执著的宝马

豪华轿 车各个领域 都获得相 当的市场 地
尽 管 劳 斯 菜 斯 有 着 无 与 伦 比 的 品牌
所 以产 量不 可能 太多 。美国摩根斯坦 利 公 专家认 为
润 为 ３ ０ 美 元 宝 马 的 策 略 表 明 ００
家旋 和辉煌 的历史
司或其他汽 车商 那么
但多年来它的年
劳斯 莱 斯 的 敞
这正是 宝马多年来恒 有的经 营方略 但
是 重 要 的一 点 是 经连续盈利４ 多年 ０ 却 赢 得 了市 场 的 回报
实表 明 ：经 过几年的苦心 经营 它的损失高 达３ ０ 美元 ｌ ０万 最后
得忍 痛割爱
团
宝马在 宝马只
陆虎汽车 的经营上却 出现严重 亏损！ 当时
将一 败 涂 地 的 储 虎 轿 车 以
大 众化车辆那样 去开拓 市场 宝马公 司 ；国首席代 表董显铨 也表示 ． 我们是 高 档餐厅 ．不可能去卖豆浆油条
对 此 中国 汽 车 工 程 援 术 研 究 中心 主任 张光伟认 为 在未来 【年 内 ０ 全 球
目标 是先有 利润 ．再有成 长 格 指出 宝马作为高档 品牌车
单纯 的规 不会 像
销量没有超过２ ０ 辆 如 果换成大众公 ００
篷 轿 车 或 多 功 能 运 动 体 闲车 的 生 产 计 划 将 会 层 出 不 穷 而 宝 马 公 司认 为 它 在
模 不 是 宝 马 所 追 求 的 宝 马 老 总 米 尔 伯
也 是 绝 无仅 有 的 。 在 德 国金 融 市 场 宝
马的股票从１ ９ 年的每股８ Ｏ ９１ ８ 美元 攀升
至现 在 的 ３ 美 元 。 宝 马 汽 车 的 购 买 者 一 ３ 般 是 富 有 的 出生 高 峰 期 的一 代 人 和
１ 个英镑 的象征价 格卖给 了英 国凤凰 集 ０ 业界＾士分析 宝马 痛失前蹄 的根源 认为导致 陆虎产权 转让的 另一个决定 性 因素是宝 马公司高层 当时过于 自信 事
富 代
司 的 经 营 强项
而 失
去 品 牌 这 个 关 键 地 位 ．宝 马乜 将 失 去可
蚝
卓尔不群 赢得市场
按 照 以 前 的 设 想 线 并 购 可 使 宝 马 宝 马可 以获 得 缺
还 可 以将
增 加没 有 的 产 品 生产
乏 的技 术
宝 马 的产 品打 ＾新 的 市 两 而 这几 方面 并 不 是 宝 马 想 要 的 收 购 陆 虎的经验 表 明 宝 马 的 卉 场 定 位 是 技 术 领 先 而且 宝 马
时 ．奔 驰 与 克 莱 斯 勒 公 司 实 施 了汽 车 业
ຫໍສະໝຸດ Baidu
乎有些 失衡。但 它绝 不会容 忍处于 二流 公司 的地 位 ．更不愿 意被别 家购并 。宝
马也 梦 想 成 为汽 车 界 的超 级 巨头 因 此 ． 宝 马 不 惜 斥 资 １ 亿 美 元 收 购 英 国 的 陆 虎 Ｏ 轿 车 公 司 。 它 试 图 以 此 举 来 扩 大 自 己 的 产品线 进 军小型车 市场。 而宝马公 司 认 为 它也 要 成 为一 个 产 品 线 覆 盖 比较
全 的厂 商
除 了高档 车 以外 ．还 应该有
而 陆 个 能 够 帮 助 宝 马 获 得
中档 车 ．这 样 才 能 获 得 更 大 成 功 虎公被认 为司是 战略
成 功 的 企 业 。 当然 面 对 宝 马新 的 企 业 业 界 许 多 ＾ 都 感 到 惊 异 它 的竞
济型 ”轿车 。它宁可放 弃一 定 的市 场份
领 先 者 ． 它 不 需 要 仟 么 别 人 的技 术
外 ．由 于 宝 马 工 艺 已经 在 生 产 其 全 球 范 扩 大它 的 阵容
围内 的全 系列轿车 因此它几 乎不 需要 时 它 的产 品 售 价 较高 辆宝 马轷 主 的税前 利
它 的
完全独 特 的品牌
位
宝 马将会从微型 车到
额 也绝 不 冒损 害 自 己品 牌形 象 的风 险 宝 马 的独 特 经 营 战 略 而且 宝 马 公 司 已 这 在世 界 汽 车 业 审
争 对手 也 暗 自窃喜 宝马试 图拥有更 多的不 同类 型的汽车 既保持 它极度豪
华 的 轿 车 ． 又 产 较 便 宜 的 中 档 轿 车 ＝ 它真 的能 做 到 如 此 面 面 俱 到 吗 ？ 是 ．事 但
一
有 了 新 的 变 化 在 它 新 的 产 品 架 构 针 对 小型 车 市 场 的 Ｍｉ ｉ 势 和英 国 劳 斯 Ｎ趋 莱斯 豪华轿车 形 成 了 一 个 高 中 低 档 发 齐 全 的 三 驾 马 车 架 构 通 过 这 三 个
向都认 为 自己是世 界汽车技术 方面 的
此
实证 明 多 品牌 管 理 与 创 新 并 非 宝 马 公
积极进取的 ｘ 代 ．这也 是两个最大 的具有魔 的黄金般 的消费群体 宝 马
品牌 的市 场 认知 度 由 此与 日俱 增 。
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失衡的 “ 陆虎并购”
进 人 九 十 年 代 ．世 界 汽 车 业 开 始 了 轮 新 的并 购 风 潮 规 模 至关 重 要 开 始成 为 能 否 在 汽 车 业 取 得 成 功 的首 要 因 素 。世 界 汽 车 巨 头 们 开 始 将 它 们 的 固 定 成 本 用 于 工 程 设计 技 术 ．销 售 的 成 本 分 散 在 最 大 数 量 的 汽 车 上 以 尽 量 降 低 生 产 成 本 ＝ 因 此 这也 成 为 整 个 汽 车 业 的 基 本 准 则 ＝通 用 汽 车 公 司 把 它 在 日 本 铃 木 公 司 中 的股 份 增 加 了 两倍 也 向韩 国 的 起 亚 公 司 频 频 进 攻 的巨 型台 并交 易 。 面 对 这 系 列 变 化 宝 马 的 战 略 似 福 特 公 司 与 此 同