5还盘
第5课 句型和例句
句型３：to offer as follows 报盘如下
例：谢谢你方3月18日询价，现报盘如下。 Thank you for your enquiry dated March 18 and now, we offer as follows.
句型４：to make (send, give) sb. an offer for (on) sth. 向某人报盘
例２．请报20公吨羊毛实盘，FOB悉尼价。 Please offer us firm 20 m/t tons of wool FOB Sydney.
句型２：to offer CIF (CFR, FOB) 报盘CIF (CFR, FOB)价
例１．兹报盘60吨蛋白 CFR达尔文价 Ｗe offer CFR Darwin for 60 tons Albumen. 例２．请报2000台货号437电冰箱实盘，FOB热那亚价。 Please offer firm FOB Genoa for 2000 Refrigerators Art. No.437.
句型２：to counter-offer
还盘
例：你方价格偏高，我们不得不作如下还盘，以我方在４月 ８日或以前收到你方答复为有效。 Your price is on the high side and we have to counter-offer as follows, subject to your reply received by us on or before 8 April.
第五课 Lesson 5 报盘及还盘 （Offers and Counter-offers）
句型和例句 (Sentence Patterns and Examples)
5英文商务函电询盘报盘还盘
5 英文商务函电询盘报盘还盘Dear [Name]。
I hope this email finds you well. I am writing to inquire about a potential business opportunity and to offer our company's products and services。
We have recently come across your company and are impressed by the range of products you offer. We believe that there may be potential for collaboration between our two companies. We are particularly interested in your [specific product/service] and would like to learn more about the pricing and terms of your offerings。
Could you please provide us with a detailed quotation for the [specific product/service]? We would also appreciate it if you could include information about any bulk discounts, delivery schedules, and payment terms that you offer. Additionally, if you have any product samples or catalogs, we would be grateful to receive them。
发盘还盘接受
4、接受
所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。对有关接受，问题在[公约]中也作了较明确的规定。
根据[公约]的解释，构成有效的接受要具备以下4个条件：
a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”递盘等术语加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确立的习惯做法来确定。
在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”
《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。
根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：
国际贸易实务考题及答案
国际贸易实务预测试题及答案一、单选题1。
我某出口公司于2001年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2001年8月25日复到有效。
8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。
根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受,（A).A.可以撤回B。
不得撤回,合同成立 C.在我方同意的情况下，可以撤回D。
不得撤回,但可以撤销2。
信用证规定到期日为2001年5月31日，而未规定最迟装运期,则可理解为（C)A.最迟装运期为2001年5月10日B。
最迟装运期为2001年5月16日C.最迟装运期为2001年5月31日D。
该信用证无效3.独家代理和包销两种贸易方式，（A）A。
前者是委托代理关系，后者是买卖关系B。
前者是买卖关系，后者是委托代理关系C。
都是委托代理关系D。
都是买卖关系4.期货交易（B）A。
可以在任何时间,任何地点进行 B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易C。
必须在期货交易所进行但没有时间规定D。
必须在交易所规定的时间进行,但交易不限于交易所内5.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为(D）A。
海运提单是承运人签发的货物收据B。
海运提单可以转让C.海运提单是运输契约的证明D。
海运提单具有物权凭证的性质6.按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以（B）为界。
A。
货交承运人保管 B.装运港船舷C。
货交买方处置 D.目的港船舷7。
表明“主运费已付”的是（C）术语。
A。
E组 B.F组C。
C组D。
D组8.汇票根据（A)不同，分为银行汇票和商业汇票。
A。
出票人B。
付款人 C.受款人D。
承兑人9.进口合同中的索赔条款有两种规定方法,在一般商品买卖合同中常用的是（A）A.异议与索赔条款B。
违约金条款C。
罚金条款 D.定金法则10.凡货、样不能做到完全一致的商品,一般都不适宜凭(D)买卖。
A.规格B.号码C。
标准D。
样品二、多选题1。
外贸英语函电5还盘
按照中国的惯例，中国政府立即发表声明，否认有这 样的计划。
Counter-offer
stipulated
adj. 规定的 v. 规定；保证（stipulate的过去分词形式）
Hale Waihona Puke We trust you will see to it that the order is shipped within the stipulated time, as any delay would cause us no little financial loss. 我方相信，贵方会注意到所订货物应在规定的 时间内发出，因为任何延误都会给我方造成很 大的经济损失。
Dear Sirs,
tendency aware
sample parcel
sample Green Tea Thank you for your offer of April 30 and the _______of you kindly sent us. regret to say that we cannot do the business at your In reply, we _______ price. You may be ______ _______of Indian origin have been aware that some parcels sold here at a level about 10% lower than yours. We do not think that the _______of quality your tea is better, no other tea can compare with yours for either flavour or colour, but the difference __________ in price should not be so big. Information also shows that prices will _________ continue their downward tendency _________. To conclude this transaction __________, we make counter-offer as follows: 900 cases of Green Tea at USD 18 per kilogram, other terms as per your letter of April 30. We recommend __________ your early acceptance.
