卡姿兰2014整合营销传播全观察
卡姿兰：剑指10%市场份额巩固中国彩妆第一优势
卡姿兰：剑指10%市场份额巩固中国彩妆第一优势作者：周欢来源：《营销界·化妆品观察》2015年第05期年增长40%的卡姿兰可以说不仅是本土彩妆的霸主，更是中国彩妆市场最有可能挑战欧莱雅集团的彩妆品牌3月28日，彩妆品牌卡姿兰启动了声势浩大的2015年卡姿兰中国彩妆周，意图在全年覆盖全国6000余家网点，并将直面消费者的彩妆沙龙活动下沉至三、四线城市。
随着这股彩妆风潮搅活市场，你不得不承认，走上创新变革之路的卡姿兰正在用高举高打的策略“怒刷存在感”。
或许从权威信息咨询机构Euromoni-tor（欧睿）获得的数据可以给出更直观的参考。
Euromonitor数据显示，2010年-2013年期间，中国彩妆第一品牌卡姿兰在彩妆市场份额从29%增至54%。
而其中最值得称赞的是卡姿兰是唯一持续进入前五的本土品牌——2013年5.3%的市场份额更是稳居前三，超越了玫琳凯、迪奥、欧珀莱、香奈儿等一众外资品牌。
并且卡姿兰的上升速度比任何一个外资彩妆品牌都要快。
此外，在2014年卡姿兰战略主题“创新赢领”的推动下，卡姿兰高空实现了24亿电视广告投入，配合2014年200座城市、覆盖全国5000余网点的卡姿兰中国彩妆周活动，在整个日化市场略显低迷的2014年卡姿兰实现了40%的增长。
2015年卡姿兰高空投入广告25亿，将增长目标再次制定为40%增长。
可以说卡姿兰不仅是本土彩妆的霸主，更是中国彩妆市场最有可能挑战欧莱雅集团的彩妆品牌。
锁定大连锁发力全渠道a2001年上市，卡姿兰在中国市场已经走过14个年头。
经过13年的市场推广和品牌建设，卡姿兰在消费者心目已经树立起品牌高性价比形象，成为中国年轻女性重点选择的彩妆品牌。
在渠道建设上的稳扎稳打，让卡姿兰吸引了一批高忠诚度的经销商。
数据显示，截至2014年底，卡姿兰的渠道网点已超过11700家，涵盖了GS、百货、商超等渠道，2014年的网点增长率达11%。
在深耕渠道的道路上，卡姿兰尽一切力量给予经销商最大的支持，如今在GS渠道卡姿兰已经取得绝对领先地位。
产品管理产品管理作业-卡姿兰
（产品管理）产品管理作业-卡姿兰卡姿兰化妆品—产品组合及其营销战略分析卡姿兰是国内彩妆市场迅速成长的品牌代表，她的迅速膨胀不光是彩妆市场潜力巨大的见证，更重要是她的市场营销手法精准。
卡姿兰的快速成长有他的理由，她的市场营销三大法宝铸就了卡姿兰的今日市场格局。
美宝莲进入中国十来年，是中国名副其实的彩妆第壹品牌。
04年度销售额愈10亿元人民币，有效的培育和引导了中国彩妆市场。
比附第壹品牌，是品牌营销的有效成功策略。
卡姿兰的成长有效运用了“跟进美宝莲”的成功策略，从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维均有效做了壹个“跟进者”，这是卡姿兰成长的第壹大法宝。
特别是卡姿兰借助自身早先从事彩妆原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路，全面复制关联产品线，大力地塑造“同(美宝莲)等质量、相对（美宝莲）便宜的价格”。
如卡姿兰3D星光果冰唇彩就是“跟进”美宝莲的水晶3D星光唇膏，且且价格要比美宝莲低。
这种借助自身资源又有效比附第壹品牌“美宝莲”的成功策略有力地推动卡姿兰的成长。
企业的发展贵于决策，无论是小企业仍是大企业，仍是发展中企业。
只要是想生存的企业壹定要讲究“决策”，所谓兵书里说“上兵代谋”就是此意。
卡姿兰的发展于决策迅度上做到了极致，用决策的快打乱了市场的早期培育的“杂乱无章”。
如果决策速度慢就会被不成熟的彩妆市场拖死。
卡姿兰以快打乱的策略有效的推动了市场建设。
无论是04年大量铺货后市场货物积压时起动的“张柏芝”形象代言人策略，仍是05年9月份新品牌“凯芙兰”的推出均充分反映卡姿兰决策者的智慧，说明卡姿兰是“行”和“思”同步的决策者。
比如说市场上反映睫毛膏好卖，壹但市场信息搜集齐全，当晚就会组织运营团队开会，壹个晚上就能敲定睫毛膏的诉求、定位等。
第二天就会立即安排采购生产，这就是卡姿兰的速度。
企业决策的速度，就如古罗马时期优秀的军事家“斯巴达克思”有效打败及推翻古罗马奴隶制统治阶级的其中壹项军事制胜策略就是以快制慢。
卡姿兰发展历程
卡姿兰发展历程
卡姿兰成立于2014年，是一家中国化妆品品牌。
创始人陈冠
