科特战略性营销策划
科特战略性营销策划27页PPT
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
战略营销的策划方法
2023-11-06•战略营销概述•市场调研与分析•品牌定位与传播目录•产品策略与定价•渠道策略与销售管理•战略营销执行与监控•案例分析与实践01战略营销概述定义战略营销是一种以顾客为中心，通过制定并实施具有战略性的营销策略，实现企业长期发展的管理过程。
特点以顾客需求为导向，强调长远眼光，注重竞争与合作，以及跨部门、跨职能的协同。
定义与特点通过制定并实施具有战略性的营销策略，企业可以更好地满足顾客需求，提高市场份额和竞争力。
提升企业竞争力促进企业成长增强品牌影响力战略营销关注企业的长期发展，通过不断创新和优化营销策略，推动企业的持续成长。
战略营销有助于提升品牌形象和知名度，进而吸引更多的潜在客户和保持现有客户的忠诚度。
03战略营销的重要性0201•框架：包括市场分析、目标市场选择、定位与差异化、营销策略制定、实施与监控等环节。
战略营销的框架与流程流程1. 市场分析：收集和分析相关市场信息，了解市场需求、竞争状况和行业趋势等。
2. 目标市场选择：根据市场分析结果，选择目标市场和细分客户群体。
4. 营销策略制定根据目标市场和定位，制定相应的产品、价格、渠道和促销策略。
5. 实施与监控实施营销策略，并进行实时监控和评估，及时调整和优化策略。
3. 定位与差异化确定企业在目标市场中的位置和独特性，以区别于竞争对手。
02市场调研与分析根据产品或服务的特性，确定目标市场的年龄、性别、职业、收入等特征。
定义目标市场的特征分析目标市场的地域分布、消费习惯等，为营销策略提供参考。
确定目标市场的分布确定目标市场确定主要竞争对手通过市场调研，找出主要竞争对手，分析其产品、价格、渠道、促销策略等。
竞品对比分析分析自身产品与竞争对手产品的优劣势，找出自身的核心竞争力。
竞品分析消费者行为分析消费者需求分析通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，为产品研发和营销策略提供参考。
消费者购买行为分析分析消费者的购买决策过程，了解消费者对价格的敏感度、购买频率等。
战略营销策划
战略营销策划在如今激烈的市场竞争中，营销团队必须学会利用各种资源，制定出有效的策略，以获得竞争优势。
因此，战略营销策划已经成为企业成功的重要因素之一。
战略营销策划是一种系统性的方法，用于确定公司在市场上的位置，并决定达到公司既定目标所需的最佳途径。
以下是实施成功战略营销策划的关键步骤。
一、识别目标市场确定目标市场是战略营销策划的第一步。
成功的企业不会试图面面俱到，而是将精力集中在其目标市场上。
通过了解目标市场的需求，营销团队可以开发出旨在满足这些需求的产品或服务，并识别出营销信息传达的最佳方法。
二、了解竞争对手深入了解竞争对手对于战略营销策划来说至关重要。
了解竞争对手的市场份额、产品优势、品牌知名度和价格策略，可以为企业制定出更具竞争力的战略。
三、确定差异化竞争策略将注意力放在市场上的差异化点上可以帮助企业赢得竞争优势。
例如，企业可以提供更高质量的产品或服务，采用更有效的定价策略，或者将市场定位于一个不同的消费者群体。
营销团队必须确定这些差异化点，并将其转化为竞争优势的战略。
四、确定营销组合和实施计划一个成功战略营销策划的关键点是确定营销组合和实施计划。
通过将各种营销工具和渠道结合使用，企业可以将其营销信息传递给目标市场。
例如，企业可以通过SEO、社交媒体、电视广告等多种渠道来进行宣传。
在制定实施计划时，营销团队必须考虑的因素包括时间表、资源预算以及营销活动对于达成企业目标的贡献。
五、考虑监测和反馈行动计划的实施应伴随着监测和反馈。
营销团队应该定期审查表现，并对策略进行调整，确保目标达成。
结论制定一个成功的战略营销策划需要企业对目标市场和竞争对手的深入了解。
企业必须采用创新性和差异化的方法，通过使用多种营销渠道，以满足目标市场的需求，并获得竞争优势。
最后，企业需要定期监测和调整策略，以确保达成企业的目标。
战略性营销策划方案怎么写
战略性营销策划方案怎么写摘要：本文是关于一家公司的战略性营销策划方案的详细分析。
首先，文章介绍了公司的背景和目标，然后通过市场研究分析了公司目前所面临的问题和机会。
