最新房地产销售人员考试试题00
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题1.下列哪种房产证明不属于有效的产权证明？A. 房产证B. 不动产权证C. 土地使用证D. 房屋土地证答案: C. 土地使用证2.购房者在签订商品房买卖合同前应当查验的是？A. 开发商的信誉度B. 房屋结构C. 产品质量D. 不动产权证答案: D. 不动产权证3.以下哪个城市属于中国的一线城市？A. 成都B. 杭州C. 深圳D. 武汉答案: C. 深圳4.办理不动产登记需要提供下列哪种材料？A. 身份证明B. 房产证C. 建筑规划许可证D. 不动产权证答案: A. 身份证明5.以下哪种情况下不需要进行商品房预售许可？A. 普通住宅B. 商业用房C. 办公楼D. 酒店答案: A. 普通住宅二、问答题1.什么是商品房？答: 商品房是指开发商按照国家有关规定，通过房地产开发建设企业出售的、在建设和销售过程中直接接受国家规定的监督、进行登记备案并取得合法的商品房产权。
2.简述一下房地产交易的流程？答: 房地产交易的流程主要包括：购房者选择购买房产、签订购房合同、办理贷款（如需）、办理物权登记和交易过户手续等环节。
3.房产证书、不动产权证书和土地证书有什么区别？答: 房产证书是用于证明房屋所有权的证明文件，不动产权证书是用于证明不动产物理的权利凭证，土地证书是用于证明土地使用权的凭证。
4.土地的使用权有哪些方式？答: 土地的使用权主要有出租、出售、抵押、转让等多种方式。
5.什么是房地产销售许可证？答: 房地产销售许可证是国家规定的限制房地产开发经营企业从事房地产销售活动的许可证明。
三、论述题房地产销售是一个受到国家严格监管的行业，购房者在选择购买房产时需要谨慎查验各项证明文件，确保购房安全。
同时，开发商在进行商品房的销售时也需要遵守相关法律法规，如取得房地产销售许可证、明示房屋的质量标准等。
只有在双方都理性合法的情况下，才能够实现房地产销售的安全、有序和稳定发展。
因此，建议购房者在购房前仔细查看所有房产证明文件，并咨询专业人士意见；开发商也应该加强自身管理，依法合规开展销售活动，共同推动房地产市场的良性发展。
房地产销售与中介岗位招聘笔试题与参考答案(某大型集团公司)
招聘房地产销售与中介岗位笔试题与参考答案(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产销售过程中，以下哪个环节是确保销售成功的关键？（）A、客户关系建立B、房源信息收集C、谈判与签约D、售后服务2、以下哪个不是房地产中介机构的主要服务内容？（）A、提供房源信息B、协助客户进行贷款C、办理房产过户手续D、为客户提供装修建议3、根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，下列哪一项不属于房地产开发企业必须具备的条件？A. 有符合公司法人登记的名称和组织机构B. 有适应房地产开发经营需要的专业技术人员C. 有足够的资金支持，注册资本在人民币五百万元以上D. 有固定的经营场所4、在房地产销售过程中，销售人员应该首先了解客户的基本需求，这一过程被称为？A. 客户筛选B. 需求分析C. 销售谈判D. 合同签订5、某大型房地产集团计划推出一款针对首次购房者的特价房项目，以下哪种营销策略最符合这一目标群体？A. 高端定位，强调品质与品牌B. 价格优惠，突出首次购房者的经济实惠C. 突出地理位置优势，吸引外地购房者D. 强调社区配套完善，吸引家庭型购房者6、在房地产销售过程中，以下哪种沟通技巧被认为是最有效的？A. 强调产品优势，忽视客户需求B. 主动倾听客户意见，及时回应C. 一味追求业绩，忽视客户感受D. 忽视竞争对手，专注于自身产品7、在房地产市场中，影响房价的主要因素不包括以下哪一项？A. 地理位置B. 周边配套设施C. 当地天气状况D. 房屋面积8、以下哪种营销策略最适合用于高端房地产项目的推广？A. 大规模电视广告宣传B. 高频率街头传单分发C. 精准定位的社交媒体广告D. 公共交通站点广告9、在房地产交易中，当卖方希望快速出售房产而买方则不急于购买时，这通常会导致哪种情况发生？A. 房产价格上升B. 买卖双方议价空间变大C. 交易迅速完成D. 买家会失去兴趣二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是房地产销售与中介岗位必备的技能？（）A、良好的沟通能力B、敏锐的市场分析能力C、优秀的谈判技巧D、熟练掌握办公软件E、具备一定的法律知识2、以下哪些行为可能会对房地产销售与中介岗位的职业生涯产生负面影响？（）A、在工作中泄露客户隐私B、未经客户同意擅自将客户信息提供给第三方C、利用职务之便谋取私利D、不诚信地向客户推荐不适合的房源E、在工作中频繁请假3、以下哪些是房地产销售与中介岗位必备的专业知识？A. 房地产法律法规B. 房地产市场分析C. 房地产金融知识D. 房地产项目管理E. 房地产营销策略4、在房地产销售与中介过程中，以下哪些行为是违反职业道德的？A. 故意隐瞒房屋质量问题B. 违反客户隐私，泄露客户信息C. 恶意诋毁竞争对手D. 接受不正当的佣金回扣E. 未经客户同意，擅自修改购房合同5、在房地产市场分析中，以下哪些因素属于影响房价的主要经济指标？A. GDP增长率B. 失业率水平C. 利率水平D. 新增人口数量E. 建筑材料成本F. 当地政策支持6、作为房地产销售人员，在客户跟进过程中应当注意哪些关键点？A. 定期与客户保持联系B. 了解客户需求并提供个性化建议C. 提供全面准确的信息D. 强调产品的优点，忽略缺点E. 在适当时候推动交易进展F. 避免记录客户的反馈信息7、以下哪些是房地产销售与中介岗位中常见的客户关系管理工具？（）A. 客户关系管理系统（CRM）B. 微信公众号C. 电子邮件营销D. 电话营销E. 实体客户关系卡8、以下哪些行为是房地产销售与中介岗位中违反职业道德的行为？（）A. 未经客户同意，泄露客户个人信息B. 收取佣金之外的不正当费用C. 故意隐瞒房产的瑕疵信息D. 利用职务之便为自己或他人谋取私利E. 虚假宣传，夸大房产价值9、在房地产市场中，影响房产价格的主要因素有哪些？（可多选）A. 地理位置B. 周边配套设施（如学校、医院等）C. 房屋朝向及楼层D. 当地政策法规E. 开发商的品牌影响力F. 市场供需关系三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售人员在初次接触潜在客户时，应该立即展示所有可供选择的房源信息，以便让客户全面了解。
房地产销售人员考试试题00知识交流