希希望通过打造高品质的产品，重新定义中国化妆品行业。
卡姿兰的目标是为消费者提供优质、创新和时尚的化妆品。
品牌注重科技创新，不断研发新产品，并与国内外知名的化妆品企业合作，以提高产品的质量和效果。
卡姿兰最早以眉笔产品闻名于市场，凭借出色的质量和创新的设计，在消费者中取得了很高的口碑和认可。
随着品牌的发展，卡姿兰逐渐扩大了产品线，推出了包括粉底液、口红、眼影等在内的全面彩妆产品。
为了进一步提升品牌形象和产品质量，卡姿兰积极寻求国际化发展。
2016年，卡姿兰与法国著名化妆品公司合作，引进了
先进的生产技术和工艺。
这次合作为卡姿兰带来了全新的产品理念和技术支持，使卡姿兰的产品在国际市场上更具竞争力。
此外，卡姿兰还注重推广和营销，通过明星代言和社交媒体等形式，与消费者进行互动和交流。
品牌积极参与时尚活动和展览，并与一些知名的时尚品牌合作，提高品牌的影响力和知名度。
如今，卡姿兰已成为中国化妆品行业中的知名品牌之一。
品牌以其高品质、创新和时尚的形象，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
卡姿兰将继续致力于研发优质产品，满足消费者日益增长的美妆需求，并以创新的思维和国际化的视野，为中国化妆品行业作出更大的贡献。
市场营销卡姿兰
STP分析——市场定位
一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价比的产品，将卡 姿兰和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。 相信在国内二三线市场，卡姿兰就是年轻、时尚的代名词。 有了如此扎实的基础，我们更应该从国际品牌的思路来操作 卡姿兰，深入挖掘消费者对时尚的需求。 我们可以推想，消费者为什么会有时尚的需求，是为了让 自己更美丽；为什么让自己更美丽呢，是因为希望自己更受 欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信！ 因此，卡姿兰完全可以在“时尚就是卡姿兰”、在不脱 离年轻、时尚的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、 更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为卡 姿兰朝打造国际品牌的进程迈进一步。
市场环境
作为曾经是卡姿兰代加工品牌之一的巧迪尚惠，近 年来不断跟进卡姿兰渠道策略，特别是在2007 年，用利 润换渠道的方式开拓市场，在短期内拓宽了渠道，由于 让利太大，利润空间极为有限。况且其品牌定位、签约 代言人、产品更新均可以看出其品牌操作能力后继乏力， 如没有突破性的创举，难成大气。
成功因素
战略目标
4、打造行 业强势品牌
3、提高 产品指名 购买力
1、提高 知名度
பைடு நூலகம்
2、提高 市场销售 额
潜在的外部机会(O)
国内经济水平持续走高和女性美化意识 的提高，刺激着彩妆市场持续增长；
彩妆消费者还处于学习阶段，为卡 姿兰树立专业的品牌形象提供完了 机会。
国际和本土品牌的相继加入，竞
争环境日益激励；
政府加大了化妆品行业的整治力度， 为化妆品企业产品质量、广告传播提 出了更高的要求。
潜在的外部威胁(T)
自2000年起美宝莲一直位居品牌销售排行榜的首位，市场占有率从 12.01%上升至28.95%，有时甚至突破30%大关。 面对这样一个格局，追随美宝莲则是其前期品牌发展的基本路线。
从整合营销传播视角诠释央视标王企业的沉浮
从整合营销传播视角诠释央视标王企业的沉浮作者：马艺方来源：《商场现代化》2008年第02期一、企业产品需要好广告的传播1.好广告的作用广告既是一种商业营销的手段，也是大众文化艺术形式的一种体现。
广告主投放广告，最关心的内容之一莫过于提高商品销量，这既可以是因为广告引发了消费者的实际购买行为，也可以是企业促销使然。
本文在讨论中把促销等因素排除，将好广告的“好”限定在对企业销售或形象塑造有正面影响的方面上。
此时，起主要作用的就是广告投放和播出问题，也就是“做好”广告。
从大众传播的特点看，它与企业的品牌因素和广告播出频率又密不可分。
而其中的重要载体就是大众传媒，具体关系，如图所示:2.图例分析广告营销与消费者购买行为与的关系传播效果阶梯模式 (拉维奇、斯坦钠建立）按照上述传播效果模式，对于消费者来说，要由知晓一种产品的信息到实际购买行为的发生，需经过感性认知到情感上的接受，最后形成意愿表达，这是一个完整的由心理层面到行为实现的过程。
