。
简述企业战略的构成要素
简述企业战略的构成要素企业战略是企业实现长期发展的重要手段，它是企业经营活动的总体规划，是企业实现目标的重要指导思想。
企业战略的构成要素包括：一、企业愿景：企业愿景是企业未来发展的目标，它是企业战略的核心，是企业实现长期发展的重要指导思想。
企业愿景应该具有明确的目标，清晰的方向，可衡量的指标，可实现的路径，以及可持续发展的能力。
二、企业定位：企业定位是企业在市场中的定位，它是企业战略的重要组成部分，是企业实现目标的重要指导思想。
企业定位应该具有明确的市场定位，清晰的客户群体，可衡量的指标，可实现的路径，以及可持续发展的能力。
三、企业战略：企业战略是企业实现目标的重要指导思想，它是企业战略的重要组成部分，是企业实现长期发展的重要指导思想。
企业战略应该具有明确的目标，清晰的方向，可衡量的指标，可实现的路径，以及可持续发展的能力。
四、企业文化：企业文化是企业发展的重要基础，它是企业战略的重要组成部分，是企业实现长期发展的重要指导思想。
企业文化应该具有明确的价值观，清晰的企业理念，可衡量的指标，可实现的路径，以及可持续发展的能力。
五、企业组织：企业组织是企业发展的重要组成部分，它是企业战略的重要组成部分，是企业实现长期发展的重要指导思想。
企业组织应该具有明确的组织结构，清晰的管理制度，可衡量的指标，可实现的路径，以及可持续发展的能力。
以上就是企业战略的构成要素，它们是企业实现长期发展的重要指导思想，是企业实现目标的重要指导思想。
企业战略的构成要素不仅要具有明确的目标，清晰的方向，可衡量的指标，可实现的路径，以及可持续发展的能力，还要结合企业实际情况，制定出适合企业发展的战略，以实现企业的长期发展。
企业发展战略种类
企业发展战略种类企业发展战略是企业在追求长期竞争优势和可持续发展的过程中制定的一系列战略方针和行动计划。
根据企业的目标、竞争环境和资源条件等因素，企业可以选择不同的发展战略种类。
本文将从不同角度探讨几种常见的企业发展战略，包括市场导向战略、产品导向战略、资源导向战略、创新导向战略和国际化导向战略。
一、市场导向战略市场导向是指企业将市场需求作为制定核心决策的指引。
在市场导向战略中，企业通过深入了解目标市场，包括顾客需求、竞争对手和行业趋势等因素，从而确定产品定位、目标客户群体以及营销策略等。
常见的市场导向策略包括差异化策略、成本领先策略和专注策略。
差异化策略是指通过产品或服务特色与竞争对手区分开来，在目标市场中获得独特优势。
例如，苹果公司以其独特设计和用户体验而在智能手机市场上取得巨大成功。
成本领先策略是指通过降低生产成本或提高生产效率，以低价格吸引大量顾客。
例如，沃尔玛通过规模经济和供应链管理，提供低价产品吸引顾客。
专注策略是指企业专注于某个市场细分领域或特定客户群体，满足其特定需求。
例如，耐克公司专注于运动鞋和运动装备市场，并通过赞助体育赛事来提高品牌知名度。
二、产品导向战略产品导向战略是指企业以产品创新和技术领先为核心竞争优势。
在产品导向战略中，企业通过持续的研发和创新来开发新产品或改进现有产品，并不断满足市场需求。
常见的产品导向战略包括技术领先策略、品牌建设策略和多元化发展策略。
技术领先策略是指企业通过持续的研发投入和技术创新来保持在行业中的技术优势。
例如，谷歌公司以其强大的搜索引擎技术而成为互联网领域的领先者。
品牌建设策略是指企业通过建立强大的品牌形象和品牌价值，提高产品的市场认可度和忠诚度。
例如，可口可乐通过多年的品牌建设，成为全球最具价值的品牌之一。
多元化发展策略是指企业通过扩大产品线或进入新市场领域来降低风险和实现增长。
例如，宝洁公司通过收购多个不同行业的公司来实现多元化发展。
三、资源导向战略资源导向战略是指企业以资源配置为核心竞争优势。
企业发展战略和措施
企业发展战略和措施一、市场定位与目标客户在制定企业发展战略时，首先需要明确企业的市场定位和目标客户。
市场定位是指企业根据自身优势和市场需求，确定自己在市场中的位置。