接下来，提出了制定战略性营销策划的重要性，并提出了一些主要的核心策略，如客户细分、定价策略、产品/服务创新、品牌建设和市场推广。
最后，文章总结了这些策略的实施和评估的重要性，并提出了一些相关的建议。
一、背景和目标：1.1 公司背景：本公司是一家中型企业，专注于生产和销售汽车零部件。
公司成立于20年前，目前在业界具有良好的声誉，并且已经在市场上建立了一定的份额。
然而，由于市场竞争的激烈，公司面临着一些挑战，需要制定一项战略性营销策划来实现业务增长。
1.2 目标：1.2.1 增加市场份额：公司希望通过市场营销策略来扩大市场份额，提高销售额。
1.2.2 提高产品质量：公司致力于提高产品质量，并降低生产成本，以增加竞争力。
1.2.3 建立品牌形象：通过有效的品牌建设和市场推广，公司希望在消费者心目中建立一个有声望的品牌形象。
1.2.4 提供优质服务：为了满足客户需求、增加客户满意度和忠诚度，公司将加强售后服务并提供专业的技术支持。
二、市场研究分析：2.1 SWOT 分析：在进行战略性营销策划之前，首先需要进行一些市场研究分析来了解公司所面临的内部和外部环境。
SWOT分析是一种常用的分析方法，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
(1) 优势：- 具有良好的声誉和品牌形象；- 专业技术团队和先进的生产设备；- 深入了解客户需求，并能够提供定制化的解决方案。
(2) 劣势：- 市场份额不足，面临激烈的市场竞争；- 产品定价策略不够灵活；- 缺乏适应市场变化的创新能力。
(3) 机会：- 汽车行业的快速发展和增长；- 越来越多的客户对产品质量和服务的要求提高；- 新产品和技术的不断出现。
(4) 威胁：- 市场竞争加剧，来自国内外竞争对手的压力增加；- 资源和原材料成本上涨；- 法规和政策的不确定性。
科技行业营销策划方案范文
科技行业营销策划方案范文第一部分：市场分析和目标定位市场分析1.1 市场规模与增长趋势首先，我们需要对科技行业的市场规模和增长趋势进行详细调研和分析。
根据最新的市场报告和数据，科技行业在过去几年中一直保持着高速增长的势头，并且预计未来几年还将继续增长。
通过分析关键市场指标和竞争对手的情况，我们可以了解行业的竞争状况和潜在机会。
1.2 目标市场和受众群体在科技行业中，有各种不同的产品和服务，因此我们需要明确我们的目标市场和受众群体。
通过进行市场调查和消费者洞察研究，我们可以确定我们的目标市场以及他们的需求和偏好。
在制定营销策略时，我们需要根据目标市场的特点和需求进行定位和差异化。
目标定位2.1 品牌定位在科技行业中，品牌定位至关重要。
我们的品牌应该有独特的卖点和价值主张，能够吸引目标市场的注意力。
通过定位分析和市场调查，我们可以确定我们的品牌定位，并确保与目标市场的需求和期望相一致。
2.2 产品定位除了品牌定位外，产品定位也是至关重要的一步。
我们需要确定我们的产品在市场中的竞争优势和特点，并找出满足目标市场需求的关键功能和功能。
通过与竞争对手进行比较和分析，我们可以确定我们的产品定位，并为我们的产品提供明确的竞争优势。
第二部分：营销策略和传播渠道营销策略3.1 市场定位和差异化在制定营销策略时，我们需要明确我们的市场定位和差异化策略。
通过与竞争对手进行比较和分析，我们可以确定我们的市场定位，并找出与其他产品或品牌不同的关键特点和价值主张。
这将帮助我们吸引目标市场的注意力，并提高我们的竞争力。
3.2 客户关系管理客户关系管理是科技行业营销非常重要的一部分。
我们需要建立和维护与客户的良好关系，以建立品牌忠诚度和口碑。
通过提供高质量的产品和优质的客户服务，我们可以赢得客户的信任和满意度，并提高重复购买率和口碑效应。
传播渠道4.1 数字营销在科技行业中，数字营销是不可或缺的一部分。
我们可以通过建立一个优秀的网站和社交媒体平台来宣传我们的品牌和产品。
战略性营销策划的具体内容讲解
3.2
战略性营销策划的具体内容
主讲人：方志坚
战略性营销策划的内容框架构成
战略性营销策划的内容
市场环境分析
宏观环境分析 行业环境分析 微观环境分析
战略思想
SWOT分析 营销战略目标
公司任务与目标
竞争分析
市场细分与选择
消费者分析 市场定位
营销战略
策划的目的
营销组合策略4P
具体的行动方案
决定市场营销战略目标值
（1）公司目标 （2）营销目标
确定市场营销战略思路及方向
• 提炼创意战略思路；
• 战略蓝图描述.
