马应龙药业 公关推广策划方案
马应龙八宝眼霜营销方案
马应龙积极致力于民族医药事业，坚持中药 现代化的产业理想，呈现出强劲的发展势头。 几年来，马应龙药业先后多次被国家和地方 认定为 “高新技术企业”、“质量信得过企 业”、“经济效益先进企业”、“中国500家 最大医药工业企业”。马应龙品牌还成为 “中国肛肠协会痔疮用药推荐品牌”，“马 应龙”商标被评为湖北省著名商标，马应龙 麝香痔疮膏多次被评为同行业最畅销产品。
提起中药品牌马应龙，消费者耳熟能详：痔疮药的代 名词！作为百年老字号，马应龙是国内最大痔疮外用 中药生产企业，自2004年在沪市挂牌以来，马应龙 （600993）每年均能实施高比例分红或送股，深得机 构和散户青睐。今年中报业绩尤佳，在实施每10股送4 股转增4股派1元（含税）的分红送股后，业绩依然保 持大幅增长。主营业务收入同比增48.52%；实现净利 润为1.03亿元，同比大幅增长116.35%。中报同时透露， 除了主导产品肛肠治痔类系列药物保持了较好增长态 势，新业务也在稳步上升，其中马应龙八宝去黑眼圈 眼霜“销售态势良好，出乎公司预料”。 这是上市公司官方首次证实马应龙从麝香痔疮膏/栓等 肛肠治痔类系列药物延伸到具有去黑眼圈功能的眼霜 这种药妆产品，引起行业内外热议，众说纷纭，仁者 见仁，智者见智，蔚为大观。
眼霜确实功效卓著。那么， 消费者自然乐于重复购买， 直到更好更廉价的替代品 出现之前，而且有一部分 喜欢与人分享的消费者会 把这一好消息传递给他人， 口碑天下，那么这个品牌 就进入了良性发展轨道， 辅之必要的广告宣传和消 费者沟通互动，这个新品 就可以风生水起了。然而 这种看似不错的结果只是 表面现象，背后难免隐藏 着不少“副作用”。
市场定位
市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置“马应龙”企业在 进行“马应龙痔疮膏’可以治黑眼圈和眼袋这一特点上表现了该 产品的特色和个性。同时他采取了避强定位，再问定了“马应 龙”的形象定位后，推出“马应龙八宝眼霜“发挥自己的企业 优势，从而开拓了眼霜市场 马应龙八宝眼霜本来应属于一种化妆品，而马应龙企业却把眼 霜定位为一种保健品。从营销角度看，这是一种很好的营销策 略。因为，一个新的产品进入化妆品行业很难很难，而且需要 花费大量宣传费用。而定位为保健品却能很容易的避免进入化 妆品行业难的问题。与王老吉的中药凉茶定位为饮料的策略如 出一辙
某药业公司市场推广之营销策划提案
某药业公司市场推广之营销策划提案尊敬的XXX公司:首先，我们要感谢贵公司对我们的药业市场推广的兴趣。
我很高兴能为贵公司制定一份详细的营销策划提案。
通过有效的市场推广，我们相信贵公司在药业市场中的竞争力将有所提升。
1. 目标市场分析:在开始制定营销策划之前，我们需要对目标市场进行深入分析。
我们将调查药品的潜在受众，并确定哪些群体最可能对贵公司的产品感兴趣。
这包括但不限于医生、药店、终端用户和卫生机构。
2. 品牌建立:在市场推广中，品牌建立是至关重要的。
我们将与贵公司合作来制定一个独特的品牌形象，增加药品的知名度。
这将包括创建一个专业的标志，设计吸引人的包装和标签以及制定一个品牌传播策略。
3. 宣传活动:我们将制定一系列宣传活动，以吸引目标市场的注意力并提高药品的曝光率。
这可能包括在医学会议上进行演讲，与医生和药店开展合作推广活动以及通过电视、广播和网络媒体进行广告宣传。
4. 与医生合作:医生是推广药品的重要合作伙伴。
我们将与贵公司建立合作关系，与医生分享贵公司产品的特点和优势，并提供相关的学术支持。
我们还将组织研讨会和培训班，以加强医生们对贵公司产品的了解。
5. 数据分析与效果评估:在市场推广过程中，我们将持续监测活动效果，并对数据进行分析。
通过跟踪销售数字、市场份额和客户反馈，我们将能够评估每个活动的影响，并进行必要的调整和改进。
以上只是我们为贵公司量身定制的市场推广策划的一些核心要点。
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谢谢！尊敬的XXX公司:首先，我们要感谢贵公司对我们的药业市场推广的兴趣。
马应龙的营销策略
马应龙的营销策略马应龙作为中国老字号品牌之一，拥有着长达百年的历史。
在这个竞争激烈的药品市场中，马应龙能够保持其品牌的影响力和市场地位，离不开其有效的营销策略。
首先，马应龙通过品牌塑造和传统文化的结合来建立其独特的品牌形象。
马应龙品牌的历史和文化背景给予了其独特的魅力。
马应龙通过在广告和宣传中展示其百年历史、传统文化和医药专业知识，将品牌与中国传统文化紧密联系在一起，使消费者对马应龙产生认同感和信任感。
其次，马应龙积极利用新媒体平台进行品牌推广和市场传播。
随着互联网的迅速发展，马应龙及时抓住了互联网营销的机遇。