001房地产销售人员考试试题一、单选题：19、对于房地产代理机构而言，“销售员”的直接上级是（）A连锁店经理 B案场销售经理 C销售副总经理 D销售总经理21、以下房地产交易行为中，无需备案登记的是（）A商品房赠与 B商品房抵债 C商品房互换 D以上答案都不对35、下列情形中，哪一项不是变更登记（）A登记为配偶一方所有的房地产增加配偶另一方为共有人B登记为配偶一方所有的房地产变更为配偶另一方为所有C登记为配偶双方共有的房地产变更为其他人所有D登记为配偶双方共有的房地产变更为其中一方所有46、房地产经纪人员良好的服务意识不包括（）A平等意识 B珍惜常客 C体察客户 D惟命是从20、以下交易中，属于房地产三级市场的是（）A二手房买卖 B新建商品房预售 C新建商品房租赁 D土地出让2、楼盘的基本定价主要有两个方面：（）和市场竞争定价。
A、企业竞争定份B、产品价值定价C、目标竞争定价D、目标利润定价4、广告策划是一个现代概念，以策划为主体，以（）为中心，是现代广告活动的重要特征。
A、设计B、创意C、宣传D、产品8、按提供预售的商品房计算，开发建设的资金达到工程总投资的（）以上，才符合商品心预售条件。
A、20%B、30%C、25%D、40%9、销售不动产的营业税率是（）。
A、3%B、5%C、7%D、1%10、纳税人所在地为城市适用税率是（）。
A、1%B、3%C、5%D、7%11、总登记是（）对所有的房屋进行统一的权属登记。
A、在一定的期限B、在一定的期限内和一定的行政区域内C、新建项目D、在一定的行政区域内12、商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（），并办理备案手续。
A、买卖合同B、销售合同C、商品房买卖合同D、租凭合同14、房屋的净高是指（）A、上下两层楼的垂直距离B、楼面与地面间的垂直距离C、楼地面到上部楼板之间的垂直距离D、楼地面到上部楼板地面之间的距离17、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，超过出让合同约定的动工期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金（）以下的土地闲置费。
房地产销售人员考核试题
一、填空题（每空分，共50分）
一、1亩约等于667平方米。
二、1公顷等于10000平方米，约等于15亩。
3、此刻最经常使用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。
4、按用途房地产的类型可产，农业房地产五种。
五、其土地利用年限按国家规定执行。即：居住用地70年；工业用地50年；
教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅行、娱乐用地40年；
综合用地或其他用地50年。
6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通信
通、及场地平整；
7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，二者具有整体性和不可分割
性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各类权利。
八、五证：a.国有土地利用证；b建设用地计划许可证；c.建设工程计划许可证；
算账，把握。
1五、衡宇建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，
混合结构，砖木结构，其他结构。
写客户资料 →跟踪→逼定→定金的补足→签定合同→入住。
13、取得衡宇产权证后，衡宇所有人拥有的权利：利用权，占有权，收益权，
处分权。
14、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，和谐能力；
三颗心是：热心，耐心，信心；四个把握是：国家的经济大势，房地产业的
进展状况，法律法规，项目自身的情形；五个学会是：跟踪，调查，琢磨，
d.建设工程动工证；e.商品房预售许可证。
九、两书：商品房质量说明书；商品房利用说明书；
10、目前新房办理房产证时所需的费用：记录费80元，交易费3元/㎡，测绘 费元/㎡，契税总房款的%，公共维修基金总房款的2%。
1一、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的70%，商业用房最高可贷60%。
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产销售过程中应当遵守的原则？A. 诚实守信B. 客户至上C. 价格欺诈D. 公平竞争2. 关于房屋按揭贷款，以下说法正确的是：A. 按揭贷款是银行对购房者的一种无偿资助B. 按揭贷款的利率通常高于商业贷款C. 按揭贷款需要购房者提供抵押物D. 按揭贷款的还款期限通常不超过5年3. 在房地产销售中，以下哪种促销方式属于非法促销？A. 折扣促销B. 限时优惠C. 虚假宣传D. 捆绑销售4. 房地产经纪人在为客户提供服务时，应当：A. 仅向客户提供最昂贵的房产B. 隐瞒房产的潜在问题C. 为客户提供专业的咨询服务D. 只关注自己的销售业绩5. 以下哪个不是房地产销售中常用的价格策略？A. 市场定价B. 竞争定价C. 心理定价D. 随机定价6. 关于房地产广告，以下说法错误的是：A. 房地产广告应当真实、合法B. 广告中可以使用绝对化的承诺语言C. 广告内容不得含有误导消费者的信息D. 广告应当清晰标明房产的实际情况7. 在房地产销售中，以下哪个环节不属于合同签订前的必经程序？A. 房产信息核实B. 信用评估C. 签订预售合同D. 贷款审批8. 房地产销售中的“五证”不包括以下哪一项？A. 土地使用证B. 建设用地规划许可证C. 建设工程规划许可证D. 房屋所有权证9. 房地产销售中的“两书”指的是：A. 房屋质量保证书和房屋使用说明书B. 房屋买卖合同和房屋租赁合同C. 房屋评估报告和房屋保险单D. 房屋登记证明和房屋抵押证明10. 在房地产销售过程中，以下哪种行为属于侵犯消费者权益？A. 提供虚假的房产信息B. 积极解决消费者的合理要求C. 提供优质的售后服务D. 及时退还消费者的定金二、判断题（每题2分，共10分）11. 房地产销售人员可以向购房者承诺房产未来一定会升值。
（错）12. 房地产销售中的“定金”与“订金”在法律上具有相同的效力。
售楼员考核题
V销售员模拟试题
1、填空题（30分）
1、房地产销售的二级市场是指
2、糸地产的土地使用年限为：住宅—商服工业写
字楼_____ o
3、银行对房地产按揭年限和购房人年龄的规定是
4、新亍对个人按揭贷款提供的最大贷款额度是
5、丄般房屋的建筑结构可分为结构、结构、结
构和—结构
6、取得土地的方式有、、
2、简答题（30分）
1、、你X为祐为一个合格的房地产销售人员应具备哪些基本条件?