在这一过程中，广告对于产品销售的重要性自然备受广告主重视。
如上所述，大众传媒在企业广告运作中不可或缺。
对于大众消费品来说，最为消费者熟悉和普遍接触的传媒就是电视广告。
其宣传企业产品，塑造品牌，激发企业为自身成长而努力于产品品质，是种良性循环模式。
无疑，好的产品需要好的广告。
二、从央视标王的沉浮看“好广告”对企业的双重影响1.好广告仅仅消灭坏产品吗？(1)好的开始=成功的一半？作为中国最具竞争力的主流媒体之一，以及特殊的市场地位，中央电视台的广告招标活动一向倍受关注。
从1994年开始至今，它的标王竞标活动在广告传播和营销领域影响巨大。
①1994年首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以3079万元夺得1995年“标王”桂冠，当年即实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元，成为国内知名品牌。
②第二年，秦池竞标成功，于1996年实现销售额9.5亿元，利税2.2亿元。
1996年底，秦池又以3．2亿报价再度中标。
美妆品牌-卡姿兰整合营销传播方案
品牌形象主张/
由单品嫁接式睫毛膏 实现向品牌系列化的成功跨越
玛丽黛佳=欧品美本嫁牌系土主系接张/ 式睫毛膏
品牌形象主张/
大眼睛系列至今仍是美妆界眼妆王牌
卡姿兰=大欧品美本牌系土眼主系张/睛睫毛膏
TA们变身翘楚的路上 均以一款“利器” 为品牌 “代言”
TA们值得借鉴的产品策略
聚焦爆品品类 带动全品牌
买！买！买！
全民卷入
“2017，凯芙兰用 口红试色挑战征服美妆界 ”
“ 2018延续品牌资产， 口红试色挑战再升级！ ”
90后小摩女三大天性——
爱拍
爱P
爱晒
V
S
传对比照，换一种唇色， 猎取你新的、惊喜的、不为人知的一面
| H5《色猎新一面》
Step 1 进入H5上传对比照， 展示不为人知一面
凯芙兰 =
的现状？
凯芙兰各品类销售占比
眼妆等 20%
面部产品 40%
唇部产品 40%
凯芙兰销量的两大支柱
面部底妆及口红
在哪里？
面部产品份额最大，唇部产品增速最快
2016年彩妆品类销售额占比
其他产品 唇部产品 3%
15% 眼部产品
15%
面部产品 67%
2016年彩妆品类销售成长
25% 20%
15% 13%
22%
10%
5%
4%
0%
面部产品
唇部产品
眼部产品
其他产品
市场的“当下”在面部产品 “未来”在唇部产品
是什么？
彩妆品牌明星产品品类
兰芝
进 口
TOM FORD YSL
雅诗兰黛
Bobbi Brown
美宝莲、欧莱雅、Etude House、Innisfree
满城尽是卡姿兰
满城尽是卡姿兰作者：丁子乔来源：《营销界·化妆品观察》2013年第12期11月13日，“焕醒你的美——卡姿兰中国美妆周”城市联动活动在河南南阳拉开大幕。
16家卡姿兰终端网点及6家商场专柜同步展开品牌动销。
由单店促销到多网点、多渠道强强联动，卡姿兰再开行业动销先河在品牌商、代理商及终端零售、百货专柜的三方合力下，全城热卖的“卡姿兰焕醒你的美·全城联动品牌推介周”南阳站以156万元的销售额赢得首站大捷。
作为彩妆标杆品牌的卡姿兰又一次在渠道动销领域独领风骚终端动销，左右品牌兴衰成败已是不争事实。
2006年，本土护肤品牌自然堂率先在零售终端推出3S（专柜、专人、专卖的）销售模式，从而奠定其今日本土护肤品牌的领导地位；同年彭氏集团的柏氏品牌首创“包销”模式，成为当时柏氏攻城略地的独家利器；2013年，活泉开启预售梦想卡的“饥饿”营销模式，实现终端业绩212%的跨越式增长，引发无数品牌竞相模仿。
已是本土彩妆霸主地位的卡姿兰品牌，向以终端动销见长。
当其他同行者仍在艳羡卡姿兰品牌在单店动销创造的销售业绩时，拒绝一成不变的卡姿兰早已另辟蹊径的寻求终端动销的新突破。
11月13日，南阳市嘉美化妆品连锁、邓州市一帆日化、方城县现代化妆品、淅川县兰芳菲化妆品连锁、社旗县广坤洗化、桐柏县天姿名妆等 16家南阳当地的强势终端店及南阳金玛特商场、丹尼斯百货、豪盛百货等6家商场共同打响“焕醒你的美——卡姿兰中国美妆周”城市联动活动的第一枪。
由单店作战到多网点、多渠道强强联动，卡姿兰再开行业动销先河。
尽管已多年稳居本土彩妆霸主地位，但卡姿兰在终端动销上的前进步伐从未停滞。