他们在微博、微信等新媒体平台上开设了官方账号，通过发布品牌故事、产品信息和医疗知识等内容，与消费者进行互动和沟通，增强了品牌的知名度和认可度。
此外，马应龙还注重通过线下活动和合作来增强品牌影响力。
他们经常参与各类行业展览、健康讲座和慈善活动，与其他相关行业合作，为消费者提供更多的服务和价值。
通过这些线下活动和合作，马应龙进一步加深了消费者对品牌的印象，提高了品牌的声誉。
马应龙还通过产品创新和品质保证来提升品牌价值。
他们不断研发新产品，满足不同消费者的需求。
同时，马应龙也注重质量控制，确保产品的安全有效。
他们在产品包装上注明产品的成分和用途，为消费者提供详细的使用说明，增强了产品的可信度和可靠性。
此外，马应龙还注重与药店和医院等销售渠道的合作。
他们与各大药店建立了长期的合作关系，确保产品能够正常上架和销售。
同时，他们也与医院合作，通过提供产品样本和宣传资料，让医生和患者了解并使用马应龙的产品。
综上所述，马应龙通过品牌塑造和传统文化的结合、新媒体平台的利用、线下活动和合作、产品创新和品质保证以及销售渠道的合作等多种方式，成功地实施了其营销策略，提升了品牌的知名度和市场地位。
作为一个有着百年历史的老字号品牌，马应龙以其独特的品牌魅力和专业的医药知识，为消费者提供了可信赖的产品和服务。
未来，我们有理由相信，马应龙将会继续创新和发展，保持其在药品市场的领先地位。
马应龙的营销策略
马应龙的营销策略
马应龙的营销策略主要包括以下几个方面：
1. 品牌营销：马应龙通过塑造自己的品牌形象和价值观，打造出具有强烈的品牌辨识度和用户认同感的产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。
2. 社交媒体营销：马应龙积极利用各种社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动和沟通，传递品牌信息，推广产品，增加品牌与消费者之间的亲密感和忠诚度。
3. 产品创新：马应龙注重产品研发和创新，关注市场需求和消费者反馈，在产品设计、功能改进等方面持续投入，以提高产品竞争力，满足消费者的多样化需求。
4. 整合营销传播：马应龙通过整合各种营销渠道和传播媒体，如电视广告、户外广告、杂志、电商平台等，以多样化的形式和渠道传播品牌信息，提升品牌知名度和影响力。
5. 体验营销：马应龙注重为消费者创造良好的购物和使用体验，在门店布局、产品展示、售后服务等方面进行不断改进和优化，提升消费者的满意度和口碑传播。
6. 客户关系管理：马应龙通过建立和维护完善的客户关系管理系统，与消费者保持良好的沟通和联系，提供个性化的服务和优惠，增强消费者的忠诚度和再购买意愿。
总之，马应龙的营销策略注重品牌建设、产品创新、渠道整合和客户关系管理，以提升品牌影响力和市场竞争力。
马应龙策划书3篇
马应龙策划书3篇篇一《马应龙策划书》一、策划背景马应龙是一家具有悠久历史的中医药企业，以生产痔疮药品而闻名。
然而，随着市场的变化和竞争的加剧，马应龙需要重新审视自己的品牌形象和市场定位，以适应新时代的消费者需求。
二、策划目标1. 提升马应龙的品牌知名度和美誉度。
2. 扩大马应龙的市场份额。
3. 树立马应龙在消费者心中的专业形象。
三、策划内容1. 品牌定位强调马应龙的中医药特色，突出其传统与现代相结合的品牌形象。
定位为中高端品牌，以满足消费者对品质和效果的追求。
2. 产品创新研发具有创新性的痔疮治疗产品，如中药栓剂、中药洗液等。
与医疗机构合作，开展临床试验，验证产品的有效性和安全性。
3. 市场推广利用社交媒体、网络广告等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
与药店、超市等渠道合作，增加产品的铺货率和销售量。
4. 客户服务建立专业的客户服务团队，及时解答消费者的疑问和提供售后服务。
开展会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠活动，增加客户粘性。
5. 品牌合作与相关行业的品牌进行合作，如运动品牌、服装品牌等，开展跨界营销活动。
赞助公益活动，提升品牌的社会形象。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）制定详细的品牌策划方案。
确定产品研发方向和市场推广策略。
组建专业的市场推广团队。
2. 第二阶段（4-6 个月）推出新产品，并进行市场推广活动。
建立客户服务体系，提高客户满意度。
与相关品牌进行合作洽谈。
3. 第三阶段（7-9 个月）持续进行市场推广活动，扩大品牌影响力。
开展会员制度，增加客户粘性。
对品牌策划方案进行评估和调整。
4. 第四阶段（10-12 个月）继续深化与合作伙伴的关系，开展更多的合作活动。
保持品牌的创新和发展，不断推出满足消费者需求的新产品。
