《鬼谷子》蕴含谈判大智慧!
鬼谷子-谈判谋略
陈兆杰北京大学民营经济研究院研究员[1]，北京·朴道书院专家，《名家讲坛》栏目专家，著名文化学者他自幼负笈求学，博览群书；他以弘扬国学为己任，致力于国学思想的研[2]究和传播；他说国学有大美，美在境界，美在徳操他融会贯通，把国学思想与企业管理相结合陈兆杰简介：北大EMBA、MBA课程签约讲师，清华大学总裁班特聘教授，浙江大学总裁研修班特聘教授，中央财大CFO 班特聘教授，蒙代尔国际企业家[3]大学客座教授;北京慧思杰国际培训咨询机构高级合伙人，新加坡华点通教育集团特聘高级培训师。
中国大陆中国式管理第一人，领导学、成功学、人力资源管理专家，著名管理、营销培训师。
中原通讯集团创始人、总经理，TCL培训经理。
曾担任过中国著名民营企业、大型股份制集团公司、培训咨询管理公司的人力资源总监、培训总监及副总经理等职，谈判专家;所著<<像商业大师一样思考>>即将由中国社科出版社出版发行。
职业背景：陈兆杰老师时代光华管理培训网特聘讲师、香港光华管理学院特聘讲师；北京大学民营经济研究院研究员，朴道书院专家、文化学者，蒙代尔国际企业家大学客座教授，北京慧思杰国际培训咨询机构高级合伙人，中国大陆中国式管理专家，领导学、成功学、人力资源管理专家，著名管理、营销培训师。
中原通讯集团创始人、总经理，TCL培训经理。
曾担任过中国著名民营企业、大型股份制集团公司、培训咨询管理公司的人力资源总监、培训总监及副总经理等职。
兆杰先生自幼负笈求学，博览群书，熟读易经、道德经、论语、庄子、孟子、孙子、韩非子、鬼谷子等先秦诸子百家乃至宋明理学等中国国学经典，充分领略了国学之精髓，并成功将其融入并应用于现代企业管理和培训之中。
主要课程：《国学商战》系列之《国学与领导力》[4]课程收益领导学说古已有之，其博大精神之处，虽皓首穷经亦难完全会意，故其精要至今已渺渺不为人知。
而管理则为今人之说也，区区百年历史，但其风头似已压领导之说，但其刻薄寡恩蔽陋百出，已显颓态。
《鬼谷子》五大处世智慧
《鬼谷子》五大处世智慧作者：儒风君来源：《新传奇》2020年第45期《鬼谷子》这部两千多年的谋略学巨著，是中国传统文化中的奇葩。
它不仅为研究中国古代哲学思想源流提供了文献资料，而且对日常交往和现实生活也有广泛的适用性，提供了基本的处世原则。
《鬼谷子》，又名《捭阖策》。
是战国权谋大师“谋圣鬼谷子”王诩的重要著作。
《鬼谷子》主要内容是一部研究社会政治斗争谋略权术的书，它的中心思想就是指导纵横家如何通过权谋策略及言谈辩论等技巧，实现既定的目标。
这部两千多年的谋略学巨著，是中国传统文化中的奇葩。
其策略内容对于从政治民、军事作战、经营管理、公关技术等具有普遍的指导意义和应用价值。
《鬼谷子》蕴含了丰富的朴素辩证法哲理。
这些哲理是鬼谷子紧密结合实际，针对现实问题而提出的解决办法，不仅对研究中国古代哲学思想源流提供了文献资料，而且对日常交往和现实生活也有广泛的适用性，提供了基本的处世原则。
《鬼谷子》曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳。
”智慧谋略，有方有圆，有阴有阳，其目的都是为了成全事情。
而下面这五种处世智慧，可不用，但不可不知。
投其所好“事皆有内揵，素结本始。
或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。
”这段话出自《鬼谷子·内揵第三》。
所谓“内”就是献上言辞。
所谓“揵”就是要把谋略牢牢地栓在心里。
在客观条件允许的前提下，人们才能认识和运应这些规律，这是一个永远都不可改变的法则，万事万物都贯穿始末，不可违背。
而在人与人打交道的社会中，任何人都是可以结交的：或者因为志同道合而结交，或者结为帮派朋友，或者因为财货结交，或者因为赏赐封地而结交。
上述意思可以概括为在与人打交道时，要投其所好。
这也是鬼谷子的第一处世智慧。
俗话说，世界上没有完全相同的两片树叶。
同样，世界上也没有性格喜好完全相同的两个人。
人的口味千差万别，而为人处世终究是要跟人打交道的。
所以要投其所好，具体人、具体事，具体对待。
运用这种方法，只要找对路子，便可以事半功倍。
鬼谷子游说谈判精华篇，抓住机遇果断决策把握意图巧妙周旋
鬼谷子游说谈判精华篇，抓住机遇果断决策把握意图巧妙周旋鬼谷学说是以探讨游说活动规律为主旨的论著，游说就是广义的谈判。
谈判就是去战，是谈判双方谋略、智慧、勇气的角逐，是一场心理的决斗，也是信息、知识。
口才、风度人格。
实力的较量。
谈判是一门高深的学问，是一种交际的艺术，因此要求谈判者必须要具备系统分析能力、辩证思维能力、逻辑表达能力、社交活动能力、抓住机遇果断决策献力、把握意图巧妙周旋能力，等等。
而这些技巧在鬼谷学说中都有或隐或显、或深或浅由论述，从中可以受到多角度、多层面的启迪。
纵横揭阂，巧妙运筹《鬼谷子》认为游说活动是遵循人的思维活动规律而因势利导的过程，因此必须随村应变，《捭阖》篇说：“捭阖者，道之大化、说之变也，必豫审其变化。
口者，必之门户也；心者，神之主也。
志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出人。
”这就是说，倒N是游说活动的基本特征、基本形式，成功与失败都在嘴的一开一合之间。
欲达到游说的目的，就要“观阴阳之开阈以命物，知存亡之门户，筹策万类之始终，达人心之理，见变化之朕”。
其中运用的奥妙就是“变化无穷，各有所归。
或阴或阳，或柔或刚，或开或阅，或弛或张。
”这可以说是一切谈判活动的不二法门。
谈判桌前的攻防策略变化多端，常用常新。
这就需要谈判者特别是主谈人，在单兵作战中足智多谋，反应灵活。
他必须像剑术大师一样，以锐利的目光，机警地注视着对手，随时准备抓住对方防线中的每一个破绽，随时利用每一个进攻机会。
同时，他又必须是一个细腻敏感的艺术大师，善于体会辨察对方情绪或动机上的最细微变化。
他必须抓住灵感产生的一刹那，从色彩缤纷的调色板上选出最合适的颜色，画出构图与色彩完善和谐的佳作。
谈判桌前的成功，不仅是得自于充分的准备，而且更关键的是得自于敏感和良机。
相益则亲，平等互利《鬼谷子》认为利益是启动谈判的原动力和决定谈判进程的牵引力。
