战略性营销策划
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
战略性产品场营销策划书
战略性产品场营销策划书摘要：本策划书旨在为战略性产品的场营销设计提供全面的指导和规划。
通过分析产品特点、目标市场和竞争环境，本策划书将提供市场定位、推广策略、渠道选择和营销活动等方面的具体建议，以启动和推动产品的市场推广工作，从而实现销售目标。
一、产品概述战略性产品的特点和功能战略性产品是指具备独特、核心竞争力的产品，能够为企业带来战略性的变革和巨大的市场机遇。
本部分将介绍战略性产品的主要特点、功能以及对目标市场的价值和竞争优势。
二、目标市场分析市场规模和趋势分析本部分将对目标市场进行详细的市场规模和趋势分析，包括产品的目标用户群体、需求状况、市场规模和增长趋势等，以便更好地了解目标市场的潜力和发展趋势。
目标用户画像在本节中，将详细描述目标用户的基本信息、消费习惯、购买偏好等，以绘制出目标用户的画像，为后续的市场定位和推广策略制定奠定基础。
三、竞争环境分析主要竞争对手分析本部分将识别并分析与战略性产品在目标市场上存在直接竞争的主要竞争对手，包括其产品特点、市场份额、营销策略等。
同时，评估竞争对手对目标市场的威胁程度，为制定针对性的营销策略提供参考。
竞争优势与劣势评估在本节中，将对战略性产品与竞争对手进行对比，识别其相对竞争优势和劣势，包括产品特点、品牌认知度、分销网络等方面的比较。
通过评估竞争优势和劣势，制定相应的营销策略，提高市场份额和品牌影响力。
四、市场定位策略差异化定位在本节中，将通过分析目标用户的需求和竞争对手的定位，确定战略性产品在目标市场上的差异化定位。
该定位将强调产品的独特性和核心竞争力，以吸引目标用户并树立品牌形象。
五、推广策略产品推广目标在本部分中，将明确产品推广的具体目标，如销售增长、市场占有率提高等，并制定实现这些目标的时间表和指标。
推广渠道选择在本节中，将根据目标市场的特点和目标用户的消费习惯，选择合适的推广渠道，包括线上和线下渠道的整合，以确保产品信息能够广泛传播到目标用户中。
战略营销的策划方法
2023-11-06•战略营销概述•市场调研与分析•品牌定位与传播目录•产品策略与定价•渠道策略与销售管理•战略营销执行与监控•案例分析与实践01战略营销概述定义战略营销是一种以顾客为中心，通过制定并实施具有战略性的营销策略，实现企业长期发展的管理过程。
特点以顾客需求为导向，强调长远眼光，注重竞争与合作，以及跨部门、跨职能的协同。
定义与特点通过制定并实施具有战略性的营销策略，企业可以更好地满足顾客需求，提高市场份额和竞争力。
提升企业竞争力促进企业成长增强品牌影响力战略营销关注企业的长期发展，通过不断创新和优化营销策略，推动企业的持续成长。
战略营销有助于提升品牌形象和知名度，进而吸引更多的潜在客户和保持现有客户的忠诚度。
03战略营销的重要性0201•框架：包括市场分析、目标市场选择、定位与差异化、营销策略制定、实施与监控等环节。
战略营销的框架与流程流程1. 市场分析：收集和分析相关市场信息，了解市场需求、竞争状况和行业趋势等。
2. 目标市场选择：根据市场分析结果，选择目标市场和细分客户群体。
4. 营销策略制定根据目标市场和定位，制定相应的产品、价格、渠道和促销策略。
5. 实施与监控实施营销策略，并进行实时监控和评估，及时调整和优化策略。
3. 定位与差异化确定企业在目标市场中的位置和独特性，以区别于竞争对手。
02市场调研与分析根据产品或服务的特性，确定目标市场的年龄、性别、职业、收入等特征。
定义目标市场的特征分析目标市场的地域分布、消费习惯等，为营销策略提供参考。
确定目标市场的分布确定目标市场确定主要竞争对手通过市场调研，找出主要竞争对手，分析其产品、价格、渠道、促销策略等。
竞品对比分析分析自身产品与竞争对手产品的优劣势，找出自身的核心竞争力。
竞品分析消费者行为分析消费者需求分析通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，为产品研发和营销策略提供参考。
消费者购买行为分析分析消费者的购买决策过程，了解消费者对价格的敏感度、购买频率等。
新东方战略性营销策划方案
新东方战略性营销策划方案一、项目背景随着中国经济的快速发展和人们对教育需求的不断增长，教育培训行业得到了迅猛的发展。
新东方教育科技集团作为中国教育培训行业的领军企业，长期以来一直致力于提供优质的教育培训服务，赢得了广大学生和家长的信任和好评。
然而，随着竞争者的增加和技术的进步，新东方需要制定一项战略性营销策划方案，进一步巩固市场地位，实现可持续发展。
二、目标市场1. 目标客户：- 学生群体：高中生、大学生、研究生；- 家长群体：关注子女教育的家长；- 成人群体：有提升自身教育水平需求的成年人。
2. 目标市场：- 一线城市：北京、上海、广州、深圳等；- 二线城市：成都、重庆、武汉、南京等；- 三线及以下城市：厦门、温州、济南、福州等。
三、竞争分析1. 竞争对手：- 学而思、好未来等教育培训机构；- 在线教育平台：中国云课堂、MOOC等；- 国际教育集团：EF Education First、Kaplan等。