五、预算安排1. 市场推广费用：[X]万元2. 产品研发费用：[X]万元3. 客户服务费用：[X]万元4. 品牌合作费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元六、风险评估1. 市场风险市场需求变化导致产品销售不畅。
网络营销案例分析（中国神药马应龙成网购新宠）
网络营销案例分析（中国神药马应龙成网购新宠）目录一、背景3二、实施过程3三、效果分析7四、经验与不足9五、分析总结9网络营销案例分析——中国神药马应龙成网购新宠背景最近，一款“下半身”神器火了，它就是大名鼎鼎的马应龙痔疮膏。
这款被誉为“东方菊花神药”、“西方网红新宠”的药膏的好评度秒杀了老干妈，已然成为网购新宠。
这次马应龙的突然走红是从美国亚马逊上外国网民的大片感恩语录开始的，随后马应龙品牌借势营销，在国内多个网站平台上掀起了话题，使得这款药膏的销量迅速增长。
其实，早在这次借势营销之前，马应龙早就做了大量的病毒营销，它的火爆既是意料之外，也在情理之中。
实施过程（一）“东方神药”事件美国亚马逊网友们的留言，充满了对产品的溢美之词，凭借1000多名美国网友在亚马逊官网上发表的好评，马应龙麝香痔疮膏迅速走红美国。
随后，美国网友的好评传回国内，借着这股互联网的东风，马应龙被迅速的登上了微博热搜榜单。
图2.1亚马孙上马应龙的评价1图2.2亚马孙上马应龙的评价2这次被称为“东方神药”的事件最开始是由A站（AcFun，一家弹幕视频网站）的一位网友在个人空间发的消息，通过A站传播到了虎扑体育、豆瓣等垂直型网站，然后再扩散到微博和微信朋友圈，最后成为了全民热议话题。
（二）事件前的伏笔最近几年马应龙一直都在网络上不断布局、埋线，润物细无声地做一些推广，为内容营销累积势能。
相比传统电视媒体的线性传播，http://s/search.aspx?k=%E8%A7%86%E9%A2%91%E7 %BD%91%E7%AB%99视频网站具有传播速度快、传播范围广、互动性强的优势。
基于视频网站灵活快速的营销特征，土豆网为马应龙麝香痔疮膏量身打造了全方位的推广方案。
先是联合在年轻人群体中非常受欢迎的新锐导演及编剧叫兽易小星共同推出的一系列病毒视频，通过幽默风趣简单又粗暴的方式，将这款看似有些违和感的“护菊膏”变成了一款进入人间天堂的良药。
马应龙八宝眼霜平面媒体推广案
马应龙八宝药妆“八宝古方健康护眼”平面媒体推广方案风扬传播2012.05一、品牌简析1、印象马应龙八宝：2006年，天涯论坛上流传的一个偏方引起了广泛关注。
一名女网友说自己用“马应龙痔疮膏”消眼袋、去黑眼圈取得了奇效，甚至比几百上千元的知名进口眼霜效果还好，该帖一出，引得众多爱漂亮的年轻女性跃跃欲试。
2009年，马应龙推出首款药妆“马应龙八宝眼霜”，功效为去黑眼圈，分为紧致型和养护型两种。
定位为“养颜先养眼”。
为了让消费者快速接受从“痔疮膏”到“眼霜膏”的企业发展方向的拓展，改变人们一贯对于马应龙药业的印象，马应龙八宝眼霜曾先后在网络上爆出“农民以痔疮膏治好黑眼圈”、“马应龙药业最初以含有麝香的眼霜起家，后眼霜逐渐被人淡忘，发展成以痔疮膏闻名的企业”、“马应龙起家立业，靠的就是马应龙八宝古方和眼药制作技艺，只是由于近几年马应龙成功塑造了麝香痔疮膏这一主打产品，反而让人想起马应龙，第一联想的是痔疮膏产品”、“熊猫的愿望——去掉黑眼圈”等品牌故事。
2、消费者反映：购买马应龙八宝眼霜的消费者，大部分为40岁以上中年妇女；问起马应龙八宝眼霜，首先会想起大熊猫，好像是专门治黑眼圈的；大部分年轻白领对此产品并无明显兴趣，原因有三：①市面上眼霜大品牌选择性多，马应龙的专长是治痔疮，对眼霜的效果持有怀疑和保留态度。
②马应龙八宝眼霜只在药店销售，眼霜在大部分年轻消费者中属于化妆品类，会选择去大商场或专卖店购买。
③马应龙八宝眼霜的选择性太少，不知道是否适合自己的皮肤。
喜欢用平时用习惯的款。
④无论如何进行“故事营销”自圆其说，也无论这个故事的可信性和真实性与否，它都没有跳出“痔疮膏”的品牌印象怪圈，也会给消费者以“搬起石头砸自己的脚”的不良印象。
所以，在后期平面和其他的市场推广中，应尽量避开这类话题，强调“药”“养眼、护眼”，提倡“关注女性眼部健康”、“适度用眼、健康护眼”等倡议。
二、平面推广切入点作为一个拥有良好群众基础和口碑的名牌上市企业，马应龙八宝眼霜，想要进一步巩固和开拓市场销量，需要解决的问题：①引开消费者对于“痔疮膏企业”的前期印象基础，找到八宝眼霜的另外一个“消费者印象”切入点。
马应龙品牌战略
马应龙品牌战略(一）默认分类2007-05-19 14:02:52 阅读1607 评论3 字号：大中小订阅一、基础性分析1.、内、外部利益关系人期望分析(该部分包括: 外部利益关系人期望分析、内部利益关系人期望分析)（1）外部利益关系人期望分析股东：马应龙的主要市场还是应在痔疮类药，它的占主营业务收入的50%以上，这将在一定程度上影响马应龙对其他业务的发展的投入。
