精选产品与价格管理资料
供应链管理案例精选
因此，整个供应链的运转，从每家商店 提供的实时销售记录开始，反馈到产品设
计研发机构，再到贸易机构、代工生产商、
物流公司、仓储中心，直至转回到商店。 当然这套供应链的运转，是在宜家服务集
团的支持下才能完全奏效的。例如服务机
构下面的物流部门才能清楚地知道商店的
货物状态（何时缺货或者何时补货等等）。
“区的新系加统坡稳的定亚。太”区宜IT中家心中，国保公证司了公整关个经地理
另外的问题是，许多不买东西或者只买打 折、甩卖产品的顾客光顾宜家并不是好消息： 他们不能给商店带来利润，相反却增加了商 店的运营负担。索性放弃这些顾客吗？当然 不是。宜家在所有的商店设立了餐厅，这些 顾客很可能会消费一把，宜家餐厅全球的年 收入高达16亿美元。另外，这些顾客客观上 帮助宜家进行产品的销售测试，因为宜家许 多摆放展览产品在展览时接受了电子检测仪 器的测试，记录这种产品的抗疲劳能力，比 如抽屉开关的次数，沙发的承载受力等。
在宜家的商店里，没有“销售人员”，只有“服务人员”。 他们不被允许向顾客促销某件产品，而是由顾客自己决定 和体验，除非顾客需要向其咨询。它靠什么促进销售呢？ 宜家为每一件商品制定了精致的“导购信息”，顾客可以 自己了解每一个产品的几乎所有信息（价格、功能、使用 规则、购买程序等等）。商店还设立了各式的样板间，把 各种产品进行组合。样板间成为宜家的“产品模特”，它 在销售掉许多产品方面功不可没。由于控制了销售渠道， 许多时尚消费品公司看中了宜家，它们希望把自己的产品 摆在宜家的全球商店的样板间里进行展览，这包括苹果电 脑公司、飞利浦电子等著名公司的产品。这不但有利于宜 家销售自己的家居产品，而且赚取了一笔可观的收入。有 消息称，苹果电脑希望在宜家的商店设立销售专柜——沃 尔玛和所有在零售渠道上做文章的公司要注意了！
产品说明书(精选7篇)
产品说明书（精选7篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如演讲致辞、规章制度、策划方案、合同协议、条据文书、心得体会、职业规划、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as speeches, rules and regulations, planning plans, contract agreements, documentary evidence, insights, career planning, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!产品说明书（精选7篇）产品说明书的简单制作，是以文体的方式对某产品进行相对的详细表述，使人认识、了解到某产品。
衣柜橱柜定制合同协议书(精选5篇)
衣柜橱柜定制合同协议书篇1供货单位（甲方）：购货单位（乙方）：根据《^民法典》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。
一、产品名称、数量、价格1、产品名称：2、产品数量：3、产品价格：单价元（大写人民币元整）；货款总额为元（大写人民币元整）。
二、货款结算1、付款方式：2、甲方开户行：帐号：3、乙方须一次性向甲方付清货款。
货款到达甲方帐户后，甲方于两个工作日内发出货物及发票。
三、违约责任甲乙双方任何一方违约，违约方应按照国家有关法律、法规规定向守约方支付违约金；守约方由此引起的经济损失，有权向违约方进行追索。
四、售后服务1、电话咨询：提供与软件相关的技术咨询。
2、信函传真：通过信函或传真的方式提供软件应用咨询服务。
衣柜橱柜定制合同协议书篇2供方：_________________________________(以下简称甲方)需方：_________________________________(以下简称乙方)经双方洽谈，根据《^合同法》有关规定，特签订以下合同：一、合同内容1、衣柜：规格____×____×____h(cm)_________为主材制作。
2、衣柜的款式按样板制作。
二、数量、单价及金额制作衣柜共_________套，衣柜为_________元/套(含附柜)，总金额：_________元。
(备注按已有的规格、款式、尺寸、质量现场量取后制作)以上价格为不变价，含税费、安装及运费等，需方不再承担其它任何费用。
三、质量要求甲方按乙方要求制作样板，样板须经乙方认可并封板，甲方按样板生产、交货，如有制作问题由甲方负责修改。
(注：用料、材质、尺寸必须按乙方样板，如果末按乙方样板生产，而导致教职工无法使用由甲方负责更换，并承担相应的经济责任。
)四、加工、售后服务方式甲方负责全包工包料，应严格按照依照合同规定选用原材料，并接受乙方检验。
物品采购管理制度（精选10篇）
物品采购管理制度（精选10篇）物品采购管理制度篇1第一章总则第一条为加强公司物资管理，规范物资采购程序，制定本制度。
第二条本制度适用公司各部室第三条办公室负责本规定制定、修改、废止的起草工作。
第二章计划第四条任何物品采购前必须由使用部门申报采购计划，部门采购计划须有部门领导签字，经主管领导审核后报总经理审批。
第五条物品采购计划每月申报一次，于每月3日前按规定程序审批后报办公室，对计划外物品办公室有权拒绝采购或办理办入仓手续(经总经理批准的急件除外)。
第三章询价第六条各部门报采购计划前须进行初步询价，并随采购计划一并报办公室。