2. 竞争力分析：- 新东方的品牌知名度和口碑较好；- 丰富的课程体系和一流的教师团队；- 广泛的分布网络，覆盖城市和乡镇；- 提供线上、线下等多种教学方式。
3. 竞争策略：- 继续提高教学质量，保持优质的师资力量和教学水平；- 加大对一线城市和二线城市的市场推广力度，争取更多市场份额；- 拓展线上教学平台，在全国范围内提供高质量的远程教育服务。
四、市场调研1. 调研目的：- 了解目标客户对教育培训的需求和购买意愿；- 了解竞争对手的市场策略和品牌优势；- 分析市场潜在需求和发展趋势。
2. 调研方法：- 网络调查：通过在线问卷调查目标客户的需求和购买偏好；- 实地访谈：走访高校、社区等地，与目标客户进行深入交流。
3. 调研结果：- 学生群体更注重教学质量和名师资源；- 家长群体更注重学习环境和安全保障；- 成人群体更注重灵活性和学习效果。
五、市场定位新东方将定位为提供高质量、个性化的教育培训服务的行业领先者，为学生和家长提供优质的学习体验和成长机会。
《战略性营销策划》PPT课件
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17
行业市场与竞争分析——“他”
市场规模 市场特性 竞争者排队一上位、同位、下位竞争者(以市场占 有率或销售额为依据) 竞争格局辨认—是否形成了市场领导者、挑战者、 追随者、补缺者 主要竞争者的市场表现、营销方案、竞争策略、 竞争优势 本企业的营销机会
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18
企业历史背景分析——“我”
（一）调研准备阶段
1、发现问题
2、问题分析
3、确定调研主题
4、制定调研计划
（1）调研内容
（2）资料来源
（3）调研方法
（4）调研工具和方式
（5）调研日程安排
（6）调研费用预算
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6
（二）正式调查阶段
1、市场状况分析 2、宏观环境分析
1、明确调查任务 2、收集二手资料 3、收集第一手资料
（三）资料处理阶段
（三）试验法——适用于因果关系调查 （四）街头拦截调查法
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12
1、街头拦截调查的准备 （1）相关知识的准备 （2）问卷的准备 2、街头拦截调查技巧 （1）良好的心态 （3）语言技巧
（2）微笑魅力 （4）善于观察
3、具体操作
（1）寻找可能会接受调查的目标
不理睬
（2）说好第一句话
有礼貌的拒绝
流露出兴趣
探索性调研、 描述性调研、因果关系调研、预测性调研 注意点：不能太宽也不能太细，并应努力使目标量化
央视《共同关注》“中秋月饼”市场调查
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二、市场营销策划调研的内容
（一）市场状况调研
产品调研
市场规模调查
市场竞争状况调查
（二）宏观营销环境调研
人口环境 经济环境 社会文化环境 政治法律环境 科学技术环境 自然物质环境
第三讲战略性营销策划-选
主要内容
1
一、战略性营销策划的概述
2ห้องสมุดไป่ตู้
二、企业营销战略方案规划
3
三、企业营销战略类型规划
引导案例
两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给 建房的人；一个则直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟 商人。因为这儿的石头是奇形怪状的，他认为卖重量不如 卖造型。3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。他在 自己的学习笔记上面写下一句话：要寻找与他人不同的优 势。后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每 到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方客商，他们把堆积如山 的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日 本。因为这儿的梨，汁浓肉脆，口味纯正无比。就在村上 的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头的那 果农卖掉果树，开始种柳。
反馈
战略方案制定
战 略 目 标
细 分 战 略 目 标
明 确 战 略 重 点
划 分 战 略 阶 段
落 实 战 略 任 务
选 择 战 略 类 型
预规 算划 资控 源制 配方 置案
编 制 规 划 报 告
战 略 方 案 论 证 与 优 选
战 略 方 案 实 施 指 导
规划
战略规划方案制定的基本程序
（二）企业营销战略规划方案的内容
环境变化引起的；企业内部条件导致的。
判断标准： 1）问题的重要性 2）问题的关联性 3）问题的紧迫性
3.确定营销战略主题 1）企业明确提出需要进行战略规划的问题 2）策划组进行深入调查与分析判断后所提出的
主要问题。确定了主要问题即确定了战略主题。
