零售企业自有品牌产品的4P策略探析
4p策略案例分析
4p策略案例分析4P策略案例分析。
在市场营销中，4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面。
这些因素在制定营销策略和实施营销计划中起着至关重要的作用。
下面我们将通过一个实际案例来分析4P策略的运用和效果。
案例背景：某公司推出了一款新型智能手表，希望在市场上获得成功。
该手表具有多项功能，包括心率监测、运动记录、消息提醒等，定位于高端消费群体。
公司希望通过有效的市场营销策略，将产品推向市场并取得成功。
产品（Product）：该智能手表作为产品的定位是高端消费群体，因此在产品设计上需要突出科技感和时尚感。
通过市场调研和用户需求分析，公司决定在产品外观设计上采用简约大气的风格，同时保证功能的完善和实用性。
在材质选择上，采用高品质的不锈钢和蓝宝石玻璃，提升产品的品质感和使用寿命。
此外，还针对目标用户群体的健康意识，加入了心率监测和运动记录等功能，以满足用户的需求。
价格（Price）：针对产品的定位和目标消费群体，公司制定了相应的定价策略。
考虑到产品的高端定位和功能特点，定价相对较高，以体现产品的品质和价值。
同时，公司还推出了不同档次的套餐选择，以满足不同消费者的需求。
此外，公司还通过限时折扣和赠品等促销活动，吸引消费者的购买欲望。
渠道（Place）：针对产品的销售渠道，公司选择了线上和线下相结合的方式。
线上渠道通过建立官方网站和合作电商平台进行销售，提供全方位的售前咨询和售后服务。
线下渠道则选择在一些高档商场和专卖店进行销售，以提升产品的品牌形象和购买体验。
同时，公司还与一些健身俱乐部和运动品牌合作，将产品进行联合推广，扩大产品的曝光度和销售渠道。
促销（Promotion）：为了提升产品的知名度和吸引消费者的关注，公司开展了多种促销活动。
首先是针对新用户的优惠活动，通过折扣和赠品等方式吸引新用户的购买。
其次是针对老用户的回馈活动，通过积分兑换、生日礼物等方式增强用户的忠诚度。
安踏4p策略分析
安踏运动鞋4p策略一．产品策略（product）1.安踏运动鞋作为国产品牌，为国人熟知，深受广大青少年尤其是大学生喜爱，安踏运动鞋生命周期已进入成长成熟期，安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求，在产品结构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握两个延伸，一方面，开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面，深度开发青少年市场就必须有适销对路的产品，该市场消费水平相对较低，对中低档运动鞋需求量大，还可以开发低档运动鞋，以完善产品序列。
2.安踏的品牌差异化：（1）深入挖掘安踏品牌价值差异，在产品和品牌个性的设计中，突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。
（2积极开发与细分市场的消费差异相匹配的产品。
（3）突出安踏的“专业性典范”。
不论是篮球鞋还是足球鞋，只要能够保持产品的风格，就可以成为运动鞋品牌的特征。
3.产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装，以满足消费者的不同需求二．定价策略安踏的定价目标在追求利润的同时，必须考虑竞争产品的价格，以取得所希望的回报率和相应的市场份额。
目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也是安踏品牌价值的基础。
安踏运动鞋针对的主要是青年学生，因此以学生的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。
（1）产品档次差异定价：中高档(200—400) 中档（150—200）中低档（100—150）低档（50—100）（2）季节差异定价：一般鞋；春（200—229）夏（180—209）秋（180—209）冬（150—200）三、分销渠道构建“点—线—网”的渠道格局，通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格局。
在各地实行专卖的形式销售。
主要结构：安踏生产商→代理商→零售商四、促销（1）广告促销：主要是通过央视插播广告，通过一些运动明星代言，取到吸引消费者和提高品牌知名度的作用。
设计独特的广告词：安踏，让中国腾飞；激起国人爱国情怀，安踏，让您的孩子赢在起点；迎合家长对自己孩子的期盼，安踏，为梦想而生；与梦想结合，符合青年人志存高远，心怀大志。
安踏4p策略分析
安踏运动鞋4p 策略一．产品策略（ product ）1.安踏运动鞋作为国产品牌，为国人熟知，深受广大青少年尤其是大学生喜爱，安踏运动鞋生命周期已进入成长成熟期，安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求，在产品结构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握两个延伸，一方面，开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面，深度开发青少年市场就必须有适销对路的产品，该市场消费水平相对较低，对中低档运动鞋需求量大，还可以开发低档运动鞋，以完善产品序列。
2.安踏的品牌差异化：（1）深入挖掘安踏品牌价值差异，在产品和品牌个性的设计中，突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。
（2 积极开发与细分市场的消费差异相匹配的产品。
（3）突出安踏的“专业性典范”。
不论是篮球鞋还是足球鞋，只要能够保持产品的风格，就可以成为运动鞋品牌的特征。
3.产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装，以满足消费者的不同需求二．定价策略安踏的定价目标在追求利润的同时，必须考虑竞争产品的价格，以取得所希望的回报率和相应的市场份额。
