5100战略

合集下载

英特尔至强处理器历代记

十载寒窗英特尔至强处理器历代记 2011-04-11 佚名 IT168 摘要：回顾至强处理器发展的历程，面向双路的产品从最初的至强5000系列到5400系列到最新的至强E7，算下来Intel在双路及四路以上服务器处理器中已经整整更新了10代产品。

2011年4月6日，Intel在北京发布了采用全新命名的至强E7系列，回顾至强处理器发展的历程，面向双路的产品从最初的至强5000系列到5400系列，到Nehalem架构的至强5500、Westmere架构的至强5600；而四路及多路处理器方面，最初的至强7100、六核心的Dunnington至强7400、上一代的Westmere至强7500再到最新的至强E7，算下来Intel在双路及四路以上服务器处理器中已经整整更新了10代产品。

这些产品见证了至强这个品牌一步步走向辉煌，同时这些产品也帮助数以万计的企业获得成功。

今天，我们就来回顾一下最近几年Intel至强的10代产品，为了那些曾经忘却的纪念。

一代、Dempsey核心至强5000系列英特尔公司的“Bensley”平台包括代号为“Dempsey”的双核Xeon DP处理器和代号为“Blackford”的Intel 5000系列芯片组，另外还有一系列的新技术，比如I/O AT技术、FBD内存技术、更新的安全特性等等。

英特尔当时一共发布了8款基于“Dempsey”核心的处理器：Xeon 5080、Xeon 5070、Xeon 5060、Xeon 5063、Xeon 5050、Xeon 5040、Xeon 5030和Xeon 5020。

这些处理器依然采用了NetBurest微架构，它们将会是最后一个采用该微架构的Xeon系列产品。

在Xeon 5000系列处理器中整合了两个完整的NetBurst微架构处理器，并且对于NetBurst 微架构进行了进一步的优化——主要涉及到超管线技术（Hyper Pipelined Technology）和执行追踪缓存（Execution Trace Cache）。

兵器工业集1+5战略

兵器工业集1+5战略在无通信网络的情况下，通过北斗卫星系统进行双向信息发送、接收，具备这样短报文通信能力的大众手机即将面市，将重新定义手机功能应用。

这背后是中国兵器工业集团有限公司（下称“兵器工业集团”）科技创新能力的提升，更离不开改革的催化。

《经济参考报》记者采访了解到，兵器工业集团围绕产业结构优化调整，突出科技创新和管理创新“双轮驱动”，积极推进国企改革三年行动，截至2021年底已完成90%以上的任务。

通过深化改革，2021年兵器工业集团实现利润总额226.3亿元、同比增长15.5%，实现营业收入5269亿元、同比增长7.5%，世界500强排名由2019年的第140位提升至2021年的第127位，为建成世界一流企业和先进兵器工业体系奠定基础。

向结构调整要新增长点测量铁路轨道里程达到厘米级的精度，“一带一路”中欧班列上的集装箱实现跨境追溯，重要桥梁、路基、隧道等发生变形可自动报警。

日前北斗铁路行业综合应用示范工程成功通过验收。

这项由兵器工业集团北方信息控制研究院集团有限公司与中铁第五勘察设计院集团有限公司联合承担的重大专项，在北斗三号全球组网后，首次系统性验证了在9大铁路业务版块“北斗三号替代/主用”的成熟度和可推广性，有效促进了中国北斗和中国高铁两张“国家名片”的深度融合。

兵器工业集团组成员、总会计师介绍说，作为中央企业北斗产业协同发展平台首届理事长单位，兵器工业集团北斗应用创新初步形成“一张网、四平台、三中心、一支撑，一条产业链”新格局，北斗高精度服务全球用户2021年底突破10亿，北斗三号区域短报文通信民用服务体系具备服务能力加快规模化应用。

近年来，在全力推进武器装备机械化信息化智能化融合发展的同时，这家军工央企体系化推进民品发展战略管控和投资管理，进一步做强做优做大民品主业，建立民品先进制造业体系，培育战略性新兴产业，形成新的经济增长点。

从制定集团公司民品高质量发展指导意见、民品产业结构调整指导目录，到梳理各子集团及全级次企业单位的民品发展定位，实施民品产业结构调整三年行动计划，再到构建形成“1+5+N”的民品战略规划及实施体系。

