“统一冰红茶”2007年孙燕姿新歌发表会策划方案 (0)
统一冰红茶孙燕姿天津演唱会宣传方案
时间：2006年7月20日 下午18：00 地点：(待定） 17：30----18：00 媒体到场 18：00----18：10 新闻发布会开始，主办方讲话。 18：10----18：20 燕姿大概介绍此次演唱会的内容及整个团队。并宣布此次演唱会天津
我们的团队
行政统筹：车新宇 非洲脚印中国巡回演出现场总监 瑞士国家交响合唱团中国巡பைடு நூலகம்现场统筹 2004舞之魂中国巡演现场统筹
宣传统筹：田萌 中央电视台三套《综艺快报》娱乐记者 参与策划执行大型演唱会20余场 具备中国主流媒体资源，特别是：北京、上海、天津、
成都、广州、南京、杭州、西安等地区的娱乐、新闻媒 体有非常好的媒体资源，具备较强的策划能力。2005迈 克鲍顿北京演唱会宣传总监、曾参与2004孙燕姿中国巡 演的宣传策划工作。
式启动。 14：20----14：30 主办方携孙燕姿将拿出一张精装渡金镂空边的无票价演唱会门票，向媒
体及歌迷公布此张演唱会门票将在网上拍卖，所得拍卖款将全部捐给希 望工程。买家最后可与燕案近距离接触。（此张演唱会门票在北京及天 津各拍卖一张） 14：30----14：50 燕姿与歌迷互动，为演唱会做预热。（选出五名预订最高票价的歌迷与 燕姿近距离接触，模仿燕姿《绿光》中踢踏舞，模仿最佳的歌迷可得到 由孙燕姿亲笔签名的演唱会门票。 14：50----15：10 新闻发布会结束，组织媒体对燕姿进行有序的采访活动。 15：30 起程 转站前往天津，做同时期北京、天津两地的联系宣传。
我们的团队
我们还有……经验丰富、执行迅速严谨的策划导 演团队及舞美工程团队，历经国内数十场演唱会、 颁奖典礼等大型演出活动。
统一冰红茶促销方案
一致冰红茶促销方案
一致冰红茶促销方案
公司资料：
年青无极限、一致冰红茶
一致冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。
此中，一致冰红茶是一致公司在中国饮料市场开始获得竞争优势的代表品牌， 1995
年 6 月第一在华东地域上市， 1998 年开始成为同品类中的当先品牌。
一致冰系列一向坚持“年青无极限”的品牌主张，依据其下三个品尝的特征提出“痛快无极限” “自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。
从 2003 年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年青无极限的观点。
并且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素 K 的饮品，并且还含维生素 C等成分，拥有抗血小板凝聚、促使饮食纤维溶解、降血压、
降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有益。
茶中含有氟、茶多酚等成分，喝茶能防龋固齿。
茶中维生素A、维生素E 含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。
它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还可以抗氧化、防辐射、提升免疫力、预防肿
瘤。
茶叶还拥有提神醒脑、振作精神、加强免疫、除去疲惫等作用。
还可以防治骨质松散、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黄金周马上到临，旅行达到旺季，饮料是人们出行不行缺乏的。
饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、爽口可乐等竞争敌手纷繁摩拳擦掌，重拳出击，推行新的营销策略。
怎样在敌手有市场动作以前发挥现有优势，率先发力，抢占市场份额，稳固市场所位成为一致公司的优等大事。
为了一致冰红茶更有影响力，成效更显然，决定对一致冰红茶进行促销。
统一茶饮料广告策划方案
统一茶饮料广告策划方案篇一：统一茶饮料广告策划方案目录一、统一茶饮料市场分析 (3)1、市场背景 (3)（1）行业背景 (3)（2）政治、法律背景 (3)2、文化背景 (3)3、市场现状 (4)（1）市场规模 (4)（2）市场的构成 (4)4、市场局限 (4)二、“统一”茶饮料与竞争对手的分析 (5)1、我国茶饮料业竞争现状 (5)2、统一饮料在竞争者中的地位 (6)3、企业自身的资源和优势 (6)4、统一茶饮料的SwoT分析： (6)5、主要竞争对手分析 (8)（1）康师傅茶饮料 (8)（2）娃哈哈茶饮料 (10)（3）、雀巢冰爽茶、可口可乐原叶茶饮料 (11)（4）立顿“冰红茶” (12)（5）、健力宝茶饮料 (12)（6）其他的一些地方性茶饮料品牌 (12)三、统一茶饮料产品分析 (13)（一）统一茶饮料在桂林市场上的品种 (14)1、统一冰红茶： (14)2、统一茶里王： (14)3、统一冰醇茉莉 (15)4、统一冰醇蜜菊 (15)5、统一绿茶 (15)（二）统一茶饮料的健康功效： (16)（1）消炎杀菌 (16)（4）防治骨质疏松 (16)（5）抗衰老 (16)（6）防治心梗 (17)（7）抗菌防感冒 (17)（三）统一茶饮料品牌理念 (17)1（1）创新为本： (17)（2）通路为王： (17)（3）零距离碰撞消费者： (17)（四）统一茶饮料品牌定位分析 (18)（五）统一茶饮料的诉求对象 (18)（1）主要消费群体： (18)四、消费者分析 (18)1、消费者选择饮料类型的比重 (19)2、人们对茶饮料的喜欢程度比例情况 (19)3、消费者经常购买的茶饮料的类型比例 (20)4、夏天消费者购买统一茶饮料的频率 (20)5、消费者心目中的统一茶饮料 (21)6、消费者习惯的茶饮料包装材料 (21)五、统一茶饮料品牌策略和广告分析 (22)（一）统一茶饮料品牌策略： (22)（二）部分竞争对手的品牌策略 (24)1、康师傅主要茶饮料 (24)2、娃哈哈系列茶饮料 (25)广告策略与分析 (26)1、活动策划： (26)（1）、有效点派发饮料（统一绿茶、统一冰绿茶） (26)（2）、健康幸运星（统一冰红茶） (26)（3）、健康好茶在统一（统一茶系列饮料） (26)（4）、健康浪漫之旅（统一冰醇系列茶饮料） (27)（5）、云南采茶体验活动（统一茶里王） (27)（6）、城市自行车大赛 (27)2、广告文案： (28)（1）、统一冰醇茉莉、冰醇蜜菊茶饮料（品牌形象广告） (28)（2）、统一绿茶 (29)（3）、超凡脱俗感受自然 (29)（4）、统一绿茶 (29)（5）、统一冰红茶 (30)3、广告媒介策略 (30)2一、统一茶饮料市场分析1、市场背景（1）行业背景近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
统一策划方案
消费者分析
因为冰红茶的口号是年轻无极限，带着柠檬的冰爽， 所以，统一冰红茶要牢牢抓住 岁至 岁年轻人这个 细分市场，这将是统一冰红茶主攻的市场。对统一冰 红茶做好了市场细分之后，就要为它设定一个营销目 标，这个目标将会成为营销策划是否成功的标准，根 据安徽茶饮料市场的发展情况来看，我们姑且把目标 定为通过一个月的营销策划，统一冰红茶在安徽茶饮 料市场上尤其是15岁至25岁年轻人这个年龄段的认要 成为人所皆知且市场份额要达到20%
市场细 分
目标市场 的确定
市场定 位
STP
市场分析
产品分析
第一 中国人有几千年的饮茶情况。 第二 茶含有丰富的维生素C,E维生素A，以及钾，碳微量元 素。 第三 茶饮料是天然的健康饮料，降低血液中的胆固醇，血 脂等功能。 第四方便 茶饮料保持了婉沏茶的功能，又比婉沏茶易携带， 易存放。 第五卫生 目前茶饮料的主要消费群体是会议用茶和儿童饮 用，外出旅游携带茶饮料的趋势也在增多。 从茶饮料在各个年龄层的渗透率以及重度消费群分布情况 来看15-31岁消费构成茶饮料消费群的主题，特别是15-24 岁年轻的消费者群对茶饮料的接受程度最快，他们是茶饮 料消费的最主要群体。中低收入（包括学生）与中等学历 消费群是红茶饮料消费群主题
01
统一公简介
02
统一冰红茶产品简介
1967 年 7 月 1 日，统一企 业正式成立于台南市永康 区，本着“嘉惠地方”的 创业精神，以员工 82 人， 资本额 达 3200 万元起家 的，为日后的食品王国奠 定基础。统一品企业是台 湾一家大型食品公司，在 东亚、东南亚均有很高的 知名度，也是台湾规模最 大的食品业者之一。其总 部位于台南市永康区。公 司产品主要有饮料和方便 面。
中国大学生已经成为消费市场的新锐。饮料消 费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。 随着时间的推移，大学生饮料市场渐渐的形成了 自己独特的消费特点。总结下来有以下几点： 1）高校生对于饮料产品的消费具有极大的市场 价值 ，几乎所有类型的饮料都拥有一个庞大的消 费群体，80%以上的高校生都饮用过瓶装水和液 态奶、碳酸饮料；70%以上的高校生都饮用过各 类果汁饮料和茶饮料；近50%的高校生饮用过功 能性饮料。 2）品牌知名度和认知度越高，越 容易引发高校大学生的尝试饮用。我们发现，虽 然饮料的类型有所区别，但是饮料有一个明显的 共性，即知名度和认知度越高的品牌，其产品渗 透率（被大学生尝试饮用的比例）就越高；品牌 渗透率高，品牌喜爱度相对也高，但不是绝对的 正相关关系。渗透率排名高的品牌全是那些在各 类媒体上曝光率极高的饮料品牌。
广告策划书统一
广告策划书统一“统一”茶饮料推广策划案目录一、市场分析(一)茶饮料市场发展及现状(二)现有市场竞争状况分析(三)消费者分析(四)市场发展趋势分析(五)发展环境分析二、产品分析(一)统一茶饮料特点分析(二)竞争对手的产品特点分析三、销售与广告分析(一)统一茶饮料销售与广告现状（二）主要竞争对手对康师傅的销售与广告现状分析四、统一茶饮料的营销战略策划(一)统一茶饮料的营销目标(二)统一茶饮料的市场战略五、统一茶饮料的广告策略(一)统一茶饮料的问题与建议(二)广告目标(三)策划主题(四)广告创意设计(五)广告创意六、媒介策略(一)物件**接收习惯(二)**组合策略(三)**选择策略七、公关营销策略（一）目的（二）活动策划八、整体广告策划预算九、广告效果**、评估十、实施策略前言统一企业，1967年创立于台湾台南永康，主要从事食品製造。
“统一，’在台湾拥有优势的市场佔有率，位居食品龙首，在国际上也享有盛誉，产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。
1992年起，“统一”在大陆投资，先后在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、崑山、乐山、中山等地设立32家公司，投资总额突破16．3亿美元，成为大陆投资总额最大的台商经营者。
“统一”始终以先进的生产装置、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求，在国内食品行业颇具盛名。
