国际贸易实务第一节 商品的品名(第三章)
国际贸易实务第3章课后习题参考答案
净重：指只是产品本身的重量，不包括产品的包装重量。
以毛作净：是交易中的一种计算重量的方法，是说产品以毛重作为计算价格的重量，不再减去包装的重量或者是价值，这个也一般是价值较低的商品或者是农产品的重量计算方法。
3.答案要点：主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及繁简应视商品特性而定。
案例二参考答案：
货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品答案：
通常这种可以清楚的清点的产品，是不设有溢短量条款的，所以不能引用这一条款，除非合约有规定。
4.答案要点：定牌包装：买方要求卖方在商品和包装上采用其指定的商标和牌号
中性包装：指商品和内外均无标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。
无牌中性包装：指商品包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标或品牌。
案例一参考答案：
失误：此交易既凭规格又凭样品的买卖，因此我方承担双重义务
不可以，我方虽电告成交货物与样品基本相同，而不是相符，但对仍然有比较货物与样品并保留异议索赔的权利。
案例四参考答案：
这是一起定牌中性生产的案例，不得注明“Made in China”是因为自行车是美国与欧盟等对我国实施反倾销的商品对原产地有严格的要求防止转口贸易。永久牌自行车是否使用这个品牌出口到菲律宾，如果已经出口了很久，那么可以接受，如果还没出口过，那么，最好不要接受，否则，菲律宾这个市场就拱手让人了。
国际贸易实务第3章课后习题参考答案
国际贸易实务第3章课后习题参考答案
第三章 合同的标的课后习题答案
国际贸易实务(总目录
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目录
第八章 检验、索赔、不可抗力和 仲裁
8.1 商品的检验 8.2 索赔 8.3 不可抗力 8.4 仲裁
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目录 第九章 合同的磋商与签订
9.1 交易磋商前的准备 9.2 交易磋商的形式和内容 9.3 交易磋商的程序 9.4 合同的签订 9.5 合同的变更和终止
目录 第三章 国际贸易术语
3.
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目录 第四章 国际贸易商品的价格
4.1 作价原则与方法 4.2 合同中的价格条款 4.3 计价货币与支付货币的选择 4.4 佣金与折扣 4.5 出口价格核算与成本核算
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目录
前言 第一章 绪论
1.1 国际贸易实务的性质与特点 1.2 国际贸易实务的主要内容 1.3 国际货物贸易的一般程序 1.4 国际贸易与国际物流 1.5 本课程的教学方法及要求
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1
目录 第二章 商品的品名、品质、数量
与包装
2.1 商品的品名和品质 2.2 商品的数量 2.3 商品的包装
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目录 第五章 国际货物运输
5.1 运输方式 5.2 装运条款 5.3 运输单据
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目录 第六章 国际货物运输保险
6.1 海上货物运输保险的范围 6.2 海运货物运输保险 6.3 其他运输下的货运保险 6.4 国际货运保险实务
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么么么么方面
Sds绝对是假的
目录 第七章 国际贸易货款的支付
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国际贸易实务1 商品的品名、品质、数量与包装
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample） 指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款（初级产品） （1）规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 （2）规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% （3）规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 （工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示
国际贸易实务 商品的品名、质量、数量和包装
二、对品质的要求 (一)对出口商品质量的要求 由于商品质量关系到用户的切身利益，故在国际 市场上，用户不仅要对品质进行评价，而且还要对生 产企业的质量体系进行评价，这已成为当前国际贸易 中的通常做法。ISO9000系列标准是国际标准化组织 为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质 保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评 定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。 当前，许多国家都把质量体系认证作为参加国际 市场竞争的手段。采用ISO9000系列标准，不仅有利 于出口商品生产企业提高自身技术和管理素质，而且 也有利于提高出口商品质量和发展对外贸易。
(二)以说明表示商品品质 1.凭规格买卖(Sales by Specification)。它具有 简单易行、明确具体，在国际贸易中被广为运用。 2.凭等级买卖(Sale by Grade)。它通常是由制造
商或出口商根据其长期生产和了解该商品的经验，
在掌握其品质规格的基础上制定出来的。
3.凭标准买卖(Sale by Standard) (1)良好平均品质(Fair Average Quality, FAQ) (2) 上 好 可 销 品 质 (Good Merchantable Quality, GMQ) 4.凭说明书和图样买卖(Sale by Illustrations) 5.凭商标或牌号买卖(Sales by Trade Mark of Brand)。商标或品牌本身实际上就是一种品质象征。 6.凭产地名称买卖(Sales by Origin)
三、规定品名条款的注意事项 国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主 要条件。因此，应注意下列事项： (一)必须明确、具体。鉴于命名商品的方法多种 多样，避免空泛、笼统或含糊的规定。 (二)针对商品实际作出实事求是的规定。凡做不 到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行 合同带来困难。 (三)尽可能使用国际上通用的名称。对于某些新 商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国 际上的习惯称呼。 (四)注意选用合适的品名。有些商品具有不同的 名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和 班轮运费不一的现象，应当选用对我方有利的名称。