5100西藏冰川矿泉水

目前，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的 “三国鼎立”市场格局。另外，从整个行业的发展趋势和消费者所关注的方面来看，可以看出消费在产品“安全、优质”方面而言，对于矿泉水的的更深层次的需求体现在“营养”上。
4、“5100”渠道策略
5100的销售渠道主要是商场和铁路系统，其中铁路系统最容易成为“短板”。而这些渠道还不够广泛，在目前还不能让大部分的消费者了解到此产品，所以要扩充其在市场上的销售渠道。例如中高档餐厅、酒吧、商务会所等场所进行销售。总之，仅仅宣扬5100拥有珍稀品质，长期饮用对人体的骨骼、心血管和神经系统具有良好的保健作用，只与目标消费者建立利益关系，是远远不够的，还必须瞄准高收入阶层，彻底改革品牌营销体系，实施整合营销传播战略，“用同一个声音话”，全面构建符合其品牌定位的利益关系、情感关系和社会关系。
2、 5100西藏冰川矿泉水
“5100天然冰川矿泉水”为纯净透明、口味纯正、动态稳定且无色、无味、无臭、无沉淀的纯天然饮用矿泉水，是理想的绿色饮料。是我国矿泉水中最珍贵的品种之一，属纯天然、复合型优质饮用矿泉水。泉水中的锂、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。泉水的感官指标、限量指标、微生物指标均符合国家标准，且含有锌、溴、碘、溶解性总固体、游离二氧化碳等多种对人体非常有益的微量元素组份。长期饮用该矿泉水将对人体的骨骼、心血管、神经系统等具有较好保健作用。
3、调查分析通过上述调查得出，我国的大多在市场上占有很大份额的矿泉水为中低端的产品。通过对我国矿泉水行业分析，高端产品存在着较大的发展空间，高端市场并未成形，市场竞争还不是很激烈，而通过对5100西藏冰川矿泉水的分析，在资源与能力方面有着不可模拟的优势，形成了企业的核心竞争力。因此其采用相应的策略，将会在中国市场，甚至在世界都会占领一个可观的地位。

探访西藏特色优势产业龙头企业5100矿泉水

新华网西藏频道１２月１０日电在西藏雪域高原、念青唐古拉雪山脚下，有一个白墙蓝顶、整洁现代的矿泉水企业，这就是西藏特色优势产业龙头之一——５１００西藏冰川矿泉水的生产基地。

党的十八大提出了到２０２０年全面建成小康社会的宏伟目标。

走有中国特色、西藏特点的发展路子，是中央对西藏经济社会发展的总要求。

近年来，西藏把这一总要求具体转化为生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，矢志不渝地培育高原特色优势产业，努力做大做强。

５１００，就是西藏特色优势产业中的一朵奇葩。

西藏优势特色产业的一朵奇葩２０１１年６月３０日９时３０分，随着香港联交所中央大屏幕的不断刷新，一个全新的股票代码和名称“０１１１５西藏５１００”出现在人们视线中。

这是西藏第一家海外上市企业，也是国内第一家海外上市的高端矿泉水企业。

然而，有多少人知道，从念青唐古拉山到香港联交所，这一路走来，“５１００”经历了多少奋斗的艰辛。

中国工程院唯一藏族院士、西藏地质矿产勘查开发局局长多吉介绍，１９８７年，他带领西藏地质地热大队曾对全自治区１００多个泉水点进行勘查，发现了位于当雄县境内的水源地——曲玛弄泉。

泉眼所在位置海拔高度５１００米，是世界罕见的特大型珍稀冰川矿泉水源。

然而，开发谈何容易。

５１００的创始人之一——西藏冰川矿泉水有限公司副总经理白邵勇回忆说：“当地干部群众盼开发，对口支援当雄的北京援藏干部想开发，但是，艰苦的自然环境和条件让投资者望而却步，珍稀的冰川泉水只能白白流淌！”乘着国家启动西部大开发战略的春风，２００５年１０月，西藏冰川矿泉水有限公司成立，决定投入巨资开发曲玛弄泉，并根据其海拔高度，将此水命名为５１００西藏冰川矿泉水。

“面对５１００这么好的水源，生产设备绝不能落后。

但是，设备也有高原反应，在海拔如此高的地方建矿泉水厂世界上没有先例可循。

”白邵勇说，公司经过全球招标，终于从最专业的罐装水设备企业——德国克朗斯公司，订做了一套适合高海拔地区的设备。

兵器工业1+5发展战略有效推进思路

兵器工业1+5发展战略有效推进思路
兵器工业1+5发展战略是指通过军民融合发展、国际化发展、科技创新、体制机制创新和能力提升五个方面的努力，推动中国兵器工业的发展。

