价格策略与运用——价格战实战案例分析
价格策略案例分析
价格策略案例分析在市场竞争日益激烈的今天，制定合理的价格策略对企业的发展至关重要。
价格策略不仅仅是简单地定价，更是需要考虑市场需求、竞争对手、成本管理等多方面因素。
本文将通过一个实际案例，对价格策略进行深入分析，以期为企业制定价格策略提供一定的参考。
案例背景。
某电子产品公司推出了一款新型智能手表，具有多项智能功能和时尚外观，备受消费者关注。
然而，在市场推广过程中，公司发现销售情况并不理想，竞争对手的同类产品销量明显领先。
因此，公司急需重新评估价格策略，以提升产品竞争力。
市场定位。
首先，公司需要明确产品的市场定位。
智能手表属于高科技电子产品，主要面向年轻人群体，注重时尚和便捷生活。
因此，公司应该将产品定位为高端智能手表，强调其功能和外观设计的独特性，以及与消费者生活方式的契合度。
市场需求。
其次，公司需要充分了解市场需求。
通过市场调研和消费者反馈，发现目标消费者对于智能手表的需求主要集中在功能实用性和品牌形象上。
他们愿意为具有创新功能和独特设计的产品支付更高的价格，但同时也对产品的性价比有较高要求。
竞争分析。
在制定价格策略时，公司还需要对竞争对手进行深入分析。
通过对同类产品进行比较，发现竞争对手的产品定价相对较低，但在功能和设计上并不具备明显优势。
因此，公司可以通过差异化定价来提升产品的竞争力，强调产品的独特性和高品质。
成本管理。
最后，公司需要合理管理产品成本。
通过优化生产工艺、降低材料成本等方式，降低产品生产成本，以便在制定价格策略时能够更灵活地调整售价，提高产品的市场竞争力。
综合分析。
综合以上因素，公司可以考虑采取以下价格策略，首先，将产品售价定位在较高水平，突出产品的高端定位和独特功能设计，同时突出产品的性价比优势；其次，通过促销活动和套餐销售等方式，增加产品的附加值，提高消费者购买欲望；最后，不断优化成本管理，保证产品的利润空间，同时提供更有竞争力的价格。
结论。
在竞争激烈的市场环境下，制定合理的价格策略对企业的发展至关重要。
价格战案例
价格战
wenjp
假设市场中仅有A、B两家企业， 每家企业可采取的定价策略都是 10元或15元，我们可以得出得益 矩阵如下：
企业A
10
15
10 企业B
100，80
180，30
15
50，170
150，120
无论对企业A还是企业B来说，低价都是 他们的占优战略。从表可见，企业A的 占优战略是10元，因为无论B采取什么 战略，企业A都能获取比定价15元更多 的利润。
如果企业B定价10元，企业A定价10元能 够获利100万元，而定价15元只能获得50 万元；如果企业B定价15元，企业A定价 10元可获利180万元，而定价15元却只能 获利150万元。同样地，企业B的占优战 略也是定价10元的策略。
最后结果
有一个最容易出现的结局就是（10， 10），故双方均采取低价策略。
价格战案例
价格战案例中国家电30年，历次价格战一一贯穿，从制造到零售，从线下到线上，回肠荡气、人仰马翻！此时，京东刘强东正在风头上。
然而怎能忘，昔日家电圈两位价格战带头大哥有过的峥嵘岁月稠。
今天，在你备足现金准备抢购京东大家电的时候，我们为你盘点这三位中国家电（制造、零售）史上最有名“价格屠夫”的战术。
他们的打法、手法、破局点，带有清晰的时代特征，值得回味。
三位依次是倪润峰、黄光裕、刘强东。
在让他们一一出场之前，我们先略看下围观各方对京东在大家电上与苏宁开打的观点。
零点研究咨询的袁岳认为：“此战苏宁如战国之秦，京东如赵，国美如楚。
京苏胜负无关国美之负，苏宁战略布局全面此战对其战略有所缠困，但相比较而论，京东更险字当头。
”但锡恩企业顾问董事长姜汝祥显然不这么认为，他觉得这是代表20世纪传统渠道的苏宁与代表21世纪网络渠道的京东——两种模式的较，从性质上而言，苏宁输了先机。
你更同意谁？事实上，我们在接下来的回顾总结中可以看到，1990年代-2000年代-2010年代，每个年代的价格战与代表性“屠夫”，其挟持的手段绝非降价那么简单，背后均击中了时代与产业当时的痛点。
倪润峰的降价（其实他第一次动价格时，是涨价），动了定价机制——计划经济体制下的一块砖，以降价手段在那个年代成功撬动了供需的杠杆。
黄光裕的价格战，所倚重的是渠道，他的霸气来自于家电产品进入产量过剩而同质化年代、而他手中又握有份额占优（后期是相对垄断）的渠道，遂想打死“老二”、一统天下。
刘强东的价格战，则像姜汝祥所说，代表了新模式甚至新消费者的崛起。
姜总结的刘强东“很二，但很靠谱”、“很牛，但很实干”、“很吹，但很合得来”、“很冲，但很真实”的特点，迎合了新一代消费者价值观，这是仍在传统模式、眼光、团队风气价值观中打转的苏宁，炮制不出来的营销气氛。