国际贸易实务第三章
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产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样： 良好平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地 出口货物的平均品质水平。主要用于品质变化 较大而难以统一规格的农副产品。 某个生产年度的平均品质 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 平均品质
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三、合同中的品质条款：
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第三节商品的数量
一、计量单位： 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉 等。大多数工业制成品、农副产品、矿 产品等采用此法。 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、 令等。日用消费品、轻工制品、部分土 特产品等采用此法。 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、 布匹、金属绳索等采用此法。
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1公里=0.6214英里=0.5396海里 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT 1ST=908MT） 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格 令 1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制） 棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅 （埃及） =730磅（巴西） 1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦） =60磅（大豆、小麦） 国际贸易实务
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调整公式：
P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0）
P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格
a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%
国际贸易实务ppt 商品的名称和质量
如东北大豆出口的规格： 如东北大豆出口的规格： 水分含量（最高） 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 含油量（最低） 18% 含杂质（最高） 含杂质（最高） 1.5% 不完善粒含量（最高） 不完善粒含量（最高） 8.5% 用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而 用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、 且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点, 且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点,所以 它在国际贸易中应用非常广泛。 它在国际贸易中应用非常广泛。
1、出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握， 出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握， 可酌情采用外国标准； 可酌情采用外国标准； 2、进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用； 进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用； 3、采用标准，应注明版本年号。 采用标准，应注明版本年号。 4、对某些初级产品难以标准化，可采用： 对某些初级产品难以标准化，可采用： FAQ——良好平均品质（农副产品）----“大路货” 良好平均品质（农副产品） 大路货” FAQ 良好平均品质 GMQ——上好可销品质（木材、冷冻鱼虾） 上好可销品质（木材、冷冻鱼虾） GMQ 上好可销品质
注意事项： 注意事项：
1、卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式 卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、 样和图案； 样和图案； 需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性； 2、需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性； 防止侵犯第三者的工业产权。 3、防止侵犯第三者的工业产权。
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller's Sample) ）凭卖方样品买卖：
指以卖方样品作为交货品质的依据。 指以卖方样品作为交货品质的依据。
国际贸易实务 第三章 商品的品名、品质、数量及包装
❖ 海关的规定：单证上的品名与实际货物包装 上的品名不一致要罚款。
第一节：商品的品名
❖ 一、品名（ Name of commodity ）的意 义：
❖ 品名是构成商品说明的一个主要组成分，是买卖 双方交接货物的基本依据，关系到买卖双方的权利 和义务。
❖ 如卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方 有权提出损害赔偿、拒收货物或撤消合同。
实践中，卖方常常根据买方提供的样品加工复 制出一个类似的样品交买方确认，这个经确 认的样品叫回样（Return Sample)或对等样 (Counter Sample )。如果回样得到买方确认 ，等于把凭买方样品买卖转化为凭卖方样品 买卖，可尽可能减少品质纠纷。
（二）、用文字说明（Sales by Description)
凭说明书和图样 例：
凭商标或牌号
MAXAM dental
凭产地名称 cream
例：Beijing duck
Seller’s Sample-卖方样品
卖方样品----由卖方向买方提交的样品，让买方确认，作 为交货的品质依据;
在凭卖方样品买卖的交易中的注意事项：
在寄送样品时，样品的质量常常会比一般情况下生产的产品 好，但要注意把握好度，应实事求是地备样。不要太高也不 要太低。
北非伊斯兰国家 埃及
埃塞俄比亚 巴西、秘鲁 委内瑞拉 巴拉圭
喜爱的色彩
红色 绿色 绿色 橙色、蓝色 黑色 绿色 绿色 翡翠绿 蓝色、白色 绿色、蓝色 绯红色、白色、绿色 绿色 绿色
黄色
厌恶的色彩
红色 黑绿色、黄色 茶色、深蓝色、黑色 黑绿色、蓝色
绿色 黄色 黄色 黄色
花色 蓝色 蓝色 淡黄色 紫黄色 绿色 绿色
第二节：商品的品质
国际贸易实务第一章商品的名称、品质、数量和包装概述.
