罗兰贝格房地产行业战略咨询报告
罗兰贝格-xx集团中长期发展战略规划
整合现有资产，优化资产利用率，提
高利润率。
定
重整企业管理架构，建立高效的投资
定
性
控股模式的管理体制。
进一步完善和优化融资渠道。
量
目
建立一个稳定高质的职业经理人队伍。 指
标
建立良好的企业信誉及品牌。
培育具有鲜明特色的推动企业发展的 标
具有生命力的文化。
建立良好的公共关系（政府、金融界、 新闻界、）。
总资产达到20亿元 年销售额达到7亿元 总资产税后利润率达到 20% 拥有一家上市公司
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初步形成独立的融资能力的核心措施
建立与2-3家商业银行的深度合作关系， 争取获得5000万元的授信额度。 在商贸经营中广泛采用代理代销、承兑汇 票及分期付款等方式，减少资金占用，增 大现金流入量。 加强与大型企业集团和机构的合作，建立 各种形式的合作关系。
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保持住宅产品零库存。
完成地产集团的实质性转变，下属10家左右的公司。
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市场体系的目标
成为一个规范的股份制集团公司。 具有现代商贸经营模式及经营技能，在一个 细分市场具有绝对优势，形成30-50个点的连 锁经营网络。 成为集团的一个产业支柱以及稳定利润来源。 形成良好的融资能力
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集团的长期发展战略奋斗目标
成为一个优质的资产结构合理的企业集 团（资产、利润、现金流均良好）。 具有庞大的规模。 成为中国具有重要经济影响力的企业。 具有良好的社会公益形象的上市公司。 最受员工热爱的企业。
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近期发展战略目标（2001年至2002年）
集团总部的发展战略的主要指导思想： 坚持稳步发展的策略。
经典方案：罗兰贝格-重庆协信集团定岗定编、主要业务流程和激励体系终期报告
直属上级 所属部门
集团总裁 集团战略发展中心
• 对影响事业部所处行业的政治、经济、技术等因素进行研究和跟踪，定期向集团总经理提交分析报告 工 作 内 容 • 对集团今后可能涉足的行业进行分析研究，并在此基础上完成战略可能性、适用性分析的相关分析报 告
• 建立建全集团所处行业的信息数据库，对市场重大变化和竞争对手的状况进行分析和跟踪，定期与相 关事业部进行会议或书面报告形式的沟通
制定事业部战略规划草案
企划部
制定符合经济环境，外部市场竞争环境 和事业部自身实际的战略规划
事业部总经理指导 企划部经理执行
房地产事业部战 略规划草案
事业部内战略规划草案审核
房地产事业部 发展委员会 / 总 经理 /企划部 集团董事会/事业部/战 略研究发展中心/相关 部门
制定符合经济环境，外部市场竞争环境 和事业部自身实际的战略规划
流程步骤
依据集团战略和事业部所处 外部市场环境提出关于事业 部战略方案的意见
参与部门
事业部内各部门
责任
针对营销策划进行项目综合市场调查
参与岗位
事业部各职能部门经理 牵头 / 事业部全体员工参与
交付品
事业部战略问卷 / 事业部战略意见
汇总分析各部门意见
企划部
全面汇总，获取事业部上下的意见
企划部经理
事业部战略问卷 / 事业部战略意见
协信集团
集团战略发展中心经理岗位说明书 (2)
• 部门内部人员的任命，奖惩，考核 权限 • 在授权范围内，有权了解集团总部，事业部财务，业务，信息等相关情况
• 相当于工商管理硕士以上的学历 • • • • 人员要求 • • • • 一定的战略管理技能和经验 5年以上的工作经验（2年以上的管理经验） 相当的的财务知识基础，熟悉资本 较强的信息综合分析归纳能力和创新性的思维能力 一定的行业背景 沟通协调能力 掌握一门外语和一定的计算机水平 很强的学习能力 考核权重 30% 30% 20% 20%
中国钢铁行业产业链结构及特点--罗兰贝格