2、简述发展商取得《商品房预售许可证》的条件和过程。
3、试述房地产销售的基本操作流程
3、计算题（40分）
现有某项目，土地占地面积5万平方米，总建筑面积10万平方米，绿地面积2万平方米，一期己对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积118. 23平方米，单价3988元/平方米，你选择七成二十年银行按揭付款，并可获得95折优惠，请计算：（贷款金额到千位）
1、该项目的容积率是：
2、该项目的绿地率是：
3、你的购房总款是：
4、你的首期款是：
5、你的按揭贷款额度是:
6、你的购房月供款是：。
房地产销售岗位招聘笔试题及解答2025年
2025年招聘房地产销售岗位笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售岗位的主要职责包括以下哪些？( )A. 开发新客户B. 维护老客户C. 提供房屋租赁服务D. 提供房屋购买服务2、在房地产销售过程中，常用的销售技巧有哪些？( )A. 电话营销B. 线下活动C. 社交媒体推广D. 所有以上3、以下哪项不属于房地产广告的常见形式？A. 在线广告B. 电视广告C. 杂志广告D. 房地产交易会4、下列哪项是我国合法的房地产经纪机构和人员从事的房地产经纪活动所需取得的许可证？A. 营业执照B. 房地产经纪人资格证书C. 房地产经纪机构执业资格证书D. 以上都需取得5、房地产项目紧邻地铁线路，具有交通便利的优势，但项目建成也有带来了较多的噪音。
面对此种情况，销售人员在面对一部分因地铁噪音而担忧的客户时，应该强势推敲促进购买，还是应该委婉处理，着重突出项目的其他优势？对于前者，如果谈判无果，则应推荐其他项目。
对于后者，如果面对十分坚决的客户，仍可通过适宜的手段，向其徐徐传递接受地铁噪音的相关知识。
A.前者与后者均有道理，销客需要根据实际情况进行选择。
B.占据场地的优势，强推有利于项目销售，但需要考量客户具体需求。
C.如果采用强推的方式，容易激化客户情绪，反之可有效平息客户不满，但在面对坚决抗拒时可以适当施压，并进行利益分析。
6、另一边，西部地区公司业务突飞猛进，北部地区也定下全年指标的 4 成以上。
两者之间对人力的需求均较目前的人员数量相应提升。
甲从事人力资源工作 5 年，擅长商业谈判，乙于房地产开发销售行业工作了 7 年，但基本不涉及人力资源管理，那么在这两个人中，更适宜委派到北方子公司担任人力资源主管的是____________ 。
A.甲B.乙7、根据《中华人民共和国民法典》，不动产登记是解决房地产纠纷的重要手段。
下列关于不动产登记的说法错误的是（）。
房地产销售岗位招聘笔试题与参考答案(某世界500强集团)2025年
2025年招聘房地产销售岗位笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、某房地产项目位于城市中心，交通便利，周边配套设施齐全。
以下哪个因素对该项目的销售价格影响最大？A、项目本身的建筑品质B、项目所在区域的经济发展水平C、项目周边的交通状况D、项目的历史销售业绩2、在房地产销售过程中，以下哪项行为符合诚信原则？A、夸大项目配套设施的完善程度B、隐瞒项目存在的质量问题D、诱导客户购买超出其预算的项目3、某房地产开发项目，预计总投资为10亿元，预计销售周期为3年，销售价格预计为每平方米1万元。
根据以下哪种投资回收期计算方法，可以初步评估项目的投资回收能力？A、静态投资回收期B、动态投资回收期C、平均投资回收期D、内部收益率4、以下哪项不属于房地产销售中的“客户关系管理”（CRM）范畴？A、客户资料管理B、销售过程管理C、售后服务管理D、市场调研5、题干：某房地产项目位于市中心，交通便利，周边配套设施齐全。
以下哪项不是该项目销售时应该突出的卖点？A. 项目紧邻地铁站B. 项目拥有优质教育资源C. 项目周边环境嘈杂，噪声大D. 项目绿化率高，空气清新6、题干：在房地产销售谈判中，客户提出对项目所在区域的未来发展规划表示担忧，以下哪种应对策略最合适？A. 直接否认客户的担忧，强调现有规划已经确定B. 认同客户的担忧，并详细解释未来发展规划的具体措施D. 轻描淡写，表示项目所在区域未来确实有变化，但影响不大7、某房地产项目位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
以下哪个因素对该项目定价策略的影响最为显著？A. 城市中心区域的稀缺性B. 交通便利性C. 周边配套设施D. 房地产项目的建筑风格8、以下哪个营销策略最有利于提升房地产项目的品牌知名度？A. 线上广告宣传B. 线下活动推广C. 社交媒体营销D. 合作开发9、某房地产项目推出了一款精装修公寓，售价为每平方米1.5万元，预计该公寓的市场接受度为80%，若项目的销售目标为10亿元，则该项目需要销售的公寓面积为（）平方米。
房地产销售人员招聘笔试题及解答(某大型集团公司)
招聘房地产销售人员笔试题及解答(某大型集团公司)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产销售过程中，以下哪项不属于客户接待的基本原则？A. 热情周到B. 客户至上C. 专业规范D. 先来后到答案：D. 先来后到解析：客户接待的基本原则包括热情周到、客户至上、专业规范等，这些原则有助于建立良好的第一印象，并促进后续的沟通与合作。
“先来后到”虽然是一种公平的原则，但在房地产销售中，更重要的是根据客户的具体需求和情况提供个性化服务，因此它不属于客户接待的基本原则。
2、房地产项目市场调研中，哪一项不是主要的研究内容？A. 地段分析B. 户型设计偏好C. 周边配套设施D. 开发商个人喜好答案：D. 开发商个人喜好解析：房地产项目的市场调研通常包括地段分析、目标客户群定位、户型设计偏好、价格敏感度调查以及周边配套设施等因素的研究。
这些信息对于确定项目的市场定位、销售策略至关重要。
而开发商个人喜好虽然可能影响项目的某些方面，但并不是市场调研的主要研究内容。
3、在房地产销售过程中，客户最关心的因素通常不包括以下哪一项？A. 房屋价格B. 房屋位置C. 开发商品牌D. 销售人员颜值答案：D解析：在房地产销售中，客户主要关心的因素包括房屋的价格、位置、户型、质量、周边环境、交通便捷性等，以及开发商的品牌和信誉。
这些因素直接关系到客户的购买决策和生活质量。
