《鬼谷子》与商业谈判谋略

合集下载

鬼谷子__译文及注解

前言

我国是历史悠久、文化灿烂的国家。在宝贵的文化遗产中，古代兵书是其重要的组成部分。我国古代兵书的种类繁多，内容包括战史、谋略、阵法、阵图、军制、兵策、天象地候、疆防、将帅、后勤等等。古代兵书除兵家专著外，还散见于历代王朝的政书、史料中的军事部分，文史家论兵等大量军事学资料。

中国兵书，虽然卷帙浩繁，但在流传中也多有散失。除战乱兵荒外，一个重要的原因，就是统治者焚毁兵书，不准民间随意抄藏。

纵观历史，在古代文化经典中，凝聚人类韬略最丰富、最集中的著作就是兵书。古代兵书在人类文明发达、社会进步的现代，仍具耀眼的异彩。

为了当代大众的需要，不少有心人选取了中国古代兵书精华，奉献于读者，让人们从千百年来人类生死搏杀的经验中，开悟智谋。

中国传统兵法著述，粗略统计约有1300余种，但世传者仅有200多种，而其中称得上精品的却为数不多。《鬼谷子》便是这少数精品中的一种。《鬼谷子》本来不是兵家专著，而是纵横家理论争鸣的著作。然而，自古以来，非兵者论兵，已是常事，所以纵横家的祖师——鬼谷子，也在纵横术中论及兵法，因此，《鬼谷子》也列入兵法名著之中。

鬼谷子在中国文化史上是一个充满神秘色彩的人物，是我国战国时代纵横家的鼻祖，他的学生苏秦、张仪，曾以合纵连横之策游说各国诸侯，并以此决定了秦与六国对峙及由秦统一中国的政治局势。相传著名兵法家孙膑和战国名将庞涓也是他的学生。作为一位老师，能教出如此有名的四位学生，而且皆以对立形式争霸政坛，名垂后世，并在你死我活的斗争中各显非凡的才能。他们的老师是怎么教授他们的呢？看来，鬼谷子确实是一位令人神往的人物。

捭之者,开也,言也..._《鬼谷子》谋略术_原文_逐句_注释_译文_解读_案例_点评

捭之者，开也，言也，阳也;阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为“阴”，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。

【出处】

本句出自《鬼谷子》：捭阖

【原文】

捭之者，开也，言也，阳也;阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义①。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为“阴”，曰终。诸言②法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。

【注释】

①阴阳其和，终始其义：指开闭有节，阴阳处理得当。

②诸言：指前面的游说之言。

【译文】

通过“开启”或“闭合”之术可以有效控制他人。“开启”就是开放自己，表现为公开，可以用言词来表述，是阳谋;“闭合”就是封闭自己，表现为闭合，沉默不语，是阴谋。阴阳两方相互调和，才能始终符合捭阖之道。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，都表现为“阳”，可称之为“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，都表现为“阴”，可称之为“终止”。凡是依照“阳”行事的人，可以称为“开

始”，他们以谈论“善”进行游说，促使对方接受自己的建议;凡是遵循“阴道”行事的人，都可以称为“终止”，他们以谈论“恶”作为谋略的结果。

故圣人之道阴,愚人之道阳..._《鬼谷子》谋略术_原文_逐句_注释_译文_解读_案例_点评

故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安。然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深，圣人制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此义者则可与语。由能得此，则可与谷

远近之义。

【出处】

本句出自《鬼谷子》：谋篇

【原文】

故圣人之道阴，愚人之道阳①。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安②。然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。

故先王之道阴。言有之③曰：“天地之化，在高与深，圣人制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此义者则可与语。由能得此，则可与谷④远近之义。

【注释】

①圣人之道阴，愚人之道阳：圣人谋划事情，隐而不露;愚人谋划事情，张扬外露。道，谋略，原则。阴，隐秘，隐藏。阳，公开，张扬。陶弘景注：“圣人之道，内阳而外阴;愚人之道，内阴而外阳。”②亡不可以为存，而危不可以为安：救亡图存和转危为安都是很难的事，唯独智者才能做到。陶弘景注：“智者宽恕故易事，愚者猜忌故难事。然而不智必有危亡之祸，以其难事，故贤者莫得申其计划，则亡者遂亡，危者遂危，欲求安存，不亦难乎!今欲存其亡，安其危，则他莫能为，唯智者可矣。故曰无为而贵智矣。”③言有之：古语有这种