“统一”的产品多元化，包括：汽水(“海士力”、“雪菲力”)、方便麵(“统一100’’、“来一桶”、“小浣熊乾脆面”、“好劲道”、“巧麵馆”、“好当家”等)、饮料(“统一冰红茶”、“统一乌龙茶”、“统一绿茶”、“多果汁”、牛奶e家系列等)。
“统一”还涉足零售业，经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7—11。
随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料製造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。
“统一冰红茶”广告策划书
“统一冰红茶"广告策划书一、茶饮料市场分析(一)茶饮料市场发展及现状近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
AC尼尔森的一项调查表明,最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛.在国外,茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。
在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱,其中绿茶饮料占据42％的市场；红茶饮料的份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20％，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。
康师傅一家的份额就已经接近50％，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80％。
销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96％.其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。
（二)茶饮料现有市场竞争状况分析正是看好茶饮料的未来发展前景，近年来很多国际知名的饮料跨国企业和大品牌大举进军我国茶饮料市场：日本三大饮料巨头:朝日、三得利、麒麟先后在中国建立合资企业,使茶饮料行业的竞争陡然加剧。
日资饮料企业由于有更先进的技术和经验，在茶饮料市场的争夺上很有优势。
以碳酸饮料为本的可口可乐，随着市场的需求变化也转身茶饮料市场，打出的原叶系列茶饮料，有着资金、渠道和传播上的巨大优势,2008年以成龙父子形象做广告的“原叶”系列，市场上几乎在很短时间里就提升了几倍销量,今夏原叶的新版广告继续大面积、高频率地覆盖，巩固了其销售地位。
本土的饮料巨头也没有忽略茶饮料市场，娃哈哈的龙井茶、达利的青梅绿茶、今麦郎的冰茶系列,都有一定的市场占有率，娃哈哈“啤儿茶爽”的广告引领了新一轮的销售热潮,很多消费者都学会了广告里那句话：“不喝你out啦！”目前的茶饮料市场，新品、名品层出不穷，令人目不暇接, “娃哈哈”龙井茶、冰红茶、啤儿茶爽，“康师傅"铁观音、乌龙茗茶等等。
孙燕姿演唱会在中国
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核心优势
新鲜感
●率真，直爽的个性，让人百看不腻！
●独具一格的唱腔， 似呢喃，似吟诗， 有腔，有调，有风格，亲和100红不让！
孙燕姿
（梦想无极限）
人气小天后/实力偶像歌手/邻家小女孩
年青的本钱
●才23岁就获得海内外国际音乐赏
创作力
●能写、能唱、能创作、真是魅力无法挡！
20项之多，真的，潜力无极限！ ●年青，有魅力，青春，很够力！
3
内地市场的重要性
内地市场对于燕姿来说，直接影响其在亚洲的乐坛地位，甚至是
辐射到她在世界乐坛的号召力与影响力。（见下例） 如台湾的过气歌星任贤齐，任康师傅代言人后，在商家 的大力宣传下，现火速走红两岸三地！ 台弯红极一时的歌星张惠妹，遭到内地封锁后，气势大 不如前。 统一企业将会全力以赴，助孙燕姿一臂之力，携手打造新的市场
内地市场拥有十几亿的
人口，潜力无限！ 内地市场的抢占与扩大
直接带动台湾市场的急
剧上升！ 新一轮的燕姿热潮即将
引爆！
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如何两全其美？
结合
闪亮之星
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年轻人的梦
让年轻更闪亮，年轻人的梦与对
音乐的追求，在这里找到了一片 天空！
前两届“闪亮之星”的活动引起 全国效应，使大赛具有年度性和 连续性，使之逐渐成为年轻人向 往的赛事！
唱片售卖
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双赢合作
燕姿的FANS都是有梦敢想的人，这与统一的目标消费 群是非常吻合的。
燕姿的人气、魅力、亲和力，拉近了统一与消费者的 距离。 统一所有的宣传都是孙燕姿的宣传平台，增加孙燕姿 在内地的好感度！ 统一的宣传网络，特别是冰红茶的推广，扩大的燕姿 的FANS群和年轻人对她的喜好度！
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冰红茶广告活动策划方案
冰红茶广告活动策划方案一、活动背景冰红茶是一款受欢迎的饮品，但市场竞争激烈，为提高品牌知名度和销量，我们计划开展一场冰红茶广告活动。
二、活动目标1.提高冰红茶品牌知名度；2.增加冰红茶的销量；3.塑造冰红茶的时尚形象。
三、活动策略1.宣传策略：–利用社交媒体平台进行推广，发布有趣的内容和活动信息。
