2012市场营销学模拟试题1

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《市场营销》模拟试题1参考答案

《市场营销》模拟试题1参考答案班级：姓名：学号：一、案例分析题一、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。

第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。

第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。

于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。

单项选择：（每小题2分,共6分）1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（C ）A．地理环境细分B．心理细分C．购买行为细分D．人口因素细分2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（B）A．差异性营销策略B．集中性营销策略C．无差异营销策略3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ A ）A．避强定位B．迎头定位C．重新定位（8分）比了下去？试用市场营销环境理论分析之。

答：（1）20世纪初期，汽车供不应求，竞争对手很少，福特公司凭借创建汽车生产流水线，以高效率、低成本赢得市场。

20世纪20年代，汽车市场发生变化，竞争对手增多，汽车供应量增加，人们变得挑剔起来，不再是“企业生产什么，我就买什么了”。

（2）任何企业的活动都离不开营销环境。

福特公司后来比通用公司比了下去的根本原因是忽视市场营销环境的变化，尤其是忽视顾客需求的变化，一意孤行地认为“不管顾客需要什么，我的车就是黑色的”。

还有就是忽视对竞争对手的分析。

而通用公司则针对福特公司的营销策略及“挑剔的顾客”推出“汽车形式多样化”,最大限度地满足顾客的需求，从而在市场上远远超过了福特公司。

市场营销学模拟题一

单选题1、市场营销学第一次“革命”的标志是提出了（）的观念。

A、以消费者为中心B、以生产者为中心C、市场营销组合D、网络营销2、市场营销学作为一门独立的经营经管学科诞生于20世纪初的：（）A 欧洲B 日本C 美国D 中国3、市场营销经管的实质是（）A、刺激需求B、需求经管C、生产经管D、销售经管4、一个人的（）影响着消费需求和对市场营销因素的反应。

A能力 B 个性C 联系D 精神5、不同生活方式（）对产品和品牌有不同的需求。

A、群体B、社会C、模型D、艺术6、威胁水平和机会水平都高的业务，被称为（）A、理想业务B、困难业务C、成熟业务D、风险业务7、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，称为（）A、全面机会B、边缘市场机会C、行业市场机会D、局部机会8、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）A、控制环境B、征服环境C、改造环境D、适应环境9、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（）A、经营主线B、经营目标C、经营方针D、经济利益10、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种（）联系。

A、内在B、外部C、多种D、局部11、明星类经营单位的市场增长率降到（）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类经营单位。

A、50%B、30%C、10%D、5%12、规划经营战略的关键是战略分析和（）A、战略选择B、战略计划C、战略部署D、战略调查13、针对负需求的市场情况，市场营销的任务是（）A、反市场营销B、同步市场营销C、改变市场营销D、刺激市场营销14、市场的发展本质上是一个由（）决定并由生产者推动的过程。

A、中间商B、零售商C、政府D、消费者15、按消费者所在国籍对市场进行细分属于（）A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为分析16、在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、规范的瓶装和统一广告宣传内容，长期占领世界非酒类饮料市场。

市场营销模拟卷(一)答案市场营销学(一)参考答案

指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。影响创新扩散的因素包括产品特征、目标市场特征和企业的营销努力三个方面。
（1）产品特征。具体包括相容性、相对优势、复杂性、可观测性、可试用性。（2）目标市场特征。具体包括群体性质、决策类型、感知需。要和知觉风险。（3）营销努力。 2.理论内容：1.弗洛伊德认为，人的精神由三部分构成：意识、前意识和潜意识。（1）意识是与直接感知有关的心理部分；（2）前意识是人们能够回忆起来的经验，是意识与潜意识之间的中介环节与过渡领域。（3）潜意识指蕴含在意识层之下的欲望、情绪等经验被控制或压抑而未被个体觉知的意识状态。2.弗洛伊德认为，人格结构由三大系统组成，即本我、自我和超我。（1）本我反映的是人的原始的欲望和冲动，是人的生物性的一面。（2）自我是人与环境的交往要求形成一个新的心理系统，它一方面立足于本我，反映本我需求，另一方面考虑社会需要，把本我的冲动纳入社会认可和条件许可的范围内。自我的主要机能是自我保存和趋利避害。（3）超我是人格中专管道德的司法部门，是人在儿童时代对父母道德行为的认同，对社会典范的仿效，接受传统文化、价值观念、社会理想的过程中逐步形成的。启示意义：精神分析说认为，人的行为与动机主要由潜意识所支配，因此，研究人的动机必须深入到人类的内心深处。精神分析说提醒我们，在分析消费者行为时，应特别重视研究消费者深层的心理需要，以及这些需要以何种形式反映到商品购买上。六、案例分析运用消费者需要理论进行作答参考答案：第一种策略，将糖果体积减少一半，减少人们担心肥胖和蛀牙的担忧，满足的是消费者的安全需要；第二种策略，宣传奖励自己，满足的是人们自尊的需要；第三种策略，是启用身材苗条的芭蕾舞演员翩翩起舞，满足的是人们自我实现的需要。
1、在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；（3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；（5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。

