《房地产市场营销》5房地产市场调研
房地产营销的市场调研如何做
房地产营销的市场调研如何做房地产市场调查，就是把房地产作为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，从而对房地产市场进行研究与预测。
为此由店铺为大家分享房地产营销的市场调研如何做，欢迎参阅。
房地产市场调查的方法一、市场环境调查1、宏观环境调查政策环境调查：房地产市场的产业政策、财政政策、货币政策、户籍政策、土地政策、住房政策。
经济环境调查：经济体制、通货膨胀水平、国民经济发展状况、产业结构的变化、城市化的进程、家庭收入和家庭支出的结构。
人口环境调查：人口的总量、人口的迁移特征、年龄的结构、知识结构以及家庭结构等。
文化环境行业环境技术环境城市发展概况2、区域环境调查区域环境是指对项目所在区域的城市规划、景观、交通、人口构成、就业中心、商圈等区位条件进行调查分析，从而对项目地块所具有的区位价值做出判断。
具体来说，包括：结合项目所在城市的总体规划，调查项目的区域规划、功能定位、开发现状及未来定位。
调查该区域的历史因素、文化因素、发展水平、交通条件。
调查该区域内楼盘的总体价格水平和供求关系。
3、项目环境调查项目环境调查是指项目的微观调研，又称为开发条件调查分析。
其目的在于对项目本身的发展状况、开发条件、价值提升的可能性和途径进行分析，同时为今后的市场定位做准备。
对项目的用地现状与开发条件进行调查。
对项目的对外联系程度及交通状况等进行调查。
对项目所在地的周边环境进行调查。
地块周围的物质和非物质的生活配套情况。
包括市政配套，如水、电、气等;生活配套，如学校、医院、邮局、银行、集贸市场、超市、公园、体育场馆等;以及生态环境，如空气、卫生、景观等，也包括人口的数量和素质等。
二、目标客户调查在对目标客户进行研究的时候，需回答一下问题：目标客户包括哪些人?目标客户要买的房子是什么样的?目标客户买这些房子的原因何在?在目标客户的购买行为中有谁参与?目标客户在买房的时候采用什么样的方式?目标客户将在什么时间买房?目标客户买房的地点定位在哪里?1、购买倾向调查目标客户的购买倾向主要包括品牌、户型、位置偏好、面积偏好、预期价格、物业类别、物业管理、环境景观等。
房地产开发商的市场营销策略与市场地位研究
房地产开发商的市场营销策略与市场地位研究随着城市化进程的不断推进，房地产行业逐渐成为各个国家经济发展的重要支柱产业之一。
在这个竞争激烈的市场环境下，房地产开发商需要采取有效的市场营销策略来提升自己的市场地位。
本文将围绕房地产开发商的市场营销策略与市场地位展开探讨。
一、市场调研与战略定位在制定市场营销策略之前，房地产开发商需要先进行市场调研，深入了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及未来发展趋势。
通过市场调研的数据分析，房地产开发商可以确定自己的目标市场，并进行战略定位。
例如，一些开发商选择专注于高端住宅市场，而另一些则专注于中低端市场。
根据市场调研结果，房地产开发商可以确定自己的产品定位、价格策略以及目标客户群体，从而制定出针对性强的市场营销策略。
二、产品创新与差异化竞争市场上的房地产项目日益增多，开发商需要通过产品的创新与差异化来脱颖而出。
一方面，开发商可以从产品设计、建筑风格、内部配置等方面进行创新，以吸引消费者的购买欲望。
另一方面，开发商可以通过提供个性化的服务、设施和配套设施来实现差异化竞争。
例如，一些开发商在项目中加入社区会所、健身中心、商业街区等配套设施，为购房者提供更多的附加价值。
三、品牌建设与口碑营销品牌建设对于房地产开发商来说至关重要。
一个强大的品牌可以为开发商带来更多的业务机会，提高市场地位。
在品牌建设过程中，开发商需要注重提升品牌的知名度和声誉度。
可以通过提供高质量的产品和优质的售后服务来树立良好的品牌形象。
同时，开发商还可以利用互联网和社交媒体等渠道进行口碑营销。
积极回应客户反馈，提供正面的用户评价，进一步增强品牌形象和信誉度。
四、渠道与销售管理房地产开发商需要建立稳定的销售渠道，并进行有效的销售管理。
可以与地产中介合作，开辟线下销售点，提高产品的曝光度。
同时，开发商还需要建立完善的销售团队，培训销售人员的销售技巧和沟通能力，以提高销售效率和口碑。
五、持续创新与市场监测市场环境和消费者需求随时都在发生变化，房地产开发商需要保持持续创新的能力，不断适应市场的变化。
《房地产市场调研》课件
# 房地产市场调研 ## 研究背景 - 房地产市场近况概览 - 为何进行市场调研的必要性
研究目的
确定市场需求
深入分析现有需求，并发掘未满足的新需求
掌握市场竞争态势
了解竞争对手及其策略，评估市场地位与优势
定位目标客户群
准确定义潜在客户特征，拓展目标市场份额
研究方法
1 问卷调查
广泛收集消费者意见与偏好，量化信息为数 据分析提供基础
2 消费者访谈
深入了解消费者需求与体验，提供直观、质 性的研究结果
3 竞争对手分析
研究竞争对手的产品、定价、市场份额等， 获取市场竞争洞察
4 统计分析
运用数据统计与模型，量化市场规模、增长 率等关键指标
调研结果与分析
市场需求分析
识别需求热点、趋势，揭示潜在增长领域
竞争态势分析
掌握竞争格局与对手策略，提供决策参考
目标客户群分析
定义目标客户特征、洞悉消费行为模式，提升市场 覆盖度
潜在市场机会
发掘未满足需求及新兴市场，创造增长机会
市场营销策略
产品定位
明确产品特点、目标 群体，突出竞争优势
宣传策略
有效传达品牌价值， 吸引目标客户关注
销售策略
制定渠道、定价策略， 提高销售效率与收益
售后服务
建立良好客户关系， 提升产品满意度与口 碑
结论与建议
对企业发展的启示
基于市场调研结果提出的战略建议和发展思路
对市场营销的建议
针对市场需求、竞争态势与目标客户提供的营销建议
参考文献
- (列出所有使用过的文献)
了解房地产市场调研的重要性
了解房地产市场调研的重要性房地产市场调研是指对特定地区、特定时间段内房地产市场的相关数据和信息进行搜集、整理和分析的过程。