正是在孜孜不倦追求品牌创新与突破的大背景下，卡姿兰首创的全城联动动销模式，应运而生。
相较于以往单店作战的局部效应，全城联动由点到面的全面出击，更能形成强之有力的市场冲击。
然而多点、多渠道的联动动销时刻考验代理商及终端商的协调作战能力，坚持稳扎稳打的卡姿兰团队率先将河南南阳作为全城联动活动的试点城市。
卡姿兰化妆品组合及其营销战略分
卡姿兰化妆品—产品组合及其营销战略分析卡姿兰是国内彩妆市场迅速成长的品牌代表，她的迅速膨胀不光是彩妆市场潜力巨大的见证，更重要是她的市场营销手法精准。
卡姿兰的快速成长有他的理由，她的市场营销三大法宝铸就了卡姿兰的今日市场格局。
美宝莲进入中国十来年，是中国名副其实的彩妆第一品牌。
04年度销售额愈10亿元人民币，有效的培育和引导了中国彩妆市场。
比附第一品牌，是品牌营销的有效成功策略。
卡姿兰的成长有效运用了“跟进美宝莲”的成功策略，从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了一个“跟进者”，这是卡姿兰成长的第一大法宝。
特别是卡姿兰借助自身早先从事彩妆原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路，全面复制相关产品线，大力地塑造“同(美宝莲)等质量、相对（美宝莲）便宜的价格”。
如卡姿兰3D星光果冰唇彩就是“跟进”美宝莲的水晶3D星光唇膏，并且价格要比美宝莲低。
这种借助自身资源又有效比附第一品牌“美宝莲”的成功策略有力地推动卡姿兰的成长。
企业的发展贵在决策，无论是小企业还是大企业，还是发展中企业。
只要是想生存的企业一定要讲究“决策”，所谓兵书里说“上兵代谋”就是此意。
卡姿兰的发展在决策迅度上做到了极致，用决策的快打乱了市场的早期培育的“杂乱无章”。
如果决策速度慢就会被不成熟的彩妆市场拖死。
卡姿兰以快打乱的策略有效的推动了市场建设。
无论是04年大量铺货后市场货物积压时起动的“张柏芝”形象代言人策略，还是05年9月份新品牌“凯芙兰”的推出都充分反映卡姿兰决策者的智慧，说明卡姿兰是“行”与“思”同步的决策者。
比如说市场上反映睫毛膏好卖，一但市场信息搜集齐全，当晚就会组织经营团队开会，一个晚上就能敲定睫毛膏的诉求、定位等。
第二天就会立即安排采购生产，这就是卡姿兰的速度。
企业决策的速度，就如古罗马时期优秀的军事家“斯巴达克思”有效打败及推翻古罗马奴隶制统治阶级的其中一项军事制胜策略就是以快制慢。
如古罗马古老的军事规范就是军人一天行军只能是二十里，可斯巴达克思命令他的队伍一天行军三十里，他通过这种以“快”制“慢”的手法有效的打败了罗马奴隶主军队考西尼乌斯，同时又以迅雷不及掩耳之势又回援了埃诺玛依的军队，这就是以“快”打“慢”的范例。
卡姿兰化妆品品牌营销策划方案
专业课程设计题目：卡姿兰江西市场营销策划方案学院：经济管理学院专业名称：市场营销班级学号： ********学生姓名：欧阳江红分数：二O一四年十月《卡姿兰江西市场营销策划方案》一、市场分析1、彩妆行业市场现状从1997年我国大陆出现“彩妆”概念到目前，我国还没有形成一个具有真正意义的彩妆市场。
在国外，彩妆市场一般占整个化妆品市场的30%，而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及10%。
据预测，2010年国内化妆品市场销售总额可达到800亿元，而彩妆作为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，更是具有相当大的市场发展潜力。
若以30%计，彩妆市场应有240亿元的容量。
由此可见，其潜力和前景不可估量。
自美宝莲在1995年前后进入中国，有效地培育和引导了中国彩妆市场。
目前的彩妆市场，除美宝莲在中低端市场一枝独秀而外，国内中高档市场其本被欧美、日系品牌占据。
而本士品牌凭借价格、渠道优势在二三线城市也逐渐占有了一定的市场份额。
目前国内彩妆品牌已经具备了一定产品研发能力和生产能力，但对品牌培养意识还不够，产品开发、品牌形象、传播推广水平等有待提升。
2、竞争对手分析从上述的彩妆市场现状分析我们可以看出，美宝莲目前依然国内第一品牌，也是我们的主要竞争对手。
近年本士品牌巧迪尚惠、色彩地带在彩妆领域表现较佳，特别是其定位与卡姿兰极为相近。