《权篇》说；“说之者，说之也；说之者，利也。
”意为要使对方接受谈判，就要使他高兴，就要使他看到自己的利益目标。
鬼谷智慧与谈判技巧
鬼谷智慧
经典案例
卧薪尝胆
用于谈判艺术
一、识人之道
人世之间，事物变化无穷尽，然而各有归宿： 或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强； 或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。 人世间，人之个性更是千差万别： 有贤德之人，有不肖之人； 有聪明之人，有愚蠢之人； 有勇敢之人，有怯懦之人； 有仁厚之人，有义气之人…
中国谋圣
鬼穀子
上 卷 第二篇
反
应
第二篇 反 应
反应者，反向对应也。 “人言者，动也；己默者，静也。 因其言，听其辞。” 核心：欲擒故纵，即“欲闻其声，反默； 欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与” 知己知彼，为正应。 知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。
反
应
术
反应术，是投石问路以观回应，再行对策之术。 这一招数系纵横家所独创。鬼谷子主张：通过某种 言辞或行动，使对方开口讲话，然后从其言行中判 断出真意。如有不清楚之处，再回过头来探求，力 争探到实情。 同时，鬼谷子还要求：运用此术者，应全面、 辩证、历史地看问题，善于把握讲话的技巧。 在商务谈判中，若能刚柔相济，进退自如，方 能力于不败之地。
用于谈判艺术
一、谈判之道
1、引导对方表达真意，恭维对方使其相信自己， 进而达到钳制目的，即“钩箝”。 2、“钩箝”时，采取忽同忽异之变化言辞，进行 控制测试； 3、“钩箝”术暂时无法控制的人，有的可先合作， 然后反复考察；有的则须先对其反复测试，找 到弱点，挫其锐气，消其傲气，再合作。 有人认为：反复试探就等于对对方进行破坏， 有人认为：对对方的破坏就等于是反复试探。
用于谈判艺术 3、待人：明白对方情况后，有两种处理方法： 闭藏自己，不让对方察觉自己真正用意然 后开启自己的思路，从中获得自己需要或 有利的信息。 原因是：要考虑彼此的诚意。 特别提示： 假如要闭藏，最重要的是保密。闭藏的目的是 更好地了解对方的实力和想法，争取和寻找到 最佳谈判方案。
鬼谷子大智慧：聪明人不会告诉你的话术技巧
鬼谷子大智慧：聪明人不会告诉你的话术技巧鬼谷子大智慧：聪明人不会告诉你的话术技巧话术不等于口才，中华古代典籍这样认为：你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。
1：观察——鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息2：语气——只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈3：语调——只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话”4：语法——只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。
比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？：5：表情——只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力6：眼神——如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话，会笑，自然可以说动别人7：动作——适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。
8：关键——把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！举例（如果你是问别人借钱，如果三句话不能很好的传达出铺陈，句子重点，厉害关系，那么后面的辅助都可以节省了，因为谈话越久，他对于你的戒心和反感就越重，如果对方已经起了结束谈话的意念的话，无论你要做任何事，全部都会失败！：9：心绪——谈话要一心四用，1嘴上说的要控制语速和情感，2眼睛观察对方的表情3分析他们鬼谷子话术赏析：鬼谷子话术1：审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。
微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。
鬼谷子话术2：诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始其事。
诸言法阴之类者，皆曰『终』；言恶以终其谋。
鬼谷子话术3：捭阖之道，以阴阳试之。
故与阳言者，依崇高。
与阴言者，依卑小。
鬼谷子与谈判谋略经典案例
纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就 是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的 变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存 和死亡的途径。计算和预测事物的发展过程，通 晓人们思想变化的规律，揭示事物变化的征兆， 从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世 界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无 尽的，然而都各有自己的归宿：或者属阴，或者 归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封 闭；或者松驰，或者紧张。
2、 对于正处阳气的人，要用崇高的言语来说 服或交流，用高尚来要求崇高的人。 对于正处阴气的人，可用卑小的语言来说 服和交流。用低下来要求卑小的人。
五、自如运用捭阖