发盘、还盘、接受
发盘、还盘、接受交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。
在国际贸易中，这是一个非常重要的环节。
由于交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。
交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必需仔细做好这项工作。
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不行少的两个基本环节。
1、邀请发盘（询盘）2、发盘3、还盘4、接受5、签订合同6、合同的履行1、询盘指交易的一方预备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，盼望对方接到询盘后准时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。
也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方盼望对方开出估价单。
这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的状况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”(1)发盘的定义及具备的条件依据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，假如十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
一个建议假如写明货物并且明示或示意地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为非常确定”。
对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必需具备下列四个条件：a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必需指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做动身盘。
外贸函电_Unit 5国际贸易还盘和回复还盘信函
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Section 2：Writing Principles of A Counter-Offer Letter
Unit Five
(9)The profit margin for these products is so thin that any price reduction would make business transactions pointless. 这些产品的利润很薄，任何降价都会使生意失 去意义。 (10) In order to conclude the transaction, we accept your price. 为了达成交易，我们接受你方的价格。
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Unit Five
Section 2： Writing Principles of A Counter-Offer Letter
国际贸易还盘信函的基本内容、写作要点 国际贸易还盘信函的常用表达
Unit Five
Section 2： Writing Principles of A Counter-Offer Letter
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Section 2：Writing Principles of A Counter-Offer Letter
Unit Five
(6)If you have taken everything into considerations, you may find our quotation lower than those you can get elsewhere. 如果把各种因素都加以考虑，您会发现我们的报价比别处 的报价要低。 (7)It’s absolutely out of the question for us to reduce our price to your level. 我们不将价格降到你方要求的那么低。 (8)This offer is based on an expanding market and is competitive. 此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。
5-2报盘与还盘课件
CounterOffers and Counter-Offers
For Your Reference 1) Is this offer a firm one or not? How can people judge it? This is a firm offer. To decide whether the offer is a firm offer or not, one can rely on the use of the sentences which show the confirmation meanings, such as, “This offer is subject to our confirmation”, “We make you a firm offer at the prices quoted”, “Firm offer: ￥3540 per ton”. 2) When would a firm offer be made by seller? A firm offer would be made when a seller promises to sell goods at a stated price within a stated period of time. Once it has been accepted it cannot be withdrawn.