而销售人员的颜值虽然可能给客户留下一定的印象，但并不是客户购房决策中的主要考虑因素。
因此，D选项“销售人员颜值”是不包括在客户最关心的因素之内的。
4、以下哪种销售技巧在房地产销售中最为关键？A. 夸大房屋优点B. 深入了解客户需求C. 频繁电话骚扰客户D. 承诺超出合同范围的优惠答案：B解析：在房地产销售中，深入了解客户需求是最为关键的销售技巧。
只有充分理解客户的需求和期望，才能为客户提供最合适的房源和解决方案，从而增加销售成功的机会。
而夸大房屋优点、频繁电话骚扰客户或承诺超出合同范围的优惠等做法都是不恰当的销售行为，可能会损害客户利益，影响公司声誉，甚至导致法律纠纷。
房地产销售岗位招聘笔试题与参考答案(某大型集团公司)
招聘房地产销售岗位笔试题与参考答案(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售中，以下哪项不属于房地产销售人员的基本素质要求？A、良好的沟通能力B、丰富的产品知识C、较强的抗压能力D、良好的道德品质2、以下哪个选项不是房地产销售人员的主要工作职责？A、了解和收集市场信息B、维护客户关系C、进行房地产交易D、参与公司内部管理3、题干：某大型房地产集团公司在推出新产品线时，以下哪种市场调查方法最适合用来了解目标客户的购房需求？A. 专家访谈B. 问卷调查C. 案例研究D. 市场试验4、题干：在房地产销售中，以下哪个环节不是销售流程的必要步骤？A. 客户接待B. 产品介绍C. 价格谈判D. 客户跟进5、在房地产销售过程中，以下哪项不属于“FABE”销售技巧中的“B”（Benefits）环节？A. 产品性能B. 售价优惠C. 使用便利性D. 售后服务6、以下哪个选项不属于房地产销售人员应具备的基本素质？A. 良好的沟通能力B. 良好的团队合作精神C. 过硬的专业知识D. 满足客户不合理的要求7、某房地产项目位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
以下哪项不是该项目的销售优势？A. 交通便利B. 周边配套设施齐全C. 房价低廉D. 绿化率高8、在房地产销售过程中，以下哪项行为不属于正确的客户关系管理？A. 了解客户需求B. 定期回访客户C. 对客户进行推销D. 尊重客户意愿9、在房地产市场分析中，以下哪个指标通常被用来衡量房地产市场的整体供需状况？A. 房地产价格指数B. 房地产成交量C. 房地产空置率D. 房地产投资额 10、在房地产销售过程中，以下哪种策略对于建立良好的客户关系最为关键？A. 强调产品优势B. 提供优质的售后服务C. 主动了解客户需求D. 追求短期业绩二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些因素会影响房地产销售的业绩？（）A、市场供需状况B、销售人员个人能力C、产品定位与定价D、广告宣传效果E、政策法规变动2、在房地产销售过程中，以下哪些行为是符合职业道德的？（）A、如实向客户介绍房地产产品的优缺点B、为客户提供专业咨询和建议C、利用职务之便为亲友提供优惠D、保守客户隐私E、在销售过程中误导客户3、以下哪些是房地产销售岗位中常见的销售技巧？（）A、了解客户需求，提供个性化服务B、善于运用赞美和肯定的语言C、利用数据和市场分析来说服客户D、过度承诺和夸大房屋优点E、保持良好的沟通和倾听能力4、以下哪些因素会影响房地产销售业绩？（）A、市场供需状况B、销售人员个人能力C、公司品牌形象D、竞争对手的策略E、政府政策调整5、以下哪些因素会影响房地产销售业绩？（）A、房地产市场供需关系B、产品定位与价格策略C、销售人员个人素质与销售技巧D、市场竞争环境E、客户满意度6、以下关于房地产销售技巧的描述，正确的是哪些？（）A、了解客户需求，提供个性化服务B、善于运用沟通技巧，建立良好的客户关系C、关注竞争对手动态，学习先进销售经验D、频繁使用推销语言，忽视客户感受E、注重团队合作，提高团队销售能力7、以下哪些因素对房地产销售岗位的成功至关重要？（）A. 熟悉房地产法规和政策B. 具备良好的沟通技巧C. 熟练掌握公司产品知识D. 具有较强的市场分析能力E. 良好的客户服务意识8、在房地产销售过程中，以下哪些行为可能违反职业道德？（）A. 故意隐瞒房屋的缺陷B. 使用不正当手段获取客户信息C. 公平公正地对待每一位客户D. 对客户进行虚假宣传E. 诚实守信，不夸大产品功能9、以下哪些是房地产销售中常用的销售技巧？（）A. 主动倾听客户需求B. 强调产品优势C. 运用心理战术D. 保持良好沟通E. 追求业绩最大化 10、以下哪些因素会影响房地产销售业绩？（）A. 房地产市场供需关系B. 销售人员的专业素养C. 房地产项目的地理位置D. 广告宣传效果E. 宏观经济环境三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售岗位的笔试题中，必须包含对房地产法律法规的了解。
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不属于销售人员的基本职责？A. 客户关系管理B. 市场趋势分析C. 物业管理服务D. 房地产法律法规咨询2. 在房地产交易中，以下哪项是衡量房产价值的重要因素？A. 地理位置B. 房屋装修风格C. 社区文化活动D. 房屋所有人身份3. 房地产经纪人在为客户提供服务时，应优先考虑的是：A. 公司利益B. 个人业绩C. 客户的实际需求D. 快速成交4. 以下哪项不是房地产销售中常用的促销手段？A. 开放日B. 广告宣传C. 价格战D. 客户推荐计划5. 在房地产销售过程中，签订购房合同前需要进行的步骤是：A. 房屋验收B. 贷款预审批C. 房屋估价D. 产权调查6. 房地产经纪人在销售过程中，应当遵守的职业道德准则包括：A. 诚实守信B. 隐瞒重要信息C. 利用客户信息谋私利D. 随意提高房价7. 以下哪项不是影响房地产市场供需关系的因素？A. 经济政策B. 人口流动C. 自然环境D. 政治稳定性8. 在房地产销售中，以下哪项是不属于房屋产权的类型？A. 国有土地使用权B. 集体土地所有权C. 私人产权D. 租赁权9. 房地产销售人员在介绍楼盘时，通常需要向客户提供哪些信息？A. 周边交通情况B. 附近学校情况C. 未来规划发展D. 所有上述信息10. 在房地产交易中，以下哪项是买家通常需要支付的费用？A. 房屋维修基金B. 物业管理费C. 土地出让金D. 个人所得税二、判断题（每题2分，共10分）1. 房地产销售人员必须持有专业资格证书才能从事房地产销售工作。