但以痔疮类药为基点，依靠与其他如皮肤类药物的相关性打开市场，实行多元化发展，主导产品的销售额对马应龙来讲是必然的发展趋势。
重点是要注重风险防范和核心盈利能力的培养，以维持该公司长期增长和发展。
政府：要用战略的思想来考虑，要用专业化眼光去保护有悠久历史沉淀的老字号品牌。
专业化发展，做全国品牌。
老字号有品质有信誉同时历史悠远，在市场竞争并不激烈的过去，这些品牌往往很容易深入人心。
但这并不意味着可以倚老卖老，老字号靠守是守不住的。
老字号也有其弱势，就是市场观念不强。
因此，要根据市场需要加强品牌的推广。
消费者：马应龙作为一个四百多年的老字号，它的立足点就是治痔，这个观念是根深蒂固的。
如果将品牌无限延伸的话，反而会淡化它的品牌概念，对品牌构成产生影响。
并且公司所以，在消费者心目中，马应龙未来的品牌发展还是以治痔的产品为主。
就目前公司多元化发展涉足的市场来看，皮肤、止咳和妇科产品（妇科产品采用的是“清蕊”的品牌），如果和痔疮联系在一起，也在一定程度上对消费心理产生负面的影响。
另外，目前市场竞争激烈，市场同质化现象严重，可替代产品已经越来越多，这也是品牌药遭遇尴尬的又一个原因。
据调查，大约有３０％的消费者会在终端改变购买意向，因此，品牌营销不可能再完全指望高空广告轰炸了，而要转而重视终端营销做，主要就是重视终端包装、店内促销宣传和广场推广活动等。
（2）内部利益关系人期望分析公司领导层：2006 年度经营方针是“深化品牌经营战略，全面统筹要素资源”。
以建立品牌经理制为主线推动营销管理体系的转型，建立健全各项配套机制和措施，应对市场环境及医药流通领域的变化；以设立资本营运中心为主线推动投资管理体系的转型，加大资本经营力度，促进融资向投资的有效转化；以全面实施增量激励与增量考核为主线推动经营重心从管理存量资源转向经营增量资源，深化实施整合式经营，进一步挖掘现有存量资源的潜力，实现存量与增量的协调发展；以大力开展“构建和谐马应龙”系列活动为主线推动各项变革举措的实施，保持人心、士气及周边环境的稳定，为马应龙的进一步发展创造和谐环境。
马应龙 内容创意的“黄金时代”
马应龙内容创意的“黄金时代”作者：王春猛来源：《成功营销》2015年第03期营销者说当大家都看到某个平台或某种传播形式的传播价值时，就是马应龙撤退、给土豪让路的时候。
靠资金投入不算本事，创意制胜才能赢得尊重。
王春猛马应龙药业集团品牌管理部部长，兼销售中心营销副总医药行业网络营销探索者和实践者，在创意视频内容营销和社会化口碑传播方面有实操体会，形成了以增值传播为目的的马应龙网络宣传模式，所策划的营销案例屡获奖项。
2014年马应龙的市场业绩保持了稳健的增长。
在营销传播层面，马应龙制作了新广告片《菊花篇》，锁定菊花词语的同时，形象地告诉消费者如何知道自己是否需要用药；在电视媒体投放上，看中重点卫视双休日白天的时间段，其性价比高、传播价值大；网络传播上，偏向多屏投放，并注重“一搜百映”这样的精准营销平台，实现了对移动端用户的精准覆盖；口碑传播上，以微信公众账号为平台，实现品牌内容的聚焦和扩散；在线上传播的同时更注重线下终端的配合，注重终端药店的包装陈列和促销活动，与空中广告交相呼应。
2014年底马应龙在自媒体平台进行创新尝试——众筹办微信，在马应龙微信公众号征集大家投稿发言，根据阅读量支付百元到上万元不等的稿酬。
微信众筹平台的推出，第一，有效解决了粉丝关注量和内容来源问题；第二，作者为拿到高额稿酬会提升内容质量，并发动好友转发，解决了内容扩散的问题；第三，以此平台为根据地，针对消费者、药店店员、社区医生、经销商等不同群体开展特色活动（比如店员手绘POP大赛等），有效打通线上下线的营销结合和客情维护；第四，该平台将成为公司品牌信息发布的重要阵地，并可以延伸到微博、博客、网站、贴吧等平台，和粉丝共享内容。
2014年为应对互联网时代媒介环境的变化，马应龙在集团层面成立了品牌管理部，对集团各业务板块的品牌传播尤其是互联网营销进行整合。
营销部门的工作重心也随之发生变化，主要精力放在新媒体的创新性运用以及各媒体的整合传播中来。
马应龙药业 公关推广策划方案
PR策略
传播姿态
市场整体容量的 增长，行业中市 占率最高的品牌 （领导品牌）受
益会最大
马应龙是 行业
领导者
我们应以行业领导者的 姿态进行传播，策略性 的谈论行业发展趋势、 引导药品应用潮流，在 公众印象上巩固马应龙 市场领导者的形象
传播受众——Who
主要传播主题
传播策略:针对不同媒体类型，规划不同主题的传播内容
公司宗旨
际恒锐智作为专业的营销传播咨询及执行服务公司，
旨在充ห้องสมุดไป่ตู้挖掘、利用和共享各种 与企业产品营销、品牌创建、市场推广相关的 专业知识、技能、方法和工具，
帮助客户创造更大的价值。
我们的专业技能
营
销
传
播
营
实
销
施
传
播
营
销
传
播
策
略
咨
询
效果检测
手段组合 策略规划 环境检查 确定目标 分析市场
目标检查
品 牌 运 维
媒体名称
杭州 南京 成都
重庆
