药品实习报告九篇
药学的实习报告范文汇编六篇
药学的实习报告范文汇编六篇药学的实习报告篇1一：实习的时间和人数的安排首先在不打乱正常的营运工作的情况下，总部把我们全体三十六位学生分在了十三个店里学习和工作，实习时间从.__.__至.__.__.同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。
二：实习阶段的认识和学习在刚刚开始工作的几天里。
尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。
在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。
虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。
当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。
在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。
其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。
不同得药陈列的位置，环境不一样。
但是有些药品是不同的。
比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。
还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。
最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。
最后还必须每天给药品保持清洁。
使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。
三：加强自身学习，提高专业知识水平和认识通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。
药品验收实习报告
一、实习背景为了更好地了解药品验收工作，提高自身药品质量意识和专业技能，我在XX药业有限公司进行了为期两周的药品验收实习。
在此期间，我在公司药品验收部门的指导下，学习了药品验收的基本流程、方法和注意事项。
二、实习内容1. 药品验收的基本流程（1）接收药品：接收药品时，首先要核对药品名称、规格、批号、生产日期、有效期、生产厂家等信息，确保与采购订单一致。
（2）检查包装：检查药品包装是否完好，是否有破损、泄漏等情况。
如有异常，应立即上报。
（3）核对批签发合格证：核对药品批签发合格证，确保药品符合国家规定。
（4）抽样检验：根据药品种类和数量，进行抽样检验，检验内容包括外观、性状、含量、微生物限度等。
（5）记录验收结果：将验收结果记录在验收记录表中，包括药品名称、规格、批号、生产日期、有效期、生产厂家、验收日期、验收人等信息。
2. 药品验收的方法和注意事项（1）方法：采用感官检查、仪器检测和文献查阅等方法进行验收。
（2）注意事项：①验收过程中要穿戴整洁，佩戴防护用品，保持环境整洁。
②严格按照验收标准执行，不得擅自降低验收标准。
③对不合格药品要及时上报，并做好隔离存放。
④验收过程中，要注意观察药品外观、气味、颜色等，确保药品质量。
三、实习收获1. 提高了药品质量意识：通过实习，我对药品质量的重要性有了更深刻的认识，明白了药品验收工作对保障人民群众用药安全的重要性。
2. 增强了专业技能：在实习过程中，我掌握了药品验收的基本流程、方法和注意事项，提高了自己的实际操作能力。
3. 培养了团队协作精神：在实习过程中，我与其他实习生和验收人员共同工作，学会了沟通协作，提高了团队协作能力。
四、实习体会通过这次实习，我深刻认识到药品验收工作的重要性。
在今后的工作中，我将继续努力提高自己的专业技能，为保障人民群众用药安全贡献自己的力量。
同时，我也明白了学习理论知识与实际操作相结合的重要性，今后将更加注重理论与实践的结合，不断提高自己的综合素质。
药品实习报告4篇
药品实习报告4篇药品实习报告篇1实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？这次实习把我们学的书本知识结合到了工作中去，创造了实际的工作场景。
公司的核心价值观“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包容、谦虚、尊重绩效好的人”，公司的团队信念“我们能成功，因为我们团结，我们勤奋，我们不断地自我反省”也深入到了我的学习和生活中去，对我的生活学习产生了很大的影响。
一、企业概况百洋医药集团有限公司注册在香港，业务范围涉及药品、保健品、医疗器械及医疗服务四大领域，尤其以药品的批发零售、生产研发及专业推广代理为主营业务。
百洋医药集团已经在中国大陆参股、控股了多家gmp认证药品生产企业及gsp认证药品批发企业，组成了高效率的药品研、产、销运作平台，在全国各地设有3个分公司、50余个办事处，专业营销人员700余人，与全国4000家大中型医院，500家各级药品批发企业，50000家药店建立起了广泛的业务联系。
二、实习内容（一）岗前培训1、公司的制度（1）公司的核心价值观：“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包容、谦虚、尊重绩效好的人”（2）公司的团队信念：“我们能成功，因为我们团结，我们勤奋，我们不断地自我反省”2、礼仪（1）公共场所礼仪（2）社交礼仪3、就业心态培训培养良好的就业心态。
4、迪巧钙产品专业知识培训（1）迪巧钙产品专业知识培训、与其他钙产品的区别、特点。
（2）迪巧钙产品专业知识检测。
5、模拟演练（1）模拟防保站活动。
（2）模拟幼儿园活动。
（二）幼儿园活动1、联系好指定的幼儿园园长或保健医，设定免费补钙区地点。
2、给儿童家长讲解补钙知识及迪巧钙产品。
（1）耐心为家长讲解补钙最佳时间、迪巧钙产品特点、如何为孩子正确补钙、迪巧与其他该产品的区别等知识。
临床药学实习报告5篇
临床药学实习报告5篇说明：实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。
它是应用写作的重要文体之一。
实习使大学生增加社会阅历，积累工作经验。
社会阅历和工作经验是职业场中的决定因素。
只有参加实习，通过实习的检验，才能积累自身的阅历和经验。