目标客户是指企业希望服务的客户群体，是企业发展战略的重要基础。
二、产品与服务创新在竞争激烈的市场环境中，产品与服务创新是企业保持竞争力的关键。
企业需要不断推陈出新，提高产品质量和服务水平，以满足客户的需求。
同时，企业还需要关注市场动态，及时调整产品和服务策略，以适应市场的变化。
三、营销策略与销售渠道营销策略和销售渠道是企业实现销售目标的重要手段。
企业需要根据自身情况和市场环境，制定合适的营销策略，如品牌推广、促销活动等。
同时，企业还需要建立完善的销售渠道，包括线上和线下渠道，以确保产品能够快速、准确地到达目标客户手中。
四、生产流程优化生产流程是企业实现高效生产的关键环节。
企业需要对生产流程进行持续优化，提高生产效率和质量。
通过引入先进的生产技术和设备，优化生产流程，降低生产成本，提高产品质量和竞争力。
五、成本控制与财务预算成本控制和财务预算是企业实现可持续发展的重要保障。
企业需要建立完善的成本控制体系，降低生产成本和管理成本。
同时，企业还需要制定科学的财务预算，确保资金的合理使用和有效控制。
六、人才培养与引进人才是企业最重要的资源之一。
企业需要重视人才培养和引进工作，建立完善的人才培养机制和引进政策。
通过培训和选拔优秀人才，提高员工素质和工作能力，为企业发展提供有力的人才保障。
七、战略合作伙伴选择战略合作伙伴的选择是企业发展的重要一环。
企业需要寻找具有共同价值观和发展目标的合作伙伴，共同推动企业的发展。
通过与合作伙伴建立紧密的合作关系，实现资源共享、优势互补，提高企业的竞争力和市场地位。
总之，企业发展战略和措施是企业实现可持续发展的重要保障。
企业需要明确市场定位和目标客户，不断创新产品和服务，制定科学的营销策略和销售渠道，优化生产流程，控制成本和制定财务预算，重视人才培养和引进工作，选择合适的战略合作伙伴。
企业战略目标 举例
企业战略目标举例企业战略目标是指企业为了实现其愿景和使命而设定的长期目标。
下面是符合要求的十个企业战略目标的举例：1. 增加市场份额：企业的战略目标之一可以是在特定市场中增加市场份额，通过增加销售和市场份额来提高企业的竞争力。
2. 提高产品质量：企业可以设定战略目标是提高产品质量，以提供更好的产品和服务，满足客户的需求，增强企业的声誉和品牌价值。
3. 拓展新市场：企业可以设定战略目标是拓展新的市场，进入新的地理区域或行业领域，以增加销售额和市场份额。
4. 提高客户满意度：企业可以设定战略目标是提高客户满意度，通过改进客户服务和产品质量，提供更好的购物体验，增强客户忠诚度。
5. 实现可持续发展：企业可以设定战略目标是实现可持续发展，通过减少环境影响、推行社会责任和提升员工福利，实现经济、环境和社会的可持续平衡。
6. 提高生产效率：企业可以设定战略目标是提高生产效率，通过优化生产流程、采用新技术和提高员工技能，降低成本并提高生产能力。
7. 加强创新能力：企业可以设定战略目标是加强创新能力，通过研发新产品、推出新技术和改进现有产品，提升企业的竞争力和市场地位。
8. 建立全球化业务：企业可以设定战略目标是建立全球化业务，通过进入国际市场、建立全球供应链和提供跨国服务，扩大企业的市场份额和影响力。
9. 开发新产品线：企业可以设定战略目标是开发新的产品线，通过扩大产品范围和满足不同客户需求，增加销售额和市场占有率。
10. 提高员工满意度：企业可以设定战略目标是提高员工满意度，通过改善员工福利、提供培训和发展机会，增强员工的工作动力和忠诚度，提升企业绩效。
这些战略目标可以根据企业的行业、市场环境和发展阶段进行调整和细化，帮助企业实现长期发展和持续竞争优势。
企业战略
名词解释1.成本领先战略：又称低成本战略，是指企业通过在内部加强成本控制，已达到同行业成本最低水平的竞争战略。
2.差异化战略：是指企业通过在产品设计、技术特性、产品品牌、产品形象、服务方式和促销方式等方面向顾客提供具有特色的产品或服务的竞争战略。
3.战略联盟：指两个或两个以上的企业为了一定得目的或者实现某种战略目标，通过协议或联合的等方式而结成的一种网络式的联合体。