对于投资者、开发商、政府机构以及其他相关方来说，了解房地产市场调研的重要性不言而喻。
本文将详细探讨房地产市场调研的重要性，并说明如何进行有效的市场调研。
一、揭示市场需求与趋势房地产市场调研能够揭示市场的需求和趋势，为投资者和开发商提供准确的市场信息。
通过对市场调研的全面了解，我们可以了解到哪些地区的房地产需求较大，哪些类型的房产受欢迎，以及消费者对于价格、户型、配套设施等方面的偏好。
同时，房地产市场调研还能预测市场趋势，为投资决策提供依据。
二、降低投资风险房地产投资涉及大量的资金投入和长期的回报周期，需要投资者做出明智的决策。
通过进行房地产市场调研，投资者可以掌握市场的实际情况，准确评估投资项目的可行性和风险。
市场调研可以帮助投资者发现潜在的风险因素，如地理位置、政策环境、竞争状况等，从而避免投资过程中的错误决策，降低投资风险。
三、制定科学有效的营销策略对于开发商来说，房地产市场调研是制定科学有效的营销策略的基础。
通过市场调研，开发商可以了解目标客户群体的需求、价值观和购买行为习惯，从而制定更为精准的定价策略、销售渠道策略和推广策略。
房地产市场调研还可以帮助开发商确定产品差异化和创新点，提高产品竞争力，进而获取更多的市场份额。
四、辅助政府决策房地产市场调研对于政府机构也具有重要的意义。
政府需要了解本地区的房地产市场状况，以便制定合理的土地政策、建筑规划和住房保障政策。
通过对市场调研的结果进行分析，政府可以调整政策方向和措施，推动房地产市场的发展和稳定，满足居民的住房需求。
五、保护消费者权益房地产市场调研对于消费者来说也是至关重要的。
通过对市场的调研，消费者可以了解房地产市场的行情和价格水平，从而做出明智的购房决策。
同时，市场调研可以揭示开发商的信誉和口碑，帮助消费者避免购买次品房产或陷入风险投资。
房地产开发的前期调研与市场分析
房地产开发的前期调研与市场分析在进行房地产开发项目之前，进行前期调研和市场分析是至关重要的。
这些步骤可以帮助开发商了解市场需求，优化项目定位，并制定有效的发展策略。
本文将讨论房地产开发的前期调研和市场分析，并提供一些建议和实用技巧。
一、需求调研在开始任何开发项目之前，了解市场需求是至关重要的。
通过收集和分析相关数据和信息，可以确定当前市场的潜在机会和挑战。
以下是一些常用的方法来进行需求调研：1. 市场调查：通过实地踏勘、问卷调查和访谈等方式，了解目标受众的需求和偏好。
这有助于确定住房类型、面积和定价等关键因素。
2. 数据分析：搜集和分析人口统计学数据、市场报告和行业趋势，以确定市场的规模、增长率和潜在机会。
同时，还可以了解竞争对手的情况和市场份额。
3. 客户反馈：与潜在客户进行交流，了解他们的需求和意见。
这可以通过组织座谈会、开展焦点小组讨论或与客户建立联系等方式来实现。
二、项目定位在进行前期调研后，开发商需要确定项目的定位。
项目定位是指确定项目类型、市场定位和目标客户群体的过程。
以下是一些考虑因素：1. 地理位置：地理位置是房地产项目成功与否的重要因素。
开发商应该选择具有便利交通、发展潜力和吸引力的地段。
同时，还需考虑基础设施、教育和医疗资源等因素。
2. 产品类型：根据需求调研结果确定住宅、商业或混合开发等产品类型。
确保产品类型与目标客户群体需求相吻合。
3. 定价策略：根据目标客户群体的经济状况和买房意愿确定合理的定价策略。
这需要考虑到开发成本、竞争对手的定价和市场供需情况。
4. 市场定位：确定项目的市场定位，即确定项目的差异化特点和竞争优势。
在市场饱和的情况下，具有独特特点的项目更容易吸引客户。
三、竞争分析竞争分析是房地产开发中的重要环节。
通过了解竞争对手的项目定位、市场份额和销售策略，开发商可以制定更具竞争力的发展策略。
以下是一些竞争分析的关键要点：1. 竞争项目调查：了解竞争项目的位置、项目规模、产品类型和售价等信息。
房地产市场调研报告(优秀4篇)
房地产市场调研报告（优秀4篇）随着人们自身素质提升，报告的适用范围越来越广泛，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
那么一般报告是怎么写的呢？为您带来了4篇《房地产市场调研报告》，希望能对您的写作有一定的参考作用。
房地产市场调查报告篇一调查撰稿:XXX调查时间:X月X日---X月X日调查对象:XX新城区房地产市场区域分布状况与政治、经济、文化、规划、环境、交通之间的相互作用和关系。
调查范围：XX新城区区域调查目的:通过对XX新城区房地产市场的调查，为房地产资源整合及营销提供战略性依据，指导分析未来的走势。
调查内容:一、摘要目前XX新城区规划面积3３平方公里，人口35—50万。
行政中心搬过去后，加上高教园区、高档住宅区，一个大型新城区已初具雏形。
通过引进比较成熟的商业版块来聚集人气、提升城市形象，房地产界也正是看中了其多种业态百花齐放、房多隆市的规模效应。
以新城区为中心，中心镇、近郊镇共同发展的房地产建设新格局已形成。
随着东湖花园、华泰剑桥、金湾华庭、格兰云天等大型高品质楼盘陆续交付，还将有不少楼盘先后开盘，伴之XX中心区生活配套设施和交通条件的不断完善，XX中心区即将成为XX的又一个居住中心。
二、城区规划背景（XX新城：未来XX的城市副中心）XX新城区在基础设施建设上已累计投资近百亿元，完成了宁南北路、天童南北路、嵩江路、钱湖北路、鄞州大道等“三纵三横”的主要交通道路。
其中，沿鄞州路以南河道的两岸布置的东西轴，为休闲文化商业景观轴，今后将建设高档酒店、单身公寓、艺术展览馆、酒吧区、中西式餐饮区、演艺中心、健身中心及适合不同年龄段人群的活动场地等。
南北轴则沿平行于天童南路的河道设置，办公楼、入口广场和一批住宅小区将落户其间。
在两轴的交会处，即鄞州路和天童北路交叉口西南的一个区块，是大型的城市公园。
根据规划，XX新城区空间环境特色可概括为：“一心”，即鄞州新城区的中心，为区行政办公大楼所在区域，它不仅在功能上是城市行政商业区，在空间景观上也是视觉中心，它的特殊性将通过控制建筑高度、建筑风貌及城市肌理、景观介质变化和视觉走廊设计体现；“两轴”，即新城区核心区域内的南北和东西向两条绿化轴；“三环”，即通过整合现状河流绿化，形成3道以核心区为核心的绿环；“四廊”，即利用现有4条主要河流，形成宽约100米的空间通廊；“三十六点”，即在绿环、绿廊相交点、城市出入口以及其他主要景观节点，布置城市公园。