–合作搭配知名博主或KOL进行合作推广。
–打造一系列与冰红茶相关的话题，引发用户讨论和分享。
2.线下活动策略：–在商场、超市等人流密集地展开冰红茶的品尝活动。
–举办冰红茶派对，邀请网红和名人参与，吸引目光。
3.广告投放策略：–在公交、地铁等交通要道发布广告。
–制作专属冰红茶的宣传视频，在视频网站和电视台播放。
四、活动内容1.举办“冰红茶摄影大赛”，邀请市民拍摄与冰红茶相关的照片，最具创意者获得奖品。
2.发布“冰红茶花絮”，展示冰红茶制作过程和品牌故事。
3.发起“冰红茶一日行”活动，邀请消费者体验生产制作过程，并提供优惠购买机会。
五、活动预算•宣传费用：50000元•活动策划费用：20000元•奖品费用：10000元•额外费用：20000元六、活动效果评估1.通过市场调研，收集消费者对冰红茶的认知度、好评度等数据。
2.统计活动期间的销量数据，评估活动对销售的影响。
3.分析社交媒体上关于冰红茶的讨论和分享情况，评估活动达到的曝光效果。
七、总结通过本次冰红茶广告活动，我们将提升品牌知名度，增加销量，树立时尚形象，为冰红茶在市场上的竞争取得更大优势。
统一冰红茶教案资料
街头篮球玩家左手抱球于腰间,右手拿着一瓶统一冰红 茶,右脚搁于一台破旧音箱上,面部表情赋有霸气;
当鼠标置于年轻街头篮球玩家手中的篮球或
网 络 广 告
文 破旧音箱的喇叭上Βιβλιοθήκη ,轻按鼠标,街头HIP-POP音乐顿时
响起,这一青年会随节奏强烈的音乐玩起手中的篮球,结
创 年轻人正注视着 PaulVanDyk现场
配上喝冰红茶的 “咕咚咕咚”声
红茶
蜡像瓶 蜡像旁打出“世 2秒 装冰红 界著名DJ—Paul
茶 Van Dyk”
作 打碟的蜡像,边拿 起统一冰红茶喝
（特写）蜡像Paul的眼睛追随
1秒
冰红茶（镜头渐淡）
画面
音响
长度 道具
解说词
（镜头渐显）年轻 人摇身变成蜡像里 世界著名DJ—— Paul现场打碟的真 实场景
“年轻无极限” 的轻快广告音乐 声
（拉至全景）年轻人与Paul一同 在人潮涌动的现场打碟，并都手 握冰红茶（特写）
强烈节奏感DJ音 乐再次想起
2秒 瓶装 冰红茶
2秒 瓶装 冰红茶
屏幕左上方“统一 3秒 冰红茶 冰红茶，年轻无极
限”（打字机式的 文字出现方式）
背景：在街边破旧的篮球场
人物：一群朝气年轻的街头篮球玩家
统一冰红茶
电视广告文案 网络广告文案
04125645 徐文怡
电视广告文案创作
产品:统一冰红茶 广告风格:时空的高度转换，高科技的拍摄
技术有机融合其中 广告类型:淡淡的幽默，轻松的氛围 创意说明:基于生活中的简单场景展开丰富
联想，为产品塑造一个富有内容的新故 事。用高科技来实现创意构思的空间转 换，幽默地故事陈述可以增加趣味性以 引起目标人群的共鸣
统一冰红茶总冠名赞助活动方案
（一）前期媒体造势、海选报名
项目
备注
数量
DM
正度8开
10万
海报制作
100张
横幅
喷绘布 （大赛及赞 5条 助商宣传）
报纸
软文+硬广
6期
工作人员
海报粘贴、DM单页 5人 发放
报名表
含问卷、打印
5000
首届“阳光之星，才智我最型”是晋江阳光 时代广场精心打造的一项以繁荣社会文化为主 旨的娱乐赛事, 为广大有追求有梦想的市民提 供一个平民化的舞台，旨在挖掘身具时尚才艺 与美丽智慧的高素质人才。
经过紧张而有序的筹备策划工作，2009年 首届“阳光之星，才智我最型”正式启动、华 彩开幕……
二、活动亮点及影响力
比赛事项
赛事安排
赛程分为：海选—海选入围进80名—晋级赛进24 名—半决赛进12名—总决赛评出冠、亚、季军
其中，各阶段赛事都将采取现场即时点评晋级的方式。最 终将角逐出冠、亚、季军。还将设置统一·阳光才艺之星、 统一·阳光智慧之星、统一·最佳台风奖、统一·最佳上镜 奖、统一·最佳人气奖等单奖项。
比赛事项
2009年，“阳光之星 才智我最型”的举办地晋江阳光时代广场， 位于晋江青阳最繁华的商业圈。它将为统一品牌营造一个绝佳的造势、 宣传、广告氛围。
活动概况
活动口号： “阳光之星，才智我最型 ” 活动时间：2009年4月01日——5月3日 活动范围：面积覆盖整个大泉州及周边各县市 活动赛点设置：晋江阳光时代广场 活动对象：追求梦想，有才艺特长，符合年龄在15岁以上
比赛事项
比赛形式及评审标准：
1、每场比赛由8-10个人参与； 2、活动比赛内容主要由A自我介绍、B才艺展示、C知识
问答； 3、每位选手自我介绍1分钟，才艺表演5分钟，知识问答N
统一饮品策划书3篇
统一饮品策划书3篇篇一统一饮品策划书一、策划书背景随着人们生活水平的提高，饮品市场的需求也在不断增长。
为了满足消费者对高品质饮品的需求，我们计划推出一系列具有创新性和竞争力的统一饮品。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人和上班族，他们对时尚、健康的饮品有较高的需求。
2. 市场需求：消费者希望能够购买到口感好、品质高、包装时尚的饮品。
3. 市场趋势：随着健康意识的提高，消费者越来越注重饮品的营养价值和健康功效。
三、产品策略1. 产品定位：我们的产品将定位于高品质、时尚、健康的饮品，以满足消费者的需求。
2. 产品种类：我们将推出多种口味的统一饮品，包括茶、咖啡、果汁、碳酸饮料等。
3. 产品包装：我们的产品包装将采用时尚、环保的设计，以吸引消费者的眼球。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告、宣传、公关等手段，提升统一饮品的品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展各种促销活动，如打折、买赠、满减等，吸引消费者购买。