方在货物交接方面的权利。 交货品质既不能低于合同规定，也不能高于合同
规定，为什么？
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品品质 1.看货买卖 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的
货物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交
Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece
dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons
of 1 set each only
Total: 542 cartons
（二）约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款， 是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的 基本依据之一。
2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提 下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保 险别等。
3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲 裁等实务中收费的依据。
二、品名的命名途径
1.以其用途命名，例如： 公共汽车、收音机、旅游 鞋、杀虫剂、自行车等。
2.以其使用原材料命名，如：羊毛衫、玻璃杯和塑 料桶等。
3.以其成分命名的，如：橡木家具、核桃糖、钻石 手表等。
4.以制作工艺命名的，如五粮液、手工西装等。 5.以褒义词命名的，如止咳糖浆、减肥美体茶等。 6.以人物或产地命名的，如张小泉剪刀、景德镇瓷
易
国际贸易实务知识点总结 第三章 商品的名称、品质、数量和包装(2)
第三章商品的名称、品质、数量和包装第一节商品的名称·业务上，这项规定是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提。
·法律上，这项规定是买卖双方在货物交收方面的一项基本要件和义务。
第二节商品的品质一、品质的定义商品的品质（Quality of Goods）指商品的内在素质和外观形态的综合。
前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性，后者包括商品外形、色泽、款式和透明度等。
二、对品质的要求ISO9000系列标准； ISO14000“环境管理”体系标准三、表示品质的方法1、实物表示看货买卖凭样买卖：（1）卖方样品（Seller’s sample），也称代表样品。
（2）买方样品（Buyer’s sample），也称来样成交。
（3）对等样品（Counter sample），也叫回样。
（4）封样（sealed sample），也称代表样品。
·凭样成交的注意事项：a. 凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致；b. 此方法应酌情采用；c. 可在合同中相应做出灵活规定，如对货、样难以达到一致的商品应事先申明“交货品质与样品大致相同”。
2、以说明（Description）表示（1）凭规格买卖（sale by specification）指用若干主要指标以反映商品质量，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。
（2）凭等级买卖（sale by grade）指同一类商品，按其质地的差异、或尺寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所作的分类。
出口的钨砂，按其规格中所含三氧化钨、锡等成分不同分为特级、一级和二级。
出口的核桃仁，按大小不同分为头路、二路、三路等。
（3）凭标准买卖（sale by standard）·标准是指商品规格的标准化。
·对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品以及品质构成条件复杂的某些工业制成品时，买卖双方常以同业公会、交易所、检验局等选定的标准物来表示商品的质量。
国际贸易实务
第一章商品的品质一、判断题（×）1．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖方法。
（√）2. 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
（×）3. 某外商来电要我提供大豆，按含油量18％，含水份14％，不完全粒7％，杂质1％的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。
（×）4. 为了适应国际市场需要，我出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易。
（×）5. 按买方来样，我复制一样品寄买方确认。
这个样品即为复样。
（√）6. 在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的全力和义务。
（×）7. 国际货物买卖合同中，品名条款是合同中的次要条款。
（√）8. 卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为复样。
