国际贸易实务第19讲
国际贸易实务ppt课件完整版
六、DAP
Delivered at Place 目的地交货，卖方在指定 的交货地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸 下的货物交给买方处置即完成交货。卖方须承担 货物运至指定目的地的一切风险。
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七、DDP
Delivered Duty Paid(…named place of destination)完税后交货（……指定目的地）。 是指卖方在指定的目的地，将货物交给买方处置， 并办理进口清关手续，准备好将在交货运输工具 上的货物卸下交与买方，完成交货。卖方承担将 货物运至指定的目的地的一切风险和费用，并有 义务办理出口清关手续与进口清关手续，对进出 口活动负责，以及办理一切海关手续。
24
（二）买卖双方的基本义务
1、卖方义务 （1）按时将货交给指定的承运人，并发及
时通知。 （2）办理出口结关手续。 （3）负担货交承运人前的一切费用与风险。 （4）提交通常单据或电子信息。
25
2、买方义务 （1）订立自指定地点到目的地的运输合同，
并支付运费，发承运人名称等的充分通知。 （2）办理进口结关手续。 （3）负担货交承运人后的一切费用及风险。 （4）领货付款。
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45
"yyyy/M/d"|2021/12
案例讨论：
中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证 货名为“Apple Wine”，于是我方为单证一致起 见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到 国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内外 包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我 方赔偿其罚款损失。
国际贸易实务第16-19章
同时规定，列表中的进出口货物，除非经国家商检
部门审查批准免检，进口货物未经检验或检验不合 格，不准销售、使用；出口货物未经检验合格的， 不准出口。
二、货物检验的内容
检验内容主要包括：
1．品质检验 2．数量和重（质）量检验 3．包装检验 4．卫生检验 5．残损鉴定
三、检验时间和地点
（一）在出口国检验
Warranty）
2、美国法的规定 重大违约（Material Breach of Contract）和轻微违约（Minor
Breach of Contract）
3、《公约》的规定（第25条） 根本性违约（Fundamental Breach of Contract）和非根本性
违约（Non-Fundamental Breach of Contract）
对此，你有何看法？深圳强生贸易有限公
司又该如何处理？
不可抗力例外情况
并非所有自然原因和社会原因引起的 事件都属于不可抗力事件，如市场风险、 汇率变化、价格波动等正常贸易风险，或 如怠工、关闭工厂、船期变更等就不属于 此范围。
二、不可抗力条款的规定
（一）不可抗力的性质与范围
关于不可抗力的性质与范围，通常有以下三种 规定方法：
（3）数量检验证书（Inspection Certificate of Quantity）；
《国际贸易实务》教学大纲
《国际贸易实务》教学大纲
第一讲导论、国际贸易术语（1）
【教学目的和要求】
1、掌握国际贸易的特点
2、了解国际货物买卖使用的法律与惯例
3、了解本课程的研究的对象
4、了解国际货物买卖合同的主要条款
5、认真阅读本课程的学习方法
6、认真阅读贸易术语的产生与发展.
7、认真阅读并知晓有关贸易术语的国际贸易惯例。
8、掌握国际贸易惯例的性质与作用。
【课程知识点】
1、国际货物买卖适用的法律与惯例
2、国际货物买卖合同及其特点
3、国际贸易术语及其含义和作用
4、有关贸易术语的国际贸易惯例：《1932年华沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《2000年国际贸易术语解释通则》
5、国际贸易惯例的性质与作用
【复习思考题】
1、在我国进出口贸易中为什么要遵循《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定?
2、根据我国合同法规定，合同应包括哪些主要内容？
3、进口贸易和出口贸易的一般业务程序各包括哪些环节和内容?
4、国际贸易惯例与法律有何联系与区别?如合同内容与惯例有冲突以什么为准？
5、当事人可否在合同中作出与惯例不符的规定?
6、有关贸易术语的国际惯例都有哪些?各有何不同？
7、学习和掌握国际贸易惯例的意义何在?