第七条单价100元以下，批量300元以下的材料由使用部门和办公室询价;单价100元以上，批量300元以上的材料报集团材料部询价。
日常办公用品及办公设备由使用部门和办公室询价。
第八条每种物品询价不少于三家并填写询价表，询价表内容应包括品名、品牌、单价、规格、供应商名称、供应商电话等。
第四章采购第九条公司所有物品均由办公室依据按规定程序审批的采购计划统一办理采购。
第十条采购物品时须由办公室采购人员和使用部门指定人员同时进行，违者每次罚款50元。
特殊情况下单独采购需经公司领导批准。
第十一条采购必须遵照"货比三家"、"择优择廉"的原则，严禁采购质次价高的物品。
如有发现每次罚款100元。
第十二条所有采购的物品均需开具税务发票。
5000元以上物品采购前须签订，并由总经理批准。
不签订购销合同每次罚款50元。
第五章入仓第十三条所有采购的物品均需按规定办理入仓手续并填写入仓单，无入仓单的，财务不办理报销手续。
第十四条办理入仓时，仓管员应对物品的品名、规格、数量、质量等进行审验，并与审批单、发票进行核对。
物、单、票不符者不予入仓，如仓管员没发现账物不符而被督导室检查发现，对仓管员处以50元罚款。
第六章附则第十五条本制度自下发之日起执行，相关规定如与本制度冲突，以本制度为准。
产品价格协议书(精选6篇)
产品价格协议书（精选6篇）产品价格协议书（精选6篇）在生活中，各种协议频频出现，签订协议是提高经济效益的手段。
那么你真正懂得怎么写好协议吗？以下是整理的产品价格协议书（精选6篇），有所帮助。
产品价格协议书1甲方：乙方：甲乙双方就乙方在任职期间及离职以后的保密及竞业限制事宜，达成以下条款，以共同遵守：一、秘密信息甲乙双方确认：“秘密信息”是指甲方及其关联公司未曾公开的商业秘密、技术信息和财务信息等，包括但不限于设计、程序、制作工艺、制作方法、管理诀窍、产品或服务的销售网络、销售状况、客户名单、市场开发及售后服务情况、产销策略、招投标中的标底及标书内容。
乙方承认在为甲方工作期间可能直接或间接地通过书面、口头、图表、音像资料等获得或通过观察全部或部分设备、产品等获得这些秘密信息。
甲乙双方同意，上述“秘密信息”不包含那些非因乙方过错而进入公众领域的公开信息。
二、保密义务乙方必须遵守甲方成文或不成文的保密规章、制度，履行与其在合作过程中相应的保密义务。
未经甲方书面授权，乙方不得从事下列行为：1、以泄露、告知、公布、发表、出版、传授、转让或者其他任何方式使第三方知悉上述保密范围内的任何信息；2、使用上述保密信息进行生产经营活动及新的研究开发等为乙方或第三方谋取利益以及用于其他用途。
三、保密期限甲、乙双方确认，乙方的保密义务自本协议签订时开始，到甲方关于该项目的商业秘密公开时止。
乙方是否继续参与甲方关于该项目的工作，不影响保密义务的承担。
四、保密费用甲方要给保密方保密费。
五、违约责任1、如果乙方未履行本协议第二条所规定的保密义务，但尚未给甲方造成损失或严重后果的应当承担不超过人民币_________元的违约罚款；2、如果因为乙方前款所称的违约行为造成甲方的损失或严重后果的，乙方应当承担违约责任。
六、争议解决因执行本协议而发生纠纷，可以由双方协商解决或者共同委托双方信任的第三方调解。
协商、调解不成或者一方不愿意协商、调解的，任何一方都有提起诉讼的权利。
库存车报价管理制度
库存车报价管理制度一、总则为规范公司库存车辆的报价管理，提高报价工作效率和服务质量，依据相关法律法规和公司内部管理制度，制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于公司所有涉及报价的库存车辆，包括新车和二手车。
三、报价管理流程1. 报价申请：销售人员通过内部系统提交报价申请，包括车型、颜色、配置等信息。
2. 报价审批：经销售主管初审后，提交给销售经理审批。
3. 报价确认：销售经理确认后，报价信息自动生成并发送给客户。
4. 报价调整：如有需调整报价的情况，销售人员需重新提交报价申请并经过相同的审批程序。
5. 报价生效：客户接受报价并支付定金后，报价生效。
四、报价管理规定1. 报价原则：报价必须真实、准确、及时，不能虚报或误导客户。
2. 报价依据：报价应以市场价格为依据，结合车辆成本、利润空间和竞争力等因素。
3. 报价有效期：报价一般为固定有效期，逾期需重新核定价格。
4. 报价调整：在报价有效期内，如市场价格发生变化或客户需求调整，可进行适当的调整，但需经过相应的审批程序。
5. 报价方案：不同客户有不同的需求，销售人员应根据客户要求及时调整报价方案。
五、报价管理责任1. 销售人员：负责准确填写报价申请，保证报价信息真实有效。
2. 销售主管：负责对报价申请进行初审，确保报价符合公司政策和市场价格。
3. 销售经理：负责最终审批报价，确保报价准确合理。
4. 市场部门：负责及时了解市场行情，提供市场价格参考。
5. 财务部门：负责对报价成本进行合理核算，确保报价收支平衡。
六、报价管理风险控制1. 市场风险：市场价格波动会影响报价准确性，应及时调整报价以应对市场变化。
2. 竞争风险：竞争对手的报价策略也是报价管理的重要影响因素，需积极研究竞争对手的报价政策。
3. 销售风险：销售人员的不当报价行为可能导致公司利润下降，应加强对销售人员的培训和监督。
七、报价管理的监督和检查1. 定期检查：公司领导进行定期检查报价工作的执行情况。
精选产品网络推广方案三篇
精选产品网络推广方案三篇产品网络推广方案篇1一、产品介绍我们公司立志提供面料柔软、色彩多样能提高生活品位且价格易接受的产品。
