工作总结及2013年工作计划
2012年销售经理年度工作总结及2013年工作计划
2012年销售经理年度工作总结及2013年工作计划一、本年度工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。
可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。
所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二．部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
年终工作总结及年工作计划8篇
年终工作总结及年工作计划8篇篇1一、引言随着2024年的结束，我公司本年度的工作也告一段落。
这一年来，我们在市场竞争中不断探索，在挑战中寻求机遇，取得了一定的成绩。
本文将对我公司本年度的工作进行总结，并对接下来的工作计划进行展望，以明确目标、优化流程、提高效率。
二、年度工作总结1. 目标完成情况本年度，我公司设定了多项工作任务，包括产品研发、市场拓展、内部管理等。
经过全体员工的共同努力，各项任务均取得了显著成果。
其中，产品研发方面，我们成功推出了多款新产品，并取得了多项专利；市场拓展方面，我们开拓了多个新市场，提高了品牌知名度；内部管理方面，我们优化了工作流程，提高了工作效率。
2. 工作亮点与成果在本年度的工作中，我们取得了一系列亮点和成果。
首先，在产品研发方面，我们注重创新与实用性相结合，成功开发出多款具有自主知识产权的新产品，并获得了多项专利认证。
其次，在市场拓展方面，我们通过多样化的营销策略和渠道拓展，成功开拓了多个新市场，提高了品牌在行业内的知名度。
此外，在内部管理方面，我们引入了先进的管理理念和方法，优化了工作流程，提高了整体工作效率。
3. 遇到的问题与解决方案在工作中，我们也遇到了一些问题和挑战。
针对这些问题，我们积极寻找解决方案，并取得了良好效果。
例如，在产品研发方面，我们面对技术难题时，通过引进高端人才和加强团队培训解决了难题；在市场拓展方面，我们针对不同市场需求制定差异化策略，成功提升了市场份额；在内部管理方面，我们通过完善制度建设和加强沟通协调解决了工作中出现的矛盾和问题。
三、年度工作计划1. 目标设定在接下来的一年中，我们将继续围绕产品研发、市场拓展和内部管理等方面开展工作。
具体目标包括：在产品研发方面，我们将继续加大投入力度，推出更多具有创新性和实用性的新产品；在市场拓展方面，我们将继续开拓新市场渠道同时提高现有市场份额；在内部管理方面我们将进一步完善管理制度提高团队凝聚力和工作效率。
2012年个人总结
2012年个人工作总结及13年工作计划12年已成了历史，13年又是一个新的开始，在这已过去的一年中，个人对于车间管理收获颇深，同时又倍感压力山大，这一年刚接手分级二车间工作，在加班中整理自己的思绪，节假日对于我来说较为陌生，几乎全部加班于车间，劳累时抱怨过，痛苦过，也迷茫过，有时也在问自己坚持的意义在那，我的信念在那，那些迷茫和痛苦都是工作不如意的产物，回想12年的历史自己较多的时间都是在低头拉车，未曾冷静抬头看天，人生就是个成长的过程，虽然我已年近中年。
每次的痛苦及被工作困难时，解决后可以看成是一种成长过程中的收获，12年本着持续改善精益发展为目的对车间操作流程进行以下优化，现将12年工作汇报如下：一、车间流程优化=产质量1、水件安装产量：统计2011年水件安装产量总计231419件，按照综合单价计算0.44元总需支付工资101824.36元统计2012年水件安装产量是105604件，按照综合单价0.44计算总支付工资是46465.76元，对比11年节约出工资55358.6元详情见下：11年水件安装数据1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份7857 3563 15654 14790 22759 24631 25735 26464 23574 25656 22726 1801012年水件安装数据1519 7698 16867 15003 13363 6458 7108 7862 8434 10828 10464 72532、打磨流程：11年中旬在笔者的记忆中分级车间的打磨产品越磨越多，那时是两个打磨工，每天从早上6点钟打磨到晚上6点钟，现场产品仍然堆积较多统计11年打磨总数44453件，（8月到12月），打磨单价1元一件，总计44453元RMB ，12年打磨数据从7月份到11月份共29678件，总计需支付工资29678RMB 。
12年打磨产量同比11年减少14775件。
区文体局2013年上半年工作总结及下半年工作计划