第二讲国际贸易术语（2）
【教学目的和要求】
1、了解E组贸易术语的主要特点
2、掌握F组贸易术语的特点
3、重点掌握FCA和FOB贸易术语的特点及其注意的问题.
4、重点掌握C组贸易术语中有关CIF贸易术语的特点及其注意的问题
5、重点掌握CIP贸易术语的有关特点
【课程知识点】
1、EXW贸易术语的特点
2、FAS贸易术语的特点
外经贸英语精讲班第19讲课件讲义-填制合同2
外经贸英语精讲班第19讲课件讲义（环球职业教育在线）
外经贸英语精讲班第19讲讲义
填制合同（2）
课本练习1
P162练习（1）
合同号码：97—331
卖方：山东土畜产进出口公司
买方：鹿特丹食品进出口公司
商品名称：花生米
规格：2002年产大路货
数量：50公吨
单价：CIF鹿特丹每公吨3，550美元
总金额：177，500美元
包装：双层麻袋
保险：由卖方按照发票金额的110%投保一切险和战争险
装运港：中国青岛
目的港：鹿特丹
唛头：由卖方选定
交货期：2002年11月
支付条款：不可撤销的即期信用证
签约地点和日期：2002年5月10日于山东青岛
SALES CONTRACT
Contract No. 97-331
Sellers: Shandong Native Produce and Animal By-Products Import and Export Corporation
Buyers: Rotterdam Foodstuffs Import and Export Company
This contract is made by and between the Buyers and the Sellers, whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the
under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated
below:
Commodity: Groundnut kernels
《国际贸易实务》课程提纲
《国际贸易实务》课程提纲
本课程的重点内容是国际贸易术语、国际贸易合同主要条款、国际贸易合同的商订和履行。
课程内容如下：
第一章国际贸易术语
第一节国际贸易术语与国际贸易惯例
第二节《2010》通则中六种常用贸易术语
第三节《2010》通则中其他贸易术语
第四节贸易术语的选用
第二章合同的标的物及其质量、数量与包装
第一节合同的标的物
第二节商品的质量
第三节商品的数量
第四节商品的包装
第三章国际货物运输
第一节运输方式
第二节运输单据
第三节装运条款
第四章国际货物运输保险
第一节海运货物保险承保的范围
第二节我国海运货物保险的险别
第三节其他运输方式下的货运保险
第四节伦敦保险协会海运货物保险条款
第五节买卖合同中的保险条款和我国进出口货物保险的做法
第五章进出口商品的价格
第一节价格的掌握
第二节作价办法
第三节计价货币的选择
第四节佣金和折扣的运用
第五节合同中的价格条款
第六章国际货款的收付
第一节支付工具
第二节汇付与托收
第三节信用证
第四节银行保函
第五节各种支付方式的选择
第七章检验、索赔、不可抗力和索赔
第一节商品检验
第二节索赔
第三节不可抗力
第四节仲裁
第八章国际货物进出口合同的商订与履行
第一节国际货物进出口合同的磋商
第二节国际货物进出口合同的订立
第三节国际货物进出口合同的履行
第九章贸易方式
第一节经销与代理
第二节寄售与展卖
第三节招标投标与拍卖
第四节商品期货交易与套期保值
第五节对销贸易
第六节加工贸易
第十章国际电子商务EDI
第一节电子商务的概念与分类
第二节电子商务的特点
第三节电子商务在外贸业务中的作用
教材及参考文献
1.《国际贸易实务模拟》，张建华主编，高等教育出版社，2002年7月第1
《国际贸易理论、政策与实务》第19章 国际技术贸易、工程承包和租赁贸易
1 国际技术贸易
❖ 2）专有技术
❖ 专有技术又称为技术诀窍、商业秘密或专门技术，从其英文 know how含义看，就是“知道如何制造”。具体地说，专有 技术是指在生产实践中已经使用的，具有秘密性质的，未申报 或无法申报专利的技术知识、生产经验、生产技能和技巧。