我们主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。
随着生活水平的不断提高，消费者的生活品位也不断提高对家居用品的质量、款式、颜色的要求也越来越高，近年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。
我们会用事实说话，聚拢更多的消费者来证明产品的质量，我们还会通过科学技术来降低产品价格，带给消费者更多的好处。
二、网络营销策划1、网页分析A、网页功能设计结合该毛绒用品色调搭配很自然、高贵、简约、时尚的流行元素，主页的主色调应以黑、棕等深色为主这样能突出陈设的商品，衬出毛绒的柔软，顶部应展示本公司最新主推的毛绒用品。
网页下面可以做一个滚动条介绍其他的产品。
B、网页功能设计本具有毛绒用品常识问答、配套产品展示、邮箱、在线拍卖、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的最有效网络营销。
C、网页设计定位主要以展示、浏览、交流和网上交易为主，功能全面。
2、消费者分析A、网民总体年龄日趋成熟，其中18-35岁占66%，网民中18~24岁的年轻人所占比例最高，达到35.1%，25~30岁的网民占19.3%，31~35岁的占到11.6%。
B、网民文化程度：大学以上文化占53.6%网民中文化程度本科26.3%，大专24.4%，硕士占2.4%，博士占0.5%。
C、个人月收入1000元以上的网民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，D、网民使用互联网的时间段，19点-22点是最高峰：网民上网有三个高峰段，早高峰为9点-11点；下午高峰为12点-17点；晚高峰为19点-22点，并且是当日上网的最高峰，超过61.1%的网民在这一时间上网。
公司产品价格管理制度
公司产品价格管理制度第一章总则为规范公司产品价格管理行为，促进企业经济效益的提高，提高竞争力，特制定本制度。
第二章价格管理的基本原则1. 市场调节原则：公司产品价格应该根据市场供需关系进行调节，灵活变动，以适应市场的变化。
2. 利润最大化原则：公司产品价格应该保证利润最大化，但也要考虑到市场竞争和消费者的购买力。
3. 公平竞争原则：公司应该遵守市场规则，不得从事不正当的价格竞争行为，保持公平竞争环境。
4. 透明度原则：公司的价格管理应该公开透明，信息对内对外公开，保障信息公平和公正。
第三章价格形成机制1. 定价机制：公司产品价格由市场部门根据市场调研数据和内部成本、供需关系等因素综合考虑确定，透明公正。
2. 调整机制：公司产品价格可根据市场反馈及内部运营情况进行适时调整，做出合理决策。
3. 审批机制：定价和调整价格需经公司相关部门审批，审批程序严格，确保价格制定合理。
第四章价格管理程序1. 市场调研：市场部门定期进行市场调研，收集分析市场信息，提供价格决策依据。
2. 定价决策：市场部门根据市场调研数据、成本、竞争情况等因素综合考虑，制定产品价格。
3. 审批申请：市场部门将价格方案和调整方案提交相关部门审批，审批程序严格，确保价格制定合理。
4. 价格执行：公司各部门执行市场部门制定的价格政策，确保价格执行的统一性和有效性。
第五章价格管理责任1. 市场部门负责制定产品价格政策，提供价格决策依据，确保价格管理工作顺利进行。
2. 财务部门负责核算成本，监督价格的合理性，确保产品利润最大化。
3. 监督部门负责监督价格执行情况，发现问题及时处理，保障价格管理制度的顺利实施。
第六章价格管理效果评估1. 公司应每年对价格管理制度进行评估，发现问题及时调整，提高价格管理水平。
2. 公司应根据市场情况及时调整价格政策，确保公司产品价格具有竞争力和吸引力。
3. 公司应在市场竞争中找准定位，优化产品结构，提高产品附加值，提高产品价格竞争力。
产品方案设计模板(精选10篇)
产品方案设计模板(精选10篇)产品方案设计模板精选篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按某某的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按某某的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。
透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
2023精选物价上涨调查报告范文5篇
2023精选物价上涨调查报告范文5篇2023精选物价上涨调查报告范文(一)从XX年8月份以来，关系民生的肉类粮油和煤气价格不断飙升，给老百姓的日常生活带来很大的不便。
于是，我们做了一个关于“物价上涨”的超市调查报告的范文，倾听一下老百姓的心声。
以下是2月1日至5日我们在花都各大市场超市随机对200名不同阶层的市民所做的调查，以及对猪肉花生油煤气三种具有代表性的商品上涨的情况的超市调查报告的范文统计。
一超市调查报告的范文之主要物品价格上涨调查表价格物品 XX年-XX年10月 11月 12月 1月 2月猪肉/kg 17.8 19.6 23.2 27.6 29.2花生油/l 15.6 17.8 19.6 21.2 23.2煤气/m3 13 13 15 18 18二超市调查报告的范文之月工资增加调查表月工资增加(元) 0 0-100 100 ~ 400 400调查人数 141 29 26 4占总人数的比例 70.5% 14.5% 13% 2%三超市调查报告的范文之物价上涨对居民生活的影响程度调查表影响程度无影响有一定影响很大影响调查人数 60 72 68占总人数的比例 30% 36% 34%四超市调查报告的范文之图表分析：由超市调查报告的范文之上图观察得知：在物价迅速上涨的今天，仍有许多市民的工资没有增长，约占调查总人数的70.5%，并且工资上升幅度较大的人仅占总人数的2%!这是多么严峻的问题啊!关系民生的各种物品价格不断飙升，而居民的工资却得不到与物价同幅度，同比例的上升。
