商业奇才从来有,令人折服仅冯伦

冯伦的经典语录
1.民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是国母。

所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。

2.时间决定一件事的性质，包括企业的性质。

比如赵四小姐16岁去大帅府跟张学良，她去1年，是作风问题；去3年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。

3.人的痛苦来源于角色和是非.
4.谋人钱财其难度无疑于夺人贞操.
5.君子立恒志,小人恒立志.
6.女人的妥协是渐进式的.
7.不是东西的东西才是好东西.
8.以江湖的方式进入,以商业的模式退出.
9.长得漂亮不一定幸福,不幸福不一定不丰富,不丰富不一定没成就.
10.中国的武术中最博大精深的不是搏击，而是太极。

太极讲求的是先让，而并非一味的进攻。

做生意也是如此，不能一味的去争，争来的是比较低级的得到，“让而得”是比较高级的得到。

你可以讨价还价赚10块钱，但更高明的是我只赚8块钱，而让你以后还来找我。

该争的时候争，该让的时候要懂得让。

争大而不争小，争远而非争近。

我们做生意的目标是：离钱近，离事远，离是非更远，最终达到不劳而获。

11.人的一生能够赚多少钱，依靠什么赚钱？人一生的财富分为三个三分之一。

辛苦挣的现金不到三分之一，是基本功，要保证做好。

第二个三分之一是由于第一件事做得好，发给全国人民的奖金，比如中国人民币升值2%，很多人都赚钱了。

在经济起飞之后的15-20年后，最多30年，全国人民都会领到经济腾飞发给大家的奖金。

制度是保证你在该领奖金的时候还在，而不是蹲在大牢里看别人领奖金。

靠制度在阳光下挣钱，等到发奖金。

这个奖金是一笔相当大的财富。

第三个三分之一是全世界由于你的优秀工作，发给你的奖金。

比如，百度、网易由于成为上市公司，获得了全世界人民为它们发的奖金。

人不用着急去挣第一个三分之一，而是要保证领奖金的时候，能够领到奖金。

12.有人去夜总会找小姐，当时给钱是嫖，一个礼拜给是礼品，一个月给是友谊，一年后还给是爱情，一辈子都给那就叫婚姻。

13.让却不是一件容易的事，如何让，让多少是需要算清帐的。

比如能赚十元钱，一分钱都不挣，那是送；十元钱都要挣，可能要谈判时间要一年，事后别人会说这人难缠，以后不要跟他做生意；只挣八块五，可能一个月就谈下来了，资金周转加快，同时别人也会说这人仗义，以后还跟他做生意。

