2019年深圳波托菲诺项目广告推广提案
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世联深圳市波托菲诺国际公寓客户定位及营销建议
市场威胁
分析市场上的威胁，如竞争对手的进攻、政策变化、经济波 动等。
03 营销策略
产品策略
定位明确
针对高端商务人士和家庭 客户，提供高品质的居住 体验和配套服务。
特色服务
提供定制化服务，如商务 中心、会议室、健身房、 儿童游乐区等，满足客户 多元化需求。
设施完善
确保公寓内设施齐全、高 端，包括豪华装修、智能 家居等。
注重生活品质，追求舒适、 便利的居住环境，喜欢国 际化的生活方式和社交圈。
客户需求分析
舒适度需求
便利性需求
客户对居住环境的舒适 度要求较高，希望房间 内设施齐全、装修精致、
空间宽敞。
客户希望公寓地理位置 优越，周边生活配套设 施齐全，如商场、超市、
餐厅等。
服务需求
客户对公寓提供的服务 有较高要求，如24小时 安保、清洁服务、维修
预算分配
根据营销计划的需求，合理分配预算，确保各项营销活动的顺利 开展。
预算控制
对实际花费进行监控，及时调整预算分配，避免超支现象。
营销效果评估
评估指标
设定合理的评估指标，如客户满意度、入住率、口碑传播等。
数据收集与分析
通过客户反馈、在线评价、销售数据等方式收集相关数据，对营销 效果进行分析。
调整与优化
加强客户关系管理
建立客户档案
记录客户的个人信息、入住记录和喜 好等，以便提供更个性化的服务。
定期回访
对入住过的客户进行定期回访，了解 他们的满意度和需求，提高客户忠诚
度。
客户关怀
在客户生日、重要节日等特殊日子， 发送祝福信息和优惠券，提升客户体
验。
创新营销手段
社交媒体营销
利用微信、微博等社交媒体平台，发布酒பைடு நூலகம்动态、特惠信息和互动 活动，吸引目标客户。
分析市场上的威胁，如竞争对手的进攻、政策变化、经济波 动等。
03 营销策略
产品策略
定位明确
针对高端商务人士和家庭 客户，提供高品质的居住 体验和配套服务。
特色服务
提供定制化服务，如商务 中心、会议室、健身房、 儿童游乐区等，满足客户 多元化需求。
设施完善
确保公寓内设施齐全、高 端，包括豪华装修、智能 家居等。
注重生活品质，追求舒适、 便利的居住环境，喜欢国 际化的生活方式和社交圈。
客户需求分析
舒适度需求
便利性需求
客户对居住环境的舒适 度要求较高，希望房间 内设施齐全、装修精致、
空间宽敞。
客户希望公寓地理位置 优越，周边生活配套设 施齐全，如商场、超市、
餐厅等。
服务需求
客户对公寓提供的服务 有较高要求，如24小时 安保、清洁服务、维修
预算分配
根据营销计划的需求，合理分配预算，确保各项营销活动的顺利 开展。
预算控制
对实际花费进行监控，及时调整预算分配，避免超支现象。
营销效果评估
评估指标
设定合理的评估指标，如客户满意度、入住率、口碑传播等。
数据收集与分析
通过客户反馈、在线评价、销售数据等方式收集相关数据，对营销 效果进行分析。
调整与优化
加强客户关系管理
建立客户档案
记录客户的个人信息、入住记录和喜 好等，以便提供更个性化的服务。
定期回访
对入住过的客户进行定期回访，了解 他们的满意度和需求，提高客户忠诚
度。
客户关怀
在客户生日、重要节日等特殊日子， 发送祝福信息和优惠券，提升客户体
验。
创新营销手段
社交媒体营销
利用微信、微博等社交媒体平台，发布酒பைடு நூலகம்动态、特惠信息和互动 活动，吸引目标客户。
一生走不出的波托菲诺发展历程及广告推广策略报告75页
与其说他们是个”圈子“，不如说，他们是些“同乡”。 是物质上相当而不比物质，是乡音不通，而精神相通的人 他们就是波托菲诺的广告代言人，他们说SLOGAN应该是：
一生走不出波托菲诺
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
