国际贸易实务课第五版(第二章 )
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C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point 具上交货，减除至指定地点的运费
D.FOB(na med inland carrier at named point of exportat ion)-在 指定出口 地点的指 定内陆运 输工具上 交货
A简化贸 易术语的 分类 B取消“ 船舷”的 界限 C强化贸 易安全责 任 D明确表 明指定的 交货地点
例：FCA 38Cours Albert ler, Paris, France Incoterm s 2010 E增加了 “路货贸 易”规范 F电子信 息与纸质 单据具有 同等的法 律效力 G贸易术 语也可适 用于国内 贸易 H集装箱 码头作业 费 （THC） 的规范是 一种妥协
货交承运 人（插入 指定交货 地点） FCA INCOTERM S 2010定 义
FCA责任 、费用、 风险划分 卖方 责任：
（1）象 征性交货 （2）保 险险别问 题 案例：某国公司以CIF大阪出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，卖方凭已装船清洁提单和已 后来，货到目的港后经进口人复验发现存在以下问题：1、该批货物共有12个批号，抽查10箱后，发现其 货人共收998箱，短少2箱；3、有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。试问：上述情况下
（3）FOB 的变形 （租船运 输时，装 船费用的 划分）
FOB liner terms FOB 班轮 条件 买方承担 装船费用
FOB under tackle FOB吊钩 下交货 买方承担 装船费用
FOB stowed FOB理舱 卖方承担 装船费用
FOB trimmed FOB平舱 卖方承担 装船费用 （4）个 别国家对 FOB 的不 同解释： 案例:某进口公司于1991年从美国进口特种异型钢材200公吨，每公吨按900美圆FOB Vessel New York成交 国银行向对方开出了一张金额为18万美圆的信用证，对方接到信用证后称“信用证已收到，但金额不足， 签证费，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，回电指出“按FOB Vessel条件成交，卖 》中有规定”。美方又回电“成交时并未明确规定按《通则》办，根据我们的商业习惯及《1990年美国对
2、性质 （1）惯 例本身不 是法律， 对当事人 不具有强 制性或法 律约束力 。 （2）惯 例的采纳 与适用以 当事人的 意思自治 为基础。 （3）惯 例对国际 贸易实践 具有指导 作用 ①合同 双方若同 意采用惯 例来约束 交易，则 惯例对双 方具有强 制性，包 括下列情 况：
A、国家 法律有明 确规定的 。 B、买卖 合同中有 明确规定 的。 ②无论 双方有无 规定是否 采用惯例 （未明确 排除）， 一旦发生 争议，法 院与仲裁 机构往往 采用某一 惯例进行 裁决。
第二章 贸易术语 与进出口 商品价格 第一节 贸易术语 一、贸易 术语 （一）贸 易术语的 含义与作 用 1、贸易 术语的含 义 价格条 件：针对 某项价 格，对买 卖双方所 承担的责 任、风险 、费用的 界限划分 Free on Board， 送货上船 (船上交 货）：这 是国际贸 易中最早 出现的价 格条件 为了减少 字数，节 省电报费 用， Free on Board演 变成价格 术语FOB
三、常用 的关于贸 易术语的 国际贸易 惯例 （1）《 1932年华 沙—牛津 规则》 （Warsaw -Oxford Rules 1932) （2）《 1990年美 国对外贸 易定义修 订本》 《 Revised American Foreign Trade Definiti ons 1990 》
价格术 语：针对 某项价 格，对买 卖双方所 承担的责 任、风险 、费用的 界限划分 的专门用 语（英文 缩写）
FOB在早 期使用 时，各国 没有统一 的定义和 解释，容 易导致纠 纷。为了 避免纠 纷，国际 组织用书 面形式制 定对价格 术语的定 义和解释 。 价格条件
减少字数 价格术 语
统一定义
3、CIF— —Cost Insuranc e and Freight （insert named port of destinat ion) 成 本加保险 费、运费 (插入指 定目的 港） CIF INCOTERM S 2010定 义
CIF责任 、费用、 风险划分 卖方 责任：
租船 订舱，将 货物送交 到船上