自然而然的就对百姓的生活造成了影响，也进一步反映出我国正处于社会主义初级阶段，主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。
国家在物价上涨严重时就已经出台各种抑制物价飙升的规定，我们的超市调查报告的范文则显示民众普遍认为物价上涨对他们的生活造成了一定影响，只有少部分人认为对他们的生活没有造成影响。
因此，可以体现出一些商家没能严格按照国家出台的政策办事，同时也反映出有关部门执法力度不强。
新品营销方案（精选20篇）
新品营销⽅案（精选20篇）新品营销⽅案 ⽅案的定义 ⽅案是从⽬的、要求、⽅式、⽅法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
“⽅案”，即在案前得出的⽅法，将⽅法呈于案前，即为“⽅案”。
新品营销⽅案（精选20篇） 为了确保事情或⼯作科学有序进⾏，时常需要预先制定⼀份周密的⽅案，⽅案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
⽅案要怎么制定呢？下⾯是⼩编为⼤家收集的新品营销⽅案范⽂（精选20篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。
新品营销⽅案1 ⾏业背景 1.外部环境：随着经济的迅速发展和⼈们⽣活⽔平的提⾼，对饮品的需求也会有⽇新⽉异的更⾼要求，单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满⾜年轻⼈追求个性、⾃由、时尚和健康的需求，因此从⽽衍⽣了快饮业这个庞⼤的市场。
2、市场容量：具不完全统计⼏⼤饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右，其中我们最⼤的竞争对⼿雀巢饮品去年约1000万的销售额，由于我司产品消费⼈群和定位的特殊性，以及公司⾃⾝情况上看其市场容量应该是500万左右。
3、、竞争对⼿分析 xx品牌的⽣意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅、快饮)、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主，所以在渠道上⽬标群体上具有很强的特殊性和针对性。
由于正式操作市场较晚，现该市场这⼏块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)、川宁、锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪⽣(快饮)、汇源、新的、雀巢、两乐、五⾕杂粮(机器茶粉渠道) 这些品牌进⼊市场较早有良好的市场基础和渠道，xx品牌要在这个市场上占⽤⼀席之地，以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友分享⼀下! 营销思路： ⽬标分解： 20xx销售⽬标制定 区域市场布局策略 1、⼀季度建⽴好市区三⼤DT的战略布局(批发、酒店、机器茶粉)和核⼼⼆批和KA重点终端的拉动基础，以产品区域终端价格体系管控(三国⿍⽴) 2、完成所有外围市场授权核⼼⼆批的战略布局并提供好维护⽅案(诸侯争霸) 产品策略 1、⾼利润核⼼产品---5LB、⼩黄罐、茶粉，进⾏合理价格管控和促销拉动 2、流通充量产品--S200、S100，进⾏返点和陈列维护 3、侧翼产品——茶包进⾏多渠道全⾯开花 价格策略 1、批发价格体系严格管控——⽅法陈列买赠折价和终端维护，⾼⽑利产品让利给批发客户 2、核⼼产品价格稳定，只通过促销⽅式折扣，部分产品⽆折扣(如⼩黄罐) 3、侧翼产品根据市场变化做价格折扣和促销拉动 4、外围批发价格全年统⼀价其终端供价⾼出市区5个点 促销策略 1、终端价格折扣(买赠)捆绑 2、终端联合促销活动，品牌拉动 3、好的⼝岸买赠活动 4、⼩型品鉴会或培训会 5、冠名⽴顿的快饮连锁 6、其他 团队管理策略 打造和培养经销商业务团队，实⾏指标激励⽅案(视情况⽽定) 收获： 1.建⽴了区域市场的营销组合(4P) 2，⽉均销量13万 3、分渠道的经销商招商布局 4、市区核⼼⼆批布局 5、开发了核⼼终端客户(快饮店、酒店、连锁餐饮) 新品营销⽅案2 ⼀、品牌名称： “xxx” ⼆、市场分析及建议 建材市场品牌林⽴，竞争激烈，好易最新代理经销的两⼤系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提⾼. 对策： 通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响⼒，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从⽽树⽴新品牌在市场中的强势地位。
产品销售计划书怎么写