下面是小编为大家整理的几篇临床药学实习报告范文，希望对大家有所帮助，仅供参考!临床药学实习报告1临床医学实习后，感想诸多，实习活动已经结束好长时间了，但是直到今天，实习留给我的思考还在脑子里面回想。
我不知道那些感觉、那些思路要在我心里停留多长时间，也不知道这些思路留在心里面是好还是坏。
自打有了那样一些经历之后，整个人都有所变化，现在仿佛还在变化着。
对我来说这次实习心得作业仿佛比以往任何一次作业都要困难，犹豫了很长时间不能下笔。
脑子里面的东西从来没有像现在这样多，但是难以将它们定位。
如果下面说得太乱，还希望大家见谅。
给我印象最深的是王教授讲的”结合临床量表治疗强迫症患者”。
在那次课中，我第一次全面接触到了如何誊写患者病历。
病历的誊写要体现以下几个部分：1.患者的一般情况。
姓名，年龄，职业，籍贯，住所等等。
2.主诉情况。
即患者家属提供的有关患者的情况。
3.患者的现病史。
患者提供的有关自己的现在患病情况。
4.患者的既往史。
患者或家属提供的有关患者以前患病的情况。
特别注意要确定，患者是否有器质性脑外伤，还要特别考虑患者是否有酒精依赖。
5.患者个人史。
包含有顺产与否，父母性格，生活环境，工作情况，学习情况，烟酒史，婚姻恋爱史，家族史等等。
6.精神科检查。
意识障碍检查，感知觉障碍检查，思维活动障碍检查，注意力障碍检查，记忆力障碍检查，智力活动障碍检查，有无自制力检查，情绪情感活动障碍检查，意志行为活动障碍检查等等。
7.量表测评。
b超检验报告，—光检验报告等等。
据王健老师介绍，全部报告要在72小时内全部写完，其中任何一项没有完成，都要打回去从做，不能给患者确诊。
药品实习报告汇总7篇
药品实习报告汇总7篇药品实习报告篇1前言实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
于是5月2日至6月3日学校安排我们在中天医药有限公司大进行为期一个月的实习，虽然是第三次实习，但是我依然非常重视，也很认真。
作为一名药品经营与管理专业的学生，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我在医药仓库这个岗位接受锻炼。
为了进一步认识医药仓库管理和仓储的整个流程，现将实习学习情况作一个总结报告。
一、企业简介石家庄市中天医药有限公司注册于__年一月五日，占地__平方米，仓库面积6000多平方米，现有员工138人，其中：大专以上学历的员工占员工总数的65%，技术人员占40%；公司筹办时即按照《中华人民共和国药品法》、《中华人民共和国药品质量管理规范》的有关规定严格操作，并于__年十一月十日通过国家食品药品监管局组织的中华人民共和国药品质量管理规范现场二次认证，从而为保证人民用药安全提供了有效保障。
公司自成立以来，业务规模不断扩大，目前已经覆盖了晋、冀、鲁、豫、京、津、蒙等省和自治区在社会上树立了良好的信誉，影响力和亲和力不断增强；公司不仅加强了营销队伍，而且也加强了质量验收队伍，从药品的进购、销售和售后服务层层把关，保证能为社会提供优质的药品，在省市食品药品监督管理局进行的例查中，多次受到表彰，不断有兄弟公司来我公司参观学习。
自20__年以来，我公司加大了终端销售队伍建设，到目前为止我公司终端客户已经达到20__家，为公司长远发展和做大做强奠定了基础。
二、实习内容按照公司的安排我在仓储管理部实习，主要是跟着公司的仓库管理员学习，我们刚开始是熟悉药品，清楚的知道药品的货位，多跟着师傅盘点几次这样就能加深对药品货位的映象，其中还需要清楚的知道药品的品名、规格、批号、数量，这看是很简单的事，但是它需要十分的细心，一不小心就会搞错，造成不必要的损失。
药学专业实习报告范文5篇
药学专业实习报告范文药学专业实习报告范文精选5篇（一）以下是一份药学专业实习报告的范文供参考：实习报告一、实习单位：XXX医院二、实习时间：2021年6月1日至2021年7月1日三、实习目的和任务：本次药学实习的目的是为了加深对药学知识的理解和应用，并实践药学相关技能。
通过实习，使自己更加了解药学工作的具体工作内容和流程，并提高自己的实际工作能力。
本次实习的任务有：1. 参与药房药品管理工作，包括药品调拨、入库、出库等。
2. 学习药品的包装和质量控制，并参与药品包装过程。
3. 学习了解处方药的处理流程和药品评估方法。
4. 学习药学常用工具和设备的使用和维护。
五、实习收获和心得体会：通过这一个月的实习，我收获了很多。
首先，我对药房管理工作有了深刻的了解。
我学会了药品调拨、入库和出库等基本流程和操作，掌握了相关标准和规定，熟悉了各种药品和药房管理软件。
通过实践，我提高了自己的药物管理和运作的能力。
其次，我学习了药品包装和质量控制的方法。
我了解了药品包装的步骤和要求，并实践了药品包装的过程。
我还学习了药品的质量控制方法和程序，包括外观检查、质量评估等。
再次，我学习了处方药的处理流程。
我了解了处方药的购买、验收、储存和配药的过程，并掌握了药品评估的方法和技巧。
通过实践，我更加熟悉了各种处方药的使用和操作。
最后，我熟悉了药学常用工具和设备的使用和维护。
我学会了使用药房管理软件、药品包装机器等工具，并学习了药品管理设备的维护方法。
通过这次药学实习，我不仅提高了自己的药学专业知识和技能，还锻炼了自己的实际工作能力。
我深刻体会到了药学工作的重要性和复杂性，也更加坚定了我从事药学工作的决心。
六、存在问题和改进方案：在实习过程中，我发现自己还存在一些问题，例如对药品知识的掌握不够全面，对药品包装和质量控制的理解还有待加强。
为了改进这些问题，我将采取以下措施：1. 加强对药品知识的学习，包括药品分类、药理作用等方面的知识。
医药的实习报告四篇
医药的实习报告四篇医药的实习报告四篇随着个人的素质不断提高，越来越多人会去使用报告，报告具有语言陈述性的特点。
一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编帮大家整理的医药的实习报告4篇，欢迎阅读与收藏。
医药的实习报告篇1实习将近结束，在这实习生涯中我学到不少，远远多出了在校两年的理论知识的学习。
现将实习分为两个阶段，对这两个阶段的不同特点做出以下总结：一、医药公司实习小结（第一阶段）：半年的医药公司实习生涯结束了，很荣幸公司领导让我进入贵公司实习。
在这半年里我从一个只有理论知识的学生向一个工作者的角色转换，把学校所学的药学理论知识应用于工作当中。
实习将要告一段落了，回看过去的这半年。
试问自己，在这期间学到多少东西？理清思路后得到以下所学所感：刚刚踏入公司，公司经理让我理解了公司整体结构及公司基本情况并开培训课让我懂得不少，接下来的时间我基本上都是待在医药仓库里实习，因为仓库是一家公司的核心部分，做好仓库的日常工作就是我们实习生的实习目标和方向。