罗兰·贝格 国际管理咨询公司-钢铁行业全球决策者的杂志||| Which industries will be the next engines to drive China's economic growth in another 30 years? We tell you what to watch out for and provide key recommendations从粗放到精耕，中国钢铁行业的转型与契机一、前言1，中国钢铁行业的机遇钢铁产业是中国国民经济的重要支柱产业，整体产业链约占中国GDP总值的8.8%，行业上下游关联产业多，在整个经济振兴的布局中占有举足轻重的地位。
具体而言，中国钢铁行业上游牵涉铁矿石、煤炭、石油天然气、铁合金等行业，下游覆盖房地产、建筑、汽车、造船、家电、轻工、石油与化工。
2007年，规模以上钢铁企业完成工业增加值9,936亿元，实现利润2,436亿元，占工业企业利润总额的9%，直接从事钢铁生产的就业人数358万。
中国是钢铁生产和消费大国，粗钢产量连续十几年居世界第一。
进入21世纪以来，中国钢铁产业快速发展，粗钢产量年均增长超过20%。
2008年，粗钢产量达5亿吨，占全球产量的38%，消费量为4.5亿吨，直接出口折合粗钢6000万吨，占世界钢铁贸易量的15%。
但是，中国钢铁行业一直面临产能过剩、产业布局不合理、集中度低、产品附加值低、资源控制力弱等一系列问题。
尤其在当前的金融危机之下，全球经济陷入低迷波及中国，不但钢铁出口前景不佳，内部需求也形势堪忧。
罗兰·贝格研究认为，危机之下，中国钢铁行业仍有巨大的潜在机遇。
一方面，中国政府刺激经济的四万亿投资集中在基建领域及机械制造、汽车等行业，将间接放大用钢量，改善行业现状；另一方面，研究显示，国内钢铁产能是一种“相对过剩”的供需矛盾，高品质钢材产品供应不足，还需大量进口。
配合政府出台的《钢铁产业调整和振兴规划》，中国将加强发展特钢产品，因此高端产品领域潜在需求巨大。
中国五矿集团战略发展规划报告–某咨询3
• 原培训中心所 具有的各项其 它职能(如： 再就业培训)
对战略经营单元 的人事指导
• 帮助SBU建立 完善的人力资 源管理制度
- 365 -
信息部是企业内部信息沟通的重要部门
信息部的主要职责
企业内部网 (Intranet) 的建设
• 部资源系统 ERP
• 内部电子数据的传 递
• 战略业务单元的发展战略规划、监控实施与资源协调 • 战略业务单元的财务预算和控制 • 人力资源发展、绩效评定和激励机制 • 集团战略规划的实施和控制 • 子公司 / 分支机构运作的管理和控制
子公司 / 分支机构
• 具体业务的年度计划、预算及实施战略业务单元的规划 • 业务运作的监控 • 业务人员的业绩考核和激励机制设计
4
加强投资项目管理，设立集团投资管理部
- 354 -
罗兰•贝格认为形成五大战略业务单元对于五矿来说是比较恰当的选择
五矿总公司决策委员会
总公司职能层
总裁办公室 财务部 审计部
企业规划管理部 IT服务部
人力资源部 法律部
财务
公司
资 金 融 通 和 运 用
战略业务单元 (SBU)
五矿发展
• 钢铁及相关 产品的贸易 及服务 – 钢铁 – 原材料 – 招标 – 贸易服务
- 358 -
管理重点 战略
经营
战略经营单元应拥有更多的经营决策权
对子公司高 层管理者的
人事权
经营决策
对于组织机 构的调整
战略经营单元 的决策权
对于所属子 公司的考核
对于战略经 营单元资源
的分配
- 359 -
系统有效的集团管理要求在垂直的管理流程中明确责任的分配
罗兰贝格的培训例案某地产发展战略
某地产公司成立于XXXX年，是一 家专注于房地产开发的企业。
公司规模
经过多年的发展，某地产公司已经 拥有了一支高素质、经验丰富的团 队，员工数量达到XXX人。
公司业务范围
某地产公司的业务范围涵盖了房地 产开发、销售、物业管理等多个领 域，形成了完整的产业链。
某地产公司发展战略
01
02
03
利共赢。
地产行业竞争格局
地产行业竞争激烈，企业数量 众多，市场集中度逐渐提高。
品牌、资金和人才成为企业竞 争的核心要素，拥有品牌、资 金和人才优势的企业将更具竞 争力。
跨界竞争逐渐加剧，其他产业 的企业也纷纷涉足地产领域， 对传统地产企业构成一定威胁 。
03
某地产公司发展战略分析
某地产公司概况
共同探索新业务领域
在未来的发展中，双方将共同探索新的业务领域和商业模式，共同 开拓市场，实现更大的商业价值。
THANKS
THANK YOU FOR YOUR WATCHING
政策环境对地产行业影响较大，调控 政策不断出台，对行业发展产生一定 影响。
地产行业发展趋势
绿色建筑和可持续发展成为行业 发展趋势，未来将有更多企业加
入绿色建筑领域。
智能化和数字化技术将广泛应用 于地产行业，提高开发效率和运
营效率。
