代理商管理制度_模板1.doc
互联网公司代理商管理制度
第一章总则第一条为规范互联网公司代理商的管理，保障公司利益，提高代理商的合作质量和业务水平，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有代理商，包括但不限于合作代理商、加盟代理商、区域代理商等。
第三条本制度旨在明确代理商的权利、义务和责任，规范代理商的行为，促进公司与代理商之间的良好合作。
第二章代理商的资格与条件第四条代理商应具备以下条件：1. 具有独立法人资格的企业或合法注册的个体工商户；2. 具有良好的商业信誉和稳定的经营能力；3. 拥有完善的售后服务体系和专业的技术支持团队；4. 遵守国家法律法规，具备合法的经营许可；5. 具有较强的市场开拓能力和销售业绩。
第五条代理商的资格认定由公司负责，具体流程如下：1. 代理商提交相关资质证明材料；2. 公司对代理商进行资格审查；3. 审查合格后，双方签订合作协议。
第三章代理商的权利与义务第六条代理商享有以下权利：1. 在协议约定的范围内，享有公司产品的销售权、代理权；2. 享有公司提供的技术支持、市场推广等资源；3. 享有公司提供的培训、咨询等服务；4. 享有公平合理的利润分配；5. 对公司产品及服务提出意见和建议。
第七条代理商应履行以下义务：1. 严格遵守国家法律法规，合法经营；2. 诚信经营，维护公司及自身形象；3. 按照协议约定，完成销售任务；4. 积极参与公司组织的各类培训、活动；5. 配合公司进行市场推广和品牌宣传；6. 及时反馈市场动态和客户需求，为公司提供有价值的信息。
第四章市场保护与知识产权第八条代理商应遵守以下市场保护规定：1. 不得在未授权的情况下，以公司名义进行经营活动；2. 不得擅自使用公司商标、名称、产品图片等；3. 不得泄露公司商业秘密；4. 不得从事不正当竞争行为。
第九条代理商应尊重公司知识产权，不得侵犯公司著作权、商标权、专利权等。
第五章违约责任第十条代理商违反本制度规定，给公司造成损失的，应承担相应法律责任。
第十一条代理商因违反本制度规定，被公司终止合作关系的，应退还公司已支付的保证金，并承担由此产生的损失。
代理商管理制度(三篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
代理商管理制度模板5篇
代理商管理制度模板5篇代理商管理制度模板篇1第一条销售指标(一)销售指标的确定1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。
2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。
(二)指标包括销售指标和区域代理商开发数量指标。
(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。
第二条奖励办法(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。
(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。
(三)指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。
第三条基本市场的调查(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。
(二)调查的内容应包括：区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。
市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。
消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。
竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。
代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。
(三)调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。
(四)根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。
第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。
(二)调查后填写《代理商调查表》。
(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。
(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。
第五条代理商的谈判原则与策略(一)一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。
(二)因各代理商的'具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。
代理商管理制度
代理商管理制度（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度篇一第一条总则。
（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。
（2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共赢发展。
（3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
（4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。
（5）各代理商应积极收集本行业信息，尤其诗司产品及其他品牌的市场销售情况，及时馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
