“大自然”品牌木地板区域市场运营策划
研究大自然地板市场营销策略(一)
研究大自然地板市场营销策略(一)一、地板行业市场营销策略现状分析1.“欧典”事件凸现诚信危机2006年，中央电视台“3·15”晚会向全国消费者揭露，每平米2008元，“号称行销全球80多个国家，源自德国，著名品牌地板德国欧典总部其实根本不存在，存在严重欺诈消费者行为”。
一石激起千层浪，经过不完全调查，在佛山100块打着德国、比利时等外国旗号的复合地板中，99块可能是“中国制造”。
如果说，“锁扣专利风波”与“加拿大反倾销风波”引起的后果只是中国地板进军海外市场的暂时失利，是外线战场的收缩与回退。
那么欧典事件引发的后果，则是整个中国地板界内线市场营销策略的城门失火，在地板企业赖以生根、壮大的市场上引发了全面性的危机。
地板界在形容过去十年的消费市场发展时，一直用的几个词是：高速发展、爆炸性发展、快速成长。
但欧典事件后，一直处于上升趋势的木地板销售出现了下滑的苗头，据年终统计，木地板全行业仅2006年就下滑6％。
2.市场营销策略从明星代言到品牌建设我国的地板业市场营销策略仍处于产业竞争的初级阶段，各路明星的助阵也就不足为奇了。
现在名人已经成了一种特殊的媒体，很多东西一粘上名人的边就可以一夜出名，这就是名人效应。
地板企业选择的多是文艺、体育界中形象较为沉稳和积极向上的名人，这些名人的形象与家的理念更为贴近，比如大自然的陈道明、瑞嘉地板的濮存昕、美丽岛的张国立、莱茵阳光的田亮这些形象不但深入人心，而且健康明亮。
企业们期望通过这些代言人在公众中的人缘，将自家地板的品牌映入更多人的脑海。
虽然得到了诸多明星的摇旗呐喊，可是“明星＋央视”的狂轰滥炸并没有达到之前的预期。
但不可否认的是，明星加入地板大战，在一定程度上可以帮助企业走出低价竞争的时代，对中国地板业的发展也能起到一定的正面推动作用。
3.地板市场初现“马太效应”通过走访市场，虽然地板专卖店夺得仍让消费者目不暇接，可是相比以前，数量已有所减少。
且现有的品牌专卖店面积有所扩张，装修档次进一步提升。
索象地板营销策划案例：大自然地板
索象地板营销策划案例：大自然地板【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
大自然家居是全球领先的地板与家居产品解决方案供应商，旗下品牌大自然地板涵盖实木地板、多层实木地板、三层实木地板、强化地板、生态地板、原装进口地板、珍稀实木手工地板，拥有国内最完整的木地板产业链。
产品市场占有率在同行业中名列前茅，已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一。
经过十几年的发展，在行业内具有较高知名度的大自然地板，在消费者当中却鲜有人知.如何实现从供应商向品牌商的华丽转变，成为摆在大自然地板面前的一道营销难题。
带着这样的困惑大自然地板携手索象，开启了大自然地板征服自然、改变地板行业的新时代。
一、市场洞察行业透视（1）市场需求规模分析我国拥有十几亿人口，其中未婚男女青年数量逐年递增，中国人对房子的观念特别深厚，每年都有大量未婚青年需要购房结婚。
再加之投资购房火热，导致我国每年商品房销售面积达上亿平方米，从我国的商品房销售面积和住宅成交量可以看出我国的地板市场需求规模非常大。
（2）发展趋势分析近几年，在国家制定的发展目标中，建筑业将成为我国国民经济的支柱产业之一。
随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。
索象预测，今后我国木地板市场的年增长率约在10%-20%。
同时，中国未来地板行业会向规模化、标准化、科技化、环保化、服务化方向发展。
通过科技手段逐步提高地板的使用功能，提高地板的尺寸稳定性，使其更耐美观、防燃、耐水、抗静电等将会是地板消费者的下一步追求。
与此同时，复合木地板（强化木地板和实木复合地板的统称）将成为木地板行业发展的趋势，不仅能有效节省木材资源，而且具有环保优势，相信随着世界环保潮流的进一步发展，复合木地板也将得到更快的发展。
实木地板营销策划方案
实木地板营销策划方案一、实木地板的市场定位市场定位是企业在市场上与竞争者进行区分的过程，确定企业产品在整个市场中的地位。
实木地板的市场定位应该注重以下几个方面：1. 高档奢华：实木地板是一种地板材料中质量最好、价值最高的产品，具有贵族化的特点，所以市场定位应该是高档奢华的。
2. 环保健康：现代社会注重环保和健康，实木地板作为一种天然材料，具有无污染、无辐射的特点，因此市场定位应该是环保健康的。
3. 客户定制：由于实木地板的材质和款式不同，可以根据客户的需求进行个性化定制，因此市场定位应该强调客户定制。
二、目标市场分析明确了实木地板的市场定位后，需要进一步分析目标市场，确定目标消费者的特点和需求。
1. 家庭市场：家庭市场是实木地板的主要目标市场，主要适用于高档住宅和别墅，追求高品质生活的消费者。
2. 商业市场：商业市场包括酒店、写字楼、商场等公共场所，需要高档奢华的地板材料来提升整体档次。
3. 高端消费者：高端消费者注重形象和品味，追求独特的个性化装修风格，对实木地板的需求较高。
三、竞争分析通过对竞争对手的分析，可以了解市场上的竞争格局和竞争优势，从而更好地制定营销策略。
1. 同类产品竞争：与实木地板相同定位的产品有实木复合地板、实木多层地板等。
这些产品相对较便宜，更适合一般消费者。
2. 品牌竞争：市场上有很多实木地板品牌，有些品牌的知名度和市场份额较高。
因此，要在竞争中脱颖而出需要有独特的竞争优势。
3. 渠道竞争：实木地板的销售渠道有实体店、网络销售等多种形式。
不同的销售渠道会影响到产品的传播和推广效果。
四、营销策略制定了市场定位、目标市场和竞争分析后，可以针对性地制定一系列的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
1. 产品策略：实木地板的产品策略应该注重提升产品质量、款式设计、个性化定制等方面。
在款式设计上要有不同的系列来满足不同消费者的需求，并注重保护知识产权。
2. 价格策略：实木地板是一种高价值的产品，价格应该与产品质量相匹配，适度提高价格可以提高产品的档次感。
地板营销策划方案