3、用阳的方法： 积极主动热情的人，道德会随之增加； 用阴的方法： 冷静处理局面的人，形势会随之助长。 用阳气来追求阴气，就是用道德来包容它。 用阴气来接纳阳气，就是用外力来约束它。 阴阳互相追求，遵循开启与闭藏的规律变化。
因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出 去的；有些信息是开启之后收进来的。
同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取； 有的是通过闭藏之后弃置不用。
开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。他 们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间 万物生死轮回。
天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都 离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。
第一篇 捭 阖
捭阖者，天地之道。 捭与阖、阴与阳之间相互转化。 阳动而行，阴止而藏； 阳动而出，阴隐而入。 一捭一阖，一阴一阳， 开到极点归于合，合到极点归于开， 阴阳二者，循环始终。
捭阖术
捭阖之意即是开合的意思。鬼谷子认为： 一开一合，是事物发展变化的普遍规律，是掌 握事物的关键。所以，古代纵横家常以开合之 道作为权变的工具，并将其运用到游说当中。
权谋策略的智慧、言谈辩论的技巧鬼谷子绝学
权谋策略的智慧、言谈辩论的技巧。
鬼谷子包含着：“社会心理学、行政管理学、政治驾驭学、交流谈判学、辩论审察学的宝典。
纵横家懂大局、善揣摩、通机变、长谋略、善于决断，他们无所不出无所不入。
把各个国家之间的君主和诸侯，像棋子一样玩弄于鼓掌之间。
翻手为云，覆手为雨。
左右着各个国家之间是血战不休，还是握手言欢。
一策而退敌兵，数语而安天下。
一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌强于百万雄兵。
一怒而诸侯惧，一息而天下安。
鬼谷子长于持身养性；精于心里揣摩；深明刚柔之势；通晓捭阖之术；独具通天之智。
1知之始己，自知而后知人也：“要想知道别人，首先要了解自己，了解了自己，你就能够了解别人。
”2无穷者必有圣人之心：“要有无穷的智慧和谋略，必须具有圣人的博大胸怀”。
3经起秋毫之末，挥之于太山之本：“一个小的事情才出现的时候，是一个小的苗头；但后来可能变成泰山中的那个参天大树，这个见微知著的概念。
鬼谷子的核心思想，潜谋于无形：“就是他的私人谋划大家都不知道”。
圣人谋之于阴，成之于阳故曰神明：“他想让大家都不知道，他已经成功了，大家还没有见到，还没有意识到”。
纵横家的精彩表现：一策而转危为安；一语而巧退敌兵；一计而平定战乱；数语而安抚诸侯。
纵横家修炼课程：1树德2逞才3知家捭之者，开也，言也，阳也。
阖之者，闭也，默也，阴也。
阴阳其和，终始其义：“万事万物的一阴一阳，一开一阖，这个时机来到了有利于我的话，就大张旗鼓的高调做事；事情不利于我的时候，先潜藏下来，等待时机.万事万物有一个开始发展的阶段，有一个终结的阶段。
研究阴阳捭阖，阴阳捭阖是宇宙当中的，一种基本的道理，所以它是研究规律的一个哲学的一个理论体系”鬼谷三卷：内炼智慧：要让建功立业者必须具有的，基本的素养和内功修炼。
纵横智慧：如何让的合纵连横，如何地去进行资源整合，如何进行沟通、说服、演讲、谈判的技巧。
如何进行政治活动外交活动。
成事智慧:如何权衡利弊、如何量、如何权、如何谋、如何做决断、如何去领导统御、如何教育驾驭人才。
从《鬼谷子》学到的沟通技巧
历史趣谈：鬼谷子预言应验了吗 鬼谷子的徒弟有哪些
如对您有帮助，可购买打赏，谢谢鬼谷子预言应验了吗鬼谷子的徒弟有哪些导语：鬼谷子的思想，与其说是预言，不如说是对人性清醒的认识，以及对人心的把握。
《鬼谷子》一书中，有讲捭阖之道，与纵横之术齐名。
又有掐指占鬼谷子的思想，与其说是预言，不如说是对人性清醒的认识，以及对人心的把握。
《鬼谷子》一书中，有讲捭阖之道，与纵横之术齐名。
又有掐指占卜术，能预测世间万千事物。
捭阖，其实就是一种谈判术，主要运用心理战术。
使用言语上的技巧使得对方心服口服，然后达到自己的目的。
捭就是指采取主动攻势，也可以接受其他人的意见。
阖指的是将已经接收到的东西化为自己的，不再接受其他的东西。
捭阖之道，简单一点说，就是掌握说话的技巧迷惑他人并说服他人的目的。
我们要利用语言来达到自己的目的，首先要能预知自己的话将会对对手造成什么影响，更要预知自己的行为，动作甚至是表情会让对手产生什么想法。
所以说，预言之术，就是讲的语言的技术。
说话的人一定要学会掌握说话的技巧，知道什么时候开口好，什么时候沉默的好，更要能预测对手的心理活动以及掌握整个谈话的发展和气氛。
小则是两个人谈笑风生，大则左右一个时代的政治会谈。
小则预测对手下一句话，下一个动作，大则预测一个国家的强盛衰弱。
鬼谷子所有的预言不过是在当前的情势下，准确的预测了事件的发展。
用语言的力量，深入人心，达到预言的效果。
非有大智慧者不能驾驭，但却偏偏出现在生活的方方面面，这也是为何《鬼谷子》直到今天依旧能为我们所用的原因。
鬼谷子的徒弟有哪些鬼谷子是春秋时期极具神秘色彩的人物，擅长心里揣摩，是纵横家生活常识分享。
鬼谷子的沟通智慧
同时，夸张还带有某种证明性，可以更吸引他人的注意。
记得有一部外国电影，其中有这样一个情节：一个人当街推销领带，这位老兄在大街上侃侃而谈：“女士们，先生们，现在是卫星发射的时代！”（观众笑）
语言的奇特性，是指与人们的习惯思维、常识认知等相违背的，一种非常规的、独特的表达方式，其目的是制造出一种出人意料的戏剧性效果。
这种戏剧性的效果，可以令人的兴趣指数在极短的时间内迅速扩大数倍，将人们对你，你的谈话内容或谈话实质的重视程度迅速放大数倍，从而为工作的开展打下良好的基础。
需要注意的是，实践中语言的幽默性与奇特性发挥是有一定限度的，过分地追求语言的幽默性与奇特性，有时候反而会影响沟通的效果。
鬼谷子不愧是语言表达的专家，除了针对不同的语言表达方式提出了应对策略外，还提出了几种可以产生不同效果的语言表达系列套餐。
