基于SWOT的我国自行车行业营销环境分析

• 6.技术创新不足，自主 品牌少。 • 7.信息化发展滞后，经 营管理水平偏低。 • 8.原辅材料价格大幅波 动增加了自行车行业经 营风险。
opportunity
• 1. (市场容量大) 从人口总 量上分析，中国拥有13亿 人口，这为自行车消费提 供了庞大的市场容量。 • 2. （目标客户群体广泛） 从人口分布考察，在城市 中，上至70岁左右的老人， 下至3岁左右的孩子，普遍 拥有自己的自行车。
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行业发展建议
• 9.提高广告宣传力度，争创品牌，用创新 的方式展现出自行车比较符合现代思想的 用途。
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treat
• 1.（住宅限制）由于城乡居民居 住条件的限制，很多消费者住高 层住宅，不易存放搬运自行车， 造成自行车露天存放，加剧了自 行车的自然磨损。
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2.（公共交通的阻碍）随着地铁新 线路的开通，出租车和小公共汽车 的发展，作为代步工具的自行车， 它的时间和效率问题相对突出，人 们希望节省体力的要求随之而来。
3.（环保优势）纵观自行车的生 产过程，既无需消耗大量的 自然资源，又不用浪费宝贵 的能源。此外，自行车完全 靠人力驱动，不需消耗任何 燃料，是真正意义上的绿色 产品，符合人们对环保的追 求，适应了社会发展潮流。
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4（渠道优势）网络营销成为 了自行车销售的一种渠道。 5（产品功能优势）自行车轻 便自由，大道小路均可骑行， 自行车除作为代步工具外， 还大量用于健身、旅游、娱 乐和收藏。所以，众多家庭 即使已拥有了汽车，但仍需 要自行车。
劣势
• 1、自行车相对于地铁、出 租车、小公共汽车来讲， 存在耗时、费力等问题， 其效率不高，这与追求高 效的时代有点背道而驰。 • 2、自行车没有专用车道， 自行车抢道的现象时有发 生，骑车人的安全无法得 到充分保障。
• 3.自行车目前尚不具备防 风、防雨、防尘、防冻、 防暑等功能，所以骑车的 环境相对恶劣，给自行车 消费者带来诸多不便。 • 4.自行车存放不安全因素 较大，易发生失窃问题。 • 5.行业专业人员缺失。
行业发展建议
• 5.组织高规格的公路自行车赛事和山地车 赛事，以及攀爬竞技比赛等，大力为与自 行车相关的活动做好宣传倡导。 • 6.支持自行车俱乐部等群众健身团队发展， 给予优惠政策或扶持。
行业发展建议
• 7.组织开展大型宣传活动，大力宣传自行 车的环保以及健身作用，引导市民的环保 和健身理念，进而带动自行车行业的发展。 8.赞助中学等自行车用量大的校园，对自 行车品牌加大宣传力度，提高品牌忠诚度。 可以在学校门口发传单，或者拿几辆漂亮 的车在学校门口做展销。
我国自行车行业营销 环境分析
西安交通大学 能动A02
背景分析
根据国家统计局公布的数据，截至 2010年5月底，国内共有规模以上自 行车制造企业1183家。虽然比2009 年底的1204家减少了21家，比2007 年的969增加了214家。但是，从近 四年整体的数据来看，平均每年规 模以上企业数量的增长率为11.04%。
行业发展建议
• 1.自行车企业应该在功能、质量、款式、 品牌等方面下工夫，开发出更适合现代消 费者需求的新型自行车。不断地开发出新 产品，并在产品质量上有保证，再辅之以 大力促销。 2.运用好网络营销渠道，借助电子商务平 台，扩大和优化自行车产业渠道战略的选 择。
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行业发展建议
• 3.建议政府出台鼓励市民使用环保型交通 工具（自行车）的政策，比如买自行车将 给予一定点的补贴奖励等。 • 4.完善基础设施，比如在公共场所安装自 行车小型公共交通工具停放棚，设立自行 车专用车道等。
SWOT
S: strength（优势）
W：weak（劣势） O：opportunity（机 会）
T: threat（威胁）