例如波导手机的营销战略：农村包围城市战 略
确定营销战略STP
•市场细分
•目标市 场选择
•市场定位
市场细分策划的标准
目标市场的切入方式
• 新产业切入市场的方式 • 非新产业切入市场的方式
切入目标市场的方法
市场定位策划的内容
1
2
3
产品定位
市场定位
企业定位
产品定位内容
市场定位的内容
个性特点
8
1
地域定位
文化定位
7
2
气候定位
职业定位
6
3 性别定位
层次定位
5
5
4
年龄定位
20
•
对目标市场的正式定 位
•
Company Logo
市场定位策略策划
市场定位策略
•针锋相对的定位策略 •填补空隙策略 •重新定位策略
营销策略组合策划
波导手机4P组合
波导手机针对县级市场的4P策略 组合
产品策略 产品 策略
战略营销策划方法
战略营销策划方法近年来，随着市场竞争的日益激烈，许多企业纷纷意识到仅仅依靠传统的营销手段已经无法满足市场的需求。
于是，战略营销策划方法应运而生。
本文将介绍几种常见且有效的战略营销策划方法，帮助企业更好地制定市场战略以取得竞争优势。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的战略分析方法，用于识别企业的优势与劣势，并分析外部环境的机会与威胁。
这种方法通过对企业内外部环境的全面梳理，帮助企业了解自身的优势和劣势，抓住市场机会，并应对可能的挑战。
SWOT分析法的具体步骤包括：首先，确认企业的优势和劣势，如品牌知名度、技术实力等，以及外部环境中的机会和威胁，如市场需求、竞争对手等。
接下来，结合企业的优势和机会，确定战略目标和策略，进而针对劣势和威胁，制定相应的应对措施。
最后，实施和监督战略的执行，不断优化和调整。
二、目标市场细分法目标市场细分法是一种根据市场的需求和特征将整个市场细分为若干个具有相似需求的细分市场的方法。
这种方法帮助企业更准确地把握市场，针对不同的细分市场制定差异化的营销策略，提高市场竞争力。
目标市场细分法的操作步骤是：首先，调研市场，了解客户需求，确定细分市场的标准，如地理位置、年龄、性别、收入水平等。
其次，根据细分市场的需求特点，确定目标市场，并对该市场进行详细的调查和分析。
最后，根据目标市场的特点，制定相应的市场营销策略，包括产品定位、渠道选择、价格策略等。
三、品牌定位法品牌定位法是一种通过在消费者心目中树立独特的品牌形象，使消费者能够快速认知和联想到企业或产品的方法。
通过良好的品牌定位，企业可以提升品牌价值，增强品牌影响力，吸引更多潜在客户。
品牌定位法的核心是要明确品牌的目标市场和竞争优势。
在确定品牌目标市场时，企业应该了解消费者的需求和偏好，并从中找到与企业产品或服务特点相契合的目标市场。
另外，要确定品牌的竞争优势，即企业与其他竞争对手相比独特的特点，这样才能在市场中树立差异化的竞争优势。
战略性营销策划方案
战略性营销策划方案
营销策划方案目标
本营销策划方案的目标是制定一套有效的战略性营销计划，旨在提高公司产品的市场占有率，拓展客户群体，增加销售额。
通过巩固现有客户的忠诚度，并吸引新客户，实现公司业务的持续增长。
市场分析
市场竞争激烈，消费者对产品的需求与日俱增。
通过对市场的深入分析，我们发现了潜在的增长机会。
我们将针对目标客户群体的需求进行深入的调研，以制定相应的营销策略。
战略方案
1. 定位明确：精准定位目标客户群体，并制定相应的推广策略，以确保宣传效果最大化。
2. 品牌塑造：通过不断优化产品品牌形象，提升品牌价值，增强消费者对产品的认知和信任。
3. 渠道拓展：寻求新的销售渠道，拓展产品的市场覆盖范围，提升产品的曝光率和销售量。
4. 客户关怀：建立完善的客户服务体系，定期与现有客户进行沟通交流，增进客户忠诚度，培养老客户和获取新客户。
5. 营销推广：结合市场趋势和产品特点，选择适合的营销推广手段，例如线上线下推广、活动策划等，提升产品的知名度和市场份额。
实施计划
我们将根据以上战略方案，制定详细的实施计划，包括时间节
点、责任人和执行步骤等。
确保各项策略能够有条不紊地实施，并监控实施效果。
预算
在营销策划方案中，我们将合理预算各项营销推广费用，确保在保证效果的前提下，最大程度地控制成本。
评估与调整
一旦营销策略实施，我们将根据营销活动的实际效果，及时进行评估与调整，以确保策略的有效性和稳定性。
以上是我们制定的营销策划方案，期待能够得到您的认可，并在实施中取得预想的效果。
战略营销策划的方法
战略营销策划的方法战略营销策划是一个重要的工作，它涉及到如何制定并执行一个组织的市场推广方案。
下面是一些常用的战略营销策划方法：1. 目标市场分析：首先，要对目标市场进行深入分析。
这包括了解目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买行为和需求等。