区文体局2013年上半年工作总结及下半年工作计划一、文体局上半年工作开展情况今年来，在区委、区政府的正确领导下，我局围绕区委、区政府“巩固一方阵，建设大城北”的战略目标，发挥优势，查找不足，上下抢抓机遇，乘势而上，各项工作开局良好。
1、群众文化活动蓬勃开展。
一是农村文化活动丰富多彩。
通过“政府买单、群众看戏”的形式，免费为农村开展送戏下乡、送电影下乡，今年以来开展送戏下乡演出24场，送电影下乡44场。
指导乡镇因地制宜开展形式多样的活动，实行文化辅导员包片制度，编排“舞龙玩狮”，创作《癞蛤蟆与天鹅》，由村民自己演出，极大地丰富了农村文化生活。
二是广场文化活动亮点频闪。
湘江为幕，广场为台。
自4月28日湘江韵律广场文化活动启动以来，已演出20多场次。
今年，拟围绕庆祝建国60周年、建设人民满意城市等为主题开展系列群众文化活动81场，广泛吸纳校园文化、企业文化、部队文化，举办老歌会、红歌会、诗歌会等大众参与性强的活动，推出“四个一”、“百千万”系列活动（四个一”为一场合唱比赛、一场征文比赛、一场成果展览及各街镇组织一场报告会；“百千万”为百场电影贺华诞、千人合奏颂祖国、万人拔河庆国庆）。
去年，我区的群众文化工作也获全市先进单位称号，得到了市领导的充分肯定。
2、城乡文化阵地有序推进。
一是文化信息资源共享工程建设不断拓展。
文化信息资源共享工程是文化部、财政部组织实施的一项文化创新工程。
去年，投入资金18万元，设立了开福区图书信息资源共享中心，支持、指导全区13个街、镇建成了集影视欣赏、书报阅览、节目排练等功能于一体的综合性多功能文化活动室13个，建成图书信息资源共享网点13个，我区文化网点设施实现了全覆盖。
二是乡镇综合文化站建设稳步推进。
去年开始组织实施，首批启动建设1个,即青竹湖镇综合文化站，已落实中央投资12万元，区级财政资金12万元，于年初正式开工，建设规模500平方米，目前正处于施工阶段。
三是农家书屋工程进展顺利。
技术负责人工作总结
技术负责人工作总结(一）2012年的工作即将结束，自我担任项目技术负责人以来,由于专业技能不足以及管理经验的欠缺，对工作一直不敢怠慢,坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度。
根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出了分析评定，以便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据.一、2012年所完成工作1、组织参加阅图及图纸会审工作开工后，组织项目施工人员及劳务班组细读图纸，及时的发现图纸中的疑问.并参加了该工程的图纸会审工作，将会审内容进行整理、签字，并及时对项目部各部门及施工班组进行了图纸会审的交底工作。
2、编制并完善了各种专项施工方案由于项目的特殊性,图纸的变更，出图零散给图纸会审和方案编制及施工组织设计的编制等工作及现施工造成很多困难，根据实际情况及时编制相应的技术、安全方案。
并对相关人员技术、安全交底。
3、及时做好技术洽商、变更的整理在施工中由于施工图纸对于满足使用功能上的欠缺,施工过程中经常发生临时变更,对于能够在施工前签证的变更,都做到了及时准确，而部分不能在施工前签证的,在施工完成后，立即进行了签证，在施工中的各项资料与施工同步,及时填写收集.4、对各工艺进行了交底按照公司对各分部工程制定的工艺工法，结合项目现场实际情况,及时对项目管理人员及劳务班组进行了相应的技术、安全交底。
明确达到施工的标准，以便进行过程的质量检查与控制。
5、及时进行各种计划的编制及控制结合现场的实际情况，编制了总、旬、月、周进度计划，并下达至班组,每天进行督促检查完成情况，对未完的工作分析原因，采取有效的控制措施,以保证施工进度。
6、质量过程管理从开工以来，工程质量都是放在第一位的.施工中配合监理工程师的监理和指导，严格按规范要求施工，施工过程质量控制采用工序管理点控制办法.以工序质量保证分部、分项（单元）工程质量,认真执行”三检”制度。
凡达不到工序质量标准的坚决返工,直到检验合格，才能转入下道工序。
政研室工作计划
工作汇报政研室一、2013年工作总结一年来，政研室在县委的正确领导下，坚持“围绕中心，统揽全局，突出重点，适度超前”的原则，加强队伍素质提升，突出调查研究，注重成果转化，致力打造文稿精品，全面完成领导交办的工作任务，较好发挥领导的“智囊团”、“参谋部”的作用。
现将一年来工作总结如下：（一）主要工作及成绩1、制定了《关于做好2013年农业农村工作的意见》，以“十二五”规划确定的“一圈”、“两带”现代农业总体布局为基础，突出县域经济优势，带动周边发展。
2012年全县考核表彰会议，从10个方面对农业农村工作先进单位进行了表彰奖励。
2、制定完善我县农村集体产权制度改革（试点）实施方案。
该项工作今年在偏城乡、沙沟乡、新营乡、马莲乡、田坪乡、兴平乡等全县6个乡镇的6个行政村先行试点，在总结试点经验基础上，在全其它行政村全面推进。