《房地产市场营销》
房地产市场营销（8059）自学考试大纲Ⅰ课程的性质及其设置目的《房地产市场营销》课程是湖北省高等教育自学考试物业管理专业本科的一门专业课，是为了培养和检验自学应考者的房地产市场营销基本理论、基本知识和基本技能而设置的。
《房地产市场营销》是在社会主义市场经济条件下，贯彻土地使用制度和住房制度改革方针，总结国内外房地产市场通行的营销理论与实践编写的教材，具有条件的适应性、理论的系统性和应用的可操作性等特点。
根据湖北省高等教育自学考试计划的要求,本课程全面介绍了房地产市场营销原理和方法,主要包括：房地产市场体系与功能，房地产市场营销的概念及其观念的演变和特点，房地产市场调查、市场预测与环境应用的内容和方法，房地产市场细分和营销决策方法，房地产市场营销的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，房地产市场营销的相关政策法规等内容。
本课程由浅入深，从理论到实践，循序渐进，并配有相应的实例，既便于自学应考者对房地产市场营销基本理论与基本知识的领会和掌握，又使房地产市场营销的基本原理和方法具有可操作性和实用性。
本课程的重点是第二章、第四章、第五章、第六章、第七章、第八章、第九章、第十章。
难点在第三章、第五章、第六章。
设置本课程的目的要求是：使自学应考者系统掌握房地产市场营销的原理及其在房地产市场营销中的应用，全面识记房地产市场变化的特点和趋势，初步掌握进入房地产市场经营和制定房地产市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确应用和解决房地产市场营销活动中各种问题的能力。
本课程的先修课程有《物业服务经济概论》和《管理学原理》。
Ⅱ课程内容和考核目标第一章房地产与房地产市场（一）学习目的和要求本章是对房地产与房地产市场体系的全面概述，为学习本课程、从事房地产市场营销活动奠定理论和体系基础。
本章重点内容是房地产市场体系。
学习本章，应了解房地产、房地产业的含义、我国房地产业的现状，理解房地产市场的基本构成及其特点，深刻理解房地产市场的功能、房地产供求市场应用。
房地产市场调研分析(PPT76页)
房地产项目规划
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如： 什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
需要调研的子项目
需要调研的子子项目
针对竞争物业的调查
针对功能相近物业的调查
针对档次相近物业的调查 针对地域相近物业的调查 针对销售措施相近物业的调查 针对配套相近物业的调查
房地产项目规划 ……
需要调研的子子子项目 位置 规模 价格 配套设施 容积率、绿化率 户型 设计特色 进度（开、竣工、开盘时间）
开发商、承建商、设计者、物业管 理公司、代理商
得房率 销售措施 目标客户群 强势卖点 弱势规避 销售率（市场占有率） 物业管理特色及收费
……
……
…… …… ……
样本基本资料
针对消费者的调查
购买力水平 购买力投向
购买偏好
购买决策
配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
房地产项目规划 ……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积 …… 家庭收入 家庭支出 家庭收支余额流向 月供能力 物业类别 地段偏好 户型偏好 价格偏好 面积偏好 建筑风格偏好 付款方式偏好 装修档次偏好 …… 决策参与 影响因素（排序） 配套设施种类（排序） （排序）
(2) 确立调查目标 主要决定该项调查的范围及所需解决的主要问题。
房地产市场营销的调查报告
XXX学院毕业实习调研报告报告名称: 指导教师：专业班级：姓名: 日期：房地产市场营销的调查报告一调查背景房地产营销与一般市场营销一样，是个人和集体通过创造,与其他的个人和集体交换产品和价值,获得所需物品的社会经济活动过程。
其实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点,房地产企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等房地产商品和服务来满足消费者生产或生活，物质或精神的需求，并获取利润的经济活动。
近年来，大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上,市场的热点也在营销策划上。
营销策划在很大程度上已被视为是项目致胜的关键。
在营销策划开展商由重视营销策划、概念打造转向重视前期研究和产品定位，随着广大居民消费倾向与消费心理的变化，楼盘的“卖点”也在逐年转变。
生态卖点逐步取代高科技卖点，成为楼盘卖点的主流。
“绿色"、“生态”“人居"“健康”概念受到了空前的重视.开发周期逐步缩短，产品更新换代速度加快，项目针对性更强.社会消费心理的不稳定以及发展商为突破市场重围而刻意采取的“求新求变”，使市场上的产品出现“不断升级"的现象。
居住趋向郊区化,住房消费平民化，产品更新换代速度加快。
在一些地方的房地产产品甚至已经出现了“住房如时装，一年一个样"的状况。
大型住宅项目不断出现，开发主题更为明显，产品多元化、客户多元化、开发主题的连贯性、品牌经营的系统性，均是营销工作的新课题。
发展商的品牌策略不断提升，企业品牌和楼盘品牌已开始为买家识别。
服务概念贯彻于营销全过程.优质的看楼服务、物业管理服务、24小时的专车接送服务，均给买家带来了方便和优惠。
形成了从优质方便的服务到看楼、买楼的良性循环。
本次主要是分析我在兴龙置业实习阶段对购房人群的基本状况以及住房者的需求和未来发展趋势所做的调查.二、公司简介秦皇岛市兴龙置家房地产经纪有限公司是由中秦兴龙投资控股有限公司投资成立，注册资金2000万元。