以下是我可以给出的思路：
1. 军民融合发展：加强军民融合发展，促进兵器工业与民用产业的深度融合，提高兵器工业的技术水平和市场竞争力。

可以加强与民用高新技术企业的合作，共享研发成果和技术资源。

2. 国际化发展：积极开展国际合作与交流，拓展兵器工业的国际市场，提高国际竞争力。

可以与其他国家的兵器工业企业进行技术合作、产品研发和市场开拓。

3. 科技创新：加大科技投入，加强研发创新，提升兵器工业的技术实力和产品品质。

可以鼓励企业加强自主创新，培育科技创新人才，建立科技成果转化机制。

4. 体制机制创新：推动兵器工业体制机制的改革创新，提高效率和灵活性。

可以加强企业管理体制改革，优化资源配置，提高决策效率。

5. 能力提升：着力提高兵器工业的研发、生产、管理和服务能力。

可以加强企业内部技术培训，提高员工的综合素质和技术水平。

揭秘中国第一高端矿泉水5100幕后人

揭秘中国第一高端矿泉水5100幕后人揭秘中国第一高端矿泉水5100幕后人2011年07月08日15:17南方新闻网陈中小路我要评论(0)字号：T|T[导读]2006年才获得采矿权并建完第一条生产线，2007年就出现在中共十七大会议的桌上；刚一出生就接获铁道部天量订单，约两亿乘客喝到了5100矿泉水。

这到底是怎样的一家公司？谁能从中分享利益？转播到腾讯微博赴港上市宣告5100公司彻底成为一台“造富机器”。

东方IC/图转播到腾讯微博“小股东”栗小兵出身显赫南方周末资料图片■2006年才获得采矿权并建完第一条生产线，2007年就出现在官方的会议桌上。

■中铁快运这一个“超级大客户”，使得5100公司在三年内一飞冲天，2010年净利润逾亿元。

■在公司起步的关键阶段，大股东的股份一度由一位既有公务员福利房，又有豪宅的家庭妇女代持。

■这家公司有两个“董事长”，一个是“小股东”俞一平，另一个是招股书上难觅踪影，却频繁以“董事长”身份出入各种正式场合的董力民。

前者与妻子栗小兵是神秘的“创业者”，后者则擅长资本运作。

□南方周末记者陈中小路发自上海6月30日，5100公司在港交所挂牌上市，当天大涨23%，募资近13亿元。

资本市场只是5100公司新搭上的一趟快车。

实际上，它从一出生就雍容华贵。

没有比号称由念青唐古拉山脉海拔5100米处的冰川融化而成的“5100西藏冰川矿泉水”更神奇的水了──2006年才获得采矿权并建完第一条生产线，2007年就出现在中共十七大会议的桌上。

此后几年，两会、建国六十周年庆、博鳌论坛、世博会，各种充满官方色彩的活动上，总能看到这种蓝色的瓶子。

到2010年时，5100已是“中国第一高端矿泉水”，市场份额近30%，超过了达能依云、雀巢巴黎水等全球知名品牌。

没有比5100公司更神奇的商业模式了── 刚一出生就接获支撑其九成销量的铁道部天量订单，且订购数量还配合其新生产线的不断落成、产能的不断扩大而逐年飙升。

五粮液的1+5+N发展战略

五粮液的1+5+N发展战略
“1+5+N”的发展模式：
“1”是高端产品普五,发展战略是抢市场、抢份额,深度挖掘,争取与更多的渠道和资源合作; “5”是中低档产品——五粮醇、五粮春、特曲+头曲、棉柔尖庄、六和液,重点打造这5个品牌,做稳、做实市场;
“N”是区域市场区域品牌做好。

经过大半年的调整,市场已趋于稳定,市场价格也在稳步回升。

普五是核心：
1+5+N中‘5’的抢眼与‘N’的再疯狂，其实都只能很片面地改变五粮液的现状。

普五依旧占据五粮液最大的销售收入，那么在围绕多元的品牌战略之下，五粮液只有让‘1’辉煌，才能使更多的‘N’发出耀眼的光芒。

”。

世罕泉品牌战略策划方案(完整版)

高端名人代言
事件营销：成为八国峰会、国内奥委会等大会指定饮品。名人效应：理查德· 克莱德曼、帕瓦罗蒂、英格兰球队……他们手中都拿着依云。
文化营销
音乐广告：水滴历险记，配童声版摇滚乐《WeWillRockYou》品牌故事：依云水神奇功效及名称由来
高端渠道
在早期确立高价、高端形象时，选取了5星级酒店、高档商场、酒吧等场所作为终端，并选取了特别的地点，如酒店客房内。
50.0%
40.0%
100.0%
86.2%
80.0%
60.0%
41.7% 40.0%
41.7%
20.0%
12.6% 3.0% 0.6%
蒸馏水
0.6%
富氧水
30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 2000-4000元 4000-7999元 8000元以上
0.0% 矿泉水纯净水矿物质水
16.7%
5100冰川水
核心定位天然冰川矿泉水
天然
纯净
健康
由大气降水及高山冰雪融水作为远程补给，补给高度海拔5000米以上，经深层循环后，沿断裂带上升涌出。
透明纯净、口味纯正、动态稳定且无色、无味、无臭、无沉淀。
含有锌、溴、碘、溶解性总固体、游离二氧化碳等多种对人体有益的微量元素。对人体的骨骼、心血管、神经系统等具有较好保健作用。
竞品特点：
1.独一无二的水源地和文化——天然、纯澈、地域文化 2.独特的消费利益点——满足健康、品质追求，提供时尚生活方式。 3.精准的品牌定位——彰显品牌个性 “地球之井”可以带给消费者什么？品牌又该如何定位？我们的优势： 1.享誉世界的贝加尔湖（水源独一无二） 2.异域风情（独特文化）