（6）代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
第二条代理要求。
（1）具有立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。
（2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。
（3）各代理商之间，不得进行竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。
（4）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。
（5）能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性。
（6）全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办的各种活动。
（7）必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将产品市场拓展开。
第三条提交资料。
（1）企业法人的简历。
（2）企业经营业绩。
（3）企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。
（4）本地批发、零售网络情况。
（5）产品区域市场推广计划。
（6）接到货物后能在20天内达到铺货率35%的能力。
第四条代理程序。
第三条提交资料。
（1）企业法人的简历。
代理商管理制度
代理商管理制度为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商的行为，确保公司产品在各区域的顺利销售，特制定本制度。
一、总则（一）本制度规定特许理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；（二）代理商在指定区域和指定期限内享有公司产品的代理权。
代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额；（三）代理商的代理期限均为为一年，协议实行一年一签制；（四）代理商应在经销活动中遵守公司各项规章制度，不得做出损害公司利益和形象的行为；（五）代理商获公司代理授权之日起，应严格依照代理协议相关规定及公司要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传、外部环境协调等相关业务运作及处理。
二、代理商要求（一）代理商须为独立承担民事责任的企业或个人；（二）代理商须对公司产品及企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对公司的经营有较高的忠诚度，并对产品和市场充满信心；（三）具备较高的经营管理能力，熟悉周边市场和相关产品；（四）具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展相关业务。
三、代理商职责与管理（一）代理商按代理范围不同划分为：大区代理商、省级代理商、市级代理商和项目代理商四大类；（二）代理商必须严格按照代理协议中规定的在规定区域内开展经营活动，不允许任何形式的跨区域销售和变相跨区域销售（除非该区域无代理商及相关负责人）；（三）无论代理协议终止与否，代理商均不得泄漏公司商业秘密和技术秘密。
一经发现，公司将严肃处理，造成损失的公司将依法追究责任；（四）按时向公司提交年中及年度报告，加强代理工作管理，提高工作效率；（五）代理商两年内无业绩的，公司将自动与其解除代理关系。
相关人员转为单个项目中间人，按单个项目重新签约。
四、发展代理商要求（一）全体业务人员应积极开发代理商；（二）与新代理商签约之前，须确认该区域代理协议的代理范围及权限；（三）与代理商签约之后，须及时向商务部进行备案；（四）业务人员应加强谈判能力培训，严格控制代理商开发经费。
省级区域代理商管理制度
省级区域代理商管理制度一、总则二、管理对象本管理制度适用于所有省级区域代理商，包括已签约的代理商和新签约的代理商。
三、代理商的选拔与合作1.代理商的选拔（1）代理商必须具备相应的经营资质和经验，具备较强的市场开拓能力和销售能力。
（2）代理商必须有良好的商业信誉和声誉，无不良记录。
（3）代理商必须接受公司的培训和考核，具备相关产品知识和销售技巧。
2.代理商的合作（1）代理商与公司签订代理合作协议，明确双方的权责和义务。
（2）代理商必须严格遵守代理合作协议，履行合同约定的义务。
（3）代理商必须积极推广公司的产品，提高市场份额和销售额。
（4）代理商必须按时向公司提供销售数据和经营报告，及时反馈市场信息和客户需求。
（5）代理商必须保护公司的商业秘密和商标权益，不得泄露或侵害。
四、代理商的权益与义务1.代理商的权益（1）享有公司提供的代理产品和相关资源，包括产品宣传资料、市场推广支持等。
（2）享有公司对代理商的培训和技术支持。
（3）享有公司对代理商的市场和客户资源的支持和协助。
（4）享有公司对代理商的销售提成和奖励政策。
2.代理商的义务（1）按照公司的要求，推广销售代理产品，提高产品市场份额和销售额。
（2）按时向公司提供销售数据和经营报告，及时反馈市场信息和客户需求。
（3）保护公司的商业秘密和商标权益，不得泄露或侵害。
（4）积极参加公司组织的培训和会议，提高专业知识和销售技能。
五、代理商的考核与绩效评价1.代理商的考核（1）代理商的销售业绩是主要的考核指标，包括销售额、销售增长率等。
（2）代理商的客户满意度也是重要的考核指标，包括客户投诉率、客户维护率等。
2.代理商的绩效评价（1）代理商的绩效评价是根据代理商的销售业绩和客户满意度等指标进行综合评定。
（2）代理商的绩效评价结果将影响代理商的奖励政策和合作期限等。
六、代理商的退出与解除1.代理商的退出（1）代理商可以根据合同约定和双方协商的方式退出代理合作。
产品代理商制度模板
产品代理商制度模板一、总则1.1 为了规范产品代理商的管理，保障代理商与公司的合法权益，实现公司与代理商的共赢，制定本制度。
1.2 本制度适用于公司所有产品代理商，包括但不限于国内外代理商、分销商、经销商等。