地板营销策划方案篇一：木地板营销策划方案木地板营销策划方案20XX1年9月日时间16—木地板营销方案（纲要）一、市场现状与分析1、市场背景a、首先了解地板市场竞争情况、产品种类情况及产品品牌状况。
B、消费者需求情况（产品实用性、价格、舒适、环保健康等）。
c、木地板市场潜力情况。
d、竞争者状况分析。
（产品质量情况、品牌效益、价格、是否符合国家环保要求、市场占有率等）。
二、企业状况分析1、企业背景a、企业优势分析。
B、企业劣势分析。
c、产品销售机会与问题的分析。
三、战略规划a、营销策略（产品价格、产品质量、产品品种、环保要求）B、战略步骤（走品牌路线、创国家名牌产品称号）。
c、战略部署（广元为大本营辐射西南市场，逐步走向全国）。
d、产品品牌定位（国家名牌产品）。
E、产品功能定位（经济实用性、舒适性、高贵典雅性、绿色环保性）。
四、营销方案a、营销理念（传统与创新相结合，整合一切可利用的资源---广告、促销、公关海报宣传等）。
B、营销模式1、代理模式2、直销模式3、专卖店模式c、公关及形象活动1、倡导健康、环保的绿色生活方式。
培养消费者正确的消费理念！方案拟定人；汪兴发20XX年9月16日篇二：“大自然”品牌地板区域市场推广营销策划方案策划方案“大自然”品牌地板区域市场推广营销摘要众所周知，家是我们生活的第一空间，人们对第一空间的要求也各具特色，大自然地板发展伊始就倡导家居生活新理念，让居家生活感受无限。
本文就大自然地板在蚌埠地区的市场推广做一次策划，并以龙湖春天小区为代表进行营销推广，在充分的市场调研后进行环境分析、消费需求分析和竞争分析，最终设计出推广促销方案，旨在提高大自然地板在蚌埠地区的市场占有率。
目录一、市场调研?????????????????????4（一）市场需求状况调研??????????????4（二）“大自然”地板产品调研???????????4（三）“大自然”地板蚌埠市场竞争调研????????5（四）消费者需求调研???????????????6二、目标市场定位???????????????????6三、市场推广设计???????????????????6（一）促销目标设计????????????????6（二）促销主题设计????????????????6（三）促销活动方案设计??????????????7（四）促销宣传方案设计??????????????8四、费用预算?????????????????????9五、效果评价?????????????????????9六、附件???????????????????????9（一）大自然地板调查问卷?????????????10（二）照片????????????????????11（三）分工表???????????????????12一、市场调研（一）市场需求状况调研（1）市场需求规模分析我国拥有十几亿人口，其中未婚男女青年就有好几千万，中国人对房子的观念特别深厚，每年都有大量未婚青年需要购房结婚。
地板市场营销策划方案
地板市场营销策划方案一、市场分析在进行地板市场营销策划之前，首先需要对市场进行深入的分析。
地板市场是一个庞大的行业，涉及到住宅、商业、工业等各个领域，因此需对不同领域的市场进行细分分析。
以下是对地板市场的整体分析：1. 市场规模地板市场规模庞大，随着人民生活水平的提高，人们对地板的需求越来越高。
根据统计数据，目前中国地板市场规模约为2000亿元，且呈逐年增长的趋势。
2. 市场竞争地板市场竞争激烈，主要在于品牌、质量、价格等方面的竞争。
目前市场上主要有国内品牌和国外品牌竞争，如:欧米茄、大自然等国际品牌，另外还有一些本土品牌，如:圣象、德尔玛等。
3. 市场趋势随着人们对生活质量的追求，地板市场的趋势主要体现在以下几个方面：① 环保趋势：消费者对环保地板的需求越来越高，因此地板企业需要重视环保问题，并推出符合环保要求的产品。
② 个性化趋势：消费者对地板的个性化需求越来越大，地板企业应根据市场需求，推出多样化的产品。
③ 品牌化趋势：消费者对品牌的追求也越来越高，知名品牌在市场上具有一定的竞争优势。
4. 目标市场地板市场的目标市场主要集中在家居装修、商业装修、工业用地等领域。
针对不同的目标市场，需要制定不同的市场推广策略。
二、市场定位根据市场分析结果，需要对地板市场进行准确定位。
地板企业的市场定位应基于产品特点、品牌形象和消费者需求等方面。
1. 产品特点地板产品具有随地面踩踏而产生的声音和脚感的特点。
根据不同的产品特点，地板企业可以定位为低噪音、高弹性、防水、抗菌等特点，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌形象品牌形象是地板企业在市场上的形象，决定了消费者对地板品牌的认同和选择。
地板企业应在品牌形象建设上下功夫，通过促销活动、广告宣传、产品质量等方面来打造知名品牌。
3. 消费者需求消费者需求是地板市场的关键，地板企业应了解消费者的需求，推出符合市场需求的产品。
通过调研，可以发现消费者对环保、个性化、品牌的需求较高。
木地板营销策划方案怎么写
木地板营销策划方案怎么写一、简介木地板是一种非常传统的地板材料，具有质感好、环保、耐用、易于清洁等优点，被广泛应用于私人住宅、商业建筑、办公场所等各种场合。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对个性化产品的需求增加，木地板市场面临着新的挑战。
本营销策划方案旨在通过针对不同的目标市场和提供个性化的解决方案，重新激活木地板市场并提升销售业绩。
二、目标市场分析1. 家庭消费者市场：家庭消费者是木地板的主要消费者群体，他们注重家庭环境的舒适度和个性化。
我们将通过定位自然、环保和个性化的品牌形象，吸引这一目标市场，并打造木地板的高品质形象。
2. 商业市场：商业市场是木地板的重要应用领域，包括酒店、办公楼、商场等。
我们将通过提供个性化的解决方案，如定制设计、多样化的颜色和纹理选择等，来满足商业市场的需求。
三、产品定位1. 高品质：我们将通过优质的原材料和先进的生产工艺，确保木地板的产品质量和寿命。
2. 环保：我们将使用环保材料，并确保产品的质量符合环保标准。
3. 个性化：我们将提供多样化的颜色、纹理和设计选择，以满足不同消费者的个性化需求。