4.制定营销战略规划方案 内容包括：1）战略规划的主题 2）营销环境分析 3）战略问题分析 4）战略目标规划 5）战略方案规划
战略性营销策划方案怎么写
战略性营销策划方案怎么写摘要：本文是关于一家公司的战略性营销策划方案的详细分析。
首先，文章介绍了公司的背景和目标，然后通过市场研究分析了公司目前所面临的问题和机会。
接下来，提出了制定战略性营销策划的重要性，并提出了一些主要的核心策略，如客户细分、定价策略、产品/服务创新、品牌建设和市场推广。
最后，文章总结了这些策略的实施和评估的重要性，并提出了一些相关的建议。
一、背景和目标：1.1 公司背景：本公司是一家中型企业，专注于生产和销售汽车零部件。
公司成立于20年前，目前在业界具有良好的声誉，并且已经在市场上建立了一定的份额。
然而，由于市场竞争的激烈，公司面临着一些挑战，需要制定一项战略性营销策划来实现业务增长。
1.2 目标：1.2.1 增加市场份额：公司希望通过市场营销策略来扩大市场份额，提高销售额。
1.2.2 提高产品质量：公司致力于提高产品质量，并降低生产成本，以增加竞争力。
1.2.3 建立品牌形象：通过有效的品牌建设和市场推广，公司希望在消费者心目中建立一个有声望的品牌形象。
1.2.4 提供优质服务：为了满足客户需求、增加客户满意度和忠诚度，公司将加强售后服务并提供专业的技术支持。
二、市场研究分析：2.1 SWOT 分析：在进行战略性营销策划之前，首先需要进行一些市场研究分析来了解公司所面临的内部和外部环境。
SWOT分析是一种常用的分析方法，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
(1) 优势：- 具有良好的声誉和品牌形象；- 专业技术团队和先进的生产设备；- 深入了解客户需求，并能够提供定制化的解决方案。
(2) 劣势：- 市场份额不足，面临激烈的市场竞争；- 产品定价策略不够灵活；- 缺乏适应市场变化的创新能力。
(3) 机会：- 汽车行业的快速发展和增长；- 越来越多的客户对产品质量和服务的要求提高；- 新产品和技术的不断出现。
(4) 威胁：- 市场竞争加剧，来自国内外竞争对手的压力增加；- 资源和原材料成本上涨；- 法规和政策的不确定性。
娃哈哈战略性营销策划方案
娃哈哈战略性营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。
饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。
同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。
因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。
二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。
这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。
此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。
三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。
2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。
儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。
3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。
另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。
第二部分：营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。
二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。
2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。
2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。
3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
二、价格策略1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。
战略性营销策划的具体内容讲解
3.2
战略性营销策划的具体内容
主讲人：方志坚
战略性营销策划的内容框架构成
战略性营销策划的内容
市场环境分析
宏观环境分析 行业环境分析 微观环境分析
战略思想
SWOT分析 营销战略目标
公司任务与目标
竞争分析
市场细分与选择
消费者分析 市场定位
营销战略
策划的目的
营销组合策略4P
具体的行动方案
决定市场营销战略目标值
（1）公司目标 （2）营销目标
确定市场营销战略思路及方向
• 提炼创意战略思路；
• 战略蓝图描述.