产品销售计划书怎么写（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、致辞讲话、条据书信、合同范本、规章制度、应急预案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, speeches, policy letters, contract templates, rules and regulations, emergency plans, insights, teaching materials, essay encyclopedias, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!产品销售计划书怎么写产品销售计划书怎么写（5篇）产品销售计划书的本身就是一个框架，只有把产品的销售工作放在框架里，才能从各个方面进行全盘考虑和分析评估，对有可能出现的情况或问题设置应对预案。
供应商管理七大指标梳理(精选)
供应商管理七大指标梳理在现代企业管理中，供应商管理作为一项重要的管理活动，对于企业的采购和供应链管理具有重要的影响。
为了更好地衡量和监控供应商的绩效，企业通常会使用一系列的指标来评估供应商的表现。
本文将对供应商管理中的七大指标进行梳理，帮助企业了解如何有效地进行供应商绩效管理。
1. 交货准时率作为供应商管理的第一个关键指标，交货准时率用于衡量供应商在交付货物或完成服务方面的准时性。
这一指标对于企业的生产和销售具有重要意义，因为延迟交货可能导致订单无法按时完成，进而影响客户满意度和企业声誉。
2. 产品质量产品质量是供应商管理中不可忽视的一项指标。
企业需要确保供应商提供的产品符合预定的质量标准，以避免因产品质量问题而引发的各种风险和成本。
通过监测供应商提供的产品的质量数据，企业可以评估供应商在产品质量方面的表现，并采取相应的措施进行管理和改进。
3. 价格竞争力供应商提供的价格对于企业的采购成本和盈利能力具有直接影响。
因此，价格竞争力是供应商管理中一项重要的指标。
企业需要与不同的供应商进行比较，评估其价格是否具有竞争力，并根据具体情况进行选择和协商。
同时，企业也需要注意价格低廉背后可能存在的质量和服务风险。
4. 供应稳定性供应稳定性是评估供应商供应能力和供应链稳定性的关键指标。
稳定的供应链可以保证企业的生产计划能够得到有效执行，避免因供应中断而引发的生产延误和成本增加。
企业需要评估供应商的产能、备货能力以及应对突发事件的能力，确保供应链的可靠性和稳定性。
5. 创新能力随着市场竞争的加剧和技术的不断进步，供应商的创新能力越来越受到企业的关注。
供应商能否提供具有创新性的产品或服务，对于企业的市场竞争力和产品差异化具有重要意义。
通过评估供应商的研发能力、技术实力和创新合作历史，企业可以选择和培养具备创新能力的供应商。
6. 合规和可持续性供应商的合规和可持续性对于企业的社会责任和可持续发展具有重要意义。
企业需要评估供应商是否符合相关法律法规和标准，特别是环境、劳工和道德等方面的要求。
产品购销三方协议「精选3篇」
产品购销三方协议「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
甲方：********地址：********电话：********传真：********乙方：********地址：********电话：********传真：********丙方：********地址：********电话：********传真：********甲、乙、丙三方经友好协商，以自愿、公平互利为原则，就乙方经销甲方之“*****”系列产品，丙方作为乙方的担保人，三方达成如下协议：********一、甲、乙双方的权利义务1、甲方是“*****”系列产品的供应商，乙方是经销商。
2、销售范围：********甲方指定乙方在省市区内销售甲方产品，但甲方保留在此区进展新客户的权利。
3、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。
在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方产品售进全部的大、中、小型零售客户及二级批发客户，需达到a、b店100%掩盖率，批发店80%掩盖率，如有新的a、b店及批发店出生，也应准时接洽和供货，并确保不消失缺货现象。
甲方也应保证供应足够的货源。
5、产品的品种、型号、规格、花色由订单、收货单确定，最终以收货单为准。
6、运输及运费计算：********使用铁路运输的，甲方将以产品到岸价的形式向乙方供，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区火车站的运费，而乙方将负责货物在当地火车站到乙方仓库的一切装卸杂费；使用其他运输方式的另行商定。
7、货物残损、退换：********乙方在验收时发觉短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应马上于送货单上注明，并请送货的部门签名作证；乙方有义务供应有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行供应单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。
如发生产品质量问题不能销售时，经甲方质检部门检验并出具证明，凭有关证明由甲方为乙方换货，换货一般三个月统一进行一次，详细日期另行通知。
价格管理——精选推荐