3. 渠道拓展：通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
五、运营管理1. 生产管理：建立完善的生产管理制度，确保产品质量和安全。
2. 供应链管理：优化供应链管理，降低成本，提高效率。
3. 人员管理：加强员工培训，提高员工素质和服务水平。
六、财务预算1. 投资预算：包括设备购置、原材料采购、店面装修等方面的投资，预计总投资为[X]万元。
2. 成本预算：包括原材料成本、人工成本、运营成本等方面的预算，预计总成本为[X]万元。
3. 收益预算：根据市场调研和分析，预计产品的销售量和价格，从而预测收益，预计总收益为[X]万元。
4. 利润预算：根据收益和成本的预测，计算预计利润，预计净利润为[X]万元。
七、风险评估1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快，可能导致产品销售不畅。
2. 财务风险：投资较大，成本较高，可能导致财务压力增大。
3. 管理风险：运营管理不善，可能导致产品质量问题和服务水平下降。
冰红茶策划书
冰红茶策划书背景冰红茶是一款深受广大消费者喜爱的饮品。
随着生活节奏的加快，越来越多的人选择购买便利店或超市里的瓶装冰红茶，成为现代生活不可或缺的饮品之一。
然而，市场上的冰红茶品牌和口味种类繁多，消费者对于选择和辨别冰红茶产品时十分讲究。
目的本次冰红茶策划主要是为了推广一款新品牌的冰红茶，并通过策略营销，扩大该品牌在市场中的认知度和占据更多的市场份额。
目标人群本次冰红茶策划的目标人群是年轻人群，包括大学生和白领。
这一群体对于饮品品质和健康要求高，对于新潮的品牌和创新的口味有更好的接受度。
竞争对手分析当前市场上的冰红茶品牌众多，以“乌龙茶”和“绿茶”为主打口味。
这些品牌都有自己的忠实用户群体，但市场逐渐趋于饱和，没有突破口。
因此，我们通过对竞争对手的调查和分析，发现目前市场上仍有缺口，主要表现在以下两方面：1. 少数品牌占据大部分市场份额，而多数品牌难以获得市场认可。
2. 冰红茶口感单一，既无新颖独特的口味，又无极度清新的口感体验。
品牌定位考虑到竞争对手的情况和目标人群的需求，我们将品牌的定位设定为“创新造新鲜”的口感体验。
品牌目标品牌目标是通过策略推广和产品质量控制,在短期内占据市场份额的至少20％。
累积用户至少达到10万人，其中每月购买用户占比不低于15％。
产品规划1. 产品名称: 新味道冰红茶2. 口感: 新味道冰红茶除了基本的冰红茶口味外，还包括芒果，西柚，苹果等多种口味。
3. 包装：采用瓶装包装，每瓶500毫升装。
4. 市场定价: 4元/瓶，与目前市场上主流生产厂家相同的价格。
策略推广1. 封闭营销: 我们将针对大学生和白领两类人群进行封闭式的营销活动。
活动以学校、写字楼为主要活动现场，在办公区与校园路口等地点设立展示柜，提供免费产品品鉴。
我们将通过活动现场的展示，配合有吸引力的绿植陈设和轻松的音乐氛围，吸引目标人群到场品鉴并试喝。
同时，精选代表性好友作为推销员，结合自己的真实体验，向其他人介绍冰红茶的口感和特色，间接形成口碑传播。
统一冰红茶营销策划方案
（5）营销渠道
A 在个高校招聘兼职人员，进行代理销售。 B与高校旁小吃，烧烤店等合作，给他们一定的优惠，
由他们帮忙推荐大包装的统一冰红茶给顾客。 C在各高校内及各地的小卖部或者便利店销售 D 商场、大超市上架销售 E 网络销售，有利于经销商进货
我们这次的策划是重在推广大包装的统一冰红茶，所以我们提供了各种可行 性的促销方案以及营销渠道。在促销方案上希望通过积极有效的活动来带动人们 的激情同时铭记统一冰红茶，然而在营销渠道上我们也采用了各个方面的渠道， 比如：户外广告、网络媒介、电视广告、报纸报刊等等，希望通过这样全面性的 推广来提高统一企业的知名以及美誉度。
第二阶段广告：
镜头一 （音乐：生日歌）“祝你生日快乐，祝你生日快乐……”小 主人公生日，请了很多小朋友来家里庆祝，爸爸拿出统一冰红茶大 瓶装分给每个小朋友一杯，气氛其乐融融。
镜头二 小主人公长大了，参加同学聚会，大家拿出统一冰红茶大 瓶装，每人一杯，场面欢声笑语。
镜头三 主人公结婚了，在结婚庆典上，拿出统一冰红茶大瓶装， 以茶代酒，甜蜜温馨。
B 在各个销售网点进行买二送一的活动，即买两瓶大瓶送一瓶小瓶的或等价 的抵用卷。
C 与高校旁小吃，烧烤店等合作，给他们一定的优惠，由他们帮忙推荐大包 装的统一冰红茶给顾客，同时顾客可以免费品尝一定量的产品。
D统一公司举办一个由小朋友参加的环保比赛，此比赛用统一产品外包装为原 材料，此环保比赛是将回收的原材料制作成各种工艺摆设等等。
（二）产品推广策划
……..统一冰红茶营销策划
• 1.策划受众：青少年到中年人 • 2.品牌形象： 统一冰系列一贯坚持 “ 年轻无极限 ” 的
孙燕姿签售会招商方案
孙燕姿《是时候》南宁签售会招商方案目录一、孙燕姿及新专辑《是时候》简介 (3)二、孙燕姿歌迷市场分析 (4)三、孙燕姿签售会简介 (5)四、孙燕姿签售会看点 (8)五、签售会推广计划 (9)六、赞助投资与回报 (9)七、效益评估 (15)一、孙燕姿及新专辑《是时候》简介孙燕姿，新加坡歌手。
燕姿从小热爱音乐，大学时，母亲为燕姿报名李伟菘音乐学校，学习唱歌,担任校园乐队主唱。
经李伟菘推荐，签约华纳音乐公司。
2000年出首张专辑。
被视为华语歌坛继王菲、张惠妹之后，难得的天后接班人，而至今的成就造就了畅销天后的美誉,受奖无数,与同期出道的蔡依林、萧亚轩、梁静茹合称为亚洲四小天后。