3、牵头组织开展全县千名干部“下基层、送政策、促发展”活动，编印发放政策解读手册18.5万册.。
在政策宣传覆盖面上，做到了自然村、专业大户、农民合作社、农业龙头企业等经营主体全覆盖。
了解我县农村的生产、生活情况，以及经济发展的制约因素、农民急需解决的实际问题，发现了一批致富带头人，确定了一批特困户，真正做到了说实话、摸实情、出实招、办实事。
4、牵头组织全县下农村“三同六送六帮”活动，涉及19个乡（镇）110村1100户农户，举行专访1200次，召开座谈会12场，制作联系卡108个，第一、二批编印7.5万份宣传手册，完成阶段性工作总结，真正给群众送去了实惠、送去了温暖，同时，第三批“三同六送六帮”活动也已全面展开，稳步进行。
5、农业农村工作成效明显，在2月18日全区农村工作会议上我县被评为2012年度全区社会主义新农村建设三等奖，受到自治区党委政府的奖励。
在年初召开的全市农业农村工作会议上，我县荣获“全市农民收入增收先进县”和“全市发展区域特色产业先进县”称号，2个乡镇获“农民增收先进乡镇”等，受到市委政府的表彰奖励。
区国税局2013年上半年工作总结及下半年工作计划
区国税局2013年上半年工作总结及下半年工作计划上半年，我局在区委区府和上级市局的正确领导下，坚持以科学发展观为统领，自觉主动地服从服务于党和政府工作大局，按照年初全市和全区国税工作会议确定的任务要求，着力探索新型税源管理体系，打造优质纳税服务品牌，丰富管理创新内容，拓展信息管税领域，完善干部队伍激励与风险控制机制，各方面工作有序开展。
2012年上半年工作总结一、抓牢组织收入原则，税收收入平稳增长。
今年，经济发展不平衡、不协调、不可持续的矛盾和问题十分突出，区内经济发展的总体环境趋紧，在外部冲击影响下，工业增速呈现放缓，工业继续下行的风险加大。
经济工作面临的形势极其复杂，任务相当艰巨和繁重。
在此严峻形势下，我局紧紧围绕今年经济社会发展“稳中求进”的总基调，始终坚持“依法征税，应收尽收，坚决不收过头税，坚决防止和制止越权减免税”的组织收入原则，用好用活免抵调库指标，深入挖掘新的税收增长点，确保经济税收协调增长。
1-5月共组织税收收入18.04亿元，同比增长13.89%，剔除免抵调库后完成12.34亿元，同比下降21%。
其中，国内增值税直接收入7.77亿元，同比下降9.37%；企业所得税收入4.46亿元，同比下降35.88%。
47户市级重点税源入库各类税收4.92亿元，同比下降41.19%，区级重点税源入库2.07亿元，同比增加14.76%，市区二级重点税源累计6.99亿元，占全局直接收入总额的56.45%，比上年同期减少8.64个百分点。
二、全面落实优惠政策，税收职能充分发挥。
我局围绕中心、服务大局，认真贯彻区委区政府和市局的工作要求，不折不扣落实一系列鼓励自主创新、促进产业结构优化升级和保障改善民生的结构性减税政策和税收优惠政策。
加大政策落实力度，切实减轻税收负担，帮助企业破难解困。
加强政策“送推”，通过门户网站、空中纳税服务平台、政策辅导会等载体，构建多元化的税法宣传平台，全方位强化纳税咨询和辅导。
2013年学校工作总结
2013年督导评估汇报材料苗馆镇赵家村小学一年来，在镇中心学校领导的支持、关怀下，在全体师生的大力配合下，根据学校学期工作计划要求，与学校班子成员一道带领教师认真履行职责，克难进取,深入研究，努力创新,取得了一定的成绩。
今年3月份被县教体局授予“特色办学先进单位”。
目前学校呈现出教师敬业爱岗，潜心教研，学生勤奋学习，奋发进取的崭新局面。
现将一年来的工作总结汇报如下：（一）安全工作安全工作“责任重于泰山，落实至关重要”。
学校成立了组织机构，加强了制度建设，每学期与班主任签定安全目标责任书；制定安全工作制度和值班管理制度。
通过活动对学生进行安全教育，并组织全校学生，分年级轮流进行交通安全教育，并要求学生联系实际写出观后感，对同学真正起到了安全警示，确保校园安全，创建平安校园。
在对学生开展学生自我保护、自我生存及生命意识教育的同时，定期对学校的一切设施进行安全检查，消除隐患，杜绝一切事故发生，确保师生安全。
对排查出的隐患及时进行整改。
今年投资2000多元对学校线路进行了整改。
投资20000多元对教师伙房、第一幢平房进行了维修。
加强了门卫值班制度，加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，禁止闲杂人员进入校园，外来人员进校要通知校长同意办理登记手续方可入内。
上课期间一律上锁，不经校长或值周领导同意不得擅至出校门。
继续实行校委会成员轮流值班护送学生过327国道制度，谁值班，谁主管、谁负责。
认真组织全体教职员工深入学习和贯彻《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》以及《学生伤害事故处理办法》等相关法规，增强依法执教、依法管理的意识，杜绝体罚和变相体罚学生的行为，增强责任意识和防范意识，提高处理安全问题的能力。