2．1美宝莲美宝莲在中国市场的成功，主要得益上世纪九十年代其对中国女性的彩妆启蒙教育，美宝莲以来自时尚之都纽约的国际化品牌形象，以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。
而渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象，通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，美宝莲使自己成为时尚潮流的代言人。
相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一。
2．2巧迪尚惠作为曾经是卡姿兰代加工品牌之一的巧迪尚惠，近年来不断跟进卡姿兰渠道策略，特别是在2007年，用利润换渠道的方式开拓市场，在短期内拓宽了渠道，由于让利太大，相信利润空间极为有限。
整合营销传播经典案例分析
整合营销传播经典案例分析阿萨姆小奶茶：老树开新花，情怀不配搭2015年整个饮料行业状况都不是特别理想，很多企业推陈出新以挽颓势，但是效果都不显著，统一的新品阿萨姆小奶茶慢慢出现在大家的视野。
这个小奶茶以其呆萌的形象示人，以高端价位入市，去年6月陆续在北、上、广地区试水。
产品定位：卖情怀难引消费者共鸣先说口味。
统一在2009年10月就已经推出了PET500ml的阿萨姆奶茶，2014年9月阿萨姆奶茶正式更名为“统一晴蓝阿萨姆奶茶”。
500ml的阿萨姆奶茶味道特别，浓浓的奶味加上茶香，受到了广大消费者的喜爱，在市面上越来越流行。
这次，这个小奶茶延续了阿萨姆的味道，基本上没有变化，口感和500ml瓶装奶茶是一样的。
在产品定位方面，阿萨姆小奶茶主打情感牌，回忆小时候的味道，还原奶茶最原始的风味，想要消费者认同“阿萨姆小奶茶=简单奶+茶”。
很显然，阿萨姆小奶茶是想卖情怀，但是这个情怀比较陈旧，没什么新意，现在很多产品都讲究返璞归真，回到最纯粹最简单，可是就奶茶品类而言，这个定位很难引起共鸣。
像蒙牛纯甄牛奶，在这个方向上发展得就比较好。
牛奶这个产品在小时候是经常出现的，用这种产品定位来做牛奶，引起消费者共鸣就相对比较容易。
消费群定位：跨度太大，群体定位不准确在消费上，“95后”会从价格、品质、外观、实用等多重维度考量一款商品是否物有所值。
他们虽说也看重品牌，但其心中的品牌更多意味着商品的综合得分一定要高。
“95后”对品质的认知是通过品牌和价格来完成的，也可以说，“95后”的消费颇有点理性消费的意思。
综合价格、品质和外观整体而言，阿萨姆小奶茶有点不伦不类。
实用比不上500ml的阿萨姆奶茶，品牌个性比不上小茗同学，唯一的亮点可能是包装设计比较萌——文艺小清新，但是真身出来的感觉实在是一般。
毕竟还是PET的材质，虽然有珠光的效果，但是握在手里基本上没什么质感，而且手感很不舒服。
总体上，小奶茶基本上没有“90后”“95后”需要的个性和特别。
卡姿兰营销策划
和偏爱保养的心理需求
SWOT分析
优势
1.数年来的化妆品网上销售经验 2.打造了一支质量过硬、富有朝气的
机会
1.化妆品在中国巨大的市场前景 2.电子商务的兴起，网络购物日趋普
团队 3.丰富的渠道，包括批发、代销和团 购
遍
弱势
1、缺乏创新推广思维，整合传播手 段有待提高； 2、对终端消费者把握能力较弱。
化妆品行业分析
随着人民人生理念的更新和整体生活水平的提高可使消费群体进一步扩大， 加上国内庞大的人口基数和消费层次的多样化，化妆品市场需求巨大。
09
08 07 06 1. 2. 3. 国产护肤和美容化妆品占市场销售量40%,其销售额却只占总销售额6-7% 2.国内人均化妆品消费水平是20-30RMB， 中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧。 而欧美地区人均消费额为35-70美元。 国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品，品牌建设方面 1. 总体上目前国际上化妆品市场的销售 额以年平均12.9%左右的速度增长，而国 内销售额平均以每年23.8%的速度增长。
走向高端发展趋势市场巨大?彩妆市场作为化妆一般占整个化妆品市场的30?而在我国彩妆市场所占的市场份额不及10?符合东方人对安全健康和偏爱保养的心理需求?在原料取材方面体现出它的绿色环保?在以平均高于130的速度增长?外资品牌在高端市场一枝独秀鲜有可与之竞争的本土品牌?本土的彩妆生产厂家绝大多数都停留在以价格竞争市场的层次国内很多彩妆生产企业已经具备了一定产品研发能力和生产能力但对品牌高端化理念化的培养意识还不够产品的定位和渠道的定位仍旧是彩妆瓶颈关键所在