4.纵向一体化：纵向一体化战略包括向前一体化战略和向后一体化战略，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的发展战略。
5.横向一体化：是指通过收购企业的竞争对手来实现增长的战略。
6.防御战略：也称紧缩型战略、撤退型战略，指企业从目前的战略经营领域收缩和撤退的一种经营战略。
论述题转换成本转换成本指的是顾客为了更换供应商而必须付出的额外费用。
顾客从一个产品或服务的提供者转向另一个提供者时所付出的费用成本。
顾客为了学会使用新供应商的产品而花费的时间精力和资金，都属于转换成本。
这种成本不仅仅是经济上的，也是时间、精力和情感上的，它是构成企业竞争壁垒的重要因素。
如果顾客从一个企业转向另一个企业，可能会损失大量的时间、精力、金钱和关系，那么即使他们对企业的服务不是完全满意，也会三思而行。
一般而言，供应商对顾客越重要，顾客的转换成本越高。
企业要提高顾客的转换成本，首先应该考虑如果自己的顾客转投竞争对手，将会在程序、财政和情感三方面有哪些损失进行仔细的评估。
然后通过提高顾客的转换成本，来增加顾客转换的难度和代价。
有的企业通过宣传产品、服务的特殊性，让顾客意识到他们的转换成本很高。
通常转换成本包括了：1，重新培训自己的员工所需要的成本。
2，新的辅助设备的成本。
3，检验考核新购产品所需要的时间风险和成本。
4，需要销售者提供技术上的帮助。
5，新销售的产品需要买方重新设计产品，或改变使用者的角色。
6，建立新关系断绝旧关系的心理代价等。
转换成本对行业竞争的影响1、供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
企业战略名词解释
企业战略名词解释
“企业战略”是一种有效的企业决策和规划模式，它针对企业未来，以实现预
设的目标为基础，形成全面的经营活动或管理活动规范，包括一定的有效途径和指导原则。
不断调整制定的企业战略也能帮助企业赢得市场优势，实现最高效的目的。
企业战略可以概括为包括四个方面的层次：目标、策略、操作、组织环境。
企业战略的目标是实现企业的发展目标，让企业赢得市场优势。
从根本上来说，战略就是在改变企业竞争环境中应对各种变化，以实现企业发展以及市场份额稳步提高。
策略通常有形式上的管理经营活动，它们大量影响着企业的未来发展，进而影响到企业的经营能力，其中包括决策的制定、资源的整合和优化、人力资源的管理等。
在操作方面，企业战略一般有五个步骤：定位、定主题、制定策略、实施和评估。
其中定位是确定企业的初期的发展定位；定主题是制定企业主要的发展目标和主题；制定策略是广泛收集信息，并结合实际情况，基于因素分析，确定具体的策略；实施则是根据制定的策略实施和落实；评估则是不断反思，完善策略，提升管理水平。
企业战略最重要的就是组织环境的的建立、调整和利用，企业要了解自己的发
展环境，评估工作环境、社会环境以及各种与企业发展相挂钩的因素，并借此改善企业组织内部的资源决策和规范，为企业实现大局目标提供有效的方案，如管理绩效、活动机制以及企业文化。
同时，企业通常还应从外部环境中获取有利的讯息，以得到持续发展的承诺。
总而言之，企业战略完全关乎企业的未来，它齐全的企业战略是一家企业成功
的关键。
引导企业制定合理有效的战略是大学教育应当做出的贡献。
大学应向社会提供更全面的人才素质和职业技能，让学生掌握企业战略的制定和实施，从而促进企。
企业发展战略的主要内容
企业发展战略的主要内容
企业的发展战略是指企业为实现长期发展目标而制定的一系列策略和计划。
它包括了企业的市场定位、竞争优势、产品与服务、组织架构、资源配置等多个方面。
下面将从市场定位、竞争优势和组织架构三个方面来详细介绍企业发展战略的主要内容。
市场定位是企业发展战略的重要组成部分。
企业需要明确自己的目标市场和目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