1990年代：倪润峰价格战事实： 1989年，当年8月，国家征收彩电特别消费税，长虹老总倪润峰根据市场形势，率先在国内做出彩电降价300元的决定，启动停滞的彩电市场，打破了销售僵局，使资金快速回笼，救活了当时已经陷入困境的长虹。
价格策划案例
价格策划案例在市场竞争日益激烈的环境下，价格策划成为企业制胜的一大关键。
正确的价格策划不仅可以增加销售额，还可以提高企业的市场份额和竞争力。
下面将通过一个实际案例，来探讨价格策划的重要性以及如何制定一个成功的价格策划。
案例背景：某家电企业推出一款新型智能电视，该产品具有先进的技术和出色的性能，但市场竞争激烈，消费者对于价格也比较敏感。
企业需要制定一个合理的价格策划，以吸引消费者并提高销售量。
第一步：市场调研在制定价格策划之前，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和购买习惯。
通过调研可以了解到竞争对手的价格水平以及消费者对于不同价格区间产品的接受程度。
在这个案例中，企业发现消费者对于高性能电视的需求较高，但价格敏感度也很强。
第二步：定位产品定价根据市场调研结果，企业需要确定产品的定位和定价策略。
在这个案例中，企业决定将产品定位为高端智能电视，以强调其先进的技术和性能。
同时，企业决定采取市场渗透定价策略，即以较低的价格进入市场，争取更多的市场份额。
第三步：制定价格策略在制定价格策略时，企业需要考虑到成本、竞争对手的定价、目标市场的需求等因素。
在这个案例中，企业决定采取差异化定价策略，即根据产品的不同特点和功能，制定不同的价格。
例如，对于智能电视的基本功能，企业采取较低的价格，以吸引更多的消费者；而对于高级功能和技术的产品，企业则采取较高的价格，以提高产品的利润率。
第四步：促销活动价格策划不仅包括产品的定价，还需要考虑到促销活动的实施。
在这个案例中，企业决定通过促销活动来增加产品的销售量。
例如，企业可以推出限时优惠活动，给予消费者一定的折扣或赠品，以刺激购买欲望。
同时，企业还可以与电商平台合作，通过打折促销等方式提高产品的曝光率和销售量。
第五步：价格调整在产品上市后，企业需要根据市场反馈和销售情况进行价格调整。
通过对销售数据的分析，企业可以了解到产品的市场接受程度和竞争对手的动态定价。
根据这些信息，企业可以适时调整产品的价格，以保持市场竞争力。
市场营销有关价格策略案例分析
市场营销有关价格策略案例分析市场营销中的价格策略是企业实现利润最大化、提高市场竞争力的重要手段之一。
通过灵活运用价格策略，企业可以在市场中获得更多的利益。
本文将通过一个实际案例，分析市场营销中与价格策略相关的经验和教训。
某电子产品公司在推出新款智能手机时，面临着竞争激烈的市场环境。
为了抢占市场份额，公司决定采取低价策略来吸引消费者。
他们将价格定得相对较低，以期通过价格优势吸引更多潜在客户。
这一策略在初期确实取得了一定的成功。
消费者对于价格相对较低的产品产生了较高的兴趣，并开始购买该产品。
然而，随着时间的推移，公司开始遇到了一些问题。
首先，低价策略会导致产品被认为是低质量的。
消费者往往会将价格与产品质量挂钩，低价产品被认为是质量不高的产品。
尽管该公司的产品质量并没有问题，但低价策略却给消费者留下了不良印象，导致销售额下降。
其次，低价策略难以持久。
其他竞争对手很快意识到该公司的低价策略，并纷纷采取相同的策略来争夺市场份额。
这导致市场上出现了价格战，最终导致了整个市场的利润下降。
针对这些问题，该公司重新评估了他们的价格策略，并做出了调整。
他们决定提高产品价格，并通过提升产品质量和增加附加价值来打造高端品牌形象。
同时，他们还加强了与经销商和渠道伙伴的合作，共同推动产品销售。
这一调整的结果是，公司的销售额开始逐渐回升。
消费者逐渐意识到产品的价值，并愿意为高质量和良好的用户体验支付更高的价格。
同时，公司也成功地树立了高端品牌形象，进一步增强了市场竞争力。
通过这个案例，我们可以得出以下几点经验教训：首先，价格策略不仅仅考虑到价格本身，还需要考虑到产品质量和品牌形象等因素。
其次，低价策略不能长期持续，企业需要根据市场情况灵活调整价格。
最后，与渠道伙伴的合作对于价格策略的实施至关重要，需要共同努力推动产品销售。
在市场营销中，价格策略是一项复杂而重要的任务。
企业需要根据市场需求和竞争环境灵活调整价格，同时注重产品质量和品牌形象的塑造。
价格战经典案例
价格战经典案例在市场经济条件下，价格战是企业之间竞争的一种重要形式。
价格战不仅是一种价格竞争，更是一种资源配置和市场占有的竞争。
在价格战中，企业通过不同的策略和手段来争夺市场份额，以获取更多的利润和资源。