鬼谷子认为，运用语言来获得他人的喜欢与重视，需要学会：—— 佞言；—— 谀言；—— 平言；—— 戚言；—— 静言等五种表达技巧。
因为：—— 佞言可以表现你的忠诚；—— 谀言可以表现你的智慧；—— 平言可以表现你的果断；—— 戚言可以表现你的可信性；—— 静言可以表现你的权威单，他们的想法总是与你保持高度的一致，而很少会违背你的意愿。
2、“智慧”的语言表达技巧操作要领：在论述、发表意见时，要表现出你的知识渊博来。虽然你的智慧程度与你的知识面可能无法划等号，但是，在对方看来，你广博的知识往往会给客户留下智慧的印象。
谈话当中，智慧的表现方式不是要求你就某个人生命题讲解得十分透彻，这样很难，而且你的大多数谈话对象也没有这个雅兴，他们中很多是普通人。
鬼谷子纵横智慧——沟通技巧！
鬼谷子纵横智慧——沟通技巧！一，真正的有道之士是足不出户，而知天下，一叶落而知天下秋，一滴之冰而直到天下之寒，见微知著非常厉害，能内视反听，每天能给自己洗心，自觉是自疗的开始，自我觉悟能力是自我治疗的开始，开始自我分析，自我总结和自我检讨，成功取决于自我总结和自我检讨。
二，沟通过程中的原则：A）历史原则：当别人都认为你不行的时候，你要知道你未来要成为什么样的人。
当别人都说你很行的时候，你要知道你原来是什么样子的人，不要在不成功的时候迷失时候，不要在自己很成功的时候忘记自己。
B）静默原则：尽量要对方说话，对方说的越多，暴露的信息越多，你就更容易把握内心，从“说shuo服”（只是讲，不管别人是否听进去）到“说shui服”（一问一答），到沟通。
（主要是听和问，讲别人想听的，讲对别人有帮助，有价值的，用别人喜欢的方式给大家讲）C）象比原则：说话要能够描绘出图景，要说出画面来，让对方看到，听到，感觉到，让对方身临其境，感同身受，才能引发他的兴趣和情感，就像朗诵草原的时候，心中要想到草原，或者举个例子也可以，真正的大师都是讲故事，都是讲故事的专家，没有人喜欢被教育，但每个人都喜欢被提醒，员工也是，人在一起不叫团队，心在一起才叫团队。
D）反钓原则。
要想把鱼钓上来，必须要下饵，要用好处来开场。
E）知己原则，要想知道别人，必须要了解自己，把自己站在对方的立场看问题和解决问题，自知而后知人，知己知彼，百战不殆。
三，沟通的2个常用的方法，1，是探测法，让别人澄清所说内容或提供进一步信息或例子，比如“你是否可以说的更详细一点，可否给我讲个例子么”,2，是“重述法”，尝试重述对方所说的话，一边了解他说话背后的含义是什么，解释是什么，鼓励对方对这个主题进行探索，“你的意思是，我的理解不错吧”。
四，如何用一句话打开别人的心门？四句经典话语，只要用一个就可以了，“问他高兴的，问他得意的，问他关心的人和事，问对他有帮助的，带来利益的，问他害怕的，他不想要的”。
《鬼谷子心理智慧》
目录捭阖术 (1)反应术 (2)内楗术 (3)抵巇术 (4)飞箝术 (6)忤合术 (6)揣情术 (7)摩意术 (7)权术 (7)谋术 (8)决术 (8)*注释 (9)捭阖*术1.闭藏之术——聚敛锋芒成大事●懂得隐藏自己的才华与聪明●尤其是在某些人面前或一些特定场合维系和谐人际关系的心理智慧2.忍辱负重——卧薪尝胆终成功●在忍耐的同时问自己“为什么忍耐“忍耐需要达到什么样目的””●当心中有计划，那就必须忍耐；羽翼未丰，也需要忍耐忍耐是为了赢得最后的成功拖延时间而已3.进退之术——低调智慧铸就明日辉煌●低调做人●低调行事不要高调4.捭阖交锋——针尖巧对麦芒●一定想办法让对方开口●对方说的越多，谈话成功的可能性越大●想办法揣摩他人的心理●让对方敞开心扉尊重他人，理解他人5.开启之术——启人心扉，使其畅所欲言●率先向对方传递友好的信息●通过转移话题激起对方的兴趣●迎合对方感兴趣的事物与话题沟通时积极寻找共同话题6.三思而言——谨慎“虚妄之语”●言语需要开启也需要沉默●沉默是一种态度，拖是一种方法沉默相当于迷魂阵，让人看不透你的真实目的7.言投意合——成就你的说客之名●在言语交流过程中，想对方所想，急对方所急●充分表达自己对对方的同情和理解拉近距离奠定沟通基础反应术1.以史为训——吸取教训，反败为胜●以史为训，接受失败就会看清成功的本质●从失败的教训中学到东西●成功总是在经历多次失败之后才姗姗来迟●正确面对失败才是走向成功的重要素质和能力逆境是锻炼人才最好的机会2.钓人之网——愿者上钩●“象”——模仿事物●“比”——类比言辞●用“钓语”和“象比”去捕获对方实情的道理以无形的规律来探求有声的言辞3.钓语之术——巧施欲擒故纵●为了擒住对方，先故意放开●使其不加戒备再一举歼灭●消耗对手的体力和意志等待对方心理上完全失败而信服4.灵活应变——随机应变赢人心●善于反其道而行之来观察●得当的随机应变使心理的底数更全面把模仿和类比灵活应用5.先听后说——倾听是一种好品质●积极聆听●听出对方的兴趣点●根据别人的言谈来听辞意把话说在对方心坎上赢得信任●言辞有矛盾之处要灵活应对根据别人的言谈来听辞意6.反说之术——以谬制谬之计●这种方式只针对对方的言论是谬的●发现也不需要说破，先假设对方的观点是合理的●将对方的论点加以引申，推出一个明显的谬论以其人之道还治其人之身有力反驳倒对方观点7.知之始己——自知而后知人●只有准确的了解自己才能更好的了解别人●通过认识自己到孕育自己●自我认知是一种严谨的人生态度自信而不自满，保持平常心内楗*术1.亲近上司——机智灵巧讨其欢心最成功的君臣关系可远可近从上司的心理入手高明的恭维者会将好话说的恰到好处切记不要当面指责上司2.有的放矢——“迂回”说服的艺术●凡是事物都有采纳和建议两方面●说服他人时一定要找到对方的切入点●迂回表达意见有事半功倍的效果切忌采用直接的方式3.辨明得失——顺其心意●要想说服他人，务必先揣测●度量策划事情务必要遵循顺畅的途径采纳意见或是进献计谋，都要顺其意，顺其心4.巧妙进谏——忠言不腻耳●进谏要合乎时宜●要既能说到对方的心里●又要在合适的时机说出来切记内容有不合时宜就不可以实行5.以合其谋——巧妙暗合对方心理●要把话说到对方心坎上●迎合其心理、其谋划懂得暗合对方心理，让他人感到尊重6.随机应变——劝说要因人而异●进谏要因人而异，从实际情况出发7.明哲保身——淡泊于名利●自己掌握规律，把握时机●伺机行动，保全自我抵巇*术1.