例如波导手机的营销战略：农村包围城市战 略
确定营销战略STP
•市场细分
•目标市 场选择
•市场定位
市场细分策划的标准
目标市场的切入方式
• 新产业切入市场的方式 • 非新产业切入市场的方式
切入目标市场的方法
市场定位策划的内容
1
2
3
产品定位
市场定位
企业定位
产品定位内容
市场定位的内容
个性特点
8
1
地域定位
文化定位
7
2
气候定位
职业定位
6
3 性别定位
层次定位
5
5
4
年龄定位
20
•
对目标市场的正式定 位
•
Company Logo
市场定位策略策划
市场定位策略
•针锋相对的定位策略 •填补空隙策略 •重新定位策略
营销策略组合策划
波导手机4P组合
波导手机针对县级市场的4P策略 组合
产品策略 产品 策略
年度策略性营销规划的步骤
年度策略性营销规划的步骤年度策略性营销规划是一项重要的工作，能够帮助企业制定明确的目标，并找到实现这些目标的最佳方法。
以下是制定年度策略性营销规划的步骤：1. 环境分析：首先，对外部环境进行分析。
了解市场趋势、竞争对手的策略、消费者需求等。
同时也要进行内部环境分析，评估企业的资源、竞争优势和短板，找到机会和挑战。
2. 目标设定：根据环境分析的结果，制定可实现的目标。
目标应该是具体，可衡量的，并且与企业的长期发展战略保持一致。
例如，增加销售额、提高市场份额等。
3. 目标市场确定：确定适合企业产品或服务的目标市场。
考虑目标市场的特点，如地理位置、年龄、性别、收入水平等，以便更好地制定营销策略。
4. 竞争优势分析：分析企业的竞争优势，并确定如何利用这些优势来吸引目标市场。
这可以包括品牌形象、产品质量、价格竞争力等方面。
5. 营销策略制定：根据目标市场和竞争分析的结果，制定适当的营销策略。
这包括产品定位、定价策略、分销渠道选择、促销活动等。
6. 预算规划：根据营销策略，制定适当的预算。
考虑到预算限制和预期回报，合理分配资源，确保能够实现目标。
7. 执行和监控：实施制定的营销策略，并定期进行监控和评估。
根据市场反馈和数据分析的结果，及时调整和优化策略。
8. 评估和总结：每年结束时，评估年度策略性营销规划的成果，分析取得的成绩和不足之处，并总结经验教训。
在下一年度制定新的规划时，基于评估结果进行改进。
通过以上步骤，企业可以制定明确的营销目标，并制定有针对性的策略来实现这些目标。
年度策略性营销规划可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得优势，取得更多的销售和利润。
在制定年度策略性营销规划时，还有一些重要的内容需要考虑和细化。
以下是相关的内容：9. 市场定位:确定企业在目标市场中的定位。
根据产品或服务的特点和目标市场需求，确定企业在市场中的独特位置。
这有助于构建企业的品牌形象和竞争优势。
因此，要明确企业的核心竞争力，找到能够在目标市场中脱颖而出的独特卖点。
战略性营销规划
战略性营销规划随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，制定一项有效的战略性营销规划对企业的成功至关重要。
战略性营销规划是企业在市场营销方面长期发展的蓝图，旨在指导企业达成其目标并保持竞争力。
本文将探讨战略性营销规划的重要性、制定战略性营销规划的步骤以及如何有效执行营销策略。
一、战略性营销规划的重要性战略性营销规划对企业的重要性体现在以下几个方面：1.明确目标：一个明确的战略性营销规划能够帮助企业确定其长期和短期目标，在竞争激烈的市场环境中明确企业的定位和发展方向。
2.提供指导：战略性营销规划提供了一个框架，指导企业如何制定和执行市场营销策略，以便达成其目标。
3.资源优化：通过深入了解市场需求和竞争环境，战略性营销规划帮助企业优化资源配置，确保在适当的时间、地点和渠道投入适当的资源。
4.提高竞争力：有一项明确定义、长期规划的战略性营销规划的企业，能够更好地抓住市场机会、优化产品和服务，并在激烈的竞争中脱颖而出。
二、制定战略性营销规划的步骤制定一项成功的战略性营销规划需要经过以下步骤：1.市场分析：深入了解目标市场的需求、竞争对手以及潜在机会和威胁，以便为制定营销策略提供基础数据和背景知识。
2.确定目标市场：根据市场分析结果，确定企业的目标市场及其特征，如年龄、性别、地理位置等因素，以便有针对性地开展市场营销活动。
3.制定战略目标：根据企业的长期和短期目标，制定明确、可衡量、可实现的战略目标，如市场份额、销售额等。
4.制定营销策略：根据目标市场和战略目标，制定相应的营销策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。
5.制定预算和时间表：为实施营销策略制定相应的预算和时间表，确保资源的有效利用和时间的合理安排。
6.监测和评估：通过设定监测指标和评估方法，对营销策略的实施效果进行定期监测和评估，及时调整策略以确保实现目标。