1.3 公司对代理商的授权和管理工作，应遵循合法、合规、公平、公正、互利的原则。
二、代理商的分类与条件2.1 代理商的分类代理商分为一级代理商、二级代理商、三级代理商等，不同级别的代理商享有不同的权益和责任。
2.2 代理商的条件2.2.1 具备合法的营业执照、税务登记证、组织机构代码证等有效证件。
2.2.2 具备良好的商业信誉和经营能力，无不良信用记录。
2.2.3 具备一定的经济实力和市场开发能力，能够完成公司规定的销售任务。
2.2.4 认同公司的企业文化，遵守公司的管理制度，愿意接受公司的监督和指导。
2.2.5 法律法规规定的其他条件。
三、代理商的授权与撤销3.1 授权3.1.1 公司根据代理商的申请和实际市场情况，授予代理商相应的级别和权限。
3.1.2 代理商在授权范围内开展业务，享有公司提供的产品、技术、市场、服务等支持。
3.2 撤销3.2.1 代理商在授权期间出现以下情况之一的，公司有权撤销其代理资格：（1）违反法律法规和公司制度，给公司造成不良影响的。
（2）违反合同约定，未能完成销售任务的。
（3）未经公司同意，擅自转让代理权或允许他人使用代理权的。
（4）出现严重经营困难，可能导致代理业务无法正常进行的。
（5）其他公司认为不适合继续担任代理商的情形。
3.2.2 代理商因故被撤销资格的，应立即停止一切代理行为，交回相关证件和资料，并承担相应的法律责任。
四、代理商的权利与义务4.1 代理商的权利4.1.1 享有公司提供的产品价格优惠、促销活动、培训等支持。
4.1.2 享有公司在市场推广、广告宣传、客户服务等方面的协助。
4.1.3 享有对公司产品和服务的建议权、监督权和投诉权。
4.2 代理商的义务4.2.1 遵守国家法律法规和公司制度，合法经营，维护公司形象。
代理管理制度明细
代理管理制度明细第一章總則第一條為規範公司的代理營銷行為，保護公司和代理商的權益，提高代理營銷效率，特制定本制度。
第二條本制度適用於公司所有的代理商，管理範圍覆蓋代理商的管理、對外營銷、經銷服務等領域。
第三條代理商應當依法經營，依法繳納稅費，依法給予員工享有的權益。
第四條代理營銷必須遵循合法合規的原則，不能進行違法違規的行為。
第二章代理商的管理第五條公司將代理商分為A、B、C三個等級，根據其業績、信譽和市場地位等進行分級。
第六條代理商應當持有有效的經營執照，並且在代理區域內有合法經營資格。
第七條代理商在經營過程中應當按照公司的標準規定進行經營，不能進行違法違規的行為。
第八條公司有權定期對代理商的業績和經營狀況進行檢查，並且有權根據檢查結果調整代理商的等級和相應的權益。
第九條公司有權對代理商進行監管，包括但不限於檢查資金流動情況、財務狀況。
第十條公司有權對代理商進行教育培訓，提高代理商的管理水平和經營能力。
第三章對外營銷第十一條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守公司的營銷政策，不能進行損害公司利益的行為。
第十二條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守相關的產品質量標準，不能進行拼貨、偷工減料等行為。
第十三條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守相關的價格政策，不能進行損害公司和其他代理商的價格競爭。
第十四條代理商在對外經銷時應當尊重其他代理商的合法權益，不能進行損害其他代理商的行為。
第十五條公司有權負責對外營銷時與代理商簽署相應的合同和協議，並且有權對代理商進行相應的監管。
第四章經銷服務第十六條公司有權向代理商提供對應的經銷支持，包括但不限於產品促銷材料、產品技術支持等。
第十七條公司有權給予代理商在產品銷售過程中的優惠政策，以提高代理商的經營效率。
第十八條公司有權對代理商的經銷活動進行指導和監督，並且有權提出相應的建議和改進意見。
第十九條公司有權對代理商進行售後服務的監管，並且有權根據售後服務的水平調整代理商的等級和相應的權益。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。
第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。
第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。
第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。
第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。
第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。
第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。
第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。
第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。
第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。
第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。
第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。
第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。
代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。
代理商群日常管理制度模板
一、总则为了规范代理商群的管理，提高团队协作效率，确保公司产品的市场推广和销售，特制定本制度。
二、适用范围1. 本制度适用于公司所有代理商群；2. 代理商群成员应遵守本制度规定。