说法。陶弘景注：“言先王之道，贵于阴密。寻古遗言，证有此理，曰天地之化，唯在高深;圣人之制道，唯在隐匿。所隐者中正，自然合道，非专在仁义忠信也。故曰非独忠信仁义。”④谷：养，引申为商讨之意。

《鬼谷子》五大处世智慧

作者：儒风君

来源：《新传奇》2020年第45期

《鬼谷子》这部两千多年的谋略学巨著，是中国传统文化中的奇葩。它不仅为研究中国古代哲学思想源流提供了文献资料，而且对日常交往和现实生活也有广泛的适用性，提供了基本的处世原则。

《鬼谷子》，又名《捭阖策》。是战国权谋大师“谋圣鬼谷子”王诩的重要著作。《鬼谷子》主要内容是一部研究社会政治斗争谋略权术的书，它的中心思想就是指导纵横家如何通过权谋策略及言谈辩论等技巧，实现既定的目标。

这部两千多年的谋略学巨著，是中国传统文化中的奇葩。其策略内容对于从政治民、军事作战、经营管理、公关技术等具有普遍的指导意义和应用价值。

《鬼谷子》蕴含了丰富的朴素辩证法哲理。这些哲理是鬼谷子紧密结合实际，针对现实问题而提出的解决办法，不仅对研究中国古代哲学思想源流提供了文献资料，而且对日常交往和现实生活也有广泛的适用性，提供了基本的处世原则。

《鬼谷子》曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳。”智慧谋略，有方有圆，有阴有阳，其目的都是为了成全事情。而下面这五种处世智慧，可不用，但不可不知。

投其所好

“事皆有内揵，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。”这段话出自《鬼谷子·内揵第三》。所谓“内”就是献上言辞。所谓“揵”就是要把谋略牢牢地栓在心里。在客观条件允许的前提下，人们才能认识和运应这些规律，这是一个永远都不可改变的法则，万事万物都贯穿始末，不可违背。而在人与人打交道的社会中，任何人都是可以结交的：或者因为志同道合而结交，或者结为帮派朋友，或者因为财货结交，或者因为赏赐封地而结交。

鬼谷子与谈判技巧培训教材PPT(共 90张)

游说周显王未果，游说秦惠王亦未果，游说赵相奉阳君亦未果；
游说燕文侯发迹，次周游六国推销合纵术，佩戴六国相印。
离燕阴事齐，被刺杀后，自己捉拿凶手。
苏秦与张仪：把持世界政治局势的同学
张仪的事迹
师从鬼谷，下山后被诬陷逃亡；求见苏秦企图晋身，苏秦智激张仪；张仪与陈轸共相秦；张仪三戏楚怀王；张仪相魏
出身与家庭环境；学术经历；从政历程；隐退原因；名师高徒：陈轸、苏秦、张仪、孙膑、庞涓。
《鬼谷子》全书的整体结构
《鬼谷子》全书分上、中、下三卷，共17篇。其中上卷四篇，为“捭阖”、“反应”、“内
揵”、“抵巇”；
中卷十篇，为“飞箝”、“忤合”、“揣篇”、 “摩篇”、“权篇”、“谋篇”、“决篇”、 “符言”、“转丸”、“胠乱”，后两篇今已亡佚；
这段话讲了三层意思:
第一，口与心的关系。即言语与思想。
第二，而“捭阖”的关键,就是控制言语的出入。
第三，捭阖即是阴阳，“阴阳其和，终始其义”。
智慧谋略的原则———周密之贵
首先，事物都有一个从小到大，从微到显的发展变化过程。
其次，凡细微的裂缝，都可以用堵塞的方法解决。这便是抵巇术。
可怕的纵横家
子贡与多极化的世界格局。
《史记·仲尼弟子列传·子贡传》赞曰：子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。

鬼谷子谋略名言（最新版）

鬼谷子谋略名言

鬼谷子谋略名言篇一《鬼谷子名言警句》鬼谷子谋略名言篇二《鬼谷子七十二谋略》鬼谷子七十二谋略静中有动，动中有静，“变生于事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事”。第一计阳谋阴谋鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。”计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。第二计扭转乾坤鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。”鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。第三计各个击破鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。”鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。第四计如闭如卦鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。”鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。第五计盗尽天机鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。”鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。第六计一言兴邦鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。”世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。第七计众不敌寡鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。”一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。第八计计中诡计鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。”世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。第九计天地无常鬼谷子曰：“天地