钱江晚报、每日商报、都市快报、杭州日报 扬子晚报、金陵晚报、南京晨报、南京日报
华西都市报、成都日报、成都晚报、成都商报、 大众健康报 重庆晚报、重庆商报、重庆日报、重庆青年报
沈阳 济南
辽沈晚报、沈阳晚报、沈阳青年报、沈阳日报 大众日报、齐鲁晚报、山东商报、济南时报
天津
今晚报、天津青年报、每日新报、假日100天
量
标准
品牌
渠道
治痔疮
承诺
请认准马应龙
价格
疗效
PR策略
PR目标
长期目标
制药公司公关策划书主题3篇
制药公司公关策划书主题3篇篇一《制药公司公关策划书主题》一、背景分析随着人们健康意识的不断提高，对药品的需求和关注也日益增加。
制药公司作为提供医疗解决方案的重要力量，面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的社会环境。
在这样的背景下，制定一份全面而有效的公关策划书对于提升公司的形象、增强公众信任、促进业务发展具有重要意义。
二、目标设定1. 提升公司的品牌知名度和美誉度，树立专业、可靠的行业形象。
2. 加强与公众、患者、医疗机构、政府部门等利益相关者的沟通与合作。
3. 有效传播公司的产品信息、研发成果和社会责任，增强市场竞争力。
4. 及时应对可能出现的公关危机，维护公司的良好形象和声誉。
三、策略制定1. 品牌传播策略制定统一的品牌传播口号和视觉形象，通过广告、宣传册、网站等多种渠道进行广泛传播。
举办各类公益活动，如健康讲座、义诊等，提升公司的社会形象。
与知名专家、学者合作，开展学术交流和科普宣传，增强公司的专业形象。
2. 沟通策略建立完善的客户关系管理系统，定期与患者、医疗机构等进行沟通和反馈。
积极参与行业会议和论坛，与同行进行交流和合作，拓展业务渠道。
加强与政府部门的联系，及时了解政策法规变化，争取政策支持。
3. 产品推广策略针对公司的重点产品，制定专门的推广方案，包括产品发布会、临床研究成果分享等。
利用社交媒体、专业论坛等平台，开展产品宣传和互动活动。
与医疗机构合作，开展临床试用和病例分享，提高产品的知名度和可信度。
4. 危机管理策略建立健全的危机预警机制，及时发现和处理潜在的危机事件。
制定详细的危机应对预案，明确责任人和处理流程。
在危机发生后，及时、准确地发布信息，积极采取措施进行应对和化解。
四、活动策划1. 举办公司成立周年庆典活动，邀请各界嘉宾参加，展示公司的发展历程和成就。
2. 开展“关爱健康，从身边做起”公益活动，走进社区、学校等场所，普及健康知识和用药安全。
3. 组织“制药行业创新发展研讨会”，邀请业内专家、学者和企业代表共同探讨行业发展趋势和创新方向。
药业广告媒体策划书3篇
药业广告媒体策划书3篇篇一《药业广告媒体策划书》一、前言随着人们健康意识的提高，对药品的需求也日益增加。
因此，药业公司需要通过有效的广告宣传来提高产品知名度，树立品牌形象，促进销售。
本策划书旨在为药业公司制定一套全面的广告媒体宣传方案，以达到最佳的宣传效果。
二、市场分析1. 目标受众：本药品的目标受众主要为中老年人，他们对健康问题较为关注，有较高的药品购买意愿。
2. 竞争对手：分析同类型药品的广告宣传策略，了解竞争对手的优势和不足。
3. 市场趋势：关注医药行业的发展动态，把握市场趋势，以便制定具有前瞻性的广告策略。
三、广告媒体选择1. 电视广告：通过在收视率较高的电视频道投放广告，能够快速提高品牌知名度。
2. 报纸杂志广告：在专业的医药杂志和报纸上刊登广告，能够精准地触达目标受众。
3. 网络广告：利用搜索引擎广告、社交媒体广告等网络渠道，进行精准营销。
4. 户外广告：在医院、药店等场所投放户外广告，提高品牌曝光度。
四、广告创意1. 突出产品的优势和特点，如疗效显著、副作用小等。
2. 制作生动有趣的广告宣传片，吸引观众的注意力。
3. 利用名人代言或患者见证，增加产品的可信度和说服力。
五、广告投放时间和频率1. 根据目标受众的收视习惯，合理安排广告投放时间。
2. 采取持续投放的策略，保持广告的高频次曝光。
六、广告效果评估1. 定期对广告效果进行评估，根据评估结果及时调整广告策略。
2. 关注广告的知名度、美誉度和销售量等指标，评估广告宣传的效果。
七、预算安排1. 明确广告宣传的预算，合理分配各项费用。
2. 控制成本，确保广告宣传活动的经济效益。
八、结论篇二《药业广告媒体策划书》一、前言随着人们对健康的重视程度不断提高，药业市场也在不断扩大。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何有效地宣传和推广产品，成为了药业企业需要解决的重要问题。
本策划书旨在为某药业公司提供一套全面的广告媒体策划方案，以帮助其提高品牌知名度，增加产品销售量。
马应龙药业年度网络推广方案
字 幕
美女怎么啦？
如何在不知不觉中把他们扩散出去？
论坛BBS
发布、招募、回帖、贴图、辩论、曝料、搞笑、逆反、攻击