下面我们将介绍一些价格战的经典案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。
1. 苹果公司和三星公司的价格战。
苹果公司和三星公司一直是手机市场上的两大巨头，它们之间的竞争也是非常激烈的。
在2013年，苹果公司推出了新款iPhone手机，并且降低了价格，以吸引更多的消费者。
作为回应，三星公司也迅速推出了降价的策略，以保持市场份额。
这场价格战不仅使消费者受益，也促使了手机市场的竞争和创新。
2. 麦当劳和肯德基的价格战。
麦当劳和肯德基一直是快餐行业的领头羊，它们之间的竞争也是非常激烈的。
在某一时期，麦当劳推出了一系列的优惠活动，包括降价、赠送等，以吸引更多的消费者。
作为回应，肯德基也迅速推出了类似的优惠活动，以保持市场份额。
这场价格战不仅使消费者受益，也促使了快餐行业的竞争和创新。
3. 联想和惠普的价格战。
在电脑市场上，联想和惠普一直是两大巨头，它们之间的竞争也是非常激烈的。
在某一时期，联想推出了一系列的促销活动，包括降价、赠送等，以吸引更多的消费者。
作为回应，惠普也迅速推出了类似的促销活动，以保持市场份额。
这场价格战不仅使消费者受益，也促使了电脑市场的竞争和创新。
以上就是一些价格战的经典案例，通过这些案例我们可以看到，价格战不仅是一种竞争手段，更是一种促进市场竞争和创新的方式。
在价格战中，企业可以通过不同的策略和手段来争夺市场份额，以获取更多的利润和资源。
但是，我们也要看到，价格战虽然可以促进市场竞争和创新，但也可能会导致市场混乱和消费者利益受损。
因此，在进行价格战时，企业需要慎重考虑，做出合理的决策，以实现长期的发展目标。
案例分析-价格策略-长虹价格战
虹主营利润由1998年的31.6亿元下降到1999年的15.7亿元，净资产收益率仅
4.06%， 19格战
国内彩电市场2000年销量为2000万台，而生产能力却超过了4000万台，重复建 设导致的过度竞争，逼使产品同质化的企业为了生存，只有不断举起价格利刃 展开肉搏。2000年伊始国内彩电业便笼罩在全行业亏损147亿浓重的阴影中。 为了避免发生1999年惨烈的价格战，2000年6月9日，9大彩电企业在深圳召开 的“中国彩电企业峰会”上，签下了彩电销售最低价协约。在不到一个月后，
最根本的是战略，一味的遵循以往成功的战略， 没有审时度势的关注市场的变化，是导致长虹第 三次价格战失败的根本原因 价格战需要技术上的支持，否则只是泡沫竞争， 可能在市场环境好的情况下可以发挥作用，但最 终还是要以技术为砥柱
第三次价格战失败--主观原因
最佳的商业战略模式是先于需求建立起强大的生产 能力然后以比所以竞争者都低的价格出售产品。但 是，这一战略需要有出色的技术做保障
长虹价格战
第四次（2002年至今），开创国产彩电主导高端之路。1998年，我国 背投电视销量为4795台，2000年超过10万台，2001 年则达到了35万 台，连续四年超过300％的增幅。2001年1月1日，中国首台精密显像 电视——长虹精显彩电诞生，从而一举打破了彩电高端核心技术一直 由跨国彩电巨头垄断的局面。同年7月，领先世界水平的第三代60赫 兹数字变频逐行扫描背投彩电在长虹诞生，至此，中国彩电业在高端 核心技术上全面受制于人已经成为历史。2002年初长虹研制出领先世 界水平的第三代75赫兹数字变频逐行扫描背投彩电。在长虹产品投放 市场以前，彩电高端产品一直是日韩企业的天下。出于技术、利润周 期的考虑，日韩企业在背投市场上采用区别对待策略：在发达国家市 场投放第三、四代背投，而在中国市场则主要投放第一、二代背投， 从而用普通背投延长自己在中国市场的利润赚取时间。
价格战实例分析
价格战实例分析一、问题的提出价格战是指同行业的企业为赢得市场，而通过大幅度降价来扩大销售、击垮竞争对手的一种营销手段。
随着市场竞争的加剧，越来越多的企业热衷于价格战，如今不仅家电行业，而且汽车、手机、医药、电信等行业的价格战也层出不穷。
那么价格战会对企业产生怎样的影响，理论界对此褒贬不一，从目前的文献来看，主要有以下三种观点。
第一种观点认为价格战是一种低级的竞争手段，不利于企业健康发展。
Bhattacharya(1996)、Busse(2000)指出：价格战会减少企业利润和顾客忠诚、降低创新能力、丧失竞争优势，甚至面临破产；吴雅冰(2007)从企业角度分析了价格战的效应，认为价格战对企业的负面效应远远大于其正面效应。
第二种观点认为价格战对企业的积极效应大于消极效应，它是市场机制作用的必然结果。