（）2. 房地产销售中的“冷CALL”是一种有效的客户开发手段。
（）3. 销售人员可以向客户提供虚假的房源信息以吸引客户。
（）4. 房地产销售合同一经签订，买卖双方均不得擅自变更或解除合同。
（）5. 房地产销售人员在为客户提供服务时，应以客户需求为导向，提供个性化服务。
房地产销售考试题及答案
房地产销售考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不属于销售人员的基本职责？A. 客户接待B. 市场调研C. 房屋维修D. 销售谈判答案：C2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，下列哪项不是房地产转让的条件？A. 房地产权属清晰B. 房地产无抵押C. 房地产无查封D. 房地产已交付使用答案：D3. 在房地产销售过程中，以下哪项不是影响客户购买决策的因素？A. 地理位置B. 价格C. 房屋朝向D. 销售人员的着装答案：D4. 房地产销售中，以下哪项不是销售策略？A. 价格策略B. 促销策略C. 售后服务策略D. 产品开发策略答案：D5. 根据《中华人民共和国合同法》，以下哪项不是合同无效的情形？A. 以欺诈、胁迫手段订立的合同B. 恶意串通损害国家利益的合同C. 违反法律、行政法规的强制性规定的合同D. 合同当事人自愿订立的合同答案：D6. 房地产销售中，以下哪项不是销售渠道？A. 直销B. 代理销售C. 网络销售D. 政府采购答案：D7. 在房地产销售中，以下哪项不是销售促进的手段？A. 广告宣传B. 价格优惠C. 客户反馈D. 销售竞赛答案：C8. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，以下哪项不是房地产登记的内容？A. 房地产权利人B. 房地产用途C. 房地产面积D. 房地产价格答案：D9. 房地产销售中，以下哪项不是销售合同的主要条款？A. 房屋的坐落B. 房屋的面积C. 房屋的交付时间D. 房屋的装修风格答案：D10. 在房地产销售中，以下哪项不是销售目标的设定原则？A. 具体性B. 可测量性C. 可达成性D. 随意性答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 房地产销售中，以下哪些因素会影响房屋的销售价格？A. 房屋的地理位置B. 房屋的建筑质量C. 房屋的装修情况D. 销售人员的口才答案：ABC2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，房地产转让时，以下哪些情况需要办理变更登记？A. 权利人变更B. 房地产用途变更C. 房地产面积变更D. 房地产抵押答案：ABC3. 房地产销售中，以下哪些是销售人员需要掌握的法律法规？A. 《中华人民共和国城市房地产管理法》B. 《中华人民共和国合同法》C. 《中华人民共和国消费者权益保护法》D. 《中华人民共和国劳动法》答案：ABC4. 在房地产销售过程中，以下哪些是销售人员需要具备的素质？A. 良好的沟通能力B. 丰富的房地产知识C. 强烈的责任心D. 熟练的驾驶技能答案：ABC5. 房地产销售中，以下哪些是有效的销售技巧？A. 倾听客户需求B. 强调产品优势C. 适时提供优惠D. 强迫客户购买答案：ABC三、判断题（每题2分，共10分）1. 房地产销售中，销售人员可以随意承诺客户，以促成交易。
房地产销售岗位招聘笔试题与参考答案(某大型央企)
招聘房地产销售岗位笔试题与参考答案(某大型央企)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪个选项不属于房地产销售的基本职责？A、客户关系管理B、产品知识培训C、市场调研分析D、财务报表编制答案：D 解析：房地产销售的基本职责通常包括客户关系管理、产品知识培训、市场调研分析等，目的是为了更好地销售房地产产品和服务。
财务报表编制通常是财务部门的职责，不属于房地产销售的基本职责。
2、以下哪种行为不属于房地产销售过程中应遵守的职业道德？A、诚实守信，不夸大其词B、泄露客户隐私C、公平竞争，不恶意诋毁同行D、为客户提供真实、准确的信息答案：B 解析：在房地产销售过程中，职业道德要求销售人员诚实守信，不夸大其词，公平竞争，不恶意诋毁同行，为客户提供真实、准确的信息。
泄露客户隐私侵犯了客户的隐私权，违反了职业道德规范。
3、在房地产销售中，以下哪一项是评估潜在客户购买力的最重要因素？A. 客户的年龄B. 客户的职业C. 客户的家庭状况D. 客户的收入水平答案：D 解析：在房地产销售中，评估客户的购买力是判断其能否成为实际买家的重要步骤。
客户的收入水平直接决定了其支付能力和贷款额度，因此是评估购买力时最重要的因素。
年龄、职业和家庭状况虽然也能在一定程度上反映客户的购买能力，但不如收入水平来得直接和准确。
4、在介绍楼盘时，销售人员应如何把握客户对房屋面积的需求？A. 只推荐最大面积的户型B. 只推荐最小面积的户型C. 根据客户的家庭结构和经济能力推荐合适的面积D. 随意推荐，让客户自行选择答案：C 解析：在介绍楼盘时，销售人员需要充分了解客户的需求，并根据客户的家庭结构和经济能力来推荐合适的房屋面积。
如果仅推荐最大或最小面积的户型，可能会忽略客户的实际需求，导致客户不满意或无法承担。
而随意推荐则可能让客户感到迷茫或无法做出决策。
因此，最佳的做法是根据客户的具体情况来推荐合适的面积。
5、在房地产销售过程中，客户关系管理(CRM)系统的主要作用是什么？A. 记录客户的个人信息以便日后营销B. 管理与客户之间的互动记录，提供个性化服务，提高客户满意度C. 监控客户的行为模式并预测其购买力D. 自动化处理所有销售流程，减少人工参与【正确答案】B 【解析】CRM系统的主要功能在于帮助销售人员更好地跟踪和管理与潜在及现有客户之间的关系。
房地产入职考试题及答案