解密西藏5100冰川矿泉水七个泉眼如何卖到16亿

80.5%收入来自最大客户中铁快运铁路、航空、银行、石油等行业以及政府机构战略支持2010年底116美元股份卖3.48亿港元一切因这11.64平方公里的水源，西藏念青唐古拉山山脉上的七个泉眼。

现在，三个保护区护佑着它们。

闭路监察电视严密监视，以防任何人士闯入，恶意或不小心破坏。

6月20日，西藏5100水资源控股有限公司（以下简称“西藏5100水资源”）正式在香港市场招股。

西藏5100水资源招股说明书显示，该公司此次上市融资16亿港元。

一旦上市成功，该公司也将成为西藏地区在港上市的首家公司。

探泉西藏5100水资源要“提供全世界最好的水”。

5100定位为高端品牌，强调“独特性和纯净度”。

“水源来自位于海拔5100米的独特冰川山泉”，“仅从全世界最偏远及地貌最原始地带之一的水源附近取水装瓶制成冰川矿泉水”。

2002年，西藏地质资源勘查局测量水源水流。

2004年，成都工程设计院发布可行性研究报告。

当年，西藏国土资源厅发布《西藏当雄县曲玛弄引用天然矿泉水鉴定意见书》。

2006年，中国地质科学院水文地质环境地质研究所根据2005年5月5日至2006年5月进行的动态观察，发布补充勘察报告，重申2002年调查结果。

“我们通过作为当地政府吸引投资计划一部分的招商引资程序，为我们水源区获得必要的采矿许可证及土地使用权。

”2006年1月23日，西藏5100水资源与探矿权原拥有人西藏自治区地质矿产勘查开发局地热地质大队以及西藏银行等订立合作协议，获取探矿权。

协议规定，2008年、2009年以及2010年，股东西藏中稷向地质队分别支付对价30万元、30万元以及50万元；从2011年起每年向地质队支付50万元。

当年，公司取得西藏自治区国土资源厅的认可，并获开采冰川矿泉水的采矿区许可证。

根据许可，西藏5100水资源有权每年抽取最多50万吨矿泉水。

采矿面积为9.3583平方公里，西藏5100水资源2006年支付2.85万元，2010年支付5.7万元作为2006年至2015年间的采矿权使用费。

高端矿泉水的市场销售策略分析

一、市场环境分析1、高端矿泉水简介随着人们对生活质量要求的不断提高,饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注,同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长;据饮用水行业协会的数据显示,我国国内高档水的消费群体已经形成,未来5年内,中国高端水市场容量将不少于100亿元;另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元,但利润率却只有%,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”,于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面,低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性,因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开;但是长期以来,国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位;据悉2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%,其中,仅圣碧涛的市场份额就超过10%,如今这一格局正在被打破;国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空前繁荣;5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上;2、阿尔山矿泉水SWOT的分析3、消费行为分析目前,我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高,虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟,但是相对于我国消费者而言,高端产品的需求和消费能力还有待提高;另外,不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同,下面是2012年04月15日在昆仑山矿泉水北京销售公司时获得的一份1000人的数据. 有620名男性,380名女性;经统计后可知,大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群;消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水;此外,还调查到诸多方面的信息,1000名被调查喝矿泉水人员中,在男士中,25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25岁到30岁约有30%的人会消费本产品,在30岁到35岁中约有42%的人会消费本产品,35岁到40岁约有14%的人消费本产品,40岁之后的约有6%的人会消费本产品;在女士中,25岁之前的约有6%的人会消费本产品,25岁到30岁约有24%的人会消费本产品,在30岁到35岁中约有40%的人会消费本产品,35岁到40岁约有20%的人消费本产品,40岁之后的约有10%的人会消费本产品;4、活动目的及意义国产高端矿泉水目前其仍处于市场开拓过程中,尚无一套系统的营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套贴合企业自身特点的行销计划;根据对国产高端矿泉水的销售现状及行业状况分析,对其现有销售模式进行整合评估,并对其可行的营销方式提出大胆假设,制定出新的有效营销方案,以期达到扩大市场份额,加大销售量及有效品牌推广的目的;二、目标市场营销战略1、市场细分和目标市场的选择市场细分2011-2015年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈,如何知道自己企业的市场规模,如何知道自己竞争对手的市场规模,如何才能了解到竞争对手内部的信息,怎样确定在自己在市场中的排名,如何提高细分产品在市场中的竞争力等等,这些都是企业极为关注的重点问题;高端矿泉水产品主要消费群体为25-39岁的都市新富人群;这些人受教育程度较高,注重自身及家人健康,追求时尚,善待自己,消费有主见,及有较高的偏好度和忠诚度;之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据,是因为随着市场经济的不断发展,都市新富人群不仅满足生理需求,更能满足心理以及情感上的需求.