CounterOffers and Counter-Offers
Sample Analysis Counter offer
11Emerald Drive Shannon Park Cork CO6 18TS Republic of Ireland Nov. 17, 2009 Sunshine Cashmere Co., Ltd No.25 Kangtai Road Zhili town, Huzhou Zhejiang Province China
还盘的英文专业术语及句型
还盘的英文专业术语及句型在英文中，"还盘"可以用"counteroffer"来表达。
以下是一些与还盘相关的专业术语和句型：1. Counteroffer - 还盘2. Negotiation - 谈判3. Terms and conditions - 条款和条件4. Bargaining - 讨价还价5. Rejecting an offer - 拒绝一个报价6. Revise an offer - 修改一个报价7. Mutual agreement - 双方达成协议8. Middle ground - 中间地带9. Bottom line - 底线10. Final offer - 最后的报价以下是几个示例句子：1. We received your offer and would like to make a counteroffer.我们已收到您的报价，希望能还盘。
2. Our counteroffer includes revised delivery terms and a lower price. 我们的还盘包括修改的交货条款和更低的价格。
3. We appreciate your offer, but we cannot accept it. Instead, we would like to propose a counteroffer.我们感谢您的报价，但我们无法接受。
相反，我们希望提出一个还盘。
4. Our counteroffer is our final offer. We are willing to negotiate within a reasonable range.我们的还盘是我们的最后报价。
我们愿意在合理的范围内进行谈判。
5. After careful consideration, we would like to make a counteroffer with revised payment terms.经过仔细考虑，我们希望提出一个包括修改支付条款的还盘。
谈判议程名词解释
一、名词解释（每题3分，共5题，合计15分）1 双赢/ 指的是参与谈判的各方能够通过彼此的通力合作而各得其利。
2 面对面谈判/ 指谈判双方直接地、面对面地通过语言进行沟通和交流的谈判方式。
3 商务谈判动机/ 是促使谈判人员去满足需要的谈判行为的驱动力。
4 价格解释/ 指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所做的介绍、说明或解答。
5 电话谈判/ 是借助电话通讯手段进行信息沟通、协商交易条件，寻求达成交易的一种谈判方式。
6 谈判方案/ 指在谈判开始前对谈判目标、议程、对策预先所做的安排。
7 商务谈判技巧/ 指在商务谈判中，为了实现谈判目标，配合谈判方针、策略的展开所使用的技术窍门。
8 行为语言/ 指那些包括目光、表情、身体运动、触摸、体态、身体间的空间距离等在内的非言语性的身体信号。
9 商务礼仪/ 是在商务活动中体现相互尊重的行为准则，是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。
10 谈判媒介/ 是指谈判行为得以实现的中介。
11 优势需要/ 在任何情况下，一个人的行为动机总是受其全部需要结构中最重要、最强烈的需要所支配。
这种最重要、最强烈的需要叫做优势需要。
12 谈判的一般特征/ 是指各个领域、各种类型的谈判所具有的共同特点。
13 关系主体/ 是指对谈判具有决策权并承担谈判后果，但不亲自出面谈判的人员。
14 期望概率/ 是指对实现预期目标的可能性程度的估计或预测。
15 谈判计划/ 是指谈判人员为了实施经过抉择的谈判方案而对未来的谈判活动过程所做的一种安排部署。
制定谈判活动计划的目的是使决策方案更加明确具体，使其成为决策过程的有机组成部分。
篇二：商务谈判名词解释1.中立地谈判：是指在谈判双方所在地以外的其他地点进行的谈判。
2.谈判信息：是指那些与谈判活动有密切联系的条件、情况及其属性的一种客观描述，是一种特殊的人工信息。
3.谈判策略：是在可以预见和可能发生的情况下应采取的相应的行动和手段。
外贸英语函电Unit 5 Counter-Offer
We like the quality of your goods and also the way in which you have handled our enquiry and would welcome the opportunity to do business with you. May we suggest that you allow us a discount of, say, 5% on your quoted prices that would help to introduce your goods to our cusቤተ መጻሕፍቲ ባይዱomers? If you cannot do so, then we must regretfully decline your offer.
We would like to place repeat orders with you if you could reduce your price at least by 1.5%. Otherwise, we have to shift to the other suppliers for our similar request.
（2）我们很遗憾你方价格与现行价格不符。 We regret that your price is out of line with
the prevailing market.