目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也是安踏品牌价值的基础。
安踏运动鞋针对的主要是青年学生，因此以学生的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。
（1）产品档次差异定价：中高档(200 —400)中档（150—200）中低档（100—150）低档（ 50—100）（2）季节差异定价：一般鞋；春（200— 229）夏（180—209）秋（ 180—209）冬（ 150—200）三、分销渠道构建“点—线—网”的渠道格局，通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格局。
在各地实行专卖的形式销售。
主要结构：安踏生产商→ 代理商→零售商四、促销（1）广告促销：主要是通过央视插播广告，通过一些运动明星代言，取到吸引消费者和提高品牌知名度的作用。
设计独特的广告词：安踏，让中国腾飞；激起国人爱国情怀，安踏，让您的孩子赢在起点；迎合家长对自己孩子的期盼，安踏，为梦想而生；与梦想结合，符合青年人志存高远，心怀大志。
浅谈瑞幸咖啡的4P策略
浅谈瑞幸咖啡的4P策略
瑞幸咖啡是一家快速崛起的咖啡品牌，其成功的背后与其有力的市场营销策略密不可分。
下面将对瑞幸咖啡的4P策略进行浅谈。
产品：瑞幸咖啡的产品核心是高品质的咖啡饮品，相较于传统的星巴克等品牌，瑞幸咖啡更注重快速便捷的服务体验。
瑞幸咖啡还推出了多款自有品牌产品，如芝芙蓉、瑞纳冰、瑞纳泡沫奶等，创新且个性化的产品让其深受消费者喜爱。
价格：瑞幸咖啡的价格策略以低价为主要特点。
其推行的“销量为王”的策略，通过降低价格来吸引更多的消费者，同时以优惠券和积分等方式奖励忠实消费者。
这一策略与中国消费者的消费心理相符合，切中中产阶层的需求，赢得了消费者的忠诚。
推广：瑞幸咖啡的市场推广以线上为主，通过社交媒体、微博、微信等传播渠道进行宣传推广。
同时，瑞幸咖啡还注重在小区、商场等人流量大的地方开设门店，通过线下渠道促进品牌的知名度和推广。
地点：瑞幸咖啡选择了在城市中心地带、人流密集的商业区、商场等地方开设门店，让消费者更便捷地享受到咖啡服务。
瑞幸咖啡的门店设计和装修风格也极具个性和创新，增加了消费者的体验感和品牌的识别度。
综上所述，瑞幸咖啡的4P策略能够很好地满足消费者的需求，并通过巧妙的营销手段迅速打开市场，在国内咖啡市场中占据了一席之地。
全面解读4P营销之产品策略
好产品是好营销的前提。
产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。
产品整体概念的三个基本层次(即产品的构成要素)：(1)核心产品：指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
(2)形式产品：指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式，包括：品牌、质量、式样、特征、商标及包装。
(3)附加产品：指顾客购买形式产品时所获得的全部附加服务和利益。
包括：送货、安装、维修、服务、保证、信用等。
【产品组合与应用】(一)产品组合概念(1)产品线：产品系列、产品类别，指某企业生产技术密切相关的同类产品的总和。
(2)产品项目：每个产品系列中不同品种、规格、质量、价格的特定产品。
(3)产品组合：指一个企业生产和销售的全部产品系列及产品项目构成的整体。
产品组合的宽度：一个企业产品线的数目。
产品组合的长度：在每一条产品线中不同规格产品项目的数目。
产品组合的深度：指一条产品线中每一产品项目所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能、配方等的数目的多少。
关联性：指各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度。
(二)产品策略应用1.善于进行产品设计(1)精准产品定位与设计：核心利益、特色定位和卖点提炼等(2)优化产品结构及组合策略：–各产品角色与组合：形象、利润、规模和竞争性产品–不同细分人群、区域、渠道和推广媒介上的不同组合;(3)节奏把握与动态调整：–单品突破、多品组合、细分覆盖2.善于进行产品定位(1)定位就是让消费者锁定产品及服务的特色;(2)向市场推广多少/哪些差异特点?(3)如何推广?怎样使顾客记住?(4)定位不是你对产品所做的事，而是对潜在顾客所做的事;(5)取决于在顾客头脑中建立独特地位的能力n潜在需要与企业的优势和能力匹配。
3.善于提炼产品卖点(1)产品没有卖点，就象灯泡没有点亮;(2)卖点就是聚焦一点;(3)卖点具备差异和创新性，有新鲜感n卖点是动态的概念;(三)产品延伸向下延伸：在高档产品线中增加中低档产品项目向上延伸：在原有产品线内增加高档产品项目双向延伸：在原有中档市场的产品线内向上增加高档产品，向下增加低档产品。
简述中小企业的市场营销4p策略
简述中小企业的市场营销4p策略中小企业的市场营销4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、宣传（Promotion）和渠道（Place）的策略。
这四项策略是中小企业在进行市场营销活动时必不可少的。
下面就来详细介绍一下中小企业的市场营销4P策略。
产品策略产品策略是中小企业进行市场营销的关键。
在产品策略方面，中小企业需要根据市场需求，以客户为中心，筛选出最适合自己企业生产和经营的产品。
在选择产品的时候，中小企业需要具有良好的市场预判能力，以迅速把握市场机会，与竞争对手开展竞争。
价格策略价格策略是中小企业的生存之道。
对于中小企业来说，一个合理的价格定位是企业发展的重要支柱。
中小企业要注意不要过于依赖低价，应该以保证产品质量和服务质量为前提，合理地制定价格，增强客户对产品的信任度和忠诚度。
在不同的市场环境下，中小企业需要根据实际情况灵活调整产品价格策略。
宣传策略中小企业的宣传策略是满足市场需求、促进销售增长的重要手段。