全年无一例安全事故发生。
（二）管理工作1、教师队伍管理以人为本、实行人性化精细化管理，科学开展层级管理，层层目标明确，级级工作负责。
进一步完善《苗馆镇赵家村小学精细化管理考核细则》将学校管理的各项工作具体化，做到人人有事做、事事有人做，处处有管理，事事见管理，提高办学效益。
五官科医生工作总结
第一篇、2012年五官科工作总结及2013年工作计划五官科医生工作总结石阡县中医院2012年五官科工作总结及2013年工作计划2012年即将过去，回顾这一年工作，我科是一个质的巨大飞跃，这一切都是医院领导有方，运筹帷幄，及时为我科购进所需手术器械和检查设备，同时9月底在医院领导的大力支持下，在医院全体职工的帮助下，在本科室人员的大力努力下，终于建立了五官科病房，同时也使得五官科的病人大大增多，使我科取得了一定成绩，现将这一年我科的工作总结如下一、目前状况我科人员共10人，其中医生5人，护士5人，医生1人是口腔科医师，1人是在其它医院学习过耳鼻咽喉科，其余3人需是临床医学专业毕业，但对于五官科都是新手，对于五官科的病人处臵及手术，都不能很好的掌握，导致工作效率慢，很多业务难以很好的开展。
二、病房和设备现病床位数为21张，我科床位经常不够用，有时是两人一张病床，病人多时，使得病区拥挤，并安排的床位错乱，使得医护人员的治疗、诊查受限，同时病人经常得到好的环境，导致病人不太满意，另外，前段时间（在11月前），许多必须的设备没到位，使得我科医生处理起病人来比较困难，同时给治诊也带来了许多便，这也影响我科的经济收入。
三、住院病人及收入情况我科是从2012年5月在门诊设立4张床位后，至6月微波治疗器投入使用，以及到9月底建立五官科病房后。
使得我科的经济收入大幅度上升，预计全年收入90万元以上，共收治住院病人279人，手术71人次，手术未见明显感染病例，门诊人次3736人，体检1200，报告传染病5例，乙肝3例，肺结核2例，针对以上几点特提出2013年工作计划。
在下一年度本科室在院领导的关爱和支持下，在全科室人员的共同努力下，全科室医护人员团结一致，一心奋战，一定会把我科的工作做得更好，使我科的经济效率和社会效率上一个新台阶，现将2013年工作计划安排如下一、针对我科的目前状况（非专业人才少），希望在2013院领导大力引进五官科专业人才，特别是眼科医师。
QC工作总结与工作计划
QC⼯作总结与⼯作计划2012年年度⼯作总结与2013⼯作计划------职务：QC 2012年即将过去，感谢公司提供给我们⼀个成长的平台，让我在⼯作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升⾃⾝的素质与才能。
回⾸过往，公司陪伴我⾛过⼈⽣很重要的⼀个阶段，使我懂得了很多。
在此我向公司的领导最衷⼼的感谢，有你们的协助才能使我在⼯作中更加的得⼼应⼿，也因为有你们的帮助，才能令我在公司的发展更上⼀个台阶。
在过去的⼀年中，我的主要⼯作是负责对公司的来料进⾏检验测试，加⼯电镀产品的盐雾测试及⽣产每⼯序的产品质量管控，供应商新产品的产品验证，和客户新样品的检测及成品出货磁性能检测。
为完成公司质量⽬标做出贡献，现将2012年⼯作总结如下：⼀、原材料质量管控这项⼯作主要⽬的就是防⽌不符合要求的物料进⼊公司，确实执⾏进料检验，熟悉检验⽅法以及了解抽样标准，检验⼯具仪器的熟练使⽤，对于相关记录和⽂档保存管理。
对于不良品后续处理，特采后的可追溯性跟踪，对不良品的产品的原因分析，对⼯作现场的5S管理。
对于供应商控制这点，我们对供应商的质量反馈率也⽐较⾼，从2012年1⽉⾄2012年12⽉，供应商的⽉度平均批次合格率为79%，⽽采购部的质量⽬标是供应商⼀次交货合格率≥97%，所以⽬前供应商应该管控到更好。
铁氧体批次来料主要供应商有：XXX，XXX，XXX及XXX，⽬前品质控制最好的供应商是XXX，从来料到现在它的磁性能⽐之前的磁性能更⾼；钕铁硼供应商主要：XXX，XXX，批次合格率较好的为XXX；圆⽚供应商：有XXX，XXX，XXX，尺⼨控制最好的产品为XXX。
原材料检验是整个⽣产流程的源头，这项⼯作是⼗分的重要，在今后的⼯作中，我⼀定要更加认真，更加仔细地做好这项⼯作，他直接影响到公司成本，供应商原材材品质这块我应该更积极地及时向领导与采购沟通，反应品质状况，让进料漏检率达到0%。
⼆、⽣产⼯序质量管控针对⽣产运⾏所出现的问题，做好各项检测⼯作，为⽣产品质提供“准确、及时”的检测数据，同时加强对⽣产部门之间的沟通协调，对于⽣产异常和各种波动及时反馈。
空调公司年度工作总结(共8篇)
空调公司年度工作总结（共8篇）第1篇：空调工程公司工作总结及工作计划空调工程公司2012年工作总结及2013年工作计划2006年10月底，公司成立。