宽以待人——学会理解他人●人与人之间关系疏远，是因为缺乏理解、了解、体谅●理解的形式——通过语言交流和沟通所达到的●交流和沟通一定要建立在信任的基础之上学会播种、学会理解、学会了解别人2.巧化干戈——真情促成“将相和”●有矛盾有缝隙就应该努力弥补重新修正●面对朋友的苛责学会理解，你的理解将换回他的理解●对陌生人的无理，你的理解会让他为自己的行为感到羞愧●面对对手的挑衅，你的理解会让他更加尊重你善于观察矛盾的征兆，采取不同的态度对待3.未雨绸缪——谋定而后动●在任何时候都需要防微杜渐●我们在做任何一件事情，都应该未雨绸缪，居安思危，防患与未然●进行充分的准备，再去迎接挑战，将有很大的胜算●哪怕事情出现意外，也可以从容不迫的随着变化的形势而变化及时修复裂痕和缺口，铭记千里之提毁于蚁穴4.灵活抵巇——美国强生集团的崛起●当一件事情无法做下去的时候，不妨变通一下●打碎之前的想法，重新拟定一个新的想法●不能太死板拘泥于某个方面●这样才能在复杂的社会中左右逢源，获得成功无论是做人还是做事，都需要灵活变通5.疑中之疑——巧施反间计●凡事都有漏洞，我们不妨以此攻之●在疑中布疑阵，使敌人内部产生矛盾●敌人内部团结一致就会形成强大的力量，难以分出胜负●反间计就是把核心分化把敌人分散开来从细微之处发现敌人漏洞反间计几种分类:①打入敌人内部——探测消息②收买敌方——充当间谍③借力打人④诱敌深入6.知进知退——适时深隐而待●懂得退一步，自然就会进一步●退一步是为了再进一步做准备●进一步是为了更好的权衡取舍知进知退才能赢得属于自己的人生飞箝*术1.度权量能——察人之所异●只有善于识人，才能更好地用人●一个人的行为往往体现了其追求●领导可以通过下属的表现来判断下属是否可靠●所言即所思，领导可以通过下属所言，辨别其心志，从而更有效的使用人才●领导要善于辨别下属的才华，这是领导者必备的识人能力善于发现这群人的不同之处，挖掘其潜在才能，这样才能使其发挥出卓越的能力2.知人善任——巧施“飞箝之术”●对人才要反复考察，反复验证●善任的重点在于扬长避短●选才要以“质”为依据以“质”为调配●注意团队结构：知识结构、年龄层次、专业类型、性格特点善任人才——产生人才资源互补效应3.选才之道——观其言，察其行●现代领导者想重用某人时，应考察态度能力等●通过试探其弱点或漏洞，最后为自己所用4.知其好恶——以箝术赢人心●想要控制他人，一定要知其喜好，再投其所好●见什么人说什么话，积极求同5.人尽其才——用人如器，扬长避短●在用人方面遵循扬长避短的原则●择人任势，知人善任6.飞箝美言——学会赞美他人●生活中不经意的一句赞美能收到很大成效忤*合术1.危中求机——变不利为有利2.审时度势——识时务者认为俊杰3.深谋远虑——万事烂熟与心4.知己之主——良臣择主而事5.自度才能——定位你的人生揣情术1.言语刺激——请将不如激将2.测深揣情——察言观色知其隐3.习人之长——三人行必有我师4.洞悉人心——察人心通人性5.见机说话——言不在多而在巧摩意术1.探其内情——了解其真实意图●具备一定的洞察力●看透其表面的掩盖，洞悉对方的真实意图●识人心最关键的一点就是你能够看出对方是如何掩饰自己的透过现象看本质2.伪装外表——喜怒不形于色3.假惑敌人——明修栈道，暗度陈仓4.稳住心气——做事无懈可击5.合乎情理——情理中让人无法抗拒6.对症下药——到什么山唱什么歌权术1.随机应变——花言巧语自解围●活跃气氛、消除尴尬2.巧妙反驳——化被动为主动●表达自己的立场也要保全对方的面子3.语言风格——烙上个性的痕迹●独具个性的语言风格：鲜活又富有感染力4.祸从口出——口可以食不可以言●不要乱说话：①观物时，掌握要害②有些行不通的事，就不要办5.扬长避短——尽才所用●正视自己的不足，不让那些弱点影响你的成功●正确认识和定位自己，把握和信任自己的特长，让特长形成优势6.巧妙试探——探明对方心意●善于揣摩他人心理，懂得去试探对方●做事情学会避开钉子谋术1.找准方向——有目标就不会迷路●人生的精彩源于梦想的精彩，方向的高度将决定成就的高度●每个人都是自己命运的设计师●人生的道路该向着什么方向去走，最终要达到什么目标●这些问题都应该是我们自己的立场，而不需要被别人保证找准人生方向以及执行计划，是唯一能超越别人的可行途径2.近朱者赤——建立优秀人脉网●与志同道合的人在一起，我们就会得益●在一个良好的环境中，我们自然也会受益多多●善于为自己营造良好的环境，建立有价值的人脉关系，这样我们才能不断提升自己见贤思齐，使心灵得到升华3.不计得失——以小失攒大得●不要做一个喜欢占小便宜的贪婪之人，应该学会不计较得失●在人生的路上有得有失，失去是为了更好的获得●我们总想获得的时候必然会失去一些东西，然后才能获得一些新东西●如果我们紧紧的抓住手里的东西不想失去，那我们就无法获得新东西控制好自己的欲望，不计较得失，这样我们才会在人生的旅程中越来越快乐4.计谋之术——对准心理下足“药”●跟随对方的变化而变化，随着情境的改变而改变我们的计策5.糊涂之术——甘做一只糊涂虫●人所共欲不言，言者乃大愚也●在某些场合，装作什么都不知道是最好的，这样才能保全自己6.隐匿之术——忍中求全●隐而不露是一种谋略，是为了达到某种目的决术1.事缓则圆——疑难之事适时处理●遇到不理解的人，不要非去理解，缓一缓，自然会理解的●遇到想不通的事，不要去想了，缓一缓，自然就想通了●遇到理不顺的事情，不要去理了，缓一缓，自然就理顺了处世一定要圆融，万事急不得2.决断之术——缜密才是稳妥之道●每一件事情都是有它的变化的，没有一成不变的事情●事情的变化意味着我们思绪的变化●懂得灵活处理，多预备几个方案，一旦事情有变，也会另做安排●只有缜密的思维才能将事情做的尽可能完美细心决断，认真决断，缜密决断3.谨慎行事——小心驶得万年船●执行力强是好事，但不能不动脑筋，这样容易为自己的冲动而买单●细心行事，说起来容易确不容易做到●急于成功和紧张的心理常常使人们失去了常态，甚至无法判断自己的行为细心为主，谨慎思考，三思而后行4.当机立断——看准目标一举拿下●觉得目标可以就不要犹豫，当机立断切勿优柔寡断5.处变不惊——船到桥头自然直●弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪●在困难面前，许多人容易心浮气躁，从而无法冷静思考●任何时候，一个人都需要淡定从容的心境学会适应无可避免的事实，接受这一切*注释1.捭阖[bǎi hé] 指运用手段使联合或分开。