价格管理第一节影响零售定价的主要因素一、零售商店的本身特征零售商关于商品价格的决定，不是一个独立的决策过程，而是企业市场营销组合的一部分，一定要与企业目标市场和其他条件相匹配。
具体地说，零售商将商品价格定在一定的价格水平上的决定，应当与零售商的经营品种、开设地点、促销活动、服务水平以及希望传播的关于商店的印象等因素互相配合。
零售商首先需要确定的是它从经营的商品中实现什么目标。
如果零售商已经认真选择好目标市场和市场定位，那么它的价格策略以及其他营销策略就会变得比较容易。
定价策略在很大程度上由最初的市场定位决定，零售商的市场定位越明确，价格的确定就越容易。
零售商店的开设地点，对商品价格的确定有着显著的影响。
与业态相近的竞争对手相距越近，在价格的确定上越多地受竞争对手的价格影响。
与目标顾客距离越远，零售商希望能吸引较远的顾客，那它的商品价格就必须定得更低一些，除非它在商品种类和其他方面具有特色。
零售商的价格策略与促销策略是紧密相关的，很多商家便利用价格手段达到促销的目的。
零售商为顾客提供的服务项目也与商品价格的制定关系密切。
提供的服务项目越多，服务水准越高，所产生的经营费用也越高。
零售商为弥补这一经营费用，不得不提高商品价格。
此外，顾客从商店中接受的最频繁的暗示之一是商店的零售价格。
价格可以帮助顾客确定对这个商店的印象。
二、消费者价格心理零售商的价格水平既受消费者收入水平的制约，也受消费者价格心理的影响。
消费者收入水平与价格心理其实是互相联系的，人们研究发现，同一收入层次的消费群体往往具有类似的价格心理。
消费者价格心理也就是消费者对商品价格水平的心理感知。
它是消费者在长期的购买活动中，对商品价格认识的体验过程，反映消费者对价格的知觉程度及情绪感受。
消费者对商品零售价格心理感知的速度快慢、清晰度强弱、准确度高低以及感知价格内容的充实程度，融入了消费者个人知识、经验、需要、兴趣、爱好、情感和个性倾向等因素，直接影响着消费者对价格水平的接受程度。
需求、供给与均衡价格真题精选
需求、供给与均衡价格真题精选[填空题]1需求定理参考答案：是说明某种商品需求量与价格之间关系的理论。
其主要内容是：在其他因素既定条件下，某种商品价格越低，其需求量越大；相反，某种商品价格越高，其需求量就越小。
[填空题]2需求曲线参考答案：表示商品的价格和需求量之间反方向变动关系的曲线。
[填空题]3供给定理参考答案：是说明某钟商品的供给量与价格之间关系的理论。
其主要内容是：在其它因素不变的条件下，某种商品的价格越低，其供给量越小；相反，某种商品的价格越高，其供给量越多。
[填空题]4均衡价格参考答案：商品的市场需求量和市场供给量相等时的价格。
[填空题]5需求和需求量的变动参考答案：需求的变动指商品价格不变的条件下，由于其他因素变动所引起的该商品需求数量的变动，在图形上表现为需求曲线位置的移动。
需求量的变动指其他条件不变时，由商品的价格变动而引起的该商品需求数量的变动，在图形上表现为点沿着同一条需求曲线运动。
[填空题]6需求(价格)弹性参考答案：一定时期内一种商品需求量的相对变动对于价格相对变动的反应敏感程度。
[填空题]7需求交叉价格弹性参考答案：一定时期内一种商品需求量的变动对于相关商品价格变动的反应程度[填空题]8需求收入弹性参考答案：一定时期内消费者对某种商品需求量的变动对于消费者收入量变动的反应程度。
[填空题]9恩格尔系数参考答案：在一个家庭或一个国家中，食品支出在收入中所占的比重。
[填空题]10如果考虑到提高生产者的收入，那么对农产品和电视机、录像机一类高级消费品应采取提价还是降价的方法？为什么？参考答案：对农产品，应采取提价的办法；对电视机、录像机这类高档消费品则应采取降价的办法。
根据需求的价格弹性与销售总收入之间的关系，我们知道，对需求富于弹性的商品来说，其销售总收入与价格成反方向变动，即它随价格的提高而减少，随价格的降低而增加；而需求缺乏弹性的商品来说，其销售总收入与价格成正方向变动，即它随价格的提高而增加，随价格的降低而减少。
奈雪的茶运营管理手册
奈雪的茶运营管理手册1. 引言奈雪的茶是一家成立于2015年的中国知名茶饮品牌，以精选高山茶叶制作的茶饮而闻名。
为了保持品牌形象的一致性和高标准的服务质量，我们开发了这份运营管理手册，用于指导奈雪的茶各门店的日常运营和管理工作。
2. 组织结构和职责奈雪的茶的组织结构分为总部和各门店。
总部负责制定战略规划、产品开发、市场营销和运营管理策略等等。
各门店负责实际运营和管理工作。
各门店的主要职责包括但不限于： - 提供优质的产品和服务，保证客户满意度 - 管理门店日常运营和员工行为 - 控制成本，并确保门店的盈利能力3. 客户服务准则为了保证客户的满意度，我们制定了以下客户服务准则： - 尊重和礼貌：对每位顾客保持友好和礼貌的态度 - 效率和专业：快速、准确地处理客户的需求和问题- 解决问题：耐心倾听客户的问题，并及时给予解决方案 - 客户反馈：积极收集客户的反馈和建议，不断改进服务质量4. 货品管理货品管理是奈雪的茶门店的重要工作之一，我们的目标是确保每位客户都能够品尝到新鲜、高质量的茶饮。
具体的货品管理措施包括： - 采购：根据销售数据和市场需求合理采购茶叶和其他原材料 - 储存：按照标准方式储存茶叶和其他原材料，防潮防尘，并进行有效期管理 - 准备：根据销售预测制定合理的茶饮准备计划，保证原料的及时准备和新鲜度 - 检验：定期进行茶叶和产品的品质检验，确保产品达到标准 - 陈列：合理摆放茶饮和商品，保持良好的陈列效果5. 人员管理人员管理是奈雪的茶门店的核心管理工作之一，我们的目标是培养和管理一支专业、高效的团队。