三、执行战略性营销规划的关键执行战略性营销规划的关键在于以下几点：1.明确责任：将营销团队的责任明确化，确保每个成员都清楚自己的职责，有积极性地推动战略性营销规划的执行。
年度策略性营销计划的制定
年度策略性营销计划的制定年度策略性营销计划制定在竞争激烈的市场环境中，制定一份年度策略性营销计划对于企业的成功至关重要。
本文将探讨如何制定一份全面且有效的年度策略性营销计划，以帮助企业在新的一年中实现商业目标。
第一步：市场分析制定年度策略性营销计划的第一步是进行全面的市场分析。
这个阶段旨在了解目标市场的需求、竞争对手、市场趋势和消费者行为。
通过收集和分析市场数据，企业可以更好地了解自己在市场中的定位，并发现潜藏的商机和威胁。
市场分析的内容包括：1. 目标市场的细分：确定主要的目标市场，并对其进行详细的分析，包括人口统计信息、消费行为和消费者喜好等。
这有助于企业精确判断哪些市场是最具潜力的。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、市场份额和行动计划等进行研究，企业可以了解竞争环境并制定相应的应对策略。
3. 市场趋势分析：了解行业内的新趋势和变化，包括技术、社会、经济和环境等。
根据这些趋势，企业可以预测未来的市场发展方向，并调整自身的策略。
第二步：制定目标和战略在完成市场分析后，企业需要制定明确的目标和战略。
目标是指企业在一年内希望实现的商业目标，如销售增长、市场份额提升或品牌知名度提高等。
战略则是指如何有效地实现这些目标的长期规划。
在制定目标和战略时，需要考虑以下几个方面：1. 产品和定价策略：确定产品的定位和差异化优势，并确保产品的定价与市场需求相匹配。
2. 渠道策略：选择合适的销售渠道，以最大程度地覆盖目标市场，并确保产品的有效销售和分销。
3. 市场推广策略：通过广告、促销、公关和数字营销等手段，提高品牌知名度、吸引潜在客户并促进销售。
4. 客户关系管理策略：建立和维护良好的客户关系，增加客户黏性和忠诚度，并获得客户口碑的传播。
5. 研发和创新策略：不断进行新产品的研发和改进，以满足市场需求并抢占竞争对手的优势地位。
第三步：制定实施计划制定目标和战略后，企业需要制定详细的实施计划，以确保目标的有效实现。
战略性营销策划方案
战略性营销策划方案
营销策划方案目标
本营销策划方案的目标是制定一套有效的战略性营销计划，旨在提高公司产品的市场占有率，拓展客户群体，增加销售额。
通过巩固现有客户的忠诚度，并吸引新客户，实现公司业务的持续增长。
市场分析
市场竞争激烈，消费者对产品的需求与日俱增。
通过对市场的深入分析，我们发现了潜在的增长机会。
我们将针对目标客户群体的需求进行深入的调研，以制定相应的营销策略。
战略方案
1. 定位明确：精准定位目标客户群体，并制定相应的推广策略，以确保宣传效果最大化。
2. 品牌塑造：通过不断优化产品品牌形象，提升品牌价值，增强消费者对产品的认知和信任。
3. 渠道拓展：寻求新的销售渠道，拓展产品的市场覆盖范围，提升产品的曝光率和销售量。
4. 客户关怀：建立完善的客户服务体系，定期与现有客户进行沟通交流，增进客户忠诚度，培养老客户和获取新客户。
5. 营销推广：结合市场趋势和产品特点，选择适合的营销推广手段，例如线上线下推广、活动策划等，提升产品的知名度和市场份额。
实施计划
我们将根据以上战略方案，制定详细的实施计划，包括时间节
点、责任人和执行步骤等。
确保各项策略能够有条不紊地实施，并监控实施效果。
预算
在营销策划方案中，我们将合理预算各项营销推广费用，确保在保证效果的前提下，最大程度地控制成本。
评估与调整
一旦营销策略实施，我们将根据营销活动的实际效果，及时进行评估与调整，以确保策略的有效性和稳定性。
以上是我们制定的营销策划方案，期待能够得到您的认可，并在实施中取得预想的效果。
战略营销策划的方法
战略营销策划的方法战略营销策划是一个重要的工作，它涉及到如何制定并执行一个组织的市场推广方案。
下面是一些常用的战略营销策划方法：1. 目标市场分析：首先，要对目标市场进行深入分析。
这包括了解目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买行为和需求等。
通过这些分析，可以确定目标市场的规模、潜在机会和竞争状况。
2. 竞争分析：了解竞争对手的市场策略和定位是至关重要的。
通过对竞争对手的产品、定价、营销活动和品牌形象进行分析，可以找到组织在市场中的优势和差距，并制定相应的策略。
3. 市场定位：明确定位是战略营销的基础。
要根据目标市场的需求和竞争环境的情况确定组织的市场定位。
这包括确定目标市场的特点、竞争优势和差异化点，并将其传达给潜在客户。
4. 市场细分：将目标市场进一步细分，以便更好地满足不同客户的需求。
这可以通过对潜在客户进行人口统计、行为和偏好分析来实现。
然后，根据不同细分市场的需求开发相应的产品和营销策略。
5. 营销混合：在制定营销计划时，需要综合考虑产品、价格、促销和分销等元素。