三、代理商群管理职责1. 群主职责：（1）负责代理商群的日常管理和维护；（2）制定群规，确保群内秩序；（3）协调群内成员之间的关系，解决成员之间的矛盾；（4）监督群内成员遵守公司政策及制度。
2. 成员职责：（1）遵守群规，积极参与群内讨论；（2）按时完成公司分配的任务；（3）保持与公司、其他代理商及客户的良好沟通；（4）维护公司形象，不得在群内发布与公司政策相违背的信息。
四、代理商群管理规范1. 群规：（1）严禁发布与公司政策相违背的信息；（2）严禁发布涉及色情、暴力、赌博等不良信息；（3）严禁发布恶意攻击他人、诽谤他人的言论；（4）严禁发布广告、推广等商业信息；（5）严禁发布无关紧要的闲聊信息。
2. 成员行为规范：（1）保持礼貌，尊重他人；（2）积极参与群内讨论，提出建设性意见；（3）遵守时间规定，按时完成工作任务；（4）保持与公司、其他代理商及客户的良好沟通；（5）自觉维护公司形象，不得在群内发表有损公司利益的信息。
五、奖惩措施1. 表扬：（1）积极参与群内讨论，提出有价值意见的成员；（2）按时完成工作任务，为公司创造良好业绩的成员；（3）遵守群规，表现优秀的成员。
2. 惩戒：（1）违反群规，发布不良信息的成员；（2）不按时完成工作任务，影响团队协作的成员；（3）恶意攻击他人、诽谤他人的成员。
六、附则1. 本制度由公司负责解释；2. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度目的：为了规范和管理公司和代理商之间的合作关系，提高代理商管理水平，维护公司合法权益，促进公司稳定发展。
范围：本制度适用于公司的所有代理商，包括国内代理商和国际代理商。
制定程序：本制度由公司管理人员组织制定，经公司领导批准后施行。
内容：一、代理商的资格要求：1.代理商必须是依法注册的合法上市公司或企业。
2.代理商必须具备一定的市场开发能力和销售能力。
3.代理商必须有良好的信誉和声誉，无不良记录。
二、代理商的评定和选择：1.公司相关职能部门根据公司业务发展需要，确定拟招募的代理商名单；2.在招募代理商的过程中，公司要严格审核代理商的资格和专业能力，同时要对代理商的信誉和声誉进行评估；3.最终选定代理商后，要与代理商签订书面的代理合同，并根据合同规定为代理商提供必要的支持和服务。
三、代理商的权利和义务：1.代理商有权利根据代理合同的规定，向公司采购产品，并按照公司要求进行销售推广。
2.代理商必须恪守合同条款，认真履行合同义务，保障公司的产品质量和品牌形象，维护公司的合法权益。
3.代理商必须遵守国家法律法规，不得从事违法违规的经营行为，如偷税漏税等行为。
4.代理商应及时向公司提供市场信息和销售数据，帮助公司了解市场变化和行业趋势。
四、代理商的业绩评价和奖惩制度：1.公司要按照合同约定，定期对代理商的业绩进行评估和排名。
2.代理商按照业绩排名获得不同的奖励和补贴。
3.代理商如未能达到合同约定的业绩标准，公司可给予相应惩罚，如降低代理商的销售折扣等。
五、代理商管理的监督和追责：1.各级管理人员应定期对代理商营业场所、销售数据和财务帐目进行检查和核实。
2.对违反合同约定的代理商，应及时采取相应的追责措施，如终止代理合同、要求赔偿等。
3.公司应建立代理商管理档案，并将代理商的经营行为、信誉、信用等情况纳入评估依据。
六、补充条款：1.本制度尚未包含且不矛盾于国家法律法规、《劳动合同法》、《劳动法》、《劳动保障监察条例》、《行政管理法》等相关规定。
公司代理管理制度
公司代理管理制度第一章总则第一条为规范公司与代理商的合作关系，保障双方权益，提高公司的市场竞争力，特制定本管理制度。
第二条公司代理商是公司在买卖、中介、技术支持等方面为公司开展业务活动的合作伙伴。
第三条公司与代理商的合作应当遵守国家相关法律法规，遵循市场规律，尊重合作伙伴的权益。
第四条公司代理管理制度适用于所有与公司签订代理合同或商务合作协议的代理商。
第五条公司保留对本管理制度的最终解释权。
第二章代理商的申请与考核第六条代理商可通过公司的官方网站或其他合作渠道提交代理申请。
第七条公司将根据代理商的申请情况，进行初步审核，并邀请符合条件的代理商进行面谈。
第八条公司将代理商的资质、实力、信誉等进行全面评估，对代理商进行全面评定。
第九条代理商需签订代理合同或商务合作协议，并按照约定支付代理费用。
第十条公司将根据代理商的绩效表现进行定期考核，并对考核结果进行评定。
第三章代理产品的推广与销售第十一条代理商需按照公司制定的销售计划和目标，积极推广代理产品。
第十二条代理商需宣传公司的品牌形象，维护公司的声誉，做到真实、诚信、合法。
第十三条代理商需对公司产品进行全面了解，并及时反馈市场信息，做好市场调研。
第十四条代理商需遵守公司的销售政策，不得擅自进行价格竞争或损害公司利益。
第十五条代理商需按照公司规定的订单流程和结算方式进行销售，保证货款的及时到账。
第四章代理商的培训与支持第十六条公司将对新入驻的代理商进行培训，使其了解公司的产品、销售政策等。
第十七条公司将向代理商提供必要的技术支持，帮助代理商解决遇到的问题。
第十八条公司将为代理商提供市场推广支持，包括广告宣传、促销活动等。
第十九条公司将举办代理商交流会、培训班等活动，促进代理商之间的交流与合作。
第二十条代理商需配合公司的培训和支持政策，不得拒绝参加或影响培训进程。
第五章代理合同的解除与终止第二十一条若代理商有违反合同约定的行为，公司有权单方终止合同，并追究其法律责任。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度1. 引言代理商管理制度是指公司为规范代理商的运营和管理而制定的一系列制度和规范，旨在确保代理商与公司之间的合作顺利进行，实现双方的利益最大化。
本文档旨在明确代理商管理制度的内容和要求，供公司相关部门和代理商参考和遵守。
2. 代理商的定义和分类2.1 定义代理商是公司的合作伙伴，通过与公司建立合作关系，代理公司的产品或服务，进行销售、推广和售后服务等业务活动。
2.2 分类根据代理范围和业务模式的不同，代理商可以分为以下几类：- 区域代理商：负责在指定地区销售公司的产品或服务。