2005年获得台湾金曲奖最佳国语女歌手奖。
专辑名称:是时候专辑语种：国语发行公司：美妙音乐专辑曲目01.世说心语--—-————-——---—-————--—-—-—-——-——-—----——-————--———【词】林怡芬/Jay Lim—-【曲】Jay Lim02。
愚人的国度--——---—--————-———-—-—-—-——-—-—————----—--——---—【词】李焯雄/孙燕姿—-—【曲】李偲菘03。
追 -—----—-—---—---—--———-—--—-—--—-———--—----——-—————----—---【词】小寒/凯扬—--—- 【曲】颜克前04.空口言05。
当冬夜渐暖--———--—-——----—--—--——-—-——-———---—--—--—-—---—【词】藤井树-—----——--——【曲】饶善强06.快疯了——-——-———-—-——--————-—-———-———-—---—-—-———-—-—-——--——-【词】冷玩妹，Ah Bot 【曲】Ah BotA07。
180度 -—-—-—-—--—--——--—--—--—-—--——--—--——-—-————-----—--—-【词】李俊健【曲】黄慧雯08。
冰红茶广告策划
统一冰红茶策划书策划小组成员名单：李欢欢、尤沙沙、王林珊项目分工、项目负责人、客户及问卷撰写、问卷分析及调查报告撰写、创意策略及创意执行、策划报告撰写、策划报告检查：李欢欢前言：主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。
一、市场分析（一）市场发展及现状国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争（二）现有市场竞争状况分析康师傅仍然占有最大的茶饮料市场，其次是统一，他们占有的市场达到了中国整个市场的一半以上；同时，可口可乐联合雀巢推出茶饮料抢占市场，百事可乐也不甘落后；进入茶饮料市场的还包括乐百氏的脉动动动茶，农夫山泉公司的新产品农夫茶，以及娃哈哈的一系列茶饮料。
（三）消费者分析●茶饮料70%的市场都是来自年轻消费群●他们都是一群崇尚自我的年轻的强有力的购买群●他们都乐于接受新鲜事物●他们选择产品时既背叛品牌，又间接的受品牌的影响（四）市场发展趋势分析●茶饮料的品种将会更多样化●茶饮料市场的细分将会更具体，新的茶饮料市场也将随着它的发展而出现●回归自然将会是一种未来潮流，同时茶饮料将在中国的传统文化中，找到更多促进它发展的动力（五）发展环境分析茶饮料的标签应标明产品名称、产品类型、净含量、配料表、制造者（或经销者）的名称和地址、产品标准号、生产日期、保质期。
统一冰红茶校园推广策划书
统一冰红茶校园推广策划书目录一、前言 (2)二、市场分析 (3)2.1 茶饮料行业背景 (3)2.2 大学生校园市场分析 (5)2.2.1 大学生校园市场PEST分析 (5)2.2.2 校园市场的特点分析 (6)三、竞争者分析 (8)3.1 总体校园市场茶饮料产品分析 (8)3.2 强势竞争者分析： (9)3.2.1 康师傅冰红茶： (9)3.2.2 可口可乐&雀巢：原叶冰红茶 (10)3.3 机会与问题分析 (11)3.3.1 SWOT分析 (11)四、营销目标及战略 (12)4.1 营销战略 (12)4.1.1 营销战略 (12)4.2战略实施步骤 (13)4.2.1前期准备 (13)4.2.2新品上市 ................................................................ 错误!未定义书签。
4.2.3后期稳定 ................................................................ 错误!未定义书签。
4.3 促销策略 (13)4.3.1捆绑促销 (13)4.3.2 礼品促销 (14)4.3.3抽奖促销 (14)4.3.4节日促销 ................................................................ 错误!未定义书签。
4.3.5 宣传策略 ............................................................... 错误!未定义书签。
4.3.6 环保&温馨服务策略 (15)五、具体校园推广活动 (16)5.1 前期活动 (16)5.2 热销活动 (17)5.3 后期活动 (18)六、财务分析 (19)6.1 初始投资预算 (19)6.2 预计盈亏表 (19)七、控制及风险规避 (20)7.1控制 (20)7.1.1产品质量控制 (20)7.1.2促销监控 (20)7.1.3广告监控 (20)7.1.4顾客群监控策略 (21)7.2风险监控 (21)7.2.1竞争产品的风险监控 (21)7.2.2淡季的销售风险监控 (22)7.2.3市场变化的风险监控 (22)八、参考文献................................................................................ 错误!未定义书签。
统一营销策划书
“统一”茶饮料校园营销策划书学院：经济与管理学院专业：国际经济与贸易班级：080751/2姓名：秦坚—07075225 危霞萍—08075230 彭婷—08075231 全丽丽—08075207完成时间：2010.05.16前言当今社会科技飞速发展，茶饮料市场更是形形色色，各种茶饮料充斥这市场，究竟在这场无硝烟的战争中谁才是最后的英雄呢？“统一”集团为了夺取胜利，一直不懈努力，力争做到最好让消费者满意，正如上文所说15-23岁的年轻群体是茶饮料市场的重度消费群体，所以所有的商家都不会让这个重度消费群体被别人独占，都想占有这个市场……摘要：文中涉及数据以及市场相关信息来自互联网以及团队人员在校园内的调研所得。