备选slogan 一生走不出的所在 走的出世界，走不出你 甘心凝固的人生所在
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
人，才是波托菲诺的核心
华侨城人
波托菲诺人
生活在波托 菲诺的人
规划、守护了波托菲诺的华侨城人 生活，向往波托菲诺的人
被波托菲诺界定了生活方式&行为方式的人
共同构成了 也在骨子里沉淀了波托菲诺文化的人
波托菲诺把自己，沉淀成了波托菲诺人的“故乡”
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
都在波托菲诺获得了真实的慰藉。这是华侨城的成功之处：让流动的 人生有了甘心情愿凝固的理由。
这是为什么波托菲诺在深圳乃至中国的众多豪宅中可以不断与后来者比
较的原因：因为，财富可比，沉淀无与伦比。
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
用“人”的角度，演绎波托菲诺
人本
（功能、规划）
从生活的本 源出发，最 终回到生活 方案的终极 解决
文化的最高形式是艺术
一生走不出波托菲诺
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
备选slogan 一生走不出的所在 走的出世界，走不出你 甘心凝固的人生所在
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
人，才是波托菲诺的核心
华侨城人
波托菲诺人
生活在波托 菲诺的人
规划、守护了波托菲诺的华侨城人 生活，向往波托菲诺的人
被波托菲诺界定了生活方式&行为方式的人
共同构成了 也在骨子里沉淀了波托菲诺文化的人
波托菲诺把自己，沉淀成了波托菲诺人的“故乡”
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
都在波托菲诺获得了真实的慰藉。这是华侨城的成功之处：让流动的 人生有了甘心情愿凝固的理由。
这是为什么波托菲诺在深圳乃至中国的众多豪宅中可以不断与后来者比
较的原因：因为，财富可比，沉淀无与伦比。
一生走不出的波托菲诺发展历程及广 告推广策略报告75页
用“人”的角度，演绎波托菲诺
人本
（功能、规划）
从生活的本 源出发，最 终回到生活 方案的终极 解决
文化的最高形式是艺术
世联营销案例总结：华侨城波托菲诺水岸
创新营销策略
在制定营销策略时，要注重创新和差异化，突出项目的特点和优势 ，吸引更多潜在客户。
强化品牌形象
注重品牌形象的塑造和宣传，提升项目的知名度和美誉度，增强客 户对项目的信任感和忠诚度。
05 案例启示与展望
营销策略创新
创新宣传方式
华侨城波托菲诺水岸采用了线上、线下多渠道宣传策略，如社交媒 体推广、楼盘发布会等，有效传递了项目特点，提高了市场知名度 。
营销投入与产出
该项目的营销投入主要包括广告费用、活动费用等，总计约200万元。在产出方面，该项 目销售额达到了5000万元，ROI达到了25倍。
营销策略效果
该项目的营销策略主要包括线上线下推广、与中介合作等，其中线上推广的效果较为明显 ，吸引了大量客户的关注。
营销经验总结
该项目的成功主要得益于以下几点：首先，项目本身的质量较高，得到了客户的认可；其 次，营销策略的制定较为合理，能够吸引客户的关注；最后，客户反馈的收集和分析较为 及时，能够及时调整营销策略。
营销目标概述
01
02
03
04
05
华侨城波托菲诺水岸的 营销目标是通过创新的 营销策略和活动来提高 项目的品牌知名度和美 誉度，同时刺激购房者 的购买意愿和销售业绩 的提升。具体目标包括
提高项目知名度：通过 创新的宣传和广告策略 来提高华侨城波托菲诺 水岸在市场上的知名度 。
增强品牌形象：通过与 知名品牌和机构的合作 ，以及高品质的宣传材 料和活动，提升华侨城 波托菲诺水岸的品牌形 象和价值。