- 渠道代理商：负责将公司的产品或服务引入特定的渠道，进行销售和推广。
- 独家代理商：在指定的市场或领域内，独家代理公司的产品或服务。
3. 代理商的权限和义务3.1 权限- 代理商有权代理和销售公司的产品或服务。
- 代理商有权使用公司提供的宣传资料和品牌标识进行销售和宣传活动。
- 代理商有权参加公司组织的培训和推广活动。
3.2 义务- 代理商应遵守公司的销售政策和业务流程，确保销售活动的合法性和规范性。
- 代理商应积极开发销售渠道，维护和拓展市场份额。
- 代理商应及时向公司提供市场反馈和客户需求信息，促进产品改进和优化。
4. 代理商的评估和管理4.1 代理商的评估公司将根据代理商的业绩、市场开拓能力和服务质量等指标，对代理商进行定期的评估和考核。
评估结果将直接影响代理商的合作方式和福利待遇。
4.2 代理商的激励和管理公司将制定有效的激励机制，以提高代理商的积极性和工作动力。
，公司将建立管理团队，负责代理商的日常管理和业务培训，确保代理商的良性发展。
5. 代理商的合同和解除5.1 合同签订代理商与公司建立合作关系时，应签订正式的代理合同，明确双方的权益和义务。
合同内容应包括代理范围、销售政策、返点机制等。
5.2 合同解除在以下情况下，公司有权解除与代理商的合作关系：- 代理商未按规定履行合同义务，严重影响公司的利益。
代理商管理制度
代理商管理制度第一章总则第一条目的和依据本制度的目的是规范和管理公司的代理商行为，确保代理商与公司的合作关系健康、稳定和互利，并依据公司相关政策、法律法规以及合同商定来进行管理。
第二条范围适用本制度适用于公司与其代理商之间的合作关系管理，涉及代理商的合作、权责以及违约等相关问题。
第二章代理商合作第三条代理商认证1.代理商须提交详尽且真实的合作申请，并供应相关资质证明。
公司将依据申请人的情况进行评估，对合适的代理商进行认证。
2.认证通过的代理商将签署代理合作协议，并依照协议商定履行合作事项。
第四条代理区域划分1.公司将依据市场需求和代理商经营本领，对代理区域划分进行布置，并在合作协议中明确代理商的地域范围。
2.代理商不得跨区域销售，如需调整代理区域，须与公司协商并获得书面批准。
第五条代理产品及价格1.代理商有权从公司采购指定的产品，并依照公司的价格政策进行销售。
2.代理商不得私自修改产品价格，如需调整价格，须与公司协商并获得书面批准。
第六条代理商权益与义务1.代理商有权享受公司供应的技术支持、市场推广、售后服务等相关权益。
2.代理商有义务乐观推广和销售公司产品，并依照合作协议履行相关义务。
3.代理商有义务保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或滥用相关信息。
第三章代理商权责第七条代理商销售目标1.公司将与代理商共同商定销售目标，并在合作协议中明确规定。
2.代理商应依照销售目标订立销售计划，并确保完成销售任务。
第八条代理商销售报告1.代理商须依照公司要求，定期向公司提交销售报告，包含销售额、市场反馈等相关信息。
2.如发现销售数据异常或问题，代理商应及时向公司报告并搭配解决。
第九条代理商售后服务1.代理商需为终端客户供应合格的售后服务，包含产品安装、维护和修理保养等。
2.代理商应建立健全的售后服务体系，确保客户的权益得到有效保障。
第十条代理商违约处理1.若代理商违反合作协议商定，公司有权采取相应措施，包含但不限于警告、减少合作资源、停止合作关系等。
二级代理商管理制度模板
一、总则为规范公司产品销售二级代理商的管理，充分发挥代理商的资源优势，扩大公司市场份额，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司授权的二级代理商，以及公司认可的合作销售伙伴。
三、代理商职责1. 严格遵守国家法律法规、行业规定及公司规章制度，维护公司形象。
2. 在授权区域内，负责公司产品的销售、推广、配送、售后服务等工作。
3. 积极拓展市场，提高产品市场占有率。
4. 严格遵守公司价格体系，不得擅自调整产品价格。
5. 及时反馈市场信息，协助公司完善产品和服务。
6. 不得泄露公司商业秘密，不得从事损害公司利益的行为。
四、代理商权利1. 享有公司授权范围内的产品销售权。
2. 享有公司提供的市场推广、培训等支持。
3. 享有公司产品销售收益。
4. 享有参与公司组织的各类活动的权利。
五、代理商管理1. 代理商的选拔与审批公司负责对代理商进行选拔和审批，确保代理商具备良好的信誉、经营能力和市场潜力。
2. 代理商的培训与支持公司定期对代理商进行产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训，提高代理商的综合素质。
3. 代理商的市场监控公司对代理商的市场行为进行监控，确保代理商按照规定进行销售、推广和服务。
4. 代理商的考核与激励公司对代理商的销售业绩、市场拓展、客户满意度等方面进行考核，对表现优秀的代理商给予奖励。
六、违规处理1. 代理商如有违反国家法律法规、行业规定及公司规章制度的行为，公司将依法予以处理。
2. 代理商如有损害公司利益、泄露公司商业秘密等行为，公司将立即终止合作，并依法追究责任。
七、附则1. 本制度由公司市场部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司市场部根据实际情况予以补充。
美容代理商管理制度模板
一、总则为规范美容产品销售渠道，保障代理商权益，提高市场竞争力，特制定本制度。
二、适用范围1. 本制度适用于所有与我公司合作的美容产品代理商。
2. 代理商应遵守国家相关法律法规及本制度规定。
三、代理商资格1. 代理商应具备合法的营业执照，具备独立法人资格。
2. 代理商应具备一定的市场开拓能力和销售经验。
3. 代理商应具备良好的信誉和口碑。
四、代理商职责1. 严格按照公司要求，进行美容产品的市场推广、销售和服务。
2. 负责所辖区域内美容产品的销售任务，确保完成公司下达的销售指标。
3. 维护公司形象，不得擅自更改产品价格和销售政策。
4. 定期向公司报告销售情况，包括销售数据、市场动态等。
5. 积极配合公司进行市场调研，为产品研发和改进提供参考。