四、营销策略1. 品牌建设（1）品牌定位：打造高品质、环保和个性化的木地板品牌形象。
（2）品牌传播：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，传播品牌故事和特色，吸引目标市场的关注。
（3）品牌合作：与室内设计师、装饰公司等相关行业合作，建立合作关系，增强对目标市场的影响力。
2. 渠道建设（1）线下销售渠道：与家居建材市场、专卖店等传统销售渠道合作，进一步扩大销售网络。
（2）线上销售渠道：建立电商平台，提供在线购买和定制服务，满足消费者的便利购买需求。
3. 促销活动（1）赠品促销：针对大宗采购的商业客户，提供赠品、礼品卡等形式的促销活动，增加购买吸引力。
（2）限时优惠：通过在特定时间段内提供优惠折扣，引导消费者快速下单购买。
（3）附加价值服务：提供免费安装指导、售后服务等附加价值服务，增加产品的竞争力。
“大自然”品牌地板区域市场推广营销策划方案
“大自然”品牌地板区域市场推广营销策划方案一、市场分析大自然是一家专业生产和销售地板的品牌，其产品质量稳定、款式多样、价格合理，深受消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的地板市场中，大自然品牌面临着一些挑战，需要通过区域市场推广营销来提升品牌知名度和销售量。
1.市场竞争分析地板市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内知名品牌和国际品牌，它们在产品质量、品牌知名度和渠道建设方面具备一定的优势。
2.消费者需求分析消费者对地板产品的需求主要包括品质、款式和价格三个方面。
消费者更倾向选择品质好、款式多样、价格合理的产品。
3.区域市场分析根据地理位置和消费者习惯，可以划分出各个区域市场。
每个区域市场都有不同的消费需求和购买习惯，需要有针对性地制定推广策略。
二、目标与策略1.目标(1)提升品牌知名度：使消费者在购买地板产品时能首先想到大自然品牌。
(2)增加销售量：通过有效的推广策略和市场活动，提高大自然品牌地板的销售量。
2.策略(1)区域市场定位：根据市场需求和竞争对手分析，选择重点发展的区域市场，集中资源进行推广营销。
(2)品牌定位：以“品质、创新、服务”为核心，树立大自然品牌的形象和价值观。
(3)渠道建设：加强与经销商的合作关系，提供培训和支持，扩大产品销售渠道。
(4)市场活动：举办地板新品发布会、设计大赛等活动，吸引消费者的关注，增加品牌影响力。
(5)媒体推广：通过电视、广播、报纸等媒体进行品牌宣传和产品推广，提高品牌知名度。
(6)电子商务：建设品牌官网和网络销售平台，提供在线购物和售后服务。
三、具体措施1.区域市场推广策略(1)选取重点区域市场：根据市场竞争和潜力分析，确定重点开拓的区域市场。
(2)针对性地策划推广活动：根据不同区域市场的需求和价格敏感度，制定不同的推广活动，提高项目销售额。
(3)地方品牌代言人：选取当地知名人士作为品牌代言人，提升品牌在该地区的知名度。
(4)地方特色营销：结合地方文化和特色，设计符合当地市场需求的产品系列。
大自然地板专卖店系统规划与设计方案[精品文档](与“专卖店”相关共51张)
](https://img.taocdn.com/s3/m/8973cbb3fe4733687f21aa6d.png)
复合地板展示区效果图２
休闲区效果图
强化地板展示区效果图
实木地板展示区效果图３
色系出样陈列效果图
复合地板展示区效果图１ 同一品类不同颜色的集中出样，方便消费者短时间内找到目标颜色 复合地板展示区效果图２ 三、DISPLAY TOOLS——nature统一下单，sharego按投放计划执行 实木地板展示区效果图３ 流线延展——构成全场动线 将产品直接泡在水箱，检验产品的耐湿性能 Part one 品牌专卖店设计的前提 Nature Colour windows 用钝器检验产品的耐磨性 每组地板上下都装有轨道，可抽拉出来供顾客感受 二、SI装修——本地执行、nature审核、sharego督导 品牌专卖店设计的执行前提 product windows 实木地板展示区效果图３ 让顾客在休息的时候也可以用手触摸、感受木地板 窗口模拟场景，内部空间的木地板可更换，让消费者直接感观完整效果
洽谈区效果图
Part four
品牌专卖店建设模式建议
一、整体建设思路及分工
二、SI装修——本地执行、nature审核、sharego督 导
●天花
●橱窗
●墙面
●门头
●地板
●形象、收银台
三、DISPLAY TOOLS——nature统一下单， sharego按投放计划执行
谢谢
感恩的心，感谢有你！ 谢谢你的欣赏！
让顾客在休息的时 候也可以用手触摸、 感受木地板
手摸体验
Life style
耐热、湿性体验
将产品直接泡在水箱，检验产 品的耐湿性能
用钝器检验产品的耐磨性
板材上面直接打灯，检验产品 的耐热性能．
Life style
每组地板均可旋转拉 开供顾客感受
大自然木地板营销策略研究
大自然木地板营销策略探究随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高。
作为家居装修的关键元素之一，地板的选择对于家居的整体风格和舒适度起着重要作用。
在浩繁地板品牌中，大自然木地板以其奇特的优势和品质赢得了消费者的青睐。
本文将从市场调研、产品定位和营销策略三个方面对大自然木地板的营销策略进行探究。
起首，市场调研是制定营销策略的重要环节。
通过市场调研，可以了解到消费者对于地板产品的需求和偏好。
大自然木地板应该重视调研消费者对于地板材料的要求，如环保性、耐用性、舒适度等。
此外，还需调研竞争对手的产品特点和市场份额，为产品定位和营销策略的制定提供参考。
其次，产品定位是大自然木地板营销策略的核心。
大自然木地板以其纯自然的材质、奇特的设计和卓越的品质脱颖而出，因此产品定位应突出其与众不同的特点。
可以将大自然木地板定位为高端、环保、时尚的地板品牌，强调其与自然的联系和对于消费者健康的承诺。
通过精准的产品定位，可以吸引目标消费者群体的关注和选购意愿。
最后，营销策略的制定是将产品推向市场的关键。
大自然木地板可以通过多渠道的推广手段来提高品牌著名度和市场占领率。