某某房地产市场销售状况调研
某某房地产市场销售状况调研根据最新的市场调研数据，某某房地产市场的销售状况呈现出一定的特点和趋势。
以下为详细的调研报告：1. 总体销售情况：在过去一年的时间里，某某房地产市场的销售呈现出一定的稳定增长趋势。
总体销售量和销售额均有所增加，市场活跃度较高。
这表明该市场的房地产行业仍然具有较大的潜力和吸引力。
2. 地段热销区域：在研究期间内，我们发现某某市中心及其周边地区的房地产销售表现最为突出。
这些地区拥有便利的交通、完善的基础设施以及丰富的商业和休闲娱乐设施，因此成为购房者的首选。
3. 房型和户型趋势：在某某房地产市场中，中小户型和多功能布局的房屋更受欢迎。
购房者更倾向于购买面积较小但功能齐全的房产，这与年轻购房者和小家庭的需求相吻合。
4. 政策影响：最近的政策调整对市场销售产生了一定的影响。
例如，政府鼓励家庭刚性需求购房政策以及一系列减税政策等，为市场销售提供了积极的刺激。
5. 国际投资者：某某地区房地产市场的吸引力不仅来自国内购房者，还受到许多国际投资者的青睐。
国际投资者带来了更多的资金和需求，促进了市场的繁荣。
他们主要关注高端地产、商业用途的物业等。
6. 市场竞争和价格调整：在某某房地产市场，也存在一定的竞争和价格调整。
为了更好的吸引购房者，开发商在部分项目上提供了更有竞争力的价格优惠和销售策略。
尽管某某市场的销售状况整体较为良好，但仍需要进一步加强各个环节的管理和监控。
监控市场需求的变化、做好项目规划以及提高产品的竞争力等，对于保持市场的长期发展至关重要。
未来，该市场有望继续保持稳定增长，并且不断吸引更多的购房者和投资者。
根据市场调研数据，下面将进一步分析某某房地产市场销售状况，并探讨其相关因素和未来发展趋势。
7. 需求驱动的市场：某某房地产市场的销售状况主要受到需求驱动。
随着城市化进程的加快，人口密集区的住房需求逐渐提高。
同时，年轻人的购房需求也上升，他们成为了市场的重要购买力。
因此，开发商需要根据购房者的需求，灵活调整产品和房型，以满足不同层次和口味的购房者。
房地产项目前期的市场调研
房地产项目前期的市场调研市场调研是房地产项目前期的重要环节，它能为开发商提供深入的市场信息和数据，帮助他们更好地了解目标市场，制定有效的营销策略，降低项目风险，提高项目成功的可能性。
本文将介绍房地产项目前期市场调研的重要性、调研方法和应用实例。
一、市场调研的重要性市场调研对于房地产项目的成功至关重要。
通过市场调研，开发商可以了解目标市场的需求、供应情况和竞争对手的情况，从而做出科学的决策。
具体来说，市场调研的重要性体现在以下几个方面：1.理解目标市场需求：市场调研能够帮助开发商了解目标市场的需求，包括人口结构、消费水平、购房意愿等方面的信息。
这样可以根据市场需求来确定项目的定位、产品特点和销售策略，提高销售的成功率。
2.了解市场供应情况：市场调研还可以了解目标市场已有的房地产供应情况，包括竞争项目的数量、产品特点、销售情况等。
这样可以避免产品同质化竞争，通过自身的差异化优势吸引目标客户群体。
3.分析竞争对手：市场调研可以帮助开发商了解竞争对手的情况，包括其定位、产品特点、价格策略等。
这样可以及时调整自身的策略，避免直接竞争，或者找到差异化的竞争策略。
4.降低项目风险：市场调研可以帮助开发商识别项目的潜在风险，如市场供求失衡、政策风险、价格波动等。
通过事先了解并制定相应的风险应对措施，项目的成功率将大大提高。
二、市场调研的方法市场调研可以采用多种方法和手段，以下将介绍几种常见的市场调研方法：1.问卷调研：通过设计并发放问卷，收集目标市场受访者的信息和意见。
问卷可以包括对目标市场需求的调查、竞争对手的评估、产品特点的选择等内容。
问卷调研可以帮助开发商系统地了解目标市场的口味和偏好，为产品定位和销售策略提供依据。
2.深度访谈：通过与目标市场的潜在客户进行深度的面对面访谈，获取他们的购房需求、偏好、关注点等信息。
深度访谈可以更加全面地了解目标市场的心理和行为动机，为产品设计和营销传播提供指导。
3.数据分析：通过收集和分析市场已有的数据，如政府发布的人口统计、消费数据、竞争对手的销售数据等，来了解市场的供求情况和竞争态势。
房地产市场调查有哪些内容
房地产市场调查有哪些内容①需求动机调查如消费者的购买意向、影响消费者购买动机的因素、消费者购买动机的类型等。
②购买行为调查如不同消费者的不同购买行为、消费者的购买模式、影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等。
房地产市场调查内容：房地产产品调查房地产产品调查的主要内容包括：房地产市场现有产品的数量、质量、结构、性能、市场生命周期;现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度;新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况;本企业产品的销售潜力及市场占有率;建筑设计及施工企业的有关情况等。
房地产市场调查内容：房地产价格调查房地产价格调查的主要内容包括：影响房地产价格变化的因素，特别是政府价格政策对房地产企业定价的影响;房地产市场供求情况的变化趋势;房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小;开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响;国际、国内相关房地产市场的价格;开发个案所在城市及街区房地产市场价格;价格变动后消费者和开发商的反应等。
房地产市场调查内容：房地产促销调查房地产促销调查的主要内容包括：房地产广告的时空分布及广告效果测定;房地产广告媒体使用情况的调查;房地产广告预算与代理公司调查;人员促销的配备状况;各种公关活动对租售绩效的影响;各种营业推广活动的租售绩效。