到今年2012年10月，公司已经走过6个年头了。
回顾这6年，公司虽然一路艰辛，在经济危机的环境下苦熬，但还是不断在进步。
公司成立于06年10月底，正值上一轮经济的波峰，形势大好，一个季度的时间，年度工程总额为60万，月均工程额在20万。
2007年，本公司的年度工程总额约为300万，主要项目是家用中央空调(风管机)且做了两单多联机项目，为公司以后在家用中央空调工程接单打下了良好的基础。
2008年的实际工程总额只有200万。
众所周知，金融危机加上凉夏对空调行业的影响，公司采取与其它公司合作求得了公司的生存权，但公司部分工程没有销售设备，只做了安装工程，利润很薄。
本公司在技术上有很大的突破，完成了水冷柜机的安装并安装了35台车间环保空调，还向通风工程方面进行了尝试且获得成功，为公司拓展空调工程的专业服务范畴提供了有利的基础。
08年，公司还被松下空调认定为家用分体空调及中央空调的指定维修点(中山市北部地区的唯一的中央空调定点维护单位)，更进一步加强了公司的技术实力。
同时，在车间环保空调方面，公司也拿到了科雪龙环保空调的维修权。
2009年，公司完成了308万的工程总额，其中包含50万的外包工程。
主要做了通风工程及车间工程，并接下了菊城*建华花园中和庭的水机(240匹的螺杆机)保养项目。
并接下了乔发办公楼的风管机(89套，约30万的安装工程)项目。
家用中央空调市场有了一定程度的提高，公司接了几套别墅的风管机，还做了近500套的家用机。
2010年，公司总共完成380万的工程总额。
按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约200万元(约230台设备);分体机(含工程机)总共约160万元(共约700台空调，其中格力600台，松下100台);其它空调工程约20万元。
按品牌分，主要做了：格力约200万元;松下100万元;美的51万元;其它品牌共约30万元(包括：大金、三菱、派沃、高村、科雪龙等空调品牌，还包括空调拆装与维修等工程)。
2013年8月份安全工作总结及9月份工作计划
动力分厂2013年8月份安全工作总结及2013年9月份工作计划在8月安全工作中，主要围绕公司及分厂各项安全工作计划展开，现将8月份工作汇报如下：一、隐患整改情况：1、本月分厂安全隐患检查4次，共下发整改51项，其中3项整改未完成，其余各项已按要求全部整改完成。
未完成项：1）硅铁1#高压室内的2台动力变端盖处渗油，油渍较大，因设备在运行状态中，待秋检时处理。
2）电石1#、2#、3#、4#动力变无灭火器，由于无材料，待材料回来后整改。
3）二期空压站2#空压机机头有漏油现象，因设备正在运行中，待停电或停机时处理。
2、实业安环部查出安全隐患12项，已按要求全部整改完成。
二、工作完成情况：1、8月16日，根据培训计划安排，分厂对入厂三个月内的新进员工进行了安全培训。
2、本月分厂在每周周四，利用下午交接班时间，针对《白国周班组安全管理》进行了培训，通过培训来了解白国周班组安全管理的有效措施并加以运用，提高班组的各项管理。
3、根据分厂应知应会验证考试的计划安排，对安全考试试题进行了编写。
4、对气水车间到期需校验的压力表进行了统计，并分批校验，现正在将校验完成的压力表与未校验的压力表进行逐一替换。
5、为提高班组的综合能力，加强班组的各项管理水平，分厂计划对各班组实行月考核制度，目前考核表已制定完成。
6、根据分厂的安全培训计划，计划于10月份展开关于《多种事故案例分析》的视频培训，目前已完成视频内容的确定。
7、为增强员工对安全生产的关注和思考，提高员工安全防范意识，分产计划9月份开展一次安全知识竞赛活动，目前活动方案已基本完成。
8、8月30日，对各车间便携式CO报警仪进行了补充发放，电仪一车间2部，电仪二车间2部，气水车间1部。
9、检查现使用CO检测仪，一车间共13部，经检查其中9部数据不准，已报修；二车间共10部，经检查其中9部数据不准，已报修；气水车间2部，经检查数据不准已报修；办公室1部，经检查正常。
正压式空气呼吸器1套，检查正常。
支部党员大会的会议记录
支部党员大会的会议记录篇一：党员大会会议记录响石镇中心学校党支部党员大会会议名称：支部党员大会会议时间：2013年1月4日会议地点：大会议室参加人员：全体党员出勤记录：全勤主持人：郭建强会议记录：刘盛彬（记录及整理）会议内容：杨奎书记作2012年度我校党支部工作总结以及2013年度我校党支部工作计划的报告一、2012年我校党支部工作总结刚刚过去的一年，是我校发展开局之年，也是很不寻常的一年。
我校在党的建设个方面都取得了一些新成绩。
1、健全制度、加强学习，努力提升全员素质我们始终坚持党员干部月月有学习活动、各党小组有学习活动制度。
学习内容有：优秀党员的先进事迹；“加强和改进未成年人的思想道德教育”和“加强党的执政能力”等。