可以在家居装修杂志、室内设计展览等媒体上进行广告投放，增加品牌曝光度。
同时，可以与著名室内设计师合作，将大自然木地板作为装修案例的重要元素，提升品牌的美誉度和口碑。
此外，线上渠道也是不行轻忽的，可以在电商平台上设立官方旗舰店，提供便利的选购渠道，并通过社交媒体平台增加品牌互动和用户粘性。
综上所述，大自然木地板在市场竞争中具备奇特的优势，但要在激烈的市场竞争中脱颖而出，仍需要制定有效的营销策略。
通过市场调研了解消费者需求，精准定位产品，以及接受多渠道的推广手段，大自然木地板有望在市场中取得更大的成功。
木地板营销策划方案
木地板营销策划方案一、背景木地板是一种具有质感和自然美的地板材料，越来越受到消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的市场中，市场份额的争夺和品牌形象的打造成为了木地板企业面临的一项重要任务。
因此，为了提升木地板企业的知名度和竞争力，我们制定了以下木地板营销策划方案。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过有效的推广活动和广告宣传，使更多的消费者了解和认可我们的品牌。
2. 扩大市场份额：通过不断改进产品和服务，满足消费者的需求，赢得更多消费者的信任和支持。
3. 增加销售额：通过促销活动和市场推广，提高产品销售量，从而增加销售额。
三、策略1. 品牌定位：以高品质、环保和自然美为核心定位，强调木地板的独特性和对健康的保护作用。
通过高端的设计和精良的工艺，打造出优质的木地板产品，以满足消费者的个性化需求。
2. 渠道拓展：与知名的家居建材商店合作，将产品引入消费者的购物场所，提高产品的曝光率和销售渠道。
同时，开设线上商城，扩大网络销售渠道，方便消费者购买。
3. 增加产品差异化：通过研发新款式、新材质的木地板，不断满足消费者对于个性化和时尚的追求。
同时，提供个性化定制服务，根据消费者的需求，为其量身定做符合其家居装修风格的木地板。
4. 建立品牌形象：通过优秀的品牌广告片、户外广告等宣传方式，传递品牌价值观、产品特点和企业文化。
同时，运用社交媒体平台进行线上推广，增加与消费者的互动，塑造品牌形象。
5. 促销活动：定期举办折扣销售活动，吸引消费者前来购买。
可以结合节假日、季节等有利销售的时机，推出相应的营销方案，提高销售量。
四、实施计划1. 第一阶段（第1个月）：- 完善品牌定位策略，确定目标市场和核心竞争力。
- 筹备宣传材料和广告片，准备推广活动所需的海报、宣传册和样品。
- 与知名家居建材商店洽谈合作事宜，争取引入产品并提供专柜展示。
- 研发新款式木地板，并进行市场调研，了解消费者对此类产品的需求。
2. 第二阶段（第2-3个月）：- 开展线上推广活动，提升品牌知名度。
品牌地板营销策划书3篇
品牌地板营销策划书3篇篇一品牌地板营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高。
地板作为家居装修的重要组成部分，其品质和美观程度直接影响着整个家居的舒适度和美观度。
因此，地板市场的竞争也越来越激烈。
本品牌地板作为市场上的知名品牌，如何在激烈的竞争中脱颖而出，提高品牌知名度和市场占有率，是本次营销策划的重点。
二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可本品牌地板。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
三、市场分析1. 行业现状地板市场规模不断扩大，消费者对地板的品质和环保要求越来越高。
市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重。
消费者购买地板的渠道多样化，包括专卖店、建材市场、电商平台等。
2. 目标客户年龄在 25-55 岁之间，有一定经济实力和购买能力的消费者。
注重家居环境的品质和美观度，对地板的品质和环保要求较高。
购买地板的主要考虑因素包括品牌知名度、产品质量、价格、售后服务等。
3. 竞争对手主要竞争对手包括国内外知名地板品牌，如圣象、大自然、德尔等。
竞争对手的优势主要在于品牌知名度高、产品质量好、营销渠道广泛等。
竞争对手的劣势主要在于价格较高、产品同质化严重等。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品，满足消费者的个性化需求。
提高产品质量，加强环保性能，提升产品竞争力。
优化产品包装，提高产品的美观度和辨识度。
2. 价格策略采取差异化定价策略，根据不同产品系列和市场定位制定不同的价格。
定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略加强专卖店建设，提高专卖店的形象和服务水平。
拓展建材市场渠道，增加产品的曝光度。
开拓电商平台渠道，方便消费者购买。
4. 促销策略制定全年促销计划，定期进行促销活动。
加强广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
开展公关活动，提升品牌形象和社会影响力。
5. 服务策略建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。
木地板品牌销售方案策划
一、背景分析随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，家居装修已成为人们关注的焦点。
木地板作为一种环保、美观、舒适的地面装饰材料，越来越受到消费者的青睐。
在激烈的市场竞争中，如何提高木地板品牌的知名度和市场份额，成为各品牌关注的重点。
本方案旨在通过一系列策略，提升木地板品牌的竞争力，实现销售业绩的持续增长。
二、市场分析1. 市场现状：我国木地板市场已进入成熟期，消费者对木地板的需求日益多样化，对品质、环保、舒适等方面的要求越来越高。
2. 竞争格局：木地板市场竞争激烈，主要品牌有圣象、生活家、大自然等，各品牌在产品、价格、渠道等方面各有优势。
3. 消费趋势：消费者对木地板的环保性能、舒适度、耐用性等方面要求越来越高，个性化、定制化需求逐渐增加。