争与让的价值观决定了生意的成功与否。

让是一套价值观，争是另一套价值观。

做生意要看多次交易，不能只看一次交易。

14.拿别人的过去当自己的未来，参考别人走过的路——爷爷的过去就是孙子的未来。

15.人为什么能从容，是因为人对未来的预期非常清楚。

与年轻人相比，老人不容易慌张。

因为从生到死，老年人都知道是怎样一回事。

神和人在一起，神不慌张，因为人只管现在的事，神只管未来的事，神总是站在终点看世界。

要想使得一个公司从容，要想把战略搞清楚，应该像神一样站在终点看现在，但是，成为神不是一件容易的事，我们要尽力成为神的邻居。

16.人类历史从来都是由傻子创造，而由聪明人来解说的。

17.规模经营，规范管理，模式创新。

这将是未来房地产企业的惟一生存之道。

18.市场经济五百年，国外房地产的行业变化与竞争规律是我们未来发展的路标。

19.在民营企业广受欢迎，自我膨胀和高速奔跑的时候，我们也清醒地看到了它在资源和体制上的局限性。

我们深知上世纪一百年来以虞洽卿和荣毅仁为代表的民族资本如何与官僚资本和外国资本在合作的前提下竞争，而不是在竞争的基础上合作的历史经验与教训。

我们也意识到未来中国的社会经济体制，将具有某种新加坡化的前景。

20.企业间竞争必然会由产品功能的竞争演进为服务的竞争，而最终决定胜负的是附着于产品和服务的价值观的竞争，只有永远地进入客户的内心世界才能永远屹立于不败之地。

21.万通的力量在于全球观、中国心、专业能力、本土功夫。

22.公司有两种做法：大众式健身型与刘翔式专业型。

万通做的是专业型。

大众健身一般是跑步，有四个特点：一、标准自己掌握；二、没人评判；三、想练就练，想停就停，随意性大；四、动作简单。

23.专业运动员，比如刘翔，与大众健身不同在于：一、标准公开；二、优劣由别人评定；
三、常练不停；四、姿势科学，选择高难度动作——跨栏。

24.万通做公司按照专业运动员的要求：第一，按公开标准，比如财务公开；第二，跑的动作要科学—科学的战略、科学的管理；第三，参与竞争，在竞争中完善、激发自己；第四，常练不停，即追求持续增长。

换言之，战略导向、公司治理、产品价值、产品服务以及协同资源，这一套“活”做下来，就是专业公司了。

25.做企业第一是不争，不企图吃掉别人。

我们不去寻求垄断的机会，不把自己的存在建立在别人痛苦的基础上，而是力求让所有的消费者、股东、员工及社会各界都喜欢我们，认为我们是个不错的公司，大家都需要你。

老子说“夫唯不争，故天下莫能与之争”，就是这个道理。

第二是保护机制要好。

不要让别人轻易伤害自己，像大象的厚皮。

第三是，不去惹事，但有事决不能怕事——大象在狮子面前绝不是弱势。

26.无论个人、公司还是国家，其财富都是时间给的，都是朝一个正确的方向连续积累的结果。

27.未来的商业组织特别是公司组织，只有两个可以选择的方向：即“特种部队”式企业和“基地组织”式企业。

前者最显著的特征是后台越来越庞大，支持系统将变得更加复杂和高效，但前台（执行者和执行系统）却越来越直接，越来越简单，越来越精确。

例如，美国攻击塔利班时，每三人一组的特种部队，其支持系统竟达五千万美元。

目前世界各国军事变革竞相扩充特种部队，使军队进一步轻型化、机动化和精确化，就是例证。

军队所要完成任务的对抗性，和在变动环境中迅速反应的机动性，都对组织效率提出最高的要求。

一般而言，企业与此类似，随之跟进的变革是不可避免的。

而后者，所谓“基地组织”，不过是以独立
分子的状态存在的自主组织。

它互不隶属，而是按某种价值观的驱动独立行事，但在整体方向上具有微弱的协同性。

网络时代的小型公司、虚拟公司和在家SOHO的自由职业者便属于之类企业。

28.世界上只有三种人。

一种人只忙过去的事，那叫历史学家、死人或犯人。

第二种人只为现在奔忙劳碌，那叫普通人、平常人。

第三种人是站在未来的终点教化我们，那是神，是上帝，是安拉，也是穆罕默德。

我们要想赢得未来，只能在普通人和神之间找个位置，看到的未来越远越清楚，就离神越近，就越是能人、超人。

反之，就越可能落入窠臼，成为普通人。

企业家就是要做超人，就是要在未来找一个支点，引领自己的企业，创造未来，赢取未来。

29.老婆多了不一定幸福，土地多了不一定赚钱.
30.人一生有四个必修课(大家不一定要去做)，一是做牢一年无罪释放，千万别埋怨政府，这一年让你想清楚了是非；二是癌症误诊，知生死；三是离异无子女，知爱恨；四是SARS误诊，知人心不古，世态炎凉。

人必须要有特别的经历才明白道理，才不紧张。

31.历史就是要委屈一些人，它让你死，你就死了，这就是历史的代价。

对于历史的进步来说，个人不能有公平不公平的情节，如果牺牲你，就牺牲你了，对于历史的进步来说，这是太小的一件事。

如果剩下来了，也不是个人的能力，而是大时代的选择，所以要惜福感恩。

32.最低水准是花拳绣腿，好看但不堪一击；第二阶段叫精专一门，可能十八般武艺只会使棒，棒使得好，可以像林冲那样；第三境界是十八般武艺样样精通，但是你看不出哪一门最强，但最强的是能把十八般武艺融合在一起的这个功夫，而且这个功夫是任何人不能比的。