隔离霜
BB霜 遮瑕膏
唇蜜
洁面乳
面膜 保湿水
妆前乳
风云再起凯芙兰高调进军护肤品领域
将是卡姿兰公司再 一次出击国内化妆品市场的惊世力作 。
同交流探讨了 “ 凯芙 兰” 护肤品上市的 细节 ， 务求做到 精益求 精。 经
销商们 也充分肯定了卡姿兰公司运作 “ 凯芙兰” 护肤品牌的能力 ， 并 对其市场前景极为看好。
曾就做出了有益的尝试， 其推出的中高端护肤品 “ 试水 ” 护肤领域 ，
取得不俗的市场反响， 远远超出了经销 商的预期 ， 充分发挥 了开拓护
捉先机 ，敢想敢做 ， 准确地切入潜在的市场领域中 ，而且做得 比他
人更为出色 。
别采用迎合国际潮流的瓶体与设计手法 ， 顾全了讲究高档精致与实
用实惠的品牌风格 。
法国卡姿 兰（ 香港） 有限公司总经理唐锡隆坦言 ， 每个企业在发展 的过程中 ，就必须不停 地寻找突破 口 ，对卡姿 兰公 司而言 ，全面进
另外 ，在确保产品品质方面 ，卡姿兰公司联手韩国高端的 国际
护肤品研发机构提供强大的技术支持 ， 并特别重金设立 “ 凯芙 兰” 护
入护肤品领域也是一件极为自然不过的事情 。自 “ 凯芙 兰”彩妆于 Ｏ 年上市后近两年的时间来 ， ５ 就凭倚其专业的出色品质和超凡脱俗 的独特风格赢得 了新生代女性的挚爱 ，并且 “ 凯芙兰 ”要成为中国
的定位 ， 成功将定位中档价位类的大众类护肤 品， 消费对象以１ 岁～ ８
３ ｏ岁的新生代女性为主 ， 单品价格 自３ 元 一 ｏ元不等 ， ｏ ９ 其有效地迎 合了绝大多数原有忠实消费群体的心理。
在价格上讲究吻合消 费者消 费心理的 同时 ， 凯芙兰 ” “ 护肤品的
开发在包材包装上也做足时 尚功夫 ，其前 期推出的３ ｏ余个品类 ， 特
场的成功让我们有信心朝更高的目标迈进 ， 凯芙 兰” “ 护肤品将给予
卡姿兰正在下一盘更大的棋
卡姿兰正在下一盘更大的棋作者：栗晨阳来源：《营销界·化妆品观察》2015年第06期彩妆正在成为继护肤之后，能够承担起中国化妆品产业下一个十年市场增容和升级的战略品类。
也有人说，彩妆正处在爆发前的黎明。
那么，站在黎明的时间点，我们来看看当前中国的彩妆市场格局，或许能够预测，在这个被国际大牌霸占多年的品类中，哪个本土品牌能在未来脱颖而出。
欧睿（Euromonitor）咨询提供的中国彩妆市场份额报告显示，2013年中国彩妆市场份额排行前三的品牌分别为：美宝莲、巴黎欧莱雅、卡姿兰。
卡姿兰以5.3%的市场份额成为唯一一个进入前三的中国品牌，并连续多年保持40%的增长速度。
作为中国彩妆第一品牌，未来挑战欧莱雅集团军的地位，对卡姿兰而言只是时间问题。
卡姿兰的成功，首先是产品品质和对彩妆趋势把握的成功，其坚持的“卡姿兰品质世界制造”已然赢得了行业的尊重。
而从商业策略角度上看，卡姿兰的成功，更多的是品牌战略和战略执行的成功。
卡姿兰2014年创立的“中国彩妆周”正是其战略和战略执行的经典案例。
卡姿兰中国彩妆周，表面上看是席卷全国的动销，实际上则是卡姿兰品牌年度战略和战略执行的外化。
2014年，卡姿兰中国彩妆周诞生，全年贯穿了中国200座城市，覆盖了5000余家网点。
这一成绩已经创造了中国彩妆行业的第一地面活动记录。
而在2015年，“我们将会全面升级，计划全年辐射6000家网点，不仅要拿下一二线城市，还要覆盖到三四线城市，更加贴近消费者。
”卡姿兰集团市场总监李琴娅接受《化妆品观察》采访时表示。
相比2014年，数据升级的背后，是卡姿兰品牌战略和市场策略的升级。
在2015年初卡姿兰的代理商大会上，卡姿兰集团总裁唐锡隆曾表示，卡姿兰2015年将会加强与大连锁的合作，并加快对百货渠道的布局。
如今，借助中国彩妆周，卡姿兰在渠道上的两大策略正在成为现实。
3月28日，卡姿兰2015年中国彩妆周首发仪式在深圳天虹购物中心举行。
卡姿兰的色彩狂想曲
卡姿兰的色彩狂想曲作者：周欢来源：《营销界·化妆品观察》2015年第02期截至2014年底，卡姿兰的渠道网点超过11700家，涵盖了CS、百货、商超等渠道，2014年的网点增长率达11%1月22日，在卡姿兰2015代理营销峰会上登台致辞时，李琴娅特意穿了颜色醒目的橘黄色套装。