案例：1998年中国某出口公司A与韩国某公司B签订一份大豆的购销合同。合同具体规定了水份、杂质等 大豆单价为XX美元，FOB天津港，麻袋装，每袋净重XX公斤，买方须于1998年8月派船到港接运货物。后由 接货。大豆装船交货，运抵目的地后，B公司发现大豆生虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签发了 求后，一方面拒绝赔偿，另一方面要求对方支付延误期间A方所支付的仓储保管费以及其他费用。另外， 生后仍然完好，未发生虫害。试问（1）A公司要求B公司支付延误期间大豆的仓储保管费以及其他费用能 立，为什么？
承担货物 装上船之 前的费用 风险：
承担 货物装上 船之前的 风险
买方 责任：
租船 订舱，将 船期、船 名通知卖 方
办理 进口报关 手续 费用：
承担 货物装上 船之后的 费用，特 别是装运 港～目的 港的运费 风险：
承担 货物装上 船之后的 风险
注意事项 （1）风 险划分界 限的变更 （2）船 货衔接
（3）卸 货费用负 担问。 CIF的变 形：
①CIF Liner Terms(CI F班轮条 件)
②CIF Landed(C IF卸到岸 上)
③CIF Ex Ship's Hold(CIF 舱底交 货)
④CIF Ex Tackle(C IF吊钩下 交接)
4、FCA— —Free Carrier （insert name place of delivery )
2、CFR— —Cost and Freight （insert named port of destinat ion) 成 本加运费 (插入指 定目的 港） CFR INCOTERM S 2010定 义
CFR责任 、费用、 风险划分 卖方 责任：
租 船订舱， 将货物送 交到船上
将 装运情况 通知买方
该惯例共 包括6种 贸易术 语，它们 是：
① EXW（Ex Works） 产地交货
② FOB (Free on Board) 在运输工 具上交货 A.FOB(na med inland carrier at named inland point of departur e )-在指 定内陆发 货地点的 指定内陆 运输工具 上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named poin 的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口点
《1990年 美国对外 贸易定义 修订本》 将FOB术 语分成六 种解释， 只有其中 的第五种 “指定装 运港船上 交货”
FOB VESSEL （┉ named port of shipment ）与《 2010通则 》的解释 基本相近 。 《2010通 则》与《 1990年美 国对外贸 易定义修 订本》差 异： ①交货 地点：比 如在纽约 船上交 货，应表 示为FOB VESSEL NEWYORK 。如规定 为FOB NEWYORK ，则卖方 有权在纽 约市的内 陆运输工 具上交 货，不负 责交到纽 约港口的 船上 ②风险 划分界限 ③出口 手续的办 理
Hale Waihona Puke Baidu
1）装船 通知的重 要作用 （2）关 于卸货费 用的负担 问题。 CFR变 形： ①CFR Liner Terms (CFR班轮 条件) ②CFR Landed （CFR卸 到岸上） ③CFR Ex Tackle （CFR吊 钩下交 接） ④CFR Ex Ship's Hold （CFR舱 底交接）
办 理出口报 关手续 费用:
承 担货物装 上船之前 的费用
承 担装运港 ～目的港 的运费
买方 责任：
办理 进口报关 手续
费用: 承
担货物装 上船之后 的费用， 不包括装 运港～目 的港的运 费
风险:
风险: 承担
货物装上 船之前的 风险
承 担货物越 装上船之 后的风险
注意事项 : 案例：1997年，某进出口公司按CFR条件与法国一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美圆。货物 记向买方发装船通知(SHIPPING ADVICE〕，次日上班时才想起并发出装船通知。法商收到我装船通知立即 该货的轮船已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法方立即来电称“由于你方晚发装船通知，以致我方无 应赔偿我方利润及费用损失8000美圆”。不久我方通过银行寄去的全套货运单证被退回。
（三）六 种主要贸 易术语
1、FOB— —Free on Board （insert name port of shipment )
船上交 货（插入 指定装运 港） FOB INCOTERM S 2010定 义
FOB责任 、费用、 风险划分 卖方 责任：
将 货物送交 到装运港 买方指定 的船只上
办 理出口报 关手续 费用：
购买 海运保险
办理 出口报关 手续 费用:
承担 货物上船 之前的费 用
买方 责任：
办 理进口报 关手续
费用: 承
担货物装 上船之后 的费用， 不包括装 运港～目 的港的运 费、保险 费
承 担装运港 ～目的港 的运费、 保险费