鬼谷子沟通谈判技巧(共5篇)

篇一：鬼谷子的沟通谈判技巧简直无敌了

鬼谷子的沟通谈判技巧简直无敌了，古今通用！

2013-10-11 点击右边可关注> 正能量传播微友会

点击右上角--分享到朋友圈--发送

吸收正能量！传播正能量！

让我们携手共同打造全世界最大的正能量免费阅读分享平台

纵横家书：

第一篇

大意是说：与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时专听对方陈说，以考察其诚意。要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水

不漏。对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。第二篇大意是说：与人辩论，要运用反复的手法。反过去可以知其过去，复回来可知其现今。如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。

第三篇

大意是说：要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。

第四篇

大意说：凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。

第五篇

大意说：与人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子钳住，使其不得缩回，只好被牵着走。这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。

《鬼谷子》读书心得体会及收获

《鬼谷子》读书心得体会及收获篇1

《鬼谷子》是一部研究古代社会斗争谋略与权术的经典之作。其实我本来对它也不怎么了解，但我在书店一看到这本书就让我感到与众不同。

当我翻开第一页就让我爱不释手。其中最让我深受感发的就是第二篇《反应术》。“未见形圆以道之，即见形方见事之。”这句话最让我映象深刻。这句话还让我想到了一个活生生的例子——晏子使楚：晏子是春秋时的齐国人。他其貌不扬、身材矮小，看上去毫不起眼。但他才高八斗，机智灵活，举国上下没有几个人比得上他。他凭着三寸不烂之舌和满腹经纶很快就取得了尊贵的地位。一次，晏子奉楚王之命出使楚国。楚王看晏子这么矮，一心想把他奚落一番。以显示自己国家的尊贵和强大。他料定晏子受了嘲笑还会忍气吞声，但他想错了。楚王一而再，再而三地难为晏子，晏子便与楚王反唇相讥，楚王领教了晏子的厉害，从此再也不敢刁难他…

这些让我懂得了一个道理：面对恶意的攻击，不能一味地躲避和忍让，而要适度地予以反击，或者巧妙转换，或者反唇相讥，或者争锋相对、维护自己的尊严。否则，对方就会得寸进尺，使自己陷入被动的地步。晏子在此运用了圆融的道理诱导对方，以将计就计的策略使对方落入难堪的境地，而又保全了自己和国家的尊严。

这不禁让我想起我自己的现状:每当别人说我坏话等恶意的攻击时，我总是一味地躲避和忍让，结果我总是被他们欺负，还一次比一次得寸进尺，终于我忍不住了，来了一次‘火山大爆发’可是后果真是不堪入目…

当我慢慢合上《鬼谷子》这本书时，仍回味无穷，仿佛击响心中的鼓，余音袅袅。

鬼谷子与谈判谋略经典案例

因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出去的；有些信息是开启之后收进来的。
同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取；有的是通过闭藏之后弃置不用。
开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。他们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间万物生死轮回。
天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。
人世间，人之个性更是千差万别：有贤德之人，有不肖之人；有聪明之人，有愚蠢之人；有勇敢之人，有怯懦之人；有仁厚之人，有义气之人…
来自百度文库
善谈者要因人施法
对贤德之人施以开对不肖之人施以闭对聪明之人施以拔对愚蠢之人施以弃对勇敢之人施以尊对怯懦之人施以卑对仁厚之人施以信对义气之人施以情…
一、避己之短用人所长
中国谋圣
鬼穀子
上卷
第二篇
反应
第二篇反应
反应者，反向对应也。 “人言者，动也；己默者，静也。
因其言，听其辞。” 核心：欲擒故纵，即“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与” 知己知彼，为正应。知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。
反应术
反应术，是投石问路以观回应，再行对策之术。这一招数系纵横家所独创。鬼谷子主张：通过某种言辞或行动，使对方开口讲话，然后从其言行中判断出真意。如有不清楚之处，再回过头来探求，力争探到实情。