传播
“病毒”产生 传播
圈子 播客 博客
发布、曝料、招募、 发布、下载、留言
赞助、发布、回帖，曝料、
影响 影响
视频Video
发布、下载、留言
二次参与与传播
开始探询：通过在线测试,引导网民互动
络上的强势地位
势营销战场
WO
攻坚战：加大网络投入力度，针对 受众特点采取更丰富更全面更精准 的数字营销手段，最大化企业和产 品的网络声音份额
需要更高的数 字营销费用预 算支持⊙ NhomakorabeaWT
持久战：仅从网络公关层面维护企 业和产品的品牌形象
失去数字营销 战场的主动性
◈
我们渴望达到什么样的效果？
品牌知名度
认知质量
8、没想到良人棋力相 当，中年人找准，举起棋 子，半蹲起来，手往前 伸，嘴巴微张，仿佛要叫 什么却突然卡住了……
众人吃惊地望着他……
画 面
声
音 说
你们谁还敢来！
明
字 幕
棋王！
将……………… 棋王到底怎么啦？
单车篇
画 1、一位年轻的 面 小伙子,每天下午 说 都在滨海公路上 明 骑单车
2、经常路过这 条路的人都在猜 测他为什么选择
51.78%
24.41%
6.53%
10.57% 6.74%
马应龙 肛泰 九华痔疮栓 敬修堂 其他
产品用户
男女均可得病，女性的发病率为67%， 男性的发病率为53.9% ，以女性的发 病率为高
任何年龄都可发病，其中 20-40岁的人 较为多见，并可随着年龄的增加而逐 渐加重，故有“十人九痔”之说。
医药领域：2021年马应龙企业发展战略及经营计划
马应龙企业发展战略及经营计划（所属领域：医药）2021年5月目录一、行业发展态势 (3)1、市场潜力巨大，供给结构性不足 (3)2、医药行业格局未变，监管愈加严格 (3)3、医疗服务体系改革深化，互联网化趋势加快 (3)4、健康消费需求升级，线上趋势加速 (3)5、医药商业转型发展，渠道价值凸显 (4)二、未来发展战略 (4)三、2021年经营计划 (4)1、医药工业方面 (4)2、医疗服务方面 (5)3、大健康方面 (5)4、医药商业方面 (5)5、组织机制保障方面 (6)四、面临的主要风险及对策 (6)1、医药行业政策变化风险 (6)2、产品研发风险 (6)3、质量安全风险 (7)4、环保风险 (7)马应龙企业发展战略及经营计划一、行业发展态势1、市场潜力巨大，供给结构性不足中国老龄化程度不断加深，国内医疗服务需求快速释放，叠加疫后居民健康诉求与意识提升，消费需求从治疗快速向保健预防等健康领域不断延伸，推动医疗健康产业重构。
同时医疗资源总体不足，分布失衡，药品供给结构性矛盾突出。
2、医药行业格局未变，监管愈加严格医保控费仍是行业主旋律，带量采购、医保目录调整等相关政策与工作持续深化推进，降价趋势不会改变；原材料垄断、研发投入等造成企业成本高居不下，生存空间遭两头挤压。
新《药品管理法》正式实施，“四个最严”贯穿药品监管全过程，严监管仍是行业大趋势。
3、医疗服务体系改革深化，互联网化趋势加快医疗体系改革持续深化，鼓励社会办医，健全全科和专科医疗服务合作分工的现代医疗服务体系，民营专科领域蓬勃发展。
疫后互联网医疗迎来快速发展，多项政策陆续出台，探索完善互联网医疗服务医保支付，推动分级诊疗，鼓励处方外流，网络售药迎来发展机遇，互联网医疗发展路径逐渐清晰，涵盖互联网+医院、在线问诊平台、医药、医疗保险、健康服务等。
4、健康消费需求升级，线上趋势加速疫后健康需求增加，从口罩向其他健康领域不断拓展，如消毒用品、滋补品、营养品、功能食品等，功能性护肤品、医学护肤品等品类概念以及成分消费理念兴起，本土企业立足差异化定位快速切入功能性护肤市场，市场话语权不断增强。
医药公司公关公关活动策划
医药公司公关公关活动策划一、调查与策划策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。
我们公司公共关系策划是这样实施的：创新有新意的活动才有好的效果。
在构思公司公共关系策划方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工上街拜访公司的所有客户和广大消费者为开头，晚上在磁湖上施放烟火，感谢全体市民。
为了使施放烟火成为可能，我们先后设计了三套方案。
时机时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势。
我们把活动时间定在05月16日。
05月16日是中国传统的端午佳节，如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高员的士气，树立公司的良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把05月16日看成是一个特别的日子，使我们的客户和广大消费者与我们共同分享欢乐，这是一个很好的感情融和手段。
地点室内活动的地点比较容易确定，比较困难的是确定室外活动的地点。