人员管理策略包括： - 招聘：根据门店需求和岗位要求，制定招聘计划，并进行招聘和面试工作 - 培训：对新员工进行系统的职业培训，并提供持续的专业培训机会 - 激励：制定激励机制，如奖金、晋升和岗位轮换等，激发员工的积极性和创造力 - 考核：定期进行员工绩效考核，帮助员工提升和发展 - 离职管理：合理处理员工离职事务，进行知识和经验的流转6. 营销推广奈雪的茶注重市场营销和品牌推广，以吸引更多的顾客和提升知名度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌管理实务——品牌塑造
品牌的塑造是建立企业与顾客互信关系 的重要手段。 品牌塑造五个关键成功因素：质量、辨 别性、一贯性、进化和支持。 在大众市场，选择单一品牌策略；在非 大众市场，考虑选择多品牌和复合品牌 策略。
品牌管理实务——品牌设计
你必须选择一些接近产品本身但又超凡 脱俗的名字。 一个好的名称是产品长期成功的保险因 素。 一个有力的、类似通用名称的、描述性 的名字，将拦阻那些学样的竞争者。
品牌的概念
品牌（BRAND）是一种名称、术语、标 记、符号或设计，或是他们的组合运用， 其目的是借以辨认某个消费者和某群消 费者的产品或服务，并使之同竞争对手 的产品和服务区别开来。 ACER、SONY、GOLDLION的启示。
强势品牌
1、顾客对品牌印象具有完整性、丰满性 2、顾客对品牌印象记忆深刻且具有优先提
品牌
诺基亚 奔驰 雀巢 惠普 吉利 柯达
爱立信 索尼
美国证交所 汽车
单位：10亿美元
价值
20.69 17.78 17.59 17.13 15.89 14.83 14.77 14.23 12.55 12.31
国家
芬兰 德国 美国 美国 美国 美国 瑞典 日本 美国 德国
单位：亿美元
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
排名
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
品牌
美的 青岛啤酒
小天鹅 容声 燕京 红旗 双汇
古井贡 莲花
额尔多斯
价值
63.80 59.45 56.82 52.18 45.69 43.03 37.21 35.45 34.98 34.16
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
世界品牌价值排行（1999）
联想
价值
489 460 266 201.2 189.3
国家
中国 中国 中国 中国 中国
品牌管理实务——品牌更新
“流水不腐”，惟有不断地追求品牌的更 新与发展才能使品牌永葆青春。 并不是一个企业使用的品牌数量越多越 好，关键在于品牌的质量。 品牌的更新主要取决于消费者的态度。
品牌管理实务——品牌延伸
产品整体概念
安装
交货 方式
包装
品牌 名称
核心 利益
外观 特征
优惠 条件
质量水平
设计
保证
售后 服务
辅助产品 有形产品 核心产品
市场营销的经典理论
创造价值（产品，Product) 体现价值（定价， Price) 交付价值（渠道， Place) 宣传价值（宣传，Promotion)
产品战略内容：产品组合、品牌、新产 品开发、产品生命周期（PLC）。
• 内部因素
• 外部因素
营销目标（生存、利润 最大化、市场占有率最 大化、产品质量最优化）
营销策略
成本
组织因素
市场与需求（需求的收 入、价格、交叉弹性）
竞争
其它外部因素 • 经济状况 • 中间商 • 政府
市场结构
根据行业内企业数目；企业规模；产品的 同质性。并且假定企业以追求最大利润为目标， 市场结构可分为： 完全竞争 垄断竞争 寡头竞争：完全寡头竞争（各寡头企业的产品 都是同质的。如钢铁）；不完全寡头竞争（各 寡头企业的产品有些差异。如汽车、电脑） 完全垄断：政府垄断；私人管制垄断；私人非 管制垄断。
产品生命周期（PLC）
销 售 额 和 利 润
利润
导入期 成长期
成熟期
衰退期
导入期的竞销策略
（一）具体特征 1.销量小，费用 2.促销支出/销售额比率最高 3.促销创意：宣传产品 + 引导试用 4.市场尚未接受，促销对象为最可能的买主成长期，生产技术需进一步 投资完善 （二）竞销策略 1.快速-掠夺（高价-高促销费用） 前提：A.市场大多数人不知道；B.知道者急于拥有之；C.面临潜在竞争， 需及早建立品牌偏好 2.缓慢-掠夺（高价-低促销费用）
目前消费者对文化的需求就已经达到了一定的 水平，茶文化、酒文化、饮食文化的研究层出 不究，京城文化、巴蜀文化、两粤文化各具特 色在饮食、服务业中这些文化被很多企业强化
知识营销－用知识提升品牌
所谓理论包装，是指用一种先进、科学并吸引 人的原理或对原理的解释，对产品给予理论上 的定位
知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及 它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消 费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立 新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的 需要，达到拓宽市场的目的
前提为：A.市场相当小；B.多数人已经知道，需要者愿出高价; C.潜在竞争很少
3.快速-渗透（高促销费用-低价）