鬼谷子全集原文附解说

共分三个部分：1.鬼谷子简介2.《鬼谷子》原文及【注释】3.《鬼谷子本经阴符七术》

一、鬼谷子简介

鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。

鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。

纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。

《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。

国标码表中无对应的少数汉字，均以“□”符号代之。

二、《鬼谷子》原文及【注释】

《鬼谷子》捭阖第一

奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及阖今，其道一也。

古之善用天下者,必量天下之..._《鬼谷子》谋略术_原文_逐句_注释_译文_解读_案例_点评

古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称;揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权?曰：度于大小，谋于众寡，称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何，辨地形之险易，孰利孰害，谋虑孰长孰短，揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖，与宾客之知慧，孰多孰少?观天时之祸福，孰吉孰凶?诸侯之交，孰用孰不用?百姓之心，孰安孰危?孰好孰憎?反侧孰辩?能知此者，是

谓量权。

【出处】

本句出自《鬼谷子》：揣篇

【原文】

古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。量权①不审，不知强弱轻重之称;揣情②不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权?曰：度于大小，谋于众寡，称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何，辨地形之险易，孰利孰害，谋虑孰长孰短，揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖，与宾客③之知慧④，孰多孰少?观天时之祸福，孰吉孰凶?诸侯之交，孰用孰不用?百姓之心，孰安孰危?孰好孰憎?反侧孰辩?能知此者，是谓量权。

【注释】

①量权：度量权衡。

②揣情：揣摩情势。陶弘景注：“天下之情，必见于权也。善修量权，其情可得而知之。知其情而用之者，何适而不可哉。”

③宾客：客人。这里指谋士、幕僚。

④知慧：智慧。

【译文】

古代善于统驭天下的人，必能审察国家的发展态势，揣测各诸侯王的内心想法。如果不能做到审时度势，权衡利害，就不能明了各诸侯王的强弱轻重以及实力;如果不能准确揣测各诸侯王的真实情况，就不能明白其隐蔽、藏匿以及应变策略，形势走向。什么叫忖度时势、权衡得失?就是能揣测大小，明察多少。估量国家财货的厚或薄，预测人口数量的多与少，物资丰饶或匮乏，有余或不足的具体情况。辨识国家山川地理的险易，乃至利害情况。衡量国内谋士的优劣长短，君臣关系的亲或疏，贤明还是愚昧。国内宾客的智谋情况，是多是少?观测天时的祸福状况，是吉是凶?诸侯之间的亲密关系，可以效力，还是不可效力。百姓之心，是背离还是靠拢，何时安全，何时危险，以及是喜爱还是憎厌。对以上情况反复辨识并准确把握，知道如何去行动，才算做到了审时度势、权衡利弊。

2023年《鬼谷子》读书笔记_1

2023年《鬼谷子》读书笔记

2023年《鬼谷子》读书笔记1

与《鬼谷子》结缘是在。春，某天在京东上用19块钱秒杀了十本书。其中一本就是《鬼谷子》。秒杀书本当时我并没有注意到此书，直到收到书本才知道原来世上还有一本被人们称之为奇书的《鬼谷子》。

初读印象。初读《鬼谷子》时，总觉得太过重视谋略。有同事大概瞄了几眼之后甚至跟我说《鬼谷子》有些阴毒。然而，那时的我们忘记了《鬼谷子》的成书年代。《鬼谷子》由鬼谷子著。鬼谷子生卒年不详，据说大概生活于战国时期。战国时代当是尽显谋略的时代，这样的书本应运而生也不足为奇。传说战国几大名人：苏秦、张仪、孙膑和庞涓都曾师从鬼谷子。

《鬼谷子》对于我来说有些深奥。文言部分虽有注释也无法理解。看过之后只对《鬼谷子》中的本经阴符七术有些印象。七术即七种养炼自己内在神气、意志、智识的方法包括：盛神法五龙、养志法灵龟、实意法滕蛇、分威法伏熊、散势法鸷鸟、转圆法猛兽等七术。

盛神即畜养神气。《鬼谷子》认为五脏主宰着人的精神活动，其中神气最重要。神气居于心，主宰人的思维。神气旺盛，反应就会灵敏。“人应该使自己的神气与大道的元气合一，成为体道的真人，神气才能居于心中，使人精神旺盛，才能够应付外界瞬息万变的形式。

盛神法五龙这一术中讲心、肝、脾、肺、肾等五脏中藏着神、魂、魄、精、志等五气。养神的办法就是让心与大道合一。首先，人要通过感官来感觉道的存在，通过心来思考事物，通过学习修德炼气来体会道。