❖ 专有技术与专利的最大区别是专有技术没有专门的法律保护。 专有技术有些是不便公开的技术秘密，因此，即使是具有新颖 性、创造性或实用性的技术方案，也通过其知识产权所有人自 己掌握，而不会申请专利，寻求保护。
❖ 价格谈判一般分为三步：询价、报价和还价。通 常是买方询价，卖方报价，买方还价。
❖ 价格谈判的实质是双方对新增利润的分配比例进 行协商。
2 国际工程承包
2.1国际工程承包的含义
❖ 从狭义来看，国际工程承包是指一个国家的政府部门、 公司、企业或项目所有人（一般称工程业主或发包人） 委托国外的工程承包人负责按规定的条件承担完成某项 工程任务。国际工程承包是国际技术贸易的一种方式， 也是国际劳务合作的一种方 式。
❖ 第一，专利保护。主要适用于系统程序等可以固化在计算机中 的软件保护。程序设计者与计算机生产商结合，根据应用不同 系统程序的计算机，申请实用新型专利。
❖ 第二，作为商业秘密保护。保护对象一般是应用程序和控制信 号。
❖ 第三，作为著作权（版权）进行保护。
1 国际技术贸易
教学教案】国际贸易实务讲义
国际贸易实务
第一章交易磋商与合同签订
交易磋商是外贸实务中极其重要的环节。一笔交易能否达成，首先决定于交易磋商是否成功。我们在对外贸易中，应遵循一些基本的原则：不损害国家主权和利益；坚持平等互利；协议与合同应符合有关的国际公约或我国法律和国际贸易惯例。
交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商两种。口头磋商的形式主要有客户到访、出国推销、参加商品交易会(Commodity Fair)、参加国际博览会(International Expo)等。书面磋商主要是通过信函、电报、电传、、电子邮件等进行。两种磋商方式可以单独或者交叉使用。
交易磋商的内容一般是有关的交易条件，例如在国际货物买卖交易中有关货物的品质量、数量、包装、价格、交货、保险、支付、商检、异议、索赔与仲裁、不可抗力等都可能是磋商的内容。
交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
第一节交易磋商的四个环节
一、询盘：
询盘(Enquiry)，又称询价或邀约邀请，是指买方或者卖方为了达成一项交易而向对方提出的关于交易条件的询问。在实际业务中，买方发出询盘的情况居多。询盘对双方均无法律上的约束力，也不是每笔交易的必需环节，但它常常是一笔交易的开始。
二、发盘：
发盘(Offer)，又叫发价或邀约，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并表示愿意按照他提出的条件与对方达成交易，订立合同的一种法律行为。在实际业务中，发盘一般是在收到买方的询盘后由卖方发出的，这叫“售货发盘”(Selling Offer)，卖方叫发盘人(Offerer)，而买方叫被发盘人或受盘人(Offeree)；有时候也有买方主动向卖方发盘，这叫“购货发盘”(Buying Offer)，或“递盘”、“递价”(Bid)，买方又叫递盘人、递价人(Bidder)。
第19章 国际货款的收付(国际贸易：政策理论与实务-李左东)
国际贸易结算方式－－信用证
• 信用证指由银行应进口人的请求，向出口人开 立的在一定金额及一定期限内凭规定的单据承 诺付款的凭证。简言之，信用证是银行开立的 有条件的承诺付款的书面文件。 • 特点：信用证是一种银行信用， • 是一种自足文件 • 是一种单据买卖 • 对卖方来说最理想的是开出经保兑的不可撤销 信用证。
汇 款 人 （买方） （1） （2） （3） 汇 出 行 （6） 汇 入 行 （4） 汇 款 人 （卖方） （5）
• （1）汇款人交付汇付申请、款项及有关 费用； • （2）银行即期汇票； • （3）寄票汇通知； • （4）寄交银行即期汇票； • （5）汇入行凭银行即期汇票向收款人付 款； • （6）付讫借记通知。
即期付款交单收付程序
付 款 人 （进口人） (5) (6) (7) (1) 委 托 人 （出口人） (2) (3) (9)