（×）9. 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品供买方确认，经确认后的样品叫复样。
（×）10. 在我国出口农副产品中采用“FAQ”来说明品质的，一般是对中等货而言。
（√）11. 凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要采用两种或两种以上的方法来表示。
（×）12. 根据品质公差条款，买方所交货物品质，只要在品质公差范围内，买方不得拒收，也不得要求调整价格。
（×）13. 在卖方对买方寄了“参考样品“的情况下，双方又约定以其他方法表示品质，所寄的样品对双方仍具有约束力。
（√）14. 凭样成交时，卖方所交货物的品质必须与样品一致。
（√）15. 凭说明书成交时，说明书是合同不可分割的一部分。
（×）16. 看货成交后，买方一般不得对品质提出异议。
（√）17. 凭对等样品成交实际上是将凭买方样品成交转为凭卖方样品成交。
（×）18. 凡是在交易中使用了样品，都是凭样品成交。
国际贸易实务总结笔记.docx
国际贸易实务绪论一、国际贸易含义国际贸易是国际间商品交换的活动，包括出口和进口。
国际贸易包括有形的商品交易（货物贸易）还包括无形的商品交易（服务贸易、技术贸易）。
有形的商品买卖是国际贸易的主体。
与法律、条约和惯例联系密切1.《联合国国际货物销售合同公约》CISG2.《2010年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS20103.《跟单信用证统一惯例与实务600》UCP600二、（一）国际货物买卖合同1. 合同的一般概念合同，是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。
合同也可以说就是当事人之间意思一致的表示。
2. 国际货物买卖合同基本内容1）合同的标的主要包括货物的名称、质量、数量和包装。
2）货物的价格通常包括货物的单价和总价，或确定价格的方法；有时还规定有关价格调整的条款。
3）卖方的义务主要是涉及到何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权等。
4）买方的义务主要是于何时以何种方式支付货款和收取货物。
5）争议的预防与处理主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。
（二）国际货物买卖合同的结构1. 效力部分2. 权利与义务部分3. 索赔与争议解决部分（三）合同的合法性和有效性1. 合同的合法性：1）不能违反公共政策2）不能交易违禁品3）不能与敌对国交易2. 合同的有效性: 1）订约人具有行为能力2）意思是真实的3）要有合法的约因或对价约因，即当事人签订合同的直接目的对价，指双方当事人之间存在着相互给付的关系4）有必要的合同形式（四）国际货物买卖合同适用的法律1. 国内法买卖双方地处不同国家，有不同的国内法，如何解决冲突呢？1）在制定合同时可以商定采取哪方国家法律为解决纠纷的根据。
2）如果合同中没有商定选用哪方国家的法律，按法律规定，与合同有最密切的国家的法律，即按合同的签约地或主要履约地的国内法为依据。
2. 国际条约1988.1.1正式生效《联合国国际货物销售合同公约》1986.12.11中国交存核准书，在提交核准书时，提出了两项保留意见：1）不同意扩大《公约》的适用范围，只同意《公约》适用于缔约国的当事人之间签订的合同（要求两国都需参加公约，否则公约失效）2）不同意用书面以外的其他形式订立、修改和终止合同。
国际贸易实务课件
第一章商品的名称和质量说明商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。
第一节商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
命名商品的方法：一、以其主要用途命名二、以其所使用的主要原材料命名三、以其主要成分命名四、以其外观造型命名五、以其褒义词命名六、以人物名字命名七、以制作工艺命名第二节商品质量的含义和要求一、商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。
商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。
商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
二、商品质量在国际贸易中的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。
我国政府把―以质取胜‖作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。
三、对进出口商品质量的基本要求（一）对进口商品质量的要求1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。
2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。
（二）对出口商品质量的要求1 强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。
2 发展适销对路的商品出口。
3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。
实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准ISO14000环境管理系列标准4 实行出口商品质量许可证制度。