Letter 1 A Counter-Offer
Dear Sirs, Re: Raincoats
什么是“询盘”、“发盘”、“还盘”？
什么是“询盘”、“发盘”、“还盘”？ 国际贸易中交易磋商分为询盘、发盘、还盘与接受4个环节. 询盘是交易的⼀⽅向对⽅探询交易条件，表⽰交易愿望的⼀种⾏为。
询盘多由买⽅作出，也可由卖⽅作出、内容可详可略。
如买⽅询盘：“有兴趣东北⼤⾖，请发盘”，或者“有兴趣东北⼤⾖，11⽉装运，请报价”。
询盘对交易双⽅⽆约束⼒。
发盘也叫发价，指交易的⼀⽅（发盘⼈）向另⼀⽅（受盘⼈）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的⼀种表⽰。
发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，⼀经受盘⼈⽆条件接受，合同即告成⽴，发盘⼈承担按发盘条件履⾏合同义务的法律责任。
发盘多由卖⽅提出。
也可由买⽅提出，也称递盘。
实务中常见由买⽅询盘后，卖⽅发盘，但也可以不经过询盘，⼀⽅迳直发盘。
还盘，受盘⼈不同意发盘中的交易条件⽽提出修改或变更的意见，称为还盘。
在法律上叫反要约。
还盘实际上是受盘⼈以发盘⼈的地位发出的⼀个新盘。
原发盘⼈成为新盘的受盘⼈。
还盘⼜是受盘⼈对发盘的拒绝，发盘因对⽅还盘⽽失效，原发盘⼈不再受其约束。
还盘可以在双⽅之间反复进⾏，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双⽅同意的交易条件⽏需重复。
接受在法律上称为“承诺”，接受⼀经送达发盘⼈，合同即告成⽴。
双⽅均应履⾏合同所规定的义务并拥有相应的权利。
简单的说,⽐如去菜市场买菜:"⼤爷,这⽩菜怎么买?" (寻盘,也就是询价)"5⽑⼀⽄" (发盘)"不⾏,太贵,便宜⼀些,我要10⽄" (还盘)"那最低4⽑5⼀⽄,不能再低了""⾏,就4⽑5⼀⽄,我要10⽄,你给我称吧!" (接受):"好的"。
进出口业务实训操作项目5 出口还盘核算和还盘
知识链接2 还盘信函
2. 撰写还盘信函的注意事项
还盘可以明确使用“还盘”字样，也可不使用，只是在内容上表示对原 发盘的修改。 还盘可以针对价格，也可针对品质、数量、支付、装运等条款。 还盘时，一般只针对原发盘提出不同意见和需要修改的部分，已同意的 内容在还盘中可以省略。 还盘时，语气要和缓而坚定，不应使用绝对化的语言而导致断绝往来
如出口商降低预期利润率至12%，需以每件20.47美元，CIF TRIESTE的价格做出还盘。
【操作解析2】进行还价核算
操作解析2 还价核算
4.降低采购成本
以本案为例，如果接受客户USD20.00/PC, CIF TRIESTE的还价，同时出口商又 要保持其15%的预期成本利润率，在其他费用和订购数量不变的情况下，就必须 先计算出国内采购成本，再与国内供货商磋商，计算过程如下：
YOURS FAITHFULLY WANG HUA
知识链接1 还价核算
还价核算的计算原理可以用下面的统一公式来表示： 利润=收入（销售收入+退税收入）- 支出（采购成本+各项费用） 成本=收入（销售收入+退税收入）- 各项费用-利润
知识链接2 还盘信函
1.还盘 (counter- offer )的含义
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人提出的条件，并提出修改要 求。受盘人对原发盘的任何改变或增减都被视为对原发盘的拒绝。一项发 盘一经还盘，该发盘即告失效，交易要在还盘的基础上重新开始。发盘人 若对受盘人的还盘再提出修改意见，就称为反还盘 ( counter-counteroffer )。
还盘的内容不只是价格。对支付条件、装运期等主要交易条件提出不同 的建议，也属于还盘。一笔交易的达成，有时要经过多次还盘和反还盘的 过程。
国际商务谈判自考名词与简答