市场营销学模拟练习题与参考答案

市场营销学模拟练习题与参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、在医院营销中采用产品营销的方式适合哪种产品A、不易被模仿的产品B、易被模仿的产品C、差异化不明显的产品D、需要主动细分的产品E、以上均不可以正确答案：A2、企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为A、产品线扩展策略B、品牌化策略C、个体品牌策略D、群体品牌策略E、以上都是正确答案：A3、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是A、控制性B、经济性C、适应性D、可行性E、以上都是正确答案：B4、不属于消费者市场细分依据的是A、地理细分B、人口细分C、用户行业D、行为细分E、以上都是正确答案：C5、进行方法要尽量简单，时间要短，关键是发现问题A、描述性调查B、探索性调查C、预测性调查D、因果性调查E、以上均不正确正确答案：B6、短渠道的优点是A、上市速度快B、渗透力较强C、市场信息反馈快D、覆盖面广E、以上都是正确答案：C7、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造A、换代产品B、全新产品C、仿制产品D、产品信誉E、以上都是正确答案：B8、保健食品应在主要展示版面的右下方的明显位置，标示中载明的本品不能代替药品等警示性标识内容A、经营许可证B、检验报告C、保健食品批准证书D、生产许可证正确答案：C9、市场访问调查的优点在于A、能广泛、深入了解市场情况B、能排除主观因素的影响C、能节省时间和精力D、能调查一些敏锐问题E、以上均不正确正确答案：A10、医药的第一终端包括A、农村药店B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位E、县级以上的医院正确答案：E11、保健食品生产区不得存放非生产物品和生产中的废弃物应及时处理A、个人杂物B、半成品C、洁净外衣D、设备正确答案：A12、产品生命周期由（的生命周期决定A、企业与市场B、质量与价格C、促销与服务D、以上都是正确答案：B13、人员推销的优点有A、只针对一般消费者B、直接沟通信息C、费用高D、接触面窄E、招用人员多正确答案：B14、市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是A、明星类B、问号类C、现金牛类D、瘦狗类正确答案：D15、在产品的介绍期，如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿意支付高价、潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用A、快速撇脂法B、缓慢撇脂法C、快速渗透法D、缓慢渗透法E、以上都是正确答案：B16、调查某城市6000用户居民购买电脑的需求，按照居民的家庭收入分成5类，然后在每一类中按照比例抽取相应样本的方法称为A、分层抽样B、分群抽样C、简单随机抽样D、等距离抽样正确答案：A17、由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，这被定义为A、营销信息系统B、营销分析系统C、内部报告系统D、营销调研系统E、以上均不正确正确答案：A18、关于选用广播作为广告媒体的优点是A、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美B、信息传播迅速及C、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛D、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大正确答案：B19、收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的A、行为因素B、地理因素C、人口因素D、心理因素E、文化因素正确答案：C20、投标过程中，投标商品对其价格的确定主要是依据制定的A、对竞争者的报价估计B、企业自身C、市场需求D、边际成本E、以上都是正确答案：A21、企业获取利润的黄金季节是（A、产品投入期B、产品成长C、产品成熟期D、产品衰退期E、以上都是正确答案：B22、代理商区别于其他中间商的重要标志是A、是否具有法人地位B、是否拥有商品的所有权C、是否具有较大的经营规模D、是否赚取佣金E、以上都不是正确答案：B23、影响消费需求变化的最活跃的因素是A、个人可支配收入B、可任意支配收入C、个人收入D、人均国内生产总值E、以上均不正确正确答案：B24、通过满足顾客需求达到最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神A、顾客购买B、顾客满意C、顾客价值D、顾客偏好正确答案：B25、咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是A、愿望竞争B、品牌竞争C、属类竞争D、产品形式竞争正确答案：C26、下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告可以说疗效最佳B、药品广告可以承诺无效退款C、药品广告不得贬低同类产品D、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别E、药品广告可以用国家级新药正确答案：C27、某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为A、选择品定价B、补充品定价C、分部定价D、副产品定价E、全部定价正确答案：B28、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A、议价合约选购B、日常选购C、正常购买D、公开招标选购正确答案：D29、柯达公司最早生产、经营照相器材，后又涉足食品、石油化工、保险等多种行业，这属于A、水平多角化B、集团多角化C、同心多角化D、横向多角化正确答案：B30、下列哪项不是价格的构成因素A、企业利润B、国家税金C、流通费用D、生产成本E、职工福利正确答案：E31、一般来说，消费者经由（获得的信息最多A、公共来源B、个人来源C、经验来源D、商业来源E、以上均不正确正确答案：D32、产品组合的是指产品线中每一产品所含不同花色、规格和质量的产品数目的多少A、关联度B、深度C、长度D、宽度正确答案：B33、在大规模市场询问调查前，往