通过市场调研和分析，企业可以确定自己在市场中的定位，确定产品和服务的差异化特点，从而形成自己的市场竞争策略。
竞争优势是企业发展战略的核心。
企业需要找到自己与竞争对手的差异化优势，以此来获取市场份额和利润。
这些竞争优势可以来自于产品技术的创新、品牌的建设、成本的控制等方面。
通过不断提升自身的竞争优势，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
组织架构是企业发展战略的支撑。
企业需要建立一个高效灵活的组织架构，使得各部门之间的协作更加紧密，信息流动更加顺畅。
同时，企业还需要培养和吸引具有创新能力和执行力的人才，以适应市场的变化和发展需求。
只有具备强大的组织架构和人才团队，企业才能保持持续的创新和发展能力。
企业发展战略的主要内容包括市场定位、竞争优势和组织架构。
企业需要明确自己的目标市场和客户需求，寻找差异化的竞争优势，
并建立高效灵活的组织架构。
通过科学合理地制定和执行发展战略，企业可以实现长期稳定的发展，并在市场竞争中取得成功。
什么是企业战略
什么是企业战略企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。
现代管理学如MBA、EMBA等认为企业战略是一个自上而下的整体性规划过程，并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。
一、企业战略的概念企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。
企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。
企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。
例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。
二、企业战略的类型企业的战略类型包括：发展型战略、稳定型战略、收缩型战略、并购战略、成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。
一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。
获得对经销商或者零售商的所有权或对其加强控制，称为前向一体化。
获得对供应商的所有权或对其加强控制，称为后向一体化。
获得与自身生产同类产品的企业的所有权或加强对他们的控制，称为横向一体化。
横向一体化可以通过以下途径实现：购买、合并、联合。
多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。
同心多元化也称为相关多元化，是以现有业务为基础进入相关产业的战略。
当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或者吸引力逐渐下降时，比较适宜采取同心多元化战略。
离心多元化，也称为不相关多元化。
采用离心多元化的目标是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。
企业战略的理解
企业战略的理解企业战略是企业所采取的行动以及它们之间的关系来实现有效的组织运作的整体性规划。
它可以使企业增强竞争力，发现新的商机，保持领先地位，控制风险，开发联盟，加强市场位置，优化资源结构和负担，有力地把握未来，把握流行趋势，建立新的技术和运营流程以及充分利用现有资源。
企业战略是一种有效的组织运作规划，其目的是让企业进入有竞争优势的市场位置，从而把握商机、降低风险、大幅度提升组织效益。
企业战略是为了确定未来成功发展机会，以有效地满足公司战略目标而建立的目标性规划。
企业战略可以确定企业的行动形式、发展方向以及企业的核心竞争力，来满足市场需求的同时发挥企业的潜力。