通过这些分析，可以确定目标市场的规模、潜在机会和竞争状况。
2. 竞争分析：了解竞争对手的市场策略和定位是至关重要的。
通过对竞争对手的产品、定价、营销活动和品牌形象进行分析，可以找到组织在市场中的优势和差距，并制定相应的策略。
3. 市场定位：明确定位是战略营销的基础。
要根据目标市场的需求和竞争环境的情况确定组织的市场定位。
这包括确定目标市场的特点、竞争优势和差异化点，并将其传达给潜在客户。
4. 市场细分：将目标市场进一步细分，以便更好地满足不同客户的需求。
这可以通过对潜在客户进行人口统计、行为和偏好分析来实现。
然后，根据不同细分市场的需求开发相应的产品和营销策略。
5. 营销混合：在制定营销计划时，需要综合考虑产品、价格、促销和分销等元素。
这些要素应该相互配合，以实现统一的市场目标。
例如，产品的定价应该与目标市场的需求和价格敏感度相适应，促销活动应该与产品的市场定位一致。
6. 预算规划：在制定战略营销计划时，要考虑到可用的资源和预算。
根据组织的财务状况和市场目标，制定一个合理的预算。
预算应该足够支持市场推广活动，并确保能够达到预期的市场效果。
7. 实施和监测：一旦制定好营销策划，就需要开始实施并定期监测市场反馈。
实施营销策略包括运行广告活动、开发销售渠道并进行推广等。
同时，要采集和分析市场数据，并根据数据的反馈来优化营销策略。
这些都是战略营销策划中常用的方法。
通过综合运用这些方法，组织可以更好地理解目标市场、制定合适的市场定位和战略，从而实现市场目标。
战略营销策划的方法可以帮助组织在竞争激烈的市场中取得优势。
下面继续介绍一些相关内容。
8. 品牌管理：品牌是组织在市场中建立声誉和认可度的重要资产。
战略营销策划及管理方法
3. 执行效果：由于策 划周密和执行得力， 促销活动取得了显著 的效果，销售额明显 增长。
案例四
01
02
总结词：以客户为中心 ，提高客户满意度和忠 诚度
详细描述
03
04
05
1. 客户信息收集：公司 建立了完善的客户信息 数据库，记录了客户的 购买行为、偏好和反馈 。
2. 个性化服务：根据客 户信息，公司为客户提 供个性化的服务和产品 推荐，以提高客户满意 度。
方法
渠道管理的方法包括建立合理的渠道结构、选择合 适的渠道成员、制定明确的渠道政策、加强渠道沟 通和协调等。
与渠道合作伙伴的合作关系
建立合作关系
企业需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同实现销售目标。
维护合作关系
企业需要积极维护与渠道合作伙伴的关系，提供支持和服务，加强沟通和协调，确保合作顺利进行。
手段。
市场调研的方法与工具
运用市场调研工具，如问卷调查、访谈 、观察等，收集数据和信息。
利用数据分析工具，如SPSS、Excel等 ，对收集到的数据进行整理和分析。
采用市场调研方法，如定量研究和定性 研究等，深入了解市场和消费者的需求
和行为。
03
品牌定位与传播
Chapter
品牌定位的概念与原则
品牌定位概念
品牌定位是指企业根据市场竞争状况和自身特点，确定品牌在目标市场中的独 特位置和形象，并为目标消费群体提供差异化的产品和服务。
品牌定位原则
品牌定位应遵循目标市场导向、消费者需求导向、差异化定位和与品牌形象相 符合的原则。
品牌定位的方法
分析竞争对手的品牌形象和定位 ，找出自身的优势和差异点。
通过个性化服务、增值服务等方式提升客户体验 和价值，可以进一步增强客户忠诚度和满意度。
战略性营销策划方案设计的基本流程
战略性营销策划方案设计的基本流程下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前市场情况、竞争对手情况、潜在客户需求等，以便在设计策划方案时有针对性地进行定位。
战略性产品场营销策划书
战略性产品场营销策划书摘要：本策划书旨在为战略性产品的场营销设计提供全面的指导和规划。
通过分析产品特点、目标市场和竞争环境，本策划书将提供市场定位、推广策略、渠道选择和营销活动等方面的具体建议，以启动和推动产品的市场推广工作，从而实现销售目标。
一、产品概述战略性产品的特点和功能战略性产品是指具备独特、核心竞争力的产品，能够为企业带来战略性的变革和巨大的市场机遇。
本部分将介绍战略性产品的主要特点、功能以及对目标市场的价值和竞争优势。
二、目标市场分析市场规模和趋势分析本部分将对目标市场进行详细的市场规模和趋势分析，包括产品的目标用户群体、需求状况、市场规模和增长趋势等，以便更好地了解目标市场的潜力和发展趋势。
目标用户画像在本节中，将详细描述目标用户的基本信息、消费习惯、购买偏好等，以绘制出目标用户的画像，为后续的市场定位和推广策略制定奠定基础。