天津大学的姜福洋(2001)认为价格战能推动产品质量的提高，并刺激企业进行技术创新；江苏大学的张滨滨(2004)指出价格战对企业技术创新和管理水平的提高都起到了很大的促进作用，还有利于企业扩大生产规模、合理配置资源。
第三种观点是一种折中的观点，认为价格战具有两面性，实施价格战有利亦有弊。
持这种观点的学者，依据企业降价的目的，把价格战分为恶性价格战和合理价格战，恶性价格战对企业是有害的，而合理价格战是有利的。
企业到底该不该打价格战，价格战到底会对企业产生怎样的影响？笔者认为要真正了解并把握价格战必须从真实的案例出发。
因此，本文在深刻剖析了价格战两面性的基础上，选取被誉为中国企业近二十年发展史上的“标本企业”——奥克斯集团为案例，对奥克斯集团的价格战进行分析评价，旨在从中得出启示，以求对企业决策有所帮助。
二、价格战效应的理论分析价格是市场营销的关键要素，能否赢得价格竞争将直接影响到企业的市场占有率，因此价格战成为企业提高市场占有率的有效手段。
价格战实际上是指价格竞争，它是一把“双刃剑”，运用得当就可以使企业获得市场，反之会使企业陷入困境，因此本文主要从从企业角度来分析价格战的影响。
价格战经典案例
格兰仕微波炉 1996年8月
长虹彩电 1989年8月
降价时行 全国第一名的市场份 此时长虹与国内其它彩电企业 业地位 额，具备规模优势 相比，尚不具备规模优势
降价背景 降价目的
当时全国有80多家微 长虹库房里有20多万台彩电库
波炉企业。规模小， 存，产品积压总值达3.2亿元，
进入障碍低
银行存款只剩下1000元
30
六、如何把握价格战
与目标客户和产品属性相匹配
富裕阶层
品牌非常重要
（不受经济周期影响） 价格高
豪华品/奢侈品
中产阶层 （受经济周期影响）
品牌有影响 价格适中
趋势
中档商品
温饱型消费者
品牌不重要
（很受经济周期影响） 价格低
大众化商品/廉价品
31
六、如何把握价格战
利用必然性 ❖ 降低价格或者提高价值是市场竞争的必然
本土企业成功主要依赖于价格战和低成本 ❖ 神舟电脑便宜两成收获十成
名不见经传的电脑新军———神舟电脑竟然在一年 的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。
5
二、本土企业青睐“常规武器”的深层次原因
本土企业在生产要素上都处于弱势 企业在资金、技术、人才等方面都不如人
产业结构的轻型化和产品的同质化 以老板个人为中心的粗放管理
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四、格兰仕价格战策略
格兰仕价格战的艺术之一 —— 准（目标准） ❖ 不断建立规模优势：不断的上规模，不断地选新的平
衡点为降价目标 。 ❖ 市场占有率50%、60%、甚至70%还要降价 ，将微波
炉的附加值给摧毁掉 。
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四、格兰仕价格战策略
格兰仕价格战的艺术之一 —— 准（目标准）
比较项目 第一次
价格战实例分析
一、问题的提出价格战是指同行业的企业为赢得市场，而通过大幅度降价来扩大销售、击垮竞争对手的一种营销手段。
随着市场竞争的加剧，越来越多的企业热衷于价格战，如今不仅家电行业，而且汽车、手机、医药、电信等行业的价格战也层出不穷。
那么价格战会对企业产生怎样的影响，理论界对此褒贬不一，从目前的文献来看，主要有以下三种观点。
第一种观点认为价格战是一种低级的竞争手段，不利于企业健康发展。
Bhattacharya(1996)、Busse(2000)指出：价格战会减少企业利润和顾客忠诚、降低创新能力、丧失竞争优势，甚至面临破产；吴雅冰(2007)从企业角度分析了价格战的效应，认为价格战对企业的负面效应远远大于其正面效应。
第二种观点认为价格战对企业的积极效应大于消极效应，它是市场机制作用的必然结果。
天津大学的姜福洋(2001)认为价格战能推动产品质量的提高，并刺激企业进行技术创新；江苏大学的张滨滨(2004)指出价格战对企业技术创新和管理水平的提高都起到了很大的促进作用，还有利于企业扩大生产规模、合理配置资源。
第三种观点是一种折中的观点，认为价格战具有两面性，实施价格战有利亦有弊。
持这种观点的学者，依据企业降价的目的，把价格战分为恶性价格战和合理价格战，恶性价格战对企业是有害的，而合理价格战是有利的。
企业到底该不该打价格战，价格战到底会对企业产生怎样的影响？笔者认为要真正了解并把握价格战必须从真实的案例出发。
因此，本文在深刻剖析了价格战两面性的基础上，选取被誉为中国企业近二十年发展史上的“标本企业”——奥克斯集团为案例，对奥克斯集团的价格战进行分析评价，旨在从中得出启示，以求对企业决策有所帮助。