这个群体慢慢的就变成饮用水产业的主要消费者,而且这个群体也是市场上的主要消费者,选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场;根据在这个消费群体的消费特征,将产品的定价也区分为几种价位,不过都是以中偏低价位为主,这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不同需求;市场的选择市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力;我国矿泉水市场从无到有,从小到大,其发展速度令西方同业者感到震惊;1庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力;我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一,按目前我国矿泉水产量,人均年消费矿泉水仅有1.5升,相当于意大利人均消费水平的1%,若人均消费增加1升,矿泉水产量将比目前增加三分之二, 矿泉水消费市场将继续扩大; 2人们生活观念的转化,促进了矿泉水消费;含量丰富成为人们首选饮品之一;符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求,矿泉水生产具有广阔的发展前景; 3矿泉水以其自身品质的优越性,必然会在饮品行业中占据重要地位; 4有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力;在西方国家,如德国,含 CO2气的矿泉水占 80%以上,大部分人偏爱气化水;目前,我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水,含 CO2 气的产品极少;发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机;因此,开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水,将是今后矿泉水的发展方向;2、市场定位：在当前经济增长的大背景下,消费者对提高生活品质的要求非常迫切,很多行业面临着由消费升级带动产品升级、进而由产品升级带动整体产业升级的历史性机遇,国产高端水昆仑山矿泉水为代表的国产高端水,从问世之初就面临着一个无法回避的问题——和进口瓶装水的竞争;国产品牌的瓶装水,价格长期在2元以下的区间徘徊,随着市场竞争,一些品类甚至有越做越低的趋势;业内人士对此现象一直表示担忧,因为企业将低价作为占领市场份额的手段,但长远来说,对提高产品品质、树立品牌形象和企业建立核心竞争力没有好处;与此同时,高端产品的价格标杆长期由进口产品充当,10元左右的代表性单价,由于超出绝大部分国人的消费能力,使进口瓶装水的形象一直“高高在上”,但在中国这个庞大的市场,销售额始终无法取得突破,所以国产高端矿泉水要树立中国人自己的“依云”;三、市场营销策略促销当然也会有很多的促销方案：1广告：作为高档品的这么一个定位,广告选择的媒体尤其重要,据了解,加多宝集团已经在中央1台投入了广告,在网页也有;我觉得,作为国内高端矿泉水,价格低于依云,5100藏水,又高于低端的矿泉水的价格,那么选择的媒体可以先从地方收视率高的电视台入手;2人员推广：在高校、高档社区做宣传及体验活动;3借助体育、网球、高尔夫、斯诺克等高品位高影响力的活动宣传产品4借文化娱乐,如娱乐盛典、晚会等来传播品牌5赞助高端会议、高端客户如全球通VIP及高端场所如机场VIP接待室等,形成品牌影响力;6提高意识,从产品的特色——外形——文化7冠名全国收视靠前的几档大型综艺节目,塑造品牌形象8代言以及明星效应的宣传2、渠道基于矿泉水“高档水”的品牌体验以及便于消费者购买,以下面渠道销售：1全国KA 2铁路机场销售系统 3政府企业团购 4 高档会所 5星级酒店 6高尔夫 7加油站8电影院等渠道策略：水卡与网络销售相结合的销售通路KA/现代通路与特通相结合,确保各渠道的高铺货率,大力开拓特通渠道,锁定目标,提高小众受众经常涉足之通路的产品曝光率高档酒店、机场、会所、高尔夫球场等陈列要求：KA/现代通路-------正常陈列架上加大牌面大型连锁超市陈列面不少于六个,并强化产品在终端生动化展示陈列,上市初期单店多点陈列,突显品牌气势；特通--------以品牌陈列架做为产品陈列的主要方式,并针对不同形态的特通量身定制陈列方式；个性化产品：阿尔山定制水五、策划方案控制通常做法：每周、每月或季度详细检查目标的达到程度；高层管理者要对目标进行重新分析,找出未达到的项目和原因；实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率；若有员工提出有效的销售建议、经营理念或能解决难题的好方法的,给予一定的物质奖励和精神奖励,以此来调动全体员工工作的积极性;以下是管理数据反馈与调整：应急计划：根据市场动态与实际碰到的因素随机应变；根据市场反映的信息做出相应的改变;例如,若目标消费者是因为对本品牌产品的质量不放心,销售人员会立即明确向对方说明并开出保兑单据,若对方发现出现非人为造成的质量问题,可到所购买地点凭单据全额退还等等;总之,以最快捷、最经济和最有效的方法来应对策划活动过程中所出现的问题;六、结语高端品牌有着自己的内涵和身份价值,它的高端不仅仅是一个貌似高端的名字和企业自己单方面的定位想法,应该是文化、内涵精神,产品物理支撑、形象、意见高端人群的带动、场合价值、身份价值等的综合体,综合体的凝聚才能形成高端气质,产品不再是内容物和产品名称,而是有了新的高贵价值,给消费者一个购买的理由,给消费者高端享受的真实感受;而国产高端矿泉水是一个具备庞大实力的饮用水巨擎,具有自身的品牌魅力,再结合良好的营销策略,相信国产高端矿泉水可以很快在高端品牌市场有更好的发展空间;。