三、竞争环境分析主要竞争对手分析本部分将识别并分析与战略性产品在目标市场上存在直接竞争的主要竞争对手，包括其产品特点、市场份额、营销策略等。
同时，评估竞争对手对目标市场的威胁程度，为制定针对性的营销策略提供参考。
竞争优势与劣势评估在本节中，将对战略性产品与竞争对手进行对比，识别其相对竞争优势和劣势，包括产品特点、品牌认知度、分销网络等方面的比较。
通过评估竞争优势和劣势，制定相应的营销策略，提高市场份额和品牌影响力。
四、市场定位策略差异化定位在本节中，将通过分析目标用户的需求和竞争对手的定位，确定战略性产品在目标市场上的差异化定位。
该定位将强调产品的独特性和核心竞争力，以吸引目标用户并树立品牌形象。
五、推广策略产品推广目标在本部分中，将明确产品推广的具体目标，如销售增长、市场占有率提高等，并制定实现这些目标的时间表和指标。
推广渠道选择在本节中，将根据目标市场的特点和目标用户的消费习惯，选择合适的推广渠道，包括线上和线下渠道的整合，以确保产品信息能够广泛传播到目标用户中。
企业管理中的战略性营销与销售策略
企业管理中的战略性营销与销售策略企业管理中的战略性营销与销售策略是一门关乎企业发展、市场竞争和利润增长的重要学科。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过精准的市场定位、差异化的产品和服务以及有效的销售策略来与竞争对手拉开差距。
本文将从定位战略、产品策略和销售策略三个方面探讨战略性营销与销售策略的重要性和实施方法。
首先，定位战略是战略性营销的基础。
企业必须明确自己的定位，即选择目标市场和目标客户群。
在选择目标市场时，企业需要考虑自身的资源和竞争环境，选择那些具有潜力的市场。
在选择目标客户群时，企业需要根据客户的需求和特征，进行细分和定位。
例如，一家高端餐厅可以将目标市场定位为高收入人群，而一家快餐连锁店则可以将目标市场定位为年轻上班族。
通过明确的定位，企业可以更有针对性地进行产品开发和销售推广。
其次，产品策略是战略性营销的核心。
企业必须开发出具有差异化竞争优势的产品，满足市场的需求并吸引目标客户。
产品差异化可以体现在产品的设计、品质、功能、包装等方面。
例如，苹果公司通过其独特的产品设计、先进的技术和高品质的用户体验，成功地打造出了世界知名的iPhone和Mac产品线。
而销售高端奢侈品的企业则需要确保产品的品质和工艺达到最高水平，以满足挑剔的消费者需求。
通过差异化的产品策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立品牌形象和市场地位。
最后，销售策略是战略性营销的执行手段。
企业可以通过多种渠道和方式进行销售，如直销、代理商、电子商务等。
销售策略需要考虑市场需求、竞争环境和客户特点等因素。
例如，一家高端汽车品牌可以选择建立专卖店来提供个性化的销售体验，而一家快消品企业则可以通过超市和电商平台来扩大销售渠道。
此外，销售策略还应包括定价策略、促销策略和服务策略等方面。
通过不同的销售策略，企业可以吸引客户、提高销售额和市场份额。
综上所述，企业管理中的战略性营销与销售策略在企业发展中具有重要作用。
通过明确的定位、差异化的产品和有效的销售策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
高技术企业的市场战略与营销策略
高技术企业的市场战略与营销策略随着科技的不断发展，高技术企业开始逐渐崛起并且成为市场竞争的主角。
传统的市场战略和营销策略已经不能满足这些企业的需要，他们需要制定一些更加高效和科技化的战略来赢得市场。
本文将讨论高技术企业的市场战略和营销策略，分析它们的优点和不足之处，同时提供一些实用的方法和技巧来帮助这些企业更好的获得市场优势。
一、高技术企业的市场战略1.技术驱动型战略高技术企业通常拥有先进的技术和专业的研发团队。
他们通过不断地创新和超越来获得市场领先地位。
技术驱动型战略的核心思想就是以技术创新为导向，通过研发创新产品和技术来满足市场需求。
这种战略适合于那些能够不断研究和开发新技术的企业，它们可以通过持续的技术投入不断推出新的产品，从而获得市场认可和竞争优势。
2.差异化战略差异化战略是高技术企业在市场中获得优势的另一种方式。
这种战略的主要思想是通过产品的差异化来获得市场前沿线。
高技术企业要想成功，必须拥有自己的价值定位，唯有在市场中不断地创新和改进，才能形成自己的品牌形象和品牌优势。
这种战略适用于那些能够自行研发出高附加值产品的企业，这类产品一般拥有亲民的价格，能够覆盖广大群众。
3.成本领先型战略成本领先型战略是高技术企业在竞争激烈的市场中赖以存活和发展的关键。