多元化和跨界合作成为行业发展 的新趋势，地产企业将与其他产 业进行合作，实现资源共享和互
市场定位
某地产公司以中高端房地 产市场为主要定位，注重 产品的品质和设计，以满 足客户的需求。
土地储备战略
某地产公司注重土地储备 ，通过多种渠道获取优质 土地资源，为公司的持续 发展提供保障。
合作与联盟
某地产公司积极寻求与其 他房地产企业、金融机构 等的合作与联盟，共同开 发项目，实现互利共赢。
罗兰贝格国内外产业园案例(经典)课件
产业园通常具备产业集聚、政策优惠、服务配套、创新驱动等特征，是区域经 济发展的重要载体和引擎。
产业园发展历程
产业园起源
发展趋势
产业园的概念起源于欧美国家，最初 是为了应对工业革命带来的产业集聚 和城市化问题而设立。
未来产业园将更加注重创新、绿色、 智慧化发展，推动产业转型升级和高 质量发展。
英国剑桥产业园
总结词
世界级科技研发中心
详细描述
英国剑桥产业园以剑桥大学为中心，拥有世界级的科技研发实力和创新能力，特别是在生物医药、新 材料和新能源等领域取得了显著成果。剑桥产业园的成功得益于其与大学、研究机构和企业的紧密合 作，以及政府对创新的大力支持。
德国慕尼黑产业园
总结词
欧洲领先的科技产业集群
总结词ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产学研一体化
详细描述
北京中关村产业园注重产学研一体化发展，通过高校和 科研机构的合作，推动科技成果的转化和应用，提升产 业整体竞争力。
上海张江产业园
总结词
国际化特色
详细描述
上海张江产业园致力于打造具有国际影响力的科技创新园 区，吸引外资和国际企业入驻，推动产业国际合作和交流 。
总结词
高端产业集聚
产业链完善
详细描述
深圳高新技术产业园采用企业主导的发展 模式，充分发挥市场机制的作用，推动企 业自主创新和技术进步。
详细描述
深圳高新技术产业园注重完善产业链条， 推动上下游企业协同发展，形成产业集聚 效应，提升整体竞争力。
04
罗兰贝格经典案例分析
案例一：某高科技产业园规划
总结词
成功打造产业集群
详细描述
产业园比较
不同类型产业园之间存在竞争与合 作，各地区应根据自身条件和发展 需求选择合适的产业园类型，实现 产业升级和发展。
罗兰贝格企业管理（上海）有限公司_企业报告(供应商版)
本报告于 2023 年 08 月 21 日 生成
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1.3.2 重点项目
重点项目
项目名称
招标单位
中标金额 （万元）
TOP1
广东省广告集团股份有限公司十四 五战略规划修订项目中标结果公示
广东省广告集团股份 有限公司
639.2
TOP2 红旗新能源渠道规划
333.0
公告时间 2023-06-16 2023-03-03
TOP3 TOP4 TOP5 TOP6
青岛临空经济区建设有限公司青岛 青岛临空经济区建设 临空经济区总体及核心区投资经济 有限公司 效益分析成交公告
海外营销战略落地肩并肩咨询项目 采购结果公示
中国东风汽车工业进 出口有限公司
2023 极狐零售市场运营管理提升 项目
北京新能源汽车股份 有限公司
深圳机场组建低空经济设施建设运 营主体战略课题研究项目结果公示
1.2 业绩趋势
近 3 月(2023-06~2023-08)：
近 1 年(2022-09~2023-08)：
本报告于 2023 年 08 月 21 日 生成
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近 3 年(2020-09~2023-08)：
1.3 项目规模
1.3.1 规模结构 近 1 年罗兰贝格企业管理（上海）有限公司的中标项目规模主要分布于 100 万元到 200 万元区间，占 总中标数量的 55.6%。500 万以上大额项目 1 个。 近 1 年(2022-08~2023-08)：
目录 企业基本信息 .................................................................................................................................1 一、业绩表现 .................................................................................................................................1