5100矿泉水

进行安全、科学、全项目检测。与这两家权威质检机构的继续深化合作，
正是为实现承诺而做出的一步步努力，同时这一承诺的背后是西藏政府部门对无污染水源地的自信。
近两年，5100冰川矿泉水已成为全自治区第一个工业化旅游项目，
为众多藏族农牧民的生活带来了巨大的变化。据了解，项目投产之前，
当地农牧民每年的收入只有1000多元，而今，
本次计划发行4.593亿股股票,发行价格指导区间为每股2.62-3.5港元，预计将募集16亿港元的资金。
这是国内第一家上市的高端矿泉水企业，同时也是西藏自治区在香港上市的第一家公司，
还是西藏自治区在海外资本市场上市的第一股。在西藏自治区成立60周年大庆之际，
来自海外资本市场上的这三个“第一”，折射出西藏60年来的沧桑巨变、
由此，“5100”经过不懈的努力，用五年时间建设成为中国高端矿泉水最具发展活力的民族品牌典范
实现了跨越式发展，有力的拉动西藏绿色饮品产业的发展，正努力走出一条以环境保护优化经济增长，
实现科学发展的“绿色大道”。
恪尽社会责任着眼可持续发展
取得巨大发展的同时，5100始终恪守社会责任。
相信坚持走特色发展之路的5100冰川矿泉水在未来一定会成为国内乃至世界最具特色的高端品牌
矿泉水。
3333(联合电讯社/西藏)--青藏铁路的通车运营不仅促进了青藏高原特色优势产业的发展，
使西藏各族人民得到了实惠，还为沿线企业创造了良好的经济效益。
“离天最近的矿泉水”——5100西藏冰川矿泉水是铁路开通后西藏最先受益的特色产品之一。
加强和深化企业管理，发挥品牌、品质、文化等核心优势，抢抓西藏“十二五”发展新机遇，
趁势前进，再接再厉，一路高歌向未来，开创新的辉煌。

21世纪经济报道

龙源期刊网
21世纪经济报道
作者：
来源：《新营销》2015年第08期
5100矿泉水高铁销售渠道中断
押宝市场化求自救
7月28日晚间，矿泉水企业西藏5100对外宣布，公司与中铁快运签订的合作合同已经结束，合同期限为2014年7月1日至2015年6月30日。

5100矿泉水方面称，公司管理层已跟中铁集团的公司探索未来的可能合作方式。

在2014年度，5100矿泉水向中铁快运销售瓶装矿泉水的销售额为1亿元，占其2014年总营业额的13%。

公开信息显示：从2008年开始，中铁快运一直是西藏5100矿泉水最大的销售额客户。

2007年，5100矿泉水与中铁快运正式建立战略合作关系，5100的产品被允许从2007年至2010年12月31日在高铁和动车上为约2亿乘客提供瓶装水，这也使得5100矿泉水能够通过铁道部广泛的经销网络进行经销。

作为5100矿泉水主要的销售客户，在其鼎盛时期，中铁快运渠道所贡献的销售占到5100矿泉水销售比例高达90.9%。

由于高铁与动车上出售5100矿泉水价格奇高，也曾引发舆论质疑。

后来铁路系统进行改变，由于其他品牌饮用瓶装水打入该市场，5100的竞争力和销售量也就大幅下降。

如何应对失去中铁快运这个主要客户所带来的业绩下滑，5100矿泉水方面似乎将宝押在
了市场化上。

公司方面曾表示，为了更好地促进市场化，公司不断增强市场推广的团队建设。

2014年年底，前嘉士伯中国主席王克勤被委任为执行董事，负责公司的市场化经营管理。

同时，5100矿泉水也从达能依云矿泉水公司挖来了相关营销团队以负责5100矿泉水的营销业务。

5100西藏冰川矿泉水的发展与思考

软饮料加工工艺5100西藏冰川矿泉水的发展与思考近几年在北京、上海和深圳等大城市的超市瓶装水的货架上，人们惊奇地发现了一个异乎寻常的新面孔，一个由四位阿拉伯数字为名字的矿泉水——5100！当然更让消费者记忆深刻的是这瓶水的价格高过了以往任何的国产品牌，卖到了8块钱一瓶，直逼法国依云矿泉水。