风险: 承担
货物上船 之前的风 险
风险: 承
担货物装 上船之后 的风险
注意事项 : 案例:我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投 在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口 编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，合则要求我公司退回全部货款。
E.FOB Vessel(n amed port of shipment )-船上交 货（指定 装运港） F.FOB(na med inland point country of importat ion)-进 口国指定 内陆地点 交货
③ FAS (Free Along Side) 在运输工 具旁交货
国际贸易 惯例
2、贸易 术语的作 用 （1）有 利于买卖 双方洽商 交易和订 立合同
（2）有 利于买卖 双方核算 价格和成 本 （3）有 利于买卖 双方解决 履约当中 的争议
二、国际 贸易惯例 的含义和 作用 1、含义
国际贸易惯例（international trade practice）或称国际商业惯例（international commercial 实践中逐渐形成的、具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。
④ CFR (Cost and Freight) 成本加运 费
⑤ CIF (Cost Insuranc e and Freight) 成本加保 险费、运 费
⑥ DEQ (Deliver ed Ex Quay)目 的港码头 交货
（3）《 2010年国 际贸易术 语解释通 则》 （INCOTE RMS2010 ） ①标题 解字：由 Internat ional Commerci al Terms 三字合成 ②INCOTERMS标题译文的由来：INCOTERMS的早期版本有副标题：International Rules for the Interp 为《国际贸易术语解释通则》，简称《通则》
原名为 《 Internat ional Rules for the Interpre tation of Trade Terms 2010》。 ③什么是 INCOTERM S？ ④版本： 最初版本 是 INCOTERM S 1936，
最新版本 是 INCOTERM S 2010，
我 国30多年 使用过的 版本有 INCOTERM S 1980、 1990、 2000、 2010 ⑤2000通 则与2010 通则的区 别
D.FOB(na med inland carrier at named point of exportat ion)-在 指定出口 地点的指 定内陆运 输工具上 交货
A简化贸 易术语的 分类 B取消“ 船舷”的 界限 C强化贸 易安全责 任 D明确表 明指定的 交货地点
例：FCA 38Cours Albert ler, Paris, France Incoterm s 2010 E增加了 “路货贸 易”规范 F电子信 息与纸质 单据具有 同等的法 律效力 G贸易术 语也可适 用于国内 贸易 H集装箱 码头作业 费 （THC） 的规范是 一种妥协
货交承运 人（插入 指定交货 地点） FCA INCOTERM S 2010定 义
FCA责任 、费用、 风险划分 卖方 责任：
（1）象 征性交货 （2）保 险险别问 题 案例：某国公司以CIF大阪出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，卖方凭已装船清洁提单和已 后来，货到目的港后经进口人复验发现存在以下问题：1、该批货物共有12个批号，抽查10箱后，发现其 货人共收998箱，短少2箱；3、有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。试问：上述情况下
（3）FOB 的变形 （租船运 输时，装 船费用的 划分）
FOB liner terms FOB 班轮 条件 买方承担 装船费用
FOB under tackle FOB吊钩 下交货 买方承担 装船费用
FOB stowed FOB理舱 卖方承担 装船费用
FOB trimmed FOB平舱 卖方承担 装船费用 （4）个 别国家对 FOB 的不 同解释： 案例:某进口公司于1991年从美国进口特种异型钢材200公吨，每公吨按900美圆FOB Vessel New York成交 国银行向对方开出了一张金额为18万美圆的信用证，对方接到信用证后称“信用证已收到，但金额不足， 签证费，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，回电指出“按FOB Vessel条件成交，卖 》中有规定”。美方又回电“成交时并未明确规定按《通则》办，根据我们的商业习惯及《1990年美国对