代 收 行 提 示 行
来自百度文库
(8)
托 收 行 (4)
• ① 进出口人订立买卖合同，并在其中规定采用 即期付款交单方式结算。 • ② 出口人发货后，填写托收申请书，开具即期 汇票，连同全套货运单据送交托收银行代收货 款。 • ③ 托收银行审查托收申请书和单据无误后出立 回单给出口人，作为接受委托和收到汇票、单 据的凭证。 • ④ 托收行填制和寄送托收委托书和汇票、货运 单据给进口地代收银行，委托其代收货款。
00149国际贸易理论与实务答案
1国际贸易：是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依赖。
2直接贸易：货物消费国，生产国直接买卖货物的行为
转口贸易：货物消费国与货物生通过第三国进行的贸易活动对生产国是间接出口，对消费国是间接进口，而对第三国而言，便是转口贸易。
过境贸易：是指别国出口货物通过本国国境，未加加工改制，在基本保持原状条件下运往另一国的贸易活动。
3贸易差额：一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额。
4国际分工：是指世界各国之间的劳动分工。
5贸易条件；一般是指一个国家出口商品价格与进口商品价格之比，应该注意的是，这里的贸易条件是所哟扑出口商品价格和所有进口商品价格之间的比率，这样，一方面需要计算出进，出口商品的平均价格，同时还要考虑基期的选择问题，因而，现实中的贸易条件计算价格一般采用出口商品价格指数与进口商品价格指数直接进行比较的做法。
6关税：是进出口商品经过一国关境时，有政府所设置的海关向进出口商征收的税收。
7补贴：是由政府或任何公共机构对企业提供的财政捐助和政府对收入或价格的支持。
8不可申诉补贴：是指普遍性实施的补贴和事实上并没有向某些特定企业提供的补贴。
9差价税：又叫差额税。当某种本国生产的产品国内价格高于同类的进口商品价格时，为了剥削进口商品的竞争能力，保护国内生产和国内市场，按国内价格与进口价格之间的差额征收关税。
10非关税含义：指关税以外的一切限制进口的各种措施。
11出口信贷：是一个国家为了鼓励商品出口，增强商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或国外进口厂商提供的贷款。
《国际贸易实务》练习-2
第二章 合同标的物及其质量、数量、包装练习题
一、 填空题
1、良好平均品质英文（ ）缩写（ ）。GMQ的含义时（ ）。
2、1MT=( )ST , 1LT=( )MT.
3、货物皮重的计算包括（ ）。
4、包装标志包括（ ）。
5、在买卖合同中的溢短装条款中，如果对溢短装部分规定作价办法，按惯例应该按（ ）价格结算。
6、国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法包括（ ）和（ ）两类.
7、国际贸易中,以实物表示商品品质的方法主要有两种, （ ）和_（ ）_.
8、AQ一般是指（ ）,我国所说的FAQ一般是指（ ）,是“（ ）”相对而言的.
9、了避免交货品质与合同稍有不符而造成违约,可在合同条款中做出某些变通规定,灵活制定品质指标,通常使用的是（ ）条款和（ ）条款.
10、体现按质论价的原则 ,可在合同中规定,在品质机动幅度范围规定价格调整条款,即订立（ ）.
11、国际贸易中 ,对以净重计量的商品,大多都按（ ）计价,这是最常见的计量方法.
12、采用净重计算时,关键是如何计算（ ）的重量.
13、短装条款主要包括（ ）、（ ）以及（ ）.
14、按其在流通领域中所起的作用的不同,商品包装可分为（ ）和（ ）.
15、运输包装的主要作用在于（ ）,防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差.
16、国际上通用的包装上的条形码有两种:一种是右美国,加拿大组织的统一编码委员会编制,其使用的物品标识符号为（ ）码;另一种是欧共体的欧洲物品编码协会编制,其使用的物品标识符号为（ ）码.
17、中性包装包括（ ）和（ ）.
18、运输包装上的标志按其用途可分为（ ）、（ ）和（ ）.