关键词：“统一”、茶饮料市场、市场竞争、营销组合、营销策略、促销、市场占有率、人脉学、价格策略……目录一、提高“统一”知名度 (5)二、校园茶饮料市场状况…6—7三、市场机会和问题分析…8—9四、竞争分析…10—11五、营销目标 (12)六、主要营销方案…13—14七、费用预算 (15)八、方案调整 (15)一、提高“统一”茶饮料知名度（一）旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不陌生，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。
以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚实苦干，创新求进”的立业精神。
自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。
本次举行的2010年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。
（二）深远目标在于占有校园市场，提高自身在全体市场的占有率经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。
这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。
把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。
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游戏四
游戏五
我跑、我跑、我跑跑跑
我绕、我绕、我绕绕绕
“游戏嘉年华”游戏介 绍 游戏一——“我算、我算、我算算算”：本游戏为算术游戏，游戏者在规定的时间
内要计算出算术题的正确答案，超时则游戏失败。 游戏二——“我说、我说、我说说说”：本游戏中，游戏者要复述指定的绕口令三 次，中途出错或超时则游戏失败。 游戏三——“我拍、我拍、我拍拍拍”：本游戏为体育游戏，游戏者要在规定的时 间内一直拍打篮球，而且要保持一定的高度，中途球落地则失败。 游戏四——“我跑、我跑、我跑跑跑”：游戏者在跑步机上跑步，在规定时间120 秒内跑出规定成绩即视为闯关成功，规定时间内未达标即挑战失败。 游戏五——“我绕、我绕、我绕绕绕”：游戏者从起点出发，用脚带足球依次绕过 6个统一“冰红茶”大瓶子到达终点，然后再原路返回起点。中途丢球或超时都视 为失败。
9
10
5.12
5.19-5.20
商丘师范学院
平顶山工学院、郑州大学(新校区)
注：活动行程为暂定流程，可根据具体情况做适当调整。
“统一冰红茶 遇见孙燕姿” Logo
高校推广活动海报
高校推广活动游戏背景板
预期效果评估
★ 充分调动起目标人群的参与积极性 ★ 提高统一冰红茶及其冰系列饮料的知名度和美誉度
游戏项目(一)：“极限QQ音速”
我们在活动现场准备了“QQ音速”音乐游戏，游戏背景音乐为孙燕姿歌曲，游戏者 在比赛中胜利即可获得相应奖品，并可获得积分，
游戏项目(二)：“舞为音狂”
此游戏中，我们准备了配有孙燕姿歌曲的跳舞机，游戏者在规定时间内闯关通过即 可获得相应奖品以及游戏积分。
第二区域：统一冰红茶——“极限游戏空间”
“统一冰红茶”2007年孙燕姿新歌发表 会
策划方案
★ 这是2007年度一场声势浩大的校园推广活动
★ 这是2007年度中原饮料市场新一轮争夺战的开始
★ 这是统一企业2007年推广活动的重要开端
活动整体描述
此次活动的所有内容都将围绕“2007年孙燕姿新歌发表会” 展开。从前期的预热、宣传推广到发表会的执行，直至发表会的 后续报道，我们将在整体风格一致的原则下，让每个环节都有自 己的特色和闪光点，同时所有其他环节都为新歌发表会做铺垫和
定位
1、开放、自由参与式
2、互动、挑战式
3、娱乐、时尚性
4、以“音乐”为主题
在这里，要让他们找到归属感！
想见燕姿的看过来 喜欢玩网络、电子游戏的可以来
喜欢听音乐的可以来
喜欢参与挑战展示自我的可以来 。。。
炫酷电玩
趣味游戏
遇见孙燕姿
闯关晋级
精彩演出
结论
炫酷、超流行的极速电玩游戏
极限游戏空间 姿式歌曲、动感街舞
1 2 3 4 5 6 主持人开场 嘉宾歌手 选拔一：孙燕姿超级模仿秀 互动游戏 街舞表演 选拔二：情景剧表演者选拔 1 孙燕姿歌曲作为背景音乐 通过提问等方式进行选拔
项目
人数
1 2
备注
介绍活动内容以及新歌发布会情况 建议选择歌曲《遇见》或《年轻无极限》 歌曲模仿表演选拔
7
8 9
嘉宾歌手
互动环节： 抽奖环节
活动对象
河南各地市在校大学生
创意构思
大学生所喜欢的 大学生所关注的 在音乐的承载下 我们要有什么？
大学生正流行的
大学生乐于挑战的 大学生渴望的 大学生追捧的 ．．．
分析
大学生喜欢．．．刺激＼挑战 大学生追求．．．新鲜 大学生追捧．．．偶像 大学生热忠．．．网络游戏 大学生关注．．．潮流 大学生乐于．．．享受追逐的过程 大学生不喜欢．．．条条框框 ．．．．
挑战自我，享受晋级
统一冰红茶大型售卖活动 趣味刺激的现场抽奖
2007年孙燕姿新歌发表会校园推广活动现场将打造成音乐的欢乐盛典。让同学们在 孙燕姿美妙而个性十足的歌声中尽情的享受，还有机会获得2007年孙燕姿新歌发表会门 票、孙燕姿音乐CD、签名海报或是与孙燕姿紧密接触、共进晚餐的机会。