推广策略
01
02
03
宣传渠道
通过多种渠道进行宣传， 包括线上平台、线下活动 、户外广告、社交媒体等 。
宣传内容
突出产品特点、滨水生活 和意大利风情等元素，同 时注重品牌宣传和口碑建 设。
在制定营销策略时，要注重创新和差异化，突出项目的特点和优势 ，吸引更多潜在客户。
强化品牌形象
注重品牌形象的塑造和宣传，提升项目的知名度和美誉度，增强客 户对项目的信任感和忠诚度。
05 案例启示与展望
营销策略创新
创新宣传方式
华侨城波托菲诺水岸采用了线上、线下多渠道宣传策略，如社交媒 体推广、楼盘发布会等，有效传递了项目特点，提高了市场知名度 。
营销投入与产出
该项目的营销投入主要包括广告费用、活动费用等，总计约200万元。在产出方面，该项 目销售额达到了5000万元，ROI达到了25倍。
营销策略效果
该项目的营销策略主要包括线上线下推广、与中介合作等，其中线上推广的效果较为明显 ，吸引了大量客户的关注。
营销经验总结
该项目的成功主要得益于以下几点：首先，项目本身的质量较高，得到了客户的认可；其 次，营销策略的制定较为合理，能够吸引客户的关注；最后，客户反馈的收集和分析较为 及时，能够及时调整营销策略。
营销目标概述
01
02
03
04
05
华侨城波托菲诺水岸的 营销目标是通过创新的 营销策略和活动来提高 项目的品牌知名度和美 誉度，同时刺激购房者 的购买意愿和销售业绩 的提升。具体目标包括
提高项目知名度：通过 创新的宣传和广告策略 来提高华侨城波托菲诺 水岸在市场上的知名度 。
增强品牌形象：通过与 知名品牌和机构的合作 ，以及高品质的宣传材 料和活动，提升华侨城 波托菲诺水岸的品牌形 象和价值。
推广策略
01
02
03
宣传渠道
通过多种渠道进行宣传， 包括线上平台、线下活动 、户外广告、社交媒体等 。
宣传内容
突出产品特点、滨水生活 和意大利风情等元素，同 时注重品牌宣传和口碑建 设。
深圳黑弧-波托菲诺纯水岸商业街策略包装建议.
功能分区建议
A、波斐娜大街 /PORTOFINO （命名原则：与项目息息相关，意大利味道，优 雅脱俗，具想象空间）
一、范围
酒店式公寓首层商铺店面与1号楼首层商铺店面
(海量营销管理培训资料下载)
功能分区建议
二、主营时尚精品
主打品牌 1、珠宝品牌店（谢瑞麟、六福等） 2、古玩店 3、洋酒行 4、高尔夫精品专卖店 5、鱼具专卖店
(海量营销管理培训资料下载)
包装建议 二、店面包装 在商铺还未进驻的阶段，在渲染好的意大利文化长
廊背景下进行店面的总体包装。根据功能分区划分
店面进行分类包装，如喷绘展示并加入小场景提示 。
于街边点缀设置鲜红色漆面公用电话亭，内放入华侨
城片区服务机构、商业街各店的电话号码簿。
(海量营销管理培训资料下载)
包装建议
6、 意大利小饰品点缀 7、 意大利纪念邮票展示（意大利文及中文注解） 8、 意大利纪念币展示（意大利文及中文注解） 9、 意大利足球文化展示（意大利文及中文注解） 10、意大利波托菲诺小镇风情展示（意大利文及中 文注解） 11、意大利雕塑展示（意大利文及中文注解）
(海量营销管理培训资料下载)
功能分区建议
B、 情人港/LOVER-PORT （命名原则：与景观息息相关，意大利味道，优 雅浪漫，具想象空间）
一、范围
P栋楼首层商铺店面与会所及水边广场
(海量营销管理培训资料下载)
招商建议
[ 波托菲诺 纯水岸商业街策略、包装建议 ]
2002年10月10日 黑弧广告
(海量营销管理培训资料下载)
定位
（一、）波托菲诺纯水岸商业街定位
————意大利风情主题商业街
(海量营销管理培训资料下载)
房地产别墅形象定位及策略总纲
二、与谁竞争？
别墅产品解析 宏观市场分析 竞争范围扫描 锁定竞争对手
本报告是严格保密的。
首先对别墅产品简单解析
本报告是严格保密的。
别墅产品解析
产品界定