在仓库首先要对整个工作流程有一定的了解。
在仓库的最主要职责就是：负责药品的验收、养护、打印销售清单、拣货、复核、发货等。
药品出入库：遵循票货同行原则；药品出库，药品检验报告单随货同行，药品入库须及时验收登记入库以免影响工作进度，药品验收合格后应按贮存条件货位号及时堆放，做到药品堆放的规范管理。
药品养护：库房温湿度对药品的质量至关重要，根据药品的贮存条件分库房摆放，库房温湿度须严格按GSP要求调控。
及时做好库房设备使用记录登记及温湿度调控记录，有国家电子码监管的药品出入库及时登记。
药品的养护为保证药品质量起到至关重要的作用。
登记库房温湿度，设备使用情况登记及药品外包装清洁，保持货架干净，货品摆放整齐，虽然每天都是做着相同的事，但从中也更深入的懂得了药品的养护知道，确切的把课本的理论知识应用到工作中去。
仓库工作流程：1、打印销售清单，打印销售票和销售清单，注意核对药品的品名、数量、收货人信息，如有问题，应及时反馈回销售部。
药学的实习报告范文5篇
药学的实习报告药学的实习报告范文5篇随着社会一步步向前发展，报告的使用频率呈上升趋势，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
在写之前，可以先参考范文，以下是小编为大家整理的药学的实习报告5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
药学的实习报告篇1我所在的药店是我镇一家私人药店。
在当地属于规模较大的药店，该药店一直坚持以“立志为民，健康众生”的服务宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高水平的医药零售及服务工作。
我们药店主要的业务就是药品的销售，消费者可以主宰自己的消费导向，自由选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大增进了用药的安全性。
刚去药店先学习辨别药物的具体位置，药品的分类和具体摆放的位置，并且能说一段自己的话语让顾客去购买并且满意，一开始还紧张甚至不知道该怎么说怎么去做，找不到药品还经常拿错药品，在别人的帮助下我渐渐熟悉了各类药品也知道了怎样去帮别人介绍药品。
在药房的学习和亲身体验，让我对中药和西药有了更好的掌握。
中药的种类包括解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，活血化药，行瘀气药，消食药，补虚药等等。
还有中药煎药注意事项：由于中药的质地、性质往往有显著差异，因此，煎煮方法或煎煮实践常不相同，有先煎、后下、包煎等。
煎药要注重火候，火候的控制要根据药物的性质和质地，如气味芬芳的中药，适宜用武火急煎，煮沸数分钟后，改用文火略煮即可；煎中药要先用大火煮沸，后转文火煮。
中药是能够完全治愈疾病的最佳良药，坚持长期服用中药，可以治疗多种慢性疾病，从而得到健康良好的身体。
西药是现在药品的主力，在推荐药品时要确保推荐药品的准确无误、例如高血压患者在服用降压药品时应先问顾客平时用药，有些药品是对顾客没有作用的，在购买消炎类药品时应先问顾客是否对红霉素过敏，以免拿错药，对顾客造成不良反应。
为了确保药品的质量，药品一经销售，不得退换。
这就要养成认真负责的工作态度。
西药的多种应用，如西咪替丁用于消化道溃疡，但在皮肤的应用中也非常常见，主要应用了西咪替丁的不良反应之一：对内分泌和皮肤的影响，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮肤分泌来治疗皮肤科部分皮炎患者，利用药物不良反应而达到治疗目的。
医药的实习报告范文汇总8篇
医药的实习报告范文汇总8篇医药的实习报告范文汇总8篇在我们平凡的日常里，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编为大家整理的医药的实习报告8篇，欢迎阅读与收藏。
医药的实习报告篇1我在**的时间内完成了学校规定的实习工作。
我是在xx医药有限公司财务部实习的，实习时间是两周。
xx医药有限公司是一个集团公司属下的全资子公司，是一家以医药经营为龙头，科研生产为基础的产，供，销一条龙的现代化企业。
公司依托北京政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠集团公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上的宗旨立足和服务于北京医药市场。
我在这家公司的财务部主要的实习内容包括出纳工作和会计工作，其中有记账凭证的制作，记账凭证的钉制，银行电汇单的填写，对银行对账单的记录，计算印花税等等。
记账凭证是由会计人员对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，按其经济业务的内容加以归类整理，作为登记账簿依据的会计凭证。
记账凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证，付款凭证和转账凭证。
会计人员填制记账凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚之外，还必须符合下列要求：摘要栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼，概括，以满足登记账簿的要求，应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。
科目使用必须正确，不得任意改变，简化会计科目的名称，有关的二级或明细科目要填写齐全，记账凭证中，应借，应贷的账户必须保持清晰的对应关系，一张记账凭证填制完毕，应按所使用的记账方法，加计合计数，以检查对应账户的平衡关系，记账凭证必须连续编号，以便考查且避免凭证散失，每张记账凭证都要注明附件张数，以便于日后查对。
这家公司用的财务软件是用友财务软件，所以日常凭证的制作都是用电脑完成的，具体操作方法如下：1、记账凭证的摘要栏是对经济业务的简要说明，又是登记账簿的重要依据，必须针对不同性质的经济业务的特点，考虑到登记账簿的需要，正确填写，不可漏填或错填。
药品实习报告汇总五篇
药品实习报告汇总五篇药品实习报告篇1今年寒假经过在学校学习的基础上，为了进一步从专业工作实际出发，我来到就业意向单位即食品药品监督管理局进行生产实习。