在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。
照明等等。
对活动地点几经选择，最后确定在团城山公园内，这个公园地处风景区的繁华地带，可以吸引公众来观霞。
内容活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。
这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。
活动内容我们是这样设计的：1、 05月15,16日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访全市340家客户，征求他们的意见，感谢他们一年来对公司业务的大力支持。
2、 05月15日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的交警，感谢他们长期对公司的支持和为全市交通所作出的贡献;3、 05月16日，在全市20个点开展现调赠送活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱;4、 05月16日晚，举办庆祝活动，进行员工卡拉oK 比赛，并评出优秀员工家属，公司领导感谢广大员工和员工家属为公司发展所作出的努力。
药业活动方案
药业活动方案引言随着健康意识的提高，人们对药品的需求也逐渐增加。
为了促进药业市场的发展，提高药品销售量，制定有效的药业活动方案至关重要。
本文将提出一个药业活动方案，旨在帮助药业企业提升品牌知名度，增加市场份额。
目标本药业活动方案的目标如下：1.提高药品品牌知名度；2.增加销售量；3.吸引新客户；4.促进客户忠诚度。
活动策划1. 媒体宣传利用媒体资源进行广告宣传是提高药品品牌知名度的有效途径。
建议在电视、广播、报纸、杂志等主流媒体上发布广告，突出药品的特点、优势和功效。
同时，通过与媒体合作，邀请知名专家撰写专栏文章，增加药品的曝光度和可信度。
2. 线下推广活动通过线下推广活动，吸引更多的潜在客户并增加销售量。
建议举办以下活动：•健康讲座：邀请专业医生或药剂师讲解一些常见病症的预防和治疗方法，同时介绍适用于这些病症的药品。
•体验活动：在大型购物中心或超市设立展示柜台，让消费者亲自试用产品，并赠送小样或优惠券，以吸引他们购买。
•赠品活动：购买指定产品或达到一定金额的顾客可获赠小礼品或折扣券，以增加购买的动力。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行营销活动，将药品推广给更广泛的受众。
建议采取以下措施：•创办药品品牌官方账号，并定期发布相关内容，如药品使用说明、健康知识、养生小贴士等。
•与影响力大的健康博主或医疗专家合作，邀请他们代言或推荐药品，并进行宣传和广告合作。
•举办线上互动活动，如有奖问答、投票、抽奖等，吸引用户参与互动，增加品牌亲和力。
实施计划根据以上活动策划，制定下面的实施计划：•第一个月：媒体宣传和线下推广活动同时展开，以提高药品品牌知名度和销售量。
•第二个月：社交媒体营销活动正式启动，以吸引更多的潜在客户。
•第三个月：根据前两个月的市场反馈和数据分析，对各项活动进行评估，并适时调整方案进行优化。
结论通过以上药业活动方案的执行，我们可以提高药品品牌知名度，增加销售量，并吸引新客户。
此外，通过提供优质的产品和服务，我们还能促进客户忠诚度的提升。
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扩大品牌知名度、忠诚度的瓶 颈到底在哪里？
本公司的调查
据本公司对北京一些主要药房的调查；
用户对治痔类药品关注的主要因素（按顺序） 有：
1、产品疗效，忠诚顾客
马应龙欠缺的是第二、三层
2、药店促销员的推荐 3、品牌知名度，第一印象
要提高产品知名度 并丰富品牌内涵
对治痔类药的理想模式的调查：
10分
1、推荐
痔疮药品领域属于低关注度的行业，市场竞争多层次、复杂。
不同的厂商有不同的宣传策略，投入力度整体呈上升趋势，宣传 渠道呈现多样化趋势。
厂商的市场优势具有一定地域性，还没有真正意义上的领导品牌， 只有领先品牌。
主要竞争对手分析
荣昌制药——肛泰系列 世界上首创“贴肚脐，治痔疮”的
方法，拥有两项专利，是国家中药保 密品种，因前期广告投入而具有很高 的知名度，贴剂效果差，剂型全面。
2、忠诚度 3、美誉度 4、第一提及
马应龙 荣昌
5分
5、无提示提及
6、提示后提及
0分
虽然马应龙是高美誉度品牌，但在“第一 提及”和“无提示提及”两项落后于荣昌。
品牌诊断结论：
需要加强：
对于“四百年中华老字号”和 “纯中药治痔疮”的诉求。
针对性的公关传播，强化企业 品牌。
广告建议：
创意设计＋持续的核心诉求
播理论，曾为上百家国内外客户成功有效的开拓了中国大陆市场。