高技术企业要想在市场中具备竞争优势，就必须控制自己的成本，提高自己的经济效益。
制定成本领先型战略的核心目标就是要降低自身生产成本，提高生产效率，从而在市场中占据价格优势，实现较高的资金回报率。
二、高技术企业的营销策略1.人性化营销策略在以人为本的时代，高技术企业的营销策略必须紧跟市场的脚步。
人性化的营销策略就是要以消费者为中心，关注消费者的需求和心理，根据消费者的不同需求制定不同的营销策略。
让消费者感受到企业的关爱和服务，从而提高消费者对企业的品牌认可度。
2.定位营销策略定位营销策略是针对特定市场和特定消费者来制定的。
高技术企业要想在市场中获得巨大的成功，必须要有自己独特的企业形象和定位。
《战略性营销策划》PPT课件
精选ppt
17
行业市场与竞争分析——“他”
市场规模 市场特性 竞争者排队一上位、同位、下位竞争者(以市场占 有率或销售额为依据) 竞争格局辨认—是否形成了市场领导者、挑战者、 追随者、补缺者 主要竞争者的市场表现、营销方案、竞争策略、 竞争优势 本企业的营销机会
精选ppt
18
企业历史背景分析——“我”
（一）调研准备阶段
1、发现问题
2、问题分析
3、确定调研主题
4、制定调研计划
（1）调研内容
（2）资料来源
（3）调研方法
（4）调研工具和方式
（5）调研日程安排
（6）调研费用预算
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6
（二）正式调查阶段
1、市场状况分析 2、宏观环境分析
1、明确调查任务 2、收集二手资料 3、收集第一手资料
（三）资料处理阶段
（三）试验法——适用于因果关系调查 （四）街头拦截调查法
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12
1、街头拦截调查的准备 （1）相关知识的准备 （2）问卷的准备 2、街头拦截调查技巧 （1）良好的心态 （3）语言技巧
（2）微笑魅力 （4）善于观察
3、具体操作
（1）寻找可能会接受调查的目标
不理睬
（2）说好第一句话
有礼貌的拒绝
流露出兴趣
探索性调研、 描述性调研、因果关系调研、预测性调研 注意点：不能太宽也不能太细，并应努力使目标量化
央视《共同关注》“中秋月饼”市场调查
精选ppt
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二、市场营销策划调研的内容
（一）市场状况调研
产品调研
市场规模调查
市场竞争状况调查
（二）宏观营销环境调研
人口环境 经济环境 社会文化环境 政治法律环境 科学技术环境 自然物质环境
战略性营销规划
战略性营销规划随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，制定一项有效的战略性营销规划对企业的成功至关重要。
战略性营销规划是企业在市场营销方面长期发展的蓝图，旨在指导企业达成其目标并保持竞争力。
本文将探讨战略性营销规划的重要性、制定战略性营销规划的步骤以及如何有效执行营销策略。
一、战略性营销规划的重要性战略性营销规划对企业的重要性体现在以下几个方面：1.明确目标：一个明确的战略性营销规划能够帮助企业确定其长期和短期目标，在竞争激烈的市场环境中明确企业的定位和发展方向。
2.提供指导：战略性营销规划提供了一个框架，指导企业如何制定和执行市场营销策略，以便达成其目标。
3.资源优化：通过深入了解市场需求和竞争环境，战略性营销规划帮助企业优化资源配置，确保在适当的时间、地点和渠道投入适当的资源。
4.提高竞争力：有一项明确定义、长期规划的战略性营销规划的企业，能够更好地抓住市场机会、优化产品和服务，并在激烈的竞争中脱颖而出。
二、制定战略性营销规划的步骤制定一项成功的战略性营销规划需要经过以下步骤：1.市场分析：深入了解目标市场的需求、竞争对手以及潜在机会和威胁，以便为制定营销策略提供基础数据和背景知识。
2.确定目标市场：根据市场分析结果，确定企业的目标市场及其特征，如年龄、性别、地理位置等因素，以便有针对性地开展市场营销活动。
3.制定战略目标：根据企业的长期和短期目标，制定明确、可衡量、可实现的战略目标，如市场份额、销售额等。
4.制定营销策略：根据目标市场和战略目标，制定相应的营销策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。
5.制定预算和时间表：为实施营销策略制定相应的预算和时间表，确保资源的有效利用和时间的合理安排。
6.监测和评估：通过设定监测指标和评估方法，对营销策略的实施效果进行定期监测和评估，及时调整策略以确保实现目标。
三、执行战略性营销规划的关键执行战略性营销规划的关键在于以下几点：1.明确责任：将营销团队的责任明确化，确保每个成员都清楚自己的职责，有积极性地推动战略性营销规划的执行。