我的生产实习原则上是按照企业的实习要求进行顶岗生产实践训练，学校提供给我们生产实习大纲供企业参考使用，通过生产实习，我加深了对企业的了解也培养了对企业的感情，提高了社会的适应力并且熟练岗位操作能力，总之受益匪浅。
我在食品药品监督管理局实习的内容主要包括了解食品药品监督管理部门的各个职能处（科）室的划分，熟悉职能处（科）室的主要业务工作。
了解药品监督管理部门的受理窗口（大厅）的基本状况，熟悉受理窗口（大厅）的受理程序和受理文件内容。
了解食品药品监督管理部门的稽查大队的基本状况，熟悉稽查大队的执法任务和程序。
了解药品监督管理部门的其他直属事业单位如药检所、研究所、认证中心等的基本状况，熟悉这些单位的基本业务。
我们也进行了一系列的实习实践包括为了确保农村群众用药用械的安全的农村药械打假治劣的实习工作，为了确保国家基本药物制度的实施、基本药物质量和公众用药安全进行的对辖区内县、乡、村三级医疗机构使用的国家基本药物目录品种进行了针对性检查、抽验，为了进一步做好药品不良反应报告和监测工作，健全完善药品不良反应监测络进行的一系列的培训，为确保全县学校的食品卫生安全，有效预防食物中毒事件的发生，切实保障广大师生身体健康和生命安全所进行的学校食品安全检查等等。
其中给人印象最深刻的是在学校进行的食品安全检查，可能是比较贴切我们自己平时的生活，我们认真的完成了这次实践。
在进行食品安全检查之前我们记录了具体的整治工作的计划表，主要包括食品加工、生产经营场所内外环境卫生，食品采购、储存、加工、销售等各个环节的卫生环境状况。
在真正的实践中我们主要是针对餐（用）具洗涤、消毒、保洁和卫生防护设施设置等情况进行了专项检查。
针对检查中发现的问题，我们局要求各级各类学校：一要进一步建立健全学校食品安全长效工作机制和应急机制；二要坚决取缔校园小卖部，强化封闭式管理；三要认真落实食品采购索证索票、进货验收、台账建立等制度；四要加强广大师生的食品安全知识的宣传教育。
制药实习报告5篇
制药实习报告制药实习报告5篇在当下社会，报告不再是罕见的东西，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。
在写之前，可以先参考范文，下面是小编精心整理的制药实习报告5篇，欢迎阅读与收藏。
制药实习报告篇1作为一名药科大学的学生在这即将要迎来毕业、正式踏上社会的时刻，可是光凭课堂中所学到的理论知识是远远不够的，古诗有云“纸上得来终觉浅，绝知此事要亲躬”，因此为了巩固和掌握在这三年中所学到的知识，我参加了学校的生产实习。
而也正因为通过一段时间的实习，我得到了一次比较全面系统的锻炼并从中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，真所谓受益非浅，所以在这实习临近尾声之际，我就对这一年的实习做一个工作小结。
在沈阳志鹰制药厂的实习中，让我对制药有了更为恰当的了解，对以后将会进入的工作环境有了更为真实的体验。
当我进入公司时，就着实令我们吃惊不小，与周围的简陋建筑不同，公司的大楼外观虽然都朴素而简洁，但是在厂区内部的花花草草却给人一种宁心静气的感觉。
一踏入公司内部更像是踏足了另一个世界般，洁白无瑕的内部环境没有一丝灰尘，而在一些拐角处都尽量采用了柔和的弯角处理技术似乎是为了避免人员或者物品在运送时磕伤与碰损。
这实习后，我获得了一些经验和收获：（一）只有摆正自己的位置，下功夫苦练基本功，日后才能尽快适应自己的工作岗位（二）只有熟悉自己的工作环境，知晓各设备的工作原理，日后才能保持好的工作状态（三）只有拥有独立解决问题的能力，同时又保持着团结意识，日后才能把分内的工作做好。
另外我们还去了沈阳九州通企业进行了实习，这是一家药品物流企业。
走进园区的第一感觉就是周围的环境是多么的和谐，让人对医药行业和这个企业充满了信心和期待。
进入园区内部，人们的工作正在紧张中有条不紊的开展着，现代化的设施，一流的物流运作线，让我感受到而来科技的力量，人们做的最多的是敲打电脑键盘，然后就能立刻接到需要的药品，在通过运输工具分配到沈阳的大街小巷的医院门诊，显然物流行业的效率成就了企业的未来。
药学的实习报告范文（精选16篇）
药学的实习报告范文（精选16篇）药学的实习报告范文（精选16篇）在生活中，我们都不可避免地要接触到报告，其在写作上有一定的技巧。
相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编为大家收集的药学的实习报告，欢迎阅读与收藏。
药学的实习报告篇1一、实习目的：依据农药理论基础以和课程教学实验和一些与农药学相关的最新研究进展，参考一些相关的课程资料，结合农药的生产实际、研究、经营、管理和应用的实际，深入拓展学习农药知识，为以后的学习打下坚实的基础。
经过实习提高自身动手本事，将课堂上的理论知识运用于实践当中，经自我的理论知识与实践相融合，进一步巩固深化已经学过的知识。
提高自身综合运用知识的本事。
二、实习资料：4月22日，我们在教师的带领下开始了农药学的课程实习，教师先介绍了农药学课程教学资料和要求，然后让我们自我查阅相关的农药学的资料，整理了一些相关的农药学的基础知识。
4月23日，我们学习了农药的施药方法，并实际操作了农药机械械的使用实习。
上午我们在师兄师姐的带领下学习了力弥雾机的相关原理及其操作技术，午时又对烟雾机的一些使用方法和相关原理进行了详细的了解。
4月24日，我们回到学校，进行实验设计，并且查阅了相关的资料。
4月25日，我们在教师的带领下，赴河南远见农药科技有限公司去参观实习。
从生产线上了解农药的生产过程，去了解农药的发展前景。
4月26日，我们在师兄师姐的带领下，学习了农药的制备和药剂的质量检测方法的学习。
三、实习收获：在以前上理论课的时候，有时会感觉很枯燥，可经过本次实习，我明白了一切都不是那么的简单和随便，我也明白了，我们做什么事情不能敷衍了事，我们做什么事都要去认真对待，在这次的实习中，我学到了很多从来没有学到过的东西，并且我也发现了自我在知识学习上的不足。
经过本次实习，我能将所学的基本理论、基本知识、技能和方法运用到实习中来，学会认识农药，了解农药生产，掌握实验仪器操作等，为今后的学习打下了坚实的基础。
制药实习报告范文八篇
制药实习报告范文八篇制药实习报告范文八篇1. 实习单位介绍本次制药实习我选择了一家知名的制药企业作为实习单位。
该企业是一家综合性制药企业，拥有先进的生产设备和专业的科研团队。
实习期间，我主要参与了该企业的药物研发和生产流程的实际操作，深入了解了药物生产的各个环节。
2. 实习任务及完成情况在实习期间，我被安排参与了多个项目的实施。