依据市场经验，一般 而言别墅项目的产品组合 会由表中三个类型产品中 的两种和三种组成
独栋别墅
名称
别墅
别名 ——
面积 （平方 米）
层数
车位
基本特征
墅吗？
是不是应该全面考虑波 托菲诺整体，特别是该区域 后续五十套别墅的整体营销 推广？
利润最大化 促进华侨城地产品牌全国影响力
共70套，按1200万/套， 3年计算，共8-9亿，每年3 亿
23
70 BTFN
本报告是严格保密的。
第二部分
提出第一个问题并解答
宏观政策对我们的目标 有何影响？
我们的竞争对手是谁？
竞争范围扫描
深圳别墅片区分布——葵涌片区
山海景观
环境质素优；
华侨海景山庄、观海 山庄
人口密度较低，海滨 乡村气息；
豪宅片区知名度低；
面临东部交通瓶颈；
有广阔的发展空间。
本报告是严格保密的。
竞争范围扫描
山海景观,旅游资源丰 富；
环境质素优；
人口密度较低，主要 发展旅游业；
面临东部交通瓶颈；
深圳别墅片区分布——银湖片区
本报告是严格保密的。
竞争范围扫描
深圳别墅片区分布——香蜜湖片区
“城市中心绿洲”香蜜湖； 近年发展热点片区，知名 度极高； 代表项目：国际公馆、水 榭花都、熙园 ； 人文氛围缺乏； 环境质素不及东部； 地处市区中心位置，交通 便捷； 配套齐全，为成熟生活区； 随着“9万3地块”的拍卖， 环湖区已几乎没有土地资源 独立别墅量较大， 预计在350套以上；和本项 目产品、总价区间较类似的 观澜高尔夫大宅存量预计 160套左右。
世联波托菲诺典型案例总结
恭喜
5月， 借五期开售、营销中心开放之机，四期顺势热销8套，获“08年上半年豪宅销售总冠军
单击此处添加副标题
应变—因市而变 破局—破而后立 追击—盛勇追击 定江山
7-9月， 市场风云变化，策略及时调整，下半年战略布局：1、四期精装特惠单位。2、针对难 点户型开放全新样板房。3、筹划六期别墅新一轮的造势。 10月， 借势黄金周、全新样板房开放、释放新一轮折扣，四期单月成交17套，创新高 11月， 六期别墅盛况开售，首周售罄。四期更是录得全年单月最高成交套数18套。超额超前 完成全年销售目标。 12月，推广动作全面停滞，中原、华侨城全面熄火。项目组主动出击，突破常规接待流程，逆
纯水岸五期，淡市进入，举步为艰 纯水岸六期，海啸爆发，经济震荡
深圳上半年市场成交冷淡，豪宅销售举步艰难。在这样的市场环境下，纯水 岸五期于2008年5月底正式入市。 08年下半年国际金融海啸爆发，中国受到波及。深圳豪宅开始新一轮 降价，纯水岸六期18套临湖别墅11月入市。
四方PK格局，僧多粥少
2008年，波托菲诺整体完成32670平米销售总建面
整体均价：72238元/平米
2008年，波托菲诺整体完成72238元/平米实收均价，超越同期其 余高端项目均价 其中：
四期 ：实收均价41000元/平米 五期TH：实收均价77000元/平米，当日售罄 六期TH：实收均价68000元/平米，当周售罄
现场不设“撞客”制度，美联、中原3级市场疯狂拦截上门客户。
增加上门——如何更好联动
每周最新主推房号更新，让联动有的放矢，找准客户 锁定联动最多的业务员及分行，建立飞信群，实时发送项目动态 统一邀客口径，三级联动前要求与现场业务员先沟通，起到最好的联动效果
保护客户——突破“拦截”，避免客户遗失
波托菲诺国际公寓客户定位及营销建议
风险与应对措施
市场风险
可能存在市场需求变化、政策调整等因素导致销售不佳的风险，应 密切关注市场动态，及时调整营销策略。
竞争风险
可能存在竞争对手采取针对性措施导致竞争优势丧失的风险，应积 极关注竞争对手的动态，提升自身竞争力。
法律风险
可能存在法律纠纷导致形象受损的风险，应严格遵守相关法律法规 ，确保合法合规经营。
02
目标客户群定位
目标客户画像
年龄
主要面向30-50岁的中高收入人群，其中一部分为外籍人士。
职业
主要为企业高管、外籍人士、专业人士等。
家庭结构
以夫妻及子女为主要家庭构成。