房地产市场调查内容：房地产营销渠道调查房地产营销渠道调查主要内容包括：房地产营销渠道的选择、控制与调整情况;房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因;租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况;房地产租售客户对租售代理商的评价等。
房地产市场调查内容：房地产市场竞争对手情况调查房地产市场竞争对手情况调查对于房地产企业制定市场营销策略有着重要的影响。
因此，企业在制定各种重要的市场营销决策之前，必须认真调查和研究竞争对手可能作出的种种反应，并时刻注意竞争者的各种动向。
《房地产市场营销》ppt课件
整合营销
将线上线下的营销手段相结合，形成 多渠道、全方位的营销推广体系。
线下营销
通过展会、论坛、路演等线下活动， 吸引潜在客户关注，提升项目知名度 。
数据分析与优化
通过对营销活动的数据进行分析，不 断优化推广策略，提高营销效果。
06
《房地产市场营销》ppt 课件
CATALOGUE
目 录
• 房地产市场概述 • 房地产市场营销策略 • 房地产市场调研与分析 • 房地产目标客户群体定位 • 房地产项目推广与品牌建设 • 房地产销售渠道拓展与优化 • 房地产客户关系管理与维护
01
CATALOGUE口特征
了解目标客户群体的人口特征， 如年龄、性别、职业、收入等， 以便更好地满足他们的需求和偏
好。
购房需求
识别目标客户群体的购房需求， 如购房目的（自住、投资等）、 购房预算、房屋类型偏好（公寓 、别墅等），以便提供符合他们
需求的房源。
目标客户群体需求分析
需求分析
通过市场调研和数据分析，深入 了解目标客户群体的需求，包括 房屋品质、价格、地理位置、配 套设施等方面的要求。
互联网+时代下的新渠道拓展
网络广告投放
在主流房地产网站、社交媒体等网络 平台投放广告，扩大品牌曝光度。
线上售楼处
利用虚拟现实（VR）技术，打造线 上售楼处，为客户提供沉浸式看房体
验。
大数据分析
运用大数据技术，对客户行为、市场 趋势等进行分析，为营销策略制定提
供数据支持。
渠道合作与资源整合
跨界合作
CATALOGUE
房地产销售渠道拓展与优化
传统销售渠道梳理及优化
房产销售市场调研房产销售市场的市场营销策略效果评估方法
房产销售市场调研房产销售市场的市场营销策略效果评估方法随着经济的发展和人们对居住品质需求的提升，房地产市场竞争激烈。
为了在激烈的市场中脱颖而出，房产销售商必须运用有效的市场营销策略。
然而，如何评估市场营销策略的效果成为了一个重要的问题。
市场营销策略的成功与否往往与销售成果直接相关。
因此，一个常用的评估方法是通过销售数据对市场营销策略的效果进行分析。
销售数据可以从多个方面进行划分和分析，如销售额、销售数量、销售途径等。
首先，可以通过销售额来评估市场营销策略的效果。
销售额是反映产品市场表现的最直观指标，可以通过对比不同时间段的销售额来评估市场营销策略的有效性。
例如，如果在推出某项新的房产销售策略后，销售额有了明显增长，那么可以认为该策略在市场中取得了良好的反响。
其次，销售数量也是一个重要的评估指标。
通过对比不同时间段的销售数量，可以判断市场营销策略的吸引力和影响力。
例如，如果在开发某项新项目时，销售数量迅速增加并超过了预期，可以说明该市场营销策略取得了成功。
除了销售额和销售数量，市场营销策略的效果还可以通过销售途径进行评估。
市场营销的途径包括线上和线下渠道。
通过统计不同销售途径的销售情况，可以分析出市场营销策略在不同渠道上的表现。
例如，在线上销售途径可能通过搜索引擎广告、社交媒体宣传等方式进行，而线下销售途径则可能是通过地产展览、销售展示中心等方式进行。
通过对比不同销售途径的销售数据，可以了解市场营销策略在不同渠道上的效果。
然而，单靠销售数据来评估市场营销策略的效果也有其局限性。
销售数据只能反映市场营销策略的直接影响，无法全面评估策略的长期效果以及用户的满意度。
因此，可以结合其他的调研方法，如用户调查、市场反馈等，来综合评估市场营销策略的效果。
用户调查是一个重要的评估方法，通过向购房者发放问卷或面对面的访谈，可以了解到他们对市场营销策略的评价和满意度。
用户调查可以涉及多个维度，如购房者对产品特点的认知、购房者对购房过程的满意度等。
关于房地产市场调研报告五篇
关于房地产市场调研报告五篇调研报告是针对工作的目标的一个了解和策划，那么有哪些关于房地产市场调研报告呢下面给大家分享一些相关的房地产市场调研报模板，供大家参考。
房地产市场调研报告一两港一城建设热潮和城市化进程加快促进了我区房地产市场的蓬勃发展。
目前房地产业在我区经济发展中具有重要地位和作用，房地产业直接税收占到总税收的15%左右，相关税收占到总税收的30%;如果加上契税收入，则占到36%。
随着经济的发展和城市化进程的不断加快，房地产业对税收的支柱作用会更加明显。
近期，中央和市陆续出台了针对房地产市场的调控政策，对于受外部环境影响较敏感的房地产业来说，政策的调整无疑会影响房地产市场的发展。
认清我区房地产市场现状，客观分析政策对房地产走势的影响，从而研究提出相应的对策建议，对保持我区房地产市场的持续健康发展，具有重要意义。
一、我区房地产市场发展现状今年1-6月，我区房地产业实现税收5亿元，同比增长85%;房地产开发投资完成37.3亿元，其中住宅投资完成23亿元;商品房施工面积489.9万平方米，销售100万平方米。
今年以来，我区房地产业发展呈现以下特点：1、房产投资保持较高增速我区近年的大开发大建设态势和房地产市场的走热使得房产开发商对我区房地产市场前景纷纷看好。
今年上半年我区房地产开发仍延续了去年以来的较快增长势头，1-6月，房地产开发平均增速为42.2%，具体走势见图一。
其中，住宅建设在房地产开发投资中的地位突出，占到房地产开发全部投资的62%;商业营业用房今年开发增速也持续走高，2-6月累计增速分别为：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;办公楼开发投资也保持了10倍以上的增速。