首先，我参与了一个新药的研发项目，负责实验室的日常管理和实验工作。
在导师的指导下，我学习并掌握了多种药品研发的基本方法和技巧。
通过实验的不断重复和改进，最终获得了一批满足质量标准的药品样本。
其次，我还参与了该企业的药物生产流程的实际操作。
在生产车间中，我学习并参与了多个药物的生产过程，包括原料的采购、生产设备的调试和加工制剂的生产等。
通过实践的机会，我对药物生产的各个环节有了更深入的了解，并且掌握了相关的操作技能。
3. 实习心得体会通过本次制药实习，我学到了很多知识和技能。
首先，我了解到了药物研发的流程和方法，并且在实践中掌握了实验室操作的技巧。
这个过程不仅增强了我的动手实践能力，还培养了我细致认真的工作态度。
第1页/共4页其次，我对药物生产的各个环节有了更全面的了解。
通过参与实际操作，我深切体会到了药品质量的重要性和生产安全的重要性。
在生产车间中，我遵循操作规范，认真执行各个环节的要求，并且与同事们进行了紧密的合作，保证了生产过程的顺利进行。
4. 实习收获通过本次实习，我获得了很多宝贵的经验和收获。
首先，我学到了很多实践操作的技能和经验，这些对我的未来职业发展具有重要意义。
其次，我对制药企业的运营和管理有了更深入的了解，这为我将来从事相关工作提供了良好的基础。
此外，我还从导师和同事们身上学到了很多宝贵的经验和知识。
他们身手熟练，对于我遇到的问题给予了及时的帮助和指导。
通过他们的榜样作用，我更加明确了自己的职业方向和发展目标。
总的来说，本次制药实习使我全面了解了制药行业的工作流程和要求，培养了我的实践操作能力，丰富了我的专业知识储备。
医药公司实习报告
医药公司实习报告医药公司实习报告汇编9篇在日常生活和工作中，越来越多的事务都会使用到报告，写报告的时候要注意内容的完整。
写起报告来就毫无头绪？以下是店铺为大家收集的医药公司实习报告9篇，希望能够帮助到大家。
医药公司实习报告篇1时间过的很快，在成都藏药股份有限公司实习都快三个月了。
回顾这三个月的实习，让我学到了很多东西，以下是我的实践报告。
在这实习的主要是质检部，让我对药的检验有了认识。
首先进行的是实验室的安全培训，其次是对胶囊和颗粒以及原料药的检查。
在理化实习了药品的粒度装差，鉴别，水分，溶解度，崩解。
在含量方面了解液相的基本原理。
实习最多的是微生物的限度检查。
高压锅的灭菌操作，霉菌，细菌，大肠埃稀杆菌，大肠菌群的限度检查。
尘埃粒子的测定，纯化水的取样，培养皿的清洗操作规程以及培养基的配制。
进洁净区的操作规程。
遇到问题认真的分析产生现象的原因，假设问题的可能性，翻查资料找出解决问题的方法。
在这期间有过很多的困难，曾迷茫过，因为同事领导的帮助才能走过来。
也因为他们的耐心，培训让我学到了很多的东西。
学习了进车间洁净区的SOP规程，还有对纯化水和药的工艺流程有了一定的了解.刚进车间和实验室的时候只是充满了好奇，后面慢慢了解之后，才发现要做好一件事是不容易的。
我也曾怕做错事，怕帮倒忙。
俗话说做好一项工作，必须对他产生兴趣，你才有可能尽量的去做好，也必须理论运用于实践，才能发现问题。
慢慢的也成长了，懂得了做事要认真，要有的责任感，和勇气。
不得不说这三个月的实习不但给我增长了知识，也给我的人生上了一趟重要的课程。
在实习完之际，内心充满了感叹和感谢。
我所感叹的是从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学生变成员工，无论是生活方式还是生活环境，无论是思维方式还是思考方式都要发生很大的变化才能适应工作。
我所感谢的是同事的友好帮忙，和领导的和蔼可亲，因为他们的耐心指导才能让我学到知识，也让我感受到了公司的团结。
在这实习期间，过的很开心很充实，也让我变的开朗，让我学到了很多的经验。
医药销售的实习报告九篇
医药销售的实习报告九篇医药销售的实习报告篇1一、题目：关于在____公司从事药品销售岗位的实习报告二、实习内容及过程作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。
以的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接受你产品。
说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。
初到__，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。
熟习是因为我大学里学习的就是药品的经营与管理，我对药品相关的知识还是具备的，对销售的各种模式也有所了解。
说它陌生是因为走上工作岗位的我发现了书本与社会的距离，感到了梦想与现实的差距。
为了不让默默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人失望，也不让自己失望。
我告诉自己一定要好好的工作，努力学习。
说到医药代表的工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内容：1、开发医院由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。
所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。
这是就需要开发这家医院！开发就是为了把你的药送到医院去。
要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。
简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。
2、销售上量如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录。
接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。
当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。
门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，当然，你的销量也会从他们的笔下产生，在我公司这类产品为____。
而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药，在我公司这类产品为____。
药品实习报告
药品实习报告药品实习报告锦集八篇药品实习报告篇1十几年的学生生活，即将划上一个句号。