这些要素应该相互配合，以实现统一的市场目标。
例如，产品的定价应该与目标市场的需求和价格敏感度相适应，促销活动应该与产品的市场定位一致。
6. 预算规划：在制定战略营销计划时，要考虑到可用的资源和预算。
根据组织的财务状况和市场目标，制定一个合理的预算。
预算应该足够支持市场推广活动，并确保能够达到预期的市场效果。
7. 实施和监测：一旦制定好营销策划，就需要开始实施并定期监测市场反馈。
实施营销策略包括运行广告活动、开发销售渠道并进行推广等。
同时，要采集和分析市场数据，并根据数据的反馈来优化营销策略。
这些都是战略营销策划中常用的方法。
通过综合运用这些方法，组织可以更好地理解目标市场、制定合适的市场定位和战略，从而实现市场目标。
战略营销策划的方法可以帮助组织在竞争激烈的市场中取得优势。
下面继续介绍一些相关内容。
8. 品牌管理：品牌是组织在市场中建立声誉和认可度的重要资产。
战略营销策划及管理方法
3. 执行效果：由于策 划周密和执行得力， 促销活动取得了显著 的效果，销售额明显 增长。
案例四
01
02
总结词：以客户为中心 ，提高客户满意度和忠 诚度
详细描述
03
04
05
1. 客户信息收集：公司 建立了完善的客户信息 数据库，记录了客户的 购买行为、偏好和反馈 。
2. 个性化服务：根据客 户信息，公司为客户提 供个性化的服务和产品 推荐，以提高客户满意 度。
方法
渠道管理的方法包括建立合理的渠道结构、选择合 适的渠道成员、制定明确的渠道政策、加强渠道沟 通和协调等。
与渠道合作伙伴的合作关系
建立合作关系
企业需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同实现销售目标。
维护合作关系
企业需要积极维护与渠道合作伙伴的关系，提供支持和服务，加强沟通和协调，确保合作顺利进行。
手段。
市场调研的方法与工具
运用市场调研工具，如问卷调查、访谈 、观察等，收集数据和信息。
利用数据分析工具，如SPSS、Excel等 ，对收集到的数据进行整理和分析。
采用市场调研方法，如定量研究和定性 研究等，深入了解市场和消费者的需求
和行为。
03
品牌定位与传播
Chapter
品牌定位的概念与原则
品牌定位概念
品牌定位是指企业根据市场竞争状况和自身特点，确定品牌在目标市场中的独 特位置和形象，并为目标消费群体提供差异化的产品和服务。
品牌定位原则
品牌定位应遵循目标市场导向、消费者需求导向、差异化定位和与品牌形象相 符合的原则。
品牌定位的方法
分析竞争对手的品牌形象和定位 ，找出自身的优势和差异点。
通过个性化服务、增值服务等方式提升客户体验 和价值，可以进一步增强客户忠诚度和满意度。
模块三：战略性营销策划(精)
– 以消费者市场为例，地理环境、人口状况、消费者尽量、购买行为等等
– 小米12.66亿元战略入股美的3
• 围绕竞争优势的建立与发挥而进行
– 传统营销主要是创造、发展需求
– 战略营销调节不规则需求，甚至消灭不良需求，注重利用企业内外环境的资源与能力 获得持续竞争优势
• 面向未来，注重长期目标
– 战略营销要求企业所有营销决策与管理都具有战略性，企业根据自己的市场地位、市 场目标、市场机会与资源，制定营销战略
行动方案 和预算
控制
详细制定出应该做什么、谁来做、如何做、什么时 候做，需要多少成本费用，营销预算如何制定
建立监控目标实现的机制，依靠反馈系统，可以 及时采取有效的纠正措施
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3.2 战略性营销策划的具体内容
• 3.2.1战略性营销策划的内容框架
市场环境分析
宏观环境分析 行业环境分析 微观环境分析
– 消费者需求的相似性是市场细分的客观基础
• 在线教育细分市场别有洞天5 • 教师线上辅导“时薪过万”2
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（2）市场细分策划的标准与程序
• 市场细分策划标准，以消费者市场细分为例 • 地理环境
– 国家、区域、地形、气候、城乡、城市规模、人口密度、交通条 件等
• 人口状况
– 年龄、性别、家庭人口、收入、职业、教育、文化水平、民族、 种族、信仰等等
• 国内市场销量为86,412辆，较去年同期增长约 79%。
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（1）营销战略策划
• 企业为了实现一定目标，在对内外部环境和营销现状准确分析和有效 运用企业资源的基础上，对一定时期内的营销活动目标、方针、战略、 策略及具体实施方案的预先设计和谋划
• 包括两个层次，战略策划和战术策划，是方向与方法的问题 • 营销战略策划是方向，成为其他营销活动的前提，其流程如下
战略性营销策划方案格式