宁静平和才能养气，五气融合为一，则志、思、神、德四者才能旺盛。此四者旺盛才能导致威势散发，威势散发便可无所不为。要怀抱上天的意志，即大道，施行道德恩惠。以无为来指导人的思想。总之，就是说精神旺盛才能长养意志。

千古奇书《鬼谷子》：纵横谋略的黄金智库

千古奇书《鬼谷子》：纵横谋略的黄金智库作者：桃之夭夭

来源：《学生天地·初中》2018年第10期

在先秦诸子百家的著作中，有一部从汉武帝开始便成为历朝民间禁书。只因它包藏权谋心计，像一柄尖刀直刺人性最深处的弱点。军事家读它是为了胸藏百万雄兵，外交家读它是为了练就铁齿铜牙，小人读它是为了招摇撞骗、蛊惑人心，君子读它是为了处世安身，让自己立于不败之地。它就是千古奇书《鬼谷子》。

奇人鬼谷子比孔子还牛的老师

两千多年前的春秋时期，在清溪隐居着一位世外奇人，据说他一生只下过一次山。此人虽在深山峡谷中采药修道，看似超然于世外，却对山下的世事了如指掌。他培养出了四位牛气冲天的学生——孙膑、庞涓、张仪、苏秦，假如没有这位名师和他四位高徒的精彩演绎，春秋战国的历史将会黯然失色，诸子百家的争鸣也会索然无味。

这位史上极具神秘色彩的世外奇人就是鬼谷子，原名王诩，号玄嶶子。因隐居清溪之鬼谷，故自称“鬼谷先生”。鬼谷子既有政治家的六韬三略，又擅长外交家的纵横之术，更兼有阴阳家的祖宗衣钵、预言家的江湖神算。他长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。兵法家尊他为兵圣，纵横家尊他为始祖，谋略家尊他为谋圣，算命占卜的尊他为祖师爷，道教则将他与老子同列，尊其为王禅师。

诸子百家中，能真正掌控大局、改变国家历史命运的唯鬼谷一派。像苏秦、张仪，前者施展合纵策略，率六国共御强秦；后者让秦国行连横之术，将诸侯逐个击破，最终一统中华。苏、张二人发一语可号令天下，献一策可统御九州。表面上看是他俩嘴皮子厉害，但其实是他们深得鬼谷子真传，善于把握和操控人心。

鬼谷子纵横术与营销培训

04
鬼谷子纵横术在营销中的案例分析
案例一：某品牌运用捭阖之道成功案例
总结词
通过运用捭阖之道，该品牌成功地掌握了市场动态并制定了有效的营销策略。
详细描述
该品牌在市场调研中运用捭阖之道，通过了解消费者的需求和竞争对手的优劣势，制定了针对目标市场的独特营销策略。同时，根据市场反馈及时调整策略，实现了快速的市场扩张和品牌提升。
持枢术在营销中的运用
持枢术是一种通过掌握关键点来达到目的的方法。在营销中，持枢术可以应用于客户关系管理、渠道管理等多个方面。
VS
持枢术可以帮助营销人员掌握关键的资源和渠道，从而更好地实现营销目标。例如，在客户关系管理方面，可以通过掌握客户的关键信息、关键需求和关键决策人来更好地维护客户关系。
全球化视野
鬼谷子纵横术中强调对全局的掌握和了解，这启示企业在全球化背景下要具备全球化的视野和战略思维，以应对全球市场的挑战和机遇。
企业文化建设
鬼谷子纵横术中强调诚信、仁爱等传统美德，这些思想可以推动企业文化建设，提高企业的社会形象和品牌价值。
THANKS
感谢观看
对。
“揣情摩意”是鬼谷子纵横术的又一核心概念，意为深入了解对方的情况和心理。在游说中，要根据对方的心理状态和需求采取不同的策略，以达成自己的
目的。
02
鬼谷子纵横术在营销中的应用

官场与商场的权衡之法

权衡，即审度形势以进游说之辞。《鬼谷子》认为说话是有技巧的，其技巧可以掩饰内容。说奉承话的人，由于会吹捧可能被变成智；说忧虑话的人，由于善权变就可能变成信；说冷静话的人，由于善逆反而变成胜。而且有时候，口可以食，而不可以言。因为随便乱讲话会伤害别人。所以说话时说到对方长处时就可以大力加以张扬，说到对方短处时要忌讳。而且还要看人说话，与智者言，依于博，与贱者言，依于谦，与勇者言，依于敢等等。所以掌握了这些技巧就可以就能够雄辩天下，无有不服。