房地产入职考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题）1. 房地产市场的主要参与者包括开发商、购房者和以下哪个选项？A. 政府B. 银行C. 物业管理公司D. 房地产中介答案：D2. 以下哪个不是房地产的物理属性？A. 位置B. 面积C. 产权年限D. 价格答案：D3. 房地产估价中，成本法、市场比较法和收益法是常用的估价方法，其中收益法主要适用于以下哪种类型的房地产？A. 住宅B. 商业地产C. 工业地产D. 农业地产答案：B4. 以下哪个因素通常不会影响房地产价格？A. 地理位置B. 交通便利性C. 周边环境D. 房地产的建造年份答案：D5. 房地产交易中，买方需要支付的税费不包括以下哪一项？A. 契税B. 印花税C. 个人所得税D. 增值税答案：C6. 房地产经纪人在为客户提供服务时，应遵守以下哪项职业道德？A. 诚实守信B. 隐瞒信息C. 误导客户D. 收取高额佣金答案：A7. 以下哪个不是房地产投资的优点？A. 资产增值B. 稳定的现金流C. 低风险D. 流动性强答案：D8. 房地产贷款中，等额本息和等额本金是两种常见的还款方式，其中等额本金的特点是？A. 每月还款额相同B. 每月还款额递减C. 每月还款额递增D. 每月还款额不固定答案：B9. 房地产权属登记是指将房地产的权属情况依法登记在册，其主要目的是什么？A. 保障交易安全B. 增加政府收入C. 限制房地产交易D. 提高房地产价格答案：A10. 房地产中介在促成交易时，应向买卖双方提供哪些服务？A. 市场分析B. 价格评估C. 法律咨询D. 以上都是答案：D二、多项选择题（每题3分，共5题）1. 房地产投资的风险包括以下哪些？A. 市场风险B. 利率风险C. 政策风险D. 自然灾害风险答案：ABCD2. 以下哪些因素会影响房地产的市场需求？A. 人口增长B. 经济发展水平C. 利率水平D. 消费者偏好答案：ABCD3. 房地产中介在提供服务时，不得从事以下哪些行为？A. 虚假宣传B. 隐瞒重要事实C. 强迫交易D. 收取不合理费用答案：ABCD4. 房地产估价报告中应包含以下哪些内容？A. 估价对象的描述B. 估价方法的选择及理由C. 估价结果D. 估价师的签名和资质证明答案：ABCD5. 以下哪些属于房地产交易中的税费？A. 契税B. 营业税C. 个人所得税D. 土地增值税答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5题）1. 房地产的所有权和使用权可以分离。
地产营销测试题及答案
地产营销测试题及答案一、选择题1. 地产营销的核心是什么？A. 产品定位B. 价格策略C. 促销活动D. 客户关系管理答案：A2. 下列哪个不是地产营销的4P理论组成部分？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：C3. 地产营销中的“市场细分”是指什么？A. 将市场划分为不同的客户群体B. 选择目标市场C. 确定产品定位D. 制定营销策略答案：A二、判断题1. 地产营销只需要关注产品本身，不需要考虑客户需求。
（）答案：错误2. 地产营销的目的是实现产品的最大价值。
（）答案：正确3. 地产营销的促销活动可以完全替代广告的作用。
（）答案：错误三、简答题1. 简述地产营销中市场调研的重要性。
答案：市场调研是地产营销的基础，它可以帮助营销人员了解目标客户的需求、偏好和购买行为，从而制定更有效的营销策略和产品定位。
2. 描述地产营销中的“客户关系管理”的作用。
答案：客户关系管理（CRM）在地产营销中的作用是维护和发展与客户的关系，通过收集和分析客户数据，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚度，最终促进销售和品牌价值的提升。
四、案例分析题案例：某地产公司推出了一个新的住宅项目，但销售情况不佳。
请分析可能的原因，并提出改进建议。
答案：可能的原因包括产品定位不准确、价格策略不合理、促销活动不足、市场调研不充分等。
改进建议可以是重新进行市场调研，调整产品定位，制定合理的价格策略，加强促销活动，以及运用CRM系统维护客户关系。
五、论述题1. 论述地产营销中如何运用新媒体进行有效推广。
答案：新媒体包括社交媒体、博客、视频平台等，地产营销可以通过这些渠道发布项目信息、分享客户评价、制作吸引人的内容来吸引潜在客户。
同时，利用数据分析工具监测用户行为，优化推广策略，实现精准营销。
2. 论述地产营销策略制定过程中需要考虑的因素。
答案：在制定地产营销策略时，需要考虑市场环境、目标客户群体、竞争对手情况、产品特性、价格定位、促销手段、渠道选择、法律法规限制等因素，以确保营销策略的有效性和合规性。
房地产销售与中介岗位招聘笔试题及解答(某大型国企)2024年
2024年招聘房地产销售与中介岗位笔试题及解答(某大型国企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售与中介岗位要求销售人员具备以下哪项基本素质？A、良好的沟通能力B、丰富的专业知识C、优秀的团队协作能力D、以上都是2、以下哪项不属于房地产中介机构的业务范围？A、房屋买卖B、房屋租赁C、房地产咨询D、房地产评估3、在房地产销售过程中，客户最关心的因素通常是：A. 开发商的品牌影响力B. 房屋的价格C. 周边配套设施D. 房屋的设计风格4、根据《中华人民共和国城市房地产管理法》的规定，下列哪一项不属于房地产交易应当遵循的原则？A. 自愿原则B. 平等原则C. 公正原则D. 公开拍卖原则5、在房地产销售中，以下哪项不是构成有效房源信息的要素？A. 房源的具体地址B. 房源的面积和户型C. 房源的产权情况D. 房源的周边环境6、某房地产中介公司在进行市场调研时，以下哪种方法最适合快速了解客户对某一新开盘项目的评价？A. 深度访谈B. 问卷调查C. 焦点小组讨论D. 互联网数据分析7、在房地产销售过程中，以下哪一项不属于销售人员的基本职责？A. 向客户详细介绍房产信息B. 协助办理贷款手续C. 提供法律咨询服务D. 陪同客户看房8、根据我国《城市房地产管理法》，下列哪种情形下，房屋不得转让？A. 已设定抵押权但未经抵押权人同意的房屋B. 按照国家规定可以出租的公有住房C. 权属清晰无争议的个人住宅D. 经过合法审批程序建设的商品房9、以下哪项不属于房地产销售与中介岗位的基本职责？A、收集和分析房地产市场信息B、制定销售策略和计划C、签订和履行销售合同D、负责企业内部员工的招聘和培训 10、在房地产销售过程中，以下哪项行为是不符合职业道德的？