战略营销方案
六、渠道策略
1.渠道选择：根据产品特点和目标市场，选择合适的销售渠道，如线上线下、直销代理等。
2.渠道拓展：积极拓展销售渠道，提高产品市场覆盖率，增加销售机会。
3.渠道管理：建立渠道管理制度，规范渠道运营，提高渠道效益。
4.渠道服务：优化渠道服务，提升渠道合作伙伴的满意度和忠诚度。
2.目标市场选择：结合企业资源和竞争优势，选择具有较高增长潜力且符合企业战略定位的目标市场。
3.市场定位：根据目标市场的特点和需求，明确产品在市场上的竞争优势和差异化特点。
四、产品策略
1.产品设计：根据消费者需求和市场需求，优化产品功能、外观、包装等方面的设计。
2.产品质量：严格控制产品质量，确保产品符合国家和行业标准。
3.产品线规划：根据市场需求和产品定位，合理规划产品线，提高市场竞争力。
4.产品创新：关注行业技术动态，不断研发新产品，满足消费者多样化需求。
五、价格策略
1.价格定位：结合产品定位、成本、市场竞争态势等因素，制定合理的价格策略。
2.价格体系：建立完善的价格体系，包括产品售价、促销价格、渠道价格等。
3.价格调整：根据市场变化和竞争情况，适时调整产品价格，提高市场竞争力。
2.目标市场选择：结合企业资源、竞争优势和市场需求，选择具有较高增长潜力和盈利空间的目标市场。
3.市场定位：根据目标市场的特点和需求，明确产品在市场上的竞争优势和差异化特点，提升品牌形象。
四、产品策略
1.产品设计：以满足消费者需求为核心，优化产品功能、外观、包装等方面设计，提高产品竞争力。
2.产品质量：强化产品质量管理，确保产品符合国家和行业标准，提升消费者满意度。
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SWOT分析
优势
科特不断加大在技术方面的投资， 在国内已经设立了研发中心，科 特一直以来坚信的是降低成本， 这为它在国内外品牌的价格竞争 中带来了很大的优势。科特积极 开发农村市场，稳稳占据了农村 市场的领军地位。
劣势
1.技术与国外品牌相比，这是 海信和整个家电行业的劣势。2. 品牌 中国品牌往往落后于国外品 牌，消费者在购买的时候更信赖 国外品，如三星、索尼等。 3.渠道 由于与国外品牌的差距， 使海信在市场竞争中，只能以三 四线城市作为主要销售点，而一 二线城市则被国际上的知名品牌 占据。
供应商讨价还价的能力
电生产的原料供应商可能会通过提高价格或降低产品的质量 来对行业 内的竞争企业显示自己的力量。如果生产企业无法 通过价格结构消化增长的 成本，采购总成本影响到价值链， 它的利润就会由于供应商的行为而降低
买方讨价还价的能力
买方(家电产品的顾客）总是希望用最低的价格购买产 品，这个价 格将会使供应行业获得可接受的最低的投 资回报率。为了降低成 本，顾客总是在讨价还价，要 求更高的质量、更多的服务。
新进入者的威胁
行 业 分 析
供应商讨价还价的能力
波特五力模型
买方讨价还价的能力
替代品的威胁
新进入者的威胁
我国的家电行业总的来说属于进入低门槛行业。首先是 规模经济，规模 经济是指当逐渐增加规模时，企业的边 际效益递增这样一种现象。家电企业的行业发展趋势来 看，我国家电产品的生产、专 业化分工作业等价值链环 节的同质化已是相当普遍，大多数家电企业都 趋向于采 用世界一流先进技术大规模生产以赢得规模经济的好处。
技术环境
家电产品随着高新技术的不断应用，其数字技术、模 糊技术、 信息技术的不断导入，使产品的更新换代 不断加快，将满足不同 阶层和家庭的消费需求，为 家电市场创造新的消费领域导入新的消费理念，形成 新的消费热点。
法律政策
从1998 年开始，我国相继出台了一系列扩大内需的 消费政策，包括家电在内的耐用消费品已被列入银行 创办的个人消费信贷新品种，在一定程度上刺激了城 市的消费需求，也推动了家电行业的蓬勃发展。 家电 下乡补贴政策。
推出全新产品建立旗下3个品牌
营 销 目 标
在华中地区的市场份额上升10%
在消费者的心目中树立更良好的形象
建立完善的物流体系
营销战略
第三阶段是国际化 战略 第二阶段是多 元化阶段，从 一种产品做到 多个产品 在发展的第一阶 段就确立名牌战 略,把提高质量而 不是数量作为首 要工作
产品策略
营 销 组 合 策 略
价格策略
渠道策略
促销策略
1.产品策略
主要以洗衣机冰箱为主要产品，加强外观设计 根据产品的性能针对的消费者来设计符合的新 颖外观。产品发展主要以实用、便捷为方向。
2.价格策略
主要以占领市场和利润为定价目标。大众消 费者为目标客户，价格定位于中端市场。以 竞争价格占领市场，在定价上比较合理，品 牌现阶段最重要的目标之一。
预 算