丰富的实战经验：绝大多数咨询策划人员直接来自营销、管理与咨询、
整合传播工作的第一线，长期的工作经验、对市场的敏锐性、与国内营销 咨询业者稳定广泛的接触，奠定了我们实战经验方面的服务优势。
一对一客户服务制度：确保客户得到全面的、高质量的服务。
行之有效的业务增值链：拥有研究策划、活动会务、形象设计、媒体
肛泰栓价格：14.7元
敬修堂——化痔栓
隶属广药集团，老国营，老字号， 产品面市较早，经营方式相比其他要 显得落后，品牌意识差。 化痔栓价格：16.8元
西安杨森 ——太宁栓 法国马丁公司生产，含有角菜酸酯，
止血、消炎并为痔黏膜提供一个良好 愈合环境。价格较高。集团实力雄厚， 具有很好的光环效应。
太宁栓价格：34元
治痔疮请认准马应龙
——马应龙公关推广策划方案
提交给： 马应龙药业
提交方：
二○○四年十二月
目录
相关背景分析 我们能提供什么 核心理念阐述 PR策略
相关背景分析
行业竞争态势分析
近年来随着饮食结构及饮食习惯的改变，使痔疮的发病率明显上升。 在第十届全国中医药肛肠学术会议上，有专家指出，我国肛肠疾病 的发生率每年大约以１６％的速度上升。普查资料显示，个别省的 肛肠疾病患者已高达人群总数的８０％以上。痔疮药品的需求有明 显增长。
导入公关：
调查的不足：
公关第一，广告第二。运用公关 手段，丰富品牌内涵，树立行业 标准。
调查局限于一级城市，没有对二、三、四级市 场展开调查，调查结果难免有失偏颇
公关解决之道
——我们能提供什么？
PR的重要性
消费者缺乏对（马应龙）品牌的认知 公关是与消费者沟通的桥梁
公关是营销策略中不可忽视的部分 一切策略都为销售服务
当前痔疮用药行业特点： •马应龙占据第一品牌地位,但品牌超 值效用不明显，对行业技术标准、发 展导向、准入门槛等影响力不足，对 类似品牌的排斥力不足； •一线品牌市占率很高； •行业争夺激烈，并呈高速发展势头
突破市场占有率迅速扩大的瓶颈问题在哪？
马应龙与痔疮用药产品理想 的品牌形象的差距？ 此领域的产品选购标准？
成熟行业市场特点： •领导品牌对行业发展作用明显； •市场前三名市占率超过60%； •市场竞争态势相对稳定。
此领域产品不被广泛关注，中国 市场多层次。三级以下市场对药 品购买品牌意识淡薄，需要清理 三流品牌占有的市场份额；一二 级市场，主要竞争品牌的功能性 差异并没有为外界所清晰认识。
为何在一二级市场不被广泛 推荐？
其他品牌
价格区间比较大，铺货有明显局限 性，但是对渠道让利较高，剂型多样， 品牌忠诚度低。
苗灵：38元 三九：32.5
领先品牌通过持续宣传而具有较好的认知度，强调产品专业形象，注重树 立品牌； 其他品牌影响力小，注重在例如渠道方面的微操作，不具备全面竞争的能 力。
马应龙竞争优势及策略
品牌美誉度
产品质优价廉
分析市场
目标检查
维品 牌 运
我们的优势
整体策划优势：提供企业营销传播策略咨询与实施服务的全面系统解
决方案。与单纯的策略咨询公司相比，我们拥有很强的整合执行能力；与 普通的业务执行公司相比，我们拥有对全局的把握能力和适应市场变化的 策略咨询能力。
本土优势：深切了解中国文化特点下的市场规则，结合国际先进的传
由于我国市场发展的不均衡，市场是混合型市场，分不同的层级
一级 市场
二级市场
用户关注
品牌 性价比，品牌
？ 解决方案
三、四级市场
价格
抢占消费者心智阶梯
对于不同的市场，分别适用不同的策略
强调“我就是
一级市场
定位理论
痔疮药品的 标准”
以马应龙为行业标准 药品要选品牌
治 痔
用销量塑造品
正确的痔疮药
疮
二级市场
核心竞争力
纯中药老字号
行业地位领先，品牌的美誉度高，用户影响力大； 产品配方独一无二，药效作用机理独特、直接； 营销渠道控制到位、渗透力强，价格体系控制好，基本能 保证商家利润。
治痔类药物领 域的第一品牌。
市场策略
因应竞争对手在剂型上的同质 化，满足患者不同治疗方式的 需求，拓宽产品线； 注重宣传方式的选择，提高效 费比（ROI）。
运作、影视创作、投资关系管理、项目质控、行业资讯、客户服务、市场 调研、撰稿、翻译等完整的部门业务架构，业务拓展能力相当雄厚。
核心理念阐述
治痔药品市场的特殊性
治痔类ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品行业不是被广泛关注的行业，属于边缘性市场，用户只有在有实际 需求时才会关注 此领域产品的功能诉求可识别性低，同质化现象严重，差别主要体现在知名度 上
公司宗旨
际恒锐智作为专业的营销传播咨询及执行服务公司，
旨在充分挖掘、利用和共享各种 与企业产品营销、品牌创建、市场推广相关的 专业知识、技能、方法和工具，
帮助客户创造更大的价值。
我们的专业技能
播营 销 传
营 销 传 播 实 施
询营 销 传 播 策 略 咨
效果检测
手段组合 策略规划 环境检查 确定目标
牌，凸显强大 实力
品牌形象理论
品牌的独特气质 塑造“老字号”
纯中药形象
请 认 准