大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。
以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之改变。
现在我的主要任务是从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期----从学生过渡到上班族。
所以我给自己的实习定下两个基本点：一是我不能一无所求，我要有自己的实习目标，让实习成为我学习和成长的一个重要环节，而不是为实习而实习；二是我不是一无所有，除了专业知识，我还有自己的天赋和能力。
我们常说是人找工作而不是专业找工作，要花时间进行自我分析，寻找自己的优势，不要觉得自己是实习生就不能创造什么，重要的是自己如何去发现和创造。
抱着这两个基本点，我来到了广东维康药业有限公司进行为期两个月的专业实习。
高速发展的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人。
医药公司实习经历，使我在营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。
本次实习，时间不算长。
虽然医药销售与我所学的工商管理专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。
我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。
现将工作情况报告如下：第一阶段该公司领导安排我在公司的销售部工作。
对于我这个既无实际工作经验，又无既定的业务联系的初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难。
所以刚开始那两天我感觉是无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的采购等流通过程。
两个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使药店店长明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。
中药学药剂科实习报告
中药学药剂科实习报告一、前言中药学是我国传统医学的重要组成部分，具有悠久的历史和丰富的经验。
随着现代医学的不断发展，中药学在国际上的地位也越来越高。
药剂科是中药学应用的重要领域之一，主要负责中药的制剂、质量控制、临床应用等工作。
为了更好地了解中药学药剂科的相关知识和实践操作，我选择了中药学药剂科实习，以便更好地将理论知识与实践相结合。
二、实习内容1. 中药制剂在药剂科实习期间，我了解了中药制剂的基本工艺和流程，包括煎药、丸剂、散剂、膏剂等。
通过实际操作，我掌握了各种制剂的方法和技巧，并了解了中药制剂的制备过程中可能出现的问题及解决方法。
2. 中药质量控制中药质量控制是保证中药临床应用安全、有效的重要环节。
在实习过程中，我学习了中药质量控制的基本知识，包括药材的鉴定、炮制、储存等方面的内容。
同时，我还了解了现代仪器分析技术在中药质量控制中的应用，如高效液相色谱法、质谱法等。
3. 临床应用在药剂科实习期间，我参与了临床中药师的日常工作，包括中药处方审核、用药指导、不良反应监测等。
通过与医护人员和患者的沟通，我了解了中药在临床治疗中的重要作用，并学会了如何根据患者病情和体质合理选用中药。
4. 药事管理药事管理是保障药品安全、有效、合理使用的关键环节。
在实习过程中，我了解了药事管理的基本知识和实践操作，包括药品采购、储存、配送、使用等方面的内容。
同时，我还学习了药品不良反应监测和报告制度，以及药品召回的相关规定。
三、实习收获通过中药学药剂科实习，我收获颇丰。
首先，我加深了对中药学药剂科理论知识的理解，将课堂所学与实际操作相结合；其次，我提高了自己的实践操作能力，掌握了中药制剂、质量控制、临床应用等方面的技能；最后，我增强了自己的职业素养，为今后从事中药学相关工作奠定了基础。
四、实习总结中药学药剂科实习让我对中药学有了更全面、更深入的认识。
在实习过程中，我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的沟通协调能力和团队合作精神。
药店实习自我鉴定(九篇)
药店实习自我鉴定三个月的药房见习活动结束了，收获颇丰。
大一的见习生就仅有我和中药班的一个男生，可见这次见习机会是多么的难得，所以我格外珍惜这次得来不易的机会。
初到药房，有些期待有些紧张，期待是因为以前都没有到过药房所以很想看看传说中的药方长啥样;紧张时怕自我做不好，因为才大一，没有学到中药不明白那些药长什么样，有什么功效，怕自我会做不好会挨骂。
在这两种心境的夹击下我跟着师兄师姐走进了中药房……进了药房才明白一切并没有自我想象中的可怕，药房里的教师跟师姐都很和蔼，教师给我们的第一个要求就是打开药箱认药，第二个要求就是加药，当然第二个要求是建立在第一个要求之上的，如果我们连药都没认识很可能会加错药，那导致的后果也许会很严重。
加药其实也有很大学问的，比如说药柜很有规律，所有的药在每个柜的位置都相同，比较贵的药放在公共柜，普通并且常用的药就放在调剂师自我的柜;在药库里，每种药的位置都是固定的以便于调剂师找药加药;加药不能加得太满，否则药会容易混合。
还有就是很多种药都长得很像，要是我们不注意很容易会加错药，这样在调剂师称药时就会称错，直接导致药方的药没捡对达不到治疗效果可能事小，要是所以引起病人的什么问题或是导致死亡那事情就大了。
所以加药要认真认药，做到看标签加药。
作为制药专业的学生，我的课程没设有《中药学》，无形之中就使我对中药的接触少了许多，借这次的机会弥补了专业没有开设中药课程的遗憾。
在药房里，我除了帮加药之外还利用加药的同时认识了很多种药，虽然各种药的药效没有很深的认识可是先认识药再了解药效也是一种学习的途径。
在药房三个月，我能简便的辨别出很多种常用药，如：生地、熟地、黄精、紫菀、石斛、党参、太子参、元胡、柴胡、附子、女贞子……还有很多很多，那里就不一一例举了。
除了对药的认识，我还学会了称药、分药，也明白在药房工作是件辛苦的事，无论是称药还是核药都需要绝对的耐心与细心，所以，在药房工作的教师们无疑都是值得尊敬的，因为他们用自我的辛劳换取病人的安康。
药品检测实习报告
药品检测实习报告一、前言随着科技的进步和社会的发展，药品质量安全问题日益受到广泛关注。
