外贸基础培训

3. CPT • （Carriage Paid to）：运费付至（……指定目的地），是指卖方支付货 物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或 损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外 费用，即从卖方转移至买方。 4. CIP • （Carriage and Insurance Paid to）：运费、保险费付至（……指定目的 地），是指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货物在运输途中灭 失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费用， 在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货 物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。
E条款
指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物(发货) • EXW（EX works）：工厂交货（……指定地点）。是指卖方将货物从工厂 （或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的 车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的 地的一切费用和风险。
F条款
1. FCA （Free Carrier）：交至承运人（……指定地点）。此术语是指卖方必 须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并 负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 2. FAS （Free Alongside Ship）：船边交货（……指定装运港），是指卖方 将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办 理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一 切费用和风险。 3. FOB （Free On Board）：船上交货（……指定装运港），该术语规定卖 方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上， 并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
1.4 安排生产
• 根据客户所下之正式订单及之前所确认之样品按量按时安排生产，包 装及质检。
1.5 验货
• 在交货期前一周，要通知公司验货员验货(部门跟单员跟进)。 • 如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客 户查货并将查货日期告知外贸部。 • 如果客人指定由第三方验货公司或公证行等验货的，要在交货期两周 前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确 定后将验货时间通知工厂。
1.8 运输
1. 租船订仓 货物完工及包装后，同货代公司确认好体积，毛净重，货柜尺寸，交 货港口，付款方式，运输方式，方能下委托书安排租船订仓。 2. 安排拖柜 按不同交易条件（既付款方式），将货物拖到指定的港口。 3. 委托报关 填写报关委托书给代理报关，一般为货代公司。 4. 提单确认 同货代确认提单内容及获取航程信息。 5. 投保（C术语下）和产地证 取得航程信息后安排投保及做产地证 6. 获得提单
1.6 单据制作
• • • • • 商业发票（Commercial invoice） 装箱单（Packing list） 产地证 （Original certification） 保单(Guarantee slip) 提单(B/L &AWB)
1.7 商检
• 如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提 供出口合同，发票, 装箱单等商检所需资料。而且要告诉工厂产品的 出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单 /条。
2.2 D条款
•
1.
包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP），指卖方须承担把货物交至目的地国 所需的全部费用和风险(货到)。
DAF （Delivered at Frontier）：边境交货（……指定地点），是指卖方将货物运至买方指定 的边境地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付买方，并办妥货物出口 清关手续，承担将货物运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险，此地点为毗邻 边境的海关前，包括出口国在内的任何国家边境（含过境国）。进口清关手续则由买 方办理。 2. DES （Delivered EX Ship）：目的港船上交货（……指定目的港），是指卖方将货物运至买方 指定目的港的船上，并交给买方，但不办理进口清关手续，卖方负担将货物运抵指定 卸货港为止的一切费用和风险，买方负担货物从船上开始卸货期的一切费用和风险。 3. DEQ （Delivered EX Quay）：目的港码头交货（……指定目的港），是指将货物交付给买方， 但不办理货物进口清关手续，卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用 与风险。买方则负担随后的一切费用和风险。
1.1客户询盘
接到新询盘的途径有很多种，主要包括: 1. 展会 2. B2B平台 3. 自主开发（通过网络搜索） 询盘的处理方式 1. 必须迅速和有效地回复， 有针对性地回答对方的问题。 2. 分析和判断询盘是否真实，通过查看对方主页等信息了解。 3. 因为大部份买家的询盘可能会发往不同的根据你所了解的信息撰写一 封可吸引对方眼球的邮件，亮点可以是价格，可以是技术更新，可以 是质量更优，可以是服务更好。 4. 必须跟进。
外贸基础培训
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培训流程
一．外贸流程 二．价格条款 三．付款方式 四．运输 五．报关及其他
1.外贸流程
1.1 客户询盘（Inquiries） 1.2 报价(Quotation) 1.3 正式订单（PO placement） 1.4 安排生产（Arrange production） 1.5 验货(Examine goods) 1.6 制单（Full set of documents） 1.7 商检 (Commodity inspection) 1.8 运输（Transportation） 1.9 交单请款（Payment） 1.10 核销退税 （Cancel after verification & Drawback ）
付款方式
1. 2. 3. 4. 5. 6. T/T 电汇（Telegraphic Transfer) L/C 信用证（Letter of Credit ） D/P 付款交单 （Document against Payment ） D/A 承兑交单 M/T 信汇 D/D 票汇汇款 （Banker's Demand Draft）
1.9 交期请款
根据不同的付款方式安排交单和收款。
退税核销
核销是指外汇监管收回进行核销的一种事后监督制度。 详细可参考：/view/1548791.htm 出口货物退（免，Export Rebates）税，简称出口退税，其基本含 义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、 增值税、营业税和特别消费税。出口货物退税制度，是一个国家税收 的重要组成部分。出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款 来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场， 与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创 汇。 详细可参考： /view/59245.htm
4. DDU （Delivered Duty Unpaid）：未完税交货（……指定目的地），是指卖方将货物 运至进口国指定的目的地交付给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输 工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应该承担货物运至指定目的地为止的 一切费用与风险，不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应缴纳的任何 “税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款 和其他费用）。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时办理货物进口清 关手续而引起的费用和风险。 5. DDP （Delivered Duty Paid）：进口国完税后交货（---指定目的地），是指卖方将货 物运至进口国指定地点，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方， 卖方负责办理进口报关手续，交付在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的 任何进口“税费”。卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。如卖 方无法直接或间接的取得进口许可证时不宜采用该术语。DDP是卖方责任最 大的贸易术语。
2. 价格条款
• 1. 2. 3. 4. 价格条款分为四组贸易术语分别为： C条款； D条款； E条款； F条款；
其中，C和F条款为国际贸易中最常用之条款
。
2.1 C 条款
包括（CFR、CIF、CPT和CIP），指卖方须订立运输合同，但对货物灭 失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方 不承担责任（主要运费已付）。 1. CFR • （Cost and Freight）：成本加运费（……指定目的港），是指卖方必 须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船 上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险， 并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费 2. CIF • （Cost、 Insurance and Freight）：成本、保险加运费付至（……指定 目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至 运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货 物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订 舱，支付从装运港到目的港的正常运费。
T/T 电汇（Telegraphic Transfer)
• 电汇是汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给 目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金 额的一种汇款方式。 • 电文内容主要有：汇款金额及币种、收款人名称、地址或帐号、汇款 人名称、地址、附言、头寸拨付办法、汇出行名称或SWIFT地址等。 为了使汇入行证实电文内容确实是由汇出行发出的，汇出行在正文前 要加列双方银行所约定使用的密押（Testkey）。 • 汇入行收到电报或电传后，即核对密押是不是相符，若不符，应 立即拟电文向汇出行查询。若相符，即缮制电汇通知书，通知收款人 取款。收款人持通知书一式两联向汇入行取款，并在收款人收据上签 章后，汇入行即凭以解付汇款。实务中，如果收款人在汇入行开有帐 户，汇入行往往不缮制汇款通知书，仅凭电文将款项收入收款人收户， 然后给收款人一收帐通知单，也不需要收款人签具收据。最后，汇入 行将付讫借记通知书（Debit Advice）寄给汇出行。