中小企业的宣传渠道可以包括广告宣传、网络推广、公关活动等，针对不同的目标市场和客户群体制定特定的宣传策略并加以执行。
渠道策略渠道策略是中小企业进行市场营销的关键之一，只有拥有一个完善的销售渠道体系，才能更好地推广产品，获取更多的销售机会。
中小企业需要建立完整的销售渠道体系，同时积极拓展新的渠道，提高销售效率和销售品质，同时提高产品的知名度和美誉度。
综上所述，中小企业的市场营销4P策略是企业切实可行的发展方向。
企业在执行以上策略的时候需要关注市场变化和客户的需求，同时结合企业的实际情况进行灵活的调整。
只有不断优化这些因素，中小企业才能获得多方位的竞争优势，从而实现企业的可持续发展。
某化妆品4P销售法
某化妆品4P销售法化妆品4P销售法是指产品、价格、渠道和推广四个要素来进行销售策略的制定和实施。
下面是一篇关于某化妆品品牌的4P销售法分析。
首先，产品。
该化妆品品牌应该关注产品的独特性和质量。
他们需要研发出能够满足顾客需求的创新产品，并确保这些产品在市场上具有竞争力。
此外，他们还需要提供不同肤质和年龄段的人群所需的不同产品，以满足不同消费者的需求。
在设计和包装上，他们应该考虑到品牌形象和消费者喜好，使产品更具吸引力。
其次，价格。
定价策略是销售中非常重要的因素之一。
该化妆品品牌需要确定一个合适的价格，既能够保证盈利，又能够吸引消费者购买。
他们可以采取不同的定价策略，如高端定价、中端定价或折扣定价，来满足不同消费者的需求。
此外，他们还可以通过促销活动和打折来提高销量，吸引更多消费者。
第三，渠道。
渠道是将产品送到消费者手中的重要途径。
该化妆品品牌应该选择适合他们产品销售的渠道。
他们可以选择在线销售平台，如电商网站或社交媒体平台，以更广泛的方式接触消费者。
同时，他们还可以选择在实体店面销售，以提供更亲身的购物体验。
此外，他们还可以与分销商合作，将产品销售到更多的销售点，扩大销售范围。
最后，推广。
推广是促使消费者购买产品的重要手段。
该化妆品品牌可以通过广告、促销活动、公关活动和市场营销等方式来宣传和推广他们的产品。
他们可以选择在电视、杂志、网络等媒体上投放广告，以提高品牌知名度。
同时，他们还可以通过赞助活动、明星代言和社交媒体营销来吸引消费者的关注。
通过合理的推广策略，他们可以吸引更多消费者并增加销售额。
综上所述，某化妆品品牌在制定销售策略时需要考虑产品、价格、渠道和推广四个要素。
通过关注产品独特性和质量、确定合适的定价策略、选择适合的销售渠道以及有效地推广产品，他们可以提高销量并取得市场竞争优势。
某化妆品品牌在制定销售策略时还需要进一步深入了解和分析目标市场和竞争对手，以更加精准地制定销售计划和推广策略。
快消品4p原则分析营销策略
快消品4p原则分析营销策略快销品4P原则，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），是营销策略的基础。
以下将分别对这四个方面进行分析。
产品（Product）是快销品营销策略中至关重要的一环。
产品的主要特点是消费者的需求变化快，因此其研发和创新就显得尤为重要。
在制定产品策略时，首先要识别目标消费者群体，并了解他们的需求和偏好。
基于这些信息，快销品公司可以开发新产品或改进现有产品，以满足消费者的需求。
同时，产品特性和品质要在市场上具有竞争力，以吸引消费者并建立品牌声誉。
价格（Price）是快销品策略中的另一个重要因素，因为价格直接影响消费者的购买决策。
快销品的特点是价格敏感性较高，因此制定合理的价格策略至关重要。
在确定产品价格时，需要考虑到成本、市场需求、竞争对手的定价以及消费者的购买能力等因素。
合理的价格策略能吸引消费者，促使他们做出购买决策。
渠道（Place）是快销品营销中重要的一环，决定了产品如何被输送和销售给消费者。
快销品通常通过多渠道进行销售，如超市、便利店、网上购物等。
选择适合的渠道要考虑消费者的购买习惯和偏好，以及渠道的效率和覆盖范围。
此外，与渠道伙伴的合作和营销合作伙伴的选择也是必不可少的。
推广（Promotion）是快销品营销策略中最常用的手段之一。
推广的目的是通过广告、促销活动和其他营销手段，提高产品的知名度并刺激销售。
在制定推广策略时，需要考虑产品的定位、目标市场以及竞争对手的活动。
此外，快销品通常还会采用促销活动，如打折、赠品和礼品等，来吸引消费者，增加销售。
综上所述，快销品营销策略的成功与产品、价格、渠道和推广四个要素密切相关。
对于快销品公司来说，了解目标消费者需求，制定有竞争力的产品，制定合理的价格，选择适宜的渠道，以及运用有效的推广手段，将有助于提高产品的知名度和销售，并实现商业目标。
产品4p营销策略
产品4p营销策略
《产品4p营销策略：定义、特点与实践》
产品4p营销策略是指产品营销中的四个要素，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。
这是一个经典的营销理论，也是企业在市场
竞争中制定策略的基本框架。
首先，产品是营销的核心。
一个好的产品应该能够满足消费者的需求，具有独特的特点和优势，并与竞争对手有所差异化。
在制定产品策略时，企业需要考虑产品的定位、设计、功能、包装等方面，使其能够在市场中占据一席之地。
其次，价格策略是企业营销中不可或缺的一个环节。
价格的制定应该根据市场需求、成本和竞争对手的情况来确定，同时也要考虑到品牌效应和利润空间。
合理的价格策略不仅能够吸引消费者，还可以提升品牌形象。
渠道策略是产品营销中的另一个重要方面。
企业应该选择适合自己产品的渠道，包括直销、代理商、电商平台等，并且要保持良好的渠道合作关系，确保产品能够顺利流通和销售。
最后，推广是营销活动的重要组成部分。
企业可以通过广告、促销、公关、直销、网络营销等手段来提高产品的知名度和销量，吸引消费者的注意。
总之，产品4p营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键。
通过精心策划和执行这些策略，企业可以更好地满足市场需求，提高产品竞争力，取得更好的经济效益。
新产品的4p营销策略
新产品的4p营销策略新产品的4P营销策略是指产品、价格、渠道和促销四个方面的策略，是制定和实施一个成功的市场推广计划的关键。