企业战略考虑到企业的外部环境以及内部组织及资源状况，旨在帮助企业发现满足组织设定目标的可行方案。
企业战略分为三个主要阶段：策略制定、战略执行和策略评估。
策略制定包括确定企业的战略目标、发挥企业核心竞争力的思路和实施计划、全面研究企业的外部环境、分析内部资源状况、识别发展机会和风险等。
策略执行则包括制定行动计划，为规划的战略提供资源和建立行动步骤，并实施执行战略计划，根据行动计划实施执行控制，以及定期评估执行情况。
最后，策略评估着重于确定战略在实施过程中遇到的困难，以及推动组织达到目标的最新策略。
企业决策者需要考虑到多种因素来确定战略可行性，这些因素可分为内部因素和外部因素。
内部因素包括组织的资源状况，包括组织的动力、文化、技术、财务状况等，同时也包括决策者的个人战略和态度等。
外部因素则包括政府政策、企业环境、行业动态以及社会需求等因素。
针对不同的企业，可能会有不同的战略。
因此，通过详细理解企业战略，企业能够发挥更好的效益，确定未来发展方向，从而有效地满足企业战略目标，提高企业价值，并实现企业的目标与使命。
企业战略的理解可以极大地提高企业的效率，并且可以帮助企业建立面向未来的战略，同时可以有效地规避风险，有助于组织顺利运行，实现其设定的目标。
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1.企业愿景（Vision）组织中各个成员发自内心的共同目标，是蕴藏在人们心中一股令人深受感动的力量。
是愿望的景象，是一种认知图象和期望状态:公司未来的发展方向；公司力求达到的产业地位目标；公司将要开发的能力；公司将要满足的客户作用：1指导管理者做决策；2唤醒员工的认同感；3勾画公司的未来。
2.企业使命指企业存在的理由与所追求的价值。
（又称为宗旨、纲领、目的和任务等)。
有效的使命陈述的9种特征或构成要素：（1）用户（2）产品或服务（3）市场（4）技术：公司的技术是否是最新的？（5）对生存、增长和盈利的关切：企业是否努力实现业务的增长和良好的财务状况（6）观念：企业的基本信念、价值观、志向和道德倾向是什么？（7）自我认识：企业最独特的能力或最主要的竞争优势是什么（8）对公众形象的关切：企业是否对社会、社区和环境负责？（9）对雇员的关心：企业是否视雇员为宝贵的资产作用：明确企业的发展方向与业务主题，提高企业整体的运作效率；协调企业内外部的各种矛盾冲突；处理好利益相关者不同的利益要求；建立用户指导思想：将满足社会与用户要求作为企业存在的根本理由。
国内企业使命陈述制定的主要表现：•空洞化口号化，很难让人理解和认同，对企业来说毫无用处，以至于不能称之为使命。
“为客户负责”、“造福社会”、“打造国际品牌”等类似于口号的使命陈述并没有说明企业的目标客户是谁、通过怎样的优势和技术去发展企业和造福社会，企业自身和顾客都无法给企业定位。
•趋同化大同小异，没有自己的特色。
例如，“一切从客户的需求出发”、“国内先进、国际一流”、等表述，根本不能代表企业自身的特征，这种趋同化的使命如何去指导企业的战略和行为呢？•政治化企业理念与使命陈述泛政治化，主要是那些不问企业实际，将政治口号、将政治方针、路线直接当成企业的理念与使命。
例如，“做中国企业改革的先锋”、“中国特色社会主义服务”、“服务党和国家工作大局”、“执行国家大政方针”等。
这应该是计划经济体制下企业的使命陈述，而市场经济是企业的角色已经改变，特别是全球化经济的到来更不允许企业继续去担当政治组织的角色。
3 战略目标指企业在战略期内所要达到的水平。
是对企业使命的具体化和明确化。
战略目标是企业战略构成的基本内容，它所标明的是企业在实现其使命过程中要达到的长期结果。
作用是制定战略的基本依据和出发点，明确了企业的努力方向，表明了企业的行动纲领。
是战略实施的指导原则：战略目标必须使企业中的各项资源集中起来，提高管理效率和经济效益。
是企业战略控制的评价标准：必须是具体的，可衡量的，以使能对目标是否最终实现进行比较客观的评价考核。