2、房产销售势头回落明显今年我区商品房销售面积和销售额的同比增速均呈逐月下降趋势，2-6月的增速走势见图二：从商品房预售情况来看，回落趋势明显。
1-6月全区预售3940套，总面积50.6万平方米;预售套数和面积数与去年同期相比分别降低了15.5%和15.4%。
房地产市场营销调研报告
房地产市场营销调研报告房地产市场营销调研报告一、调研目的随着城市人口的增长和经济的发展，房地产市场正呈现出快速扩张的态势。
本次调研旨在了解房地产市场的主要特点和潜在需求，为企业开展有效的市场营销活动提供参考和依据。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，通过面对面访问和网络调查两种途径进行。
问卷主要涵盖以下方面的内容：购房需求、购房预算、购房倾向、购房意向等。
三、调研结果1.购房需求：调研结果显示，大部分受访者对购房持积极态度，有60%的受访者表示有购房需求，另外40%的受访者暂时未有购房需求。
2.购房预算：根据问卷调查结果，大部分受访者的购房预算在20万到50万之间，占比高达70%；另外20%的受访者的购房预算超过50万，仅有10%的受访者的购房预算低于20万。
3.购房倾向：大部分受访者表示更倾向于购买二手房，占比达到60%；20%的受访者倾向于购买新房，还有20%的受访者表示无论是新房还是二手房都可以考虑。
4.购房意向：根据调查结果，受访者选择购房的主要考虑因素是房屋的地理位置和氛围，占比达到50%；其次是房屋的装修和品质，占比40%；还有10%的受访者表示主要考虑房屋的价格和购房方式。
四、调研结论1.购房需求较大：由于人口增长和经济发展，购房需求较大，房地产市场潜力巨大。
2.购房预算相对较高：由于城市人口密集，房价较高，购房预算相对较高，房地产企业应开发适应不同消费群体的产品。
3.购房方式多样：根据调查结果，购房倾向不同，有的人喜欢购买新房，有的人喜欢购买二手房，所以企业应根据市场需求和趋势进行不同类型房源的销售。
4.购房决策因素多元：房屋的地理位置和氛围、装修和品质、价格和购房方式等都是购房决策的重要因素，企业应根据这些因素做好市场定位和营销战略。
五、建议1.开发适应不同需求的产品，包括不同价格、地段和装修风格的房源，以满足不同消费群体的需求。
2.加强产品品质和服务水平，提供周到的售前咨询和售后服务，以树立企业良好的形象和口碑。
《房地产市场营销》课程标准
《房地产市场营销》课程标准本课程标准是根据高职高专专业人才培养方案编写的。
编写本课程标准时，坚持“理论联系实际”的原则，突出应用能力的培养。
课程标准中教学内容和学时，可根据具体教学需要做适当的调整和补充。
一、课程简介1．课程名称：房地产市场营销2．课程代码：0642403．学时：32学时4．学分：2学分5．适用专业：物业管理专业；房地产经营与估价专业6．课程性质：本课程是物业管理专业和房地产经营与估价专业的一门专业基础课。
在为物业管理和房地产经营、管理、估价等人才培养中具有重要作用，在思想上培养学生从事房地产营销的专业素养与职业要求，逐步培养职业感；在知识方面培养学生必备的市场营销的基本理论与基本观念，掌握基本的市场调研的目的、原则及其基本技能；房地产市场细分的方法与技能；营销策略运用、管理的技能与方法。
二、课程教学目标通过《房地产市场营销学》这门课程的教学与实践活动，主要培养学生未来从事房地产行业所具备的市场营销的基本理论与方法，能够在以后的房地产开发公司、营销公司及房地产中介公司从事房地产市场研究与营销策划、管理与执行工作。
在学完本课后，应能达到下列目标：（一）职业技能目标：1. 能正确掌握房地产市场研究与营销策划的方法。
2. 能正确掌握房地产市场管理方法和执行技能。
（二）职业知识（包括理论知识和实践知识）目标1. 掌握从事房地产市场研究与营销策划、管理与执行工作的理论知识。
2. 了解房地产市场营销的运营方式。
（三）职业道德与情感目标1. 能自觉贯彻执行我国房地产市场的方针政策。
2. 具有开拓创新的精神和良好的职业道德三、课程教学内容、要求及学时分配1．师资要求从事本课程教学的教师，应具备以下相关知识、能力和资质：◆获得高校教师资格证（专任教师）；◆获得国家营销师及以上职业资格；◆熟悉相应行业标准和规范。
2．教学硬件设施及配备◆多媒体教学设备；◆校内实训室；◆校外实训基地。
3．教材及参考资料《房地产市场营销》高职高专规划教材, 潘彤覃常员主编，《房地产市场营销》/周中元主编《房地产销售》/崔发强林玉坚主编4．教学方法教学实施过程中，在一节课时内或不同章节采用多种方式组合的方式，在不同的教学内容讲授的过程中，采用某一种方式为主、其它教学方式辅助的方式来授课。
初级经济师房地产专业知识点
初级经济师房地产专业知识点一、知识概述《房地产市场调研》①基本定义：房地产市场调研呢，说白了就是把房地产市场的各种情况弄清楚。
就像是你要去一个新地方找房子住，你得先了解这个地方房租多少、房子都啥样、周围环境好不好之类的，就是全面收集有关房地产市场的信息。
②重要程度：在初级经济师房地产专业里那可是相当重要的。
就像打仗得先搞清楚地形一样，它能帮助开发商决定在哪盖房子、盖什么样的房子，也能让购房者了解真实的市场情况。
③前置知识：得有点基本的统计知识，比如知道怎么算平均数之类的，另外还得对房地产有个大概的认识，像一些基本的房型概念等。
④应用价值：开发商可以根据市场调研结果决定房子定价、项目规划，购房者可以通过了解市场情况选择合适的房子和购买时机。
《房地产市场供求》①基本定义：供给就是市场上能用来卖的房子数量，需求就是想买房子的人有多少。
简单说就是一个要卖，一个要买。
②重要程度：这是理解房地产市场的核心，整个房地产市场的价格和走势都和供求关系息息相关。
③前置知识：了解一些基本的经济学供需曲线概念最好。
④应用价值：比如判断房价走势，如果供大于求，房价可能下跌；供小于求，房价可能上涨。
二、知识体系①知识图谱：房地产市场调研是为了更好地把握房地产市场供求等情况，供求关系又影响价格，这些知识点层层递进。
②关联知识：与房地产营销、房地产金融等知识点都有关系。