A、向客户如实介绍房屋情况B、为客户提供合理的购房建议C、利用客户隐私进行不正当竞争D、诚实守信，维护客户利益二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在房地产销售过程中，以下哪些行为是被禁止的？A. 未取得商品房预售许可证即进行销售B. 对外发布虚假房源信息吸引客户C. 捏造或散布涨价信息，哄抬房价D. 在签订合同前向买方收取预订款性质费用2、作为专业的房地产中介人员，在促成房屋交易时应当遵循的原则包括：A. 公平公正地对待每一位客户B. 保障买卖双方的信息安全C. 尽力争取对自己有利的条件D. 不得泄露客户的个人信息3、以下哪些是房地产销售与中介岗位中，销售技巧的重要组成部分？（）A. 了解客户需求B. 良好的沟通能力C. 产品知识丰富D. 优秀的谈判技巧E. 良好的服务态度4、以下哪些是房地产销售与中介岗位中，需要掌握的市场分析工具？（）A. 房地产市场供需分析B. 房地产价格走势分析C. 竞争对手分析D. 政策法规分析E. 宏观经济分析5、以下哪些行为属于房地产销售人员的职业道德规范？（）A. 诚实守信，不夸大或隐瞒房屋信息B. 严格遵守国家法律法规，维护行业秩序C. 对客户保密，不泄露客户隐私D. 违反公司规定，接受回扣和贿赂E. 保持良好的职业形象，尊重客户6、在房地产中介服务中，以下哪些行为可能导致法律责任？（）A. 在未取得相关资质的情况下开展中介业务B. 故意隐瞒房屋的真实产权情况C. 在合同签订过程中，违反合同法规定D. 拖欠税费，未按时缴纳相关费用E. 未经客户同意，将客户信息出售给第三方7、某大型国企房地产销售与中介岗位笔试题及解答二、多项选择题（每题2分，共4分。
房地产销售与中介岗位招聘笔试题与参考答案(某世界500强集团)
招聘房地产销售与中介岗位笔试题与参考答案(某世界500强集团)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售人员与客户沟通时，最重要的能力是什么？A. 专业知识B. 沟通能力C. 销售技巧D. 谈判技巧答案：B. 沟通能力解析：在房地产销售与中介岗位中，与客户的有效沟通是建立信任、了解客户需求和促成交易的关键。
虽然专业知识、销售技巧和谈判技巧都非常重要，但沟通能力是这些能力的基础，它能帮助销售人员更好地理解和满足客户需求，从而达成销售目标。
2、下列哪项不属于房地产销售人员在销售过程中需要了解的客户信息？A. 客户购房预算B. 客户家庭结构C. 客户购房动机D. 客户银行卡密码答案：D. 客户银行卡密码解析：在房地产销售过程中，销售人员需要了解客户的购房预算、家庭结构、购房动机等基本信息，以便为客户推荐合适的房源并促成交易。
然而，客户的银行卡密码属于高度敏感的个人财务信息，销售人员无权也无需了解此类信息。
保护客户隐私和信息安全是销售人员应遵守的基本职业道德。
3、下列哪一项不属于房地产销售人员的基本素质？A. 优秀的沟通能力B. 高超的投资理财技能C. 良好的心理承受能力D. 丰富的房地产专业知识答案：B. 高超的投资理财技能解析：虽然一定的投资理财知识对于房地产销售人员来说是有帮助的，但这并不是他们的基本素质要求。
房地产销售人员的核心素质包括良好的沟通技巧、心理承受能力以及对市场的了解等。
4、在房地产交易中，关于“定金”的描述正确的是哪一个？A. 定金一经支付不可退还B. 定金是为了保证合同履行而支付的一部分款项C. 定金数额通常超过总房款的20%D. 定金与订金含义相同，均可随时退还答案：B. 定金是为了保证合同履行而支付的一部分款项解析：定金是一种法律上的担保方式，用于确保双方按约定履行合同。
一旦支付，除非另有约定，否则不能随意退还。
定金数额一般不超过总房款的一定比例，且与订金不同，订金没有法律上的担保作用，更接近于预付款的概念。
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001房地产销售人员考试试题
一、单选题：
19、对于房地产代理机构而言，“销售员”的直接上级是（）
A连锁店经理B案场销售经理C销售副总经理D销售总经理21、以下房地产交易行为中，无需备案登记的是（）
A商品房赠与B商品房抵债C商品房互换D以上答案都不对35、下列情形中，哪一项不是变更登记（）
A登记为配偶一方所有的房地产增加配偶另一方为共有人
B登记为配偶一方所有的房地产变更为配偶另一方为所有
C登记为配偶双方共有的房地产变更为其他人所有
D登记为配偶双方共有的房地产变更为其中一方所有
46、房地产经纪人员良好的服务意识不包括（）
A平等意识B珍惜常客C体察客户D惟命是从
20、以下交易中，属于房地产三级市场的是（）
A二手房买卖B新建商品房预售C新建商品房租赁D土地出让
2、楼盘的基本定价主要有两个方面：（）和市场竞争定价。
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A、企业竞争定份
B、产品价值定价
C、目标竞争定价
D、目标利润定价
4、广告策划是一个现代概念，以策划为主体，以（）为中心，是现代广告活动的重要
特征。
A、设计
B、创意
C、宣传
D、产品
8、按提供预售的商品房计算，开发建设的资金达到工程总投资的（）以上，才符合商品
心预售条件。
A、20%
B、30%
C、25%
D、40%
9、销售不动产的营业税率是（）。
A、3%
B、5%
C、7%
D、1%
10、纳税人所在地为城市适用税率是（）。
A、1%
B、3%
C、5%
D、7%
11、总登记是（）对所有的房屋进行统一的权属登记。
A、在一定的期限
B、在一定的期限内和一定的行政区域内
C、新建项目
D、在一定的行政区域内
12、商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（），并办理备案手续。
A、买卖合同
B、销售合同
C、商品房买卖合同
D、租凭合同
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14、房屋的净高是指（）
A、上下两层楼的垂直距离
B、楼面与地面间的垂直距离
C、楼地面到上部楼板之间的垂直距离
D、楼地面到上部楼板地面之间的距离
17、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，超过出让合同约定的动工期满一年未动