往要做一点必不可少的间接调查，称为A、专家调查B、试调查C、案头工作D、资料筹备E、以上均不正确正确答案：D34、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的A、宽度B、长度C、深度D、关联度E、以上都是正确答案：A35、当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往采取定价方法A、反向B、投标C、诊断D、随行就市E、以上都是正确答案：D36、某公司所有业务中，市场增长率为15%，相对市场占有率为1.2的业务是A、问号类业务B、明星类业务C、现金牛类业务D、瘦狗类业务E、以上均不正确正确答案：B37、指消费者未曾听说过或即便听说过也不想购买的产品A、选购品B、便利品C、非渴求商品D、特殊品正确答案：C38、公共关系A、直接推销产品B、是一种短期促销战略C、需要大量的人员D、树立企业形象E、需要大量的费用正确答案：D39、生产纯净水的某企业最近向市场推出童装，这是通过寻找市场营销机会的方法A、产品开发B、市场开发C、市场渗透D、多角化经营E、以上均不正确正确答案：D40、代理中间商属于市场营销环境的什么因素A、内部环境B、竞争C、市场营销渠道医药企业D、公众环境E、以上都是正确答案：C41、直接向顾客(药品消费者销售药品的药品经营企业，包括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超市、宾馆的药品专柜，被称为A、第一终端B、药店终端C、医院终端D、第三终端E、第四终端正确答案：B42、电话调查是一种非常省力、省时的直接调查方法，但它的问题是A、沟通不畅B、访问量少C、代表性差D、费用太大正确答案：D43、下列的产品适合选用短渠道是A、体积小B、单位价值低C、科技含量高D、适用性广E、以上都是正确答案：C44、指有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员A、影响力B、使用权C、决策权D、参与权E、以上均不正确正确答案：C45、在药店布置后的一段时间内不会改变的设施，包括终端信息传播物的制作等，被称为A、软终端B、第一终端C、硬终端D、粗终端E、细终端正确答案：C46、消费者的购后评价主要取决于（A、心理因素B、产品质量和性能发挥状况C、付款方式D、他人态度E、以上均不正确正确答案：B47、企业对中间商的基本激励水平应以为基础A、中间商的业绩B、企业实力C、交易关系组合D、市场形势E、以上都是正确答案：C48、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（法A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价E、以上都是正确答案：C49、根据消费者比较稳定的心理倾向和心理特征，使得消费者对所处的环境作出相对一致的行为反应，对消费者市场进行细分这种细分标准属于哪种A、文化细分B、人口细分C、行为细分D、心理细分E、地理细分正确答案：D50、市场调查的核心内容是（A、市场商品资源调查B、市场商品需求调查C、市场流通渠道调查D、市场环境调查正确答案：B51、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于A、同心多角化B、水平多角化C、市场开发D、产品开发正确答案：A52、下列有关营业推广的说法正确的有A、营业推广不像广告、人员推销、公共关系那样作为一种常规性的促销活动B、营业推广是有规律的C、营业推广的长期效益比较明显D、营业推广是有周期性的E、营业推广方法比较单一正确答案：A53、成本加成法的缺点是A. 忽视需求A、缺乏灵活性B、计算复杂C、忽视竞争D、以上都是正确答案：A54、对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用的方式可以节约成本A、直接购买B、租赁C、修正重购D、互惠购买正确答案：B55、某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是A、4B、l2C、32正确答案：B56、企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策是A、产品线向下延伸策略B、产品线的缩减策略C、产品线向上延伸策略D、产品线的填充策略正确答案：C57、市场细分的概念是20世纪50年代中期美国市场营销学家提出的A、基恩·凯洛西尔B、鲍敦C、温德尔·史密斯D、菲利普·科特勒E、以上都是正确答案：C58、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A、文化因素B、心理因素C、个人因素D、社会因素正确答案：A59、下列各不属于产品整体范畴A、运送B、包装C、价格D、品牌E、售后服务正确答案：C60、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是 A无差异市场营销战略A、密集市场营销战略B、差异市场营销战略C、集中市场营销战略D、以上都是正确答案：A61、实力较弱的中A、集中性市场营销策略B、分化市场营销策略C、规模化市场营销策略D、差异性市场营销策略E、无差异性市场营销策略正确答案：A62、统一交货定价就是我们通常说的（定价A、分区定价B、运费免收定价C、基点定价D、邮资定价E、以上都是正确答案：D63、潜在购买力通常是指A、重复购买者B、储币待购者C、价格不满意者D、潜在购买欲望正确答案：D64、工业分销商向销售产品A、零售商B、制造商C、供应商D、消费者E、以上都是正确答案：B65、好酒不怕巷子深是经营思想的体现A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、生产观念正确答案：A66、企业目前的资源能否通过适当的营销组合有效进入该细分市场并为之服务，这是有效市场细分的条件A、可衡量性B、可进入性C、可盈利性D、差异性E、以上都是正确答案：B67、如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？