二、价格战效应的理论分析价格是市场营销的关键要素，能否赢得价格竞争将直接影响到企业的市场占有率，因此价格战成为企业提高市场占有率的有效手段。
价格战实际上是指价格竞争，它是一把“双刃剑”，运用得当就可以使企业获得市场，反之会使企业陷入困境，因此本文主要从从企业角度来分析价格战的影响。
价格战实战案例分析报告
价格战实战经过
5. 影响分析
价格战对电商行业产生了深远的影响，一 方面加速了行业整合，另一方面也提高了 消费者对电商的认知度和接受度。
1. 背景介绍
2012年，电商行业快速发展，各大电商 企业为了争夺市场份额，纷纷采取价格战 作为竞争策略。
2. 价格战发起
京东商城首先宣布降价促销，降低部分商 品价格，苏宁易购和国美在线也紧随其后 ，宣布相同的降价措施。
随着行业的发展，一些缺乏核心竞争力的 企业将被淘汰，而具有实力的企业将通过 兼并重组等方式进一步扩大规模，掌握更 多市场份额。
为了维护市场秩序和公平竞争，政府对价 格战的监管将更加严格。企业需要遵守相 关法规，避免因不当行为而受到处罚。
THANKS
感谢观看
提升品牌知名度和美誉度，使消费者 在价格战中更倾向于选择本企业产品 。
对未来行业价格战的展望
激烈的价格战将继续存在
技术创新将成为竞争焦点
行业整合将加速
政府监管将加强
随着市场竞争的加剧，价格战将仍然是许 多企业获取市场份额的重要手段。
单纯依靠价格战已经无法满足消费者日益 增长的需求，技术创新将成为企业赢得市 场份额的关键。
背景
京东商城是中国最大的B2C电商平台之一，销售各类商品，包括图 书。为了抢占市场份额，京东商城发起了大规模的图书价格战。
策略
京东商城采取了多种策略，包括直接降价、满减、买赠等，同时配合 大力度的广告宣传，吸引了大量消费者。
成功案例分析
• 结果：京东商城通过价格战成功地扩大了市场份额，提高 了品牌知名度，并吸引了更多的消费者。
产品差异化程度高
如果产品差异化程度高，企业需要更加注重产品的品质和特 色，而不是单纯地依靠价格战。
管理经济学案例分析-TD价格战之争
一、案例背景介绍：第三代移动通信技术（3rd-Generation，3G）有三个国际公认的标准，分别为WCDMA（欧洲版），CDMA2000（美国版）和TD-SCDMA（中国版）。
其中，TD-SCDMA是中国电信行业历史以来第一个拥有自主知识产权的移动通信技术标准，承载着中国人在移动通信领域的远大梦想。
国家将TD的牌照发给中国最大的运营商-中国移动，就寄希望于借助中国移动的强大实力，将TD标准的应用发扬光大。
这对实现民族通信产业的崛起具有十分重要的意义。
中国移动与TD的结合，使得TD市场这块蛋糕格外诱人，TD市场是所有设备生产商的必争之地。
中国移动作为中国通信行业的“巨无霸”，一出手就是大手笔。
从2007年到2010年，中国移动对于TD建网先后连续进行了“四期”大的公开招标，四期总投资额超过400亿人民币。
具有设备供应能力和投标资格的厂商主要有以下8家：中兴、大唐、华为、普天、诺西、爱立信、烽火和新邮通。
在整个竞标过程中，众厂家斗智斗勇，展开了残酷的价格战，相互之间进行了非常激烈和精彩的博弈。
各个厂商的背景情况及实力对比如下：二、案例分析--“TD一期招标”：1.TD一期招标背景：2007年，为了在2008年奥运会期间为来自全球的用户提供3G服务，TD-SCDMA实验网建设范围扩大至北京、上海、深圳、沈阳、天津等十个城市。
中国移动为此进行了“TD一期招标”，总的基站数为15333，总载扇10667。
2.TD一期竞标厂商背景：此次参加应标的厂商分为4个系：中兴系、大唐系、普天和鼎桥。
其中，中兴系是指中兴和爱立信的联合，大唐系是指的大唐、上海贝尔阿尔卡特、烽火和新邮通的联合，普天仅其一家公司，鼎桥是华为和诺基亚西门子的合资公司。
华为和诺西此次不单独参与竞标，而由其合资公司鼎桥来参与竞标。
3.评价标准：评标标准为：商务部分占50%，技术部分占30%，交付能力占20%。
最终执行价格是各厂商的平均价，报价高者降到平均价，报价低者按照其最低报价执行。
价格战案例
价格战案例在市场竞争激烈的行业中，价格战往往是企业使用的一种竞争手段。
价格战通过降低产品价格来吸引消费者，从而提升市场份额。
以下是一则价格战案例：某年某月，一家电商平台在电子产品领域推出一场价格战。
该电商平台为了吸引更多的消费者，以低于市场价的价格销售各种电子产品，如手机、平板电脑、电视等，并提供免费配送服务。
这一举措立即引起了市场的轰动，吸引了大量的消费者关注和购买。
其他竞争对手意识到这种竞争压力后，纷纷采取了相同的策略，降价销售自己的电子产品。
价格战开始在整个电子产品市场蔓延开来。