战略性营销策划方案格式一、前言，策划目的，要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点～作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在～以要求全员统一思想~协调行动～共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样～但概而言之～也无非六个方面:1、企业开张伊始～尚无一套系统营销方略～因而需要根据市场特点策划出一套行销计划,2、企业发展壮大～原有的营销方案已不适应新的形势～因而需要重新设计新的营销方案，3、企业改革经营方向～需要相应地调整行销策略,4、企业原营销方案严重失误～不能再作为企业的行销计划,5、市场行情发生变化～原经销方案已不适应变化后的市场，6、企业在总的营销方案下~需在不同的时段~根据市场的特征和行情变化～设计新的阶段性方案。
二、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况～竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略～采取正确的营销手段提供依据的。
“知己知彼～方能百战不殆”~因此这一部分需要策划者对市场比较了解～这部分主要分析: ,一，宏观环境分析主要是对影响产品市场的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件～如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等~对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
,二，当前市场状况及市场前景分析：1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况.2、市场成长状况~产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何～相应营销策略效果怎样~需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的接受性~这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析~产品市场的判断颇为精彩.如对产品市场成长性分析中指出： ?以同类产品“李施德林"的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
度策略性营销规划
度策略性营销规划
制定战略性营销规划是非常重要的，它可以帮助企业明确目标、找到合适的目标受众
群体、选择合适的营销渠道和方法，从而实现长远的市场发展。
以下是制定战略性营
销规划的一般步骤：
1. 确定目标：明确企业的长期目标和短期目标，制定清晰的目标是制定营销策略的首
要步骤。
2. 定义目标市场：研究目标市场的特征、规模、需求和竞争格局，确定最有潜力的受
众群体。
3. 竞争分析：分析竞争对手的优势和弱点，了解市场上的竞争格局，找到自己的竞争
优势。
4. 制定定位策略：根据市场研究结果确定企业的定位策略，包括产品定位、定价策略、推广策略等。
5. 制定营销策略：基于目标市场和竞争情况，在产品、价格、推广、渠道等方面制定
具体的营销策略。
6. 实施和监督：根据制定好的策略，实施营销计划，并不断监督和评估执行效果，及
时调整策略。
7. 营销预算：根据营销策略制定合理的预算，确保营销活动的顺利实施。
通过以上步骤的制定，企业可以建立一个有针对性的营销规划，指导企业顺利实现业
务目标。
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1、街头拦截调查的准备 （1）相关知识的准备 （2）问卷的准备 2、街头拦截调查技巧 （1）良好的心态 （3）语言技巧
（2）微笑魅力 （4）善于观察
3、具体操作
（1）寻找可能会接受调查的目标
不理睬
（2）说好第一句话
有礼貌的拒绝
流露出兴趣
一口答应
（3）浏览问卷，并表示感谢
固定人群——单个在休息或等人的对象
流动人群——观察是否单人行走，步履 的缓急、是否提有过多物品，神色是否 松弛等
四、问卷设计技术和抽样调查技术
（一）问卷设计技术 1、问卷结构
开场白 问题 被调查者情况 问卷编号
2、问卷设计步骤 （1）确定所要收集的资料，提出问题 （2）确定提问的方式 （3）确定每个问题的措辞 （4）确定问题的顺序 （5）总体上设计问卷的结构 （6）送审与修改 （7）试查 （8）定稿、复制
竞争分析 消费者分析
SWOT 分析
投资损益分析
企业战略目标
营销战略目标
营销组合策略 4P
目标市场战略
市场细分
市场定位
实训任务3 市场调研实训
一、市场营销策划调研的程序 二、市场营销策划调研的内容 三、市场营销策划调研的方法 四、问卷设计技术和抽样调查技术
一、市场营销策划调研的程序
（一）调研准备阶段
战略性营销策划的逻辑程序图
环境分析
宏观环境分析 行业环境分析 微观环境分析