A、愿望竞争者B、属类竞争者C、形式竞争者D、品牌竞争者E、以上都不是正确答案：A68、问卷中甄别部分的主要目的是A、确保调查结果准确B、确保被调查者合格C、确保问卷的完整性D、确保问卷的回收率正确答案：B69、影响汽车、旅游等奢侈品牌销售主要因素是A、可支配收入B、可任意支配收入C、消费者储蓄和信贷D、消费者支出模式E、以上均不正确正确答案：B70、采用模式的企业应具有较强的资源和营销实力A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场全面覆盖E、以上都是正确答案：D71、目前对推销人员的报酬越来越多的企业趋向于采用哪种方式A、薪金加奖励制B、佣金制C、薪金制D、绩效制E、计时薪金制正确答案：A72、关于选用广播作为广告媒体的缺点是A、信息传播迅速及B、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大C、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美D、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛正确答案：A73、市场渗透战略适用的情况是A、新市场——现有产品B、现有市场——新产品C、现有市场—现有产品D、新市场—新产品正确答案：C74、企业面对形形色色的竞争对手，要想成功就必须A、能满足目标顾客的需要与欲望B、能进行有效的产品定位C、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品E、以上均不正确正确答案：C75、从促销的历史发展过程看，企业最先划分出A、宣传B、公关C、人员推销D、销售促进E、广告正确答案：C76、下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告可以说疗效最佳B、药品广告可以用国家级新药C、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别D、药品广告不得承诺无效退款E、药品广告可以和同类产品做对比，说明效果好正确答案：D77、中国大陆地区，市场营销学被正式引入的时间A、1978年B、1982年C、1982年D、1985年正确答案：A78、市场营销学按流通环节或层次的多少确定渠道的A.长度A、宽度B、密度C、流程D、以上都是正确答案：A79、某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店，实行对销售的集中统一管理，此公司的渠道组织系统为A、所有权式垂直营销系统B、管理权式垂直营销系统C、水平式营销渠道系统D、复式营销渠道系正确答案：A80、某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品那么该企业的产品线有A、3条B、2条C、8条D、5条E、16条正确答案：A81、企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的产品，属于模式A、密集单一型市场B、产品专业化C、选择性专门化D、市场专业化E、以上都是正确答案：D82、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称E、以上都是正确答案：D83、由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于A、换代新产品B、改进新产品C、仿制新产品D、全新产品E、以上都是正确答案：A84、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为A、品牌扩展B、品牌更新C、品牌转移D、品牌再定位正确答案：A85、市场细分的概念最早由提出A、菲利普·科特勒B、温德尔·史密斯C、马斯洛D、亚当·斯密E、以上都不是正确答案：B86、下列哪项不属于常用的市场调查方式A、市场重点调查B、市场普查C、市场占有率调查D、市场个案调查正确答案：C87、物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中T代表A、总运输成本B、总变动仓储费C、总变动仓储费D、总成本E、以上都是正确答案：A88、代理中间商是属于市场营销环境的因素A、公众环境B、内部环境C、市场营销渠道企业D、竞争者正确答案：C89、抗癌药的主要促销方式是A、人员推销B、广告促销C、营业推广促销D、口碑销售E、公共关系促销正确答案：A90、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒对此，企业市场营销的任务是实行A、扭转性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、协调性营销正确答案：A91、下列关于保健食品和普通食品叙述错误的是:A、保健食品允许声称特定保健功能，普通食品不允许声称保健功能B、普通人群均可食用保健食品和普通食品C、保健食品具有规定的每日服用量，普通食品无规定的食用量正确答案：B92、可以作为一种非正式的，建立在二手资料的基础上，小范围的调查方式是A、描述性调查B、探测性调查C、因果调查D、预测性调查E、以上均不正确正确答案：B93、具有形象逼真，感染力强，收视率高，成本高特点的是哪一广告媒体A、电视B、报纸C、网络D、广播E、销售现场正确答案：A94、由于被调查者的活动不受外在因素的干扰，处于自然的活动状态，因而取得的资料更加接近实际A、实验法B、观察法C、询问法D、访问法正确答案：A95、某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为A、现金折扣B、职能折扣C、数量折扣D、交易折扣E、以上都是正确答案：C96、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价E、以上都是正确答案：A97、在条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题A、完全竞争B、寡头竞争C、垄断竞争D、不完全竞争E、以上都是正确答案：A98、柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是A、关联产品定价B、产品组合定价C、副产品定价正确答案：A99、医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法，这是A、盈亏平衡定价法B、目标收益定价法C、边际贡献定价法D、理解价值定价法E、以上都是正确答案：B100、当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用策略A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、大市场营销\E、以上都是正确答案：A。