这场价格战对消费者来说是一场福利，他们可以以较低的价格购买到心仪的电子产品。
尤其是一些价格较高的品牌产品，由于价格战导致价格大幅度下降，使得更多的消费者能够承受起购买。
然而，价格战对企业来说也是一种考验。
由于产品价格大幅度下降，企业的利润空间受到了很大的压缩。
同时，价格战使得企业需要进行大规模的库存管理和运营调整，以满足消费者的需求。
在这场价格战中，只有那些具备强大供应链和资源整合能力的企业才能在激烈的竞争中生存下来。
它们能够通过大规模采购和低成本运营来降低产品价格，同时保持一定的利润空间。
这种竞争优势也使得它们能够吸引更多的消费者购买自己的产品。
此外，在价格战中，还有一些企业通过提供质量和服务的优势来脱颖而出。
这些企业在产品的质量、售后服务、品牌声誉等方面进行提升，从而与价格战形成鲜明对比。
消费者在选择产品时，除了价格因素，也会考虑这些企业提供的价值。
通过一段时间的价格战，电子产品市场逐渐趋于稳定。
企业们意识到，单纯的价格战无法持久，只会对自身带来巨大的压力。
他们开始调整策略，注重产品的创新与差异化。
通过提供独特的功能和设计，以及打造品牌的个性和口碑，企业能够吸引消费者的注意，并建立起稳定的市场地位。
从这个案例可以看出，价格战虽然能够在一定程度上提升企业的市场份额，但只有具备强大竞争优势的企业才能在激烈的竞争中生存下来。
价格策略的案例
价格策略的案例在市场经济条件下，价格策略是企业在竞争中取得成功的重要因素之一。
不同的价格策略可以帮助企业在市场上获得更多的竞争优势，提高销售额和市场份额。
本文将通过几个实际案例来探讨价格策略在不同行业中的应用和效果。
首先，我们来看一家电子产品公司的案例。
该公司推出了一款新型智能手机，面向年轻人群体。
在制定价格策略时，该公司采取了市场渗透定价策略，即以较低的价格来吸引更多的消费者。
通过降低价格，该公司成功地吸引了大量年轻消费者，迅速扩大了市场份额。
随着产品的知名度和口碑逐渐提升，公司逐渐调整价格策略，实行差异化定价，通过提高价格来获取更高的利润。
这一案例表明，灵活的价格策略可以帮助企业在不同阶段实现市场目标。
其次，我们来看一家零售企业的案例。
该企业在销售季节性商品时，采取了折扣定价策略。
在传统节日或促销活动期间，该企业会对部分商品进行折扣销售，吸引更多消费者。
通过折扣定价策略，企业成功地提高了销售额，吸引了更多顾客，增强了品牌知名度。
同时，折扣定价策略也带来了一定的利润压力，因此企业需要合理控制折扣幅度，避免对利润造成过大影响。
最后，我们来看一家高端品牌服装企业的案例。
该企业在制定价格策略时，坚持高价定价策略，以彰显产品的高品质和独特性。
通过高价定价策略，该企业成功地树立了高端品牌形象，吸引了一批忠实的高端消费者。
在市场上，该企业以高价定价策略获得了较高的利润，并且在一定程度上避免了价格战的竞争。
然而，高价定价策略也限制了产品的市场覆盖面和销售量，因此企业需要在高价和销售量之间寻找平衡，确保利润最大化。
综上所述，不同的价格策略在不同行业和市场环境中具有不同的应用效果。
企业在制定价格策略时，应结合产品特点、市场需求和竞争对手情况，灵活选择适合自身发展的定价策略。
同时，企业还需要不断调整和优化价格策略，以适应市场变化，提高竞争力，实现长期稳健发展。
价格策略的制定需要全面考虑，谨慎决策，才能在市场竞争中取得更大的成功。
价格策略与运用案例分析
3.不给经销商过大的压力，也不误信其价格误导
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经营层面上应对价格战
如果在所难免，应该率先发动；否则就稳定价格，稳定 竞争秩序；
如果短期、小规模的，则以静制动； 如果跟进，愈快愈好； 高度同质化的市场，只能跟进，且大幅度跟进； 差异化市场，则变相遏止； 价格需求弹性小的行业，不宜进行价格战； 选择产品的认知价格/质量组合模式，提高客户价值； 对于市场领导者，推出阻击品牌，保护主体市场；
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案例讨论
• 万和、长虹和格兰仕 • 特点：格兰仕选择的是总成本领先的战略，价格战只
不过是表现形式。 • 格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明
确。 规模、节奏鲜明 • 格兰仕降价的特点之二是狠，价格不低则已，要低就
要比别人低30%以上。“没有降价二分钱不能抵消的品 牌忠诚” • 以技术和品质作基础 • “只有在较长的时间内坚持一种战略而不轻易发生游 离的企业才能赢得最终的胜利”