什么是5100？它来自哪里？这是什么水？为什么卖怎么贵？一时间意见商品久违地成为人们茶余饭后谈论的一个话题。

一、5100的来龙去脉大自然神奇的造山运动，赋予了青藏高原腹地无与伦比的地下资源。

青藏高原号称“世界第三极”，是世界上唯一没有受到污染的“净土”。

中国工程院院士多吉亲身经历了5100西藏冰川矿泉水诞生的全过程。

1987年，多吉率领的西藏地质地热大队发现，在全区80多个水点中，位于念青唐古拉山脉南麓的“5100”矿泉水点，无论从流量、水质、还是从开发和保护条件来看，均极为优秀，于是开始对其流量、温度、进行监测并对水质采样化验。

考察发现，“5100”矿泉水水质在丰水期、平水期、和枯水期，泉水的感官指标、限量指标、污染物指标和微生物指标均符合国家要求，是非常稀有的高品质、零污染的锂、锶、偏硅酸复合型的纯天然冰川矿泉水，并含有锌、溴、碘等多种对人体非常有益的微量元素组份。

在此之前，西藏的矿泉水一直处于"养在深闺人未识"的状况，由于交通极为不便，运输成本极高，长期以来如此优质的矿泉水资源一直没有得到开发和利用。

１０多年来产品都没有规模化进入内地市场，只是零星地通过汽车和飞机运输进内地。

青藏铁路的开通改变了西藏矿泉水的命运。

“5100”矿泉水的开发作为西藏自治区的重点招商引资项目，首先吸引了来自香港中稷佳华以及嘉士伯、中信资本等国内外投资公司，2004年，上市公司西藏发展与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水有限公司，投资5亿元，在西藏当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建设世界上海拔最高的矿泉水生产基地，实现水源地直接灌装生产，同时还在水源地周围６０平方公里建立了封闭型保护区，防止水源地受到任何污染或破坏。

西藏自治区人民政府关于表彰西藏冰川矿泉水有限公司“5100”商标

1 / 1 西藏自治区人民政府关于表彰西藏冰川矿泉水有限公司
“5100”商标和西藏藏缘青稞酒业有限公司“藏缘及图”商
标荣获中国驰名商标的决定
【法规类别】驰名商标
【发文字号】藏政发[2010]21号
【发布部门】西藏自治区政府
【发布日期】2010.04.22
【实施日期】2010.04.22
【时效性】现行有效
【效力级别】XP10
西藏自治区人民政府关于表彰西藏冰川矿泉水有限公司“5100”商标和西藏藏缘青稞酒业有限公司“藏缘及图”商标荣获中国驰名商标的决定
（藏政发〔2010〕21号）
各行署、拉萨市人民政府，自治区各委、办、厅、局：
实施商标战略是自治区党委、政府落实科学发展观、贯彻国家知识产权战略纲要，转变经济发展方式，实施“一产上水平、二产抓重点、三产大发展”战略，推进经济社会跨越式发展的重要举措。

近年来，各级政府、各有关部门和企业按照自治区党委、政府的部署和要求，加强领导，。

5100战略

解密西藏5100冰川矿泉水：5年间如何卖到16亿港元公司全称：西藏5100水资源控股有限公司所在地区：香港主营业务：矿泉水零售公司地址：香港湾仔港湾道26号华润大厦34楼3401室近日，拟上市公司西藏5100被指九成销售依赖中铁、盈利模式单一。

不仅如此，西藏5100水资源的招股文件中，还专门就刘志军案发表“撇清关系”的声明。

这家公司拥有何等法力，能将“铁老大”变成自己的“铁庄稼”？谁又在大手笔交易中得利？解密西藏5100冰川矿泉水：5年间，唐古拉山脉上七个泉眼如何卖到16亿港元◆80.5%收入来自最大客户中铁快运◆铁路、航空、银行、石油等行业以及政府机构战略支持◆2010年底116美元股份卖3.48亿港元一切因这11.64平方公里的水源，西藏念青唐古拉山山脉上的七个泉眼。