读鬼谷子之《调察人性》的读后感
读鬼谷子之《调察人性》的读后感全文共5篇示例，供读者参考读鬼谷子之《调察人性》的读后感1鬼谷子是春秋战国时期一个很神秘的人，孙膑、庞涓、张衡、苏秦等豆出自其门下。
历史上也流传了很多鬼谷子的传奇故事。
这部《鬼谷子》是讲述谈判、游说技巧的专著，同时还涉及许多军事谋略，所以我们可把它看做是一部兵书。
从内容上来看，它主要集中于权术谋略的研究，认为一切合理的手段都可以运用，体现着较为明显的功利思想。
它的终极目标是“治人”，通过言谈辩论，以达到控制对方的目的，此为“纵横之术”。
“纵横之术”是我国先秦诸子学说之中的一个分支，在我国战国时期发挥着尤为重要的作用，比如苏秦借此联合六国，形成合纵抗秦之势；而后张仪又借此将六国合纵之势瓦解等。
这种学说所倡导的的思想与儒家所主张的仁义道德相违背，但所谓仁者见仁，智者见智，因此在历史上对于《鬼谷子》的评价也褒贬不一。
司马迁、刘勰等人对《鬼谷子》给予了高度的评价。
与此相对立的是以柳宗元、宋濂等为首的反对派，他们大多认为“纵横之术”是“歪门邪说”，不值一提，学之有害而无益。
相对于这两种极端的评价，清代的纪昀和阮元的看法则相对平和、中肯，也是我认为最合情理的评论。
纪昀认为，若将《鬼谷子》列于诸子学说之上则过，而将其视为“歪门邪说”便是不得其要。
阮元则明确了《鬼谷子》在学术上的价值，说它是“纵横家独存之子书”，从而肯定了它在先秦诸子学说中的位置。
这样的评价显得尤为恰当，也是我们今人研读《鬼谷子》一书的主要原因。
所以我们读《鬼谷子》要带着辩证的眼光，取其精华，这也是读书的方法。
读鬼谷子之《调察人性》的读后感2《鬼谷子》是一部研究古代社会政治斗争谋略与权术的经典之作。
其实我本来对它也不怎么了解，但我在书店一看到这本书就让我感到与众不同。
当我翻开第一页就让我爱不释手。
其中最让我深受感发的就是第二篇《反应术》。
“未见形圆以道之，即见形方见事之。
”这句话最让我映象深刻。
这句话还让我想到了一个活生生的例子——晏子使楚：晏子是春秋时的齐国人。
《鬼谷子》名言200句，句句饱含人生大智慧
一、鬼谷子简介：鬼谷子是历史上最富神秘的传奇人物，姓王名诩，又名王禅，号玄微子，春秋战国时期卫国朝歌人。
常入云梦山采药修道，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。
二、鬼谷子的名言：1.这个世上，胜者生，而败者亡，在世事的胜负面前，生与死不过是必然的因果。
《秦时明月》2.小人谋身，君子谋国，大丈夫谋天下。
3.纵横捭阖，冷心为上。
4.与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于事；与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利；与战者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐；鬼谷子总结的精辟与人谈话方法.....《鬼谷子智慧》5.你两个都想救，结果却是两个都没有救成，选择生，必有死，选择胜，必有败，这个世界上，胜者生而败者亡，在事实面前，生与死，不过是必然的因果，当今世上7国纷争，生灵涂炭，无论你如何去选择，都难免会有牺牲，纵横者，天地之道，莫说是两条人命，就算是天下苍生放在眼前，又有什么分别呢，这个考验，并不重生死，而在于决断。
《秦时明月》6.所处环境是命，所逢机遇是运.7.知之始己，自知而后知人也。
《鬼谷子》8.审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。
《鬼谷子》9.'兵无常势，水无常形。
能因敌变化而取胜者，谓之神。
'10.口者，心之门户，智谋皆从之出。
11.潜谋于无形 常胜于不争不费.12.执形而论相，管中窥豹也。
不离形，不拘法，视于无形，听于无声，其相之善者也。
《相辨微芒》13.物极必反，困则思变.《鬼谷子卷一》14.有相无心相自灭,无相有心相自生.引自纵横家鬼谷子：有心无相，相随心生；有相无心，相随心灭15.貌者不美，又不恶，故至情托焉。
16.春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也。
《鬼谷子》17.可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也18.以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。
《鬼谷子》19.智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能，潜谋于无形，常胜于不争不费.《鬼谷子》20.任何学问都有术道之分。
鬼谷子教你学谈判，简单五点，受用终生
鬼谷子教你学谈判，简单五点，受用终生鬼谷子先生作为流传千古的学术大家，一生之中著作无数，并且教导了很多的有名的弟子，还自创了自己的派系纵横派，被后世誉为千古奇人，今天我们就来谈谈鬼谷子先生总结出来对我们做人有莫大帮助的言论，究竟是做一个老实人好呢还是做一个精明的人好呢？合纵连横的实质是战国时期的各大国为拉拢与国而进行的外交、军事斗争。
合纵就是南北纵列的国家联合起来，共同对付强国，阻止齐、秦两国兼并弱国；连横就是秦或齐拉拢一些国家，共同进攻另外一些国家。
合纵的目的在于联合许多弱国抵抗一个强国，以防止强国的兼并。
连横的目的在于侍奉一个强国以为靠山从而进攻另外一些弱国，以达到兼并和扩展土地的目的。
当时的最著名的纵横家除了苏秦、张仪之外，还有公孙寅。
纵横到底是什么东西呢？这个是在战事谈判中的一种技巧，鬼谷子的观点认为，言辞不能完全决定一个人的口才，而真正成功的谈判往往需要一定的技巧，用现在的话来说，就是套路。
拥有这些套路的人往往能在一场谈判当中让自己处于上风。
鬼谷子在他的著作《捭阖篇》中，提出了五个观点，大概阐述了所谓的“套路”第一点是符而应之。