由产到融及由融到产
精心整理
由产到融及由融到产
联想集团就是一个从农民进城，然后从城里面再包围首都的这么一个过程，一个不断进城再进城的过程。
刚开始联想就是做贸易，和现在各个电脑城里面做攒机的企业没有任何区别，就是做攒机、贸易、代理，利用中科院的特殊地位赚点钱。
1
制。
2
但是私募基金有时间期限，一般七年，到时间了就得解散，将资金还给投资者。
因此有了联想投资。
联想投资就是很多企业正在做的直投，简单地说就是自己的自有资本拿来投资。
直投这个部分使联想赚了很多钱，包括弘毅投资要退出的时候还可以转给直投。
联想参股，方风雷牵头，利用其和高盛的关系成立了中国第一家合资的券商公司高盛高华，方风雷是第一大股东，高盛是第二大股东，联想是第三大股东。
联想发现自己的判断能力、行业分析能力远不如高盛，从此以后，高盛做什么投资，联想就跟进做配合。
如中联重科并购意大利的做工程机械的一家企业，中联重科解决产业问题；弘毅投资（联想）解决资本问题；而高盛利用国际地位和影响，以及并购经
3
比如说大家熟悉的摩根斯坦利、高盛、凯德等。
这些典型的投行，都有个共同的特点，即在前几年，在北京、上海持有一些写字楼。
对它来说租金收益并不重要，重要的是两到三年内有一个巨额的物业升值，再运作出去，这就是由融到产。
因为做金融，如融资、信贷、或投资的时候，对方会提供财务报表、接受尽职调查，因此
金融机构能够很清晰地判断这个产业，一旦发现较好的投资机会，金融机构往往更有优势，能够快速地进入该产业。
案例：德意志商业银行控制的强大产业体系
作为德国最大的商业银行，德意志商业银行不仅是奔驰、奥迪、大众、西门子等着
科尔尼.。
房地产业PEST分析
房地产业PEST分析目录一、内容描述 (2)1.1 分析目的与意义 (2)1.2 分析方法与数据来源 (4)二、政策环境分析 (5)2.1 国家房地产政策导向 (6)2.2 地方政府政策执行力度 (8)2.3 房地产相关法律法规 (8)2.4 政策对房地产市场的影响 (10)三、经济环境分析 (11)3.1 宏观经济形势 (13)3.2 通货膨胀与利率水平 (14)3.3 居民收入与消费结构 (15)3.4 经济对房地产市场的影响 (16)四、社会环境分析 (17)4.1 人口结构变化 (18)4.2 城市化进程 (20)4.3 居民住房需求与偏好 (21)4.4 社会对房地产市场的态度与影响 (22)五、技术环境分析 (24)5.1 新型建筑技术与材料应用 (25)5.2 智能化与信息化在房地产中的应用 (27)5.3 绿色建筑与可持续发展理念 (27)5.4 技术对房地产市场的影响 (29)六、结论与建议 (30)6.1 PEST分析总结 (31)6.2 对房地产业发展的建议 (32)6.3 对未来研究的展望 (33)一、内容描述政治因素：政府政策和法规对房地产业有重大影响。
土地供应政策、住房补贴政策、税收优惠和房地产市场监管政策等都会对房地产市场的发展产生影响。
经济因素：国内生产总值（GDP）、人均收入水平、通货膨胀率、利率水平和汇率变动等因素会影响房地产市场的需求和供应。
经济繁荣时期，人们购房需求增加，房价上涨；而在经济衰退时期，购房需求减少，房价下跌。
社会因素：人口结构变化、城市化进程、家庭结构和生活方式的变化以及消费者信心等因素会影响房地产市场的需求。
随着城市化进程的推进，城市人口增长，对住房的需求也会相应增加。
技术因素：科技创新、环保理念和建筑技术的进步对房地产业也有重要影响。
绿色建筑和智能家居等技术的发展可以提高房地产项目的附加值，吸引更多购房者。
通过对这些因素的分析，可以更好地了解房地产业的现状和发展趋势，为投资者、开发商和政策制定者提供有价值的参考信息。
罗兰贝格对某集团设计的组织结构和管理体系分析报告
Roland Berger – Strategy
Consultants
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SHA-4309-05337-09-24-a-x
A. 协信集团战略评估分析
Roland Berger – Strategy
Consultants
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SHA-4309-05337-09-24-a-x
协信集团
罗兰•贝格认为协信集团制定了非常具有挑战性的战略目标，目前的问题并不是战略 目标本身，而更多的是内部制约战略目标实现的因素