2、性质 （1）惯 例本身不 是法律， 对当事人 不具有强 制性或法 律约束力 。 （2）惯 例的采纳 与适用以 当事人的 意思自治 为基础。 （3）惯 例对国际 贸易实践 具有指导 作用 ①合同 双方若同 意采用惯 例来约束 交易，则 惯例对双 方具有强 制性，包 括下列情 况：
A、国家 法律有明 确规定的 。 B、买卖 合同中有 明确规定 的。 ②无论 双方有无 规定是否 采用惯例 （未明确 排除）， 一旦发生 争议，法 院与仲裁 机构往往 采用某一 惯例进行 裁决。
第二章 贸易术语 与进出口 商品价格 第一节 贸易术语 一、贸易 术语 （一）贸 易术语的 含义与作 用 1、贸易 术语的含 义 价格条 件：针对 某项价 格，对买 卖双方所 承担的责 任、风险 、费用的 界限划分 Free on Board， 送货上船 (船上交 货）：这 是国际贸 易中最早 出现的价 格条件 为了减少 字数，节 省电报费 用， Free on Board演 变成价格 术语FOB
三、常用 的关于贸 易术语的 国际贸易 惯例 （1）《 1932年华 沙—牛津 规则》 （Warsaw -Oxford Rules 1932) （2）《 1990年美 国对外贸 易定义修 订本》 《 Revised American Foreign Trade Definiti ons 1990 》
价格术 语：针对 某项价 格，对买 卖双方所 承担的责 任、风险 、费用的 界限划分 的专门用 语（英文 缩写）
FOB在早 期使用 时，各国 没有统一 的定义和 解释，容 易导致纠 纷。为了 避免纠 纷，国际 组织用书 面形式制 定对价格 术语的定 义和解释 。 价格条件
减少字数 价格术 语
统一定义
3、CIF— —Cost Insuranc e and Freight （insert named port of destinat ion) 成 本加保险 费、运费 (插入指 定目的 港） CIF INCOTERM S 2010定 义
CIF责任 、费用、 风险划分 卖方 责任：
租船 订舱，将 货物送交 到船上
案例：1998年中国某出口公司A与韩国某公司B签订一份大豆的购销合同。合同具体规定了水份、杂质等 大豆单价为XX美元，FOB天津港，麻袋装，每袋净重XX公斤，买方须于1998年8月派船到港接运货物。后由 接货。大豆装船交货，运抵目的地后，B公司发现大豆生虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签发了 求后，一方面拒绝赔偿，另一方面要求对方支付延误期间A方所支付的仓储保管费以及其他费用。另外， 生后仍然完好，未发生虫害。试问（1）A公司要求B公司支付延误期间大豆的仓储保管费以及其他费用能 立，为什么？
承担货物 装上船之 前的费用 风险：
承担 货物装上 船之前的 风险
买方 责任：
租船 订舱，将 船期、船 名通知卖 方
办理 进口报关 手续 费用：
承担 货物装上 船之后的 费用，特 别是装运 港～目的 港的运费 风险：
承担 货物装上 船之后的 风险
注意事项 （1）风 险划分界 限的变更 （2）船 货衔接
（3）卸 货费用负 担问。 CIF的变 形：
①CIF Liner Terms(CI F班轮条 件)
②CIF Landed(C IF卸到岸 上)
③CIF Ex Ship's Hold(CIF 舱底交 货)
④CIF Ex Tackle(C IF吊钩下 交接)
4、FCA— —Free Carrier （insert name place of delivery )
2、CFR— —Cost and Freight （insert named port of destinat ion) 成 本加运费 (插入指 定目的 港） CFR INCOTERM S 2010定 义
CFR责任 、费用、 风险划分 卖方 责任：
租 船订舱， 将货物送 交到船上
将 装运情况 通知买方
该惯例共 包括6种 贸易术 语，它们 是：
① EXW（Ex Works） 产地交货
② FOB (Free on Board) 在运输工 具上交货 A.FOB(na med inland carrier at named inland point of departur e )-在指 定内陆发 货地点的 指定内陆 运输工具 上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named poin 的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口点
《1990年 美国对外 贸易定义 修订本》 将FOB术 语分成六 种解释， 只有其中 的第五种 “指定装 运港船上 交货”