因为这次策划是长期的战略策 划,包含的活动促销方式较多、 时间较长具体的资金预算不 明确。 （1）分店节日促销15至25 万。 （2）物流系统建立30至50 万。 （3）服务下乡活动5至10万。 大约资金预算50至90万。
概念促销：主题活动促销----科特”农民工电器专 卖”
服务促销：科特下乡服务。
行 动 方 案
针对上述促销方式在相应的时间段或淡季进 行一系列的促销活动！ 所谓服务促销，就是家电商为了达到宣传和 提升品牌知名度的目的，而开展服务系列活 动提供更多服务和更高的服务承诺。在家电 购买后，难免会出现一些问题，在免费保修 时间内大多家电商会上门服务，而过保修期 后很多消费者就需要这么一个服务的平台， 针对消费者的需要，定期或不定期开展一些 服务促销，免费为家电清洗或维修，在提升 知名度的同时，可以销售一些主要部件或连 带产品，从而达到短期和长期促销的目的。
3.渠道策略
建立多频度小批量配送物流为目的的批 发商间共同配送物流。以避免缺货和减 少库存为目的的物流据点。 通过较高的毛利或回扣来激励店家的销 售欲望向以提供零售技能和诀窍为重点 的方向转换
4.促销策略
主要有的促销方式有以下几种：
折扣类：折价优惠促销——科特全场七折打抢购。 赠送类：赠品促销——买彩电送音箱;抽奖送促 销——科特大奖万元打放送。 节日促销：选择在重大节日进行一系列活动以吸 引消费者的注意和促销销售。
机会
国家目前鼓励高新企业的发展， 为企业引进国外的先 进技术做出了 很多努力，同时也为很多企业的发展 提供了很大的优惠。 随着人 民生活水平的逐步提高，对于家电的 需求继续 出现上涨趋势，市场潜力 巨大，海信在发展的过程中应当不断 开发符 合市场需求的产品，以占领 较大的市场份额。
威胁
外国品牌的大举入侵 随着改 革开放的深入和关税的进一步 降低， 很多的国外的品牌凭借 自身的技术和品牌优势占领了 中国很大的市场份额，几乎垄 断了高端市场。
替代品的威胁
代替品是指那些来自不同行业的产品和服务，但这些产 品和服务的 功能与该行业的相同或相似。一般来说，如 果顾客面临的转换成 本很低甚至为零，或者当替代品的 价格更低，或质量更好，性能 相似甚至超过竞争产品时， 替代品的威胁会很强。在顾客认为具 有价值的地方进行 差异化（价格、质量、售后服务、地点等）， 都可以降 低替代品的竞争力。
组员：颜凯文 全棋 曾帅 杨磊 皇甫小亮 刘伟杰
一、前言营销环境分析
二、SWOT分析
目 录
三、营销目标、战略及组合策略
四、行动方案及预算
前 言
21世纪是品牌纵横的世纪，品牌已成为企 业最有潜力的资产，品牌扩张成为企业发 展、壮大的有效的有效的有效途径。众多 企业利用品牌扩张使销量增加、企业壮大， 获得了很好的经济效益和社会效益，然而， 也有一些企业在品牌扩张方面盲目运作， 缺少策略，出现了不利于企业发展、品牌 发展的不良影响，反为其所困、伤痕累累。 品牌扩张是一门科学，一种技术也需要技 术手段。所以，一个完美的策略成就了一 个个企业。
宏观环境分析
行业分析
营 销 环 情况分析
消费者分析
人口环境
我国人口众多，分布不均，各地收入水平差距也很 大，导致 家电市场的密集度和发展程度参差不齐， 从一定程度上也不利于 家电行业的均衡持久发展。
经济环境
宏 观 环 境 分 析
随着中国加入WTO，为本国家电企业开拓国际市场 提供了广 阔天地。加入WTO意味着大家可以在一个 公平互利的竞争环境中 发展，这对我国家电企业的 出口将是一个巨大的推动。
竞 争 度 分 析
同行企业的数量 家电行业有众多企业参与 竞争，竞争格外激烈。市场竞争通常体现 在品牌竞争的层次上，当前我国家电行业 市场国产品牌集中度较 高，如洗衣机行业 的荣事达、小天鹅、海尔三家已占据55； 以上 的市场份额；彩电业的长虹、康佳、 TCL等；冰箱业的容声、海尔、 新飞等， 已占据了大部分市场份额。随着竞争的进 一步加剧，将呈现出“强者愈强，弱者愈 弱”的局面。
消费者分析
有13亿庞大的人口做后盾,在“中国的就 是世界的”口号下,具有中 国品牌优势的 消费类概念的海尔近年来的走势特别牛, 家电行业作 为大宗消费品,在逐渐富裕起 来的农村正在迎来消费升级换代的背 景 下即将迎来较大的发展机遇.国家的支持， 国际市场的开拓。中 国市场经济的日趋 成熟，中国加入WTO所带来的机遇。
企 业 自 身 及 营 销 情 况 分 析
科特电器， 是一家以家电业为主， 涉足物流等领域的大型综合性现代 化企业集团，科特电器是世界一流 的专业电器制造商，多年的技术研 发经验，使旗下的高端品牌科特在 家用电器的设计、研发等领域居于 世界领先地位。全球目前超过 1000万个家庭正在使用科特电器 制造的家电，仅洗衣机领域在国内 外已获得超过78项专利，产品全部 通过严格的环保认证。