收入水平
年收入在30万-50万人民币之间。
客户群体分类
第一类
01
企业高管，年龄在35-50岁之间，已婚并有一子女，
收入较高，注重居住品质和交通便利。
02
项目占地面积约为8万平方米 ，总建筑面积约为25万平方米 ，共有8栋高层建筑，提供800 余套住宅。
03
波托菲诺国际公寓地理位置优 越，交通便利，周边生活配套 设施齐全，是一个高品质的住 宅小区。
目标市场分析
01
根据市场调研，目标客户群体主要分为三类：高净值
个人、家庭和海外归国人员。
02
高净值个人和家庭客户群体通常具有较高的收入和购
广告策略与宣传活动
广告策略
以品牌形象、项目卖点为主题，结合目标客 户的需求和心理，制定有针对性的广告策略 。
宣传活动
通过新闻报道、社交媒体推广、户外广告等 多种形式进行宣传，提高项目知名度和曝光 率。
04
销售策略建议
销售渠道拓展
线上渠道
利用互联网平台，如房产网站、社交媒体等， 进行房源展示和推广，吸引潜在客户。
尚美佳深圳波托菲诺天鹅堡二期广告案115PPT
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概念楼书 上流眼界
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华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案(ppt 72页)
潮。
推广策略
• 活动二： 活动时间： 9月份 活动主题：旅游主题地产品牌研讨会 活动内容：与媒介联手举办，实现华侨城地产品牌由区 域性品牌向全国性品牌拓展。 活动目的：通过宣传，让业主和目标消费群体验波托菲 诺,感受波托菲诺独具的尊贵品质，建立不同 凡响的生活格调；全面提升华侨城地产品牌 形象，促进销售。
消费群分析
• 总结 长期处于人生与事业顶层的目标消费者在强势消费实力
的基础上对生活、事业、消费的追求已经相当明确，变得 日益单纯；
尤其在生活与消费上因为没有任何物质上的障碍，因此 行为的动机简单而果断，并带有相对的随意性。推广方案Fra bibliotek推广主题
• 推广主题： 波托菲诺生活格调
质朴的浪漫，自在的优雅
推广主题
市场分析
富人市场的成熟逃不过地产商的眼睛。从溪涌到西乡，今年 将有多个单价不低于10000元的豪宅项目推出，市场竞争态势 发生明显变化
——市场的变化、消费者的变化 都要求我们的推广更具针对性
市场分析
万科与中海在关外项目中TOWNHOUSE类产品的推出完成了对该 类产品的市场说明任务，人们对之广为接受并希望拥有
消费群分析
• 消费观： 消费经验的累积与受教育程度相对较高决 定了这些阶层已将消费带入了理智消费阶 段，表现在对自己需要、个人享受的内容 和层次有比较实际的认识，并且消费的品 味越来越具有个人色彩并切合国际潮流。
消费群分析
• 消费观： 在消费上更注重专家的建议，对产品的质 量及服务有专业化的要求，而且对美感的 要求提到了与实用价值相等的位置，他们 的消费不是购买产品，而是购买认同－－ 通过所购买的品牌的形象与文化内涵来折 射出自己与之相同或相似的感受，这种深 层次的消费心理从某种意义上说是因社会
推广策略
• 活动二： 活动时间： 9月份 活动主题：旅游主题地产品牌研讨会 活动内容：与媒介联手举办，实现华侨城地产品牌由区 域性品牌向全国性品牌拓展。 活动目的：通过宣传，让业主和目标消费群体验波托菲 诺,感受波托菲诺独具的尊贵品质，建立不同 凡响的生活格调；全面提升华侨城地产品牌 形象，促进销售。
消费群分析
• 总结 长期处于人生与事业顶层的目标消费者在强势消费实力
的基础上对生活、事业、消费的追求已经相当明确，变得 日益单纯；
尤其在生活与消费上因为没有任何物质上的障碍，因此 行为的动机简单而果断，并带有相对的随意性。推广方案Fra bibliotek推广主题