活动内容
同学们购买统一冰系列饮料满5元，凭游戏券即可参加现场
2、参加孙燕姿郑州发布会前接机仪式机会 3、参加孙燕姿下榻酒店歌迷见面会
4、孙燕姿专集CD、签名海报
5、统一企业提供的其他奖品（如饮料等）
6、孙燕姿媒体见面会门票
拟订流程
在高校推广活动中，游戏区自活动开始即不间断供现场同学进行游戏。舞台区 大致流程如下（分上午和下午时段进行，每时段大概时长3小时左右）： 序号
活动原则
循环滚动宣传，持续预热 内容丰富、形式多样 具有明显的层次感，整个活动呈递进式发展 活动期间，各媒体优势互补，最大限度的提高活动影响力
主题拟订原则
★简单 ＼易记
★上口
★达到本次活动商业信息发布目的 ★契合本次活动主旨
活动主题
主题感觉风格：浪漫的、年轻的、有故事的、结合商业信息的
1、将“统一冰红茶”放置于主题中，可以起到很好的记忆和宣传效果，能极大的提高统一冰红 茶以及统一企业的社会影响力。 2、本次活动全部环节都围绕2007年孙燕姿新歌发表会进行展开，而《遇见》是孙燕姿经典歌曲 之一，“遇见孙燕姿”这一主题，可以很好的诠释本次发表会的活动主旨。 3、“统一冰红茶 遇见孙燕姿”这一主题，将统一企业与2007年孙燕姿新歌发表会巧妙的结合起 来。
了“统一冰红茶”的忠实消费者。
2007年孙燕姿的新专辑即将面市，为了实现更多燕姿迷的梦想， 让大家再次见到孙燕姿，“统一企业”即将举办2007年孙燕姿新歌发
表会。另外，“统一冰红茶”及其冰系列饮料的销售旺季即将到来，
希望借助孙燕姿歌坛小天后的魅力，进一步提高“统一冰红茶”及其 系列饮料的销售业绩。
活动对象
任意游戏，游戏积分达到一定数量可获得相应奖品。我们将把整 个活动现场分成五个区域，各区域均是开放式的，具体区域划分 如下：
第一区域：统一冰红茶——“极速音乐电玩” 第二区域：统一冰红茶——“极限游戏空间” 第三区域：舞台区 第四区域：统一冰红茶售卖区及产品展示区
现场布局效果图 区域布置图
第一区域：统一冰红茶——“极速音乐电玩”
第一部分：预热阶段
时间安排：高校推广活动开始前（一周左右）
预热目的
通过各种媒体的切入报道和宣传，为高校推广活动宣传造势， 为2007年孙燕姿新歌发表会积攒人气，告知广大“燕姿歌迷” 这次新歌发布会的信息，同时，宣传本次新歌发布会的主办方名 称以及相关信息。
目标对象
大学生
中学生 刚毕业的年轻人群 时尚人群
展开形式
公交站牌
公交车体广告
高校广播、海报、DM单
河南电台Fm90.0 My Radio宣传、报道
预期效果
1、最大限度的为高校推广活动积聚人气
2、提升统一企业的影响力
3、为本次新歌发表会宣传、造势
第二部分：高校推广阶段
时间安排：2007年3月中旬-5月20日
活动主题
——大型高校推广活动
活动目的
三大活动
预热阶段
前期各种媒体切入，进行预热宣传和告知。
校园推广活动阶段
在河南各地市高校进行大规模的宣传、造势（甚至将影响力扩大至河南省周 边省市统一冰红茶目标消费群体中）。
爆点阶段
这是本次活动的高潮部分，即2007年孙燕姿新歌发表会进入倒计时阶段，包 括之后的接机仪式、歌迷互动环节、 2007年孙燕姿新歌发表会。
第三区域：舞台区
舞台区是整个活动现场的中心区域，主持人在舞台区进行 现场气氛的调节和控制。这里有许多精彩环节，包括：
好玩又好看的互动游戏 经典“姿”式歌曲 动感街舞 精彩的选拔环节 抽奖活动
……
舞台释义
★高校推广活动中，舞台区是整个现场的中心区域，
鉴于此，我们在舞台设计中，充分将主办方——“统 一企业”的品牌形象和产品造型、LOGO等融入其 中，整个舞台新颖、别致，同时又体现了本次活动 的风格。 ★舞台由主舞台和两个副舞台组成，均是五边型的 造型，以“统一冰红茶”的红色作为主体色调。 ★舞台主背景也是五边型造型，和舞台相得益彰，着重体现本次高校推广活动的 主题、LOGO等内容。 ★舞台主背景两边为统一冰红茶的巨型瓶体，极具视觉冲击力。
高校推广活动舞台造型
第四区域：“统一冰红茶”售卖区及产品展示区
在售卖区，统一企业将进行“统一冰系列饮料”的现场 售卖，现场同学购满5元者即可获得游戏券一张，凭此游戏
券可参加现场任意游戏；展示区，是工作人员用统一冰红茶
搭建起来的城堡等造型，进行产品陈列、展示。
活动奖项设置
1、2007年孙燕姿新歌发表会门票
活动场地选择
序号 9 10 11 12 13 14 15 16 院校名称 安阳师范学院 河南师范大学 河南理工大学 南阳师范学院 许昌学院 周口师范学院 商丘师范学院 平顶山工学院 黄河大道校区 河南省新乡市建设东路46号 中国 河南焦作 高新区 世纪大道2001号 河南省南阳市卧龙区卧龙路1638号 河南省许昌市八一路88号 河南省周口市川汇区文昌路东段（北校 区）七一路东段31号（南校区） 商丘市文化路298号 地址 所在市 安阳 新乡 焦作 南阳 许昌 周口 商丘 平顶山 10000余人 16000余人 14606人 人数 25000余人 28000余人 34000余人 24300余人
造势，最大限度的吸引目标对象的注意。
为了增加本次活动的影响力，我们将充分利用各种媒体进行 立体化宣传，如地面推广活动、空中媒体及户外媒体等，通过各
种媒体渠道持续性的宣传，让本次新歌发布会的歌声传播的更远、
更嘹亮！
活动背景
近年来，孙燕姿已经成为华语歌坛的天后级歌手，各地陆续出现 了“姿迷会”、“燕窝会”等歌迷团体，可见其魅不可挡。“统一冰 红茶”携手孙燕姿举办的2006年孙燕姿郑州歌友会取得了良好的宣传 效果，圆了许多燕姿迷见到偶像的梦想，同时让更多的人了解并成为