理等）
定量目标
• 总资产达到15亿元 • 总建设面积100万平米（即新增加60万平方米） • 重庆城区市场占有率8% • 项目总投资回报率20% • 项目销售税后利润率25%以上 • 拥有一家异地子公司 • 2000年销售额5亿元,2001年7亿元
Roland Berger – Strategy
Consultants
Consultants
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A1. 协信集团制定了具有挑战性的企业发展战略
Roland Berger – Strategy
Consultants
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SHA-4309-05337-09-24-a-x
协信集团
协信集团的长期战略发展目标是希望成为中国具有重要经济影响力的企业
为实现长期目标，协信集团制定了公司层面和业务层面的短期战略发展目标
房地产体系短期战略发展目标
• 房地产体系未来的管理和运作模式应该作 哪些改进？
• 房地产体系应该重点培养哪些能力？ • 房地产体系的业务发展目标是什么？
市场体系短期战略发展目标
• 市场体系未来在内部管理和组织结构方面 应该进行哪些改进？
罗兰贝格怀来生态新城产业规划
• 1860-1899，纳帕产区葡 萄酒在欧洲贸易展上频 频获奖，使其在国际市 场上以高质量崭露头角
• 1900-1969，根瘤蚜虫病 和禁酒令使纳帕葡萄酒 也受到重创
阶段2：1970-90年代
• 纳帕葡萄酒在世界葡萄酒 业得到认可，并迅速发展
• 罗伯特蒙大为领导纳帕葡 萄酒协会，致力于建立纳 帕高档葡萄酒产区的知名 度
间接相关
1 大量引入酒庄发展葡萄种植和酿造
• 仅从1861年到1889年，纳帕地区的 商业化酒庄就从一家发展到140家， 目前纳帕的酒庄已达近400家
2 围绕葡萄酒吸引产业集群
• 葡萄种植 • 葡萄酒酿造 • 包装制造业 • 葡萄酒运输 • 葡萄酒销售
3 大力发展相关旅游产业
• 2005年，纳帕提出了纳帕旅游战略 规划，大力发展旅游相关产业
产业 为主
生态 保护
发展模式
丹麦卡伦堡
生态 修复
• 怀来县当前自然资源基础优良，应以保 护性生态城的建设为主，包括居住及产 业两大功能；现代服务业、高新技术产 业、生态农业、新能源产业都是可以考 虑发展的产业
资料来源: 罗兰•贝格分析
案例研究－新城模式
·
以日本筑波、美国尔湾市为代表的产业新城是怀来规划区块未来的发展 方向，通过产业的导入带动当地经济并逐步发展成为独具魅力的城市
借鉴意义不大
• 社区建立在便捷的铁路交通基础上
3
里 • 由企业推动，政府扶持建立
• 住房开发、产业引入、环境保护和城市配套设施建
斯 • 建设开始就规划好居住、产业、环境保护和城市配
设并重，协同发展
顿
套设施的联合发展方案
• 建立高档有品位的品牌形象
产融结合的应用和途径
产融结合的应用和途径博锐管理在线2011年2月10日作者：白万纲点击数：376【小中大】文章关键词：集团管控集团管理公司治理华彩咨询我们今天谈产融结合，我想可能大多数人离德隆还有差距，因此我们没有必要与之论高下，而是要解决两个贯穿始终的话题：一是产融结合的日常应用，也就是说有没有什么日常应用，有没有什么比较通俗的应用，我们企业现实可用的题材在哪里。
二是产融结合的一些可能的途径，即公司怎么样可以走向产融结合，并从简单的产融结合，向真正有威力的产融结合走去。
一、产融结合的日常应用产融结合的日常应用其实非常普遍，我们随意就能看见很多产融结合的普遍应用。
产融结合并不神秘，产融结合在企业里的应用非常普遍，只不过在一些做法在人们司空见惯以后，就不被注意罢了。
例一：蛋糕店。
有很多人认为蛋糕店就是靠卖蛋糕，其实很少有蛋糕店卖蛋糕挣钱，但其实卖蛋糕是挣不到钱的。
卖月饼票，卖蛋糕票才是蛋糕店产融结合非常重要的方式，甚至我们可以把它理解为半合法，半非法的集资。
很多老板过中秋节的时候要给员工发月饼票，其实去蛋糕店可能700元钱就能买一张1000元的蛋糕卡，然后你却可能很长时间之后才把它用于换蛋糕。
比如上海的XXXX去年光发月饼票就是2.7亿，如果国家严厉打击的话，这都属于非法融资的概念。
其他包括擦鞋的、干洗店等等都会推销让你办一个数百元的卡，健身房就更是如此。
简单地依靠每次消费的资金营运，商家很难赚钱，但是如果你卖卡，先有资金收入，提前收回了资金，就可以再开分店，或做其他投资，至于消费者何时来消费，是否来消费，商家并不在乎。