市场营销学模拟试题

市场营销学模拟试题（一）一、单项选择题1．校园周围的网吧里，周一至周五上网消费的人较少，而周末上网消费的人特别多，这种消费需求状态属于（）。

A．潜在需求B．不规则需求C．充分需求D．过度需求2．如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，表明他们持有的哲学观念是（）。

A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．营销观念3．企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要能动地去（）。

A．控制环境B．征服环境C．改造环境D．适应环境4．对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（）。

A．习惯型B．复杂型C．多变型D．和谐型5．通常情况下，20岁的女性选择的服装款式比50岁的女性选择的服装款式更时尚，这一差别体现出的消费者行为影响因素是（）。

A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．经济因素6．明星类产品通常考虑采用的投资策略有（）。

A．发展B．维持C．收割D．放弃7．应用GE矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其发展的业务处于矩阵的（）。

A．左上方B．对角线C．右下方D．都可以8．2008年12月31日，英国《金融时报》香港报道：中国最大的律师事务所金杜（King & Wood）律师事务所计划合并在中国香港注册的瑞士法隆（S. G. Fafalen）律师事务所，金杜律师事务所追求的这种增长方式是（）。

A．密集型增长B．一体化增长C．多元化增长D．跨国增长9．如果专门为不到4英尺（约1.2米）的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的（）。

A．可衡量性B．可进入性C．有效性D．差异性10．企业选择再使用包装决策的目的是（）。

A．方便顾客购买和使用B．通过给消费者额外利益而扩大产品销售C．节约成本D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉11．在2001年10月，苹果公司推出的第一款iPod的MP3时，所定的市场零售价高达399美元，随着MP3的普及，其价格慢慢的下降，这种新产品的定价策略属于（）。

市场营销试题及答案(2012)

10商英《市场营销》复习资料一、填空题（每空1分,共16分）1、市场是由（人口、购买力、购买欲望）有机构成的总和。

2、营销组合是指包括（产品、订价、渠道、促销。

）.3、产品包装一般包括三个层次：(内包装，中包装，外包装)。

4、新产品定价策略包括（成本定价策略、市场定价策略和心理定价策略）定价和（）定价。

5、产品生命周期包括（介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期)四个阶段.二、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将其号码填在题干后的括号内.每小题1。

5分，共15分）1、认为只要企业产品质量好，价格公道,便会顾客盈门,而不必讲究销售方式。

这种市场观念是( D ）。

A、生产观念B、市场营销观念C、推销观念D、产品观念2、企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，称为（ D ）策略。

A．快速渗透 B．快速撇脂 C．缓慢渗透 D．缓慢撇脂3、产品的品牌、颜色、款式、特色等属于产品的哪一个层次（ C ).A、形式产品层B、期望产品层C、核心利益层D、附加产品层4、产品组合的（ C ）指的是产品大类的数量。

A、深度B、宽度C、关联度D、三维度5、为避免与强大的竞争对手发生正面交锋，将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。

这种市场定位策略是（ C )。

A、避强定位B、针锋相对C、迎头定位D、重新定位6、娃哈哈对其生产的营养口服液、纯净水等产品使用同一个品牌,采用的是（ A ）.A统一品牌策略 B个别品牌策略 C中间商品牌策略 D无品牌策略7、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的一种减价称为（ B ）。

A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣8、为买卖双方牵线搭桥，协助双方谈判，并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是（B )。

A、经销商B、经纪人C、批发商D、零售商9、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用（ B ）包装策略。

A、等级包装B、类似包装C、分类包装D、配套包装10、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的( D ）.A、有形产品B、附加产品C、核心产品D、期望产品三、多项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出二个至四个正确的答案,并将其号码分别填在题干后的括号内。

《市场营销学》模拟试卷(一)

模拟试卷（一）一、名词解释（每题5分，共10分）1、市场营销：是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。

2、促销：指企业组织实施一系列以说服顾客采取购买行动为最终目的的活动，通过这些活动，使潜在顾客了解产品，引起其注意和兴趣、激发其购买欲望和购买行为，从而达到扩大销售的目的。

二、填空题（每空1分，共20分）1、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学基础上的应用科学。

2、规划企业任务应以市场营销观念为导向。

3、企业的增长战略主要三类：密集性增长、一体化增长和多角化增长。

“大市场营销”是在4P的基础上，增加了权力和公共关系两个“P”。

5、在购买行为分析模式中，“市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式在促销策略、广告策略的制定中，能收到良好的效果。

6、实验法是最正式的一种调研方法。

7、在市场竞争的主要形式中，其中非价格竞争是基于“经济的合理性原则”，是通过产品差异化进行的竞争。

8、市场补缺者的策略为专业化的生产和经营。

9、在产品生命周期的成长阶段，企业必须保持良好的产品质量和服务质量，切勿因产品畅销而急功近利，片面追求产量和利润。

10、如果某种产品提价2％，销售量仅降低1％，则其需求的价格弹性系数为 0.5 。

11、一般认为，产品的单位价值越低，分销渠道越长。

12、掌握理解价值定价法的关键在于正确判断购买者对商品的理解程度。

13、在成熟期，企业促销策略应增加产品的系列。

对于工业品来说应大力进行市场开拓。

14、在确定广告预算时，有人认为平衡竞争法可以避免正面“推销战”的爆发。

三、单项选择题（每题1分，共14分）1、市场营销学作为一门独立学科出现是在( B )。

A．本世纪50年代 B．本世纪初C．本世纪70年代 D．18世纪中叶2、某企业多次受到客户要求无条件退货的事件，过程中甚至发生不愉快事件。

因此，该公司规定：今后凡出现类似事件，一律不退货，但员工应有理有节的作好接待工作。

市场营销学模拟试题参考答案

市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。

三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。

四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。

五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。

2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。

六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。

2．中低收入水平且追求时尚的人群。

3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。

4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。

案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。

市场营销学模拟测试一

市场营销学模拟测试一一、判断正误（每小题2分，共20分）题目1市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。