五、代理商权益1. 享有公司提供的产品、价格、培训等支持。
2. 享有公司给予的代理区域内独家经营权。
3. 享有公司给予的年终返利政策。
4. 享有公司提供的市场推广活动参与资格。
六、代理商管理制度1. 代理商须签订正式的代理合同，明确双方权利和义务。
2. 代理商须按时缴纳代理费用，按时完成销售任务。
3. 代理商不得擅自更改产品价格和销售政策，不得低于公司规定最低零售价。
4. 代理商不得销售假冒伪劣产品，不得损害消费者权益。
5. 代理商不得泄露公司商业机密，不得从事不正当竞争。
七、代理商考核与激励1. 公司将对代理商进行定期考核，包括销售业绩、市场拓展、客户满意度等。
2. 对业绩突出的代理商，公司将给予物质奖励和精神鼓励。
3. 对未能完成销售任务的代理商，公司将进行警告，并要求代理商采取措施改善。
八、违约责任1. 代理商如有违反本制度规定的行为，公司将根据情节严重程度给予警告、罚款、解除代理合同等处理。
2. 代理商如有损害公司利益的行为，将承担相应的法律责任。
九、附则1. 本制度由公司制定，自发布之日起实施。
2. 本制度解释权归公司所有。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行通知。
药品代理商管理制度模板
一、目的为规范药品代理商的管理，确保药品流通渠道的安全、稳定，提高药品销售和服务质量，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于本公司的所有药品代理商，包括但不限于产品代理商、区域代理商、区域总代理商等。
三、职责与权限1. 公司总经理- 负责审批发展区域总代理商。
- 负责制定和监督执行代理商管理制度。
- 负责协调代理商与公司各部门之间的关系。
2. 事业部总经理- 负责组织制定与代理商相关的政策、激励方案和纠纷处理方案。
- 负责与区域总代理商签订代理合同协议。
- 负责监督代理商的运营情况。
3. 销售部- 负责提供合格代理商的资格信息与名单。
- 负责建立代理商档案，包括代理商的基本信息、联系方式、经营状况等。
- 负责与代理商洽谈业务，签订代理合同。
- 负责监督代理商的销售活动，确保销售渠道的合法合规。
4. 技术服务部- 负责为代理商提供技术培训和产品使用技术支持。
- 负责解答代理商在产品使用过程中遇到的问题。
四、代理商管理内容1. 代理商资格审核- 代理商应具备合法的营业执照和经营资质。
- 代理商应具备一定的药品经营经验，熟悉药品市场情况。
- 代理商应具备良好的信誉和口碑。
2. 代理合同管理- 公司与代理商签订代理合同，明确双方的权利和义务。
- 合同应包括代理产品、代理区域、代理期限、代理费用、违约责任等内容。
3. 药品质量监管- 代理商应保证所销售药品的质量，严禁销售假冒伪劣药品。
- 代理商应严格按照药品经营质量管理规范进行经营，确保药品流通渠道的安全。
4. 市场推广与销售- 代理商应积极开展市场推广活动，提高公司药品的市场知名度。
- 代理商应按照公司要求，完成销售任务，确保销售目标的实现。
5. 退换货与售后服务- 代理商应按照公司规定，及时处理客户的退换货请求。
- 代理商应提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中的问题。
五、监督管理1. 公司定期对代理商进行评估，包括代理商的经营状况、销售业绩、服务质量等方面。
软件代理商管理制度
软件代理商管理制度第一章总则第一条为加强对软件代理商的管理，规范其行为，保护公司利益，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司的所有软件代理商，旨在明确软件代理商的权利和义务，促进公司与软件代理商合作共赢。
第三条公司将严格按照本管理制度的规定，对软件代理商进行管理，并依法维护软件代理商的合法权益，保证软件代理商的合法经营和正当利益。
第四条公司将委托专人负责具体执行和监督软件代理商的管理工作，保证各项管理措施的贯彻执行。
第五条公司鼓励软件代理商依法合规经营，提倡良好商业道德和合作精神。
第六条公司和软件代理商应遵守国家相关法律法规和政策，共同维护市场秩序，保护消费者权益。
第二章软件代理商的管理第七条公司有权选择和委托软件代理商为其产品进行销售与推广，软件代理商在经公司同意并签订合同后，方可正式成为公司的代理商。
第八条公司应当全面了解软件代理商的基本情况，包括但不限于注册资本、经营范围、经营状况等。
第九条公司应当建立软件代理商档案，包括软件代理商的基本信息、合同文本、营业执照、税务登记证等相关证件资料，以便随时了解软件代理商的经营状况。
第十条公司有权对软件代理商进行定期或不定期的审核和考核，以评估软件代理商的业务能力和经营情况。
第十一条对于不符合公司要求或经营不善的软件代理商，公司有权决定中止合作关系或解除合同，但需提前通知软件代理商并书面通知相关决定。
第十二条公司应当在与软件代理商签订合同时，明确双方的权利和义务，规范合作关系，并明确软件代理商的经营范围和销售任务等内容。
第三章软件代理商的权利和义务第十三条软件代理商有权利根据合同的约定，代理公司的软件产品，并获得合理的销售提成和奖励。
第十四条软件代理商应当严格遵守公司的经营管理规定，不得擅自修改公司产品的售价、折扣和返利等。
第十五条软件代理商应当配合公司对其业务的审核和考核，提供真实的经营数据和相关证明材料。
第十六条软件代理商应当在经营过程中，遵守国家相关法规和政策，不得进行虚假宣传、欺骗消费者，严禁销售侵权盗版的产品。
公司招代理商管理制度
第一章总则第一条为规范公司代理商的招募、管理和服务，提高代理商的积极性和忠诚度，确保公司业务的持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司在全国范围内招募的各级代理商。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保代理商权益得到充分保障。
第二章代理商招募第四条代理商招募条件：1. 具有独立法人资格或合法经营主体的企业；2. 具有良好的商业信誉和财务状况；3. 具有较强的市场开拓能力和客户服务意识；4. 拥有完善的销售团队和销售渠道；5. 遵守国家法律法规，无不良记录。