例二：卖楼花。
香港最著名的一个在房地产上的发明，就是卖楼花。
国外一般是在房子建成，用户亲眼看到这个房子以后才购房，但因为香港是寸土寸金的弹丸之地，一旦房子建成以后就是暴涨，那么开发商就有一个理念，怎样利用这个资源的稀缺性提前回款。
新鸿基最先发明了这样的手法，把未来的概念图，室内的效果图展示出来，甚至这个楼能不能建得起来还未知，就开始认购，卖楼花。
张永舵：逆势而上
张永舵：逆势而上“我预计今年7月份之前，中高档餐饮企业能倒掉一半。
”说这话的是京城“美食头等舱”——净雅食品股份有限公司董事长张永舵。
2012年年底，新一届政府“厉行勤俭节约”的“八项规定”使中国餐饮行业尤其是高端餐饮进入了“寒冬腊月”。
身材魁梧，声音铿锵的张永舵，这个典型的山东汉子，，谈起如今净雅面临的行业困境时，一脸轻松，甚至有些亢奋：“越是危机的时刻，越是英雄辈出的时候，只有在战斗中才能锻炼队伍。
”“店小二”的生意经“小钱是挣来的，大钱是修来的。
”1988年开办只有30平米的净雅饭店时，张永舵只有20岁，但对如何赚钱已经有了朴素而独特的见解。
他拒绝父亲开商店的建议，决心做一名“店小二”，因为在他看来，做餐饮的接触面和管理难度都比商店要大很多，“做难的事对自己能力的提高会更快些”，张永舵认为，一个人有了能力、思想、人格，钱自然会找上门来。
所谓“小钱是挣来的，大钱是修来的。
”至今，他依然记得20年前听到的一句话：近小利不能近大利；近眼前利益不能近长远利益。
要做事就立足长远，张永舵自认就是一个“做事”的人。
最初的几年，张永舵是个名副其实的“包子摊主”，靠着他自己“研发”的牛肉包子净雅饭店门庭若市。
张永舵坚持童叟无欺的经营理念，一次，他发现包子味道不对，原因是用的隔天的牛肉，张永舵当场就把所有的包子都扔了，责问工作人员：“这是欺骗顾客，我张永舵不干这样的事！”有了资金，有了经验，生在长在威海的张永舵有了更大的想法：经营鲜活海鲜。
彼时威海虽然是海边城市，但却没有一家经营活海鲜的。
胆大的张永舵公开承诺：“吃到一个死海鲜，赔偿100元”，率先推出活海鲜宴，使净雅饭店一时声名大震。
张永舵身先士卒，亲手挑选收购活海鲜，并严格控制供应链各个环节保证原料的新鲜和干净。
至今，净雅海鲜池边都有专人挑选，不允许一个死海鲜进入厨房，就连最小的香螺都要用针一个个检查过。
而且在外观等方面也有明确的规定：比如，花蛤每斤不能超过50个，小香珠每个都是两厘米左右，而且每斤300至320头之间。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 麦当劳公司成立于1955年，于1965年成功 上市，利用上市资金，迅速拓展业务区域 ，业绩遥遥领先
• 现在是世界上最注明的连锁快餐企业，到 2000年市值超过600亿美元
• 通过麦当劳投资公司（McDonald‘s Ventures）与合作品牌部门（Partner Brands）承担创新性收购尝试
• 碧桂园物业管理有限公司总经理 及各屋村管理处经理
• ……
• 中国房地产协会秘书长：顾云昌 • 摩根斯坦利房地产行业经理 • 美林证券地产行业经理 • 清华控股投行业务副总裁 • 万科公司 • ……
• 中国国家统计局（网站） • 国土资源部（网站） • 国家建设部（网站） • 国家发改委（网站） • 中国国家旅游局（网站） • 中国酒店网 • 中国旅游网 • 焦点网 • 广东房地产协会 • 广东省发改委（网站） • 广东省统计局 • ……
• 优化组织流程和业务流程，打造完美的 客户界面，提升企业整体形象
• 5年内
• 基于3年战略目标的实现，提升碧桂园的 企业形象
• 全力提升碧桂园的专业住宅和酒店连锁两 大产品的品牌影响力，为进军全国市场奠 定基础
• 通过人力资源管控与发展体系的建设，建 立公司中高层管理人员的接班人计划，为 碧桂园最终战略目标的实现提供各级各类 优秀的人力资源
碧桂园发展战略最终报告
1
本项目分两个阶段，目前项目组已完成全部工作
•阶段一：房地产行业整体研究，区域市场、竞争对手及新业务研究
•阶段二：碧桂园房地产业务战略制定
1 •项目启动与调研 • 确定项目目标及侧重点 • 确定项目负责人和项目组成员 • 明确项目时间进度安排 • 确定项目分工以及行动计划 • 碧桂园项目调研 • 内部访谈
股市融资
多元化
本地土地储备
战略性土地储备
• 多数为相关多 • 本地市场份额的提升往往 • 在本地土地储备的同时，全国扩
元化
是开发商融资后的第一目 张战略极具吸引力
• 地产本身利润 标