工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金（）以下的土地闲置费。
A、10%
B、20%
C、20%
D、15%
18、房地产是指，包括（）物质实体和依托于物质实体上的权益
A、土地、构筑物及其他地上定着物
B、土地、建筑物及其他地上定着物
C、土地、房屋及其他地上物
D、土地、建筑物及其他地上物
19、住宅小区质量最终责任应当由（）承担。
A、设计单位
B、开发建设单位
C、施工单位
D、材料供应单位
20、土地使用权出让，是指国家将（）土地使用权在一定期限内出让给土地使用者，由
土地使用者支付土地使用金的行为。
A、国有土地
B、集体所有土地
C、施工单位
D、国有和集体所有
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二、多选题：
64、按照国家有关规定，取得国有土地使用权的途径主要有（）A划拨方式B出让方式C转让方式D土地或房地产租赁方式67、廉租住房体系有以下（）特点A供应对象为低于社会最低收入线水平且居住困难的家
庭B社会保障性C配租方式D严格管理下的封闭运行
68、下列不属于缴存住房公积金的对象的是（）
A城镇集体企业职工B离退休职工C农村的农民D无工作的城镇居民
77、商品房预售许可证申请须提交的材料是（）A房地产开发企业资质证书B建设用地规
划许可证C建设工程规划许可证D投入开发建设的资金达到工程建设总投资和20% 以上
59、根据建筑面积计算的一般规定，需要计算全部建筑面积的有（）
A层高在2.2米及以上的永久性单层或多层、高层建筑
B未封闭的阳台、挑廊C层高在2.2米及以上的地下室、半地下室及其相应的出入口
D房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池
2、市场调查的基本要求包括：（）
A、对调查对象的要求
B、对调查问题的要求
C、对调查操作的要求
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D、对调查表设计的要求F、对调查人员的要求
4、对房地产销售人员的基本要求有哪几方面：（）
A、整洁的仪表
B、录俐的口齿
C、真诚的沟通方式
D、良好的表达能力
E、充满善意的帮助
5、职业道德的特点：（）
A、有限性
B、历史继承性
C、多样性
D、纪律性
E、规范性
6、我国个人住房贷款主要有（）等几种形式
A、住房抵押贷款
B、公积金贷款
C、住房储蓄贷款
D、以租代售
E、其他担保贷款
8、属于建筑物构造组成构件的有（）
A、地基
B、基础
C、楼板
D、墙体
E、门窗
9、抗震设防地区砖混结构房屋中采取的抗震构造措施是（）
A、设置防震缝
B、设置构造柱
C、设置沉降缝
D、设置圈梁
10、房屋面积测算中不应计入面积的有（）
A、层高低于2.2m的部分
B、天台，露台
C、不封闭阳台
D、管道井
11、混凝土是由（）组成的。
A、钢筋
B、水
C、石子
D、砂子
E、水泥
12、土地使用权出让，可以采取（）的方式。
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A、拍卖
B、招标
C、双方协议
D、行政划拨
15、在房地产开发过程中政府严格控制的几个程序是指（）
A、土地使用权的取得程序
B、办理两证一书
C、工程建设台
D、房地产销售成本控制
16、商品房销售合同属于（）
A、要式合同
B、诺成合同
C、单务合同
D、实践合同
E、典型合同
17、下列土地属于全民所有：（）
A、城市高区的土地
B、农村和城市郊区中已经依法没收、征收、征购为国有的土地
C、国家依法征用的土地
D、依法不属于集体所有的森林、草地、荒地、滩涂及其他土地
E、农村集体经济组织全部成员转为城镇居民的，原属于其成员集体所有的土地
18、在房地产开发过程中政府严格控制的几个程序是指（）
A、土地使用权的取得程序
B、办理两证一书
C、工程建设
D、房地产销售成本控制
19、消费中管理对流通可以起到（）的反作用
A、提升产品品牌
B、影响产品价格
C、影响销售量
C、影响产品质量
D、影响开发速度
20、框架结构房屋中墙体的作用有（）
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A、围护
B、承重
C、分隔
三、判断题：
4、广告，是一种非人际的信息传播，是一种推销的艺术。
（）
5、所谓职业道德就是同人们的职精活动坚密联系的符使职业特点所要求的道德准则，道德
情操与道德品质的总和。
（）
8、商品房销售许可证的有效期为一年。
（）
11、开发企业进行商品房销售，应向购房者出示《商品房销售许可证》。
（）
12、商品房现售是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支
付房款的行为。
（）
13、土地使用权、所有权的变更，自变更之日起生效。
（）
14、房地产估价方法中收益法的适用范围是具有投资开发或再开发潜力的房地产。
（）
15、房地产市场是指房地产交换的场所。
（）
18、建筑施工图与房地产图所表现的内容和方法是一样的。
（）
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20、房地产产权中的抵押权与典权都不要求转移标的物的占有。
（）
21、地基地好坏直接影响建筑物的使用。
（）
22、框架结构中的墙体也是承重构件。
（）
23、由于非承重墙体不受外部荷载作用，故可以任意拆除。
（）
24、变形缝应从屋顶、楼板、墙体、基础全部断开。
（）
26、商业性贷款的利率远比公积金贷要优惠。
（）
某大城市的一家房地产开发企业，某月销售商品房收入为1000万元，则其该月应缴纳的营
业税，城市维护建设税各是多少？
五、案例分析
甲某将自己家的一套商品房以20万元的价格卖给了李先生，并以李先生的名义办好了房地
产证，李先生给了5万元房款，其余的承诺年底付清，为表示诚意李先生把该房的房地产证
抵押在甲处，并写有字据说，如到年底不能付清所欠款项，该房归甲所有，第二年李行重油
能付清所欠房款，问甲某能否申请该房的产权。
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