名词解释1、国际商务谈判2、主场谈判、客场谈判和中立地谈判3、让步型谈判法、立场型谈判法和原则谈判法4、立场式谈判、原则式谈判、合作式谈判5、询盘、还盘、发盘6、PRAM谈判模式7、仲裁协议8、权力型对手、关系型对手和进取型对手9、谈判信息10、最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标11、模拟谈判12、报价13、报盘、递盘和实盘14、日式报价、西欧式报价15、最低可接纳水平16、磋商阶段17、实质性分歧、假性分歧18、互惠式谈判19、横向（式）谈判20、交叉式让步21、封闭式发问、澄清式发问、强调式发问、探索式发问、借助式发问、强迫选择式发问、证明式发问、多层次式发问、诱导式发问、协商式发问22、谈判的僵局23、汇率风险、利率风险、价格风险、交易结算风险、会计风险、技术风险、合同风险转移风险、自留风险24、人员素质风险25、单项平衡、综合平衡1、国际商务谈判指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
P42、主场谈判、客场谈判和中立地谈判主场谈判：指对谈判的某一方来讲，谈判是在其所在地进行的谈判。
P8客场谈判：指对谈判的某一方来讲，谈判是在谈判另一方所在地进行的谈判。
P8中立地谈判：指在谈判双方所在地以外的其他地点进行的谈判。
P83、让步型谈判法、立场型谈判法和原则谈判法让步型谈判法：指希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，把对方当做朋友而不是敌人的一种谈判方法。
P8立场型谈判法：指把任何情况都看做是一场意志的竞争和搏斗，认为立场越强硬者，最后的收获也越多的一种谈判方法。
P9原则型谈判法：指要求双方首先将对方作为与自己并肩合作的同事对待，而不是作为敌人来对待的一种谈判方法。
P10 4、立场式谈判、原则式谈判、合作式谈判立场式谈判：是指谈判者竭力谋求己方的最大利益，坚持对抗中的强硬立场，以迫使对方作出较大让步为直接目标的谈判方式。
还盘的注意事项
还盘的注意事项
1. 一定要清楚自己的底线呀！就好比你去买衣服，你心里肯定得知道自己最多能出多少钱，不能乱了方寸啊。
比如你觉得那件衣服最多值200 块，超过这个价就不行，这就是你的底线！
2. 了解市场行情很关键呢！这就像打仗前要侦察地形，你得知道这东西大概值多少钱，别人都出什么价。
比如说一款手机，其他地方都卖 3000，那你
还盘的时候心里不就有底了嘛！
3. 说话的技巧可得掌握好哇！别硬邦邦地就说不行不行，要委婉点嘛。
比如说，“哎呀，这个价格有点贵哦，能不能再优惠点呀。
”这样不是好很多嘛！
4. 注意态度哦，别太冲啦！不是让你去吵架呀，和和气气才能谈得拢呀。
好比跟朋友商量事儿，凶巴巴的能行嘛！
5. 观察对方的反应呀！看看人家是不是真的愿意让步。
就像下棋一样，得看出对方的意图。
比如对方表情有点松动，那可能有戏哦！
6. 要灵活应变呐！别死脑筋，情况变了你的策略也得跟着变呀。
就好像路上突然堵车了，你得赶紧换条路走呀。
7. 别着急做决定呀！多考虑考虑，别一下子就答应或者拒绝了。
好比找工作选 offer，得好好琢磨琢磨再决定嘛！
总之，还盘的时候要多用心，多留意这些方面，才能争取到更好的结果呀！。
还盘范文中文
还盘范文中文还盘范文。
尊敬的客户：非常感谢您选择我们的产品，并对我们的服务表示满意。
在此，我们收到了您的询价函，对于您提出的价格要求，我们深表感谢。
经过我们公司的专业团队认真分析，我们对您的价格要求做出了以下回复。
首先，我们非常感谢您对我们产品的青睐和支持。
同时，我们也非常理解您希望争取更好价格的心情。
然而，基于我们产品的质量和市场定位，我们的报价已经是我们公司的底线价格，已经非常优惠和合理。
我们深知您对价格的关注，但是我们也希望您能理解我们作为一家公司也有自己的成本和利润考虑。
我们希望能够与您建立长期的合作关系，而不是仅仅追求眼前的利益。
其次，我们公司一直以来都非常重视产品的质量和售后服务。
我们的产品经过严格的质量检测和认证，保证可以达到国际标准。
我们也提供全方位的售后服务，确保客户在使用过程中遇到任何问题都能得到及时的解决。