下面将详细介绍每个方面的策略。
产品策略：产品是市场推广的核心。
要制定一个成功的产品策略，需要考虑以下几个因素：1. 产品定位：确定产品在市场中的定位，包括产品的特性、优势和目标用户群体。
针对不同的用户需求制定不同的定位策略。
2. 产品特点：突出产品的独特性和创新性，使其与竞争对手区分开来。
通过研究用户需求和市场趋势，确保产品的功能和设计能够满足用户的期望。
3. 产品品质：确保产品的质量达到用户的要求，注重产品的可靠性和持久性，通过质量控制措施提高产品的信誉度。
4. 产品包装：设计具有吸引力的包装，能够吸引消费者的注意力，传递产品的价值和优势。
价格策略：价格是消费者决定购买产品的重要因素之一。
制定一个合理的价格策略可以确保产品的良好销售。
1. 定价策略：选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
2. 定价策略：考虑产品的竞争性和独特性，制定合适的价格区间，确保产品的价值与价格的匹配。
3. 价格推广策略：通过打折促销、捆绑销售、赠品等方式来提高产品的销售量。
4. 价格调整策略：根据市场需求和竞争状况，及时调整产品的价格，保持竞争力和利润水平。
渠道策略：渠道是产品从生产到最终销售的流通路径。
选择合适的渠道策略可以提高产品的销售和品牌知名度。
1. 渠道选择：根据产品的特点和目标用户，选择适合的销售渠道，如零售店、电商平台、直销等。
2. 渠道合作：与零售商、经销商建立合作关系，共同推广产品，加强销售网络。
3. 渠道管理：监督和管理销售渠道，确保产品能够正常流通，及时补充库存。
4. 销售推广：通过渠道合作伙伴的销售促进活动，如陈列、广告宣传、产品培训等，提高销售效果。
促销策略：促销是激励消费者购买产品的关键。
选择合适的促销策略可以提高产品的认知度和销售量。
1. 广告宣传：通过媒体广告、宣传册、电视等媒介，向消费者传达产品的价值和优势。
长城葡萄酒品牌4P分析及对策研究
长城葡萄酒品牌4P分析及对策研究长城葡萄酒是中国著名的葡萄酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的品类。
在激烈的市场竞争中，长城葡萄酒需要不断优化和调整其品牌战略。
本文将从4P（产品、价格、渠道、推广）分析长城葡萄酒的市场地位，并提出相应的对策建议，以提升长城葡萄酒在市场上的竞争力。
一、产品（Product）长城葡萄酒的产品线比较丰富，涵盖干红、干白、甜型葡萄酒以及起泡酒等多个品类。
但在产品创新方面，长城葡萄酒还有提升的空间。
针对市场上消费者对健康生活方式的追求，长城葡萄酒可以加大对有机葡萄酒、低酒精葡萄酒等特色产品的研发和推广。
与国际葡萄酒大师合作，推出更多具有创新性和独特性的产品，也是长城葡萄酒产品策略的重点。
二、价格（Price）长城葡萄酒在价格方面相对来说比较亲民，适合广大消费者的需求。
在高端市场的竞争中，长城葡萄酒需要更多的差异化定价策略。
这就需要长城葡萄酒在产品上下功夫，在产品品质和品牌形象上赋予更多的附加值，为消费者提供更有性价比的产品。
三、渠道（Place）长城葡萄酒的销售渠道较为广泛，覆盖了各大超市、餐饮企业，以及线下零售店。
在电商渠道的布局上，长城葡萄酒还需要更进一步。
随着电商的快速发展，越来越多的消费者开始习惯于在网上购买葡萄酒，长城葡萄酒应该加大在电商渠道的投入和布局，提升在互联网市场的影响力。
四、推广（Promotion）长城葡萄酒在品牌宣传和推广上已经取得了一定的成绩，然而在产品推广和促销活动上还有提升的空间。
长城葡萄酒可以加大对口碑的培育以及品牌形象的树立，提升消费者对品牌的信任度。
长城葡萄酒可以联合餐饮企业，开展品鉴会和促销活动，提升产品的知名度和美誉度。
在面对市场竞争的情况下，长城葡萄酒需要不断优化和调整自己的市场策略，提升品牌在市场上的竞争力。
通过对产品、价格、渠道和推广四个方面的分析，长城葡萄酒可以更好地了解自己在市场上的优势和劣势，找到更好的发展策略，实现品牌的持续增长和发展。
长城葡萄酒品牌4P分析及对策研究
长城葡萄酒品牌4P分析及对策研究一、引言长城葡萄酒作为中国知名的葡萄酒品牌，始终以其丰富的产品种类和高品质的酒款享誉业界。
随着市场竞争的激烈和消费者口味的不断变化，长城葡萄酒也面临着新的挑战。
有必要对长城葡萄酒品牌进行4P分析，并提出相关的对策，以提升品牌竞争力和市场份额。
二、产品(Product)分析长城葡萄酒主要产品涵盖了红葡萄酒、白葡萄酒以及起泡酒等各种系列和口味，能够满足不同消费者的需求。
其产品线丰富、品质优良，以及对消费者口味的不断创新，使得品牌在市场上拥有一定的影响力。
随着消费者对品质和品味的追求，长城葡萄酒在产品品质和创新方面仍有进一步提升的空间。
在产品方面，长城葡萄酒可以加大对特色葡萄品种的种植和利用，推出更符合市场需求和消费者口味的葡萄酒产品。
品牌还可以不断进行产品工艺和品质的提升，确保产品达到最佳的口感和品质。
三、价格(Price)分析长城葡萄酒在价格方面相对具有竞争力，拥有不同价格档次和系列的产品，能够满足不同层次消费者的需求。
随着市场竞争的加剧，长城葡萄酒在价格方面也需要进一步调整。
在如何制定价格策略方面，长城葡萄酒可以结合产品的品质和品牌影响力，通过灵活的价格策略满足不同消费者层次的需求。
产品的附加值和品牌溢价也是制定价格策略的重要因素，品牌可以通过提升产品附加值和品牌溢价来提高产品的价格水平。
长城葡萄酒在渠道方面相对比较完善，品牌产品能够覆盖各个主要地区和城市，构建了完善的销售网络。
长城葡萄酒还通过线下和线上渠道开展销售，能够更好地满足消费者的购买需求。
在如何拓展销售渠道和提升渠道管理效率方面，长城葡萄酒也还有提升的空间。
品牌可以加大对渠道管理的投入，提升对渠道合作伙伴的培训和管理，确保产品能够更好地展示和销售。
品牌还可以适时开发新的销售渠道，比如开发农村和县城市场，以及加大线上渠道的发展力度。
五、推广(Promotion)分析长城葡萄酒在推广方面也有一定的竞争优势，通过广告、营销活动以及公关活动等手段，品牌能够有效地扩大品牌影响力和市场份额。
零售企业自有品牌产品的4P策略探析
［４］刘秋波．对我国发展绿色营销的几