就是一个人在跟你讲他的观点的时候，要先认真地聆听，首先不管你是否认同他，因为你如果想跟别人传达自己意见，就必须要先尊重别人，然后才有寻找反驳突破的机会。
第二点是微而证之。
我们在倾听对方观点的同时，要不断用轻微的质疑的去旁敲侧击地对他的观点进行瓦解，直到让他自己信心产生动摇。
第三点是乱而惑之。
第二步如果产生效果，在持续的游说，是对方内心产生错乱，直至他丧失本来具有的判断力，这样离成功就更进一步了。
第四点是高而动之。
让对方对自己的观点产生怀疑之后，不要再继续坚持，因为物极必反，而是要对对方观点中正确的地方进行赞赏，这样对方才有可能欣然接受我们的意见。
第五点是魔而恐之。
如果对方对我们的观点还是犹豫不决的话，最好是对他错误观点进行放大，说多了一些负面的影响之后，对方往往就能认同我们了。
鬼谷子的谈判十二招
鬼谷子的谈判十二招鬼谷子是古代中国的一位著名的政治家和谋略家，他主张利用谈判和政治手段来解决问题，而不是依靠武力。
为了帮助他的弟子们更好地掌握谈判的技巧，他提出了“鬼谷子的谈判十二招”。
第一招：言必信，行必果在谈判中，说话要注意实事求是，不能说假话。
言出必行，行动要有结果，这样才能让对方信任你，达到最终谈判的目的。
第二招：言必谦，行必敬当你在谈判时，不要过于傲慢和自大，要言谦而敬，尊重对方，这样可以获得他们的认同和尊重。
第三招：言必详，行必审在谈判中，要注意细节，详细地说明问题，同时也要仔细审查对方的言语和行为，防止被对方欺骗。
第四招：言必容，行必恭在谈判中，要学会容忍和宽容，不要急于发怒或冲动。
同时，要恭敬对待对方，不要损害对方的尊严。
第五招：言必强，行必断在谈判中，要学会在合适的时候毫不留情地采取行动，以达到自己的目的，同时也要学会强调自己的权利和利益。
第六招：言必明，行必精在谈判中，要注意表述清楚，让对方明确了解自己的立场和利益，同时也要仔细斟酌每一个细节，精确地把握整个谈判过程。
第七招：言必诚，行必准在谈判中，诚实是至关重要的。
只有用真诚和准确的信息和数据来说服对方，才能达成一个长远的合作关系。
第八招：言必畏，行必避在谈判中，遇到过于强硬的对手，不要过于激烈地辩论，而是学会暂时后退，寻求更多的策略和机会。
第九招：言必静，行必动在谈判中，不要急于发表意见，要静静地倾听对方的观点和建议，同时也要学会采取积极的行动，以达到最终的目的。
第十招：言必浅，行必深在谈判中，不要过于深入地讨论细节和细节，而是学会抓住关键的问题和核心内容，深入挖掘，以达到最终的目的。
第十一招：言必和，行必和在谈判中，要学会与对方沟通，要尽力寻求双方的共同利益和合作，以达到合作达成协议的目的。
第十二招：言之有据，行之有理在谈判中，要学会准备充分，要搜集大量的信息和数据，以便你在谈判中更好地证明自己的观点和依据。
总之，鬼谷子的谈判十二招是现代谈判领域的珍贵遗产，它指导我们如何使用更有效的沟通技巧和方法来处理复杂的事情和关系。
《鬼谷子》智慧启示：领悟谋略之道
《鬼谷子》智慧启示：领悟谋略之道
《鬼谷子》是一部阐述兵法、纵横术、谈判术和心理战术的古籍，是鬼谷子智慧的结晶。
读完这本书，我深受启发，鬼谷子的谋略和智慧让我赞叹不已。
鬼谷子的谋略和智慧都是非常深远的，他认为一切合理的手段都可以运用，只要能够达到目标。
他的策略以弱胜强，不战而屈人之兵，这种智慧是我们在现代社会中仍然可以借鉴和应用的。
鬼谷子的捭阖术也是非常精妙的。
捭阖是一种智慧，也是一种策略。
它能在敌人威逼利诱下保存自己的实力，也能沉着镇静地面对危险，不慌不忙。
鬼谷子的军事谋略更是值得我们学习。
他总结出了一套完整的治国方略，包括如何让国家变得更加强大，如何让国家繁荣昌盛等。
鬼谷子的智慧不仅仅体现在他的谋略上，还体现在他的为人处事上。
他能够运用各种计谋，如“以弱胜强”、“顺势而为”，这些都是我们在现代社会中仍然可以应用的智慧。
读完《鬼谷子》，我深刻地认识到了鬼谷子的智慧和谋略。
我认为我们应该借鉴鬼谷子的智慧，将其应用到我们的生活中，帮助我们更好地应对各种挑战和困难。
同时，我们也应该学会从鬼谷子的谋略中汲取营养，提高自己的智慧和谋略水平。
鬼谷子观后感600字范文5篇
鬼谷子观后感600字范文5篇鬼谷子是历史上非常厉害的学术大家。
他门下的弟子都是奇才异士。
这里给大家分享一些关于鬼谷子观后感，方便大家学习。
鬼谷子观后感1此书的每个篇章我都读了多遍，起初读起来尤为吃力，一是此书是古书，想准确理解文意较为困难，二是此书生僻字较多，边读得边查字典，乃至于读书进度异常之慢。
不过俗话说的好，磨刀不误砍柴工，全书读完之后，对运筹帷幄、决胜千里的古代，又多了一份了解。
本书主要阐述了鬼谷子游说活动的各种谋略，是他毕生学术的精华之作。
无论是古代还是现代，都有很高的借鉴和利用价值。
全书共分十二章，分别为捭阖术、反应术、权衡术、决策术、符言术等等。
学习并借鉴此书中的谋略，对我们大有裨益。
它教导我们要顺应事物的客观发展规律，抓住事物的关键点加以分析，找到它的突破口，从而快速地解决问题，达到事半功倍的效果。
也就是说，想人生受益，就要懂得“牵牛要牵牛鼻子”，这也是鬼谷子智慧的结晶。
蛮力无用，打蛇打七寸，人生要向西方哲学家所言：给我一个支点，我可以撬动地球。
滚滚红尘，万事万物都存在着起决定作用的关键点，抓住这个关键点，就能掌控全局，主宰一切，纲举目张，不失为慧心之士。
三国时期的曹操，过麦苗时马惊踏苗，自己便要自杀谢罪，这就是曹操治军之道，懂得严明军法这个关键点。
自古王子犯法，与庶民同罪，何况丞相乎?最后曹操剪束头发以示军纪，这对于当时以为丞相的曹操来说，已是难能可贵。
同时期的诸葛亮，挥泪斩马谡，同样也是懂得严明军法这个关键点。
倘若不是这两位军事家皆晓抓住关键点，焉有后世传唱的三国演义。
其次，《鬼谷子》教我们做人要张弛有度。
嘴的功用真是神奇，语言的运用，既能锦上添花，也能招来杀身之祸。
纵横捭阖，成为世人喜用且向往的人生境界，捭阖第一，并非虚语。
“捭”是开放、公开，对应的是哲学中的“阳”，“阖”是闭藏、沉默，对应的是“阴”，阴阳二气要中和协调，也就是说该说的说，不该说的不说。
所谓捭阖，就是种谈判术，是纵横家游说的根本。