• 推广主题： 波托菲诺生活格调
质朴的浪漫，自在的优雅
推广主题
市场分析
富人市场的成熟逃不过地产商的眼睛。从溪涌到西乡，今年 将有多个单价不低于10000元的豪宅项目推出，市场竞争态势 发生明显变化
——市场的变化、消费者的变化 都要求我们的推广更具针对性
市场分析
万科与中海在关外项目中TOWNHOUSE类产品的推出完成了对该 类产品的市场说明任务，人们对之广为接受并希望拥有
消费群分析
• 消费观： 消费经验的累积与受教育程度相对较高决 定了这些阶层已将消费带入了理智消费阶 段，表现在对自己需要、个人享受的内容 和层次有比较实际的认识，并且消费的品 味越来越具有个人色彩并切合国际潮流。
消费群分析
• 消费观： 在消费上更注重专家的建议，对产品的质 量及服务有专业化的要求，而且对美感的 要求提到了与实用价值相等的位置，他们 的消费不是购买产品，而是购买认同－－ 通过所购买的品牌的形象与文化内涵来折 射出自己与之相同或相似的感受，这种深 层次的消费心理从某种意义上说是因社会
波托菲诺国际公寓客户定位及营销建议
便，出门就能打到车； • 生活要方便，要有外卖，有酒吧，居住区域安全有保证
，最好有比较多的外国人，不会觉得孤独； • 要有装修，装修最好简单、明快，有家私家电
【案例】/ 重点客户描述
李培根，男，49，韩国人，韩国某公司总经理。一 家四口，来深5年，在国际文化大厦上班。自己有车。平 时喜欢打高尔夫球。现住东海花园，200平米左右，租金 ￥11，000元/月。
访谈摘要： • 知道波托菲诺，会考虑租住波托菲诺酒店式公寓，要求
邻近有干洗店、外卖、便利பைடு நூலகம்； • 有钟点工服务，HBO电视，宽带上网； • 停车方便
【案例】/ 重点客户描述
尼古拉斯，男，34，法国人，单身，某贸易公司总 经理，由于业务关系经常往来深港两地。来深3年，在深 圳没有车。爱打高尔夫球。现住华侨城锦绣花园，170平 米左右，租金￥8，000元/月。
罗湖
五 星
商务
8,9套
13000-18000 外企驻深采购部，临近罗湖
元/月
口岸，交通、验货方便
福田
五 星
接待
5,6套
11000-15000 领导接待 元/月
华侨 城
三 度假 星 商务
50多间
(1月以 上)
8500元/月 主要为日本、韩国、意大利 （加收10％ 籍，集中在高科技行业，公
服务费） 司在科技园
•政府对吸引外资有更宽松的鼓励 •波托菲诺住宅的销售状况及商业
政策
街的品质保证直接影响到酒店公
•旅游业的良好态势为波托菲诺带 寓的出租率及租金水平
来的利好因素
•目标客户分散，信息到达困难
【波托菲诺国际公寓】/ 客户要求
• 交通便利（商务旅行，上班） • 安全有保障，租户层次趋同 • 生活购物方便 • 服务品质高
，最好有比较多的外国人，不会觉得孤独； • 要有装修，装修最好简单、明快，有家私家电
【案例】/ 重点客户描述
李培根，男，49，韩国人，韩国某公司总经理。一 家四口，来深5年，在国际文化大厦上班。自己有车。平 时喜欢打高尔夫球。现住东海花园，200平米左右，租金 ￥11，000元/月。
访谈摘要： • 知道波托菲诺，会考虑租住波托菲诺酒店式公寓，要求
邻近有干洗店、外卖、便利பைடு நூலகம்； • 有钟点工服务，HBO电视，宽带上网； • 停车方便
【案例】/ 重点客户描述
尼古拉斯，男，34，法国人，单身，某贸易公司总 经理，由于业务关系经常往来深港两地。来深3年，在深 圳没有车。爱打高尔夫球。现住华侨城锦绣花园，170平 米左右，租金￥8，000元/月。
罗湖
五 星
商务
8,9套
13000-18000 外企驻深采购部，临近罗湖
元/月
口岸，交通、验货方便
福田
五 星
接待
5,6套
11000-15000 领导接待 元/月
华侨 城
三 度假 星 商务
50多间
(1月以 上)
8500元/月 主要为日本、韩国、意大利 （加收10％ 籍，集中在高科技行业，公