四、实施绿色营销战略
场开发到消费为主线的消费链中，从绿色
点思考［Ｊ］．陕西财经大学学
在绿色经济迫使企业将绿色营销工作 交通工具的选择．绿色仓库的建立，到绿色 放在企业竞争中心地位时，实施绿色营销 装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施，
报，２００２． ［５］彭攀，唐花英，郭国化．略论绿色销
二、自有品牌商品销售的４Ｐ策略 零售企业在自己的门店销售自有品牌 商品，相比销售的同类制造商产品更有竞 争优势，为了使优势得到稳定和扩大，特制 定营销４Ｐ策略如下。 １．产品策略 零售企业自有产品的研发必须考虑市 场竞争和自身的情况，具体而言需要注重 以下几个方面：产品质量、产品类别、品牌与 商标、包装等。 （１）产品质量 严格控制产品质量，重视企业质量保 证体系的构建，积极参加相关行业的质量 认证，防止对零售企业品牌自身的逆向损 害。实施ＰＢ战略一个良好初衷是实现无 形资产优势的良性循环，但是，如果自有品 牌产品因质量问题没有得到高度重视而损 害消费者利益的话，就会出现对零售商品 牌自身的逆向损害，消费者会因为对自有 品牌产品的不良印象而重新审视对零售企 业原有的良好评价，这对于零售企业来说 是极其得不偿失的。在实施自有品牌战略 时，零售企业必须在产品质量上严格把关， 不能有任何马虎，这首先要求选择恰当的
营环境，在政策方面建立建全绿色法律法
销后满足绿色消费。绿色产品的生产必须
２．提高技术装备水平，建立废旧物处理 规，如为绿色企业开辟贷款、税收、市场准
有绿色生产技术、绿色生产方式作为前提 机构
人、场地等一系列优惠政策环境，推动和鼓
来实现。上世纪７０年代，发达国家就提出
要采用先进的技术设备，减少能源消 励企业坚定绿色化步伐。
产品4p营销策略
在市场营销学中,世界著名的营销专家菲利普·科特勒提出经典的4P营销营销理论,即产品（Product）、价格（Price）、渠道(Place)、促销(Promotion）。
康师傅作为零售行业的巨擘，下面就以其为例,简单分析一下康师傅的4P营销策略。
1.产品策略康师傅实行的是多品牌战略，即其有多种产品业务线，众所周知的便是其方便面产品。
康师傅通过多种产品业务，渗透到消费者生活的方方面面，每条产品线均有专业的营销人才进行推广，同时在产品研发上也能够顺应趋势,推陈出新，满足消费者的需求。
2。
价格策略康师傅作为食品行业的佼佼者，其目标定位精准，布局于普通消费人群。
其产品相对来说价格适中，不采用高端定价法。
在市场上能够被绝大数消费者所接受，保证每一位消费者都能够消费得起。
3。
渠道策略零售行业中,康师傅的营销渠道保证到了任何地方均能买到其产品.一方面是其品牌价值的影响.另一方面，是其渠道网络完善的建设。
通过专门的营销公司来保证产品的销售、推广和宣传.在线下渠道日趋完善的情况下，康师傅也逐渐开始注重线上渠道，逐步尝试网络营销的方法。
4.促销策略促销策略是通过一定的活动或者优惠形式，实现购买行为的方式。
对于零售行业来说，一些新产品上市，节假日等等都会通过促销的方式来提高产品的知名度和实现销售额的增长。
康师傅也不例外，在一些大型商超中,康师傅产品的活动也比较多,可以快速提升销售业绩，也可获取潜在消费者。
康师傅的营销策略还有很多，其营销战略的成功实施奠定了其行业领军者的位置。
据AC Nielsen(领导全球的市场研究公司） 2015 年12 月零售市场研究报告的调查结果显示,在2015 年康师傅方便面销售量市场占有率达到了46.8％，是当之无愧的市场领导者。
当当网的4P营销策略2017—01—05 11：35 ｜ #2楼引言：当今是一个“虚拟扩张的时代,网络经济优越环境的形成为人们提供了创业的好时机。
1网络对我们来说可谓重要至极,离开网络，好似就脱离了世界。
4ps策略分析
4p s策略分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March4PS策略分析一、产品方案：产品方案可以理解为产品战略，就是学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，谋求理想的利润空间,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。
我们大家都知道如果没有一个良好的产品那么一切都会是无用功。
所以一个良好的产品是一个企业成功的关键。
必胜客的主要产品是比萨，它的标志特点是把屋顶作为企业的标志。
由于现在快餐行业的快速发展，必胜客现在也不单单推广比萨，根据消费者的需求，必胜客现在也推出一系列的快餐食品。
必胜客无论在营业额还是餐厅数量方面，都成为全球第一的比萨连锁餐厅，所以此刻必胜客的产品关键还是在比萨，不仅要把比萨做大而且还要做好。
比萨作为必胜客的主打产品更是赢得广大消费者的喜好。
必胜客产品方案的设计有以下四个优势（1）市场选择性强（2）透明高（3）便于投资（4）消费者的喜好程度高二、价格方案：合理的价格更能够赢得广大消费者拥有支付能力与购买欲望。
所以一个企业要想在市场上脱颖而出不仅需要精美的产品而且需要一个合理的价格，因为只有这样才能够更好的抓住更多的消费者。
在产品价格微小的情况下，必胜客由原来的销售战略转变为价格战略，对于机构投资客户来说，执行灵活的价格策略显得尤为重要。
我们公司根据投资人认购时间、额度、持有期的不同设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力。
比如，设计A、B、C三类不同的收费方式，A类采用随申购金额递减的前收费方式，B类采用随持期递减的后收费方式，C类不收申购费用，但将管理费的费率提高，以适应不同细分市场的需求。
我们还可以根据投资者的投资额大小给予投资者一定的费率优惠，鼓励投资者长期投资的费率安排以及针对不同的投资者设计不同的费率结构等，来提高投资者购买积极性。
对待消费者，我们则根据不同人群、地区、时间段等做出相应的价格变动，可以说必胜客的所有价格都是在为广大的消费人群做出合理的价格定位。
4p营销策略分析