第19章 国际贸易术语
四. 2000通则
1.英文原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms，缩写为 INCOTERMS. 制定者：国际商会(ICC) 目的：统一对各种贸易术语的解释而制定的。 时间：1936年草案 53年、67年、76年、80年、90年、 2000年多次修订(5次) 解释术语：13个
卸
货
海关
码头
35 查 验
海关
$
外贸活动中需打交道的部门
1. 外经贸委 2. 进出口商品检验检 疫局（商检局）
出口 公司
3. 海关 4. 船公司 （货代） 5. 保险公司 6. 银 7.外汇管理局 8. 税务局 行
9.贸促会
外贸流程总结四段:
• 准备阶段 (商品/市场/供应商/客户等) • 磋商签约阶段 (谈判,合同/PI) • 履约阶段(证,货,船,款) • 善后阶段(核销,退税等)
2. 投保:办保险
3. 收单，付款 4. 收货，进口报关 货物越过船舷后的一切费 用 货物越过船舷后的一切风险
费用 风险
货物越过船舷前的一切费用
货物越过船舷前的一切风险
（三）FOB要注意的问题
1）船货衔接问题
备货通知
卖方必须及时通知 买方，以便买方能 及时办理租船订舱
派船通知
卖方必须及时通 知买方，以便在 风险转移前，买 方能及时办理保 险
国际贸易19不可抗力
《国际贸易实务》
2
一、不可抗力的含义 1、意外事故必须发生在合同签订以后。 2、不是因为合同当事人双方自身的过失或疏忽而导致的。 3、意外事故是当事人双方所不能控制的、无能为力的。
《国际贸易实务》
3
二、不可抗力条款 （一）不可抗力事件的范围 ▪ 自然力量：如水灾、火灾、暴风雨、大雪、地震等； ▪ 社会力量：如战争、罢工、政府禁令等。 （二）不可抗力事件的处理 ▪ 结束合同 ▪ 延期履行合同 （三）不可抗力事件的通知和证明
▪ 一种是在争议发生之后订立的，当事人把已经发生的争议 提交仲裁的协议。
作用： ▪ 明确双方当事人在争议发生时解决争议的途径； ▪ 排除了法院对有关案件的管辖权； ▪ 保证仲裁机构取得对争议案件的管辖权。
《国际贸易实务》
12
三、仲裁条款 （一）仲裁地点 （二）仲裁机构 （三）仲裁程序 （四）仲裁裁决的效力 （五）仲裁费用的负担
问题：请问欧洲 厂商的要求合理？ 为什么？
《国际贸易实务》
5
分析
欧洲厂商的要求不合理。因为我方所派 船只迟到，是由于战争造成，这属于社 会原因引起的不可抗力，是法定免责事 项，对欧洲厂商提出的赔偿要求，我方 可不予理睬。
《国际贸易实务》
6
案 例2
▪ 某年，我国A公司与英国B公司成交小麦 100公吨每公吨
自考00090《国际贸易实务》各章节精炼重点
二十、关于卸货费用负担的问题 有些国家、有些港口对这方面的规定不一样，有的规定由买方负担，有的规定由卖方负担，有的规定各承担一半。因此卸货费用由 谁来承担的问题，也必须在合同当中加以明确。这就造成 CIF 贸易术语的变形。变形主要有如下四种： ①：CIF Liner terms（CIF 班轮条件） ②：CIFLanded （CIF 卸到岸上） ③：CIFEx-tackle （CIF 船舶吊钩下交货） ④：CIFEx-ship''s hold （CIF 目的港舱底交货） 以上四种变形，第一、二、三种是进口方不承担卸货费用而由出口方来承担，第四种是出口方不承担，由进口方来承担。上面讲过， 羊毛出在羊身上，最后还是落实到价格上去。 二十一、CIF 条款成交，单证的重要性 CIF 是典型的象征性交货。因为合同规定凭单付款，从某种意义上说，单据比货物还重要。如果少了一份单据，或单据不齐全，或 单据有错，对方可以拒收货物，拒付货款；反之，如果单据齐全，货物丢失了，进口方照样要付钱。