比如营销要根据供求情况制定策略，金融政策也会影响供求和市场调研。
③重难点分析：- 房地产市场调研难点在于如何确保获取准确的数据，像一些被调查者不配合之类的。
掌握的关键就在于采样方法要科学。
- 供求关系的难点是要考虑到多种影响因素，比如政策、人口流动等。
关键点是剖析影响供求的本质因素。
④考点分析：- 市场调研在考试中常考调研方法、调研内容之类的，可能会让你设计一个简单的调研方案。
- 供求关系常考供求曲线的移动、根据案例分析供求变化对价格的影响等。
三、详细讲解【理论概念类- 房地产土地制度】①概念辨析：房地产土地制度就是管理土地在房地产开发使用等过程中的一系列规定。
房地产市场调研和营销的信息分析
《 济 ０ ） ０ ２年 第 ８期 经 ￣） ０ ２
●市 场 营销
房 地 产 市 场 调 研 和 营 销 的 信 息 分 析
● 董 明顺
摘 要 ： 何 做 好 房 地 产 营 销 ， 目 前 国 内 房 地 产 界 普 遍 如 是 关 注 的 课 题 营 销 与 推 销 、 销 不 同 ， 销 是 从 市 场 需 要 出发 ， 促 营 根 据 市 场 、 户 的 需 求 生 产 产 品 ， 的 管 理 以 利 润 为 导 向 ， 销 客 它 营 计划具 有 长期 性 ， 就 是 说 “ 切 来 源 市场 ， 切 依 靠 市场 ， 也 一 一 从 市场 中来 ， 市 场 中去 一、 到 ” 文章 指 出， 然 营 销 是 围 绕 “ 既 市场 需 要 ” 开的 ， 么房地 产 业 的市场 调研 尤 为重要 。 展 那 关 键 词 ： 地 产 市 场 调 研 营 销 房 中 图分类 号 ：７ ３５ 文 献标 识码 ： Ｆ ｌ ．２ Ａ 文 章 编 号 ：Ｏ ４—４ １ （ ０ ２ ０ ｌＯ ９ ４ ２ ０ ）８一ｌ ５ ０ ５ ｌ
房 地 产 市 场 调 研 的 作 用 市场 调研 对房地 产 开发 有三 个方 面 的作 用 ： 以准 确 知道 可 要“ 卖什 么 样 的房 子 ” “ 子 卖 给 准 ” “ 样 卖 房 子 ” 也 就 是 ；房 ；怎 。 说 市场 调 研能够 帮助 房地 产 开发 商进 行 正 确 的项 目定 位 ， 括 包 市 场 定 位 和 客 户 定 位 ， 时 这 些 正 是 一 个 项 目成 功 与 否 的 关 同
一
６ 文 化 、 术 环 境 指 文 化 倾 向 ． 建 材 、 科 技 的 运 用 等 ， 技 新 新
等 。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
调查 预测法 时间序列 分析法 相关分析 法
定量 分析方法
【例】某房地产公司总经理召开商品房销售预测会,与会 人员为下属各部门经理,事前要求各主管在整理分析本部 门有关资料,综合经营情况的基础上,在本部门召开小型 会议,提出明年销售的推算数字和依据,同时将已掌握的 明年房地产发展,房地产开发量变化,社会及个人购买力 变化和市场供求形势的资料和情况提供给主管人员参阅. 会议采取集体讨论方式,阐述各自预测数据和根据,互 相考察依据是否充分并相互修正;最后形成几种或趋于一 种方案. 该公司在具体预测时,与会人员各自提出的预测值见下 表:
如果三个销售人员的估计权数相同,则销售人员的平均 销售预测值为: Q=(5000+4800+6800)÷3=5533套 注意,上表所列的概率是销售人员的主观概率,这表明 销售人员本人对某一事件是否有利或不利的可能性的估 计,反映了个人对未来事件的主观判断与信任程度.但 是主观概率也必须符合概率论的基本原则,即每一事件 的概率大于或等于零并小于等于1,各事件的概率之和等 于1.
与会经理 王经理 张经理 陈经理 郝经理 马经理
预测值
(套)
主要依据
本公司生产经营的商品房在市场销售中按照 正常幅度增长 本公司所开发商品房位置好,档次较高, 本公司所开发商品房位置好,档次较高,具 有较强的竞争力 整个市场商品房投放量过大,超过当前需求 整个市场商品房投放量过大, 本公司商品预售情况较好,有一批已被订购, 本公司商品预售情况较好,有一批已被订购, 且势头不减 政府开发大批解困房, 政府开发大批解困房,其他公司采取抵押贷 款方式促销
4. 访问法
关键在设计调研表和个人访问技巧. 关键在设计调研表和个人访问技巧.
(1)调研表设计
测试并 完善 明确需搜 集的信息
确定正式 调研表 依据问题类型和 难易安排次序
将信息转 变为问题
(2)访问法的形式
谈话法 答卷法
面对面谈话,灵活, 面对面谈话,灵活,可以主动调整 集中在规定时间独立填写答卷,可以充 集中在规定时间独立填写答卷, 分表达意见 借助电话来了解消费者意见,方便, 借助电话来了解消费者意见,方便,可
制定预测方案 搜集和整理有关资料 选择预测方法和预测模型
评价修正 预测结果
合 理
实施预测
撰写预测报告
3. 房地产市场预测方法
经验 估计法 经理人员意见法 销售人员意见法 专家意见法 预购测算法 典型调查法 客户意见法 展销调查预测法 简单平均法 移动平均法 指数平滑法 回归分析法 因子推演法
定性 分析方法
房地产市场调研
主要内容 (1)房地产市场调研的概念和作用; (2)房地产市场调研和预测的方法; (3)市场调研方案的设计; (4)房地产市场调查报告的要点.
一,房地产市场调研概述
1. 房地产市场调研的概念 (1)含义 运用科学方法和手段,有目的,有计划,全面系统 地收集,整理和分析与企业市场营销相关的各种情报, 信息和资料,为企业营销决策提供依据的信息管理活 动.
目的:考察职工的置业特点和在本项目置业的可能性 目的:考察职工的置业特点和在本项目置业的可能性 方法: 方法:问卷调查和访谈相结合 需要的配合: 需要的配合:公司或发展商与单位联系
5. 观察法 被观察对象表现真实,自然,可以获得不 愿或不能提供的信息,但信息流于表面.
如在交易所,展销会,工地, 如在交易所,展销会,工地,售楼部观 察消费者选购行为和要求
关键在抽样技术,包括抽样单位,样本规模和抽样程序. 关键在抽样技术,包括抽样单位,样本规模和抽样程序.