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ห้องสมุดไป่ตู้
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1（价格优势）国内市场自行 车品牌多达数十个，每辆价 格在150元-300元之间，无论 是从我国人均国民收入，还 是家庭收入，或者是个人收 入来看，自行车的价格都能 普遍为大家所接受。 2（生产优势）在自行车的生 产过程中，经过较简单的机 械加工就可以形成产品，且 生产规模极易扩大。
• 中国自行车品牌排名：
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1.捷安特自行车 (中国驰名商标，中国名牌) 2.永久自行车 (中国驰名商标，中国名牌) 3.凤凰自行车 (中国驰名商标，中国名牌) 4.飞鸽自行车 (中国名牌) 5.喜德盛自行车 (中国品牌) 6.邦德富士达 (中国驰名商标，中国名牌) 7.捷马自行车(中国品牌) •
SWOT环境分析
• 3. （市场领域广阔）从人口地理环 境看，我国地域广阔，地形复杂，气 候差别大，城乡消费者需求各异，适 合发展不同类型的自行车。 • 4. （宏观环境有保障）从政治、法 律环境来看，目前国家政局稳定，经 济稳步增长，社会秩序良好，为城乡 居民安居乐业提供了保证。 • 5. （市场机会）我国城市交通问题 日益突出，在一定程度上限制了汽车 工业的发展，因而自行车工业面临转 机。
• 6. （产品多效用） • 由于城乡人民生活的提高和消费者更注意自 身的生活质量，自行车除作为代步工具外， 还大量用于健身、旅游、娱乐和收藏。 • 自行车运动水平提高，作为娱乐活动，一些 中学生热衷于用定做的自行车表演“车技”。 • 亲朋好友结伴骑自行车郊游的也愈来愈多。 • 自行车比赛作为体育运动项目，为企业开辟 了新的市场。
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3.（改进销售模式）随着社会的发展， 如今交易方式多种多样，交易场所也 多样化，这对自行车传统的销售模式 提出了严峻的挑战，要求自行车营销 模式多样化。 4.相关的法律法规不健全。
• 总之，在中国自行车的市场营销 环境中，既有有利于自行车企业 发展的有利因素，又有限制自行 车行业发展的不利因素；既受微 观市场营销的直接影响，又受宏 观市场营销的间接影响。如何抓 住机遇大力发展，是我国自行车 企业必须重视的问题。
背景分析
• 在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向 更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、 上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。
• 在世界的眼里，中国无疑是“自行车王国”，是 自行车消费大国和自行车生产强国。因为中国是 个巨大的自行车销售市场，市场环境对自行车的 销售可谓影响重大 。
背景分析
产品发展建议
• ②电动自行车 • 电动自行车行业，其成熟期将会很长，由 于需要长时期的行业整合，产品的升级， 预计这个行业的成熟期将会在20年以及更 长时间。而在长期的产业整合而形成的规 模优势，以及产品升级后所形成新的竞争 力仍然有巨大的商业价值。
产品发展建议
• 电动车将逐步替代自行车、摩托车和部分汽车， 这是因为我国人口众多、资源缺乏、交通安全 问题严重所决定的。我国石油资源比较贫乏， 燃油与尾气的排放污染是大中城市大气污染的 主要污染源。而电动自行车恰恰以其便捷、舒 适、无污染的特点赢得了消费者的青睐，发展 电动车是未来发展的必然趋势，也符合绿色环 保革命的需求。因此，无论在中国还是在全世 界，电动车都是一个蒸蒸日上的产业，方兴未 艾，大有可为。
• 我们对自行车市场 在当今时代的发展 有以下几点建议：
产品发展建议
• • ①折叠式自行车 20世纪80年代，折叠自行车在欧美、日本等 发达国家就流行起来了，近两年在中国一些大 中城市逐渐热络起来。随着城市建设的发展和 市区范围的扩大，许多上班族住家离工作地点 越来越远。由于公交配套相对滞后，许多人出 行就不可避免地面临尴尬。折叠自行车刚好解 决了这个问题。消费者的不满意和尴尬可能就 是潜在的商业机会。