4p营销策略分析4P营销策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）以及促销（Promotion）这四个方面的综合营销策略。
以下是对4P营销策略的分析。
产品：产品是企业的核心，也是顾客对企业的第一印象。
产品策略关注的是如何提供优质的产品给顾客，并满足他们的需求。
在制定产品策略时，企业需要考虑产品的品质、创新性、差异化、定价以及售后服务等方面。
此外，根据目标市场的需求，企业还可以通过不同的产品线来满足不同层次顾客的需求。
价格：价格策略是指企业为产品定价的策略。
一个合理的价格策略可以使企业既能获得利润，又能获得市场份额。
在制定价格策略时，企业需要考虑产品的成本、竞争对手的定价、消费者的付费意愿以及市场需求等因素。
渠道：渠道策略是指企业如何选择合适的渠道将产品送达顾客。
渠道的选择不仅关乎产品销售的效率和效果，还影响着企业的运营成本和利润。
在制定渠道策略时，企业需要考虑市场覆盖、直销还是分销、线上还是线下等因素。
促销：促销策略是指企业为了增加产品销量和市场份额而采取的销售推广措施。
企业可以通过广告、促销活动、公关、赞助等方式吸引顾客，并提高产品的知名度和认可度。
在制定促销策略时，企业需要考虑目标市场的特点、竞争对手的促销策略、营销预算以及促销效果等因素。
综合来看，4P营销策略是企业实施营销活动的基本框架。
在制定营销策略时，企业需要深入了解市场需求、竞争对手情况以及顾客需求，以便更好地制定适应市场的产品、价格、渠道以及促销策略。
只有通过科学合理地制定营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现盈利和可持续发展。
4p产品营销策略
4p产品营销策略4P产品营销策略是指将产品、价格、渠道和促销四个方面相互协调，以达到最佳的市场销售效果。
以下是一个700字的4P产品营销策略。
一、产品策略1.产品定位：通过市场调研，确定产品的目标受众和差异化竞争点。
例如，如果是一款高端电子产品，可以将产品定位为高品质、高性能和高科技的产品。
2.产品创新：不断创新产品功能和设计，以满足消费者的需求和期望。
例如，可以添加新的功能或提升产品的设计美感。
3.产品质量：确保产品的质量可靠，以保证消费者对产品的满意度和信任度。
例如，可以采用ISO认证的生产工艺，保证产品的质量标准。
4.产品包装：设计吸引消费者目光的包装，以增强产品的吸引力和辨识度。
例如，可以采用鲜明的颜色和创新的包装设计。
二、价格策略1.定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略。
例如，可以采用市场定价、成本定价或竞争定价等策略。
2.折扣促销：通过促销活动和折扣优惠，提高消费者对产品的购买意愿。
例如，可以定期举办促销活动，或提供会员优惠等方式。
3.心理定价：利用心理学原理，制定价格以影响消费者的购买决策。
例如，以9.9的价格来表现产品的物超所值，或以6.8的价格来表现产品的吉祥之意。
三、渠道策略1.销售渠道：选择适合产品销售的渠道，如直销、分销或网络销售等。
例如，对于高端电子产品，可以选择在高档商场或线上专卖店销售。
2.合作伙伴关系：与各种渠道合作伙伴建立合作关系，扩大产品的销售渠道和市场覆盖面。
例如，可以与大型零售商或电子产品代理商合作。
3.物流配送：建立高效的物流配送系统，确保产品能够及时、准确地送达消费者手中。
例如，与有经验的物流公司合作，确保快速的配送服务。
四、促销策略1.广告宣传：通过广告和宣传活动，提高产品的品牌知名度和消费者的认知度。
例如，可以在电视、电台、互联网等媒体上进行广告宣传。
2.促销活动：组织各种促销活动，吸引消费者的兴趣并增加销售。
例如，可以进行限时抢购、买一送一或赠品活动等。
品牌4p营销策划方案
品牌4p营销策划方案第一部分：品牌定位品牌定位是一个成功的营销策划方案的基础。
在品牌定位阶段，我们需要确定品牌的目标市场、目标顾客、品牌价值主张等。
以下是我们为一个虚构品牌“优品咖啡”制定的品牌定位方案。
1. 目标市场：我们的目标市场是年轻的都市专业人士。
他们具有高收入、追求品质生活、注重个人形象和社交活动的特点。
我们希望通过我们的品牌，打造一个让他们感到舒适、高品质、时尚的社交空间。
2. 目标顾客：我们的目标顾客是那些热爱咖啡文化、喜欢尝试不同品质咖啡的年轻人群。
他们对咖啡的萃取工艺、烘焙过程和咖啡豆的产地有一定的了解，并对品质有一定的要求。
3. 品牌价值主张：我们希望通过“优品咖啡”传递以下价值主张：- 高品质咖啡：我们选择优质的咖啡豆，注重现场烘焙和精细的萃取工艺，为顾客提供高品质的咖啡产品。
- 时尚社交：我们营造舒适、时尚的社交环境，为顾客提供与朋友交流、工作会面的理想场所。
- 品味生活：我们鼓励顾客品味咖啡的同时，享受生活的美好，拥抱精致和品质。
第二部分：产品策划产品策划是品牌成功的重要一环。
在产品策划阶段，我们需要确定产品的特点、定价策略、产品组合等。
以下是我们为“优品咖啡”的产品策划方案。
1. 产品特点：- 高品质咖啡豆：我们选择来自世界各地的优质咖啡豆，注重烘焙过程，保证每一杯咖啡都尽善尽美。
- 多样化的口味选择：我们提供多种口味的咖啡，如拿铁、卡布奇诺、美式咖啡等，满足顾客对不同咖啡口味的需求。
- 独特的创意饮品：除了传统咖啡，我们还会开发一系列创意饮品，如特调茶饮、水果汁等，以吸引更多的顾客。
2. 定价策略：我们的目标是提供高品质咖啡产品，因此我们将采用稍高于平均市场价的定价策略。
我们相信用户愿意为优质的咖啡体验支付相应的价格。
3. 产品组合：我们的产品组合将包括咖啡豆、现磨咖啡粉、现磨咖啡饮品、创意饮品等。
我们将提供不同规格和包装的咖啡豆和咖啡粉，以满足不同顾客对咖啡的需求。
安踏4p策略分析