竞争分析 消费者分析
SWOT 分析
营销战略目标
目标市场战略
战略思想 市场细分与定位 营销组合策略4P
公司任务与目标 营销战略
具体的行动方案 费用预算
创业项目营销策划的逻辑程序图
环境分析
宏观环境分析 行业环境分析 微观环境分析
400000
3、消费限制条件：（无） 4、该区域每位顾客年平均购买数量：
每位顾客平均 5年购买一套西装 5、该区域每年购买同类产品的总数量： 0.2*400000
6、平均价格：￥ 700 7、购买总金额：￥ 700*80000 套
0.2 套/年
80 ，000 套/ 年 ￥700/ 套 ￥56000000
确定目标市场 确定地理区域的目标市场 考虑消费限制条件 计算每位顾客每年平均购 买量 计算产品的平均价格 计算购买的总金额
例：男性服饰零售业 需求分析计算实例
消费者的构成
消费者的购买动机
（三）对消费者及其购买行为调查
消费者的购买行为特点
影响消费者进行购买的信息 渠道
消费者使用产品的行为特征 主要的竞争者 消费者购买后的行为分析 竞争对手的销售情况
项目二 战略性营销策划
模块三 市场调研与市场分析 模块四 市场定位策划 模块五 营销策略组合策划 模块六 营销策划书的撰写
策划目的
+ 企业成立或开张伊始，需要一套系统营销计划。 （创业项目）
+ 企业的发展壮大，需要重新设计营销方案。 + 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 + 原来的营销方案失误，不能再继续执行下去。 + 市场行情发生变化，原方案已不适应变新的市场。 + 市场竞争需要 ,调整营销方案。
（三）资料处理阶段
1 、资料的整理 2 、资料的分析 3 、提出结论汇成调查报告
1、消费者需求及其购买 行为特征（问卷调查、拦 截调查） 2、竞争者状况（二手资 料与实地调查相结合） 3、选址分析（现场观察） 道路交通状况、固定人群 消费、流动人群分析、商 圈的竞争状况分析
根据目的选定调研专题
营销策划要解决什么问题， 需要哪些信息？
探索性调研、 描述性调研、因果关系调研、预测性调研 注意点 ：不能太宽也不能太细，并应努力使目标量化
央视《共同关注》“中秋月饼”市场调查
二、市场营销策划调研的内容
（一）市场状况调研
产品调研
市场规模调查
市场竞争状况调查
（二）宏观营销环境调研
人口环境 经济环境 社会文化环境 政治法律环境 科学技术环境 自然物质环境
? 企业的性质 ? 销售额与利润历史数据 ? 企业经营理念与总体规划、目标 ? 企业组织结构 ? 企业优势、劣势 ? 企业以往营销活动回顾、分析
消费者分析 ——“你”
? 本企业的目标市场区域。 ? 存在哪些市场细分 ?本企业的目标群。 ? 在那里有多少消费者 ? ? 这些消费者是什么样子的 ?他们怎样生活、怎样使用该
8、该区域市场最终需求预测：
￥56000000
三、市场营销策划调研的方法
（一）询问法（直接调查法）
事实询问、意见询问、阐述询问 可通过信函询问、电话询问、当面询问、网络询问等方法。
（二）观察法
1、现场直接观察 例：1915 年，香港永安公司到上海筹建“上海永安”，到南京路上
“数豆择址”，现场观察。 2、痕迹观察法 3、行为记录法
实训任务4 市场分析与调研报告撰写
一、营销分析
营销宏观环境——“天下” 行业市场与竞争分析——“他” 企业历史背景分析——“我” 消费者分析——“你”
（一）市场分析 营销宏观环境 ——“天下”
? 特定产品、特定地区的： ? 1．政治环境。 ? 2．法律环境。 ? 3．经济环境。 ? 4．社会文化环境。 ? 5．技术环境。 ? 6．自然环境。 ? 7．人口环境。 ? 8．上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
1 、发现问题 2 、问题分析 3 、确定调研主题 4 、制定调研计划 （1 ）调研内容 （2 ）资料来源 （3 ）调研方法 （4 ）调研工具和方式 （5 ）调研日程安排 （6 ）调研费用预算
（ห้องสมุดไป่ตู้）正式调查阶段
1、市场状况分析 2、宏观环境分析
1 、明确调查任务 2 、收集二手资料 3 、收集第一手资料
行业市场与竞争分析 ——“他”
? 市场规模 ? 市场特性 ? 竞争者排队一上位、同位、下位竞争者 (以市场占 ? 有率或销售额为依据 ) ? 竞争格局辨认 —是否形成了市场领导者、挑战者、 ? 追随者、补缺者 ? 主要竞争者的市场表现、营销方案、竞争策略、 ? 竞争优势 ? 本企业的营销机会
企业历史背景分析 ——“我”
（四）对竞争者的调查 竞争对手的目标市场
竞争对手的产品情况
竞争对手的市场营销情况
竞争对手的营销目标
男性服饰零售业需求分析计算实例
1、目标市场： 市场总人口数
目标市场16~65 岁的男性
2、区域目标市场： 商店A及商店B区域人口1，111 ，111 ，16~65 岁的男性为 目标市场
2000000 720000