作为药品质量检测技术专业的学生，为了更好地适应社会需求，提高自己的实践能力，我选择了药品检测实习，以便将所学理论知识与实际工作相结合，为今后的职业发展打下坚实基础。
二、实习单位与实习内容（一）实习单位我选择的实习单位是某省药品监督管理局，该单位主要负责药品的注册、生产、经营、使用等环节的监督管理工作。
（二）实习内容在实习期间，我主要参与了以下几方面的工作：1. 了解药品监督管理部门的各个职能科室的划分，熟悉职能科室的主要业务工作。
2. 了解药品监督管理部门的受理窗口（大厅）的基本状况，熟悉受理窗口的受理程序和受理文件内容。
3. 了解药品监督管理部门的稽查大队的基本状况，熟悉稽查大队的执法任务和程序。
4. 了解药品监督管理部门的其他直属事业单位如药检所、研究所、认证中心等的基本状况，熟悉这些单位的基本业务。
5. 参与药品质量检测实践，了解检测流程、方法及仪器设备的使用。
三、实习过程及收获（一）实习过程1. 实习初期，我对药品监督管理部门的各项工作感到陌生，但在领导和同事的帮助下，我逐渐熟悉了各项工作内容。
2. 在了解职能科室的业务工作时，我深入学习了药品注册、生产、经营等环节的相关法规和政策，掌握了药品监管的基本要求。
3. 在受理窗口实习期间，我学会了如何处理群众咨询、办理相关业务，提高了自己的沟通协调能力。
4. 在稽查大队实习期间，我参与了执法检查，了解了药品违法行为的查处过程，增强了法治观念。
5. 在药检所等直属事业单位实习期间，我学习了药品质量检测的技术和方法，掌握了仪器设备的使用技巧。
（二）收获1. 知识方面：通过实习，我系统地学习了药品监管的法律法规，了解了药品质量检测的技术方法，拓宽了自己的知识领域。
2. 能力方面：实习过程中，我的沟通协调能力、团队协作能力、分析和解决问题的能力得到了很大提高。
3. 思想方面：实习使我认识到药品质量安全的重要性，增强了我的法治观念和社会责任感。
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药品实习报告九篇药品实习报告篇1我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。
我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。
公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。
公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广大农村医疗系统服务。
公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。
我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。
以下是我在公司实习所获的心得我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热情，把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事。
同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。
主任和经理也经常的关心我们工作和生活上的事给我们许多好的意见，使我有一中温馨的感觉。
前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很快乐。
这使我在工作中保持着良好的的状态。
在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。
简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。
通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。
所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。
实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。
虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅们工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。
在之后的实习时间内，我协助公司同事销售药品。
整天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。
但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。
完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。
使我的知识与理论完善的结合起来。
在实习的过程中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积极上进等做人处事的道理。
微笑使我赢得他人的好感;真诚让我用自己的真心去面对他人;踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，认真对待每件事情;宽容使我在沟通他人时更加容易。
通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷1.缺乏工作经验因为自己缺乏工作经验，很多具体问题而不能分清主次，一些问题没能及时发觉。
我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我一定会积累起经验。
2.工作时未能认真在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。
因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。
通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。
是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的第一个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。
在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。