安踏4p策略分析(总2页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--安踏运动鞋4p策略一．产品策略（product）1.安踏运动鞋作为国产品牌，为国人熟知，深受广大青少年尤其是大学生喜爱，安踏运动鞋生命周期已进入成长成熟期，安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求，在产品结构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握两个延伸，一方面，开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面，深度开发青少年市场就必须有适销对路的产品，该市场消费水平相对较低，对中低档运动鞋需求量大，还可以开发低档运动鞋，以完善产品序列。
2.安踏的品牌差异化：（1）深入挖掘安踏品牌价值差异，在产品和品牌个性的设计中，突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。
（2积极开发与细分市场的消费差异相匹配的产品。
（3）突出安踏的“专业性典范”。
不论是篮球鞋还是足球鞋，只要能够保持产品的风格，就可以成为运动鞋品牌的特征。
3.产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装，以满足消费者的不同需求二．定价策略安踏的定价目标在追求利润的同时，必须考虑竞争产品的价格，以取得所希望的回报率和相应的市场份额。
目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也是安踏品牌价值的基础。
安踏运动鞋针对的主要是青年学生，因此以学生的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。
（1）产品档次差异定价：中高档(200—400) 中档（150—200）中低档（100—150）低档（50—100）（2）季节差异定价：一般鞋；春（200—229）夏（180—209）秋（180—209）冬（150—200）三、分销渠道构建“点—线—网”的渠道格局，通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格局。
在各地实行专卖的形式销售。
主要结构：安踏生产商→代理商→零售商四、促销（1）广告促销：主要是通过央视插播广告，通过一些运动明星代言，取到吸引消费者和提高品牌知名度的作用。
4p营销策略
4p营销策略4P营销策略是指产品、价格、渠道和推广这四个要素的组合，用于制定和实施企业的市场营销计划。
以下是一份700字的4P营销策略。
一、产品策略：在产品策略方面，我们将专注于提供高品质、有竞争力的产品，以满足客户的需求和期望。
我们将进行市场调研，深入了解客户的喜好和购买习惯，以便进行产品创新和改良。
我们将确保产品设计符合客户的偏好，并且具有独特的卖点，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、价格策略：在价格策略方面，我们将灵活调整价格，以便在与竞争对手的价格比较中具有竞争力。
我们将采用差异化定价策略，根据产品的独特优势和目标客户的购买能力做出定价决策。
同时，我们也将定期进行市场分析和竞争分析，以调整价格策略，在保持利润的同时满足客户的需求。
三、渠道策略：在渠道策略方面，我们将与合适的分销渠道合作，确保产品能够迅速达到目标市场。
我们将与零售商、批发商和在线平台建立良好的合作关系，以确保产品的广泛分销。
我们还将投资于物流和仓储系统，以提高产品的交付速度和准确性，并提供更好的售后服务。
四、推广策略：在推广策略方面，我们将综合运用多种方法和渠道进行市场推广。
我们将运用传统媒体如电视、广播和报纸等，同时也将重视互联网和社交媒体的推广效果。
我们将制定全方位的市场推广计划，包括举办促销活动、赞助活动和提供优惠折扣等。
我们还将通过公关活动和口碑营销来树立品牌形象，并与行业内的意见领袖和专家合作，增加产品的知名度和美誉度。
总的来说，4P营销策略是一种综合性的市场营销策略，通过产品、价格、渠道和推广的有机组合，以最大限度地满足客户需求，提高市场竞争力。
同时，根据市场的变化和客户的反馈，我们也将不断优化和调整4P营销策略，以适应不断变化的市场环境。
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零售企业自有品牌产品的4P策略探析
作者：周成友
来源：《商情》2009年第27期
[摘要]本文在分析零售企业发展自有品牌增强竞争优势的基础上,提出发展自有品牌产品的4P策略,拓宽了我国本土零售企业发展自有品牌产品的思路与对策。
[关键词]零售企业自有品牌产品 4P策略
一、自有品牌商品及其意义
自有品牌可以分为批发商品牌和零售商品牌。
自有品牌有很多的定义,在过去使用得较多的一种含义是“以零售企业自己的品牌名称销售的产品,而该品牌只在该零售企业的门店中独家销售。
”但现在,很多零售商和批发商使用不止一个名称来区别它们经营的自有品牌产品系列。
并且,该类产品也不再只有零售企业自己的门店独家销售了。
因此自有品牌商品就是指批零企业自主设计、生产或委托指定的供应商生产,贴批零企业的品牌,在自己的门店或在有控制的分销渠道进行销售的产品。
零售企业发展自有品牌已成为一种必然趋势,可大幅增加销售额,提高营销效率,进一步扩大竞争优势。
1.既能使零售企业树立良好的品牌形象,又能有效降低商品的价格,从而提高企业竞争力。
使用自有品牌的零售企业往往有良好的声誉。
企业在长期的经营实践中,以经营特色树立了良好的品牌形象,企业创立的自有品牌从一开始起就具备了名牌的许多特征,极易被顾客接受与认可。
质优价廉是自有品牌商品的一大优势。
欧美商业企业中使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30%以上。
使用自有品牌的商品之所以具有价格优势:
第一,大型零售商业企业自己组织生产自有品牌的商品,使商品进货省去许多中间环节,节约了交易费用和流通成本。
第二,使用自有品牌的商品不必支付广告费,零售商已有的良好信誉就是自有品牌商品最好的广告。
第三,自有品牌商品在开发商品的商业零售企业中销售,可省去为打通流通渠道所需的费用。
2.既有利于本企业优先占领市场,又能充分体现本企业产品的差异性,从而赢得顾客的青
睐。
市场营销的核心是把握、满足消费者的需求。
零售商业企业直接面对广大的消费者,能比