三、目标定位1. 品牌定位：打造高品质、环保、舒适的木地板品牌，满足消费者对家居生活的美好追求。
2. 产品定位：以中高端产品为主，兼顾中低端市场，满足不同消费者的需求。
3. 市场定位：聚焦一二线城市，逐步拓展三四线城市，实现市场全面覆盖。
四、销售策略1. 产品策略- 产品创新：研发具有自主知识产权的木地板产品，满足消费者个性化需求。
- 品质保证：严格控制产品质量，确保产品安全、环保、耐用。
- 产品组合：提供多样化的产品组合，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略- 定价策略：采用市场渗透定价策略，以合理的价格满足消费者需求。
- 促销活动：定期举办促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略- 线下渠道：建立完善的线下销售网络，包括专卖店、建材市场、家居卖场等。
- 线上渠道：拓展电商平台，如天猫、京东等，实现线上线下联动。
4. 推广策略- 品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
- 活动营销：举办新品发布会、消费者体验活动等，增强消费者对品牌的认知。
- 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，形成良好的口碑效应。
五、执行计划1. 产品研发：成立产品研发团队，定期推出新产品，满足市场需求。
品牌地板营销策划方案设计
品牌地板营销策划方案设计一、背景分析随着人们生活水平的提高，人们开始更加注重家居环境的舒适性和美观性，地板作为家居的重要组成部分，在市场上的需求也日益增长。
然而，地板市场竞争激烈，品牌众多，如何在市场中脱颖而出，成为消费者首选，是每个地板品牌都需要面对的问题。
本文针对品牌地板的营销策划方案进行设计，旨在帮助品牌地板企业提高市场份额，增强品牌竞争力。
二、目标市场1.目标消费群体: 25-45岁的家庭主妇和上班族，他们注重生活品质和家居环境，对地板的要求较高。
2.地域范围：在首都城市设立优先推广区域，逐渐向各大中心城市扩大。
三、品牌定位打造高端品质的品牌，以中高档地板为主，注重环保、健康、耐用等品牌形象的塑造。
四、市场调研1.调查消费者对地板品牌的认知度、满意度以及选择地板品牌的主要因素。
2.调查消费者对地板品牌的购买意愿和购买渠道偏好。
3.调查竞争对手的品牌特点、市场占有率以及市场份额的变化情况。
4.对战略合作伙伴进行调查，了解他们对品牌地板的合作意向。
五、品牌推广渠道1.线下推广：(1)开设品牌直营店：选择高档商业区开设地板专卖店，有新产品发布会、品牌推广活动。
(2)合作开展家装展览会：与家装公司合作，参加家装展览会，展示品牌地板的产品特点，吸引目标消费群体。
(3)与建筑开发商合作：在装修前期与建筑开发商合作，成为其指定品牌地板，提供装修套餐。
(4)广告宣传：在电视台、报纸、互联网等主流媒体上投放品牌广告，提升品牌知名度。
2.线上推广：(1)建立官方网站：通过官方网站向消费者展示产品特点、品牌故事以及售后服务等信息，提高品牌形象。
(2)社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台传播品牌信息，与消费者进行互动，提高品牌曝光度。
(3)电商平台合作：与电商平台合作，开设品牌地板专柜，提供在线购买渠道。
(4)搜索引擎优化(SEO)：通过优化关键词，提高品牌地板在搜索引擎中的排名，增加点击率和流量。
六、产品创新1.研发环保、健康的地板产品，采用无毒、无异味的材料，提供消费者绿色的家居环境。
大自然地板小区推广全攻略
《大自然地板小区推广作业指导书》大自然地板东区营销事业部编制二零一零年五月八日声明内部资料·严格保密所有的经销商、各当地营销服务中心营销人员在执行本手册规范执行中，可根据地方实际情况，因地制宜，灵活变通。
手册内所涉及数据仅供参考目录小区推广目的小区推广队伍建设小区团队管理小区业务人员薪酬体系及激励措施小区业务核算制度小区业务价格管理体系小区业务信息收集渠道小区业务员绩效考核体系小区推广作业流程图小区推广作业管理小区推广方式小区推广各类策略小区推广不同时期的宣传方式小区进驻前的物料准备进驻小区的方法进驻小区的业主接待与介绍产品注意事项扫楼参观预约登记、确认接送目标顾客至专卖店参观专卖店接待家装课堂接受预订团购小区回访、口碑宣传《大自然地板小区推广作业指导书》一、小区推广目的1.品牌达到率深度传播：精准锁定目标客户，深度提高大自然地板知名度。
2.信息能源转化为销售产能。
针对性收集目标客户信息，增加大自然地板在小区的销售量。
二、小区推广队伍建设12、编制⑴小区推广经理：1人⑵业务部主管：至少2人⑶业务员：每个业务部至少3人。
三、小区团队管理1、招聘。
对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。
招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训。
在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。
在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。
为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、鼓励。
小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。
地板营销策划方案三篇
地板营销策划方案三篇第1条市场营销计划第一部分市场营销计划一、市场现状和分析1、市场背景A、首先了解地板市场竞争、产品类别和品牌状态。
B、消费者需求(产品实用性、价格、舒适度、环保和健康等。
)。
木地板的C、市场潜力。
D、竞争对手状态分析。
(产品质量、品牌效益、价格、符合国家环保要求、市场份额等。
)。
二、企业状态分析1、企业背景A、企业优势分析。
B、企业劣势分析。
C、产品销售机会和问题分析。
三、战略规划A、营销策略(产品价格、产品质量、产品品种、环保要求)B、战略步骤(走品牌路线、创国家名牌产品称号)。