观看电影《延安魂》《永远的丰碑》等系列教育爱教影视。
2、开展经常性的师德师风教育，加强师资队伍建设，形成师德建设的长效机制，为精神文明创建提供物质支持。
利用“三会一课制度”加强了对党员的教育，发挥了全校党员在教育教学管理等方面的先锋模范作用；组织教师学习，传达贯彻有关会议、文件精神。
重点学习《中共中央国务院关于加强未成年人思想道德建设的若干意见》、《教师法》、新《义务教育法》《教师工作十忌》等。
3、落实保持共产党员先进性教育要求，抓好党员队伍建设。
1）建立了党员示范岗，充分发挥党员先进性作用2）加强对青年教师、入党积极分子培养教育工作，鼓舞引导青年团员将加入党组织作为政治生命中追求的目标，不断学习，严格要求自已。
3）组织开展“民主评议党员”活动，积极争创先进党支部、争做优秀党员。
4、优化支部工作，推进党风廉政建设。
5．推行校务公开，实行民主管理。
6、大力强化行风建设，为保证正常的教学秩序创造了良好的环境。
7、工会、团队工作丰富多彩、卓有成效。
8、加强法制教育，维护安定团结。
1）注重教师法规学习，提高法律意识2）完善帮教网络，综合治理有成效。
二、2013年度我校党支部工作计划工作目标1、继续开展先进性教育活动，立足于党员真受教育，群众真感满意，各项工作真有促进的目的。
修改版工作总结和计划
留观输液科2012年度工作总结和2013年度工作计划她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。
大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”…………大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。
她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。
大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。
这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。
当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年107210461926192819303121933419361938 193812194。
2013风控年终总结计划
年终总结2013年9月1日，战略性合并的大背景下，我经过慎重的选择，进入这个大家庭，学习和工作。
在公司领导的关怀和各部门同事的大力支持下，我很快适应了新的工作环境。
到现在已经快5个月了，在这段时间里我得到了很多的收获，也有了很多感悟。
深知客户的的质量事关公司经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。
在此期间，按照公司总体工作思路和部署，努力工作，完成了债权中心项目贷前实质性考察、法律文件审核及签署、贷后的监管与处置等一系列工作。
为公司的债权中心的业务提供了决策依据。
现将2013年的主要工作总结如下：一、切实做好项目贷前实质性调查。
根据公司业务流程要求，与业务部进行项目实质性考察，确保各项调查工作符合公司规定。
调查中对每家企业的生产经营、财务状况、合同订单、投资新建等方面以及涉及银行贷款进展等进行调查。
二、积极组织项目论证会，根据项目的具体情况制定初步的风险控制方案，及时汇报给领导，在领导的建议下完善风险控制方案。
三、严格把控风险，完成法律文件的审核与签署工作。
法律文件的审核与签署工作是风险控制部的一项重要工作，确保法律文件内容完整、准确、真实。
四、项目贷后的监管工作。
风控部坚持及时通报事态进展，不断更新相关信息变化，使得领导决策更加有力。
风控部工作的顺利开展离不开领导的支持和其他部门的大力协助，特别是资金部和财务部。
但与公司领导要求以及公司业务的发展需要相比，我清醒的认识到还有较大差距，比如调查不及时、不详细，未及时开展贷后检查，以及需加强理论知识、国家政策、业务技能等方面的学习和提高。
总结过去，展望未来，本人将努力改正不足之处，从以下方面进一步加强风险控制工作：1、严格按照相关制度开展风险控制工作，进一步规范风险控制流程，完善公司风险控制体系。
2、进一步加强项目的管理，对已投资项目进行全面的梳理，加强项目的深度分析，为决策层提供决策依据。
2013年下学校工作总结
泾源县城关一小文件泾一小[2013]12号关于呈报《城关一小2012至2013学年度第二学期学校工作总结》的报告县教育体育局：现将我校2012年至2013学年度第二学期工作总结作以呈报，不妥之处，望指正。