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捭阖之道源于中国传统一部神奇的智慧经典《鬼谷子》，是沟通的最佳境界：何谓捭阖？捭者,开也言也阳也.阖者,闭也默也阴也.捭阖之道,以阴阳视之,观之以出入,洞之以捭阖以此说之，可以说人，说家，说国，说天下。
就是说一个人的沟通能力练好了，说服能力练好了，演说能力，对别人的影响力练好了！这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有，化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间樯橹灰飞烟灭,大方无隅，大道无形，行者无疆，搅长河为酥酪，变大地为黄金。
谈判无所不在，不论是内部协商或外部交涉，都需要谈判。
作为管理者必备的核心能力，谈判能力的重要性已经彰显在现代企业管理的各个方面。
谈判的风格与技巧，永远没有是非对错之分，只有适合与否之别。
如何才能在谈判中拥有强大的控制力？如何才能于谈笑间达到谈判的标的?
一、适时反击
反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确．反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战．汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功．
其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了．强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步．情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了．所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人．
二、攻击要塞
当你无法说服“对方首脑”时，就要另辟蹊径，把攻击的矛头指向“对方组员”．这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了．攻占城池，要先拿下对城池具有保护作用的要塞，如此一来，就能如入无人之境了．同理，在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场．
使用“攻击要塞”战术时，关键在于“有变化地反复说明”．很显然地，“对方首脑”已经不止一次地听过了你的主张，而现在，如果要再拿同样的说词对“对方组员”展开游说，“对方首脑”自然感觉兴味索然．而“对方组员”也一样，对你一成不变陈述方式，也不可能专心聆听的．所以，目的虽然相同，但是，在反复说明的过程中，就要特别留意其中的变化性，以免收到反效果．另外应注意的是，纵然你已经认真地说服了“对方组员”，但是，这却无法保证“对方组员”也会像你认真地说服他们般的去说服“对方首脑”．要是“对方组员”不肯这么做，即使你用尽了全力，“攻击要塞”战术还是难奏其效的．
三、“白脸”“黑脸”
要使用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判．两人一块儿出席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，必然会影响其对另一人的观感，这对第二回合的谈判来说，是十分不利的．
第一位出现谈判者唱的就是“黑脸”，他的责任，
在激起对方“这个人不好惹”、“碰到这种谈判的对手真是倒了八辈子霉”的反应．而第二位谈判者唱的是“白脸”，也就是扮演“和平天使”的角色，使对方产生“总算松了一口气”的感觉．就这样，二者交替出现，轮番上阵，直到谈判达到目的为止．
前面已经提过，谈判以在自己的地盘上进行较为有利，但是，在使用“白脸”与“黑脸”战术时，却反而以在对方的阵营中进行谈判为佳．不管第一位上阵的谈判者用什么方式向对方“挑战”，如果谈判是在对方的阵营中进行的话，基于一种“反正这儿是我的地盘”的安全感，对方通常不会有过度情绪化的反应．因此，当第二名谈判者出现时，他们的态度自然也不至于过份恶劣了．
白脸”与“黑脸”战术的功效是源自第一位谈判者与第二谈判者的“联线作业”上．第二位谈判者就是要利用对方对第一位谈判者所产生的不良印象，继续其“承前启后”的工作．第一位谈判的“表演”若未成功，第二位谈判者自然也就没戏可唱了．
四、“转折”为先
“不过……”这个“不过”，是经常被使用的一种说话技巧．有一位著名的电视节目主持人在访问某位特别来宾时，就巧妙地运用了这种技巧．“我想你一定不喜欢被问及有关私生活的情形，不过……”．这个“不过，等于一种警告，警告特别来宾”，“虽然你不喜欢”，“不过我还是要……”．在日常用语中，与“不过”同义的，还有“但是”、“然而”、“虽然如此”等等，以这些转折词做为提出质问时的“前导”，会使对方较容易作答，而且又不致引起其反感．
“不过……”具有诱导对方回答问题的作用．前面所说的那位主持人，接着便这么问道：“不过，在电视机前面的观众，都热切地的希望能更进一步的了解有关你私生活的情形，所以……”．被如此一问，特别来宾即使不想回答，也难以拒绝了．缓和紧张气氛在谈判时，当问题本身颇为复杂，叫人难以启口，但却又非问不可时，通常便得使用“缓动”的技巧．说话的缓动技巧，具有防止对方发怒，使谈判得以顺利进行的作用．
五、文件战术
与开会不同的是，在谈判时若要使用“文件战术”，那么，你所携带的“工具”，也就是各种文件资料，一定要与谈判本身有关．如果你带了大批与谈判无关的资料前去谈判，想“混”的话，一旦被发现，谈判信用便将破产，而前面已再三强调过，谈判信用一旦失去，便将再难挽回，也无法弥补了．因此，在谈判
时，你必须千万小心，绝对不要为图一时之便，而犯下招致“信用破产”的错误，这是谈判的原则．参加任何谈判，都要留意自己所使用的战术或技巧是否适用于谈判的内容，这是非常重要的．所使用的战术或技巧要是不够高明、不适合于谈判内容，都将使谈判难以顺利地展开．
最后，行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。
语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。