为管理工作指明方向: 管理是一个为了达到一定目标而协调集体活动所做出的努力的过程。
4 战略目标体系由于存在着不同的利益团体，进而产生不同的目标要求，这从而会导致冲突和矛盾。
因此，制定战略目标的有效方法是构成战略目标体系，使战略目标之间相互联合，相互制约。
（1）. 市场目标通常用市场占有率（市场份额）来表示,反映了企业的竞争地位。
(2）. 创新目标：创新可以使企业获得生存发展的生机和动力。
制度创新目标：对企业资源配置方式的改变与创新，使企业适应不断变化的环境和市场。
技术创新目标：引入新的生产方式有形的创新目标：原材料，设备等无形的创新目标：工序，操作方式等管理创新目标：设立高效的管理规则和程序，降低内部交易费用。
（3）. 盈利目标：利润盈利目标取决于企业的资源配置效率和利用效率生产资源：改进投入和产出——提高效益问题人力资源目标：提高劳动生产率。
提高人力资源素质。
资本资源目标：确定管理的资本结构，减少资本成本.加强资金运作（4）社会目标：企业的社会责任公共关系目标：企业形象，企业文化的建议社会责任目标：环保，社区，公益事业等方面的贡献政府关系目标：政府对企业的指导作用分析工具一环境分析1.两种考虑：企业的外部环境：宏观环境、行业和竞争环境企业的内部环境：资源、能力、竞争力2 外部环境研究的必要性——企业是一个开放系统；——外部环境是企业生存和发展的土壤，它为企业的生产经营提供条件和制约；——动态的环境为企业提供机会和威胁；——要想能动地适应环境，就必须研究外部环境，掌握、预见、利用、引导。
3 外部环境的的分析内容：机会与威胁社会宏观大势研判：经济发展趋势；行业中观前景考察：行业未来态势；微观经营环境分析：竞争合作关系；企业市场需求透视：终端顾客行为。
4 企业内部条件分析企业内部环境：是企业经营的基础、制定战略的出发点、依据和条件，是竞争取胜的根本。
对企业内部环境进行分析，目的在于掌握企业目前的资源、能力状况，明确企业的优势和劣势，进而使选定的战略能最大限度发挥企业的优势，避开或克服劣势，最终使企业的战略目标得以实现。
二企业宏观环境分析（PEST分析法）㈠政治法律环境（Political)环境：影响到企业的经营行为和战略选择1 政府法规：公司法、企业法、环保法、反垄断法、税法,劳动法2 行业政策：行业的进入限制3 政府的稳定性：内战、罢工㈡经济环境（Economical)1 GDP趋势2 利率、汇率3 可支配收入水平4 能源供应5 通货膨胀率6 失业率㈢社会文化环境（Social＆Cultural):民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平1 人口变化：人口数量、人口密度、人口年龄结构、人口区域分布2 人均收入和差距：基尼系数3 生活方式：恩格尔系数4 教育水平等㈣技术环境（Technological)1 技术政策：政府对研发的投入2 新产品开发能力3 知识产权保护三行业总体分析行业的定义：具有某一属性的企业的集合，又是国民经济以某一标准划分的部分。
行业吸引力：该行业的销售利润率或该行业的销售额增长率，ROI.1 行业的主要经济特性•市场规模和增长速度；•市场竞争的地理区域；•竞争者数量，相对规模，垂直一体化程度；•顾客数量和相对规模；•企业进入和退出行业的难易程度；•核心技术变化速度；•规模经济和经验曲线效应的程度；•商品是标准化还是差异化产品；•整个行业盈利水平。
2 行业变化的驱动力：常见驱动因素●新的政策法规出台●购买者需求的变化●社会观念、生活方式的变化●技术变化、技术扩散●产品创新、管理创新●主要企业的进入或退出●行业国际化程度不断提高●成本和效率的变化3 行业吸引力的评价指标体系成长性：市场规模、增长率、生命周期中的阶段、国际市场规模、销售额的稳定性。
获利性：利润（市场占有率最大的企业为代表）、利润的稳定性。
可进入性：行业集中度、开工率（设备闲置）、进入壁垒、渗透难度、价格占有率的弹性。
环境制约条件：社会、法律壁垒对行业的制约、劳动力的制约。