• 机会性的土地储备
率较高，不易 被其他行业所 吸引
• 本地储备不仅仅用于住宅 发展，例如富力在广州进 入商业地产发展，亦取得 成功
• 年销售收入达到260亿元 • 年在建面积超过600万平方米 • 战略土地储备达到10000亩 • 广东省内住宅业务份额第一 • 广东省内品牌美誉度第一 • 异地业务收入比例控制在30％
以内
2016年战略发展目标（10年）
2011年战略发展目标（5年）
• 年销售收入达到400亿元
• 年在建面积超过1000万平方米
2 •碧桂园内部分析 • 企业使命、发展目标、以及核 心竞争力分析 • 企业战略回顾 • 公司目前资源储备、项目组合 、品牌营销、风险抵御能力
2周
3 •中国房地产行业研究 • 房地产开发市场整体分析及细 分市场分析，包括供需基本面 分析、政策分析、趋势分析
4 •广东区域市场分析 • 进行广东区域市场特性研究 • 提炼区域特点与发展趋势
• 而合生创展、富力战略性开掘异 地土地储备为它们全国扩张奠定 了扎实的基础
• 更有野心的开发商会利用大量资
本在更大区域范围内储备未来5年
使用之土地，为全国市场霸主的
争夺未雨绸缪
资料来源：香港联交所；罗兰贝格分析
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无数商业实践表明，融资成功会带来资本冲动，此时企业盲目的多元化 扩张表面上极具吸引力，事实上风险巨大
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各阶段战略目标的实现，需要碧桂园在内部管控上不断做出改变以适应 集团的快速发展
• 3年内
• 建立完善的计划与预算管控体系，最大 限度降低成本空间，提升产品增值能力
• 建立和完善集团的治理结构，保证人力 资本应有的地位及利益，防止人力资本 侵犯货币资本的利益，从而维护货币资 本的地位及利益
• 建立健全完善的人力资源管控与发展体 系。而以KPI为核心的绩效管理体系和 基于能力模型的企业培训体系，为集团 的发展储备优秀的人力资源
4
报告共分为五大板块，九个部分
A
B
C 业务战略
D 支撑战略
E
C.1. 区域战略
D.1. 企业形象战略
页码 30
页码 101
碧桂园战略蓝图
公司战略
C.2. 产品战略
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D.2. 公司治理结构
页码 112
战略实施行动纲要
页码 6
页码 12
C.3. 价值链定位
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D.3. 内部管控体系
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• 2003年1月，麦当劳宣布50年历史上第一 次季度亏损
• 在放弃一切不切实际的收购计划后，2004 年麦当劳宣布其美国公司的经营收入恢复 10％以上的增长
• 即便是成熟的大型国际公司在进行创新性多元化时，失败的几率也非常高 • 与这种代价巨大的价值陷阱相比，主业的相对低速增长是可以接受的 • 在集团内部成立专属投资部门来探索新事业是众多国际公司的普遍选择
9 •战略保障研究
• 根据前述战略，编制碧桂园的上市后的 战略举措，如企业形象战略、治理结构 研究及内控体系研究等
10 •战略行动方案及对组织能力的要求
• 战略规划未来3－5年具体的行动规划
6周
4-8周
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在第二阶段，项目组承接前一阶段房地产市场研究以及碧桂园能力分析 成果，进一步制定了碧桂园的发展战略，并帮助碧桂园完成了校园招聘
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本文件仅供罗兰贝格之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无罗兰贝格之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经罗兰贝 格公司允许，不得拷贝及传播公司报告、文件
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A. 碧桂园未来5年战略蓝图
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罗兰贝格为碧桂园未来3-10年的发展设定分阶段具体战略目标