概率 分层随机抽样 总体分组,在每组内随机抽样 总体分组, 抽中机会均等或已知
总体分组, 总体分组,随机抽取若干组普查 选择最易接触的成员来获取信息 主观选择可能提供准确信息的成员 先按若干标准确定每类规模, 先按若干标准确定每类规模,后按比例 在每类中选择特定数量的成员调研
房地产市场预测的内容: 房地产市场预测的内容: (1)国民经济发展趋势预测 (2)产业政策影响预测 (3)市场需求预测 (4)技术发展预测 (5)房地产产品生命周期的预测 (6)市场供给能力预测 (7)市场价格走向预测 (8)房地产销售前景预测 (9)市场竞争情况预测
2. 房地产市场预测的程序
确定预测对象 和预测目的
包括人口特性,职业特性,住宅状况,经济状况,家庭状况, 包括人口特性,职业特性,住宅状况,经济状况,家庭状况,汽 车拥有率, 车拥有率,信用卡使用状况
2. 消费形态特性
包括消费种类,消费频率,平均购物金额,交通工具, 包括消费种类,消费频率,平均购物金额,交通工具,消费地点
【例】某商圈内居民住宅情况调研
2. 对所在区域比较有代表性的住宅区居民的调查, 随机调查
目的: 目的:(1)了解所在区域人们的置业想法和置业习惯 ) (2)了解二次置业可能性 ) (3)了解所在区域的置业人群 ) 方法: 方法:问卷调查 需要的配合: 需要的配合:公司或发展商与小区的物业管理公司联系
3. 对附近工厂,机关事业单位,银行证券及小生意 人的调查
电话调研 以充分表达意见
【例】深圳某项目市场调查方案 1. 对目标区域现有住户的调查
目的: 目的: (1)了解目标区域现有客户来源 ) (2)了解目标区域现有居民对现在的居住片区的满意 ) 程度, 程度,有何问题 方法: 方法:访谈和问卷调查相结合 需要的配合: 需要的配合:发展商和物业管理公司的配合 时间: 时间:现场调查期间
6. 实验法 选择特定调研规模进行实验,并由此结果推断 样本总体特征.
[例]了解广告效果 例 了解广告效果 可选定一些消费者作为调研对象,对其进行 广告宣传,然后根据接受效果对广告的词语, 声调等方面进行改进.
四,调研资料搜集的途径和内容
1. 资料的搜集途径 交易双方当事人 中间商 各种租售广告 专业人士 同业间资料交流 准交易资料的搜集 各种相关会议 各类次级资料
年龄 年收入 <1.4万 1.4~5万 5~10万 >10万 合计 20% 40% 30% 10% 100% <27岁 15% 9 18 13 5 45 27~35岁 30% 18 36 27 9 90 36~55岁 30% 18 36 27 9 90 >55岁 25% 15 30 23 7 75 合计 100% 60 120 90 30 300
2. 调研资料的来源
初级 资料 次级 资料
依据特定目的而直接搜集的资料
公司内部 公司外部
公司某项目分析和执行报告 官方统计类资料, 官方统计类资料,学术单位的研究报告 或论文,产业方面房地产市场资料 或论文,
【例】某商圈内行业类别调研
一,调研目的:了解商圈内行业分布及适合发展的行业 调研目的: 调研范围: 二,调研范围:依各项目性质而定 调研对象: 三,调研对象:调研范围内一楼及二楼以上经营商店的 负责人或店员 四,调研方法:实地访查后填写问卷 调研方法: 调研项目: 五,调研项目: 1. 各行业店数比例 2. 各行业平均面积规模 3. 各店平均营业业绩 4. 各店平均来店人数 5. 各店平均利润率 6. 各店开店时间等
直接观察法
观察购买行为发生后的痕迹, 观察购买行为发生后的痕迹,如在报刊 杂志广告上附一回执, 实际痕迹测量法 杂志广告上附一回执,以了解不同媒介 刊登广告的效果
行为记录法
借助某装置记录调研对象的行为, 借助某装置记录调研对象的行为,如在 某些家庭电视机上安装监听器, 某些家庭电视机上安装监听器,记录各 电视台的收视, 电视台的收视,广告效果等
五,房地产市场预测
1. 含义 借助历史统计资料和市场调查,运用科学的方法 和手段,对房地产未来市场供求变化及其发展趋 势作出预计,测算和判断.
影响因素: 影响因素:
(1)房地产投资活动的进程,趋向和可能的显露程度, )房地产投资活动的进程,趋向和可能的显露程度, 或被偶然因素干扰的程度. 或被偶然因素干扰的程度. (2)人们对房地产经营活动内在联系和发展变化规律的 ) 认识和掌握的能力 认识和掌握的能力
【例】某商圈内居民生活形态调研
一,调研目的:了解商圈内住户购买能力及消费形态 调研目的: 调研范围:一级商圈( 米半径),二级商圈( 二,调研范围:一级商圈(约500米半径),二级商圈(约1000 米半径),二级商圈 米半径) 米半径) 调研对象:上述商圈内15～ 岁的居民 三,调研对象:上述商圈内 ～60岁的居民 样本数:按调研预算决定,假设有效份数500份,一级商圈 四,样本数:按调研预算决定,假设有效份数 份 350份,二级商圈 份,男女各半 份 二级商圈150份 样本选择方法: 五,样本选择方法:根据各年龄层人口的比率抽样 抽样方法: 六,抽样方法:根据调研范围内街道数平均分配样本数 调研项目: 七,调研项目: 1. 居民特性
一,调研目的:了解商圈内居民住房基本情况和理想住宅条件 调研目的: 调研范围: 二,调研范围:商圈内半数左右住宅商品房 调研对象:住宅商品房业主( 岁以上 岁以上) 三,调研对象:住宅商品房业主(18岁以上) 抽样方法: 四,抽样方法:从各住宅区依住宅区内总业主数量比例抽样 五,调研项目: 调研项目: 1. 基本情况 户主情况;职业情况;家庭构成; 户主情况;职业情况;家庭构成;经济状况 2. 现有住宅 房型及楼层;环境评价;物业管理情况; 房型及楼层;环境评价;物业管理情况;整体评价 3. 期望住宅 房型及楼层;住宅区位; 房型及楼层;住宅区位;价格
300 310 290 320 280
以上预测情况,经过各部门经理讨论后形成两种基 本估计: (1)明年本公司销售预测量为300套; (2)明年本公司销售预测量为290套; 总经理经权衡利弊,认为第一种意见适当,因此决 定明年本公司销售量预测值为300套.
【例】某房地产公司三个销售员对本公司明年商品房 销售量提出了预测值见下表:
销售人员 人 最可能销售 员 最低销售 甲 期望值 人 最可能销售 员 最低销售 乙 期望值 人 最可能销售 员 最低销售 丙 期望值 最高销售 最高销售 最高销售 预测值 8000套 套 5000套 套 3000套 套 7000套 套 5000套 套 3000套 套 9000套 套 7000套 套 5000套 套 概率 0.2 0.5 0.3 0.2 0.5 0.3 0.2 0.5 0.3 销售量× 销售量×概率 1600套 套 2500套 套 900套 套 5000套 套 1400套 套 2500套 套 900套 套 4800套 套 1800套 套 3500套 套 1500套 套 6800套 套