错题目2市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。

对题目3企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

错题目4凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。

对题目5在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。

对题目6当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。

对题目7商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。

对题目8密集分销有利于控制企业中间商。

错题目9尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。

对题目10面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。

错二、单项选择(每小题2分，共30分)题目11市场营销的核心是（）。

交换题目12根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（）。

越高题目13某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为，对该业务单位最适合的战略是（）。

发展题目14以下哪一个不是网络营销的优势（）品质更保障题目15在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）。

渗透定价题目16既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（）。

产品经纪人题目17以下哪一个是企业在产品的成熟阶段不宜采取的营销策略（）立即停止生产题目18企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是（）.类似包装策略题目19在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（）推销与广告的方法题目20当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

专业化生产和经营题目21一般说来，产品的最低价格取决于（）。

市场营销学模拟试题+参考答案

市场营销学模拟试题+参考答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、下列不属于市场主导者对于竞争者降价的反应的是（）。

A、提价B、降低产品质量C、降价D、维持价格不变正确答案：C2、下列（）不是市场细分的原则A、可区分性B、可盈利性C、可衡量性D、可对比性正确答案：D3、（）经营的产品线较窄，花色品种较齐全。

A、便利店B、超市C、百货商店D、专用品商店正确答案：D4、企业采用机会分析矩阵图分析市场机会时，既要考虑其潜在的（）,又要考虑成功的可能性。

A、可行性B、必要性C、风险性D、盈利性正确答案：D5、通过外包装区域差异化防止串货的前提是（）。

A、所有区域销量达到足够大B、某地区经销商付足够的相关费用C、某区域销量达到足够大D、都不对正确答案：C6、贵阳市“信阳”奶场卖给贵阳市零售奶点的奶价是出厂价1.00元/袋+运费O.02元/袋，遵义市、安顺市、凯里市的奶价是出厂价1.00元/袋+0.10元/袋，铜仁市、兴义市的奶价是出厂价1.00元/袋+0.12元/袋，这种定价方法属于（）。

A、统一运送价格B、目的地交货价格C、运费免收价格D、分区运送价格正确答案：D7、基于互联网的分销渠道是（）。

A、虚实分离的B、虚拟的C、虚实结合的D、实体的正确答案：C8、市场营销观念诞生于（）。

A、20世纪的50年代B、20世纪的30年代C、19世纪末20世纪初D、20世纪的70年代正确答案：A9、企业价值链的上游环节与产品的技术特性紧密相关，其经济活动的中心是（）。

A、创造产品价值B、市场销售C、生产加工D、创造顾客价值正确答案：A10、通用汽车曾提出“为每一个钱包、目的和人格，分别生产一种汽车”的口号，这体现了其目标市场营销战略是（）A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销D、大量市场营销正确答案：B11、（）是营业时间长，销售品种有限、周转率高的方便产品的。

Λ^专用品商店B、便利店C、百货商店D、超市正确答案：B12、O的出现，使企业管理包括品牌管理由传统的直觉与经验型管理向科学管理转变，从而提高了企业的管理水平。

模拟试题1

市场营销学-模拟试题1一、单选题（每题1分，共40分）1．如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取（）A．多元化增长战略B．前向一体化增长战略C．水平一体化增长战略D．密集增长战略2．在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为（）A．回归分析B．判别分析C．因素分析D．相关分析3．消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。

这种市场营销观念叫做（）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念4．市场营销管理的实质是（）A．生产管理B．需求管理C．客户管理D．产品管理5．“大市场营销”这一概念的最先提出者是（）A．科特勒B．梅纳德C．莱维特D．杰克逊6．在市场营销系统中，主要用于了解外部环境发展趋势信息的子系统为（）A．内部报告系统B．市场营销调研系统C．市场营销情报系统D．市场营销分析系统7．下列不属于原始资料搜集方法的一项是（）A．案头资料搜集法B．专家估计法C．观察法D．实验法8．某银行收集其每一客户的相关信息，并根据不同客户的终身价值为他们提供各自不同的产品，传递不同的信息。

它奉行的是（）A．产品现念B．客户现念C．市场营销观念D．社会市场营销观念9．某公司以补贴价格和差异很小的产品攻击另一个同类企业的核心市场，对被攻击公司而言，该公司属于（）A．理性的竞争者B．破坏性的竞争者C．良好的竞争者D．善良的竞争者10．为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位所构成的市场是（）A．消费者市场B．生产者市场C．中间商市场D．政府市场11．有些企业的反应模式难以捉摸，它们在特定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。

这属于（）A．凶猛型竞争者B．随机型竞争者C．从容不迫型竞争者D．选择型竞争者12．在中间商的购买决策中，最基本、最重要的购买决策是（）A．配货决策B．供应商组合决策C．供货条件决策D．信贷决策13．通常可以从（）方面来识别企业的竞争者。

全国2012年7月高等教育自学考试市场营销学考前练习题及答案（试看）

全国2012年7月高等教育自学考试市场营销学考前练习题及答案（试看）第一篇：全国2012年7月高等教育自学考试市场营销学考前练习题及答案(试看)全国2012年7月高等教育自学考试考前练习题市场营销学试题（课程代码：00058）一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.作为指导企业营销行为的最古老的观念之一，在卖方市场条件下产生的是（）A.生产观念C.推销观念 B.产品观念D.市场营销观念2.在负需求的情况下，市场营销的管理任务是（）A.改变市场营销C.开发市场营销 B.刺激市场营销D.协调市场营销3.“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。