2009年战略发展目标（3年）
数据说明：根据碧桂园未来发展“十年百盘千亿”的战略目标，我们预测了碧桂园在未来10年内的发展目标。根据罗兰贝格分析及碧桂园发展现状，我们认为碧桂园在前3 年的平均增长率为30%，未来5年内年均增长率为25%，未来10年内年均增长率不高于20%。基于此，罗兰贝格为碧桂园设定了分阶段战略目标
资料来源：罗兰贝格分析
•碧桂园内部访谈
•外部业内专家访谈
•资讯来源
• 董事会主席：杨国强先生 • 董事会主席：杨惠妍女士 • 总裁助理：陈翀、宋军等 • 人力资源部经理：杨从容 • 碧桂园营销总经理
• 碧桂园营销中心、财务部、项目 部等经理
• 凤凰城酒店、假日半岛酒店、鹤 山凤凰城酒店等总经理
• 华南碧桂园、碧桂园花城等总经 理
资料来源：《战略即命运》；罗兰贝格分析
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鉴于碧桂园在主业内外竞争能力、人力资源、管理经验等的不均衡性， 罗兰贝格建议碧桂园走“产融结合”的发展道路
房地产业务
金融投资业务
地产 业务 扩张
金融 资本
资料来源：罗兰贝格分析
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示例：在中期报告中，罗兰贝格对碧桂园非房地产业务可以考虑进入的 项目进行了分类分析
• 专注是正确的做法
• 核心业务 • 核心业务边缘 • 核心业务上下游 • 一级邻接业务 • 二级邻接业务 • 三级邻接业务
•… •t • 专注企业核心竞争能力的培养 • 专注的企业更容易形成核心竞争力 • 并沿核心竞争力周边进行有序的、低风险的扩张
资料来源：罗兰贝格分析
• 盲目多元化风险巨大
• 核心业务 • 核心业务边缘 • 核心业务上下游 • 一级邻接业务 • 二级邻接业务 • 三级邻接业务
• 土地储备达到20000亩
• 稳固广东省内二线城市业务，覆 盖广东省主要区域
• 异地业务收入比例上升至50％左 右
• 在全国范围内建立强有力品牌资 产
• 年销售收入达到1000亿元 • 年在建面积超过2000万平方米 • 土地储备达到40000亩 • 覆盖全国市场主要区域 • 净利润水平业内第一 • 全国品牌影响力第一
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B. 公司战略
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合生创展、富力、绿地等成为在香港上市的内地地产公司的先驱，受益 于国家经济快速发展与城市化进程提速，业绩表现良好
•合生创展2006年股价走势
富力地产2006年股价走势
• 股价全年持续走高
• 一年间市值均翻倍
• 被投资者广泛看好
资料来源：香港联交所；罗兰贝格分析
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这些公司的股市融资绝大部分仍投向物业开发与发展，谋求全国扩张
4 产品发展战略：在重点发展住宅产品的基础上，大力推进五星级酒店开发与连锁经营
首先通过住宅产业化提升住宅产品持续溢价和住宅产品增长能力，并在此基础上积极拓 展二级城市的五星级酒店开发业务，最终完成集团战略定位
5 价值链战略
根据利润池、外部条件、关键成功因素等行业判断要素，对主要涉及环节进行动态战略 评估，最终确定取舍。整合自身资源，把握地产价值链核心环节，通过DBPm集成，最终 实现集团战略愿景
• Intel公司成立于20世纪70年代，最初生产 集成电路存储器
• 20世纪80年代业务重点转向微处理器
• 2000年，公司市值接近4000亿美元
• 20世纪90年代，成立“任务2”，即超越核 心事业部门，多次尝试进入新的事业领域 ，但大部分努力并没有收到预期的成效
• 在大约15个核心业务之外的创新尝试中， 只有英特尔投资部（Intel Capital）获得了 成功
• 积极优化公司治理结构，整体提升组织绩 效和组织发展力，最终实现股东与利益相 关方的双赢
数据来源：罗兰贝格分析
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在公司战略层面，罗兰贝格建议碧桂园在未来的相当时间内，仍以房地产为主业 ，采用资本运作方式选择适当产业进行投入，走“产融结合”的发展道路
房地产业务
地产 业务 扩张
投资业务