我们相信，产品的质量和服务的完善是我们吸引客户和保持客户的关键。
最后，我们非常希望能够与您建立长期稳定的合作关系，我们也愿意在其他方面给予您更多的支持和优惠。
我们可以提供更快的交货期，更灵活的付款方式，以及定制化的服务等。
我们相信，通过双方的努力和合作，我们一定能够达成双赢的局面。
在此，我们真诚地希望能够得到您的理解和支持，能够接受我们的报价。
我们相信，我们的产品和服务一定能够满足您的需求，带给您更多的价值和利润。
期待能够与您开展更深入的合作，共同发展壮大。
最后，再次感谢您对我们的信任和支持。
期待您的回复。
祝商祺！此致。
敬礼。
XXX 公司。
以上就是一份还盘范文，希望对您有所帮助。
第七章 还盘
an electric fan电扇；
an electric iron电熨斗；
an electric generator发电机；an electric blanket电热毯；
an electric current电流； an electric eye电子摄像头;
an electric plug电插头； an electric razor电动剃须刀；
3. obtain v. 得到；获得 相关表达如下： obtain knowledge 获得知识；obtain credit 取得贷款；obtain information 获得信息 ，取得资料；obtain benefits 获利；obtain employment 就业，找到工作
They have no identity papers, so they cannot obtain legal work. 他们没有身份证，所以不能得到合法的工作。
In view of our long business relations, we make you such a counter offer. If you can see your way clear to meeting these figures we would be pleased to place with you an order that will carry us for the rest of this year. We hope you will consider our counter offer most favorably and let us know your acceptance at your earliest
inform you that your price is too high to come to business as we find that we can
进口商还盘范文
进口商还盘范文
尊敬的供应商，。
非常感谢贵公司提供的报价单，我们已经认真研究了您的报价，但很遗憾地告
诉您，我们无法接受您的报价。
我们希望能够继续合作，但在价格方面我们需要有所调整。
希望贵公司能够理解我们的立场，并愿意重新考虑报价。
首先，我们对贵公司的产品非常满意，质量和服务都得到了我们的认可。
然而，市场竞争激烈，我们需要更有竞争力的价格来满足客户的需求。
我们了解到贵公司的产品在市场上有一定的知名度和竞争力，但是我们需要更具吸引力的价格来保持我们在市场上的竞争优势。
其次，我们希望能够建立长期稳定的合作关系，而合理的价格是双方合作的基础。
我们希望贵公司能够重新考虑价格，并给予我们更加灵活和优惠的条件，以便我们能够继续合作下去。
我们相信，通过双方的努力和合作，我们一定能够达成一个双方都满意的价格和合作条件。
最后，我们希望能够在价格上达成一个双方都能接受的协议，以便我们能够继
续合作下去。
我们非常珍惜和重视与贵公司的合作关系，希望贵公司能够理解我们的立场，并愿意与我们一起努力，共同寻求一个双方都能接受的价格和合作条件。
再次感谢贵公司对我们的支持和合作，我们期待着贵公司的回复，希望能够尽
快达成一个双方都满意的协议，继续我们的合作。
祝贵公司生意兴隆，万事如意！
此致。
敬礼。
进口商敬上。