作为有时尚风向标著称的卡姿兰集团的市场总监，在重大场合的着装，从来都不只是简单地想讨个好彩头。
从这位中国彩妆第一品牌高管身上传递出来的，还有一个关于色彩的时尚信号。
随后的卡姿兰2015年春季新品发布，则印证了人们关于色彩的猜想。
大眼睛花漾四色眼影、花漾嫩色胭脂等色彩斑斓的单品面世，让2014年在面部底妆市场取得巨大成功的卡姿兰彩妆向2015迈进时，多了一层“锦上添花”的美好寓意。
大优势，聚终端“2014年是卡姿兰发展迅速的一年”，回顾全年，卡姿兰集团总裁唐锡隆做了这样一个总结。
一系列创举和数据也证实了卡姿兰在这一年发生的质变。
有知名企业家曾说过，根据历史经验来看，判断一个公司或所处行业的创新是否有价值，审视一下他们已经实施和即将实施的战略主题就可以了。
熟悉卡姿兰的人都知道，每一年，卡姿兰都会制定一个战略主题，然后围绕这一主题来铺设战略轨道。
2014年，在唐锡隆的高度重视下，“创新赢领”四个字成为了卡姿兰战略部署的重心。
随后，卡姿兰品牌创造性地启动了辐射全国的卡姿兰中国彩妆周。
这项全国联动的彩妆周经过终端的检验，已经成为了卡姿兰的品牌名片，并为卡姿兰在2014年彩妆周期间创造了22亿元的销售额。
与此同时，2014年卡姿兰还战略性地推出了底妆组合“CC家族”，并迅速在终端市场上成为炙手可热的销售明星，销售占比高达20%。
作为一个全新品类，CC家族掀起了底妆市场的革命，还引发了市场上其他品牌的跟风追随。
最终，卡姿兰与这些品牌一起，共同做大了CC 品类的市场份额，使2014年成为了中国彩妆史上值得铭记的CC霜之年。
在“创新赢领”的推动下，卡姿兰高空实现了2.4亿电视广告投入，配合了2014年一场面向全国的卡姿兰中国彩妆周活动，整个品牌全年实现了40%的增长。
卡姿兰品牌营销策划方案
卡姿兰品牌策划方案08级市场营销专业刘叙0816030048一、品牌简介卡姿兰（Carslan）是一个享有盛誉法国彩妆品牌，代表着时尚、青春、活力的浪漫名字。
卡姿兰是法国卡姿兰（香港）有限公司旗下品牌之一，法国卡姿兰（香港）有限公司于2001年10月经由巴黎、香港将“卡姿兰”彩妆品牌引入中国大陆市场。
公司主要由产品研发中心、品质控制中心、物流调控中心、色彩研究中心、营销中心及售后服务中心等六大部门组成。
以倡导“时尚就是卡姿兰”为品牌理念的“卡姿兰”时尚彩妆，产品体系涵盖唇部、面部、眼部和甲部四大系列。
二、目标消费者分析卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。
此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。
吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。
三、品牌自身表现卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。
相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。
同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。
卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。
特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！四、品牌规划1、品牌定位一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价比的产品，将卡姿兰和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。
当彩妆遇上一物一码，卡姿兰引领终端式转型
当彩妆遇上一物一码，卡姿兰引领终端式转型根据CBNData发布的《2018美妆趋势报告》，近年来线上彩妆品类销售额持续高速增长，其中，以90后为代表的年轻女性，成为了线上彩妆品类的核心消费群体。
她们有着超强的消费能力和鲜明的个性色彩，也是一众化妆品品牌追逐的热门对象。
为了迎合当下90后年轻人的需求，卡姿兰近年来在品牌年轻化层面尝试颇多，也俘获了一大批90后的芳心。
从广泛认知、疯狂种草到购买成交，最后上升到品牌内涵，卡姿兰的整合营销可谓层层递进。