C、战略部署(广元是辐射西南市场并逐步向全国转移的大本营)。
D、产品品牌定位(国家名牌产品)。
E、产品功能定位(经济实用性、舒适性、优雅性、绿色环保)。
四、营销计划A、营销理念(结合传统与创新，整合所有可用资源——广告、促销、公关海报宣传等。
)B、营销模式1、代理模式2、直销模式3、专卖店模式C、公共关系和形象活动二楼营销计划二楼营销计划一、活动主题二十楼五一节大效益健康方面二、活动目的如何通过开幕式的促销活动系统有效地将二十楼的品牌内涵传递给目标客户，从而吸引他们的注意力、订购二十楼产品是本次活动的主要任务。
从而提升XX地板店的当地声誉、声誉。
三、活动时间四、活动地点五、活动内容1、发送只要您注册参加活动，您就可以在活动当天在XXXX 地板直营店收到精美的礼物。
在2、买10送2活动当天，一个特定的5层(梦幻水晶、仿真实木、防水)买了10平方米，得到了2平方米，买得更多，得到了更多，价格前所未有。
2、专家报告厅为了让广大市民购买满意的地板，了解更多的地板。
活动当天，XXXX地板营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板的神秘面纱。
3、亲友团体购买价格较好，除特定产品外，其他所有底价均根据活动前申请人数确定。
申请者越多，价格越优惠。
活动当天，现场公布了团购价格。
4、全折扣，厂商在促销期间将给予8元(特价版除外)5、69元的梦幻水晶系列(裸板)6、10元作为订金，100元作为最终付款。
大自然木地板营销策略研究
大自然木地板营销策略研究随着人们对环境保护意识的增强，大自然木地板作为一种环保、健康的装饰材料，逐渐受到消费者的青睐。
为了更好地推广和销售大自然木地板，研究营销策略成为必要且重要的课题。
首先，品牌宣传是推广大自然木地板的关键。
通过电视、广播、互联网等多种媒体途径，大自然木地板品牌可以增加市场曝光度，提高品牌知名度和美誉度。
品牌宣传还可以通过户外广告牌、展览和产品演示等方式进行，吸引消费者的注意力，增加他们的购买欲望。
其次，与建筑装饰公司合作是推广大自然木地板的有效途径。
建筑装饰公司通常与房地产开发商、设计师和施工方等紧密合作，他们在装修中的选择和推荐对消费者的选择有巨大的影响力。
与建筑装饰公司建立长期合作伙伴关系，提供示范工程和样品，以及提供竞争优势的价格和服务，可以提高销售渠道和销售量。
第三，开展促销活动也是销售大自然木地板的有效手段。
促销活动可以是价格优惠、赠品、折扣券等形式，吸引消费者前来购买。
促销活动还可以与其他相关产品或服务进行联动，例如与家具、家装用品等进行搭配销售，为消费者提供整体装修方案。
此外，消费者的口碑传播也是营销策略的重要一环。
大自然木地板的品质和服务质量直接影响着消费者的满意度和推荐度。
通过提供专业的售后服务、严格把控产品质量，以及与消费者进行积极沟通和反馈，可以增强消费者对品牌的认可和信任感，进而引发口碑传播，扩大市场份额。
最后，建立一个强大的销售团队是成功营销大自然木地板的基础。
销售团队需要具备专业的产品知识和销售技巧，能够与消费者建立信任关系，并及时回应他们的问题和需求。
销售团队还需要不断学习和适应市场变化，深入了解消费者的心理和需求，从而更好地销售大自然木地板产品。
综上所述，大自然木地板的营销策略研究不仅需要品牌宣传、建立合作关系和开展促销活动，还需要重视消费者的口碑传播和建立强大的销售团队。
只有将这些策略有机结合起来，并不断优化和改进，才能推动大自然木地板的销售和市场份额的提升。
地板高端品牌的推广策划书
地板高端品牌的推广策划书地板高端品牌的推广策划书转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，又迎来了一个全新的起点和新的目标，是不是要好好写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编为大家收集的地板高端品牌的推广策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
地板的品牌有很多，比较知名的有：大自然、安心、圣象、扬子、肯帝亚、凯莱、林中鹰、德尔、好佳好、菲林格尔。
这些品牌自上市以来就深受消费者的喜爱。
但是，大多数消费者在选购地板时都是第一次接触这个领域，对于地板选择有一定的障碍。
那么，如何消除消费者这张一障碍，让自己的.品牌脱颖而出呢？高端营销推广平台鹿豹座认为，在这个互联网时代，网络营销是品牌发展的强大助力。
互联网用户购买各类产品时，会习惯性从互联网上搜索该产品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根据品牌知名度对选择产品做购买参考。
所以“十大品牌”是打开品牌知名度，树立品牌形象最有效的方式。
那么如何将含有您的品牌的“十大品牌”传递给受众呢？一、策划新闻软文，同时优化相关关键词。
网络媒体已成为当下传播信息的重要渠道之一，网络新闻发布更是企业在网络信息上占据一席之地的不二之选。
综合运用新闻报道形式和手法，多角度、多层面诠释企业文化、品牌内涵、产品详情、活动话题，有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品知名度，塑造品牌美誉度和公信力，引导品牌正面舆论，全面体现品牌权益，传递品牌理念，最终影响网民认知和选择。
同时，优化相关重点关键词，使网友在搜索引擎上查询关键词时能获取到更多关于地板品牌的信息。
二、充分利用论坛贴吧、微博、微信等社会化媒体平台。
微博微信作为当下最热门的社会化平台，新浪微博是中国第一大社交平台，在用户覆盖规模、传播范围、传播速度及互动性等方面都具有具有得天独厚的优势。
近两年，在微博中进行推广和传播已经成为营销的重要手段，尤其口碑营销的主战场。
加大微博、微信红人推广力度，引发消费者广泛关注和热议，打造良好口碑生态圈。
大自然地板在xx市小区推广策划书