5 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。
第三节商品质量的规定方法一、用实物样品表示商品质量的方法1 定义：P302 分类：（1）凭卖方样品买卖（2）凭买方样品买卖3 基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
（也称代表性样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。
国际贸易实务pp1(商品品名品质数量和包装)
师
范
学 院
除或更换品质不符合的商品，并承担由此引起的各项费
经
济
学 系
用。
18
国
际
贸 易
5、凭商标或牌号
实
务
指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号。
商标：牌号的图案化，是特定商品的标志。
品牌：指厂商或销售商给其生产或销售商品所冠的名
第
一 章
称。
商标或牌号本身是一种品质特征。
漳 州 师 范 学 院 经 济 学 系
第 品质在公差范围内，也不能视作违约。凡在品质公
一
章 差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价。
例如：“尺码或重量允许有“±3─5％的合理公差”。
“质地、颜色允许合理差异”
漳 州 师 范 学 院 经 济 学 系
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国 际
品质机动幅度内的品质增减价条款
贸
易 实
对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品
27
国
际
贸
易
实 务
重量
KG、M/T、POUND
数量
PIECE、PAIR、SET、DOZEN、REAM、BAG(服 装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子)
第 一
长度
章
METER、FOOT、YARD
面积
漳
州 师
体积
范
学
院
经 济
容积
学
系
M2(皮革等) CBM、CUBIC FOOT LITER、GALLON(液体货物)
28
国
际 贸
（1）GROSS WEIGHT
易
实 务
（2）NET WEIGHT
（3）CONDITIONED WEIGHT
国际贸易实务第一二三章
对等样品 Counter Sample
含义：卖方根据买方样品加工复制出一个样品交买方确认，这种经确认 后的样品，称为 对等样品counter sample，或回样return sample，或确认样品onfirming sample。
1、样品
美国客户 买方 进口方ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
浙江厂商
2、复制样品 3、确认接受
分 析：
• (1)作为出口单位理应知道自己所售货物的英文名 称。如来证货名与 实际不符，或要求对方改证， 或自己更改货物上的英文名称，二者必居其一。 此例只考虑单证相符而置货物上的名称于不顾,势 必给对方在办理报关时造成麻烦。 • (2)Cider中文的含义也是苹果酒，也可以是苹果 汁。所以在向海关申报时要注重货物品名必须与 单证一致；苹果酒与苹果汁在海关上的监管、税 收和统计分类上并不一样。如有些伊斯兰国家就 禁止酒类进口，所以不应用“Apple Wine”。
品名条款的内容
• 合同中的品名条款没有统一的格式，在实践中通常在商 品的品名（Name of Commodity； name of Goods）标 题下列明所交易商品的名称。 也有的在商品的描述（Description of Commodity） 标题下列明商品的名称，但在这一标题下往往还列明商品 的等级（Grade）和规格（Specification）。在这种情况 下，它是品名条款和品质条款的合并。 还有的不加任何标题，只在合同的开头部分，列明双方 同意买卖某种商品的文句。
二 以文字说明表示商品质量
凭规格买卖（Sale of Specification） 凭等级买卖（Sale of Grade） 凭标准买卖（Sale by Standard） 凭牌名或商标买卖（Sale by Brand or Mark） 凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration） 凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）
国际贸易实务讲义
国际贸易实务讲义第一章合同的标的合同的标的包括商品的名称、品质、数量和包装。
它们都是洽商交易和订立买卖合同时必须首先明确的交易条件。
第一节商品的名称一、列明品名的意义在国际贸易中，交易双方在洽商交易和签订合同时，很少见到具体商品，一般只是凭借对拟买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。
同时，按照有关的法律和惯例，对交易的标的物的描述，是构成商品说明(Description)的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。
若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至拒收货物或撤销合同。
因此，列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义。