较准确地把握市场需求特点及其变动趋势,从而能根据消费需求特点来设计、开发、生产、销
售商品,这样就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品,更能快捷地体现市场需求,领先一步。
使用制造商品牌的商品,通常各零售企业都可以经营,这使得各零售商业企业在所经营的产品品牌上的差异日趋缩小。
从而造成零售企业经营上雷同有加而特色不足。
而零售企业的自有品牌与制造商品牌的最显著区别在于,零售企业的自有品牌运用于开发商品的企业内部,其他企业不能使用。
因此,使用自有品牌也就通过差异化把本企业的经营特色体现出来,以特色经营赢得顾客。
二、自有品牌商品销售的4P策略
零售企业在自己的门店销售自有品牌商品,相比销售的同类制造商产品更有竞争优势,为了使优势得到稳定和扩大,特制定营销4P策略如下。
1.产品策略
零售企业自有产品的研发必须考虑市场竞争和自身的情况,具体而言需要注重以下几个方面:产品质量、产品类别、品牌与商标、包装等。
(1)产品质量
严格控制产品质量,重视企业质量保证体系的构建,积极参加相关行业的质量认证,防止对零售企业品牌自身的逆向损害。
实施PB战略一个良好初衷是实现无形资产优势的良性循环,但是,如果自有品牌产品因质量问题没有得到高度重视而损害消费者利益的话,就会出现对零售商品牌自身的逆向损害,消费者会因为对自有品牌产品的不良印象而重新审视对零售企业原有的良
好评价,这对于零售企业来说是极其得不偿失的。
在实施自有品牌战略时,零售企业必须在产品质量上严格把关,不能有任何马虎,这首先要求选择恰当的合作伙伴。
零售企业要注意到,较有实力的制造商更愿意生产自己的品牌产品,一般不愿意成为零售企业单纯的供应商,所以考虑生产能力过剩或市场开拓能力较弱的制造商是一种必然,零售企业在选择时重点要评估以下问题:设备能力是否符合要求、人员素质是否较高、技术能力是否较强、企业原有信誉度如何等等。
选择好了合作者,零售企业应该建立严格的产品质量指标体系,严格验收环节、若有可能,应派专人深入企业参与管理,保证产品真正符合市场需求。
当然,并非所有的商品质量一定要达到很高要求才能满足消费者需求,有些产品,如洁厕净、干燥剂、一般性的纸类、餐饮用具等日用品,其质量达到一定的要求即可。
事实上,大众化消费者对这类商品的质量关注度一般,但对价格却很敏感,常根据价格选择购买何种产品,价格的高低
直接影响消费者购买与否,以及商品购买量的大小。
因此,采用同质量低价位的定位策略同样也能吸引众多的顾客。
(2)产品类别
实施自有品牌战略的零售企业务必清楚一点:并非所有商品都适宜采用自有品牌。
一般来说,选择适合实施自有品牌战略的商品应该注意以下几点:
第一,快速消费类的便利品。
这类商品消费者会经常购买和使用,而且一般只花最少的精力和最少的时间去比较品牌、价格。
这类商品的典型特点是:单价不高、使用频繁、品牌忠诚度相对弱化。
这些特点正好同自有品牌战略所需要达到的价格优势、规模效应相匹配,弱化的品牌忠诚度使得零售企业采用多样化的营业推广手段促进销售变得相对容易,零售企业应该将目光集中在这类商品身上。
第二,有比较高的保鲜、保质要求的商品。
消费者购买此类商品更加注众商家的信誉,零售企业应该密切注意这一点,改变原有的批零方式,充分发挥短渠道的优势为消费者提供此类服务。
(3)品牌与商标
零售企业自有品牌既可以是零售企业的品牌或按各产品类别设计品牌也可以是根据经销产品的特性命名的品牌。
零售企业在此作选择可以借鉴国外零售企业的经验以及制造型企业的品牌策略思路。
零售企业自有品牌产品类别非常广泛,但是绝大多数的产品都可以用零售企业的品牌,例如英国最大的零售企业集团马狮百货公司,所有的商品都使用自有品牌“圣米高”。
再如杭州联华万家福超市公司自1996年开始创建自有品牌的商品,利用“联华”、“纯一”两个自有品牌推出了近千余种商品,还专门创立了西式熟食产品品牌“亨升”和加工产品品牌“生先”两个自有品牌。
(4)包装
包装具有保护产品、便于计量和装卸、美化产品等方面的作用。
零售企业自有品牌商品种类繁多、涉及面广,部分商品不需要小量包装,如水果,蔬菜、鲜活类产品。
而大多商品类别需要单件包装,可以充分发挥包装美化商品促进销售的功能。
如将包装设计成具有多种用途的形式,消费者在用完产品后,容器还可以移作其他用途,如包装月饼的铁盒可用来装女士化妆品、小饰品等,还可用来收藏。
2.价格策略
实现商品的低价格是自有品牌商品最突出的竞争优势。
由于各类别的产品利润空间不同,其降价空间也不一样,在具体定价时可根据竞争对手视具体情况而定。
在欧美等发达国家中,自
有品牌商品比一般同类商品价格低20%～30%。
国内连锁企业自有品牌商品的价格大多低于同类产品的10%～20%左右。
价格的降低,极大地促进了商品销售的增长。
3.渠道策略
零售企业自有品牌商品的销售渠道主要包括两个方面:一是在自己的各连锁店面销售,这是主要的销售渠道。
此种渠道需注意发货的时间、距离以及各连锁店面应根据其所在区域特点选择适销对路的商品种类等问题。
二是可以利用有控制的其他渠道进行适量销售。
在店面不能覆盖又有顾客需求的区域,可根据各经销点具体情况适量发货,以满足此区域消费者需求或者方便其购买。
4.促销策略
零售企业选择了正确的自有品牌商品开发对象,并不意味着自有品牌商品的经营一定能成功。
自有品牌商品除了低价定位,还需要辅之以适当的营销策略,在商品陈列、促销等方面进行正确的管理。
各连锁门店可以考虑将一部分黄金地段和位置用来陈列正在扶持的自有品牌商品,如将自有品牌产品摆放陈列于同类产品的知名品牌旁边,以引起消费者注意。
同时,企业一定要加强自有品牌商品的宣传,通过POP广告及采用多种促销方式,让消费者在最短的时间里了解企业的自有品牌商品,加深消费者对企业自有品牌商品的印象,刺激消费者购买。
如前期可采取捆绑销售或作为赠品以及在营业场所入口和货架悬挂自有品牌商品的介绍,以较快速度让消费者认知。
参考文献:
[1]王渊博.浅析我国当前本土零售业发展的几个问题.商场现代化,2009.3.
[2]林嘉民.企业改革与管理,2009.3.
[3]赵越春.试论连锁零售企业自有品牌商品的开发.华东经济管理,2007.3.。