大自然地板在xx市小区推广策划书前言亲近大自然相拥大自然充满感情的地板自然能赢得多彩的生活充满文化的地板自然能焕发生命的魅力流行时代的时尚生活把时尚浓缩在第一空间把简约装扮在第一空间在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌其实就是选择一种生活主张，生活态度，展现一种自我的个性；人们总喜欢符合自己观念的品牌，他们往往喜欢那些与自身相似或自己崇拜的，认可的人或事或东西相似的个性，因此品牌的发展离不开消费者的性格认同。
众所周知，家是我们生活的第一空间，工作场所是第二空间，还有就是形形色色连接第一空间和第二空间的纽带。
人们对于第一空间的要求也各具特色，或简约或华美，或时尚或典雅。
大自然第一空间发展伊始就以时尚简约的风格为发展路线，倡导家居生活新理念，满足以时时尚简约为空间需求的消费群体的居家生活需要，让居家生活感受无限，让拥有爱和温暖的第一空间遐想无限，。
因此大自然第一空间在品牌理念，终端展示，产品系列等方面都在以消费需求为导向阐释品牌个性，谋求品牌个性，正如我们的品牌诉求：大自然第一空间，无限你的空间。
目录前言一、内容摘要 (1)二、策划目的 (1)三、战略环境分析 (1)四、营销策划 (2)五、财务预算 (3)六、预期效果 (4)大自然地板在xx市小区推广策划书一、内容摘要本策划书的目的是使公司产品扩大在xx地区的市场占有率，在对内外环境进行了全面分析后，以xx家属小区为例，以“新产品推介会”为主要内容，作了一个典型性策划。
其中包括策划的目的，战略环境分析，财务预算，预期效果等内容。
本策划，作了详尽的分析，全面的策划，用最少的费用收到最大的收益。
二、策划目的大自然将尽最大的努力给xx地区大自然客户最优质、最为经济实惠的产品。
并力争达到在此小区市场中大自然产品市场占有率为30%。
三、战略环境分析1.宏观环境分析:在整个xx地区市场中,木地板还处在市场导入期,能够认识并消费得起木地板的顾客主要集中在xx地区的几个高档小区以及一些小别墅和自建房。
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“大自然”品牌木地板区域市场运营策划摘要众所周知，家是我们生活的第一空间，人们对第一空间的要求也各具特色，大自然地板发展伊始就倡导家居生活新理念，让居家生活感受无限。
本文就大自然地板在蚌埠地区的市场推广做一次策划，并以龙湖春天小区为代表进行营销推广，在充分的市场调研后进行环境分析、消费需求分析和竞争分析，最终设计出推广促销方案，旨在提高大自然地板在蚌埠地区的市场占有率。
目录一、市场调研 (4)（一）市场需求状况调研 (4)（二）“大自然”地板产品调研 (4)（三）“大自然”地板蚌埠市场竞争调研 (5)（四）消费者需求调研 (6)二、目标市场定位 (6)三、市场推广设计 (6)（一）促销目标设计 (6)（二）促销主题设计 (6)（三）促销活动方案设计 (7)（四）促销宣传方案设计 (8)四、费用预算 (9)五、效果评价 (9)六、附件 (9)（一）大自然地板调查问卷 (10)（二）照片 (11)（三）分工表 (12)一、市场调研（一）市场需求状况调研（1）市场需求规模分析我国拥有十几亿人口，其中未婚男女青年就有好几千万，中国人对房子的观念特别深厚，每年都有大量未婚青年需要购房结婚。
还有投资购房火热，每年都有大量的人购房。
我国每年商品房销售面积达上亿平方米，从我国的商品房销售面积和住宅成交量可以看出我国的地板市场需求规模非常大，市场需求规模有待于进一步扩大。
（2）发展趋势分析近几年，在国家制定的发展目标中，建筑业将成为我国国民经济的支柱产业之一。
随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。
据预测，今后我国木地板市场的年增长率约在10-20%。
可以看出，未来我国的地板市场将会很好，市场趋势将会继续上升。
中国未来木地板行业会向规模化、标准化、科技化、环保化、服务化方向发展。
通过科技手段逐步提高木地板的使用功能，提高木地反的尺寸稳定性，使木地更耐美观、防燃、耐水、抗静电等。
而复合木地板（强化木地板和实木复合地板的统称）将成为木地板行业发展的趋势，不仅能有效节省木材资源，而且具有环保优势，相信随着世界环保潮流的进一步发展，复合木地板也将得到更快的发展。
（二）“大自然”地板产品调研（1）产品的特点采用进口实木基材、防水防潮性特佳、超强抗地热性和耐温差性能、变形系教特小、面板采用名贵实木材质加工而成、优异的触感性和防滑性能、良好的吸音和隔音性能、高度环保特性。
（2）产品核心价值调研大自然地板的产品核心价值主要体现在“大自然”这个品牌价值。
同时，大自然地板也有着其独特的产品特色价值。
大自然地板始终坚持秉承“超越自我，追求卓越”的企业精神，以技术创新为导向，先后获得30多项国家技术专利。
大自然按地板美学的核心价值，从艺术角度出发，将大自然地板划分成古典美学系列、新古典美学系列、现代美学系列、后现代美学系列等四大系列，每个系列下面又分若干种风格，每种风格下面是每个具体的产品名称。
将地板美学的思想融入每一款产品命名策划、材质选取、工艺设计、花色与款式选择的每个环节、每个细节之中，让每一款产品赋有灵魂，让每个产品鲜活起来，活灵活现地展现在地板消费者面前。
（3）产品组合调研木地板主要分为实木地板、复合地板、竹木地板和软木地板四个大类。
实木地板主要包括镶嵌地板、榫接地板（企口地板、集成材地板、指接地板）、平接木地板和竖木地板。
复合地板包括实木复合地板（三层实木复合地板、多层实木复合地板、细木工复合地板）和强化木地板（以中、高密度纤维板为基材的强化木地板、以刨花板为基材的强化木地板）两大类。
竹木地板包括竹地板和竹木复合地板。
（三）“大自然”地板蚌埠市场竞争调研（四）消费者需求调研（1）消费者购买动机：30岁－50岁的成人是地板的主要消费者，而其中30岁左右和50左右是地板消费高峰。
30岁左右的消费者是成家立业的青年人，他们是为结婚购买木地板，一般比较在意环保和款式，年轻人环保意识强，追求时尚；而50岁左右的消费者主要由房改政策的受益者组成，他们一般比较注重质量和价格。
（2）消费需求特点：环保概念在居室装修中越来越受到消费者的关注，消费者在购买木地板时将环保定为首要因素。
消费者购买的第二因素是价格，说明在木地板环保达标之后，消费者开始针对预算来选购木地板。
由于价格偏高，消费者选择购买实木材质的不多；强化材质的选择人群较多，原因是价格合适，而且强化地板耐摩擦；选择瓷砖的人仍然很多，原因是瓷砖便宜耐用不用担心受潮而且还防火。