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操作层面上打好价格战
降价要“师出有名” 时机选择(贵友—春节降价、本田—逼迫雅玛哈) 缜密策划、出奇制胜（古井的“降度降价”） 注意降价幅度，共同分担 少数商品大降，比多数商品小降效果好 知名度高、市场占有率大的商品降价效果更好 注意掌握降价信息传播的速度与渠道 降价标签的使用效果（算明白帐） 利用“好买涨不买落”的消费心理
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价格策略与运用
----价格战实战案例分析
目录
常用价格策略及使用技巧 价格战认识 价格战应对策略 案例
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常用的价格策略
新产品价格策略
•撇脂定价策略
高价格策略，在新产品上市初期，价格定得高，以便在较短的 时间内获得最大利润。
价格战经典案例
价格战经典案例在市场经济的竞争中，价格战是一种常见的竞争策略。
通过降低产品价格来吸引消费者，从而获得市场份额和利润。
价格战经典案例层出不穷，下面我们来看几个经典案例，探讨价格战对企业和市场的影响。
首先，我们来看一家知名电商平台的价格战案例。
在电商行业，价格战是常见的竞争手段。
一家电商平台为了吸引更多的消费者，经常会通过降低商品价格来进行竞争。
例如，某电商平台在双十一期间推出了大量优惠活动，包括满减、折扣等，吸引了大量消费者的关注和购买。
这种价格战不仅促进了消费者的购物热情，也提升了平台的销售额和市场份额。
其次，我们来看一家知名家电企业的价格战案例。
在家电行业，价格战也是常见的竞争手段。
一家知名家电企业为了抢占市场份额，经常会通过降低产品价格来进行竞争。
例如，某家电企业推出了限时特惠活动，大幅度降低了部分产品的价格，吸引了大量消费者的购买。
这种价格战不仅提升了企业的销售额，也增强了企业在市场上的竞争力。
最后，我们来看一家知名快消品企业的价格战案例。
在快消品行业，价格战同样是常见的竞争手段。
一家知名快消品企业为了应对竞争，经常会通过降低产品价格来吸引消费者。
例如，某快消品企业推出了买一送一的促销活动，吸引了大量消费者的购买。
这种价格战不仅提升了企业的销售额，也增强了企业在市场上的竞争力。
综上所述，价格战在市场经济中是一种常见的竞争策略，通过降低产品价格来吸引消费者，从而获得市场份额和利润。
价格战经典案例不仅体现了企业的竞争策略，也对市场产生了积极的影响。
然而，价格战也存在一定的风险，过度的价格战可能会导致企业利润下滑，甚至影响产品质量和品牌形象。
因此，在进行价格战时，企业需要谨慎权衡利弊，制定合理的竞争策略，以实现长期的可持续发展。
价格战经典案例
价格战经典案例【篇一：价格战经典案例】阅读，只需一秒。
精彩，尽在掌握！不少人认为价格战是没有技术含量的弱智营销，其实这种想法本身就有点幼稚。
一个不争的事实是：那些以价格战闻名的中国企业，在产业发展过程中，基本上都是最后的胜利者。
敢于发动价格战，打出高水平的价格战，并在价格战中赚钱，这是战略思维。
除了价格比别人低，什么配合措施都没有，这是处于生存边缘者经常玩的把戏，这种行为不能称之为价格战。
单方叫阵，没人应战，自己跟自己玩，这种做法不是价格战。
如果以这种思维想象行业龙头的价格战，那么就犯了“以己之心，度人之腹”的错误。
那些打赢了价格战的行业巨头，往往宁愿被社会误解，也不愿意透露打赢价格战的真谛。
只要能够享受胜利成果，被社会误解又算什么？被专家们贬低又如何？一场好的价格战，既能扩大市场份额，又能清理门户，还能赚得免费的广告，同时还能赢利。
但是把大众认为简单的价格战打出技术含量，并非易事。
● ● ●价格战赢利模式之一：“未来销量”式价格战打价格战之初是赔钱的，打赢了价格战就赚钱了。
赚钱的关键在于“未来销量”，所以称之为“未来销量”式价格战。
经典案例：白象20世纪90年代中期，白象崛起之初，当时方便面的利润很高，主流产品是70g/袋的包装。
白象开发出一款100g/袋的产品，投放山西市场。
白象100g/袋的价格仅仅比对手70g/袋的产品高一点，价格非常有竞争力。
试想，重量差别这么大，价格仅仅差那么一点点，无论对谁都有吸引力。
但是，按照白象当时的成本结构，这种价格是不赚钱的。
为什么不赚钱呢？因为白象当时的产量比较低，固定成本比较高，较高的固定成本分摊到较低产量，成本当然很高。
然而，白象最终赚钱了。
因为价格战，使白象的销量急剧扩大，迅速成为山西拥有最大销量的企业。
以扩大后的销量分摊固定成本，成本结构发生了根本性的变化。