服务费） 司在科技园
•政府对吸引外资有更宽松的鼓励 •波托菲诺住宅的销售状况及商业
政策
街的品质保证直接影响到酒店公
•旅游业的良好态势为波托菲诺带 寓的出租率及租金水平
来的利好因素
•目标客户分散，信息到达困难
【波托菲诺国际公寓】/ 客户要求
• 交通便利（商务旅行，上班） • 安全有保障，租户层次趋同 • 生活购物方便 • 服务品质高
世联波托菲诺独栋别墅项目意向客户访谈总结报告
世联波托菲诺独栋别墅 项目意向客户访谈总结
报告
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
报告结构
• 一、报告目的 • 二、访谈基本情况 • 三、问卷内容分析 • 四、客户关注的内 容 • 五、问题和建议
学习改变命运,知 识创造未来
世联波托菲诺独栋别墅项目意向客户访谈总结报告
一、报告目的
•12 •10
的，且客户需要在不断
发展，需要有更高层次
的产品满足自己对居住
•5
的需求；
„ 朋友之间的相互介绍 也是别墅项目的主要途 径，说明波托菲诺的客 户不单自己喜欢这里， 还愿意好的东西大家一 起分享，口碑传播在项 目的营销推广中也占到 相当大的比重。
学习改变命运,知 识创造未来
世联波托菲诺独栋别墅项目意向客户访谈总结报告
学习改变命运,知 识创造未来
三、问卷内容分析——项目可接受度分析
•客户眼中竞争对手的情况
楼盘 半山海景 观澜高尔夫
天琴湾 十七英里
客户认为的缺点
交通不便，面积不够大，院子大，但侧墙距离太近
交通太远，外部环境不好，农民房态度。一般是企业买，用来接待 客户或提升公司形象。私人要不是特别有钱用来度假，要不就是特喜欢 打GOLF的。
•1 4
„ 访谈中，许多客户明 确表示要3个以上的车位 ，而且车位要足够大。
•7
•7
•2
学习改变命运,知 识创造未来
世联波托菲诺独栋别墅项目意向客户访谈总结报告
三、问卷内容分析——客户背景基础
„ 接受本项目调查的19 位客户，16位在国内多 处拥有房产，3位客户在 国内外拥有房产。
•国内外置业情况
•1 0 •7
•2
报告
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
报告结构
• 一、报告目的 • 二、访谈基本情况 • 三、问卷内容分析 • 四、客户关注的内 容 • 五、问题和建议
学习改变命运,知 识创造未来
世联波托菲诺独栋别墅项目意向客户访谈总结报告
一、报告目的
•12 •10
的，且客户需要在不断
发展，需要有更高层次
的产品满足自己对居住
•5
的需求；
„ 朋友之间的相互介绍 也是别墅项目的主要途 径，说明波托菲诺的客 户不单自己喜欢这里， 还愿意好的东西大家一 起分享，口碑传播在项 目的营销推广中也占到 相当大的比重。
学习改变命运,知 识创造未来
世联波托菲诺独栋别墅项目意向客户访谈总结报告
学习改变命运,知 识创造未来
三、问卷内容分析——项目可接受度分析
•客户眼中竞争对手的情况
楼盘 半山海景 观澜高尔夫
天琴湾 十七英里
客户认为的缺点
交通不便，面积不够大，院子大，但侧墙距离太近
交通太远，外部环境不好，农民房态度。一般是企业买，用来接待 客户或提升公司形象。私人要不是特别有钱用来度假，要不就是特喜欢 打GOLF的。
•1 4
„ 访谈中，许多客户明 确表示要3个以上的车位 ，而且车位要足够大。
•7
•7
•2
学习改变命运,知 识创造未来
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三、问卷内容分析——客户背景基础
„ 接受本项目调查的19 位客户，16位在国内多 处拥有房产，3位客户在 国内外拥有房产。
•国内外置业情况
•1 0 •7
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