比如说2018年卡姿兰为了迎合年轻消费群体而新上线的新品——小红唇，在巨大的流量支持下，卡姿兰“小红唇“的市场表现将在以往的基础上再添佳绩。
下面看看，卡姿兰是怎么做新品推广的？产品形象再升级，卡姿兰吸粉力爆棚细细想来，口红近乎疯狂的市场表现，一则源于它能通过色彩表达自我个性及魅力，二则它也是女性对于自身社交符号的追逐，更何况，该品类的消费迁移度、叠加性高，人们愿意尝试新品牌、新色号。
因此，新升级的卡姿兰“小红唇”从技术端实现滋润更显色外，更一口气推出了20款色号，覆盖更广泛的口红消费者。
同时，其外观也颇具吸引力，流线型的弹头上方点缀热辣唇型铭牌，前者是浓烈的热情红，撞上后者跳跃的高亮金，造型极具辨识度。
卡姿兰“小红唇”的加入丰满了卡姿兰唇部产品矩阵，全面提升了品牌在唇部彩妆市场的整体竞争力，而品牌传播形象的升级则又进一步加持了卡姿兰“小红唇”的爆品基因。
签约偶像男团，引领新一轮爆品为了迎合当下90后年轻人的需求，卡姿兰近年来在品牌年轻化层面尝试颇多，也俘获了一大批90后的芳心，比如说与签约顶级流量偶像男团——乐华七子NEXT，也将品牌的年轻化战略推向了新的高度。
据悉，正值当红的乐华七子NEXT自带强大的粉丝流量，带货能力不容小觑，其粉丝大多是年轻女性群体，而这也与卡姿兰的目标客群高度契合。
可以预计，二者合作，将给卡姿兰品牌带来巨大的流量和热度。
借用一物一码，打造营销闭环诚然，一切的流量缔造都是为打造爆品和商业变现服务的，如何打造流量闭环，将流量转化为生产力，卡姿兰一直驾轻就熟。
卡姿兰寻强者,聚终端
卡姿兰寻强者,聚终端2014年，国产彩妆领导者品牌卡姿兰用一辆时尚亮眼的CC巴，在中国版图上画出了彩妆界的丝绸之路。
卡姿兰中国彩妆周这种前所未有的大胆尝试一直被行业津津乐道。
2014年，卡姿兰在近20座战略打板城市、200座参与城市举办中国彩妆周，共服务了5000家终端网点，为卡姿兰全年创造了22亿元的零售业绩。
创新不因成绩止步。
2014年下半年，卡姿兰中国彩妆周相较于上半年在活动道具和活动形式上进行了全面升级。
到了2015年，卡姿兰再寻新思路。
1月份，卡姿兰携手浓妆淡抹在福清举办的全城联动，或许正是卡姿兰在2015年全新的终端联动的一次演练。
此次活动由卡姿兰品牌、卡姿兰闽北区域代理商福州庭源贸易有限公司和福建浓妆淡抹化妆品连锁共同举办。
“此次活动是卡姿兰2015年开始与知名连锁系统进行合作的开始。
”此前的卡姿兰中国彩妆周，往往是从活动城市挑选出优秀的几十家化妆品店参与。
这场活动，卡姿兰仅与知名连锁浓妆淡抹携手，在福清举办了一场浓妆淡抹全系统所有门店以及外场路演同时进行的联动活动。
协助该场活动的卡姿兰福建大区经理苏有为告诉《化妆品观察》，此次活动之所以只与浓妆淡抹合作，其一在于浓妆淡抹全系统即有36家门店，在活动网点数量上已达到一定规模；其次，浓妆淡抹本身的门店影响力以及其团队的超强执行力正是卡姿兰选点的关键。
浓妆淡抹给出的回馈也印证了卡姿兰的选择。
在卡姿兰、福州庭源和浓妆淡抹三方强强合力之下，此次联动点更多、量更大，可圈可点。
除了1月16日至2月15日，36家浓妆淡抹同时参与整店包装并进行预售活动之外，1月30日至2月1日福清的新商圈万达广场一楼还举行了卡姿兰路演活动。
更值得一提的是，一个月的活动时间内，浓妆淡抹还同期举办了30场外场搭台活动，而其中有5场是浓妆淡抹员工的额外争取。
据了解，在活动之前的动员会上，浓妆淡抹各个门店员工被卡姿兰这种模式的联动活动充分调动起积极性，在25场外场搭台活动的原有计划下，门店为争取到更多的外场促销机会，积极献策进行资源合理调配，甚至自发出资租赁外场活动场地，出力策划物料营造更好的活动氛围，最终争取出额外5场的外场活动。
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卡姿兰2014整合营销传播全观察
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多个国家拥有设计和研发中心。2007年 携最先进的色彩配方和最前沿的色彩理 念登陆中国，并以完善的产品体系，高 雅的终端形象，梦幻的季节妆容，在中 国市场迅速崛起，短短数年间，已成为 国内最具市场号召力的彩妆品牌之一。
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致平均成交单价较低影响， 国 际同时称集团正在加强产品组合 以更贴近市场需求，并继续提升 价格竞争力。