前提为：A.市场很大；B.市场对产品不熟悉；C.大多数买主对价格很敏感; D.潜在竞争很大
4.缓慢-渗透（低价-低促销费用）
前提为：A.市场很大；B.需求对价格弹性很高，对促销弹性很小 C.市场已熟悉；D.有一些竞争
产品线决策
扩大产品组合 缩减产品组合 产品线延伸：向下延伸、向上延伸、双 向延伸 产品线更新 产品线号召
案例: 丰田·凌志
汽车制造商的最终和最高目标就是：产品要更 好，价格更便宜。
90年代，人们希望能以更合理的价格享受奔 驰的质量
凌志线条流畅、造型完美、内饰豪华，乘坐 舒适而且平稳性极佳
凌 志 广 告 承 诺 ： 用 36000 美 元 可 买 到 价 值 73000美元的汽车
压缩开支榨 取品牌价值
III. 策略
策略焦点 营销支出 营销重点 分销 价格 产品
市场扩张 高
产品形象 选择性 高 基本
市场渗透 高（%） 品牌偏好
密集 较低 改进
维持占有率 减少
品牌忠诚性 更密集 最低 多变化
生产力 最低
选择性 减少
大幅下降 撤出
新产品开发组织
委员会制：由最高管理层加上各职能部 门的代表组成。在较小公司中采用或与 其它组织形式同时使用。 产品经理制 创业组制（矩阵制）
成功的品牌延伸是激发企业活力的“催 化剂”。 延伸的品牌一定要体现企业的质量声誉。 当一种品牌的名称不能同时代表两种完 全不同的产品时，企业应考虑建立新的 品牌。 盲目的品牌延伸将导致品牌个性模糊化。
品牌管理实务——品牌定位
品牌的定位是以顾客满意程度为基础， 而不是以产品的划分为依据。 成功的品牌定位在于消费者无时无刻不 感受到它的存在。 分析消费者偏好；选择目标市场定位群 体；针对市场群体，创造自己的个性品 牌。
产品与价格管理
主要内容
第一部分 产品战略 第二部分 价格管理
第一部分
产品战略
产品的概念
产品、服务、观念或创意 核心产品（实质产品）：向顾客提供的基本利 益和效用 形式产品：包装、品牌、质量、式样、特征。 附加产品：安装、送货、保证、信贷、售后服 务等。 潜在产品：最终可能实现的全部附加部分和新 转换部分。是产品可能演变的趋势和前景。
品牌名称决策
个别品牌 统一品牌 分类品牌 企业名称加个别品牌 有无品牌决策 制造商品牌与销售品牌决策 “家庭品牌”决策（Kodak Kodachrome
Kodaline Kodagragh等） 品牌再定位决策
包装决策
类似包装 等级性包装 组合包装（多品种包装） 再使用包装（双重用途包装） 附赠品包装 改变包装
凌志一改过去日本汽车经济实用的中低档形 象，定位为豪华轿车
凌志 (LEXUSLS400) 轿车从提出创制目标到产出产 品差不多有10年时间。在整个研制过程中，投入了近四 千名最优秀的工程技术人员，进行了6年多的开发工作， 成功协调了一系列技术矛盾和革新，所推出的豪华轿车，
并确立了丰田汽车公司在豪华车国际市场中的地位。
及性。 3、顾客对品牌印象产生良好感情。 4、品牌印象与顾客的关键购买动机建立排
它性联系。 5、顾客对品牌形成定向购买的信念与价值
观。
文化营销－用文化做品牌
消费者的教育水平也得到了广泛提高，人们对 文化的渴求越来越强烈。产品的知识化优势在 这时就会日渐显现出来,能搭上文化传播快车的 商品必然会得到越来越多的消费者的青睐。
成长期的竞销策略
（一）具体特征 1.市场满意销量显著多数保守者开始购买需求+产量 利润丰厚竞争者日众引入产品新特性 2.市场扩大+需求被导向而快速价格不变或稍微 3.企业维持并适当提高促销费用销量增加 4.单位制造成本下降>价格下降利润率最高 （二）竞销策略 1.产品改良：增加新特性+样式 2.寻找新的子市场打入 3.广告：建立企业的知名度，诱导消费者购买 4.适当时机降价吸引另一层次价格敏感者进入市场 5.为提高竞争地位成本，需在高市场占有率/高当期利润间取 舍（在下一阶段弥补）
域
绿色营销
是指企业在整个营销过程中充分体现环保 意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污 染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道 德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染 的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于 环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通 过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善， 保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保 消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高 人们的生活质量，优化人类的生存空间。
对于一种全新概念的新产品, 传播新知识，树 立新观念、创造新需求的知识营销更是获取成 功必不可少的重要手段
服务营销－用服务强化品牌
服务营销在这里是指企业通过产品支持服务来 强化企业的品牌形象 服务虽然是产品整体概念中辅助产品，但她正 成为产生差异性的至关重要的竞争手段，因为
传统制造领域内的需求日趋饱和 技术和产品的特征优势是短暂的 服务代表了一个核心的竞争优势和重大的潜在利润区
新产品开发流程
营销战略发展
商业分析
产品开发