游说就是劝说别人，劝说人就是资历助人。修饰言辞，就是假借以说服人；假借，就是有所增减。应辩对答，是巧辩之辞；巧辩之辞，是轻视论说。具有义理的议论，是阐明真伪；阐明真伪，是为了符合应验。指责之辞，是反对的议论；反对的议论，是诱导对方隐藏的细微之处。花言巧语，是指以谄言求取功名，以不实之辞奉承人，是以貌似广博的虚浮之辞求取智慧之名；平实的语言，果决不疑而求取勇的名声；忧虑之辞，运用计策求得信任；巧饰之辞，自己不足而指责他人求取胜利。曲意巴结奉承，就是谄媚；繁复虚浮之辞，就是博；筹划运用谋略，就是权变；果敢不犹豫，就是决，自己不足而责备他人就是反。

口是言语发出之处，是有来宣布或封锁情意的。耳朵和眼睛，是思维的辅助，可以察知并发现奸诈邪恶。所以说口、耳、目三者调和响应，向着有利的方向发展。所以繁复的语言不能紊乱，言词纵横而不能迷乱，言辞的内容和形式改变而不危险，重要的在于把握事理。所以对色彩感觉不敏锐的人，不能给他欣赏各种色彩，对听觉不敏锐的人，不能跟他谈论音乐变化。所以不能去游说他，这是因为他暗滞不值得开启；不能前来游说他，是因为他浅薄没有接受的能力。事物不通达，故不能成就大事。古人说：口能听东西，不能用来说话，是因为言语有所顾忌隐讳。众人的言语可以熔化金属，是形容语言容易偏邪不正。

天地无极,人事无穷..._《鬼谷子》谋略术_原文_逐句_注释_译文_解读_案例_点评

天地无极，人事无穷，各以成其类，见其计谋，必知其吉凶成败之所终也。转圆者，或转而吉，或转而凶，圣人以道先知存亡，乃知转圆而从方。圆者，所以合语;方者，所以错事。转化者，所以观计谋;接物者，所以观进退之意。皆见其会，乃为要结，以接其说也。【出处】

本句出自《鬼谷子》：转圆

【原文】

天地无极，人事无穷①，各以成其类，见其计谋，必知其吉凶成败之所终也。转圆者，或转而吉，或转而凶，圣人以道先知存亡，乃知转圆而从方②。圆者，所以合语③;方者，所以错事④。转化者，所以观计谋;接物⑤者，所以观进退之意。皆见其会⑥，乃为要结，以接其说也。

【注释】

①天地无极，人事无穷：天地无边无际，人事也吉凶循环，无穷无尽。陶弘景注：“天地则独长且久，故无极;人事则吉凶相生，故无穷。天地以日月不过、陵谷不迁为成;人事以长保元亨、考终厥命为成。故见其计谋之得失，则吉凶成败之所终，皆可知也。”

②转圆而从方：陶弘景注：“言吉凶无常准，故取类转圆，然圣人坐忘遗鉴，体同乎道，故先知存亡之所在，乃后转圆而从其方，弃凶而从吉，方谓存亡之所在也。”

③合语：语言融洽，说话相投。

④错事：错，通“措”。措事，安置事物。

⑤接物：与人交际。陶弘景注：“圆者，通变不穷，故能合彼此之语;方者，分位斯定，故可错有为之事。转化者，改祸为福，故可观计谋之得失;接物者，顺通人情，故可以观进退之意、是非之事也。”

⑥其会：指事物或思想的关键。陶弘景注：“谓上四者，必见会之变，然后总其纲要而结之，则情伪之说，可接引而尽矣。”

【译文】

天地没有尽头，人世的计谋也无穷无尽，各有种类归属。圣人见到计谋，预先知道是吉是凶，是成是败。使用转圆的办法，或者转到吉的一面，或者转到凶的一面。圣人看问题遵循道术，预先知道存亡的关键，不断想出计谋，但只用一个就成功。那些内容灵活的计谋，可以适应各种情况。那些内容固定的计谋，可以恰当处理具体事务。计谋实施后，可以相互转化，检验成败。通过计谋与人交往，可以弄清是进还是退。看清事物症结所在，进而把握问题的关键，找到游说他人的办法。