二、品名条款的内容国际货物买卖合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”(Name of Commodity)的标题下，列明缔约双方同意买卖的商品名称。
有时为省略起见，也可以不加标题，只在合同的开头部分，列入双方同意买入卖出某种商品的文字。
就一般商品而言，在只列明双方意欲买卖的商品名称时，由于一种商品有许多不同的品种、型号、等级，为明确起见，可以把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去。
有时甚至把商品的品质规格都包括进去，在这种情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条款的合并。
三、品名条款的规定方法品名的选用要遵循易使双方明白接受的原则。
对国际市场已有的商品，应采用惯用的品名，而不宜别出心裁地去发明一个；对打算出口的新产品，取名也应考虑对方的理解。
商品取名的方法有很多，主要有以下几种：(1)以商品的主要用途取名，如旅游鞋、运动服等。
(2)以商品的主要原材料取名，如羊毛衫、皮鞋、玻璃杯等。
(3)以商品的主要成分取名，如人参蜂王浆、巧克力奶糖等。
(4)以商品的外观特点取名，如蝙蝠衫、高跟鞋等。
(5)以商品的制作工艺取名，如精制油、蒸馏水等。
商品的品名在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
国际贸易实务(第一章 商品名称和质量)
• 注意问题
• 1、凡凭样品买卖，卖方交货品质须与样品一致； • 2、凭样品买卖，容易在履约过程中产生品质方面 的争议。凡能用客观的指标表示商品质量时，就 不宜采用此法； • 3、采用凭样交易时，一般应在合同条款中相应作 出灵活的规定。
（二）用文字说明表示——凭文字说明买卖
1、凭规格买卖（Sale by Specification）
《联合国国际货物销售合同公约》规定：
卖方交付货物必须符合约定的质量。如卖方交货 不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿， 也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和 撤销合同。
一、商品质量的规定方法
（一）用实物样品表示 （二）用文字说明表示
1.规格 Specification 2.等级 Grade 3.标准 Standard 4.牌号或商标 Brand or Trade Mark 5.产地名称 Name of Origin 6.说明书和图样 Description and Illustration
4、凭牌名或商标买卖（Sale by brand or trade mark）
用来区别产品不同的生产商或销售商的标志 卖方应按品牌通常具有的品质交货 适用于名牌产品
梅林牌辣酱油 海尔冰箱 光明牌奶粉
5、凭产地名称或凭地理标志买卖（Sale by name of origin） 因产区的自然条件、传统加工工艺等因素 的影响，使产品具有独特的风格和特色 传统农副产品、特色产品
• 6、以人物名字命名 例如：孔府家酒 • 7、以制作工艺命名 例如：精制油
二、注意问题
1、商品名称的规定应明确、具体、适合商品 2、在采用外文名称时，应做到译名准确
案例1-1
• 中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国 外来证货名为：“Apple Wine”，于是我 方为单证一致起见，所有单据上均用 “Apple Wine”。不料货到国外后遭进口 国海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上 均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方 赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？ 为什么？
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第一节 商品的品名
一、列明品名的意义 二、品名条款的内容 三、规定品名条款的注意事项
1 2019年11月16日星期六6时42分37秒
第Name of Commodity）是某种商品区别 于其它商品的称呼，在一定程度上能体现商品的自然 属性、性能、用途等。列明商品的品名，是订立国际 货物买卖合同不可缺少的条件。从有关法律和惯例上 看，商品的品名是买卖双方交接货物的依据之一；从 实际业务上看，商品的品名是买卖双方交易磋商的实 质内容，是交易赖以存在的物质基础和前提。商品的 品名不仅与交易磋商、组织货源、运输、保险等有关， 还与运费、保险费、关税等费用有关。
还有的不加任何标题，只在合同的开头部分，列 明双方同意买卖某种商品的文句。
3 2019年11月16日星期六6时42分37秒
三、规定品名条款的注意事项
必须明确、具体、实事求是、切实反映商品的实 际情况
尽可能地使用国际上通用的商品名称 应当选用有利的商品名称 履行品名条款时注意单证相符
2 2019年11月16日星期六6时42分37秒
二、品名条款的内容
合同中的品名条款没有统一的格式，在实践中通 常在商品的品名（Name of Commodity； name of Goods）标题下列明所交易商品的名称。
也有的在商品的描述（Description of Commodity） 标题下列明商品的名称，但在这一标题下往往还列 明商品的等级（Grade）和规格（Specification）。 在这种情况下，它是品名条款和品质条款的合并。