期待头狼,邯郸白酒的战国时代管理

泸州、稻花香、枝江、丰谷、山庄老酒、老白干柔和、板城的盛世普宁系列、古井、洋河大曲、赖茅等品种在25-45元单瓶价位竞争充分。大家充分集中在流通渠道，你方唱罢我登场，各领风骚一两年，拼命终端店陈列摆放、消费者促销、门头广告投放等举措希望通过较高的渠道利润，实现强渠道力，同时配合一定的促销手段和较强的渠道资源的投入实现竞争优势，但中低端产品利润空间有限，操作起来难度较大，所以大家就在你挤我压的市场血拼中夹缝生存着。
衡水老白
干酒业
十八酒坊8年
118元/瓶
158元/瓶
蓝钻42°
98元/瓶
70元/瓶
90元/瓶
蓝钻52°
158元/瓶
洋河酒业
洋河海之蓝
198元/瓶
130元/瓶
138元/瓶
洋河蓝瓷
168元/瓶
88元/瓶
118元/瓶
邯郸市区市场名烟名酒渠道发达，市区有一定规模的名烟名酒店也有1500家左右，因当地人包容性强，什么品牌白酒均能销售，所以在中低端价位白酒竞争中尤以激烈。
丛台酒、大名府、滴溜、广府春、鸡泽五-全球品牌网-粮、赵王等作为邯郸的地产品牌在邯郸市区运作多年，但多因其品牌定位模糊，在市场中没有系统操作，中低端产品销量上表现差强人意。近年来丛台的和顺系列、大名府的尊系等产品率先开始渠道运作但从效果来看，由于消费者对其低端品牌形象的认知较为牢固，短期内上量不大。
邯郸是一座具有近三千多年悠久历史的文明古城，战国时期是赵国的都城，地处河北南端与晋鲁豫三省相邻。因当地人好客、善饮长期形成白酒(白酒专题：
邯郸市总面积 1.2万平方公里，下辖4区15县市，总人口近900万其中市区人口 150多万，下辖县中永年、魏县、武安、大名人口均超过了80万，属于名副其实的人口大县。邯郸人擅饮，白酒市场容量巨大，具有关数据显示，邯郸市白酒总容量约16亿元，其中武安、永年、魏县、大名、磁县等人口大县白酒市场容量均超亿。
邯郸市场中端价位白酒竞争价位图表：
档位
产品名称
酒店价格
流通价格
商超价格
中端价位在50-200价位每瓶
丛台酒业
陶Байду номын сангаас8年
148元/瓶
42°贞元增
98元/瓶
60元/瓶
68元/瓶
53°贞元增
128元/瓶
85元/瓶
98元/瓶
古井集团
古井原浆3年
168元/瓶
188元/瓶
枝江
古酒十年陈
68元/瓶
邯郸市区市场竞争档位结构图表：
档位
价格区间（流通零售价）
占比
市场总体容量
高档
200元以上
1个亿左右
中高档
0.5个亿左右
中档
邯郸地内名酒贞元增，在邯郸市销售较好，2009年贞元增开始在魏县、成安、武安等市场发力且一发不可收拾，依靠多年邯郸市区战略高端的品牌拉动和在名烟名酒渠道中的陈列摆放，市场增量迅速，尤以42°、53°贞元增“一枝独秀”。
由于近年来人们日益消费水平的提高，中高端价位竞争激烈。洋河蓝色经典、古井原浆、山庄皇家窖藏、泸州特曲、郎酒、全兴、西凤等在邯郸地内销售较好。地产名酒与外来品牌正在上演着精彩的碰撞战。
2个亿左右
2.5个亿左右
中低档
1个亿左右
低挡
30元以内
1个亿左右
从产品的价位构成上看，邯郸市区市场呈现“纺锤型”结构，中端和中低端价位为市场的主流消费价位，中档价位市场产品较成熟，虽然品牌众多但趋于领导性的品牌有一定的呈现。
几百个品种混战中的中低端市场
中端价位中的强势地产品牌与外来品牌抗衡
邯郸地内白酒品牌在中高端市场品牌集中度较高，尤以河北衡水老白干集团的十八酒坊和丛台酒业的贞元增销售最好。
十八酒坊作为老白干集团实施双品牌战略中的重要棋子05年左右进入邯郸市场，依靠代理商张占平和厂家的“盘中盘”与“消费者盘中盘”市场培育与推广，2010年销售额达到亿元，在邯郸市场中端价位白酒中拥有相当深厚的消费基础。从渠道运作上来看，十八酒坊在市场启动期阶段通过较高的开瓶费主攻餐饮渠道和通过核心消费公关等举措迅速抢占市场在消费者心目中产生了良好的影响。