4 行业生命周期理论：一个行业从出现直至完全退出社会经济领域所经历的时间。
行业的选择问题：进入或退出1引入2发展3成熟4衰退行业生命周期的判断：•市场发展；增长的可预见性；顾客的稳定性；产品系列的开拓性；技术的作用；•定价模式；促销；竞争者的数量；市场份额的分布；竞争的性质；进入与退出；•投资需求；财务状况等。
三竞争状况分析（行业结构分析）波特：行业的竞争激烈程度不是巧合，其根源在于其内在的经济结构（行业结构）企业最关注的是本行业的竞争密度。
5种力量汇集起来决定着行业和企业的获利能力。
㈠潜在进入者是一个重要的竞争力量：带来新的生产能力和资源，对已处在行业内的企业是很大的威胁。
进入障碍：准备进入或刚进入某个行业的新企业在同已有企业的竞争中可能遇到的不利因素。
1 规模经济：成本与规模经济呈反向变动。
成本优势——价格优势2 产品差异优势（差别化）产品差异优势能创造品牌忠诚或顾客忠诚。
异化程度越高，进入障碍越大。
3 资金需求：行业需要的资金越多，进入障碍则越大。
4 销售渠道：现有企业控制的渠道越多，则进入障碍大。
5 技术专利（商业秘密）：缺乏技术专利很难进入6 广告活动：已有企业大量的广告活动。
7转换成本: 指顾客为了更换供应商而必须付出的额外费用。
供应商对顾客越重要，顾客的转换成本越高。
•重新培训员工的成本；•新的辅助设备的成本；•检验考核新购产品所需的时间、风险和成本；•需要销售者提供技术上的帮助；•建立新关系、断绝旧关系的心理代价等。
转换成本是一种十分有效的竞争武器——强化企业与顾客的联系㈡买方的讨价还价能力:购买者（买方）可以通过他们在市场中的地位与企业讨价还价：影响行业产品所能索取的价格（使行业内的企业相互争斗）;压低价格，或要求更多、更好的服务。
买方力量的强弱，取决于下述因素：1 供求关系：供不应求，买方的能力弱；反之较强。
2 购买的集中程度：产品的需求集中在少数几个购买者时，买方的能力强（购买的数量大）；购买分散，买方的能力则弱。
3 产品的标准化程度：标准化产品，买方的能力较强；产品差异化程度高，不可替代，买方的能力较弱。
4 转换成本：转移成本低，买方就不必固定在特定的生产厂商身上5 用户的战略：后向一体化----自己生产。
㈢卖方的讨价还价能力:提高价格，减少服务卖方的力量强弱取决于以下因素：1 供求关系：卖方的产品供不应求时，卖方的力量较强；反之，较弱；2 卖方的集中程度当卖方所处的行业为少数企业垄断，而购买者又很多时，卖方的力量较强；反之，较弱；3 卖方产品的差异性。
当供应者产品具有差异性，缺乏替代品，行业内的企业很难改变供应者时，卖方的力量较强；反之，较弱。
㈣替代品的威胁替代品是一种满足相同用户同一需求的其他产品或服务。
替代品对行业获利能力的威胁表现在三个方面：一是限制行业的产品价格；二是影响产品行业的销售量；三是加剧了行业内的竞争，增加销售成本。
㈤行业现有企业的竞争1 众多的或势均力敌的竞争者。
2 行业增长缓慢。
3 高固定成本和库存成本。
4 产品标准化高和转换成本低。
5 规模经济的要求。
6 退出障碍高。
退出障碍：企业从一个产业撤出时要付出的代价。
它是与进入障碍对应的重要概念。
波特列举了五项产业退出障碍。
1. 专用性资产2. 退出产业的固定成本3. 战略牵连4. 感情障碍5. 政府与社会的约束四竞争对手分析1。
分析目的•理解他们的战略；观察他们的动向；评估他们应对压力和竞争驱动的能力；•评估他们的资源优势、弱势和能力；推测他们的下一个竞争活动五、企业资源分析资源是构成企业实力的物质基础。
目的：对企业现有资源状况及变化趋势进行分析；对战略期中应增减哪些资源进行预测。
（一）企业资源的构成1.企业的有形资源：财务资源和实物资源要注意两个问题：是否得到了充分的运用？是否有更好的利用方法？2.企业的无形资源：无形资源战略作用更大①企业的声誉②企业的技术资源3. 企业的人力资源：一种特殊的资源，它意味着企业的知识结构、技能和决策能力。
企业无形资产更重要，可以归之于技术、品牌、经验等，但最终要归结到人的因素。