这种增长战略属于（）A.市场渗透C.市场开发 B.产品开发D.多元化发展全国2012年7月高等教育自学考试考前练习题市场营销学试题答案（课程代码：00058）一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)1.A2.A3.C第二篇：全国2011年7月高等教育自学考试市场营销学试题及答案绝密★考试结束前全国2011年7月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分注意事项：1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。

不能答在试题卷上。

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。

2012年自考市场营销学模拟试题

2012年自考“市场营销学”模拟试题（1）一、单选题1、构成现实市场的要素是相互联系、相互制约的。

它包括有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（A ）。

A、购买欲望B、产品C、价格D、生产力2、在市场营销管理哲学中，既是一种最古老的观念之一，同时也是在卖方市场条件下产生的一种观念是（ B ）。

A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、客户观念3、从研究对象中抽取部分进行调查，并用调查结果来推断总体属于（ A ）。

A、抽样调查B、全面调查C、定点调查D、纵向调查4、海尔彩电与海信彩电之间的竞争是属于下列哪一种类型的竞争者（ D ）。

A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者5、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ B ）。

A、宽度B、长度C、深度D、关联度6、认知价值定价的关键在于准确地计算产品所提供的（ C ）。

A、全部消费者购买力B、全部产品生产成本C、全部市场认知价值D、全部盈利比率7、销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，这种关系营销的层次是（ C ）。

A、基本型关系营销B、鼓动型关系营销C、负责型关系营销D、伙伴型关系营销8、顾客关系管理起源于20世纪80年代的（ C ）。

A、关系营销B、整合营销C、接触管理D、网络营销9、在社会市场营销观念中，所强调的利益应该是（ C ）。

A、企业利益B、消费者利益C、企业、消费者与社会的整体利益D、社会利益10、企业最理想的一种需求状况是（ C ）。

A、过量需求B、潜伏需求C、充分需求D、不规则需求11、某盐业公司为了扩大盐的市场销量，开发了洗涤用盐，这属于（ B ）。

A、市场渗透B、产品开发C、市场开发D、多元经营12、大市场营销是为了进入特定市场所实施的营销战略，这种市场是（ A ）。

A、封闭或保护型B、开放或引进型C、自由竞争型D、计划经济型13、产品概念中最基本、最主要的部分是（A ）。

A、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品14、消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于（ B ）。

市场营销学2012 年4月

市场营销学2012 年4月全国2012年4月高等教育自学考试市场营销学试题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是( )A.生产观念  &n bsp; &n bsp; B.推销观念C.营销观念&nbs p;   &nbs p; &nbs p; D.社会市场营销观念3.企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是( )A.观察法  &nbs p; &nbs p; B.实验法C.调查法&n bsp;   &n bsp; &n bsp; D.专家评估法7.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织被称为( )A.供应商&nb sp;   &nb sp; &nb sp; B.商人中间商C.代理中间商  &nb sp; &nb sp; D.辅助商8.如果企业的新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于( )A.理想业务  &n bsp; &n bsp; B.冒险业务C.成熟业务&nbs p;   &nbs p; &nbs p; D.困难业务9.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( )A.避免  &n bsp; &n bsp; &n bsp; B.反抗C.减轻  &n bsp; &n bsp; &n bsp; D.转移10. 甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于( )A.愿望竞争者 ; ;; B.一般竞争者C.产品形式竞争者  &nb sp; &nb sp;D.品牌竞争者11.消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分，被称为( )A.个人可支配收入    B. 个人可任意支配收入C.个人得到的收入&nbs p;   &nbs p; D.国民收入12.消费者购买决策过程中的最后一个阶段是( )A.收集信息   & nbsp; & nbsp; & nbsp; B.评价方案C.购后行为&nb sp;   &nb sp; &nb sp; D.决定购买13.“哪里有世界冠军，哪里就有A公司的产品”，这一广告词所利用的参照群体类型是( )A.首要群体  &n bsp; &n bsp; B.次要群体C.向往群体 &nbs p; &nbs p; &nbs p; &nbs p;D.厌恶群体14.对于洗衣粉等价格低廉、经常购买、不需要花费很多时间选择的商品，消费者适宜采用的购买行为是( )A.复杂型购买行为   &n bsp; &n bsp; B.协调型购买行为C.变换型购买行为    D. 习惯型购买行为15.某中间商决定同时经营多家制造商生产的各种规格型号的同类产品，该配货决策是( )A.独家配货&nbs p;   &nbs p; &nbs p; B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货16.下列不属于消费者市场细分变量的是( )A.地理细分B.人口细分C.行为细分&n bsp;   &n bsp; &n bsp; D.最终用户17.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是( )A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销  &n bsp; D.大量市场营销18.品牌中可以用语言称呼——即能发出声音的部分，被称为( )A.厂牌&nbs p;   &nbs p;   B.品牌名称C.品牌标志D.商标19.XX酒的包装非常有特色，许多消费者将该酒的空瓶做为花瓶使用，则该酒的包装策略是( )A.相似包装策略B.复用包装策略C.相关包装策略 &nbs p;   &nbs p; D.差异包装策略20.在产品投入期，实行高价格高促销费用的营销策略是<spanlang="EN-US">( )A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透&n bsp;   &n bsp; &n bsp; D.缓慢渗透21.在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( )A.成熟期&nbs p;   &nbs p; &nbs p; B.投入期C.衰退期  &n bsp; &n bsp; D.成长期22.对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的定价策略是( )A. )A.零阶渠道 ; ;; ; B.一阶渠道 C.二阶渠道 & nbsp;   & nbsp; D.三阶渠道25.渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是( )A. 目标差异 ; ;; ; B.归属差异C.认知差异  & nbsp; & nbsp; D.过度依赖26.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是( )A.电视B.网络C.报纸D.杂志27.最古老也是最常见的市场营销组织形式是( )A.职能型组织  &nbs p; &nbs p; B.产品型组织C.市场型组织 &nbs p; &nbs p;   D. 矩阵型组织28.市场营销执行过程的首要步骤是( )A.确定管理风格&n bsp;     B.建设企业文化C.建立组织结构D.制定行动方案29.对市场营销组合因素效率的审计是( )A.市场营销组织审计B.市场营销职能审计C.市场营销系统审计D.市场营销战略审计30.网络营销最大的优势是( )A.真正体现了目标市场营销的个性化需求B.使顾客购物更理智C.及时正确地获取顾客的需求信息D.使顾客以较低的价格获取产品二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