父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。
我很幸运地参加了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。
总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。
在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。
药品实习报告篇2公司概况：云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和采购供应。
但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了98年，99年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经历了许多曲折和坎坷。
20__年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药品市场，计划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。
实习内容：本人以20__年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的：1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。
英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。
2，分销通路网流走势较为合理。
英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。
3，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。
英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。
4，分销通路布局较为合理。
英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到锻炼销售队伍，积累经验和对现有市场深耕细作的目的。
5，建立了"双赢"分销通路关系的雏形。
英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货，回款和客户拜访；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。
虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营造成危害，具体存在问题有：1，分销通路结构混乱。
在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势。
多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场计划，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。
2，分销通路控制出现不安全因素。
英茂药业公司分销通路建设的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。
3，销售人员管理面临失控。
销售信息反馈不及时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。
4，终端工作不细致。
英茂药业公司终端工作开展过程中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈列不到位，维护工作不认真，不按规定进行修补，消费者咨询时不详细耐心地解答，服务态度恶劣等现象。
英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创造效益，为企业的发展奠定良好的基础。
5，经销商信用恶化，忠诚度降低。
随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。
6，经销商选择标准不科学。
英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯"大"是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。
只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。
药品实习报告篇3一、企业简介重庆医药(集团)和平物流中心是重庆医药(集团)股份有限公司直属的医药专业物流分公司,负责重庆医药集团覆盖区域营销网络相匹配的配送体系建设和运营管理,同时提供医药行业第三方物流服务。
和平物流中心包括1个中央配送中心、5个分配送中心,仓储面积达61433.5平方米。
拥有186辆配送车辆,其中冷藏车57辆,能够对半径200公里区域以及区县主城进行直接配送。
通常情况下,重庆市内客户订单会在24小时内送达,市外客户48小时内送达。
对医院紧急送货要求,重庆市内力争2个小时内送达,不超过4小时;重庆市郊地区不超过8小时。
和平物流中心每日向市内各大医院配送两次,可实现覆盖范围内的直接配送,完全适应医药纯销、批发分销、终端配送等业态订单的混合作业,是中国医药流通行业最先进的现代物流中心之一。
二、实习环节（一）验收入库货物入库验收是指仓库在物品正式入库前，按照一定的程序和手续，对到库物品进行数量和外观质量的检查，以验证它是否符合订货合同规定的一项工作。
我在验收组主要负责信息核对（品名、数量、货主、供应商、生产日期、产品批号等）和药品的开箱抽查，以及每天早上的库存盘点工作。
（二）商品出库商品出库作业环节出了放波次外，还有作业组（分为拣选和复核），发货组以及运输部。
作业组：作业组主要分为两个部分，拣货和复核。
拣货部门在收到信息处释放的作业任务（即需拣选货物）后，身后陈列的货架上有所需药品的指示灯会闪烁，跟着指示灯寻找所需货物，最终在某行某个货架上找到所需药品及数量，拣选完药品后再将该指示灯灭掉。
拣货部还有个任务就是补货。
当某个货架药品不够时，因为后台系统都有数据记录及处理，系统会提示补货通知，打印出单后去相应货位拿到所需补货的一箱药品后，贴上补货签，将其放入所需货位。