FOB VESSEL （┉ named port of shipment ）与《 2010通则 》的解释 基本相近 。 《2010通 则》与《 1990年美 国对外贸 易定义修 订本》差 异： ①交货 地点：比 如在纽约 船上交 货，应表 示为FOB VESSEL NEWYORK 。如规定 为FOB NEWYORK ，则卖方 有权在纽 约市的内 陆运输工 具上交 货，不负 责交到纽 约港口的 船上 ②风险 划分界限 ③出口 手续的办 理
Hale Waihona Puke Baidu
1）装船 通知的重 要作用 （2）关 于卸货费 用的负担 问题。 CFR变 形： ①CFR Liner Terms (CFR班轮 条件) ②CFR Landed （CFR卸 到岸上） ③CFR Ex Tackle （CFR吊 钩下交 接） ④CFR Ex Ship's Hold （CFR舱 底交接）
办 理出口报 关手续 费用:
承 担货物装 上船之前 的费用
承 担装运港 ～目的港 的运费
买方 责任：
办理 进口报关 手续
费用: 承
担货物装 上船之后 的费用， 不包括装 运港～目 的港的运 费
风险:
风险: 承担
货物装上 船之前的 风险
承 担货物越 装上船之 后的风险
注意事项 : 案例：1997年，某进出口公司按CFR条件与法国一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美圆。货物 记向买方发装船通知(SHIPPING ADVICE〕，次日上班时才想起并发出装船通知。法商收到我装船通知立即 该货的轮船已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法方立即来电称“由于你方晚发装船通知，以致我方无 应赔偿我方利润及费用损失8000美圆”。不久我方通过银行寄去的全套货运单证被退回。
（三）六 种主要贸 易术语
1、FOB— —Free on Board （insert name port of shipment )
船上交 货（插入 指定装运 港） FOB INCOTERM S 2010定 义
FOB责任 、费用、 风险划分 卖方 责任：
将 货物送交 到装运港 买方指定 的船只上
办 理出口报 关手续 费用：
购买 海运保险
办理 出口报关 手续 费用:
承担 货物上船 之前的费 用
买方 责任：
办 理进口报 关手续
费用: 承
担货物装 上船之后 的费用， 不包括装 运港～目 的港的运 费、保险 费
承 担装运港 ～目的港 的运费、 保险费
风险: 承担
货物上船 之前的风 险
风险: 承
担货物装 上船之后 的风险
注意事项 : 案例:我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投 在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口 编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，合则要求我公司退回全部货款。
E.FOB Vessel(n amed port of shipment )-船上交 货（指定 装运港） F.FOB(na med inland point country of importat ion)-进 口国指定 内陆地点 交货
③ FAS (Free Along Side) 在运输工 具旁交货
国际贸易 惯例
2、贸易 术语的作 用 （1）有 利于买卖 双方洽商 交易和订 立合同
（2）有 利于买卖 双方核算 价格和成 本 （3）有 利于买卖 双方解决 履约当中 的争议
二、国际 贸易惯例 的含义和 作用 1、含义
国际贸易惯例（international trade practice）或称国际商业惯例（international commercial 实践中逐渐形成的、具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。
④ CFR (Cost and Freight) 成本加运 费
⑤ CIF (Cost Insuranc e and Freight) 成本加保 险费、运 费
⑥ DEQ (Deliver ed Ex Quay)目 的港码头 交货
（3）《 2010年国 际贸易术 语解释通 则》 （INCOTE RMS2010 ） ①标题 解字：由 Internat ional Commerci al Terms 三字合成 ②INCOTERMS标题译文的由来：INCOTERMS的早期版本有副标题：International Rules for the Interp 为《国际贸易术语解释通则》，简称《通则》
原名为 《 Internat ional Rules for the Interpre tation of Trade Terms 2010》。 ③什么是 INCOTERM S？ ④版本： 最初版本 是 INCOTERM S 1936，
最新版本 是 INCOTERM S 2010，
我 国30多年 使用过的 版本有 INCOTERM S 1980、 1990、 2000、 2010 ⑤2000通 则与2010 通则的区 别