现在，三个保护区护佑着它们。

闭路监察电视严密监视，以防任何人士闯入，恶意或不小心破坏。

6月20日，西藏5100水资源控股有限公司(以下简称“西藏5100水资源”)正式在香港市场招股。

西藏5100水资源招股说明书显示，该公司此次上市融资16亿港元。

一旦上市成功，该公司也将成为西藏地区在港上市的首家公司。

探泉西藏5100水资源要“提供全世界最好的水”。

5100定位为高端品牌，强调“独特性和纯净度”。

“水源来自位于海拔5100米的独特冰川山泉”，“仅从全世界最偏远及地貌最原始地带之一的水源附近取水装瓶制成冰川矿泉水”。

2002年，西藏地质资源勘查局测量水源水流。

2004年，成都工程设计院发布可行性研究报告。

当年，西藏国土资源厅发布《西藏当雄县曲玛弄引用天然矿泉水鉴定意见书》。

2006年，中国地质科学院水文地质环境地质研究所根据2005年5月5日至2006年5月进行的动态观察，发布补充勘察报告，重申2002年调查结果。

“我们通过作为当地政府吸引投资计划一部分的招商引资程序，为我们水源区获得必要的采矿许可证及土地使用权。

”2006年1月23日，西藏5100水资源与探矿权原拥有人西藏自治区地质矿产勘查开发局地热地质大队以及西藏银行等订立合作协议，获取探矿权。

5100西藏冰川天然矿泉水整合营销传播策划

5100西藏冰川天然矿泉水整合营销传播策划序言快速消费市场不断增加，其快速消费品已经成为当前最有发展前途的行业之一，产品跟新速度快，行业进入壁垒低，消费需求旺盛。

由于我国消费市场潜力绝大，似的国外企业纷纷进入快速消费领域，行业竞争逐渐白热化。

在需求旺盛，竞争激烈的背景下，将行业内独树一帜，获得较好的品牌效果，巩固市场地位，不断跟新产品迅速扩大消费，是所有消费企业面临的问题。

5100是我国高端矿泉水市场的新兴成员，尽管5100矿泉水水质保持稳定，但是品牌占有率不高，市场份额进展缓慢，开发市场势在必行，新业务的发展对企业未来的发展至关重要。

本文需要对5100发展就行可行性研究，利用整合营销尝试解决5100内部的各种问题。

结合企业自身条件，选定目标市场、细分试产以及产品定位，确定产品和品牌市场定位，提出该品牌的整合营销方案。

特别是通过整合营销来降低企业的运行成本，太高市场占有率，5100在我国高端矿泉水市场发展为研究对象，以实现整合营销为目的，主要三个方面进行研究：一是进行市场开拓的可行性研究，二是对产品进行市场定位，三是对产品进行整合营销。

通过这几个方面的分析和论述，结合市场情况采取品牌定位、营销战略以及整合营销。

给其他试图在中国南方发展的饮用水企业一些启示。

其次准确的定位品牌，有效的营销组合，从而能够使得企业在营销策略上去的突出的成绩。

通过明确的定位，以此作为营销组合的基础，以顾客需求为导向，认真分析市场，获得较好的整合效果。

着重分心矿泉水定位可能遇到的问题，通过产品竞品分析、竞争定位、市场选择以及市场细分，来制定行的整合营销方案。

最后将定价、渠道营销和产品策略，促销组合在高端矿泉水营销中大胆尝试。

期望通过5100整合营销方案研究和分析能够为高端矿泉水营销提供有益的参考。

摘要在瓶装水行业高速发展的时期，大多问题都被掩盖，到处是歌舞升平，欣欣向荣的景象。

而当这种发展趋于平稳时，问题逐步显现。

其中营销手段落后,是丞待解决的课题之一。

农夫山泉的市场竞争环境以及竞争战略浅析

农夫山泉市场竞争环境以及竞争战略的浅析潘霞①摘要：一、引言我国瓶装饮用水的生产历史，已有70多年了。

进入21世纪以来，全国瓶装水行业进入稳步成长阶段。

各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场，市场竞争日益激烈，中国的瓶装饮用水行业进入充分竞争阶段。

瓶装饮用水行业是一个纷繁复杂的行业，要想在该行业有自己的立足之地，树立起自己的品牌地位，与竞争对手有所区分，避免被竞争对手驱逐，需要企业了解目前的市场竞争环境，依据竞争环境制定相应的竞争战略。

市场从来都是瞬息万变的，企业要想生存并保持原来地位，需要审时度势的眼光，以及百变创新的精神。

本文通过对该行业中的佼佼者农夫山泉市场竞争环境以及竞争战略的分析，启示现在的企业要想在如此竞争激烈的行业生存发展，需要具备怎么样的智慧与战略思想。

二、农夫山泉背景介绍及发展历程（一）农夫山泉的背景介绍1.农夫山泉股份有限公司简介农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，是一家中国大陆的饮用水生产企业，其位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年，是中国饮料行业“工业十强”中的唯一民营企业。

公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。

目前拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。

2.农夫山泉主要的产品①作者简介：潘霞（1993-），女，汉族，四川自贡人，四川师范大学经济与管理学院15级研究生，企业管理专业农夫山泉其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水，2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料,2004年推出尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶。

值得关注的是2015新年伊始，当各大饮用水企业还处于内部调整阶段时，农夫山泉率先发力，携新品高端水强势亮相。

一口气连发三款瓶装水产品：农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水、农夫山泉天然饮用水（适合婴幼儿）和农夫山泉学生天然矿泉水。