30岁－50岁的成人是地板的主要消费者，而其中30岁左右是地板消费高峰，50左右是另一高峰。
30岁左右的消费者是成家立业的青年人，而50岁左右的消费者主要由房改政策的受益者组成。
从长远而言，30岁左右的年轻人是地板的主要消者。
实木地板消费者的年龄相对均匀地分布在30－50岁之间，而强化木地板消费者的年龄在30岁这一点上特别多。
强化木地板的消费者比实木地板消费者更年轻。
强化木地板的目标消费者是30岁上下的年轻人。
为单位购买地板的选择强化木地板的比率明显高于为家庭选购的比率。
为单位购买强化木地板主要安装在办公室、会议室、接待室、总经理室。
可以认为，为办公环境而购买地板的团体消费更可能选择强化木地板，注意开发团体消费市场是正确的。
（一）促销目标使公司产品扩大在蚌埠地区的市场占有率，以新产品推介会为主要内容，做一个典型性策划。
针对龙湖春天住户的消费水平和入住周围大学城老师这一特殊消费群体，公司以价或工程价对老师进行特殊让利，让老师能够用得大自然物美价优的产品，同时提升大自然品牌知名度和市场占有率。
（二）促销主题新年新生活，大自然给您新惊喜。
（三）促销活动内容本学期已近结束，许多老师打算在放假期间装修房子，这对大自然来说是一个难得的机遇。
本次策划将以“大自然新产品推介会”的形式邀请目标消费群体进行产品推广。
新产品推介会具体工作安排：1、前期准备工作：（1）由公司出面与物业协调，弄清楚业主的姓名、电话等信息。
（2）由业务员到家属院进行市场调查，调查内容包括老师消费水平及消费习惯、购买意愿等具体信息，同时进行本次策划的宣传工作。
（3）做好广告宣传工作，进行品牌宣传及本次策划活动目的宣传。
（4）与公司协商，取得厂家对本次策划的大力支持。
（5）根据业务员对小区的调查情况，统计可能到来的客户，做好产品定价，礼品购买等。
（6）向业主发出邀请函或打电话与业主沟通，做好与业主的沟通工作。
2、产品推介会议程：时间：2013年12月28日上午9点地点：金唐宫大酒店会议主持人：xx参与人：应邀参加的业主会议内容：整个会以过程可分为五个阶段:第一阶段：由代表公司向前来得各位业主致欢迎辞。
并明确告诉业主公司协助经销商举办此次产品推介会的目的,是让是各位前来得业主能够通过这次会议了解本地板产品知识，了解大自然，而且能以团购价订购大自然产品，公司将在这次活动中进行特殊让利。
第二阶段：由蚌埠地区经销商及其代表经销商全体员工发言，要重申此次会议得目的，表示出让客户得到本店优质产品得信心和决心，并借此机会对蚌埠市大自然店得一些经营理念、售后服务做出宣传。
让客户不仅认可大自然，而且更认可蚌埠地区大自然店的全体职工的敬业精神。
同时要有预见性地对顾客可能存在得疑问在顾客提出之前做出解答，解除顾客的购买疑虑。
第三阶段：互动阶段。
在这一阶段由举办方与客户互动，现场解答客户提出的问题。
由厂家代表、借互动机会讲解关于大自然的产品知识、制作工艺、生产流程，企业文化及有利于客户得一些战略、策略。
第四阶段：免费午餐并签单。
在进餐得同时，由业务员与客户沟通并鼓励客户签单。
第五阶段：礼品发放工作。
3、此次会议得礼品赠品优惠力度：（1）凡前来客户报销车费，并提供午餐、茶水，享受团购价格。
（2）前15名签约购买者可获得价值120元的鲁花食用油一份。
（3）凡前来客户均送价值80元的鲁花食用油。
（4）活动中签订得客户除应的礼品外还可在团购价得基础上再次享受3%得价格折扣，并参与抽奖活动。
其中一等奖可获30㎡价格为98元／㎡的大自然地板；二等奖可获20㎡价格为98元／㎡的大自然地板；三等奖可获10㎡价格为98元／㎡得大自然地板（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名）（四）促销宣传方案设计（1）在龙湖春天小区的各个进出口拉上横幅标语，并且在小区门口设立宣传台，同步进行宣传单的发放。
在龙湖春天的华运超市门口设立大自然地板服务台，展示新产品。
（2）在通往龙湖春天小区的115、117、207、128、122、126、127公交车上的座椅背面或者是拉手上进行广告宣传。
出租车的车顶灯广告位宣传。
（3）在龙湖春天小区各业主的门把手上投放广告宣传单。
（4）在蚌埠市主要报刊媒体，如淮河晨刊上刊登推介会的消息。
（5）在金唐宫酒店门口，利用我们大自然的地板在酒店入口处的地面上铺就新品，让客户进入会场时就能感受到新产品。
（6）在会场，在每张餐桌上都放置新产品的产品宣传单，并附上蚌埠地区代理中间商的详细信息。
（7）每位客户的入场券都印有唯一号码，入场时，由工作人员剪下副券，在整个推介会的过程中，进行三次抽奖活动，来吸引客户，提高客户的参与度。
（8）推介会结束后，由各代理中间商负责对参会客户的跟踪服务，以便更好的拉近中间商和消费者的距离，提高认可度。
（9）针对中间商的激励，每季度评比，销售利润达50%的中间商，可以享受一次国内外旅游的机会；年度考核中，这一年度销售额和市场占有率得到明显提高，各地区评比第一名的，将会集中到总部进行表彰，给与万元大奖的奖励。
四、费用预算以下财务预算以40个客户为例进行预算1、成本：①条幅 200元②宣传页200元③邀请函 300元④物业协调费 200元⑤宾馆餐饮费 5000元⑥招待费 500元⑦宾馆场地及设备占用费 1000元⑧礼品 3800元⑨车费 300元2、总费用11500元3、总销售额40×80×100=320000元（其中40表示客户数，80表示每户平均订单的平方数，100为活动得平均价位）4、预期利润额40×80×40-11500=116500元（其中40表示客户数，80表示每户平均订单的平方数，40为每平方米地板得利润，11500为活动花费）五、效果评价通过本次的推介会的举办，使得大自然地板在龙湖春天小区的名声得到提高，通过以点代面的形式，在蚌埠地区通过龙湖春天小区为突破口，逐步享蚌埠地区更广大的市场开拓。
并利用新年的好时期，提高大自然地板在蚌埠地区的市场占有率。
六、附件（一）大自然地板调查问卷（二）照片（三）分工表附件（一）：关于大自然地板的市场满意度调查问卷尊敬的先生/女士：您好！我们是蚌埠学院市场营销专业的学生。
现在我们正进行一项关于大自然地板的市场满意度调查活动。