第五条代理商招募流程：1. 公司发布代理商招募公告，明确招募条件、招募范围、报名时间等；2. 符合条件的申请者提交相关资料；3. 公司对申请者进行初步审核，筛选出符合条件的代理商；4. 邀请符合条件的代理商进行面试；5. 公司与符合条件的代理商签订代理商协议。
第三章代理商管理第六条代理商职责：1. 负责区域内公司产品的销售和推广；2. 按照公司要求，制定合理的销售计划和目标；3. 负责区域内客户的维护和服务；4. 积极参与公司组织的各类培训和活动；5. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度。
第七条公司对代理商的管理：1. 定期对代理商进行业务培训和指导；2. 对代理商的销售业绩进行考核，并给予相应的奖励；3. 对代理商的市场行为进行监督，确保其合法合规；4. 建立代理商信息管理系统，及时更新代理商信息；5. 对代理商的违规行为进行处罚，直至终止合作。
第四章代理商服务第八条公司为代理商提供以下服务：1. 提供公司产品的技术支持和售后服务；2. 提供市场推广资料和宣传物料；3. 提供产品定价、促销策略等市场指导；4. 提供代理商培训课程和行业资讯；5. 定期举办代理商交流会，增进代理商之间的交流与合作。
第五章奖惩第九条代理商奖励：1. 根据代理商的销售业绩，给予相应的提成和奖金；2. 对业绩突出的代理商，给予荣誉称号和奖励；3. 对积极参与公司活动的代理商，给予表彰和奖励。
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代理商管理制度_模板1公司代理商管理制度一、总则（一）代理本公司产品必须签订本公司制定的代理协议并遵守本制度。
（二）代理授权必须明确代理的产品，代理商只能在签订的代理授权的产品范围内享受公司代理政策。
（三）签订代理协议必须明确代理商代理的区域、行业、或指定用户。
（四）签订代理授权，必须明确代理授权的时间。
二、代理商的资质认可（一）在签订代理授权协议以前，代理商应向本公司提供以下资料，便于公司审定代理商资质。
1、代理商注册登记表2、代理商的营业执照副本复印件3、税务登记证书（国税及地税）4、近二个年度经会计师事务所审计的财务报表（资产负债表、损益表、现金流量表）复印件、及最近一个月度财务报表复印件（二）代理商有义务向本公司明示以上重要的该代理商公司信息的变更情况。
（三）本公司根据代理商的实际情况，对代理商进行业绩等级、技术等级和资信等级评估，确定代理商代理等级。
三、代理商的人力资源配置要求（一）与本公司签订代理商授权协议的代理商，至少要配置二名技术工程师和一名销售人员。
并在代理商注册登记表中指定，如发生人员变化，要及时通知公司作相应的变更登记。
四、代理商代理授权范围商情沟通（一）为了使代理商与本公司在授权代理范围内更好地合作和互相支持，授权代理商应在每月25日前以商情沟通表的方式通知本公司其授权区域内或指定用户未来2个月的发展及对本公司产品需求情况，由授权代理商公司总经理或授权人签字后提交给公司负责管理该区域的渠道人员，传真至本公司存档备案。
（二）上述材料是本公司考核代理商业绩及对代理商进行支持的重要依据，如果代理商没有及时提供该代理区域的商情沟通表，或提供的需求信息与实际情况差别太大，公司将有权拒绝对代理商的相关支持，并不能保证代理商届时的定货需求。
五、保密约定（一）代理商必须对交易与业务中的任何重大事务如代理政策及价格等，对第三方严格保密，不得向任何第三方泄露。
因代理商泄密而造成本公司损失，代理商应给予赔偿。
（二）本公司向代理商提供的所有保密信息，其所有权及知识产权归本公司所有。
代理商享有在授权范围内的使用权，不享有其它权利。
（三）代理商应对其所属人员进行保密规定，其所属工作人员也不能因工作调动、辞职等原因而泄密；如果代理商所属工作人员辞职后泄密，所造成的损失或责任仍由代理商公司承担。
（四）保密条款不因双方合作项目的终止而失效。
在双方合作终止后两年内，本保密条款对代理商具有约束力。
六、非正当行为约束（一）本公司不允许其工作人员有如下行为，也不允许代理商参与如下行为：（1）本公司工作人员不得利用工作职权以任何方式向代理商索取或接受物质利益，代理商有义务拒绝本公司工作人员向代理商索要物质利益，并立即向本公司投诉。
代理商也不得以任何方式主动或被动向本公司相关工作人员个人提供佣金、回扣等非正当物质利益以换取该工作人员利用职务之便对代理商进行非正当支持。
（2）本公司工作人员在职期间，不得以自己名义或变相以他人名义设立代理公司，从事本公司的代理业务；本公司工作人员也不得在代理商公司持有任何股份。
（3）本公司工作人员在职期间，不得利用职务便利为自己或为代理商谋取属于公司的商业机会。
（4）本公司工作人员离职后两年内，未经公司许可，不得擅自成立代理公司或在代理公司中持有股份，不得擅自利用任职期间所获得的商业信息和机会为代理商提供服务。
（二）本公司员工违反上述规定所得的收入应当归本公司所有，如造成其他损失还应进行赔偿，同时本公司可对该员工进行严厉处罚直至开除。
（三）如果代理商参与了上述行为，无论主动参与还是被动参与，则本公司有权同时使用或选择性使用下列措施对代理商进行处罚：（1）可随时终止与该代理商的合作业务，并取消其代理资格；（2）可拒绝支付代理费；（3）停止供货；（4）行使归入权，代理商违反上述规定所得的收入应当归本公司所有；（5）对本公司造成的损失要求代理商进行赔偿。
七、代理商的考核依据和资质等级评定（一）公司作为对代理商商业行为的授权者，对授权代理商实行等级确认制度，并定期进行等级考核和业绩记录考核，以便于合理地对代理商落实业绩奖励政策；代理商有责任积极、诚实配合考核行为，以共同维护合格代理商的权利。
（二）资质等级评定本公司代理商资质等级由业绩等级、资信等级和技术等级三方面加以评定。
业绩等级由定货记录和商情计划准确率记录确定；资信等级按代理商公司规模及资信风险情况、双方合约确定的付款方式评定；技术等级按代理商配置的负责本公司授权产品的销售人员、技术人员人数和解决问题能力评定。