所以象征性交货条件下，单据十分 重要。 二十二、CFR（Cost & Freight）（成本加运费在内价） CFR 与 FOB、CIF 一样，也是国际贸易中用得最多的一种贸易术语，也是属于海运和象征性交货的一种贸易方式。 二十三、采用这一贸易术语时应该注意的问题 这个术语由出口方负责运输，但由进口方负责保险，所以货物装船之后，及时发出装船通知就特别重要。通知的目的是要对方尽快 去保险公司投保。“及时发出装船通知”这个规定是国际惯例，有些国家作为法律规定：如出口方尽到了这一责任，出了风险与你无关； 否则，出口方要承担一切法律后果。 二十四、采用这一术语成交，卸货费用问题也容易引起纠纷，因此也有四个变形。 ①CFR Liner terms（CFR 班轮条件） ②CFR Landed （CFR 卸到岸上） ③CFR Ex-tackle （CFR 船舶吊钩下交货） ④CFR Ex-ship''s hold （CFR 目的港舱底交货） 二十五、三个贸易术语：FOB、CIF、CFR 相同与不同之处 （1）相同之处： ①三个术语都是海运，装运地点都在装运港（除美国之外） ②三个术语都是凭单交货，象征性交货 ③风险划分都是以装船港船舷为界（FOB 多一个舱底为界） ④装船后都要发出装船通知 （2）不同之处： ①三个术语买卖双方承担的责任费用不同； ②三个术语注意的侧重点有所不同，FOB 是装运港、装运期是主要条款；CIF、CFR 装运期、目的港是主要条款，定下后不得更改； ③三个术语货物上船后，都要发出装船通知。FOB 是义务性质，CIF 是协助性质；唯有 CFR 则具有法律性质，所以特别重要； ④三个术语货物上船后，都要发出装船通知。FOB 是义务性质，CIF 是协助性质；唯有 CFR 则具有法律性质，所以特别重要。 二十六、FCA（Free carrier）（货交承运人――指定地点） FCA 适用于各种运输方式：铁路、公路、江河、海洋、航空及多式联运，货物所有权与风险转移，均以货交承运人为界限。 二十七、CPT（Carriage …paid to …）（运费付至指定目的地） 采用这一术语成交的时候，卖方负责运输，支付直到目的地的运费。负责按合同规定的时间，将货物交给买方约定地点的承运人（如 果是多式联运指的是第一承运人），即完成交货任务。交货后及时通知买方，以便买方去办理保险。
复习课件：第19讲_世界市场与商业贸易
世界市场基本形成
美国、德国崛起
瓜分世界
资本输出
世界市场最终形成
亚非拉国 家或地区 在被卷入 世界市场 的同时， 逐渐沦为 殖民地或 半殖民地
【思考】根据材料并结合所学，分析不同时期世界市场形成发展的主要途径有何不同？
西班牙“无敌舰队”
黑奴贸易
武力扩张 暴力掠夺
殖民者屠杀印第安人
材料1：有人描述19世纪上半期的英国时写道：“现在看得很清楚，我们可爱的国家——
国家 年份
英国 美国 德国 法国 俄国 1870年 22％ 8％ 13％ 10％ -1913年 15％ 11％ 13％ 8％ 4％
——根据[德]库琴斯基著，陈东旭译《资本主义世界经济史研究》编制
材料：从19世纪70年代起，英国出现了大量以海外投 资为目的的资本流出，约占它的储蓄的一半。法国、德 国、荷兰也有巨大的海外投资。到1913年时，英国在国 外的资产相当于本国GDP的1.5倍左右，来自它们的收入 意味着其国民总收入比国内生产总值多出9%以上。
两者相互联系，彼此影响，形成了紧密的关联。
本课小结
世界市场 的形成
世界市 场与商 业贸易
巩固
促
活跃
进
近代商 业贸易 的变化
世界市场初步形成 世界市场基本形成 世界市场最终形成
新航路开辟和早期殖民扩张 工业革命之后 第二次工业革命之后