白象的价格战，技术含量有三点：1.白象开辟了一个新的产品包装和价格区间，价格战不影响自己的老产品；2.对手不敢轻易应战，对手如果应战，是在“新老产品互搏”，损己不损人；3.以“未来销量”为现在定价，即以价格战成功后的销量给成功前定价。
价格战经典案例
四、格兰仕价格战策略
格兰仕的价格战与格兰仕的经营理念、竞争战略具有 内在逻辑一致性。
聚焦价格战
把战术层面上的一个价格竞争手段提升为一个关键性 的战略手段，将其极端化、差异化、戏剧化，使其具 有轰动的效应，成为商家关注的焦点、媒体关注的焦 点、消费者关注的焦点，从而产生了意想不到的艺术 效果。
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四、格兰仕价格战策略
格兰仕价格战的艺术之一 —— 准（目标准） ❖ 不断建立规模优势：不断的上规模，不断地选新的平
衡点为降价目标 。 ❖ 市场占有率50%、60%、甚至70%还要降价 ，将微波
炉的附加值给摧毁掉 。
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四、格兰仕价格战策略
格兰仕价格战的艺术之一 —— 准（目标准）
比较项目 第一次
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六、如何把握价格战
与目标客户和产品属性相匹配
富裕阶层
品牌非常重要
（不受经济周期影响） 价格高
豪华品/奢侈品
中产阶层 （受经济周期影响）
品牌有影响 价格适中
趋势
中档商品
温饱型消费者
品牌不重要
（很受经济周期影响） 价格低
大众化商品/廉价品
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六、如何把握价格战
利用必然性 ❖ 降低价格或者提高价值是市场竞争的必然
最低降幅25%，最高降幅达70%。
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三、格兰仕的价格战回顾
格兰仕对价格战的态度 梁昭贤：“根据每一个时期，只要竞争，只要威胁
到我们的经营安全度，我们就是要迅速考虑调整价格。 我想价格是最有利的法宝，也是格兰仕多年来磨炼出 来一种最有效的武器，所以，只要竞争，格兰仕的价 格战会一直坚持下去。”
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高进入壁垒，保护自身安全。
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五、格兰仕价格战的得与失
价格战应对策略与实战技巧
价格战应对策略与实战技巧价格战应对策略与实战技巧价格战是市场竞争中常见的一种策略。
在激烈的市场竞争环境下，企业为了争夺市场份额，往往会采用降价等手段来吸引消费者。
然而，价格战并非一种长久之计，过度依赖低价策略可能会对企业造成持续的损失。
因此，对于企业而言，除了降价之外，还需要采取其他的应对策略与实战技巧来应对价格战。
1. 提升产品或服务品质在价格战中，提升产品或服务品质是一种有效的策略。
企业可以通过提高产品的附加值，如增加特色功能、改善质量等，来提升产品的竞争力。
同时，提升服务品质，如加强售前售后服务、提供个性化定制等，可以吸引更多消费者选择该企业的产品或服务，从而减少对价格的依赖。
2. 突出差异化竞争差异化竞争是一种在价格战中减少竞争对手直接比较的方式。
通过突出产品或服务的特色和优势，使其与竞争对手产生差异，从而减少竞争对手之间价格的直接对比。
企业可以通过市场调研和消费者需求分析，确定产品或服务的特色，并强调这些特色，建立起差异化竞争的优势。
3. 扩大市场份额在价格战中，扩大市场份额也是一种有效的策略。
企业可以通过增加广告宣传力度，加大市场投资，扩展销售渠道等方式来提高品牌知名度和市场份额。
扩大市场份额可以降低固定成本的占比，从而在价格战中具备更大的灵活性。
4. 灵活定价策略在价格战中，灵活的定价策略可以使企业更好地应对市场变化。
企业可以根据不同的市场需求和竞争状况，采取不同的定价策略，如阶梯定价、套餐定价、流量定价等。
灵活定价策略可以根据消费者的需求和支付能力来进行定价，从而实现更好的市场适应性和利润最大化。
5. 加强供应链管理供应链管理在价格战中起着至关重要的作用。
通过加强供应链管理，企业可以降低采购成本、提高生产效率、加快产品上市速度等，从而在价格战中获得更大的竞争优势。
企业可以与供应商建立长期稳定的合作关系，进行资源共享和风险分担，实现供应链的优化和整合。
总之，价格战虽然可以在一定程度上提高企业的市场竞争力，但过度依赖低价策略可能会对企业造成损失。