考核时间在协议有效期内每个年度进行一次。
八、市场销售政策（一）价格政策根据本公司与代理商双方签订的代理价格单为基础，不同等级的代理商享受不同的价格等级，等级越高，获得的价格越低。
代理商以及代理商的下级经销商在媒体上刊登的本公司授权代理产品价格不得高于本公司规定的建议销售价。
代理商实际销售价格应不低于产品报价单最低限定价格。
若有特殊情况要低于最低限定价格销售，需要提前向本公司书面申请，并征得本公司书面同意。
否则，将对该代理商进行违规记录，并视违规严重程度，采取处罚措施，直至取消该代理商授权代理资格。
由于市场需要，本公司调整市场价格体系，公司会将新的价格体系以“价格调整通知单”形式书面通知代理商，该“通知单”由公司与代理商双方授权人签字确认，作为双方代理协议的补充文件并存档各自保管。
（二）价格保护如果本公司调整市场销售价格体系，公司将对价格调整前一个月内已签订合同并到货且支付了货款的代理商库存产品实行价格保护政策。
价格保护补偿方式为在后续定单中给予价格折扣。
认定受价格保护的库存产品代理商要形成书面的《受保护价格产品结存报表》，经本公司授权人员核实签字确认后享有本公司的价格保护。
该报表是取得价格保护的重要依据。
如果代理商没有及时填制，公司将拒绝进行价格保护。
（三）特价申请代理商在授权市场开拓时遇到特殊情况（重大项目），可向本公司申请低于其代理等级的特惠价格，公司将视具体情况予以审批。
若本公司同意以特惠价供货，本公司将有权直接参加与最终用户的商务谈判。
凡以特惠价格取得的代理商销售业绩，将不记入销售业绩记录。
（四）项目申报代理商在遇到销售项目时应及时向本公司申报，以便获得支持；公司在具体项目中对代理商进行支持时将在同等条件下对优先申报的代理商优先进行支持。
（五）竞争处理如果在某一具体项目中有多个公司代理商同时参与竞争，公司将根据以下几个优先原则进行支持：区域优先原则：在不同区域的代理商发生冲突时，优先支持本区域代理商。
申报优先原则：在同一区域的代理商发生冲突时，优先支持提前申报者。
等级优先原则：在同一区域代理商发生冲突时，优先支持考核等级高的代理商。
业绩优先原则：在同等条件下代理商发生冲突时，优先支持业绩较好者。
（六）商务政策1、订货（1）代理商向本公司订货时，应发出订单，订单格式采用本公司提供的样本《购销合同》，订单由代理商的法定代表人或授权代表签字，并加盖代理商公司公章。
（2）订单既可以原件方式寄到本公司，也可以传真方式传真至本公司，本公司收到订单经审核无误后方予发货。
（3）鉴于实际业务操作过程中，全国各地的客户基本都以传真方式发出订单，故对于传真件订单的效力双方作出如下约定：对于传真件订单，如果本公司在收到订单传真件后已经发货，并能够提供货品签收单或者运单（此处的运单指本公司交由货运公司运输的交接单据）予以证明，则双方均认可该传真件订单为合法有效的订单，其效力等同于订单原件。
2、付款（1）双方商定按照如下方式付款结算：✧没有进行等级评定的代理商订货，必须在订货时将货物全款支付至本公司指定账户，并将汇款原始单据传真至本公司，公司根据收到款项当日的产品库存情况安排发货。
✧三级代理商每次订货，须在订货时向本公司支付该批订货70％的货款，余款在当月月底（30日以前）全部结清。
✧二级代理商每次订货，需支付该批订单60％的货款，余款在次月月底（30日以前）全部结清。
✧一级代理商订货，预付50%货款，并享受公司特惠政策，优先予以发货安排，余款在总欠款额度不高于30万以内在3个月内结清。
✧代理商传真订货时，应尽快将相应付款凭证传真给本公司相关部门，以便公司按代理商付款日期的先后安排生产和发货。
✧付款凭证传真件上需注明合同号及开具发票的有关信息。
2004年建设工程技术与计量大纲——第二科目工程造价计价与控制-造价工程师考试（一）熟悉建设工程造价的构成；（二）掌握设备及工器具购置费、建筑安装工程费和工程建设其它费构成与计算；（三）掌握预备费、固定资产投资方向调节税、建设期贷款利息、铺底流动资金的内容；（四）了解世界银行建设项目费用构成和国外建筑安装工程费的构成；二、工程造价计价基本方法（一）熟悉工程建设的定额的作用和特点；（二）掌握工程定额计价的基本方法；（三）掌握建筑安装工程人工、材料和机械台班的定额消耗量编制方法；（四）了解建筑安装工程预算定额和概算定额的编制原则和方法；（五）熟悉人工、材料、机械台班单价以及分部分项工程单价的编制方法；（六）了解投资概算指标、投资估算指标的编制原理和方法；（七）熟悉工程量清单的概念和内容；（八）掌握工程量清单计价的基本方法；（九）掌握工程造价指数的编制及应用；（十）熟悉工程造价信息管理。
三、建设项目决策阶段工程造价的计价与控制（一）了解决策阶段影响工程造价的主要因素；（二）熟悉可行性研究报告的作用、主要内容和审批程序；（三）掌握投资估算的方法；（四）熟悉各类财务基础数据的测算及建设项目财务评价基本报表的编制；（五）掌握建设项目财务评价指标内容及方法；（六）了解建设项目风险评价方法。
四、建设项目设计阶段工程造价的计价与控制（一）了解设计阶段的划分及影响工程造价的主要因素；（二）熟悉工程设计方案的优选方法；（三）熟悉限额设计方法；（四）掌握设计概算的编制和审查方法；（五）掌握施工图预算的编制和审查方法；五、建设项目招投标与合同价的签订（一）熟悉建设项目招标的内容和招标文件编制；（二）掌握建设工程施工合同示范文本的主要条款；（三）掌握招标标底的编制和审查、投标报价编制和投标策略的选择；（四）掌握评标定标方法和工程合同价的确定；熟悉设备、材料采购招投标及合同价的签订；（六）了解国际上有关建设工程招投标和FIDIC合同条件的主要内容。
六、建设项目施工阶段工程造价的计价与控制（一）掌握工程变更和合同价款的调整方法；（二）熟悉工程索赔的概念及分类；掌握工程索赔的处理原则和计算；（四）熟悉工程价款的支付和结算方法；（五）了解FIDIC等合同条件下的工程价款的支付及结算方法；（六）熟悉项目资金计划的编制，掌握投资偏差分析的方法及纠正措施。
七、竣工决算的编制和竣工后保修费用的处理（一）了解竣工验收的范围、依据、标准和工作程序；（二）熟悉竣工决算的内容和编制方法；（三）熟悉保修费用的处理方法；（四）掌握新增资产价值的确定方法。