对决拜耳拿敌稳(定稿)

对决拜耳拿敌稳
拜耳拿敌稳（50%戊唑醇+25%肟菌酯水分散粒剂）因同时登记水稻三大病害（稻瘟病、稻曲病、纹枯病），在植保部门大力推荐、专家学者鼓与吹、丰厚的利润驱动下在水稻区有席卷之势。

据坊间传闻拜耳拿敌稳在中国销量已过亿元，近期不少朋友来电询问破解之法。

战略上藐视对手
安然告诉我们世界上没有大到不能倒的企业，小米对苹果说没有强到不能战胜的品牌。

事实上，国外企业在中国并非多么的强大，只要我们拿掉他们的支点（政府不竭力推荐，专家不死命鼓吹，渠道不卖力销售，我们不惊慌失措），再强大的企业也必将轰然倒坍。

尽管在管理水平、研发创新、资金实力、营销手段、生产协调等方面我们与外企不在同一对抗级别上，虽然我们暂时处于困难的条件下，但我们不要被敌人外强中干的现象所迷惑。

笔者的《第五次狙击》——水稻用药战区国企如何应对外企的进攻，为国内企业提供了不少浅见，我相信总有一天，我们都能强大到什么都无法扰乱我们内心的平和的。

拿敌稳登记水稻三大病害，但笔者在试验中发现667m2喷施拿敌稳15克对纹枯病的防效为76.04%，低于国内企业大多数产品（或试验品）80%以下的防效。

拿敌稳亩成本为24元，而国内企业的产品亩成本均在6-15元之间。

当我们把拿敌稳用量降至每亩10克时（亩成本16元），防效出现显著差异，仅为62.25%。

详情见附表1——拿敌稳与国内产品对水稻纹枯病发病盛期的防效对比。

水稻纹枯病目前已发展为水稻第一大病害，2000-2004年的5年中只有2001年大发生，2005-2012年连续8年大发生，其中以2009、2010、2011、2012年发生最重。

显然，拿敌稳在防治水稻纹枯病上还是有些力不从心，拜耳在宣传上和技术指导上都建议稻农提前用药（始病期用药，试验中发现拿敌稳在始病期用药防效可达83.97%）来掩饰其缺陷。

战术上重视对手
拿敌稳在水稻区显然不是效果最好的产品，但确实已成为了销量最大的“三病”综合防治产品。

其渠道建设、推广能力、品牌号召、产品运营、市场基础都不容小视！从登记上看拜耳拿敌稳同时登记（稻曲病、纹枯病、稻瘟病），在相应法规上获得先机，获得全国农技推广中心的支持也就理所当然。

保障渠道高利润是拜耳一贯的手法，据了解拿敌稳零售价8元/包，终端最终结算价在5.5元/包，零售商有2.5元/包的利润，相比同内厂家提供的0.5-1.5元/包利润，拜耳算得上是终结者。

应用技术指导的得当是拿敌稳成功的重要秘诀，根据病害发病规律、产品药剂特点、水稻生育特性把稻瘟病、纹枯病、稻曲病综合防治整合在一起，一次施药解决水稻多种病害，达到了高效、省工、省本、增产的综合效益。

这种用药方式已得到老百姓的接受和认同。

调查中笔者发现在益阳某村级零售店拜耳拿敌稳年销量达800多件（5克×600包），按每季水稻用药2次，一次2包，仅一个村拿敌稳使用面积就有12万亩。

详情见附表2——拿敌稳与国内产品对水稻“三病”综合防效和效益对比。

无病能增收，有病不减产是国外公司的主要卖点。

我们通过仔细对比拜耳拿敌稳在结实率提高、空瘪率控制、千粒重提高以及增产率增加都有较显著的作用。

特别是拜耳公司通过详尽的数据、直观的示范田以及大量的观摩会的形式笼络了不少稻农，这些都是值得国内企业借鉴和学习的。

万钧之势赢胜利
拼价格、搞山寨、仿专利是无法战胜国外企业的，我们只有踏踏实实的专注老百姓需求，提高生产率水平，为老百姓创造价值，才能赢得老百姓的认同和购买。

大企业特别是有雄厚的经济实力、独享的政策资源、绝对的金融支持以及最终由纳税人兜底的“不坏之身”的国企和央企要做到带头和表率作用，为行业的发展做出贡献。

小企业和民企可以加强企业间的合作，实现优势互补、紧密合作，从而增强竞争力。

笔者将登记或可以应用在水稻“三病”上的产品以及防效和建议零售价格汇总供各位共享，在水稻区我们可以赢得胜利的点还有很多，希望能与爱国之士共同维护老百姓利益，实现水稻区国内企业的崛起。

表3：国内企业登记或可以用做水稻“三病”综合防治的产品。

表1：拿敌稳与国内产品对水稻纹枯病发病盛期的防效对比（数据为笔者试验结果，仅供参考）
附表2——拿敌稳与国内产品对水稻“三病”综合防效和效益对比（孕穗中期和抽穗期各1次，数据为笔者试验结果，仅供参考）
表3：国内企业登记或可以用做水稻“三病”综合防治的产品（数据为笔者试验结果，仅供参考）。