泾源县城关一小二0一三年七月九日2012-2013学年度第二学期学校工作总结本学期，我校始终坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，以党的十八大精神为指针，牢固树立和全面落实科学发展观，与时俱进，开拓创新。
以深入实施素质教育，促进学生全面发展为根本宗旨，以提高教育教学质量为中心，进一步加强师资队伍建设，深化教育教学常规管理。
在上级主管部门的正确领导下，在全体师生的共同努力下，学校取得了可喜的成绩，圆满完成了学期初所提出的各项目标任务，学期末顺利通过县人民政府教育督导室办学水平督导评估，各项工作得到肯定。
现将一学期工作总结如下：一、加强师德建设，全面提升教师形象加强师德建设,全面提升教师形象，是提高学校教育教学质量的先决条件。
1.加强理论学习，强化业务修养。
引导教师转变教育思想，更新教育观念，积极探索和实践“以人为本”的新课程改革，鼓励教师成为终身学习的先行者。
学校教师注重理论学习，能更新观念，转变教学思想，树立全新的教师观、学生观、师生观及发展观，教育教学理论水平显著提高。
教师总结教学经验和撰写教学论文的水平不断得到提升。
2.加强师德建设，养成良好的师德规范。
我校严格遵守教师职业道德建设的有关规定，全面加强全体教师教书育人的责任感和使命感。
在教师中大力提倡“依法执教，敬业爱岗，为人师表，教书育人”的师德规范。
为了有针对性地开展师德师风教育活动，我们要求教师关心爱护、尊重每一位学生，不体罚和变相体罚学生；要求教师加强学习，要不断提高自身的教学水平和教育教学艺术，从而赢得学生的尊重和家长的信赖。
为了教育，为了学生，许多教师在教育岗位上呕心沥血，辛勤耕耘，涌现出一大批责任心强、思想素质高的优秀教师和优秀班主任。
公司年工作总结及下年工作计划(4篇)
公司年工作总结及下年工作计划本周完成的工作：1、周一及时对仓库各辅料的申购，及跟进上周____所发的物流货物，并与出差人员倪华丽保持紧密联系，对____盘点各异常知晓，及对仓库各库存的进行审核，并对各店年前货物各异常邮件的收集，并一一对其进行处理后，并对各区域转发的各倒票邮件，集中的由____云进行开票处理，并审核。
由库房邓京贤与____进行直营空瓶的清点;2、周二对加盟店的集中要货，并与____确定各事宜后，通知财务及时的付款，确定发出日期后，对加盟部各相关事宜的告知，并继续跟进____的在途货;3、并对现商品的明细进行排版后进行标价签的重新制作，由库房邓京贤与____进行加盟空瓶的清点;4、周三对店面的周销售库存要货进行快速的审核并分配，并要求任永涛提早对各店面配件物料的分配，并由____云进行打单票据，____的到货，由于龙岗区提货，及早的联系车辆及出发，及时提回、清点、入库，由于时间关系，对长安、南海、阳-____、湛-____店面的发货;5、周四倪华丽出差后将各类发货明细单，由我进行录入后并一一审核，并对____发货的店面进行在途跟进，继续对直营店省内优先店面的出货，及对前进、中心店通知库房提货，及____加盟店的发货。
对发货后的店面进行快递跟进到货;6、周五继续对省内及此前已由____发过货的店面，进行各店面会员日全部发货，并全部备出，并通知财务林姐对空瓶的验收与清点，并对____发出货后通知财务的付款各事宜，对店面的空瓶各抵扣明细转发财务。
对发货后的店面进行快递跟进到货;7、周六对会员日到店的全部确认，由海盛库房发的货未能在会员日到货的（桂林、华联西大、华润万家、岳阳、常德）大部分店面将在会员日可到货;8、由____返往海盛的货到货，进行明细清点确认后，进行此次____收店后发货的各明细邮件转发，加盟店要货的到货，及时提回、清点、入库，由于时间的关系，及加盟部的要求，只能优先对南城、____、西乡店面的发货。
农业装备处2012年工作总结和2013年工作计划
农业装备处2012年工作总结和2013年工作思路2012年，在局党委的正确领导和相关部门的支持下，我处根据省、市下达的目标和农业局重点工作任务，积极开展设施农业配套项目建设、农机购置补贴实施、农机化促进项目建设、农机安全生产、农机与农艺融合等工作。
一年来，各项工作进展顺利，取得了明显成效，现就今年工作任务完成情况和2013年工作思路汇报如下：一、主要工作成绩。
（一）设施农业配套项目建设情况。
（二）农机装备总量持续增加。
2012年底，全市农机总动力预计达339.74万千瓦，同比增长1.5%以上，农业机械原值46亿元，同比增长5%以上。
新增各类农业机械达1.2万台（套）以上，其中，联合收割机33台，油菜收割机53台，粮食烘干机76台，拖拉机392台，育苗机械设备46套，水稻插秧机151台，茶叶炒(烘)干机5785台。
在农机装备总量快速增长的同时，存量结构不断优化，各种高性能农机装备大量涌现，农业机械的应用领域不断拓展。
（三）农机作业水平明显提高。
随着农机购置补贴政策的深入实施，农业的现代装备水平得到较快提升，推动了农机作业水平的持续提高。