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市场营销学模拟试题1
2012年7月
1、国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。

（）
2、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。

（）
3、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。

（）
4、包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。

（）
5、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。

（）
6、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。

（）
7、企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。

( ) 8、互联网作为市场营销凋研工具的主要优势在于它成本低。

( )
9、市场营销研究中的市场，指的是商品所有者全部交换关系的总和。

( )
10、相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。

( )
1、以下哪一个不是网络营销的优势？（）
A、竞争更公平B
、沟通更有效
C、成本更节省
D、品质更保障
2、产品一市场管理型组织的主要缺点是（）
A、组织管理费用太高
B、容易造成计划与实际的脱节
B、有些产品和市场容易被忽略D、不能及时得到足够的市场信息
3、服务的（）特征表明，顾客只有而且必须加人到服务的生产过程中，才能享受到服务。

A．无形性C．不可分离性
B．异质性D．不可贮存性
4、以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（）
A．成本B．竞争
C．汇率变动D．中间商的资信条件
市场营销学试题第2页
一、判断正误（请根据你的判断，正确的在
题后括号内划“√”，错误的划“×”。

每小题2分，
共20分）
二、单项选择(每小题2分,共20分)
5．市场调查与市场预测的关系是( )。

A. 市场预测是市场调查的基础 B．市场调查是市场预测的基础
C. 二者无关系 D．二者等同
6．宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该
司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。

宝洁公司采取的商标策略是：( ) A. 推进商标策略 B．家族商标策略
C. 等级商标策略 D．类似商标策略
7．市场营销学是一门( )。

A．应用科学 B．经济学
C. 社会学 D．心理学
8．在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：( )
A．推销与广告的方法 B．如何提高生产效率
C．如何改进产品质量 D．制定适宜的产品价格
9．“需要层次论”的首创者是：( )
A. 西格蒙德·弗洛依德 B．亚伯拉罕·马斯洛
C. 宇野正雄 D．菲利普·科特勒
10．特许专营组织属于以下哪一类渠道结构?( )
A．个别式分销渠道 B．垂直式分销渠道
C. 水平式分销渠道 D．复式渠道
1、通过一件你自己在选购某种商品时被相关群体所影响的事例，说明相关群体是如何影响消费者购买行为的。

2、在什么情况下适宜采用产品调整策略？这种策略的优缺点是什么？
三、简答题(每小题10分,共40分)
3．企业任务一般包括哪方面的内容？4．从产品因素的角度如何选择销售渠道？
四.案例题(20分)
大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。

在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。

既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。

一般说，工薪阶层的收人不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。

因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。

其主要产品“大宝SOD 蜜”市场零售价不超过10 元，日霜和晚霜也不过是20 元。

价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，大宝很快争得了顾客。

许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。

大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35 岁以上者居多，这一类消费群性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。

这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。

在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发站，必然会造成渠道越来越窄。

于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。

到目前为止，大宝在全国共有102 个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。

专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。

此外，许多省市的零售商也直接到厂里提货，再批发到县乡一级。

零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。

因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是该台也向全国播出，且故事片多，许多消费者在闲暇时喜欢收看。

更重要的是，中央二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。

大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。

这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。

广告的成功还在于广告定位与目标市场相吻合。

大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告，但效果不是很好。

后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影记者等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。

广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，于是，“大宝挺好的”、“要想皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入了老百姓的心中。

请认真阅读以上案例，回答下列问题：
消费者购买化妆品属于哪一类购买行为？试用购买行为分析的有关理论评价大宝的营销策略。