到2012年底，全市粮食生产耕种收综合机械化水平达到67%以上，同比提高了3个百分点。
水稻机插面积达到18.49万亩，创历史新高；油菜机械化收获有了新进展，完成机收面积5.71万亩，油菜机械化移栽有新突破，全市预计完成机械化移栽油菜面积5000亩以上；粮食烘干机械迅猛发展，机械烘干能力快速提高，年烘干能力超过15万吨以上，提高了抗御自然灾害的能力；秸秆机械化还田和综合利用率达到90%以上；预计水果机械分级作业量2.5万吨，冷藏保鲜库容量达到70万立方米，微喷滴灌技术应用面积大幅度提高，茶叶炒制机械化水平达到90%以上。
（四）农机化经营总收入有新增长。
农业机械化程度的大幅提高已成为我市农业增效和农民增收的重要手段。
2012年，预计全市农机专业户72000个，农机从业人员82000人，年经营总收入22.5亿元，其中作业收入20亿，总利润达到12亿元，同比增长15%以上。
烟台市乒乓球运动协会文件
烟台市乒乓球运动协会文件烟乒协字〔2012〕11号烟台市乒乓球运动协会2012年工作总结和2013年工作计划2012年，市乒协在烟台市体育局和山东省乒乓球运动协会的正确领导下，在全市各界乒乓球组织和广大球友的参与、支持和乒协班子的集体努力下，举办了各项丰富多彩的乒乓赛事，各项工作取得了较好的成绩，社会影响力和知名度有明显提升，凝聚力明显增强，得到了社会各界和广大乒乓球爱好者的肯定和认可，取得了精神文明和物质文明双丰收，为乒协各项工作的全面开展和上档次、上水平再攀高峰打下了良好的基础。
现就市乒协一年来的工作总结如下：一、2011年12月29日在山东清泉集团召开了市乒协2011总结大会后，标志着2011年工作的结束，同时标志着2012年工作的开始。
二、2012年1月8日市乒协首届“主席〃秘书长杯”乒乓球联谊赛在蓬莱市隆重举行，山东省乒协副主席王杰恩、烟台市乒协常务副主席、秘书长孙吉君、蓬莱市有关领导参加了开幕式，参赛人员有：烟台市及各县市区乒协的顾问、名誉主席、名誉副主席、主席、副主席、秘书长、副秘书长和各县市区副县级以上领导干部。
比赛结果：1、嘉宾组单打：第一名：刘国进，第二名：陈启元，第三名：陈琪光，第四名：李增典，第五名：刘明水，第六名：张宜科；2、主席组单打：第一名：所洪彬，第二名：刘学军，第三名（并列）：顾广品、侯振斌；3、秘书长组单打：第一名：刘江涛，第二名：刘云震，第三名（并列）：徐浩、杨义波；4、团体：第一名：烟台市乒球一队，第二名：蓬莱市乒协一队，第三名（并列）：牟平区乒协、莱山区乒协；第五名（并列）福山区乒协、开发区乒协、芝罘区乒协、莱州乒协。
此次比赛14个县市区中，除高新区缺席，其它13个县市区乒协（或准乒协）均派队参赛，虽芝罘区、莱山区等乒协正在成立过程中，但任选人员积极参入，促进了市乒协与各县市区乒协、各县市区乒协之间的交流与友谊。
蓬莱乒协是此次赛事的承办单位，付出了大量的人、财、物，保证了比赛的圆满成功。
收费站月份工作总结和计划
第一篇:《2013年各月工作总结与计划》一月份稽查工作总结及二月份工作计划2013年一月份的工作结束了，在本月的稽查工作当中，本站收费员在售票差错中合计扣除考核分20分，实际售票差错4张，均为车型、车种误判产生，本月总交通量为25712辆次，售票差错率为0.165‰，收费差错率为0.089‰，未超出我局规定的差错标准。
稽查扣分合计324分。
收费最大差错额50元，经录像核实后为找零差错。
本月无服务质量投诉，本月通行费实征率为95%，有360辆冲卡车。
车道开通率为100%，本月经过我站的车辆通行量呈下滑趋势，原因是冬天的季节性变化以及春节期间车辆较少，属正常变化。
通过一个月的稽查考核，我站本月工作中在以下几个方面有所提高一、监控员能够及时登记来访车辆，交接班后填写报表认真细致，监听文明用语及时。
监控室卫生打扫干净。
二、收费班长在交接班前有要求，交接班后有讲评。
三、收费员在大夜班期间无睡岗聊岗现象；四、班长日志填写完整、准确、及时。
对特殊事件能够及时准确的登记。
但在稽查工作当中，也有存在的问题和不足，具体方面有以下几点第一、收费员在填写售出统计单时不够认真仔细，刮擦想象仍然存在；。
第二、收费班长在审核售出统计单同样不够仔细，在对监控签完的报表不加以审核。
第三、收费岛卫生打扫不彻底，车道还是有废弃票。
为加强我站收费管理工作，增强工作效能和服务质量，针对我站出现的一些不足，先将下月工作计划如下第一、加强对我站后勤管理的日常稽查力度，尤其是考勤考核方面，严格执行我站的考核制度，做到有问题及时整改、及时处理、杜绝不良现象的发生。
第二、监控记录及时核对，加大对监控的稽查力度。
第三、加大对收费班长的稽查力度，加强票据的领用与管理。
德令哈西收费站2013年2月3日二月份稽查工作总结及三月份工作计划二月份的工作结束了，在本月的稽查工作当中，本站收费员在售票差错中合计扣除考核分45分，实际售票差错9张，经核实后错票为车型、车种误判产生。